VISCOFRIT®<br />Estrategia de Distribución<br />Grupo 3<br />Integrantes:<br /><ul><li>Cristina Villar
Marta Checa
María Borbujo
Iván Cabanas
Oscar Álvarez
Verónica Reitano</li></li></ul><li>Qué es Viscofrit<br /><ul><li>Viscofrit consiste en un pequeño cono de medidas estándar...
Misión y Visión<br />Al ser Viscofrit un producto destinado a la gestión de la calidad, la misión de la empresa es satisfa...
Misión y Visión<br />A continuación desarrollaremos y explicarmos los diferentes eslabones de la cadena que vemos necesari...
DAFO<br /><ul><li>Límitesmáximos de alteración de aceite establecidos por ley (3484/2000)
 Falta de un sistema de controlrápido, barato y sencillo</li></ul>O<br /><ul><li>No hay grandes barreras de entrada.
Productofácil de copiar
Otro producto similar (3 M) que ya se ha afianzado en algunas cadenas</li></ul>A<br /><ul><li>Producto más barato enel mer...
Bajocoste de inversión
Uso muysencillo
Producto de larga vida útil</li></ul>F<br /><ul><li>Falta de capital y financiaciónbancaria
Recursos humanos muyescasos
No cuentaconestructura comercial propia
No cuentaconcartera de clientes
Ciclo de vida delproducto corto, máximo de 1 añoconunpequeño mercado residual a posteriori
El producto y la empresa son desconocidos en el mercado
Falta de conocimiento del producto </li></ul>D<br />
Macroentorno<br /><ul><li> Situación de recesión mundial. PIB en España decreciendo, lo que provoca una aceleración de la ...
 Según la Comisión Europea, el Producto Interior Bruto (PIB) español retrocederá este año un 3,2% y un 1% el que viene.
 El déficit público aumentará hasta llegar al 8,6% del PIB en 2009 y hasta el 9,8% en 2010.
 Aumento de la tasa de paro, se espera llegar a un 20% aproximadamente.
 En abril, la tasa general del IPC registró su noveno descenso consecutivo.</li></li></ul><li>Microentorno<br />Mercado<br...
 Grandes cadenas Alimentarias
 Distribuidores hostelería</li></li></ul><li>Microentorno<br />Competencia<br /><ul><li>En el mercado existen varias prueb...
Fri-Check® mide simultáneamente la viscosidad, densidad y tensión superficial, </li></ul>las cuales se correlacionan con e...
PCT 120 (polar compoundtester). La unidad permite evaluar el porcentaje de componentes polares. Comercializado por 3M, Fra...
Oxifrit y Fritest. Ambas son pruebas colorimétricas que usan un sistema de reactivo base solvente. Oxifrit mide productos ...
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Viscofirt Final 1.1 VersióN Ivan

  1. 1. VISCOFRIT®<br />Estrategia de Distribución<br />Grupo 3<br />Integrantes:<br /><ul><li>Cristina Villar
  2. 2. Marta Checa
  3. 3. María Borbujo
  4. 4. Iván Cabanas
  5. 5. Oscar Álvarez
  6. 6. Verónica Reitano</li></li></ul><li>Qué es Viscofrit<br /><ul><li>Viscofrit consiste en un pequeño cono de medidas estándar </li></ul> que incorpora un termómetro con escalas de temperatura y <br /> tiempo.<br /><ul><li> El sistema está calibrado, de tal modo que si el tiempo de </li></ul> vaciado del cono supera el tiempo indicado en el termómetro, <br /> significa que el aceite contiene un nivel de polares y <br /> polímeros superior al límite marcado por la ley.<br /><ul><li>Viscofrit es económico, sencillo de manejo, de uso indefinido </li></ul> y no genera sustancias contaminantes.<br />
  7. 7. Misión y Visión<br />Al ser Viscofrit un producto destinado a la gestión de la calidad, la misión de la empresa es satisfacer a todos aquellas empresas u organizaciones dedicadas a la preparación de comida para que puedan ellos mismos llevar un autocontrol riguroso de los puntos críticos del aceite y de esta forma tener un control exacto de los niveles de alteración para cumplir con las normativas ante cualquier inspección sanitaria. <br />Nuestro producto ayudará a controlar el nivel de degradación y facilitará la tarea de registro del nivel de alteración del aceite de la freidora (de obligado cumplimiento por el Real Decreto 3484 / 200 de 29 de Diciembre).<br />La visión de Viscrofrit se basa en posicionar el producto como un utensilio esencial no sólo para cocinas industriales de grandes cadenas alimenticias, sino también para pequeños establecimientos como hoteles, restaurantes y cafeterías ( canal horeca), donde las inspecciones sanitarias son frecuentes y donde Viscofrit puede ejercer unas garantías certificadas a un coste por debajo de otros productos en el mercado destinados a la misma tarea.<br />Además el sencillo uso y la larga vida el producto hacen que la estrategia de distribución comercial sea muy interesante al poder posicionarlo en diferentes canales con distintas longitudes y trazabilidades. <br />
  8. 8. Misión y Visión<br />A continuación desarrollaremos y explicarmos los diferentes eslabones de la cadena que vemos necesarios para unir al sector de producción de Viscofrit con sus consumidores potenciales. <br />Concretamente en el negocio de Viscofrit la distribución será el eje organizador de la empresa que genere valor añadido y que haga llegar un producto tan técnico y con tantas peculiaridades a un consumidor que cree no necesitarlo o que inicialmente no cuenta con él y donde es difícil introducirlo ( canal horeca). <br />Desde el punto de vista económico tanto en valor como en volumen la distribución estratégica será clave a la hora de ubicar este producto en distribuidores de hostelería (trade-marketing) así como en grandes cadenas alimentarias.<br />
  9. 9. DAFO<br /><ul><li>Límitesmáximos de alteración de aceite establecidos por ley (3484/2000)
  10. 10. Falta de un sistema de controlrápido, barato y sencillo</li></ul>O<br /><ul><li>No hay grandes barreras de entrada.
  11. 11. Productofácil de copiar
  12. 12. Otro producto similar (3 M) que ya se ha afianzado en algunas cadenas</li></ul>A<br /><ul><li>Producto más barato enel mercado
  13. 13. Bajocoste de inversión
  14. 14. Uso muysencillo
  15. 15. Producto de larga vida útil</li></ul>F<br /><ul><li>Falta de capital y financiaciónbancaria
  16. 16. Recursos humanos muyescasos
  17. 17. No cuentaconestructura comercial propia
  18. 18. No cuentaconcartera de clientes
  19. 19. Ciclo de vida delproducto corto, máximo de 1 añoconunpequeño mercado residual a posteriori
  20. 20. El producto y la empresa son desconocidos en el mercado
  21. 21. Falta de conocimiento del producto </li></ul>D<br />
  22. 22. Macroentorno<br /><ul><li> Situación de recesión mundial. PIB en España decreciendo, lo que provoca una aceleración de la caída de la demanda.
  23. 23. Según la Comisión Europea, el Producto Interior Bruto (PIB) español retrocederá este año un 3,2% y un 1% el que viene.
  24. 24. El déficit público aumentará hasta llegar al 8,6% del PIB en 2009 y hasta el 9,8% en 2010.
  25. 25. Aumento de la tasa de paro, se espera llegar a un 20% aproximadamente.
  26. 26. En abril, la tasa general del IPC registró su noveno descenso consecutivo.</li></li></ul><li>Microentorno<br />Mercado<br /><ul><li> Actualmente, el Real Decreto 3484/2000 de 29 de Diciembre obliga </li></ul> a los responsables de los establecimientos donde se preparan <br /> comidas, al autocontrol de puntos críticos. El responsable de la <br /> freidora debe controlar y llevar un registro del nivel de alteración del <br /> aceite de la freidora. Dicho registro deberá ser actualizado con <br /> frecuencia (diariamente) y deberá tenerse a disposición de las <br /> Autoridades Sanitarias de Inspección que lo requieran.<br /><ul><li> El mercado está abierto a un producto como Viscofrit, por ser </li></ul> económico, rápido, sencillo, de fácil manejo por parte del personal sin <br /> necesidad de una alta cualificación, como ocurre con otros productos <br /> de nuestra competencia.<br />Compradores<br /><ul><li> Canal Horeca
  27. 27. Grandes cadenas Alimentarias
  28. 28. Distribuidores hostelería</li></li></ul><li>Microentorno<br />Competencia<br /><ul><li>En el mercado existen varias pruebas rápidas para aceites y grasas que utilizan instrumentos basados en la medición de propiedades físicas o químicas. Entre los instrumentos que miden propiedades físicas están:
  29. 29. Fri-Check® mide simultáneamente la viscosidad, densidad y tensión superficial, </li></ul>las cuales se correlacionan con el contenido de componentes polares. <br />Comercializado por Fri-Check, Bélgica. <br /><ul><li>FoodOil Sensor (FOS) utiliza un sensor que mide el cambio en la constante </li></ul>dieléctrica de los aceites y grasas degradadas. Comercializado por Northern<br />Instruments, EEUU. Se encuentra en el mercado desde 1970. <br /><ul><li>Optifry mide la constante dieléctrica. Comercializado por MirOil, EEUU. </li></ul>FOM 200 (FoodOil Monitor) mide la constante dieléctrica. Comercializado por <br />Ebro, Alemania. <br /><ul><li>Testo 265 mide la constante dieléctrica. Comercializado por Testo'sInstrument. </li></li></ul><li>Microentorno<br />Competencia<br /><ul><li> Productos diseñados para medir componentes químicos productos de la degradación del aceite de fritura:
  30. 30. PCT 120 (polar compoundtester). La unidad permite evaluar el porcentaje de componentes polares. Comercializado por 3M, Francia.
  31. 31. Oxifrit y Fritest. Ambas son pruebas colorimétricas que usan un sistema de reactivo base solvente. Oxifrit mide productos de oxidación y Fritest el índice de color alcalino.Laspruebas han sido están siendo usadas por organismos reguladores en varios países de Europa. Comercializados por Merck, Alemania.
  32. 32. ACM (alkalinecontaminantmaterials) y PCM (polar contaminantmaterials). Ambas son pruebas colorimétricas base solvente. ACM mide materiales contaminantes alcalinos (incluye jabones), y PCM los materiales contaminantes polares acumulados. Comercializados por MirOil, EEUU.
  33. 33. LRSM (shortening monitor). La prueba consiste en una tira de papel blanco de 1,0 x 10cm que tiene cuatro bandas azules. La tira es usada como una prueba de pH, las </li></ul>bandas que cambian de color a amarillo al sumergir la tira son contadas y éstas <br />determinan los ácidos grasos libres acumulados. Comercializadas por 3M, Francia. <br />
  34. 34. Microentorno<br />Competencia<br /><ul><li> AV (acidvalue)-Check. La prueba es similar a la tira de 3M, es una tira </li></ul> plástica con un indicador que cambia de azul obscuro a un verde oliva ligero. <br /> Ésta prueba es usada para determinar el valor ácido. Comercializado por <br />Advantec, EEUU.<br /><ul><li>VERY-FRY®. Utilizan una sistema llamado GiTIC (gel-in-tubeinstant</li></ul>chemistry), con ésta tecnología el aceite caliente es recolectado de la freídora, <br /> filtrado y añadido directamente al gel. El aceite caliente funde el gel, y los <br /> componentes del gel reaccionan para producir un color. Mientras permanece <br /> caliente, el tubo es colocado en un colorímetro pequeño para obtener la <br /> lectura. Existen tres pruebas VERY -FRY para medir diferentes categorías de <br /> la calidad del aceite: TPM (total polar materials) que resume la degradación <br /> total de aceite, FFA (Free fattyacids) mide los cambios en el aceite que <br /> afectan de sobremanera la calidad del alimento, y WET (wateremulsion<br />titratables) detecta detergentes y surfactantes suspendidos en sales y agua. <br /> Comercializados Test Kit Technologies, EEUU. <br />
  35. 35. Ciclo de vida <br /><ul><li> Entendemos que su ciclo de vida, será de 1 año como máximo, ya que alser un producto de venta que no requiere uncomponente tecnológico, ni requiere servicio de mantenimiento no le vemos potencial de un mayor tiempo de vida.
  36. 36. Pasado ese año y dado que el Viscofrit empieza su fase de declive y se convierte en Perro, buscaríamos la opción de vender la patente o buscar un colaborador nacional (Koipesol, Elosua, etc) como se ha hechocon Borges a nivel Internacional.</li></li></ul><li>Ciclo de vida <br />CICLO DE VIDA EN ESPAÑA<br />
  37. 37. Tipo de Canalización<br />VISCOFRIT (empresa)<br />Canal Internacional<br />Canal Nacional<br />Canal Nacional<br />10%<br />30%<br />Agentes Comerciales<br />Agentes Outsourcing<br />Borges <br />Distribuidores<br />Cliente<br />
  38. 38. Canal Nacional<br /><ul><li> Canal multicanal. Segmentará su producto en dos tipos de clientes:
  39. 39. bares y restaurantes
  40. 40. hoteles, universidades, hospitales, residencias, escuelade hostelería.
  41. 41. Longitud del canal: Mixto
  42. 42. Cobertura a alcanzar: selectiva (solo para establecimientos, no para el público general)
  43. 43. Interacción con las empresas distribuidoras: mixto
  44. 44. Cooperación con el canal: sell-in y sell-out
  45. 45. Tecnología de venta: directa / venta residual a través de laweb</li></li></ul><li>Canal Nacional<br />Cliente: Bares y Restaurantes<br /><ul><li> El canal se trabajará agentes comerciales como intermediarios
  46. 46. El control del canal quedará en manos de los agentes comerciales
  47. 47. Se plantea realizar una campaña de Outsourcing (task force) engrandes capitales (push)
  48. 48. En este caso no se coopera con el canal (sell-in)
  49. 49. La venta será de forma directa</li></li></ul><li>Canal Nacional<br />Cliente: hoteles, universidades, hospitales, residencias, escuela de hostelería.<br /><ul><li> El canal se trabajará con agentes comerciales que venderá los artículos a los distribuidores de utensilios para los clientes objetivos, por loquetenemosun canal más largo con dos intermediarios
  50. 50. El control del canal quedará en manos de los distribuidores
  51. 51. Se hará publicidad indirecta y se contribuirá a la difusión del producto(pull). Se dará a conocer vía ponencias en asociaciones sectoriales(Viña), escuela de hostelería y convenciones/ exposiciones del sector. A su vez se buscará alianzas para su difusión con lasasociaciones. Tambiénse realizarán acciones de comunicación vía notas de prensa emrevistas especializadas del sector, así como mailing a los miembros de lasasociaciones sectoriales.
  52. 52. En este caso se coopera con el canal (sell-out), como dicho en ladifusión
  53. 53. La venta será de forma directa y a distancia (vía plataforma de internet)</li></li></ul><li>Canal Nacional: agentes comerciales <br /><ul><li> En España existe una red de agentes comercialesque trabajan únicamente a comisión y que conocena los distribuidores de hostelería
  54. 54. Se empieza por las provincias de menor densidadde bar/hotel/restaurantes, ya que es donde losagentes comercialestienen mayor penetración de mercado
  55. 55. Inversión inicial baja
  56. 56. Incentivación por comisiones tanto al agente comercial como aldistribuidor</li></ul>comisiones<br />
  57. 57. Canal Nacional: Zona de actuación<br /> VIZCAYA<br />GUIPUZCOA<br />ASTURIAS<br />LA CORUÑA<br />CANTABRIA<br />LUGO<br />ALAVA<br />LEON<br />NAVARRA<br />BURGOS<br />LA RIOJA<br />GERONA<br />ORENSE<br />HUESCA<br />LÉRIDA<br />PALENCIA<br />BARCELONA<br />ZAMORA<br />SORIA<br />ZARAGOZA<br />VALLADOLID<br />TARRAGONA<br />SEGOVIA<br />GUADALAJARA<br />SALAMANCA<br />AVILA<br />TERUEL<br />MADRID<br />MENORCA<br />CASTELLON<br />CUENCA<br />TOLEDO<br />CACERES<br />VALENCIA<br />IBIZA<br />MALLORCA<br />CIUDAD REAL<br />ALBACETE<br />ALICANTE<br />FORMENTERA<br />BADAJOZ<br />CORDOBA<br />JAÉN<br />MURCIA<br />HUELVA<br />ZONAS GEOGRÁFICAS<br />SEVILLA<br />ALMERIA<br />GRANADA<br />MALAGA<br />CADIZ<br />LA PALMA<br />AGENTES COMERCIALES<br />LANZAROTE<br />STA. C. DE TENERIFE<br />GOMERA<br />HIERRO<br />GRAN CANARIA<br />FUERTEVENTURA<br />
  58. 58. Canal Nacional: agentes comerciales <br />Análisisde viabilidad<br /><ul><li> Costes iniciales (Fijos)
  59. 59. Patente 1.000 €
  60. 60. Estudio de mercado 5.000 €
  61. 61. Viajes 12.000 €
  62. 62. Constitución 4.000 €
  63. 63. Telecomunicaciones 3.000 €
  64. 64. Página web 3.000 € (recepción de pedidos)
  65. 65. 1 persona 60.000 €
  66. 66. Gastos Marketing 6.000 € </li></ul>TOTAL 94.000 €<br />
  67. 67. Canal Nacional: agentes comerciales <br />Análisis de viabilidad<br /><ul><li> Costes variables
  68. 68. Coste de producción: 40€/unidad
  69. 69. Coste de almacenamiento y envío: 15€/unidad
  70. 70. Coste de comisión
  71. 71. Agente comercial (de hasta 25€ si vende 10 unidades a susdistribuidores)
  72. 72. Distribuidor: 20€/unidad</li></li></ul><li>Canal Nacional: agentes comerciales <br />Análisisde viabilidad<br /><ul><li> Cálculo de umbral de rentabilidad de la cantidad mínima para obtener Bº =0
  73. 73. Q = Costes fijos / ( Precio de venta neto – costesvariablesunitarios)
  74. 74. Q= 94.000€/ (150€-45€-40€-15€) = 1880 Unidades
  75. 75. Si el mercado potencial es de 96.728 corresponde a un 1.94% </li></ul>FACTIBILIDAD<br />
  76. 76. Canal Nacional: agentes comerciales <br />Análisisde viabilidad<br /><ul><li> Para poder desarrollar otros canales, necesitamos un </li></ul> capital inicial de 18.700€, lo cual lo conseguimos con <br /> 2.254 unidades o um 2,4% de cuota de mercado<br /><ul><li> Si consideramos alcanzar un10% de cuota, necesitamos </li></ul> vender 9.673 unidades lo que nos proporcionaría un <br /> beneficio antes de impuestos de 389.640 € y posibilidad <br /> de contratar un administrativo para tareas de facturación...<br />
  77. 77. Canal Nacional: Outsourcing - zona de actuación<br /> VIZCAYA<br />GUIPUZCOA<br />ASTURIAS<br />LA CORUÑA<br />CANTABRIA<br />LUGO<br />ALAVA<br />AGENTES COMERCIALES<br />LEON<br />NAVARRA<br />BURGOS<br />LA RIOJA<br />GERONA<br />ORENSE<br />HUESCA<br />LÉRIDA<br />PALENCIA<br />1ª FASE C. OUTSOURCING<br />BARCELONA<br />ZAMORA<br />SORIA<br />ZARAGOZA<br />VALLADOLID<br />TARRAGONA<br />2ª FASE C. OUTSOURCING<br />SEGOVIA<br />GUADALAJARA<br />SALAMANCA<br />AVILA<br />TERUEL<br />MADRID<br />MENORCA<br />CASTELLON<br />CUENCA<br />TOLEDO<br />CACERES<br />VALENCIA<br />IBIZA<br />MALLORCA<br />CIUDAD REAL<br />ALBACETE<br />ALICANTE<br />FORMENTERA<br />BADAJOZ<br />CORDOBA<br />JAÉN<br />MURCIA<br />HUELVA<br />SEVILLA<br />ALMERIA<br />GRANADA<br />ZONAS GEOGRÁFICAS<br />MALAGA<br />CADIZ<br />LA PALMA<br />LANZAROTE<br />STA. C. DE TENERIFE<br />GOMERA<br />HIERRO<br />GRAN CANARIA<br />FUERTEVENTURA<br />
  78. 78. Canal Nacional: outsourcing - cronograma<br />
  79. 79. Canal Nacional: outsourcing - campaña<br />1 FASE<br />2 FASE<br /> VIZCAYA<br />GUIPUZCOA<br />ASTURIAS<br /> VIZCAYA<br />LA CORUÑA<br />GUIPUZCOA<br />CANTABRIA<br />LUGO<br />ASTURIAS<br />LA CORUÑA<br />CANTABRIA<br />ALAVA<br />LUGO<br />LEON<br />NAVARRA<br />ALAVA<br />BURGOS<br />LA RIOJA<br />GERONA<br />LEON<br />NAVARRA<br />ORENSE<br />HUESCA<br />LÉRIDA<br />BURGOS<br />LA RIOJA<br />PALENCIA<br />GERONA<br />ORENSE<br />HUESCA<br />LÉRIDA<br />BARCELONA<br />PALENCIA<br />ZAMORA<br />SORIA<br />ZARAGOZA<br />VALLADOLID<br />BARCELONA<br />ZAMORA<br />SORIA<br />ZARAGOZA<br />TARRAGONA<br />SEGOVIA<br />VALLADOLID<br />TARRAGONA<br />SEGOVIA<br />GUADALAJARA<br />SALAMANCA<br />AVILA<br />TERUEL<br />MADRID<br />GUADALAJARA<br />SALAMANCA<br />MENORCA<br />AVILA<br />TERUEL<br />MADRID<br />CASTELLON<br />MENORCA<br />CUENCA<br />TOLEDO<br />CASTELLON<br />CACERES<br />CUENCA<br />TOLEDO<br />CACERES<br />VALENCIA<br />IBIZA<br />MALLORCA<br />VALENCIA<br />IBIZA<br />MALLORCA<br />CIUDAD REAL<br />ALBACETE<br />ALICANTE<br />CIUDAD REAL<br />FORMENTERA<br />BADAJOZ<br />ALBACETE<br />ALICANTE<br />FORMENTERA<br />BADAJOZ<br />CORDOBA<br />JAÉN<br />MURCIA<br />CORDOBA<br />HUELVA<br />JAÉN<br />MURCIA<br />HUELVA<br />SEVILLA<br />ALMERIA<br />GRANADA<br />SEVILLA<br />MALAGA<br />ALMERIA<br />GRANADA<br />MALAGA<br />CADIZ<br />CADIZ<br />LA PALMA<br />LA PALMA<br />LANZAROTE<br />LANZAROTE<br />STA. C. DE TENERIFE<br />STA. C. DE TENERIFE<br />GOMERA<br />GOMERA<br />HIERRO<br />HIERRO<br />GRAN CANARIA<br />GRAN CANARIA<br />FUERTEVENTURA<br />FUERTEVENTURA<br />
  80. 80. Canal Nacional: outsourcing – 1ª fase campaña<br />20 MINUTOS x VISITA (INCLUYE DEMOSTRACIÓN)<br />15 VISITAS x VENDEDOR DÍA (8 h. JORNADA)<br />75 VISITAS x VENDEDOR SEMANA (5 DÍAS LABORABLES)<br />300 VISITAS x VENDEDOR MES (20 DÍAS LABORABLES)<br />
  81. 81. Canal Nacional: Outsourcing – 2ª fase campaña<br />20 MINUTOS x VISITA (INCLUYE DEMOSTRACIÓN)<br />15 VISITAS x VENDEDOR DÍA (8 h. JORNADA)<br />75 VISITAS x VENDEDOR SEMANA (5 DÍAS LABORABLES)<br />300 VISITAS x VENDEDOR MES (20 DÍAS LABORABLES)<br />
  82. 82.
  83. 83. Canal Internacional<br /><ul><li> Se mantendrá la política internacional establecida.
  84. 84. Se venderá la versión Viscofrit de plástico a Borges, al </li></ul>precio de 40€ que a su vez los regalará a sus clientes. <br /><ul><li>Mercados a los que apunta: a todos, pero principalmente a aquellos </li></ul> que usan el aceite para freir y en el que esté operando Borges <br /> (Francia, Italia, Grecia, Inglaterra)<br /><ul><li> El canal se trabajará con Borges como distribuidor
  85. 85. El control del canal quedará en manos de Borges
  86. 86. Se meterá el producto en el canal a través de Borges (push)
  87. 87. En este caso no se coopera con el canal (sell-in)
  88. 88. La venta será de forma directa (Borges a sus clientes)</li></li></ul><li>Conclusiones<br /><ul><li> Vemos que es un producto rentable pero al no tener los recursos </li></ul> económicos necesarios para poseer la liquidez necesaria para <br /> potenciarlo mediante una Task Force decidimos invertir la estrategia y <br /> empezar a trabajar en una primera fase con Agentes Comerciales que no <br /> requieren de una gran inversión.<br /><ul><li> Con ese comienzo, y analizado que necesitamos un “break even” del 2% </li></ul> y suponiendo un éxito de un 10%, nos daría suficiente liquidez para <br /> empezar con la segunda fase, lacampañaTaskForce, que con esto <br /> conseguiremos en muy poco tiempo, incrementar nuestras ventas, con <br /> un objetivo endichacampañadel30% de conversión.<br /><ul><li> Teniendo en cuenta el ciclo de vida y su fase de declive decidimos dejar </li></ul> de comercializar Viscofrit al año del lanzamiento y vender la patente o <br /> ceder los derechos de venta a un distribuidor. <br />
  89. 89. Conclusiones<br />
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