• Like
Zoekmachinemarketing voor webwinkels - Traffic Builders - Webwinkel Vakdagen 2009
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

Zoekmachinemarketing voor webwinkels - Traffic Builders - Webwinkel Vakdagen 2009

  • 1,031 views
Published

Presentatie over zoekmachinemarketing voor webwinkels. Hierin wordt onder andere ingegaan op trends in zoekgedrag als onderdeel van het koopproces en de vertaling hiervan naar SEA …

Presentatie over zoekmachinemarketing voor webwinkels. Hierin wordt onder andere ingegaan op trends in zoekgedrag als onderdeel van het koopproces en de vertaling hiervan naar SEA (zoekmachine-adverteren) en SEO (zoekmachine-optimalisatie) strategie.

Published in Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
1,031
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
38
Comments
0
Likes
2

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Zoekmachinemarketing voor webwinkels Gastspreker: Wolter Tjeenk Willink Bezoek Traffic Builders op standnummer 036 Bezoek ook TBlog, hèt zoekmachinemarketingblog op www.traffic-builders.com/tblog
  • 2.
    • Introductie
    • Koopproces & zoekgedrag
    • Aanpak zoekmachinemarketing voor webwinkels:
      • Zoekmachine-optimalisatie (SEO)
      • Adverteren in zoekmachines (SEA)
    • Key take aways
    Inhoud Pag. | Zoekmachinemarketing voor webwinkels – Webwinkel Vakdagen 2009 Copyright Traffic Builders B.V. 2009 - Alle rechten voorbehouden Bezoek ook TBlog, hèt zoekmachinemarketingblog op www.traffic-builders.com/tblog
  • 3.
    • Wolter Tjeenk Willink
    • Traffic Builders zoekmachinemarketing:
      • Zoekmachine-optimalisatie (SEO)
      • Adverteren in zoekmachines (SEA)
      • Conversie-optimalisatie
    • Ca. 15 medewerkers
    • Onderscheidende waarden
      • Structurele aanpak
      • Marketinggedreven
      • Resultaatgericht
    Introductie Pag. | Zoekmachinemarketing voor webwinkels – Webwinkel Vakdagen 2009 Copyright Traffic Builders B.V. 2009 - Alle rechten voorbehouden Bezoek ook TBlog, hèt zoekmachinemarketingblog op www.traffic-builders.com/tblog
  • 4.
    • Webwinkel doelstelling m.b.t. ‘traffic’:
    • Attract
    • Convert
    • Retain
    Koopproces & zoekgedrag Pag. | Zoekmachinemarketing voor webwinkels – Webwinkel Vakdagen 2009 Copyright Traffic Builders B.V. 2009 - Alle rechten voorbehouden Bezoek ook TBlog, hèt zoekmachinemarketingblog op www.traffic-builders.com/tblog
  • 5.
    • Attract & Convert volgens AIDA model
    Koopproces & zoekgedrag Pag. | Zoekmachinemarketing voor webwinkels – Webwinkel Vakdagen 2009 Copyright Traffic Builders B.V. 2009 - Alle rechten voorbehouden Bezoek ook TBlog, hèt zoekmachinemarketingblog op www.traffic-builders.com/tblog
  • 6.
    • AIDA model vertaalt naar zoekgedrag (zoekopdrachten)
    Koopproces & zoekgedrag Pag. | Zoekmachinemarketing voor webwinkels – Webwinkel Vakdagen 2009 Copyright Traffic Builders B.V. 2009 - Alle rechten voorbehouden Bezoek ook TBlog, hèt zoekmachinemarketingblog op www.traffic-builders.com/tblog Aantal keywords Zoekvolume Marketing-doelstelling Conversie % Direct Response Voorbeeld Hoog Zeer hoog Awareness / Branding Zeer laag “ Fotografie” of “ Camera” Relatief hoog Relatief hoog “ Consideration set” Laag “ Digitale camera” Relatief laag Gemiddeld “ Top of mind” Gemiddeld “ Digitale camera kopen” of “ Canon digitale camera” Laag Laag Conversie / aankoop Hoog “ Digitale camera Canon A430” of “ Prijs Canon A430”
  • 7.
    • Organic (SEO)
    • Paid (SEA)
    Koopproces & zoekgedrag
  • 8.
    • Gemiddelde zoekopdracht bestaat uit 4 woorden (feb’08)
    • Clicks uit Google
      • 14% Paid Search -> Adwords (SEA)
      • 86% Organic Search -> zoekmachine-optimaliatie (SEO)
    Koopproces & zoekgedrag Pag. | Zoekmachinemarketing voor webwinkels – Webwinkel Vakdagen 2009 Copyright Traffic Builders B.V. 2009 - Alle rechten voorbehouden Bezoek ook TBlog, hèt zoekmachinemarketingblog op www.traffic-builders.com/tblog
  • 9.
    • Gebruik van zoekmachines in het koopproces:
      • Ruim 50 – 73% van de aankopen online worden voorafgegaan door een zoekopdracht
    Koopproces & zoekgedrag Bron: ComScore / DoubleClick
  • 10.
    • Typen zoekopdrachten: generiek, merk & merk + product
      • Bijvoorbeeld:
      • Digitale camera
      • Canon camera’s
      • Canon A430
    Koopproces & zoekgedrag Bron: ComScore / DoubleClick
  • 11.
    • Gebruik typen zoekopdrachten 12 weken vóór aankoop
      • Merkgericht zoeken cruciaal op het moment van aankoop, maar men zoekt eerst generiek!
    Koopproces & zoekgedrag Bron: ComScore / DoubleClick
  • 12.
    • Lange periode tussen aankoop en laatste zoekopdracht
      • Ruim 76% niet in dezelfde sessie als de aankoop, bijna 55% ruim 2 weken vóór de aankoop!
    Koopproces & zoekgedrag Bron: ComScore / DoubleClick
  • 13.
    • Tussentijdse conclusies m.b.t. zoekgedrag
    • Match zoektermen met elke fase in het koopproces
    • Bezoekerspotentie in zoekmachine-optimalisatie (SEO)
    • Bereik de massa met generieke zoektermen
      • Attention, interest
    • Bereik prijsgevoelige kopers met “branded” zoektermen
      • Desire, Action
    • Meet resultaten over gehele koopproces
    Koopproces & zoekgedrag
  • 14.
    • Stappenplan
    • 1. SEA
      • Adverteren in zoekmachines -> Adwords
    • 2. SEO
      • Technische optimalisatie vanuit CMS
      • Content optimalisatie vanuit learnings Google Adwords
      • Link building
    • 3. SEO analytics / web analytics (meten = inzicht)
    • 4. Conversie-optimalisatie
    Aanpak zoekmachinemarketing
  • 15.
    • Adverteren in zoekmachines
    • Diverse mogelijkheden, elk met eigen doelstelling
    Aanpak zoekmachinemarketing Conversie Branding Uiting Zoeknetwerk +/+ +/- Text ad Inhoudsnetwerk +/- +/- Text/Image ad Position targeting -/- +/+ Image/Video ad Shopping engines* +/+ +/- Prod. info
  • 16.
    • Adverteren in zoekmachines
    • Quality Score: kwaliteit beïnvloed prestaties van campagne.
    • ‘ Kwaliteit’ = relevantie, maar ook bijvoorbeeld:
      • Relatieve CTR%
      • Historische performance
      • Laadsnelheid landingspagina
    Aanpak zoekmachinemarketing
  • 17.
    • Tussentijdse conclusie adverteren in zoekmachines
    • wees zo specifiek mogelijk
    • Vertaal keywords naar ‘zoekintentie’
    • Vertaal zoekintentie naar advertentietekst + landingpage
    • Laat het keyword terugkomen in de advertentietekst
    • Maak kleine, zeer gerichte advertentiegroepen
    Aanpak zoekmachinemarketing
  • 18.
    • Zoekmachine-optimalisatie
    • Match zoektermen met content: structurele optimalisatie
    Aanpak zoekmachinemarketing Generiek / Merk + product Bijv. productcategorie Merk + product / Merk Bijv. product(sub)categorie, productdetail pagina Type zoekopdracht: Generieke termen Bijv. Artikel, FAQ, tips, etc. Type content Bedrijfs-/Site-/Merknaam + ‘ service’ woorden “ Re-assurance” pagina’s bijv. verzending, retouren, reacties
  • 19. Aanpak zoekmachinemarketing
  • 20.
    • Zoekmachine-optimalisatie: benut the Long Tail
    Aanpak zoekmachinemarketing The Long Tail van zoekmachinemarketing Zoekvolume Aantal keywords Laag Hoog Hoog Focus teveel op Direct Response Focus te weinig op lange termijn
  • 21.
    • Zoekmachine-optimalisatie
    • Gebaande paden: Startpagina’s e.d.
    • Vermijd Paid Linking met link building als doel
    • Maak gebruik van social media: voor link building & ‘viral’
    Aanpak zoekmachinemarketing
  • 22.
    • Zoekmachine-optimalisatie / “SEO analytics”
    • Zorg voor grip op uw vindbaarheid:
    • Monitor en bewaak uw rankings op belangrijke keywords
    • Monitor rankings van concurrenten, vergelijk trends
    • Controleer backlinks van relevante concurrenten
    Aanpak zoekmachinemarketing
  • 23.
    • Verdiep u in het koopproces van uw kopers
    • Onderzoek niet alleen keyword populariteit, maar juist ook de zoekintentie van een keyword
    • Test keywords in Google Adwords
    • Optimaliseer uw webwinkel structureel , vanuit het CMS
    • Zorg voor een goede SEO & web analytics tool
    • Meet , analyseer en verbeter continue vindbaarheid en conversie naar sale
    Key take aways
  • 24.
    • Wilt u
    • de presentatie ontvangen?
    • vrijblijvend nader kennismaken? Bezoek ons op stand 036
    • Dank voor uw aandacht!
    Einde