Novo Negocio

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Empreendedorismo: como montar um novo negocio

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  • Palestra ministrada em universidade, inserida no currículo Lattes do autor. Pode utilizar conteúdo desde que coloque a fonte : TRANI, A, Novo Negócio, série Empreendedorismo , palestra, Salto, SP, 2002, Semana de Administração, Universidade Sant’Anna.
  • Novo Negocio

    1. 1. NOVO NEGÓCIO O que fazer?
    2. 2. Arnaldo Trani <ul><li>Bacharel em Economia pela PUC-Campinas, Mestre em Engenharia Mecânica pela UNICAMP, Consultor Empresarial, Instrutor do Sebrae, Senai e Anpei. Professor Universitário. Palestrante. </li></ul><ul><li>Exerce a profissão há mais de 20 anos nas áreas de Finanças, Administração, Vendas, Marketing, e Produção. </li></ul><ul><li>Atuou em empresas de Campinas e região tais como: Home Hunters Imóveis, Induspuma, Hospital Albert Sabin, Calçados Azaléia, Consultec, Pneuac (Grupo Pirelli), Prefeituras Municipais, entre outras . </li></ul>.
    3. 3. Objetivo <ul><li>Apresentar aos participantes, informações gerais sobre o que envolve a montagem de um negócio próprio. </li></ul><ul><li>Através de exemplos do cotidiano, demonstrar quais são os caminhos do sucesso de um novo negócio. </li></ul><ul><li>Quais são os erros mais comuns e quais são as habilidades necessárias para esse novo empreendimento. </li></ul>
    4. 4. Tópicos a serem abordados <ul><li>O que é ser um empreendedor? </li></ul><ul><li>Tenho estrutura emocional? </li></ul><ul><li>Quais atitudes preparatórias devem ser tomadas para montagem de um novo negócio? </li></ul><ul><li>Eu conheço o que estou montando? </li></ul><ul><li>O que na verdade eu quero montar? </li></ul><ul><li>Questões técnicas da escolha. </li></ul><ul><li>A capacitação contínua. </li></ul><ul><li>Onde quero chegar pessoalmente e profissionalmente? </li></ul>.
    5. 5. O Brasileiro como Empreendedor <ul><li>O Brasil e o empreendedorismo brasileiro. </li></ul><ul><li>É uma característica do brasileiro querer ter seu próprio negócio, ser patrão de si mesmo. </li></ul><ul><li>Há inúmeros exemplos de pessoas simples que obtiveram grande sucesso com pequenos negócios. </li></ul>
    6. 6. Em busca de novos caminhos <ul><li>Temos várias certezas: </li></ul><ul><ul><li>O mundo mudou! </li></ul></ul><ul><ul><li>O Brasil mudou ! </li></ul></ul><ul><ul><li>Os caminhos que nos trouxeram até aqui, não são do mesmo tipo e espécie dos que nos poderão conduzir daqui para frente. </li></ul></ul>
    7. 7. Novos Caminhos! <ul><li>Com um mundo em constantes transformações, todos estão em busca de novas alternativas. </li></ul><ul><li>Assim, vários “sonhos” acabaram. Sonhos que existiam nos tempos em que o mercado brasileiro era fechado e a competição menos acirrada. </li></ul>
    8. 8. <ul><li>Capacitação Empresarial </li></ul><ul><li>Assessoramento Técnico </li></ul><ul><li>Apoio Financeiro </li></ul>Premissas Básicas
    9. 9. Capacitação Empresarial <ul><li>Orientação ao empresário na utilização de instrumentais que o subsidie na gestão de seu empreendimento e na decisão do negócio. </li></ul>
    10. 10. Características do Empreendedor <ul><li>Busca de Oportunidades e Iniciativa </li></ul><ul><li>Persistência </li></ul><ul><li>Correr Riscos Calculados </li></ul><ul><li>Exigência de Qualidade e Eficiência </li></ul><ul><li>Comprometimento </li></ul><ul><li>Busca de Informações </li></ul><ul><li>Estabelecimento de Metas </li></ul><ul><li>Planejamento e Monitoramento Sistemáticos </li></ul><ul><li>Persuasão e Rede de Contatos </li></ul><ul><li>Independência e Autoconfiança </li></ul>
    11. 11. Fatores <ul><li>Experiência prévia </li></ul><ul><li>Tempo de estudo </li></ul><ul><li>Dedicação </li></ul><ul><li>Administração do cotidiano </li></ul><ul><li>Foco das preocupações </li></ul><ul><li>Uso de assessoria </li></ul><ul><li>Disponibilidade de capital </li></ul><ul><li>Planejamento do empreendimento </li></ul><ul><li>Tempo de constituição </li></ul><ul><li>Porte </li></ul><ul><li>Número de Concorrentes </li></ul>
    12. 12. Negócios com maior risco de Extinção <ul><li>Empreendedor sem experiência no ramo </li></ul><ul><li>Período curto de estudo </li></ul><ul><li>Dedicação parcial </li></ul><ul><li>Descuido com a administração do fluxo de caixa e com o aperfeiçoamento do produto </li></ul><ul><li>Foco nos problemas da administração interna </li></ul><ul><li>Não utiliza assessoria externa </li></ul><ul><li>Falta de capital inicial </li></ul><ul><li>Falta de um planejamento prévio </li></ul><ul><li>Há maior risco no primeiro ano de atividade </li></ul><ul><li>Porte da empresa com estrutura excessivamente pequena </li></ul><ul><li>Mercados com grande número de concorrentes </li></ul>
    13. 13. Negócios com maiores chances de Sucesso <ul><li>Empreendedor com experiência no ramo </li></ul><ul><li>Período maior de estudo </li></ul><ul><li>Dedicação exclusiva </li></ul><ul><li>Administração do fluxo de caixa eficiente e aperfeiçoamento do produto às necessidades do cliente </li></ul><ul><li>Foco no cliente (vendas) </li></ul><ul><li>Utiliza assessoria externa </li></ul><ul><li>Certa disponibilidade de capital </li></ul><ul><li>Busca por informações sobre aspectos legais e qualificação da mão-de-obra </li></ul><ul><li>Empreendimento mais maduro tem maior chance de sucesso </li></ul><ul><li>Porte da empresa de estrutura maior </li></ul><ul><li>Mercados com poucos concorrentes </li></ul>
    14. 14. O Sonho Acabou... <ul><li>O sonho das margens gordas </li></ul><ul><li>O sonho de que as empresas poderiam ser verdadeiras “patas gordas”, inchadas de pessoal. </li></ul><ul><li>O sonho de que estamos competindo internamente com as empresas do Brasil. </li></ul><ul><li>O sonho de que os custos definem os preços. </li></ul>
    15. 15. Tecnologia e Preços <ul><li>A cada dia que passa os produtos concorrentes ficam mais similares em termos de tecnologia e preços </li></ul><ul><li>O diferencial estará, portanto, na capacidade da EMPRESA em ser diferente </li></ul><ul><li>E o diferencial estará a cada dia mais na prestação de serviços </li></ul>
    16. 16. As empresas que Venceram ! <ul><li>A grande verdade é que as empresas que venceram no mercado não foram aquelas que perguntaram o que seus clientes queriam. </li></ul><ul><li>Foram aquelas que “Surpreenderam seus Clientes com Produtos e Serviços Fundamentalmente Novos e Diferentes”. </li></ul>
    17. 17. Desenvolvendo Cenários <ul><li>É a procura do entendimento de como o futuro pode mudar. </li></ul><ul><li>Como a organização poderia crescer e prosperar. </li></ul><ul><li>Adaptações para um particular número de mudanças no contexto empresarial. </li></ul>
    18. 18. O que é desenvolver Cenários? <ul><li>É uma técnica que identifica o que são os indicadores de mudanças e quais decisões e ações devem ser tomadas hoje, para que a organização esteja pronta para sobreviver e vencer amanhã e nos próximos anos que virão. </li></ul>
    19. 19. Ambiente Empresarial <ul><li>A busca da liderança, ou mesmo da sobrevivência da empresa passa pelo entendimento do Ambiente. </li></ul><ul><li>Potencialidades. </li></ul><ul><li>Limitações. </li></ul><ul><li>Há um importante aspecto, na busca da liderança (ou da sobrevivência). </li></ul><ul><li>É a Vantagem Competitiva . </li></ul>
    20. 20. O que é Administrar, Hoje? <ul><li>É um exercício constante de quebra de tradições teóricas estabelecidas </li></ul><ul><li>As Escolas de Administração e Gestão de Empresas ensinam o passado </li></ul><ul><li>É preciso fazer o presente e criar o futuro </li></ul>
    21. 21. Por isso... <ul><li>A informação é um grande “produto” daqui para a frente! </li></ul>
    22. 22. Vantagem Competitiva <ul><li>“ Uma das questões mais importantes para a sobrevivência de qualquer negócio é a Capacidade de Competir”. </li></ul>
    23. 23. Arnaldo Trani <ul><li>e-mail: artrani@yahoo.com.br </li></ul>

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