Plan de mercadotecnia red bull

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Plan de mercadotecnia red bull

  1. 1. Plan de mercadotecnia Red bull<br />1. RESUMEN EJECUTIVO<br />El presente documento es un plan de marketing elaborado para la bebida energizante Red Bull que analiza las fortalezas, debilidad, oportunidades y amenazas, y explica un plan general que incluye estrategias, plan de medios y tácticas específicas para incrementar el mercado de meta de jóvenes solteros, que laboran en la zona industrial con un ritmo de vida acelerado y que requieren de energía y vitalidad.<br />La primera sección explica de forma general los antecedentes de la empresa y algunas estadísticas del producto a nivel mundial al día de hoy y el análisis FODA de la marca. En una segunda sección se explica la historia que da origen al presente plan en la que se relata un día común en la vida de muchos de los empleados que laboran en las zonas industriales de nuestros país y que están sujetos a presiones y a jornadas extenuantes, que además tiene otras actividades que complementan su desarrollo personal y profesional como una maestría, ir al gym o disfrutar con los amigos.<br />Se realizó una segmentación geográfica, que se complementa con una segmentación psicográfica que explica elementos como la personalidad, el estilo de vida, intereses y opiniones que poseen las personas que integran el mercado meta y que son fundamentales para identificar a nuestros consumidores potenciales.<br />El plan de marketing denominado “Campaña Nacional Red Bull Extreme” esta centrado en cuatro ejes estrategias básicas: la elaboración de un comercial de T.V. que busca que el segmento de mercado se sienta identificado con la historia del mismo; degustaciones del producto para familiarizar más a los consumidores con el sabor y las cualidades que ofrece; una fiesta denominada “Extreme Party by Red Bull” cuyo objetivo es dar a conocer como la marca aporta toda la vitalidad a los deportistas que practican deportes como el surf, motociclismo, parapente, etc., alrededor del mundo; y la rifa de 5 viajes a los eventos extremos en ciudades cosmopolitas cuya finalidad oculta es registrar la respuesta de los consumidores a la campaña.<br />La parte final del documento explica más detalladamente las tácticas generales y el presupuesto global de la campaña.<br />En espera de que el presente documento sea de interés para el lector.<br />ANTECEDENTES<br />estimula el metabolismo, la circulación sanguínea y el sistema nervioso.<br />Su campaña publicitaria se ha basado en el sencillo slogan “Red Bull te da alas” que ha dado la vuelta al mundo, atrayendo mayormente al público joven.<br />Algunas declaraciones importantes de su fundador han sido: "La mitad de los ejecutivos grises vive con una maleta pasando por los aeropuertos de medio mundo y están divorciados o son alcohólicos", afirma él, tras insistir en que no quiere formar parte de esa especie. En su empresa no hay jerarquías. "Eso que dicen las facultades de Economía de que una empresa tiene que tener jerarquía para ganar dinero es un error", dice Mateschitz, sentado en su despacho, dentro de una nave industrial donde trabaja con un equipo de intrépidos publicitarios.<br />Una cuarta parte de las ventas se destina a deportes de riesgo como: el freeskiing, parapente, motociclismo, windsurf, snow-board, jumping,trialbiking, fórmula 1, etc. actividades de vértigo. "Cuanto más arriesgado y más rápido, mejor", añade su fundador amante de las avionetas. Vendida en gimnasios, supermercados y gasolineras, hoy 20 sociedades se encargan de distribuirla mundialmente. Mateschitz controla casi la mitad de Red Bull. Otro 49% es de una empresa de Hong Kong (TC Agro Trading) y el 2% de su socio tailandés.<br />MISIÓN<br />"Estamos dedicados a la defensa de las normas de Red Bull, mientras que el mantenimiento de la posición de liderazgo en la categoría de bebidas energéticas al entregar un servicio al cliente superior en un medio altamente eficaz y rentable. Creamos una cultura donde los empleados comparten las mejores prácticas dedicadas a entrenamiento y desarrollo de nuestra organización como un empleador de elección”.<br />RED BULL HOY…<br /> ▪ Hoy en día Red Bull se vende en 120 países, es la marca número uno a nivel mundial en el mercado de bebidas energizantes.<br /> ▪ Actualmente vende a nivel mundial 4016 millones de latas en todo el mundo.<br /> ▪ A principios del año 2009 sus ventas crecieron 12% en Europa, 79% en Asia, 50% en Canadá, 31% en Oriente Medio y 26% en Sudamérica.<br /> ▪ Su empresa trabaja con una plantilla laboral de 5,600 empleados en 148 países.<br /> ▪ Sus ventas crecieron con respecto al año pasado 7.9%.<br /> ▪ Según los índices que maneja Red Bull, la compañía austríaca que controla el 70% del mercado mundial, los mexicanos consumen 0,2 lata de bebidas energizantes por año. Los austríacos, que son los inventores de este tipo de productos, toman 15,2 latas por año per cápita; los suizos 10,1; los ingleses 4,7 latas y los norteamericanos 3,5.<br /> ▪ Recientemente lanzó al mercado un producto denominado Red Bull Cola que consiste en un refresco de cola, elaborado con ingredientes 100% naturales, y que intenta competir en el mercado de bebidas carbonatadas en países como Italia, Alemania, Nueva Zelanda y Japón.<br /> ▪ El producto Red Bull Cola fue retirado del mercado Alemán tras realizarse un estudio donde se encontraron 0.5 microgramos de cocaína en el producto, lo cual no representaba un cantidad de riesgo a la salud pero las autoridades así lo determinaron. Los ejecutivos dijeron al respecto que todas las bebidas de cola utilizan la hoja de la cocaína para darle sabor a las mismas.<br />1.2 ENTORNO<br />EL MERCADO DE BEBIDAS NO ALCOHÓLICAS EN MÉXICO<br />México es un país mayormente consumidor de refrescos, ronda entre los 15,500 millones de dólares su valor, siendo después de E.U. el segundo país con más alto consumo per cápita de refrescos en el mundo, con 150 litros, cada familia mexicana destina 360 euros al año en la compra de refresco. Sin embargo es importante señal que el crecimiento anual de este mercado está estancado con apenas una tasa del 2% al 3% anual.<br />El mercado de bebidas saludables: té, jugos, bebidas energizantes, de soya y otras están creciendo a tasas de doble dígito, esta transición es el resultado del cambio de hábitos de un consumidor más preocupado por ingerir productos cada vez más sanos. El cambio de esta tendencia está en una fase inicial, pues las preferencias del consumidor nacional hacia líquidos más saludables aún no han provocado una migración acelerada de quienes toman refrescos a las bebidas no carbonatadas.<br />El 70% del consumo de bebidas no alcohólicas en México lo tienen los refrescos, mientras que el 30% restante es para las consideradas saludables.<br />El Agua<br />El mercado Mexicano representa el segundo mercado más grande del mundo, con un volumen superior de 8 mil millones de dólares anuales y un crecimiento de 30% anual, lo que antes era un elemento simple en cualquier mesa, hoy ya empieza a considerarse como un producto de la alta gastronomía.<br />Cada vez son más los restaurantes de la ciudad que ofrecen distintas opciones de agua. Se trata del reinado de las aguas embotelladas a nivel “gourmet”.<br />Bebidas energéticas<br />Las ventas del año pasado por este concepto fueron alrededor de 60 millones de latas de bebidas energizantes las que se consumieron. Red Bull es la marca líder en el país, seguida por Boost, la bebida energizante de Casa Cuervo.<br />En México, como en todo el mundo, existen defensores y detractores de este tipo de bebidas, pero nadie puede negar que el mercado de bebidas energizantes parece estar creciendo cada vez más.<br />Café<br />La tendencia y los nuevos hábitos de consumo indican que en los últimos 10 años, México triplicará el consumo per cápita de café por la apertura de micros y pequeñas cafeterías, así como la llegada de Mccafé de McDonald´s (según expertos, agentes del sector).<br />La llegada de nuevas cafeterías y la campaña de consumo que arrancó en octubre de 2007, ayudará a triplicar el consumo de café, pasando de 1,2Kg per cápita a los 3,6kg. año según Arturo Hernández presidente de la Asociación Mexicana de Cafés y Cafeterías de Especialidas.<br />Leche<br /> Desde 1994 a 2006 la producción de leche no ha alcanzado los niveles de demanda nacional y es necesario importarla de otras naciones, principalmente de EE.UU. ,de acuerdo con la Confederación de Cámaras Industriales (CONCAMIN), el consumo de la<br />leche entre los mexicanos es de 82 litros por persona al año, cifra muy por debajo de la que se destina al refresco.<br />México tendrá libre comercio de leche con EEUU y Canadá a partir de enero de 2008 (así lo establece el Tratado de Libre Comercio de América del Norte, firmado en 1994)<br />RED BULL EN MÉXICO<br />Red Bull comenzó a comercializarse en México en el año de 1997, tras introducirse en el mercado Estadounidense, en un inicio su mercado era pequeño pero eran los pioneros en el sector de bebidas energizantes. Hoy en día compiten en el mercado así:<br />|Porcentaje de participación en el mercado mexicano |<br />|(año 2008)[1] |<br />|Red Bull |67% |<br />|Boost (de Casa Cuervo) |20% |<br />|Gladiator ( del grupo Coca-Cola) |8% |<br />|Otras marcas (Rockstar, Monster, Rush,burn etc.) |3% |<br />|Bebidas energizantes naturales (de sábila, ginseng, guarana, |2% |<br />|hierba mate, etc.) | |<br />Las personas que consumen en México el producto son mayormente jóvenes, cuyas edades oscilan entre los 15 y 30 años edad, sin embargo también existe una cantidad importante de adultos mayores que recurren a las bebidas energizantes para mejorar su desempeño diario.<br />En México Red Bull compite además con bebidas isotónicas que permiten recuperar minerales perdidos durante periodos de ejercicio prolongados como lo son las marcas Gatorade y Powerade.<br />En que situaciones se consume una bebida energizante como RED BULL:<br /> ▪ Algunos deportistas consumen estas bebidas con el fin de incrementar su rendimiento en deportes de resistencia o larga duración (atletismo, ciclismo, natación, etc.) y para inducir hipertrofia muscular y fuerza (fisicoculturismo, levantamiento de pesas, lucha libre, etc.). También se consumen para incrementar rendimiento en eventos tanto deportivos como recreativos, mejorar la recuperación y mantener la salud durante los intensos períodos de ejercicio.<br /> ▪ En las noches en antros y centros de reuniones sociales se ha popularizado el consumo de alcohol combinado con la bebida energizante que contienen cafeína y taurina, y son utilizados como estimulantes legales.<br /> ▪ Como remedio para recuperar energía en periodos largos de vigilia nocturna o matutina, (utilizada popularmente por los conductores o choferes) combinada con medicamentos no controlados como aspirina, complementos vitamínicos, etc.<br /> ▪ Para reducir la fatiga y como anti estresante para personas con actividad mental y física de alto nivel.<br />ANÁLISIS FODA de RED BULL en MÉXICO<br />FORTALEZAS <br />Diseño de la lata (packing): El diseño de la lata permite diferenciarlo del resto de los productos por sus colores azul y metálico que llaman la atención además de la forma cilíndrica y estilizada. Pioneros en el mercado: Con la ventaja de haber sido los primeros en explorar este mercado, conocen las preferencias de sus consumidores y tienen estudiado los hábitos y personalidades de los mismos. <br />Posicionamiento de mercado: La marca goza de un posicionamiento bien definido, en México con el 70% de participación en el mercado de bebidas energizantes. <br />Estrategia de marketing: Una de sus fortalezas más importantes es el enfoque hacía a los deportistas que practican deportes extremos y los artistas alternativos y urbanos apoyando actividades culturales con un enfoque innovador e irreverente, cualidades que identifican a miles de jóvenes actualmente en el mundo. <br />Estrategia de precio reducido al mayoreo: De forma regular se puede observar que el producto en los centros comerciales que ofertan productos al mayoreo, ha reducido su precio significativamente, con un precio que va de los $15 a los $18 pesos. <br />Slogan de marca: Una de sus mayores fortalezas desde que comenzó fue su slogan de “Red Bull… te da alas”, que a pesar de ser corto ha logrado que|muchas personas lo identifiquen y lo hagan suyo en su vida cotidiana. <br />Incursión en el mercado de bebidas bajas en calorías: Red Bull demostró conocer su mercado, al comenzar a comercializar su bebida en versión baja en calorías, dirigido mayormente a personas que cuidan su peso y su figura. <br />El status de la marca: la gente que consume Red Bull por lo que general busca status, ya que su precio no es accesible a todos. <br />DEBILIDADES <br />Controversia y desconfianza en el efecto de sus ingredientes: Desde su lanzamiento en el mercado, las instituciones de salud de México (I.M.S.S.), han advertido que el consumo no controlado puede traer problemas renales, de corazón y sistema circulatorio e incluso problemas mayores si se consume con alcohol. <br />Precio: En el mercado actual existen marcas que compiten con Red Bull, cuyo precio es menor oscilando entre los $14 y los $18 pesos, mientras que una lata de Red Bull cuesta entre los $19 y los $24 pesos. <br />AMENAZAS <br />Problemas con su contenido en Alemania: El problema que enfrento recientemente en el país teutón que lo dejo fuera del mercado de bebidas de cola, al encontrar cocaína en su contenido. <br />Competencia en crecimiento: Cada vez son más las marcas que compiten en el mercado, como resultado del éxito que demostró tener Red Bull, entre ellas empresas con canales de distribución bien establecidos como Coca Cola y Pepsi Co. que garantizan que su producto llega a todo los rincones del país y del mundo. <br />Mercado mexicano mayormente consumidor de refrescos: todavía es muy grande el consumo per cápita de refrescos, la gente prefiere un refresco a una bebida de costo elevado como esta. Ya que por el mismo precio obtiene una bebida de tamaño familiar. <br />OPORTUNIDADES <br />Cambio en los hábitos de consumo de bebidas en México y el mundo: Cada vez son más las personas que optan por consumir bebidas saludables en sustitución de los refrescos, si bien Red Bull no está considerada en México aún como una bebida saludable, puede aprovechar este cambio de hábitos para ganar territorio en el mercado. <br />Aceptación cada vez mayor del producto: Aún cuando no se ha revelado con certeza el efecto negativo en la salud de consumir Red Bull, cada vez son más las personas que lo consumen como resultado de que nadie cercano a ellos ha tenido problemas de salud por ingerirlo. <br />1.3 HISTORIA<br />CONCEPTO DE MENSAJE DEL PLAN DE COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MERCADOTECNIA PROPUESTO.<br />El concepto básico que se planea trasmitir es el de VITALIDAD Y ENERGÍA con el cual miles de jóvenes se sientan identificados en un mundo actual que requiere y exige atención en más de un contexto, trabajo, escuela, jobbies, amigos, familia…<br />La gente vive dividiendo su tiempo en más de una actividad, así lo pide el sistema socioeconómico y cultural de un país en crecimiento como lo es México, la gente joven se integra más rápido a los sistemas productivos… al sector servicios o industrial.<br />-“ Has observamos el tráfico matutino de miles de jóvenes como tu dirigiéndose a las fábricas con jornadas de más de 8 horas, que requieren de concentración y capacidad inmediata para la toma de decisiones, tu empleo te demanda cada vez más vitalidad y energía: viajes, juntas, problemas, etc… y todo se torna peor si tu puesto es mando medio, porque tu jefe solo da órdenes y tú te llevas la peor parte haciendo malabares para lograr lo que él te pidió, Sales de tu empleo fatigado con el compromiso de estudiar una maestría o un doctorado que te garantice un mejor nivel de ingresos y un puesto con amplias posibilidades de crecer… tareas, proyectos, reuniones en equipo, o bien los viernes por la noche con la única alternativa de salir del mundo rutinario… una reunión con los cuates, party, sacar todo el estrés semanal gritando de euforia en algún concierto o con los amigos en algún antro lleno de vida, luces, diversión o la posibilidad de ligar una cita… “<br />…Al otro día suena el despertador oh noooo!!! …colocas la mano sobre él con la posibilidad de que ocurra un milagro… ¡que no sea cierto! , que puedes seguir durmiendo, pero algo dentro te dice, llénate de energía, pagaste el gimnasio, quedaste de ir al parque con la chica o chico con el que ligaste días atrás, vístete, corre…”<br />-“Un baño justo a tiempo, tus botas industriales, un Red Bull y las llaves de tu carro, es hora de comenzar otra jornada laboral lleno de energía…”<br />“Red bull te da alas”…<br />2.1 AUDIENCIA META<br />SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA<br />|Ingreso |Mínimo 280 SMDF mensuales ($54.80 zona “C”) |<br />|Edad |25 a 35 años |<br />|Sexo |Mujeres y Hombres |<br />|Estado civil |Solteros (as) |<br />|Clase social |Media a media alta |<br />|Educación |Licenciatura terminada o estudiando maestría o doctorado actualmente |<br />|Ocupación |Empleados en el sector industrial en niveles jerárquicos medios a altos |<br />|Origen étnico |Sin limitante |<br />|Habitantes en |Zona urbana |<br />|Otras características |Con automóvil propio. |<br />| |Viviendo con sus padres pero económicamente independientes o en proceso de independencia para |<br />| |habitar solos o con otra persona (amigos o pareja). |<br />| |Con computadora para uso personal. |<br />|Características contabilizadas |Personas con estudios superiores terminados. |<br />|por el INEGI |Personas económicamente activas mayores de 25 años. |<br />| |Personas ocupadas en el sector secundario. |<br />| |Personas que laboran jornadas superiores a las 8 horas. |<br />| |TOTAL: 6,581,020 HABITANTES APROXIMADAMENTE[2] <br />SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA<br />Personas que habiten en México, en zonas urbanas, con clima cálido a templado.<br />SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA<br />Personalidad:<br />Jóvenes ambiciosos, emprendedores, excitables, abiertos, autosuficientes e integrados socialmente<br />ESTILO DE VIDA:<br />Actividades:<br /> ▪ Gusto por estudiar una maestría o doctorado como medio para su crecimiento profesional y económico.<br /> ▪ Gusto por las reuniones sociales en antros con los amigos.<br /> ▪ Gusto por la música electrónica, de d.j. , mix, pop en inglés y español y clásicos.<br /> ▪ Gusto por el cine como una actividad de relajación con los amigos o el novio (a).<br /> ▪ Que practiquen algún deporte: soccer, ciclismo, gimnasio, spin, pilates, yoga, correr, natación o fut-bol rápido, pero no como su principal actividad durante el día, sino más bien como un complemento diario.<br /> ▪ Con conocimiento y gusto por navegar en internet.<br /> ▪ Gusto por los viajes: mayormente a nivel nacional y en lugares donde se reúnan más jóvenes de su edad: playas, zonas de ecoturismo, pueblos mágicos, etc., y alguno a nivel internacional de manera esporádica.<br /> ▪ Acostumbrados a desvelarse por cuestiones laborales o bien de diversión.<br /> ▪ Acostumbrados a estar informado de los hechos más importantes de su comunidad, su país o el mundo, mediante la televisión o el internet.<br /> ▪ Gusto por tomar bebidas alcohólicas con los amigos en reuniones sociales por lo menos una vez a la semana.<br />Intereses:<br /> ▪ Interés por incrementar sus conocimientos profesionales, los cuales considere lo llevarán a escalar a puestos más importantes en su empresa.<br /> ▪ Interés por la lectura de su área profesional.<br /> ▪ Preocupados por el medio ambiente, los cambios económicos y sociales de su entorno.<br /> ▪ Interés por viajar al extranjero a vacacionar con los amigos, su pareja o por motivos laborales.<br /> ▪ Interés por mejorar su nivel de vida; cambiando de automóvil, computadora o comprando casa.<br /> ▪ Preocupados por buscar un empleo mejor remunerado.<br /> ▪ Gusto por las series americanas del momento.<br />Opiniones:<br /> ▪ Que opinen sobre lo malo de la burocracia del gobierno mexicano, con preferencias por el sector privado industrial como lugares que fomentan la calidad, la eficiencia y el trabajo en equipo.<br /> ▪ Que piensen que el estudio y la capacitación les puede abrir las puertas a mejores oportunidades.<br /> ▪ Con ideas abiertas sobre sexualidad, formas de diversión, entretenimiento, deportes extremos y de alto contacto físico.<br /> ▪ Que opinen que las bebidas energizantes no son malas, si se consumen con medida y que son efectivas para contrarrestar la fatiga y el cansancio.<br /> ▪ Opinen que el trabajo no es todo, que también es importante divertirse regularmente.<br /> ▪ Que conozca lo que es el arte urbano y los deportes extremos.<br />Valores: Constancia, Respeto, Valentía, Tolerancia y Justicia.<br />Estos valores son los que identifican al mercado meta, porque son los que prevalecen entre los jóvenes en edad laboral con preparación profesional y con ingresos en crecimiento, saben que deben ser constantes para lograr sus objetivos, respetan la opinión de los demás y la diversidad de género, son valientes porque no temen a los cambios y a enfrentar nuevos retos, toleran cotidianamente la opinión de sus compañeros en el trabajo, las de sus amigos y familiares, consideran que cada quien debe tener lo que merece, en base a su trabajo, esfuerzo y dedicación.<br />CICLO DE VIDA FAMILIAR<br />Solteros jóvenes: el mercado meta es mayormente solteros jóvenes con la posibilidad de salir a divertirse, con más de una actividad en su vida diaria (trabajo, estudio, deporte o jobbies).<br />JUSTIFICACIÓN DEL MERCADO META SELECCIONADO<br />Se eligió este mercado meta por representar un mercado potencial importante en México, ya que son muchas las empresas trasnacionales ubicadas en todo el país que contratan a jóvenes profesionistas y que hacen uso de su fuerza laboral en jornadas extenuantes en donde requieren de concentración y energía para desempeñarse. Además estos jóvenes buscan realizar actividades extras que los ayuden a lograr sus objetivos personal y profesional, realizando deporte o estudiando una licenciatura, maestría o doctorado.<br />2.2 ESTRATEGIAS<br />OBJETIVO:<br /> 1. Incrementar el consumo de Red Bull entre los jóvenes profesionistas solteros que trabajan en el sector industrial en todo México, cuyo ritmo de trabajo y actividad diaria les demanda mayor energía y vitalidad.<br />ENFOQUE:<br />El plan de marketing es una campaña nacional con una duración aproximada de 3 meses, que pretende comunicar a todos los jóvenes profesionistas solteros empleados en el sector industrial de México que Red Bull es una excelente bebida auxiliar para desempeñar todas sus actividades con vitalidad y energía. Trasmitir un sentido de compañía con agilidad, que refresca y da la posibilidad de continuar en acción durante la mañana y la noche.<br />Los factores psicológicos y motivacional que se buscan resaltar en la estrategia de medios es el trabajo, la resistencia, la independencia, el ejercicio físico, status y diversión.<br />CUALIDADES A DESTACAR:<br />Las cualidades más importantes que se busca destacar son:<br />Cansado vs. Energetizado<br />Dependiente vs. Independiente<br />Seguidor vs. Creativo<br />Divertido vs. Aburrido<br />Creciendo vs. Estancado<br />Ágil vs. Sin vida<br />LA ESTRATEGIA ESTA CENTRADA BÁSICAMENTE EN CUATRO EJES:<br />| “CAMPAÑA NACIONAL RED BULL EXTREME” |<br />|EMISIÓN DE UN COMERCIAL DE T.V. |DEGUSTACIÓN DIRECTA DEL PRODUCTO |<br />|FIESTA “EXTREME PARTY BY RED BULL” |RIFA DE UN 5 VIAJES A LOS EVENTOS DE RED BULL |<br />COMERCIAL DE T.V.<br />DESCRIPCIÓN CREATIVA:<br /> • Escena 1: Es de mañana aparece un hombre con uniforme industrial saliendo rápidamente de su casa dirigiéndose a su auto, con una lata de Red Bull que coloca en el portavasos del auto.<br /> • Escena 2: El hombre aparece en una fábrica con gran movimiento, líneas de producción, operarios, ensambladoras, se enfoca el calzado industrial del hombre subiendo en una escalera de metal, inmediatamente se enfoca una jóvenes con uniforme industrial en una línea de producción coordinando a varios empleados.<br /> • Escena 3: El hombre se relaja en un pasillo a solas tomando un Red Bull mientras ojea un libro grueso y empastado. La cara de él es de placer, saciedad y revitalización. La chica continúa en un restirador trabajando con otros empleados dando un trago a su Red Bull light, su rostro es de premura, interés y concentración.<br /> • Escena 4: Ambos en un antro con efectos de luz, con escenografía en elementos metálicos, negros y azules, música en inglés mezclada, ambos entre un grupo grande de amigos cuyo contacto físico es cercano lucen frescos, divertidos y llenos de energía y el diciendo “Red Bull te da alas”…<br /> • Escena 5: Se anunciará la rifa de 5 viaje a los principales eventos extremos de Red Bull en el mundo, registrando la lata en el sitio oficial de Red Bull México.<br />DEGUSTACIÓN DIRECTA DEL PRODUCTO:<br />ESTRATEGIA 1:<br />Acudir a las entradas de los estacionamientos de las empresas en la zona industrial en horas de salida a comer y ofrecer el producto en ambas versiones normal y ligth. Las empresas metas son las de mayor tamaño y que se encuentren en las ciudades más importantes de los estados de la república mexicana.<br />ESTRATEGIA 2:<br />Acudir a la entrada de las universidades que ofrezcan programas de posgrado y doctorado, en horario de entrada (previa autorización de la escuela) y ofrecer la degustación de Red Bull.<br />Ambas estrategias acompañaran a la lata con un manos libres (sujetador de latas que se coloca en el cuello con un lazo y deja suspendida la lata en el cuello de la persona), el lazo tendrá los colores de Red Bull y el slogan “Red Bull te da alas”.<br />FIESTAS EN ANTROS RECONOCIDO “EXTREME PARTY BY RED BULL”<br />En cada ciudad capital se programará una fiesta que se promocionará en radio (en estaciones que suelen escuchar los jóvenes de camino a su trabajo y con el comentario de un locutor informando la fecha del evento y su contenido), la fiesta será un fin de semana en un antro de moda que toque música electrónica, covers, mix, música en inglés y se le colocarán pantallas gigantes con cortos de imágenes de las actividades que ha realizado Red Bull en otros países cosmopolitas (eventos urbanos y deportes extremos), además de aparecer el comercial creado para la audiencia meta en México, con la dirección de una página electrónica para visitarla y ver más videos. Se ofrecerán latas de Red Bull gratis en sus dos versiones y serán entregadas por chicos y chicas que porten ropa de la marca y con los rostros pintados en color metálico y azul, de forma simultánea el antro ofrecerá efectos de luz que trasmitan energía y vitalidad en un ambiente de diversión.<br />RIFA DE VIAJES A LOS EVENTOS EXTREMOS DE RED BULL EN EL MUNDO<br />Durante la emisión del comercial de Red Bull se informará a los consumidores de la rifa de 5 viajes a eventos extremos o urbanos en ciudades importantes del mundo, todo pagado. La mecánica de participación se explicará en el sitio oficial de Red Bull México, donde tendrán que registrar el código de barras de la lata<br />En ese link ingresarán algunos datos personales, como nombre, edad, ciudad, domicilio, teléfono y ocupación, más adelante se explica el porqué de solicitar estos datos. (3.1. Medición).<br />2.3 PLAN DE MEDIOS<br />MEDIOS DE COMUNICACIÓN /PLATAFORMA:<br />Los medios de comunicación que se emplearán son:<br />TELEVISIÓN: Se empleara este medio para publicitar el comercial en México, en horario de acceso para nuestro mercado meta (nocturno), por lo general las personas que trabajan con horarios extenuantes, suelen llegar a sus hogares entre semana y buscan relajarse viendo alguna serie americana, un noticiero o algún programa de deportes, lo cual representa una oportunidad para ofrecer la marca y sus cualidades.<br />El anuncio se trasmitirá para televisión de paga y normal en horario nocturno, en los canales: Canal 5, Canal 2, Fox, TNT, Sony, FX, AXN y Warner , mediante la estrategia Roadblocking, el mismo anuncio en las principales cadenas al mismo tiempo.<br />CANALES DE T.V. ABIERTA: Estos dos canales en horario nocturno trasmiten noticieros, programas de resúmenes deportivos o bien de deportes extremos.<br />CANALES DE PAGA: La idea de trasmitirlo en estos canales en horario nocturno es porque la gran mayoría de los clientes meta suelen ver series o películas en canales de paga.<br />RADIO: Esta estrategia se utilizará para dar a conocer la fecha de las fiestas “extreme party by red bull,” será publicidad intermitente en dos o más estaciones en horario matutino (de 6:00 a 9:00 a.m.) y vespertino (1:00 a 3:00 p.m. / 6:00 a 7:00 p.m.) , este medio es de utilidad para el producto porque el mercado meta suele escuchar el radio de camino a su trabajo por las mañanas, al salir a comer o de regreso a casa. Se hará la promoción de la fiesta en estaciones de radios que emitan noticieros de actualidad y música al mismo tiempo, con un locutor cuya voz y mensaje estén en contexto con el nivel sociocultural del los jóvenes del grupo de edad que se busca atraer.<br />INTERNET: Se utilizará como plataforma auxiliar no como estrategia principal de promoción. Durante la fiesta “extreme party by red bull” se visualizarán los video extremos y urbanos en pantallas gigantes y se colocará la dirección electrónica de la empresa en México para que puedan visualizar más videos, conozcan más sobre la marca y puedan registrar su lata para el concurso de viajes a eventos a extremos.<br />También se publicará la lista de antros que ofrecerán las fiestas extremas en cada estado, incluyendo las fechas<br />CALENDARIO DE ACTIVIDADES<br />“CAMPAÑA NACIONAL RED BULL EXTREME”<br />|ACTIVIDAD |LUGAR |FECHA |NOTAS |<br />|COMERCIAL DE T.V. |Canales de paga y t.v. abierta | FEBRERO, MARZO|Previo al periodo de semana santa, para preparar al|<br />| | | |mercado en temporada de vacaciones, periodo que |<br />| | | |suelen otorgar la industria a sus empleados y |<br />| | | |cuando más personas jóvenes salen a divertirse a |<br />| | | |los antros, playas o reuniones sociales. |<br />|DEGUSTACIÓN DEL PRODUCTO |En las entradas de los estacionamientos |FEBRERO, MARZO |Ofreciendo sus dos versiones: normal y ligth |<br />| |de las empresas más grandes de las | | |<br />| |principales ciudades y en escuelas que | | |<br />| |ofrezcan posgrados. | | |<br />|ANUNCIO DE FIESTAS EN RADIO |En estaciones con público joven que den |MARZO- ABRIL |Periodo de vacaciones de semana santa |<br />| |información de las fiestas | | |<br />|FIESTA EN ANTRO |Antros reconocidos de moda donde acuden |MARZO O ABRIL |Periodo de vacaciones de semana santa, |<br />| |regularmente los jóvenes | |simultáneamente en todo el país. |<br />|VIAJES A EVENTOS EXTREMOS |Entrega de resultados de la rifa |MAYO |Vía internet. |<br />2.4 TÁCTICAS<br />DEGUSTACIÓN DIRECTA DEL PRODUCTO: El producto está plenamente identificado en el mercado, las características de la lata son reconocidas, sin embargo algunas personas no han probado el producto o no están convencidos del sabor, por lo que se busca que se familiaricen con el sabor mediante la degustación directa.<br />Se llevará el producto en los carros de la empresa que son conocidos por toda la gente por circular con una lata gigante en la parte trasera, la degustación la ofrecerán edecanes con uniformes alusivos a los colores de la marca y se les entregará un obsequio (manos libres para latas).<br />UN OBSEQUIO PARA EL CONSUMIDOR: El obsequio tiene la finalidad de crear un sentido de pertenecía e identidad entre el cliente y el producto, es un obsequio creativo que intenta atraer la atención de los amigos y familiares cercanos a los consumidores.<br />FIESTAS EXTREMA EN ANTROS RECONOCIDOS: Donde puedan asistir personas jóvenes con las características de segmentación, donde puedan reforzar su sentido de identidad y status, y puedan sacar toda la tensión y presión de sus labores cotidianas en la industria.<br />El antro seleccionado para cada ciudad será elegido por ser de moda, donde asistan grupos de personas del segmento de mercado que ya se mencionó (evitando antros que atraigan mayormente adolescentes), bien posicionados, que toquen música diversa sin salir de lo que habitualmente escucha los jóvenes del segmento definido y con capacidad para 300 personas.<br />DEGUSTACIÓN DEL PRODUCTO EN LA FIESTA EXTREMA: Se les obsequiaran latas a los asistentes a la fiesta para que prueben el producto, mientras observan las pantallas gigantes con imágenes de las actividades de Red Bull alrededor del mundo.<br />3.1 MEDICIÓN<br />INCREMENTO EN VENTAS<br />Durante los cuatro meses que dure la campaña cada distribuidor llevará un conteo del producto vendido que se comparará con el resultado en ventas de los cuatro meses anteriores y con el mismo periodo del año inmediato anterior, con esto se podrá conocer el impacto real y los incrementos obtenidos.<br />MEDICIÓN DE LA BASE DE DATOS DEL REGISTRO DE LATAS<br />Al finalizar la campaña “Red Bull Extreme” se concentrará la base de datos de los consumidores que registraron su lata en el sitio de internet para la rifa de los 5 viajes a eventos extremos, se podrá analizar y conocer el grupo de edad que mejor respondió a la campaña, ya que se le solicitaron algunos datos que le interesan a la compañía: edad, ciudad y ocupación.<br />3.2 OPORTUNIDADES<br />La principal fortaleza de la marca es su posicionamiento en el mercado de bebidas energizantes , la gente identifica claramente la lata y sabe de que producto se trata, a partir de esta ventaja competitiva la campaña busca atraer más mercado, incursionando entre los jóvenes que laboran en el sector industrial, convenciéndoles de que no solo les es útil a los deportistas, ni a las personas que buscan adrenalina, sino también para personas comunes y corrientes que diariamente realizan muchas actividades y que requieren energía y vitalidad.<br />Sabemos que este mercado, suele recurrir a los complementos vitamínicos para mejorar su desempeño diario, sin embargo, Red Bull ofrece un shot inmediato de energía que no dan los complementos, además de refrescar mientras se consume, el acceso a una lata de Red Bull es mucho más inmediato que una vitamina que requiere ser comprada en una farmacia o supermercado y que muchas veces se olvida tomar.<br />Otra de las fortalezas importantes que la campaña pretende emplear para lograr su objetivo es el status que ofrece a los consumidores, este segmento de mercado busca identidad y poder por lo que consumir este producto para ellos significa mostrar a los demás que tienen posibilidades económicas por arriba del grueso de la gente.<br />Una ventaja que ofrece Red Bull que no ha sido aprovechada por otras marcas en el mercado, es el de ofrecer un producto bajo en calorías, sabemos que el mercado de personas jóvenes está cada vez más preocupados por su salud y buscan productos reducidos en calorías, este segmento tiene un ritmo de vida acelerado, por lo que muchas veces consume productos chatarra o bien no tiene un horario definido para sus alimentos, la campaña busca expresarle que cuando quiera energía y vitalidad puede elegir una bebida que además de refrescante es baja en calorías.<br />A pesar de que en México el acceso a los deportes extremos para el grueso de la población es limitado, la idea de centrar la campaña en ellos o en los eventos urbanos es con la finalidad de que se sientan diferentes, cosmopolitas, que sepan como se divierte la gente hoy alrededor del mundo, que se sientan identificado con la velocidad, el riesgo y lo extremo, o bien en el caso de los eventos urbanos que sepan las nuevas formas de expresión y como la gente se manifiesta y se da conocer hoy en día.<br />4.1 PRESUPUESTO<br />COSTEO APROXIMADO CAMPAÑA NACIONAL “RED BULL EXTREME”<br />|CONCEPTO |MONTO |ESTIMACIONES[3] |<br />|ELAB. DE COMERCIAL DE T.V. |$4,400,000 |Promedio del comercial múltiples historias/ música y baile |<br />|TRASMISIÓN DEL COMERCIAL DE T.V. |$3,100,000 |Honorarios de la Agencia $100, 000, |<br />| | |Roadblocking del comercial en t.v. abierta y de paga ( tiempo al aire) |<br />| | |$3,000,000 |<br />|DEGUSTACIÓN DIRECTA DEL PRODUCTO |$1,430,650 |En fábricas: 200 empleados target promedio por 10 fábricas (2000) En |<br />| | |escuelas de posgrado: 200 alumnos estimado en 7 escuelas. (1,400). 3,400 |<br />| | |latas en cada estado($13 costo de producción de cada lata). En fiesta |<br />| | |extreme: 150 latas en 31 estados |<br />|USO DE MEDIOS: RADIO |$310,000 |Promoción en 2 radiodifusoras en cada estado, ($10,000) en tres horarios por|<br />| | |una semana. |<br />|OBSEQUIOS (MANOS LIBRES LATA) |$34,000 |3,400 degustaciones en estacionamientos de fábricas y escuelas de posgrado |<br />| | |por $10 |<br />|CONTRATACIÓN DE LOS ANTROS |$1,240,000 |40,000 por antro en cada estado por el uso exclusivo de la marca en el |<br />| | |evento, uso de pantallas gigantes y por manejar un cover accesible, cada |<br />| | |antro recuperara la inversión con el monto obtenido del cover. |<br />|CONTRATACIÓN DE EDECANES |$471,200 |4 edecanes para la fiesta, 2 edecanes por 17 visitas a estacionamientos y |<br />| | |escuelas: 38 eventos o edecanes por estado (costo aprox. por evento de una |<br />| | |edecán: $400 la hr.) |<br />|5 VIAJES AL EXTRANJERO |$94,000 |5 boletos de avión viaje redondo a Europa mayormente (1,200 Dlls. T.C. |<br />| | |$13.50), 2 noches de hotel con desayuno incluido ( 150 euros T.C. $ 18.00),|<br />|ELABORACIÓN DE LA PLATAFORMA Y BASE DE DATOS PARA|$300,000 |Costo de diseño, administración y asesoría. |<br />|EL SITIO | | |<br />|TOTAL |11,379,850 |Para recuperar el costo de la campaña la empresa deberá de vender alrededor |<br />| | |de 568,993 latas en México a un precio promedio de $20 |<br />4.2 REFERENCIAS<br />BIBLIOGRAFÍAS O/Y ELECTRÓNICAS<br /> • http://eleconomista.com.mx/notas-online/negocios/2009/02/04/aumentan-79-ventas-red-bull<br /> • www.alimentaria_mex.com<br /> • Red Bull International: http://www.redbull.com/<br /> • Red Bull México: http://www.redbull.com.mx/<br /> • www. inegi.com.mx<br /> Censo Económico 2005<br /> Conteo General de Población y Vivienda<br /> BUSQUEDA ESPECIALIZADA:<br /> ✓ Personas con estudios superiores terminados<br /> ✓ Población económicamente activas<br /> ✓ Personas ocupadas por sector<br /> ✓ Cantidad de personas con jornadas de 8, 12 horas, etc.<br />Buscador Google: bajo el término bebidas energizantes<br /> ✓ Tendencias de las bebidas energizantes pdf. por Juan Manuel Sarmientos<br /> ✓ Tendencias de las bebidas energizantes. pdf por Juan Manuel Sarmientos<br />Buscador Google: bajo el término plan de marketing<br /> ▪ Plan de Marketing de Bussines Group HN SAC<br /> ▪ Eje6_PM_Tecate. pdf<br />Administrados por el docente de la materia:<br /> ▪ Consideración básica.pdf<br /> ▪ Relaciones con los medios red bull.pdf<br /> ▪ MKT_Parte_2_ Cap_1.pdf<br /> ▪ MKT_Parte 2_ Cap_3.pdf<br />-----------------------<br />[1] Fuente: Google: bajo el término de “el mercado de bebidas energizantes en México”<br />[2] La cifra es el resultado de las personas con estudios superiores terminados, ocupadas en el sector industrial, el resto de las características no muestran datos específicos de utilidad.<br />[3] Las estimación del costo de radio, contratación de antros y edecanes, así como base de datos fueron costos de empresas en el estado de Guanajuato.( Guanajuato, San Miguel de Allende, León) La fuente de la estimación del viaje Mexicana de Aviación, y los obsequios del departamento de publicidad Grupo Modelo Celaya.<br />-----------------------<br />PLAN DE MARKETING<br /> RED BULL<br />PLANEACIÓN<br />INTEGRACIÓN<br />JUSTIFICACIÓN<br />ANEXOS<br />Red Bull es una empresa de origen Austriaco fundada por Dietrich Mateschitz, que empezó a comercialización la bebida energizante desde 1987, su contenido ha sido uno de los problemas más controvertidos que ha enfrentado la bebida, actualmente se comercializa en casi toda la Unión Europea, América y una parte de Asia.<br />¿Qué es un Red Bull? Es una bebida energética. Con un contenido en cafeína tres veces superior al de una Coca-Cola, tiene ingrediente como la taurina que estimula<br />

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