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Estrategias de distribucion
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Estrategias de distribucion

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  • 1. BOCADITOS ESTABLECER LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN SEGÚN EL MERCADO Y LOS COSTOS DE LA CADENA.RESULTADO DE APRENDIZAJE:Establecer las estrategias de distribución teniendo en cuenta aspectos técnicos ylegales de la distribución de acuerdo con la misión, objetivos, variables demercadeo y los objetivos de la logística de la organización. PRESENTADO A: ROBER SAUL GUZMAN administración empresas PRESENTADO POR: IVAN DAZA PABLO RUIZ DEISY SANCHEZ MARIO RODRIGUEZ Tecnólogos en gestión logística SENA SUBCEDE TOCANCIPA TECNOLOGOS EN GESTION LOGISTICA DISTRIBUCIÓN FÍSICA 09/05/2012
  • 2. DISTRIBUCIÓNNuestras estrategias de mercado o estrategias comerciales las utilizamos paradar a conocer nuestro producto, incentivar las ventas, lograr una mayor coberturao exposición de los productos y así captar un mayor número de clientes estasestrategias fueron diseñadas para satisfacer las necesidades o deseos denuestros clientes; aprovechando las debilidades de nuestra competencia en basede nuestra capacidad y nuestra inversión.Nuestra estrategia a nivel global esta basada en la innovación y crecimientocentrándonos en la satisfacción total de nuestros clientes, con un plan de negociosa mediano plazo mejorando nuestro posicionamiento de cada segmento con máscrecimiento. ESTRATEGIA DE PLAZANos enfocamos en seleccionar los puntos de ventas donde se ofrecerán nuestroproducto al consumidor, así como determinaremos la forma en que nuestrosproductos serán trasladados hacia estos lugares o puntos de ventas. Ofreciendonuestros productos vía internet, llamadas telefónicas, envió de correos, visitas adomicilio; haciendo uso de intermediarios para logar una mayor cobertura denuestros productos y aumentar nuestros puntos de ventas utilizando estrategiasde distribución intensiva y selectiva para ubicar nuestro producto en todos lospuntos de ventas habidos y por haber. ESTRATEGIA DE PROMOCIONDaremos a conocer la existencia de nuestro producto a los consumidores paramotivar o inducir la compra o adquisición de nuestro producto creando nuevasofertas como: El 2x1, adquirir un segundo producto a mitad de precio por lacompra del primero, también creando puestos de degustación, participando enferias para darnos a conocer, y creando volantes y folletos publicitarios.Objetivos de la promoción  Ampliar el número de consumidores  Encontrar más usos al producto y educar al público mediante campañas publicitarias.  Vender el producto aunque no se de temporada.
  • 3. ESTRATEGIA DE PRODUCTOEste producto que ofrecemos y vendemos a nuestros consumidores le incluimosnuevas características dándoles mejoras; incluimos atributos como nuevoempaque, nuevo diseño, nuevos colores y nuevo logo; ampliando nuestra línea deproducto para aumentar nuestro mercado; prestando nuevos servicios a nuestrosclientes que brinden un mayor disfrute del producto incluyendo la entrega adomicilio. ESTRATEGIA DE PRECIOLe asignaremos a nuestro producto un valor al momento de ofrecerlo a nuestrosconsumidores; con un precio bajo, para que de ese modo podamos lograr unarápida penetración, una rápida acogida y podamos hacerlo rápidamente conocido;o expandir nuestra línea con un precio alto para aprovechar las compras hechascomo producto de la novedad. ESTRATEGIA DE TRANSPORTELas decisiones de la cadena de suministro y de producción afectan a la economíadel transporte. Por medio de una comprensión de toda nuestra red evaluamos ydiseñamos las cadenas de suministro de manera que los proveedores,productores, distribuidores y empresas estén alineados con las líneas ventajosasde fletes que permiten reducir costos y mejorar el servicio.Optimizamos el cumplimiento de entrada para asegurarnos que nuestros gastosde fletes sean adecuados y exigimos el cumplimiento de las guías de ruta paradisminuir los gastos no planificados de transporte.Mejoramos la planeación del transporte para pagar el espacio usado, conociendolas ubicaciones de los puntos de cargue y descargue. RESOLUCION N° 002505 DE 2004 (6 DE SEPTIEMBRE)“Por la cual se reglamentan las condiciones que deben cumplir los vehículos paratransporte de alimentos.”
  • 4. VARIABLES DE MERCADEOEs una estrategia que aplicamos en el mercado que se involucran con la empresa:el producto que ofrecemos, al mercado que nos dirigimos, la necesidad quecubrimos, la percepción que tenemos, la demanda de nuestros productos y lacapacidad de oferta que poseemos...Teniendo en cuenta los tipos de variables controlables, incontrolables,intervinientes o estado de la naturaleza.Variables controlables: son las que se pueden controlar desde la Propiaempresa. Dependen del departamento de Marketing.Variables incontrolables: son las variables controlables de la Competencia. Sepueden conocer pero no modificar.Variables intervinientes: también llamadas "estado de la naturaleza". Afectan almercado pero no son controladas por ninguna empresa

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