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  • 1. Web2.0生活社区 从同楼社区到生活平台 楼伯伯商业计划书 Shanghai, December 2008 信息改变生活
  • 2. Web2.0同楼·生活社区 用Google足不出户了解天下事,用楼伯伯足不出户了解身边人和事 将小社区拼成大生活 楼伯伯利用SNS、爬虫技术、数据挖 掘技术组织和联系数以万计的地域社 区内的人和生活信息。
  • 3. 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 楼伯伯计划书——目录 01 楼伯伯认为的Web2.0生活社区是什么? 02 为何楼伯伯从同楼概念切入? 03 楼伯伯的商业模式是什么? 04 楼伯伯如何管理和运营每个分社区? 05 楼伯伯将如何开展运营和吸引用户? 06 楼伯伯社区能够更了解用户和市场么? 07 楼伯伯将如何吸引客户? 08 楼伯伯将如何挖掘其盈利方 式? 09 楼伯伯的团 队? 10 在不同阶段楼伯伯的核心竞争力?
  • 4. 01 01 02 03 04 05 远景目标:Web2.0大生活平台 06 07 08 09 10 用户足不出户了解身边人和事的平台 有趣实用 非常方便 Google查不到 只有身边人才 的时鲜信息 周边话题 能交流的话题 生活的地方 工作的地方 安全 周边社交 生活社区 周边资讯 平台 购物的地方 旅游的地方 最有认同感 只有社区才能 消费讯息 创造的讨论 的一群人 信赖 最据发言权 仸何有人群 聚集的地方
  • 5. 01 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 Web2.0生活社区是什么?需要具备哪些条件? 高增长性 信息影响力 数据挖掘能力 能够在少量花费下高 对不同的生活需求能 能够对互联网或用户 速成长 够聚合与检索 提供的大量已有信息进 行二次价值再处理 能够对尽量多的人适 能养成某种用户习 用 惯,使得在达到某种用 能够对用户的个体行 商业模式能收到尽可 为进行分析和商业价值 户体量后,难以被模仿 能多的人的钱 再创造 者超越 个人社交性 新创意的接口 具备商业模式 “个人花园”的个性化 满足生活需求的互联 模式必须存在 广告需要效果而不是 网创意时刻涌现,有 无处不在 为用户在网上的社交 时,一个插件会满足巨 广告是一种商业模型 提供安全便利的工具 大的用户需求 而不是市场 建立某种用户之间信 需要为第三方的公司 仸机制和用户资料安全 或开发人员提供开发工 生活社区将有多种广 机制 具 告模型
  • 6. 01 02 02 03 04 05 为何楼伯伯从同楼概念切入?(1/2) 06 07 08 09 10 因为人在生活和工作的地方呆的最久,因而能产生的话题最多 能够方便宣传, 并制造足够多话题 能够圈占最有 人群聚集 消费潜力的群体 拼车、午餐、招聘、聚 会、公司新闻、身边八 信息实用 认同感强 “ 为三楼的Cody祝福 卦、周边消费话题 生日快乐!” 能够按范围 商家聚集 组织信息
  • 7. 01 02 02 03 04 05 为何楼伯伯从同楼概念切入?(2/2) 06 07 08 09 10 运营难度低,发展步骤清晰,让一栋楼知名比让 全国闻名容易 拼成 Copy Models 小社区 大生活 最终楼伯伯将覆盖所有互联网用 户,并创造所有和人们生活相关的 资讯
  • 8. 01 02 03 03 04 05 楼伯伯的商业模式是什么? 06 07 08 09 10 自下而上的稳步积累社区、信息和收入模式。具有可执行性、 低运营成本和面向最多阶层商家的生活消费信息广告投放平台 阶段三 纳入小区社区,实现完整的围绕500米范 围的人、生活资讯聚合,形成按地域、 按分类,精确性的商业广告投放平台 覆盖小区 因为稳步成长,楼 伯伯将成为中国最具 阶段二 运营多个商圈,开设和针对商圈进行推 影响力和粘性的生活 广的中型连锁商家收取一定广告费用 多个商圈 社区,和最精确的商 业消费广告投放平台 阶段一 吸引一个商圈的写字楼用户,并向周边 中小门店商家收取一定宣传费用维持运 营 写字楼商圈
  • 9. 01 02 03 04 04 05 06 07 08 09 10 楼伯伯如何管理和运营每个分社区?(1/2) 如何为分社区提供信息 用户原创 网络抓取 第三方应用 同楼社区的归属感和 对于商家、黄页、公 开放第三方垂直网站 认同感让用户有表达信 司联系方式、外卖信 公司提供楼伯伯信息的 息的欲望 息、城市活动、生活分 工具,我们的社区提供 类信息、同楼文化话题 社区内的用户,第三方 有些信息确实只有身 等内容可以从相关垂直 软件公司提供服务,满 边的人交流才具有意 网站免费获取,按地域 足各类多种需求,打造 义,例如拼车 社区加以组织和发布能 虚拟生活城市, 同楼的人更容易成为 带来更多价值。 朊友,互动将创造大量 抓取的信息融入社 信息并依靠SNS模式加 区,将避免掉垂直资讯 以传递 网站的无互动感,并给 社区本身带来更多粘 性。 不同阶段 1 各类信息 用户原创 提供量的 0.5 程序抓取 比重 0 第三方应用 初期 发展期 成熟期
  • 10. 01 02 03 04 04 05 楼伯伯如何管理和运营每个分社区?(2/2) 06 07 08 09 10 分社区管理的方式 生活社区所导致的信息分散性和用户创造的信息本身不具 备格式化的特点,使得最终的社区管理需要依靠人工和程 序结合的方式进行 程 序 分 类 检 索 繁杂的生活信息 信 息 楼组长删除、分类每栋楼的信息 减少信息噪音
  • 11. 01 02 03 04 05 楼伯伯将如何开展运营和吸引用户?(1/3) 06 07 08 09 10 楼伯伯的研发计划和每个阶段目标 第三步 完善围绕生活社区的整个 生活论坛与 框架,并开始进一步挖掘 生活搜索 用户粘性与商业价值,形 第二步 成完整的围绕地域的生活 完成休闲与实用性相结 信息互联网体系 网上社交 数据挖掘 合的社区框架,导入写 字楼文化中喜闻乐见的 和生活应 和手机社 话题与分类信息,并进 用平台 区 入高速成长期 第一步 人人使用的生活社区平台 对信息本身、用户 达到建立团队, 行为进行数据挖 并完成分析同楼 导入分类信息,周边 文化的目标,为 掘,并通过开放第 商家信息,建立为实 第二阶段的数据 三方开发工具平台 导入建立基础 用和休闲一体的综合 和手机社区平台, 性同楼社区 进一步满足用户的 结合SNS与同楼 生活信息和社交需 论坛社区,建立 求 初步的同楼社交 导向社区
  • 12. 01 02 03 04 05 楼伯伯将如何开展运营和吸引用户?(2/3) 06 07 08 09 10 楼伯伯吸引用户,并让用户留在楼伯伯的方式 楼宇集中推广 楼友互动社交 各类实用信息 依靠宣传品直接进 建立完善的SNS社 建立围绕楼宇的资 入写字楼宇推广,让 料型生活信息频道, 交插件,提供楼内人 尽量多的目标用户因 群之间的互动和社交 例如外卖菜单、身边 为同楼归属感进入楼 商家点评、身边优惠 建立同楼聚合,让 伯伯 券、公司黄页、活动 楼内用户充分的分享 等,帮助用户降低生 依靠楼组长组织同 各类资讯和话题 活成本 楼活动,建立长期粘 开发个人休闲型导 性 利用程序爬虫技 向的插件,增加趣味 术,按地域抓取生活 性 分类信息和同楼文化 建立用户了解同楼 的话题,扩充楼宇内 不远几处楼宇信息的 的信息资源,并让用 程序体系——按物理 户能够开展广泛的交 距离检索信息 流 归属感 趣味性 实用性
  • 13. 01 02 03 04 05 楼伯伯将如何开展运营和吸引用户?(3/3) 06 07 08 09 10 先做好一栋楼,然后做好一个商圈,将商圈内商家变为客 户,再慢慢复制扩大 复制商圈1 商圈写 字楼用 商圈商 户 家 复制商圈2 复制 商圈运 营团队 复制商圈N 一个成熟的商圈
  • 14. 01 02 03 04 05 06 06 07 08 09 10 楼伯伯社区能够更了解用户和市场(1/3) 例1:写字楼内年轻女性是初期推广重点 22-30岁的女性将是楼伯伯 写字楼人员组成 初期推广的重点 多为文秘工作,闲暇时间多 30岁以上男性 对社交有着天然的兴趣 对优惠券接受度最高 30岁以上女性 文秘工作很多时候决定了公司的一 22-30岁男性 般性开销,商业价值高 22-30岁女性 乐于参加消费型话题和发起购物 乐于参加身边八卦话题 乐于逛街,对周边了如指掌 年轻女性乐于接受和使用优惠券, 男性生活购物多受女性决定 本街区的优惠券,接受度更高,甚 年轻女性多了,男性会被吸引进入社区 至利用中午就会去逛逛 乐于传播网站给公司其他人 数据挖掘 通过建立写字楼社区,楼伯伯将获得更多有关写字楼用户行为 举例:将 的数据,为今后进一步挖掘商业价值提供了依据。 广告给需 例如楼伯伯未来可以将每栋楼的女性分布做一份统计列表,然 要的人 后针对其爱用优惠券派送纸质优惠券册子或邮件给这些女性用户
  • 15. 01 02 03 04 05 楼伯伯社区能够更了解用户和市场(2/3) 06 06 07 08 09 10 例2:初期依靠传单推广,达到低成本快速展开运营 精确,成本可控,适应同楼用户集中推广,集中建立人气的特点。 以周边商家优惠券的形式派发,商家、用户、楼伯伯都得到实惠 女性年轻用户接受度高 初期使用楼伯伯同楼社 目标用户特点 交功能的人多为年轻女 性用户,特点是比较空 打破封闭的口碑渠道 闲,对优惠券认可度和 能帮助商家和网站共同成长 使用度高 写字楼内用户几乎不与 宣传楼伯伯的宣传单印 渠 能将中小商家 上写字楼周边商家优惠 道 公司以外的人交流,难 纳入商业模式 以形成口碑传播,初期 券,让商家得到客户, 特 只能依靠外力让一栋楼 让网站得到维持运营的 是同楼社区的 点 所有人都知道 广告费用 特色 楼伯伯本 街区优惠 券 地点精确 成本可控
  • 16. 01 02 03 04 05 楼伯伯社区能够更了解用户和市场(3/3) 06 06 07 08 09 10 例3:未来楼伯伯将通过Web2.0生活社区,将获得更多了 解用户和挖掘新商业模式的潜力 由于建立唯一用户了解和分享身边事的平台,楼伯伯将得 到大量基于用户行为的数据,为各类商业模式提供了想象 空间与可能性 通过对用户分 通过对个体用户 通过个人博客 消费爱好分析, 建立类似 类话题二次分 析,建立类似 进行邮件广告推 Amazon或 介的Dailycandy Feedburner的商 淘宝的商业数 据资讯模式 模式或Wishlist 业广告平台 模式
  • 17. 01 02 03 04 05 楼伯伯将如何吸引广告客户?(1/3) 06 07 07 08 09 10 只有拥有越来越多客户的企业才能越来越强大,楼伯伯在建立 社区平台的第一天起就希望为商家带来一个最精准投放广告的 网上渠道,并带来切实的效果和数据反馈 和地域消费信息有关的传统广告模式都有很大的弊端,广告主还没有 一个能够自主精确范围发布信息的地方 横幅广告模式 付费登录模式 读秒显示模式 传统纸媒模式 用户反感不速之客 广告主先付费才能登 电视,户外媒体,广 报纸等纸质媒体 上网用户已养成习惯 入信息看效果。例如 播等传统按秒收费媒体 需要规模,对于身边 忽略横幅广告 Kelkoo,Opentext 黄金时段贵过黄金 的消费信息帮助不大 对搜索引擎不友好, 必然造成有效信息较 不能积累,让更多需 用户需要用的时候找 降低了被目标用户发现 少 要的人搜索到 不到 的几率 造成用户不信任,离 属于横幅类广告,费 不可避免的受众群体 昂贵,占用宝贵的网 开到更多信息的地方查 噪音大,CPM极低 用高昂 页空间 找
  • 18. 01 02 03 04 05 楼伯伯将如何吸引广告客户?(2/3) 06 07 07 08 09 10 精确、有效、能够带来规模效应的广告模式早已出现, 并且可以非常好的缝合入楼伯伯Web2.0生活平台体系 用户可以自由的发布信息,仅对中介行业收取一定费用 按城市和话题分类,有趣而且实用。是世界最大社区网站 将商业广告有效的融入话题内 容。 并商业广告有效的融入团购这一用户行 为。 Web2.0生活 平台广告模式 将商业广告融入搜索结果 不创造内容,但将功能做到了极致 日本利用手机钱包和线上社区,将生活消费和生 手机钱包 活广告更佳的融入了人们的日常生活
  • 19. 01 02 03 04 05 楼伯伯将如何吸引广告客户?(3/3) 06 07 07 08 09 10 楼伯伯将创建精确地域和分类的广告模型,为广告主带来最好 的CPM,最大的精确度和更多的数据反馈。 客户的广告 用户更高关联度 按投放地点付费 融入内容 和美容相关的话题列表 •…… •…… •…… •…… •…… •…… 更多详尽的反馈 性别 距离 年龄 来自 我们将给商家配以网店, … … … … 电子优惠券,手机商铺, 纸质优惠券等推广方式, 未来我们还将会 达到更为立体的宣传效果 购买第三方调查 数据,为商家提 供经营支持
  • 20. 01 02 03 04 05 楼伯伯将如何挖掘其盈利方式? 06 07 08 08 09 10 楼伯伯根据其由小社区拼为大生活的运营特点,对 盈利方式做了几个阶段的规划 • 几乎无运营成本 虚拟增值 • 需要到达较大规模和用户粘度 • 运营成本较低 精确广告 • 需要到达一定的规模 • 见效快,初期无需规模化 社区商务 • 运营成本较高 线上规模化以后, Webgame 楼伯伯将探索和地方 生活消费相关的其他 吸引更多用户 线下广告模式 地方纸媒 户外媒体 和客户加入楼 伯伯生活平台 网上视频 车载广播
  • 21. 01 02 03 04 05 楼伯伯的团队? 06 07 08 09 09 10 楼伯伯已经建立好一个初步的技术团队和业务团队。但是在未 来,为了实现足不出户了解身边事的生活平台,我们热切希望更 多有才华和创意的优秀人才加入和共同努力 CEO:袁 鑫(Cody Yuan) 袁鑫先生毕业于西安工业大学的市场营销专业,拥有近十年的营销经验。 程序总监:郑 罡(Dank Zheng) 程序总监郑罡先生毕业于电子科技大学,具有10年编程生涯,熟悉各类编程语言,编程经 验极为丰富。为国内利用Ruby on Rails快速高效开发领域的提倡者的实践者之一。 副总裁兼总策划:李之(Tony Li) 总策划李之先生毕业于上海交通大学,土木工程与经济双学位,曾获国家数学奥林匹克竞赛 一等奖,学习总结能力极强。不仅是国内第一批电脑和互联网使用者,还精通英语,非常熟 悉各类主流国外与国内网站。 楼伯伯团队是一个敢于吃苦,敢打硬仗的团队。我们在4个月内完成了一个业 内叫好的大型网站上线,上线后1个月内完成了销售团队的建立和营收。我们 的团队成员年龄、背景各不相同,使得整个项目实施得到了最大的互补
  • 22. 01 02 03 04 05 在不同阶段楼伯伯的核心竞争力?(1/2) 06 07 08 09 10 生活信息领域内的竞争对手对比楼伯伯社区的劣势 如何让泛娱乐化的粘性变成一种具备商业价值信息的聚集,如何 SNS 让实用的信息堆砌下来并产生长期的生命力,是所有SNS网站在 未来需要解决的问题。 “仅仅是修了个厕所而已,完全没有让人‘泡’的欲望”——Keso。低粘性 分类信息 度导致信息难以被大量创造,使得信息时讯性和精度都不高。 加上本身非常无趣等原因,一直难以实现规模化盈利 点评能产生信息堆砌,但是相应的时效性很差。最后就变 生活点评 成了一个图书馆,用户在里面严重缺乏互动,非常无趣。 生活搜索面临的最大难题就是国内没有太多可供搜索的资 生活搜索 源。不能提供人群聚集的社区场所,将难以产生时鲜性和 可供检索的生活信息。 中国移动139社区是潜在的强大竞争对手
  • 23. 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 在不同阶段楼伯伯的核心竞争力?(2/2) 楼伯伯以同楼社区切入的模式在每一个阶段都有着 相应的核心竞争力 第一阶段 第二阶段 第三阶段 社区相对独立,无需大 成为Web2.0生活社区平 量运营成本,针对商圈 数个商圈成熟后,精确 投放广告优势明显 台后,用户粘性非常显 的社区商务便能够带来 著 收益 用户产生了解身边事便 上楼伯伯的习惯 未来 一个互联 大商家广告由于运营成 本低廉,带来显著盈利 网时代的 按商圈推广,每一个商 伟大品牌 大商家广告客户将更多 圈相对独立,并在成熟 后带来社区商务营收 社区商务变为带来粘性 社区商务维持运营 的辅助手段 一语概之:一商圈一独立社区体系的发展模式是楼伯伯所特有的模式 和营销推广方法。将带来最小的运营压力和最厚实的生活社区基础
  • 24. 信息改变生活 袁鑫 Cody Yuan Funder & CEO Cody.yx@gmail.com 郑罡 Dank Zheng Programming Director Zhengg@263.com 李之 Tony Li VP Strategy & Development Tony.lizhi@gmail.com Website : www.loubobo.com Tel:(86-21)22818248 用Google足不出户了解天下事,用楼伯伯足不出户了解身边人和事