Zoekmachinemarketing voor webwinkels - Traffic Builders - Webwinkel Vakdagen 2009
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Zoekmachinemarketing voor webwinkels - Traffic Builders - Webwinkel Vakdagen 2009

on

  • 2,214 views

Presentatie over zoekmachinemarketing voor webwinkels. Hierin wordt onder andere ingegaan op trends in zoekgedrag als onderdeel van het koopproces en de vertaling hiervan naar SEA ...

Presentatie over zoekmachinemarketing voor webwinkels. Hierin wordt onder andere ingegaan op trends in zoekgedrag als onderdeel van het koopproces en de vertaling hiervan naar SEA (zoekmachine-adverteren) en SEO (zoekmachine-optimalisatie) strategie.

Statistics

Views

Total Views
2,214
Views on SlideShare
2,121
Embed Views
93

Actions

Likes
2
Downloads
37
Comments
0

4 Embeds 93

http://www.traffic-builders.com 87
https://www.linkedin.com 3
http://www.linkedin.com 2
http://www.slideshare.net 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Zoekmachinemarketing voor webwinkels - Traffic Builders - Webwinkel Vakdagen 2009 Zoekmachinemarketing voor webwinkels - Traffic Builders - Webwinkel Vakdagen 2009 Presentation Transcript

  • Zoekmachinemarketing voor webwinkels Gastspreker: Wolter Tjeenk Willink Bezoek Traffic Builders op standnummer 036 Bezoek ook TBlog, hèt zoekmachinemarketingblog op www.traffic-builders.com/tblog
    • Introductie
    • Koopproces & zoekgedrag
    • Aanpak zoekmachinemarketing voor webwinkels:
      • Zoekmachine-optimalisatie (SEO)
      • Adverteren in zoekmachines (SEA)
    • Key take aways
    Inhoud Pag. | Zoekmachinemarketing voor webwinkels – Webwinkel Vakdagen 2009 Copyright Traffic Builders B.V. 2009 - Alle rechten voorbehouden Bezoek ook TBlog, hèt zoekmachinemarketingblog op www.traffic-builders.com/tblog
    • Wolter Tjeenk Willink
    • Traffic Builders zoekmachinemarketing:
      • Zoekmachine-optimalisatie (SEO)
      • Adverteren in zoekmachines (SEA)
      • Conversie-optimalisatie
    • Ca. 15 medewerkers
    • Onderscheidende waarden
      • Structurele aanpak
      • Marketinggedreven
      • Resultaatgericht
    Introductie Pag. | Zoekmachinemarketing voor webwinkels – Webwinkel Vakdagen 2009 Copyright Traffic Builders B.V. 2009 - Alle rechten voorbehouden Bezoek ook TBlog, hèt zoekmachinemarketingblog op www.traffic-builders.com/tblog
    • Webwinkel doelstelling m.b.t. ‘traffic’:
    • Attract
    • Convert
    • Retain
    Koopproces & zoekgedrag Pag. | Zoekmachinemarketing voor webwinkels – Webwinkel Vakdagen 2009 Copyright Traffic Builders B.V. 2009 - Alle rechten voorbehouden Bezoek ook TBlog, hèt zoekmachinemarketingblog op www.traffic-builders.com/tblog
    • Attract & Convert volgens AIDA model
    Koopproces & zoekgedrag Pag. | Zoekmachinemarketing voor webwinkels – Webwinkel Vakdagen 2009 Copyright Traffic Builders B.V. 2009 - Alle rechten voorbehouden Bezoek ook TBlog, hèt zoekmachinemarketingblog op www.traffic-builders.com/tblog
    • AIDA model vertaalt naar zoekgedrag (zoekopdrachten)
    Koopproces & zoekgedrag Pag. | Zoekmachinemarketing voor webwinkels – Webwinkel Vakdagen 2009 Copyright Traffic Builders B.V. 2009 - Alle rechten voorbehouden Bezoek ook TBlog, hèt zoekmachinemarketingblog op www.traffic-builders.com/tblog Aantal keywords Zoekvolume Marketing-doelstelling Conversie % Direct Response Voorbeeld Hoog Zeer hoog Awareness / Branding Zeer laag “ Fotografie” of “ Camera” Relatief hoog Relatief hoog “ Consideration set” Laag “ Digitale camera” Relatief laag Gemiddeld “ Top of mind” Gemiddeld “ Digitale camera kopen” of “ Canon digitale camera” Laag Laag Conversie / aankoop Hoog “ Digitale camera Canon A430” of “ Prijs Canon A430”
    • Organic (SEO)
    • Paid (SEA)
    Koopproces & zoekgedrag
    • Gemiddelde zoekopdracht bestaat uit 4 woorden (feb’08)
    • Clicks uit Google
      • 14% Paid Search -> Adwords (SEA)
      • 86% Organic Search -> zoekmachine-optimaliatie (SEO)
    Koopproces & zoekgedrag Pag. | Zoekmachinemarketing voor webwinkels – Webwinkel Vakdagen 2009 Copyright Traffic Builders B.V. 2009 - Alle rechten voorbehouden Bezoek ook TBlog, hèt zoekmachinemarketingblog op www.traffic-builders.com/tblog
    • Gebruik van zoekmachines in het koopproces:
      • Ruim 50 – 73% van de aankopen online worden voorafgegaan door een zoekopdracht
    Koopproces & zoekgedrag Bron: ComScore / DoubleClick
    • Typen zoekopdrachten: generiek, merk & merk + product
      • Bijvoorbeeld:
      • Digitale camera
      • Canon camera’s
      • Canon A430
    Koopproces & zoekgedrag Bron: ComScore / DoubleClick
    • Gebruik typen zoekopdrachten 12 weken vóór aankoop
      • Merkgericht zoeken cruciaal op het moment van aankoop, maar men zoekt eerst generiek!
    Koopproces & zoekgedrag Bron: ComScore / DoubleClick
    • Lange periode tussen aankoop en laatste zoekopdracht
      • Ruim 76% niet in dezelfde sessie als de aankoop, bijna 55% ruim 2 weken vóór de aankoop!
    Koopproces & zoekgedrag Bron: ComScore / DoubleClick
    • Tussentijdse conclusies m.b.t. zoekgedrag
    • Match zoektermen met elke fase in het koopproces
    • Bezoekerspotentie in zoekmachine-optimalisatie (SEO)
    • Bereik de massa met generieke zoektermen
      • Attention, interest
    • Bereik prijsgevoelige kopers met “branded” zoektermen
      • Desire, Action
    • Meet resultaten over gehele koopproces
    Koopproces & zoekgedrag
    • Stappenplan
    • 1. SEA
      • Adverteren in zoekmachines -> Adwords
    • 2. SEO
      • Technische optimalisatie vanuit CMS
      • Content optimalisatie vanuit learnings Google Adwords
      • Link building
    • 3. SEO analytics / web analytics (meten = inzicht)
    • 4. Conversie-optimalisatie
    Aanpak zoekmachinemarketing
    • Adverteren in zoekmachines
    • Diverse mogelijkheden, elk met eigen doelstelling
    Aanpak zoekmachinemarketing Conversie Branding Uiting Zoeknetwerk +/+ +/- Text ad Inhoudsnetwerk +/- +/- Text/Image ad Position targeting -/- +/+ Image/Video ad Shopping engines* +/+ +/- Prod. info
    • Adverteren in zoekmachines
    • Quality Score: kwaliteit beïnvloed prestaties van campagne.
    • ‘ Kwaliteit’ = relevantie, maar ook bijvoorbeeld:
      • Relatieve CTR%
      • Historische performance
      • Laadsnelheid landingspagina
    Aanpak zoekmachinemarketing
    • Tussentijdse conclusie adverteren in zoekmachines
    • wees zo specifiek mogelijk
    • Vertaal keywords naar ‘zoekintentie’
    • Vertaal zoekintentie naar advertentietekst + landingpage
    • Laat het keyword terugkomen in de advertentietekst
    • Maak kleine, zeer gerichte advertentiegroepen
    Aanpak zoekmachinemarketing
    • Zoekmachine-optimalisatie
    • Match zoektermen met content: structurele optimalisatie
    Aanpak zoekmachinemarketing Generiek / Merk + product Bijv. productcategorie Merk + product / Merk Bijv. product(sub)categorie, productdetail pagina Type zoekopdracht: Generieke termen Bijv. Artikel, FAQ, tips, etc. Type content Bedrijfs-/Site-/Merknaam + ‘ service’ woorden “ Re-assurance” pagina’s bijv. verzending, retouren, reacties
  • Aanpak zoekmachinemarketing
    • Zoekmachine-optimalisatie: benut the Long Tail
    Aanpak zoekmachinemarketing The Long Tail van zoekmachinemarketing Zoekvolume Aantal keywords Laag Hoog Hoog Focus teveel op Direct Response Focus te weinig op lange termijn
    • Zoekmachine-optimalisatie
    • Gebaande paden: Startpagina’s e.d.
    • Vermijd Paid Linking met link building als doel
    • Maak gebruik van social media: voor link building & ‘viral’
    Aanpak zoekmachinemarketing
    • Zoekmachine-optimalisatie / “SEO analytics”
    • Zorg voor grip op uw vindbaarheid:
    • Monitor en bewaak uw rankings op belangrijke keywords
    • Monitor rankings van concurrenten, vergelijk trends
    • Controleer backlinks van relevante concurrenten
    Aanpak zoekmachinemarketing
    • Verdiep u in het koopproces van uw kopers
    • Onderzoek niet alleen keyword populariteit, maar juist ook de zoekintentie van een keyword
    • Test keywords in Google Adwords
    • Optimaliseer uw webwinkel structureel , vanuit het CMS
    • Zorg voor een goede SEO & web analytics tool
    • Meet , analyseer en verbeter continue vindbaarheid en conversie naar sale
    Key take aways
    • Wilt u
    • de presentatie ontvangen?
    • vrijblijvend nader kennismaken? Bezoek ons op stand 036
    • Dank voor uw aandacht!
    Einde