Integrale zoekmachinemarketingstrategie<br />Search Engine Strategies Amsterdam, 2011<br />
Wolter Tjeenk Willink<br />Oprichter Traffic Builders full-service zoekmachinemarketingbureau<br />Managing partner Traffi...
Opgericht in 2001<br />Anno 2011 ca. 25 medewerkers<br />Full-service zoekmachinemarketing<br />Zoekmachine-optimalisatie ...
3e jaar op rijbij top 5 bureaus vanNederland.
Genomineerdvoor de zoekmachinemarketing award “De Speld” in 2007.
Genomineerdvoor de zoekmachinemarketing award “De Speld” in 2011</li></li></ul><li>Introductie<br />Inleiding: de belangri...
Strategie / interactief:<br />Google Adwords<br />Afstemming van Search, Display en andereadvertentiemogelijkheden<br />Ti...
Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />Integrale zoekmachinemarketingstrategie<br />
Zoekmachinegebruikers<br />Steeds meer zoekopdrachten per gebruiker (intensiever gebruik)<br />Zoekmachinegebruik vindt pl...
Zoekmachinegebruikers: mobile<br />Ruim 500% groei in aantal mobiele zoekopdrachten < 12 mndvoorbeeld: energiemarkt<br />B...
Zoekmachinegebruikers<br />Fasen van het koopproces, zoals gedefinieerd door P. Kotler<br />In welke fase(n) spelen zoekma...
Zoekmachinegebruikers<br />ZMOT: the Zero Moment Of Truth<br />84% van alle Amerikanen verricht ZMOT activiteiten<br />70%...
Zoekmachinegebruikers<br />ZMOT: the Zero Moment Of Truth<br />Zoekgedrag getriggerd door stimulus in Awareness fase (need...
Zoekmachinegebruikers<br />ZMOT in traditioneel model van het koopproces<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
Zoekmachinegebruikers<br />Uitingen in andere media (TV, Radio, banners, etc.) ‘stuwen’ Search<br />Belangrijkste trends e...
Zoekmachinegebruikers<br />Welke kanalen stuwen Search het meest effectief?<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br...
Zoekmachinegebruikers<br />Vormen van informatievergaring tijdens ZMOT<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />Pu...
Zoekmachinegebruikers<br />Vormen van Final Moment Of Thruth (Procter & Gamble) gedrag<br />Belangrijkste trends en ontwik...
Zoekmachinegebruikers<br />ZMOT meest van invloed op finale aankoopbeslissing online/offline<br />Belangrijkste trends en ...
Zoekmachinegebruikers<br />Conclusie: andere media stuwen Search:<br />Zorg dat u aanwezig bent in ZMOT fase:<br />Stem aa...
Zoekmachinegebruikers<br />*Voorbeeld: Simpel-campagne “Bel je schor”:<br />Zoekopdrachten n.a.v. commercial (bron: tool T...
Zoekmachinegebruikers<br />Voorbeeld: Simpel-campagne “Bel je schor”:<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
Zoekmachinegebruikers<br />Voorbeeld: Simpel-campagne “Bel je schor”:<br />Simpel is de grote afwezige, zelfs op de slogan...
Zoekmachines<br />Social Search<br />Doorontwikkeling Universal Search<br />Uitbreiding advertentiemogelijkheden (Google A...
Zoekmachines: Social Search<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
Zoekmachines: Social Search<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
Zoekmachines: Social Search<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
Zoekmachines: Social Search<br />Conclusie:<br />Content die u deelt wordt geprefereerd in de zoekresultaten van followers...
Zoekmachines: doorontwikkeling Universal Search<br />Local Search: steeds prominenter in de zoekresultaten<br />Belangrijk...
Zoekmachines: doorontwikkeling Universal Search<br />Image Search: sterk afhankelijk van zoekopdracht<br />Belangrijkste t...
Zoekmachines: doorontwikkeling Universal Search<br />Video Search: sterk afhankelijk van zoekopdracht<br />Belangrijkste t...
Zoekmachines: doorontwikkeling Universal Search<br />Google Shopping: zoekmachines betreden markt van Vergelijkers<br />Be...
Zoekmachines: doorontwikkeling Universal Search<br />Conclusie:<br />Content is méér dan tekst alleen, zoekmachinemarketin...
Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />Sitelinks<br />Google Shopping<br />Reviews<br />Retarge...
Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />Sitelinks<br />Google Shopping<br />Reviews<br />Belangr...
Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />Retargeting 1.0: verhoog retentie van bezoekers (herhali...
Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />Retargeting 2.0, Audience Targeting: effectief de doelgr...
Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />YouTube Nederland in cijfers:<br />Bereik van 8.900.000 ...
Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />Enkele advertising mogelijkheden op YouTube:<br />Belang...
Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />Enkele advertising mogelijkheden op YouTube: pre-roll ad...
Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />Conclusie:<br />Adwords is meer dan Search Netwerk allee...
Zoekmachines: verbetering algoritmen Organic Search<br />Panda Update: <br />(near) Duplicate content wordt hard aangepakt...
Zoekmachines: verbetering algoritmen Organic Search<br />Conclusie:<br />Eigen, unieke content wordthierdoornogbelangrijke...
Bureaus: diversificatie<br />Van outsourcing naaradvies, kennisoverdracht<br />Steeds meer performance-based dienstverleni...
Rol van zoekmachinemarketing in de mix<br />Integrale zoekmachinemarketingstrategie<br />
“Search” is de rode draad in het koopproces van uw doelgroep<br />Zoekmachinemarketingheeftduseenbelangrijke, zonietcrucia...
“Search” is de rode draad in het koopproces van uw doelgroep<br />Op welke fase(n) van het koopproces kan aansluiting word...
Conversie-attributie uitdaging in multi-channel marketingmix<br />Tussen kanalen onderling<br />Rol van zoekmachinemarketi...
Conversie-attributie uitdaging in multi-channel marketingmix<br />Binnen één kanaal:<br />bij Search: generieke vs. specif...
Afstemmen inzet Google Adwords per fase: vele mogelijkheden<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />
Keywords laten aansluiten bij de fasen in het koopproces<br />Type zoekopdrachten per fase van het koopproces<br />Wat bet...
Keywords laten aansluiten bij de fasen in het koopproces<br />Type zoekopdrachten per fase van het koopproces<br />Rol van...
Mediakanalen laten aansluiten bij de fasen in het koopproces<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />Ban...
Mediakanalen laten aansluiten bij de fasen in het koopproces<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />Ban...
KPI’s en pricing laten aansluiten bij de fasen in het koopproces<br />Kunnen we Awareness campagneszoals (doorgaans) Banne...
Conclusie: impact van koopproces op mediakeuze, onderlinge rolverdeling van kanalen, pricing en KPI’s is enorm.<br />Grote...
Stem KPI’s af op de fasen in het koopproces<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />
Belang van “conversie-attributie”<br />Beoordeelkanalennietuitsluitendnaar “Last Click” conversiebijdragen<br />Meet ook “...
Strategie: Google Adwords<br />Integrale zoekmachinemarketingstrategie<br />
Welke methoden in te zetten?<br />Beperkt budget?<br />Bij onvoldoende budget om marktpotentieel ten volste te benutten<br...
Welke methoden in te zetten?<br />Voldoende budget?<br />Bij voldoende budget om marktpotentieel ten volste te benutten<br...
Welke methoden in te zetten?<br />Above The Line campagnes?<br />Additionele, bijv. actiematige campagnes<br />Display net...
Zorg voor aansluiting op de zoekintentie (varieert per fase van het koopproces!) m.b.t. keywords, ad text, landingspagina,...
Denk goed na over campagnestructuur<br />Liefst max. 5-10 keywords per ad group (semantisch groeperen)<br />Strategie: Goo...
Denk goed na over diverse matchtypes<br />ALTIJD negatives toevoegen!<br />Strategie: Google Adwords<br />
Effectief campagnebeheer (BCG matrix)<br />Strategie: Google Adwords<br />
Campagneontwikkeling (Ansoff model)<br />Strategie: Google Adwords<br />
Inzichten verzamelen voor SEO en vice versa<br />Welke keywords werken goed (volume/conversie, etc.)?<br />Zijn er Stars (...
Strategie: SEO<br />Integrale zoekmachinemarketingstrategie<br />
Techniek (basisvereiste)<br />Content<br />Online links autoriteit<br />Strategie: SEO<br />
Techniek (basisvereiste)<br />Strategie: SEO<br />
Content<br />Vragen vooraf:<br />Sluit uw huidige content aan bij alle fasen van het koopproces?<br />In welke mate beschi...
Content: <br />Keyword analyse: laat uw doelgroep leidend zijn in contentstrategie:<br />Stel zelf een lijst samen met key...
Content: <br />Keyword analyse: root keywords en pre/postfixes<br />Strategie: SEO<br />
Content: <br />Keyword analyse vertalen naar content strategie<br />Link keyword(combinaties) met content op de website<br...
Optimaliseren van de interne linkstructuur<br />Lost link recovery<br />Partnerships en mediadeals<br />Directories<br />L...
Link bait: TBlog<br />Content syndication: Intergamma<br />Online PR: Premie.nl<br />Authority building strategieën - prak...
Einde<br />Dank voor uw aandacht!<br />
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Integrale zoekmachinemarketing strategie 2012 - SES Amsterdam / Search Engine Strategies Amsterdam 2011

2,019 views

Published on

Presentatie over de belangrijkste trends en ontwikkelingen in online marketing / online advertising in het algemeen en zoekmachinemarketing (SEO & SEA) in het bijzonder.

Centraal staat het koopproces van uw doelgroep: hoe beweegt zij zich online, welke kanalen gebruikt men en hoe vertaalt u dit naar een effectieve online marketingmix die wordt gemanaged op basis van de juiste KPI's, passend bij de rol van elk kanaal?

In de presentatie, gegeven door Wolter Tjeenk Willink van zoekmachinemarketingbureau Traffic Builders, in het bijzonder aandacht voor de doorvertaling van deze trends en ontwikkelingen naar een effectieve zoekmachine-optimalisatie (SEO) en Google Adwords strategie voor 2012.

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,019
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
470
Actions
Shares
0
Downloads
33
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Integrale zoekmachinemarketing strategie 2012 - SES Amsterdam / Search Engine Strategies Amsterdam 2011

  1. 1. Integrale zoekmachinemarketingstrategie<br />Search Engine Strategies Amsterdam, 2011<br />
  2. 2. Wolter Tjeenk Willink<br />Oprichter Traffic Builders full-service zoekmachinemarketingbureau<br />Managing partner Traffic Builders Peoplewerving & selectie, detachering en interim in online marketing<br />Voorzitter IAB Taskforce SearchPlatform voor professionalisering van de Search markt, IAB NL<br />Introductie<br />http://nl.linkedin.com/in/wolter<br />@trafficbuilders<br />
  3. 3. Opgericht in 2001<br />Anno 2011 ca. 25 medewerkers<br />Full-service zoekmachinemarketing<br />Zoekmachine-optimalisatie (SEO)<br />Zoekmachine-adverteren (SEA)<br />Conversie-optimalisatie<br />Web analytics<br />Over Traffic Builders<br /><ul><li>#1 zoekmachinemarketingbureau, Emerce top 100/Multiscope, 2010.
  4. 4. 3e jaar op rijbij top 5 bureaus vanNederland.
  5. 5. Genomineerdvoor de zoekmachinemarketing award “De Speld” in 2007.
  6. 6. Genomineerdvoor de zoekmachinemarketing award “De Speld” in 2011</li></li></ul><li>Introductie<br />Inleiding: de belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />Zoekmachinegebruikers: ZMOT het online koopproces<br />Zoekmachines<br />Bureaus <br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />Awareness;<br />Persuasion, en;<br />Conversion kanalen<br />Bepalen van de juiste KPI’s<br />Break (of zoveeleerderalsnodig)<br />Agenda<br />
  7. 7. Strategie / interactief:<br />Google Adwords<br />Afstemming van Search, Display en andereadvertentiemogelijkheden<br />Tips en overwegingenbijcampagneontwikkeling en -management<br />Zoekmachine-optimalisatie (SEO) strategie<br />Keyword analyse: meerdanalleenzoekvolumebepalen<br />Content strategie<br />Authority building: het nieuwelinkbuilding<br />Agenda<br />
  8. 8. Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />Integrale zoekmachinemarketingstrategie<br />
  9. 9. Zoekmachinegebruikers<br />Steeds meer zoekopdrachten per gebruiker (intensiever gebruik)<br />Zoekmachinegebruik vindt plaats in alle fasen van het koopproces<br />Ervaring in gebruik van zoekmachines stijgt: specifiekere keywords (Long Tail)<br />Sterke opkomst van zoekopdrachten op mobile devices<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  10. 10. Zoekmachinegebruikers: mobile<br />Ruim 500% groei in aantal mobiele zoekopdrachten < 12 mndvoorbeeld: energiemarkt<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  11. 11. Zoekmachinegebruikers<br />Fasen van het koopproces, zoals gedefinieerd door P. Kotler<br />In welke fase(n) spelen zoekmachines een cruciale rol?<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />Product-/dienstinformatie<br />Product- en merknamen<br />Vergelijken, reviews,etc.<br />Cust. service vragen, klachten<br />
  12. 12. Zoekmachinegebruikers<br />ZMOT: the Zero Moment Of Truth<br />84% van alle Amerikanen verricht ZMOT activiteiten<br />70% van alle Amerikanen raadpleegt reviews voor aankoop<br />79% van alle shoppers gebruikt een smartphone tijdens koopproces<br />83% van alle kopers raadpleegt online bronnen n.a.v. TV-commercials<br />10.7 bronnen geraadpleegd voorafgaand aan aankoop<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  13. 13. Zoekmachinegebruikers<br />ZMOT: the Zero Moment Of Truth<br />Zoekgedrag getriggerd door stimulus in Awareness fase (need recognition)<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  14. 14. Zoekmachinegebruikers<br />ZMOT in traditioneel model van het koopproces<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  15. 15. Zoekmachinegebruikers<br />Uitingen in andere media (TV, Radio, banners, etc.) ‘stuwen’ Search<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  16. 16. Zoekmachinegebruikers<br />Welke kanalen stuwen Search het meest effectief?<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />(Information Search)<br />
  17. 17. Zoekmachinegebruikers<br />Vormen van informatievergaring tijdens ZMOT<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />Purchase decision / <br />(Information Search)<br />
  18. 18. Zoekmachinegebruikers<br />Vormen van Final Moment Of Thruth (Procter & Gamble) gedrag<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />Purchase decision<br />
  19. 19. Zoekmachinegebruikers<br />ZMOT meest van invloed op finale aankoopbeslissing online/offline<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />Purchase decision<br />
  20. 20. Zoekmachinegebruikers<br />Conclusie: andere media stuwen Search:<br />Zorg dat u aanwezig bent in ZMOT fase:<br />Stem aanwezigheid in Search af op de mediadruk (planning) in andere kanalen.<br />Stem proposities op elkaar af: zorg voor eenduidige communicatie<br />Wees zichtbaar op woorden gebruikt in de andere uitingen (bijv. naam product).<br />Wees zichtbaar op generieke woorden (bijv. productcategorie benaming).<br />Wees zichtbaar op omschrijving van de uiting (zie voorbeeld*)<br />Gebruik dezelfde bewoording in ad text en organic SERP description<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  21. 21. Zoekmachinegebruikers<br />*Voorbeeld: Simpel-campagne “Bel je schor”:<br />Zoekopdrachten n.a.v. commercial (bron: tool Traffic Builders):<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  22. 22. Zoekmachinegebruikers<br />Voorbeeld: Simpel-campagne “Bel je schor”:<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  23. 23. Zoekmachinegebruikers<br />Voorbeeld: Simpel-campagne “Bel je schor”:<br />Simpel is de grote afwezige, zelfs op de slogan. Slim op ingespeeld door Simyo: monetizen van mediabudget van concurrent<br />w <br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  24. 24. Zoekmachines<br />Social Search<br />Doorontwikkeling Universal Search<br />Uitbreiding advertentiemogelijkheden (Google Adwords)<br />Verbetering algoritme (met name m.b.t. bepaling online autoriteit)<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  25. 25. Zoekmachines: Social Search<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  26. 26. Zoekmachines: Social Search<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  27. 27. Zoekmachines: Social Search<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  28. 28. Zoekmachines: Social Search<br />Conclusie:<br />Content die u deelt wordt geprefereerd in de zoekresultaten van followers / contactpersonen / sociaal netwerk.<br />Social media dienttewordenafgestemd op SEO en vice versa.<br />Watbetekentditvoor de content die u aanbiedtalscommerciëleorganisatie? Welke content is “likeable”?<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  29. 29. Zoekmachines: doorontwikkeling Universal Search<br />Local Search: steeds prominenter in de zoekresultaten<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  30. 30. Zoekmachines: doorontwikkeling Universal Search<br />Image Search: sterk afhankelijk van zoekopdracht<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  31. 31. Zoekmachines: doorontwikkeling Universal Search<br />Video Search: sterk afhankelijk van zoekopdracht<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  32. 32. Zoekmachines: doorontwikkeling Universal Search<br />Google Shopping: zoekmachines betreden markt van Vergelijkers<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  33. 33. Zoekmachines: doorontwikkeling Universal Search<br />Conclusie:<br />Content is méér dan tekst alleen, zoekmachinemarketing dus ook.<br />Stem content af op de verschillendefasen van het koopproces.<br />Wederom: is alleencommerciële content nogwelafdoende? Moeten we niet (ook) content afgestemd op Awareness en Persuasion faseinzetten?<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  34. 34. Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />Sitelinks<br />Google Shopping<br />Reviews<br />Retargeting<br />Uitgebreideadvertentiemogelijkheden YouTube<br />Etc.<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  35. 35. Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />Sitelinks<br />Google Shopping<br />Reviews<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  36. 36. Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />Retargeting 1.0: verhoog retentie van bezoekers (herhalingsbezoek)<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />1. Bezoekerskrijgen cookie<br />2. Bezoekersverlaten de site<br />3. Herkenningbezoekers via cookie<br />4. Targeted banner leidt tot herhaalbezoek<br />
  37. 37. Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />Retargeting 2.0, Audience Targeting: effectief de doelgroep bereiken<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />1. Retargeting cookie via sites van derden<br />2. Bezoekersverlaten de site<br />3. Herkenningbezoekers via cookie<br />4. Banner ad gericht op doelgroepgenereert traffic op de site<br />
  38. 38. Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />YouTube Nederland in cijfers:<br />Bereik van 8.900.000 unieke gebruikers per maand<br />74,5% van de Nederlandse internetpopulatie<br />22.000.000 uur per maand aan besteedde tijd<br />4 miljoen impressies van de homepage op dagelijkse basis<br />1 miljard pageviews per maand<br />Meest populaire zoekmachine in Nederland na Google<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  39. 39. Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />Enkele advertising mogelijkheden op YouTube:<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  40. 40. Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />Enkele advertising mogelijkheden op YouTube: pre-roll ads<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  41. 41. Zoekmachines: uitbreiding advertentiemogelijkheden (Adwords)<br />Conclusie:<br />Adwords is meer dan Search Netwerk alleen.<br />Stem advertentiemogelijkhedenbinnenAdwordsaf op fase in het koopproces.<br />Zeteencombinatie van mogelijkheden in zodatkanalen en media elkaaroptimaalversterken, van awareness tot acquisitie en retentie.<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  42. 42. Zoekmachines: verbetering algoritmen Organic Search<br />Panda Update: <br />(near) Duplicate content wordt hard aangepakt<br />Sites zondereigen, authentieke content verdwijnenuit de zoekresultaten<br />Met name affiliate en scraped content sites hard getroffen<br />Algoritmewordtmeer “spam-proof”, met name m.b.t. linkprofiel<br />Link profielalgemeen (trendbreuken, opbouwvergeleken met benchmark)<br />Linkeigenschappen (precise anchor texts)<br />Invloed van social media op indexatie/ranking steeds merkbaarder<br />Realtimeindexatie van Twitter berichten, volgen van tweeted links (ook 301’s)<br />Relevantiewordto.a. bepaald door likes, retweets, Google +1’s, etc. <br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  43. 43. Zoekmachines: verbetering algoritmen Organic Search<br />Conclusie:<br />Eigen, unieke content wordthierdoornogbelangrijker, zowelgelet op keyword dekking (waaropwordt men gevonden) alslinkbuilding.<br />SEO is géén project, maar een (continu)proces.<br />Geïntegreerdeaanpak met bijv. Social Media, PR, etc. biedtbesteresultaat.<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  44. 44. Bureaus: diversificatie<br />Van outsourcing naaradvies, kennisoverdracht<br />Steeds meer performance-based dienstverlening, maar wordterwelafgerekend op de juistemetrieken?<br />Verbreding van dienstenportfolio, risico op verwateringvan SEO/SEA kennis en innovatievermogen?<br />Belangrijkste trends en ontwikkelingen<br />
  45. 45. Rol van zoekmachinemarketing in de mix<br />Integrale zoekmachinemarketingstrategie<br />
  46. 46. “Search” is de rode draad in het koopproces van uw doelgroep<br />Zoekmachinemarketingheeftduseenbelangrijke, zonietcrucialerol in uw (online) marketingmix<br />Ca. 26-28% van alle mediauitgaven wordt besteed aan online<br />Ca. 50-54% van alle online mediauitgaven wordt besteed aan SEA*bron: IAB NL, 2010/2011<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />
  47. 47. “Search” is de rode draad in het koopproces van uw doelgroep<br />Op welke fase(n) van het koopproces kan aansluiting worden gevonden?<br />Op welke KPI’s gaat u SEO en SEA afrekenen?<br />Hoe stimuleren we kanaalinteractie? Hoe meten we dit effectief?Voorbeeld: conversie-attributie uitdaging in multi-channel marketingmix<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />
  48. 48. Conversie-attributie uitdaging in multi-channel marketingmix<br />Tussen kanalen onderling<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />Welk kanaal claimtde conversie?<br />
  49. 49. Conversie-attributie uitdaging in multi-channel marketingmix<br />Binnen één kanaal:<br />bij Search: generieke vs. specifieke zoekopdracht)<br />Bij Affiliate Marketing: Affiliate(netwerk) 1 vs. Affiliate(netwerk) 2.<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />
  50. 50. Afstemmen inzet Google Adwords per fase: vele mogelijkheden<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />
  51. 51. Keywords laten aansluiten bij de fasen in het koopproces<br />Type zoekopdrachten per fase van het koopproces<br />Wat betekent dit voor de KPI’s waarop wordt bijgestuurd?<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />Merk- / servicegerelateerd<br />Generiek<br />Specifiek / merkgerelateerd<br />
  52. 52. Keywords laten aansluiten bij de fasen in het koopproces<br />Type zoekopdrachten per fase van het koopproces<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />
  53. 53. Mediakanalen laten aansluiten bij de fasen in het koopproces<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />Banners<br />SEO<br />SEA<br />
  54. 54. Mediakanalen laten aansluiten bij de fasen in het koopproces<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />Banners<br />Banners<br />E-mail<br />Affiliate<br />
  55. 55. KPI’s en pricing laten aansluiten bij de fasen in het koopproces<br />Kunnen we Awareness campagneszoals (doorgaans) Banner Ads afrekenenop clicks of conversie?<br />Is een CPC of CPA prijsmodelniethandigervoor Awareness campagnes? Awareness = Bereik = CPM?<br />Voorbeeld: Affiliate Marketing<br />Affiliates inzettenvoor Search?<br />Hybridemodel<br />Werken met segmentenZieook: http://www.traffic-builders.com/tblog/zoekmachine-adverteren/keyword-buying-in-affiliate-marketing-do-or-dont.html <br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />
  56. 56. Conclusie: impact van koopproces op mediakeuze, onderlinge rolverdeling van kanalen, pricing en KPI’s is enorm.<br />Grote verschillentoegevoegdewaarde van Search (SEO/SEA) per fase, afhankelijk van product of dienst.<br />Stem kanaal/mediakeuzeaf op (lengte van) het koopproces<br />Differentieer KPI’s naargelang de rol van eenkanaal<br />Stem meetmethode en doelenaf of het koopproces<br />Soft conversions<br />Tracking lifetime<br />Voorbeeld (volgende slide): credit cards versus travel aankoop<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />
  57. 57.
  58. 58.
  59. 59. Stem KPI’s af op de fasen in het koopproces<br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />
  60. 60. Belang van “conversie-attributie”<br />Beoordeelkanalennietuitsluitendnaar “Last Click” conversiebijdragen<br />Meet ook “First Click” conversies/omzet: hoe hoger FC waarde in vergelijking met LC, des tebelangrijker is het kanaal in Awareness faseals acquisition driver. <br />Rol van zoekmachinemarketing in de marketingmix<br />
  61. 61. Strategie: Google Adwords<br />Integrale zoekmachinemarketingstrategie<br />
  62. 62. Welke methoden in te zetten?<br />Beperkt budget?<br />Bij onvoldoende budget om marktpotentieel ten volste te benutten<br />Search netwerk:<br />Zoekresultaten Google<br />Evt. zoekresultaten Google Search partners (ook uit te schakelen)<br />Evt. mobile devices (ook uit te schakelen)<br />Gebruik Search netwerk ook als input t.b.v. SEO strategie<br />Welke keywords converteren goed?<br />Welke content sluit het beste aan bij de zoekintentie?<br />Streef naar bijsturing op CPA i.p.v. met fixed budget p/m<br />Strategie: Google Adwords<br />
  63. 63. Welke methoden in te zetten?<br />Voldoende budget?<br />Bij voldoende budget om marktpotentieel ten volste te benutten<br />Display netwerk (awareness/persuasion):<br />Contextual targeting (keyword based, text/banner ads)<br />Site/Category/Placement targeting<br />Search netwerk (persuasion/conversion):<br />Aparte campagne(s) voor mobile devices i.v.m. Performanceverschillen<br />Remarketing 1.0: (conversion/retention)<br />Evt. i.c.m. Behavioral targeting via bijv. BT Buckets<br />Strategie: Google Adwords<br />
  64. 64. Welke methoden in te zetten?<br />Above The Line campagnes?<br />Additionele, bijv. actiematige campagnes<br />Display netwerk (awareness/persuasion):<br />Site/Category/Placement targeting uitbreiden<br />YouTube (Display Netwerk, awareness)<br />Remarketing 2.0: (awareness)<br />Strategie: Google Adwords<br />Aanvullende inzet bovenop structurele campagne:- meer budget- meer awareness kanalen<br />- evt. bredere keywordselectie / hogere biedingen CPC<br />
  65. 65. Zorg voor aansluiting op de zoekintentie (varieert per fase van het koopproces!) m.b.t. keywords, ad text, landingspagina, call to action<br />Strategie: Google Adwords<br />
  66. 66. Denk goed na over campagnestructuur<br />Liefst max. 5-10 keywords per ad group (semantisch groeperen)<br />Strategie: Google Adwords<br />
  67. 67. Denk goed na over diverse matchtypes<br />ALTIJD negatives toevoegen!<br />Strategie: Google Adwords<br />
  68. 68. Effectief campagnebeheer (BCG matrix)<br />Strategie: Google Adwords<br />
  69. 69. Campagneontwikkeling (Ansoff model)<br />Strategie: Google Adwords<br />
  70. 70. Inzichten verzamelen voor SEO en vice versa<br />Welke keywords werken goed (volume/conversie, etc.)?<br />Zijn er Stars (>CPA) die wel voor SEO in aanmerking komen?<br />Welke ad texts werken CTR verhogend (denk aan CTR in SERPs!)?<br />Welke landingspagina’s werken goed?<br />Zijn er long tail keywords in SEO die nog niet getarget zijn in SEA?<br />Zijn er topposities op keywords in SEO? CPC in SEA kan omlaag<br />Etc.<br />Strategie: Google Adwords<br />
  71. 71. Strategie: SEO<br />Integrale zoekmachinemarketingstrategie<br />
  72. 72. Techniek (basisvereiste)<br />Content<br />Online links autoriteit<br />Strategie: SEO<br />
  73. 73. Techniek (basisvereiste)<br />Strategie: SEO<br />
  74. 74. Content<br />Vragen vooraf:<br />Sluit uw huidige content aan bij alle fasen van het koopproces?<br />In welke mate beschikt uw website over “likeable” content?<br />Wordt er rekening gehouden met SEO bij het schrijven van content?<br />Zijn er andere vormen van content beschikbaar naast plain text?<br />PDF downloads, video’s, infographics, etc. <br />Wordt er regelmatig content toegevoegd aan de website?<br />Strategie: SEO<br />
  75. 75. Content: <br />Keyword analyse: laat uw doelgroep leidend zijn in contentstrategie:<br />Stel zelf een lijst samen met keywords die relevant zijn (per thema)<br />Denk aan meervouden, vervoegingen, synoniemen, etc.<br />Maak gebruik van keyword tools als Google Keyword Tool<br />Kijk ook naar Google Suggest, ideaal voor combinatiewoorden<br />Strategie: SEO<br />
  76. 76. Content: <br />Keyword analyse: root keywords en pre/postfixes<br />Strategie: SEO<br />
  77. 77. Content: <br />Keyword analyse vertalen naar content strategie<br />Link keyword(combinaties) met content op de website<br />Markeer keyword combinaties die interessant zijn, maar waarvoor geen content beschikbaar is<br />Bedenk per interessant keyword een insteek voor content:<br />Type (artikel, blogpost, nieuwsbericht, etc.)<br />Insteek: bijv. mogelijke titel van een item<br />Etc. <br />Stel voor deze items een (blog)agenda op: borg structurele uitvoering<br />Strategie: SEO<br />
  78. 78. Optimaliseren van de interne linkstructuur<br />Lost link recovery<br />Partnerships en mediadeals<br />Directories<br />Link bait<br />Tool bait<br />Content syndication<br />Persberichten / Online PR<br />Authority building strategieën<br />Betaalde linkvermeldingen<br />Verlopen domeinnamen<br />Booster domains<br />Inzet van webcare<br />Social media<br />
  79. 79. Link bait: TBlog<br />Content syndication: Intergamma<br />Online PR: Premie.nl<br />Authority building strategieën - praktijkvoorbeelden<br />
  80. 80. Einde<br />Dank voor uw aandacht!<br />
  81. 81. “Like us” op Facebook<br />Volg ons op Twitter / @trafficbuilders<br />Abonneer u op de RSS feed van Traffic Builders<br />Vond u deze presentatie interessant?<br />
  82. 82. Wilt u weten hoe we voor uw organisatie van toegevoegde waarde <br />kunnen zijn? <br />Traffic Builders B.V.Uw contactpersonen<br />Schoutstraat 53-55 - Mark Tijssen<br />1315 EW Almere - Tamar Neter-Gans<br /> - Wolter Tjeenk Willink<br />Tel. 036-5374241<br />E-mail: sales@traffic-builders.com<br />Contact<br />

×