AT Osborne Legal: onderscheidende dienstverlening

1. EEN COMMERCIËLE UITGAVE VAN SMART MEDIA PUBLISHING, GEDISTRIBUEERD DOOR HET FINANCIEELE DAGBLAD
legal success
nieuwe tijden veranderen het juridische speelveld december 2011
Law firm 2.0
Is uw kantoor up-to-date?
Huisadvocaten
Uitstervend ras bij multinationals
Bekijk
o
nieuw nze
Alternatieven e app
Lees a
bijlage l onze
Nieuwe vormen n
op je Ip GrATIS
van juridisch advies hone/I
pad
Mariëlle van
de Weijenberg
‘De bedrijfsjurist 2.0 ondersteunt en remt niet af ’
Advocatuur Intellectueel eigendom
Het blijft groots en meeslepend ‘Waarom niet één Europees octrooi?’
voor oplossingen

2. 16
to e ko m st alt e r nat i e v e d i e n stve r le n e r s
Frank kwakman
‘Met name in hBo-juristen
het MKB zijn Bij nieuwe vormen van
ondernemers juridische dienstverlening
kunnen HBO-juristen ook een
gebaat bij een rol spelen, die groter is dan
op dit moment het geval is.
huisadviseur kwakman: “Uit onderzoek
blijkt dat een deel van het
die bescheiden juridisch werk niet om een
hoog uurtarief vraagt, maar
tarieven hanteert’
ook door HBO-juristen kan
worden verricht. De crisis
heeft wat dat betreft ook zijn
prof. dr. Rob van Otterlo goede kanten; facturen
worden onder een vergroot-
glas gelegd.” Van Otterlo: “De
paralegal functie voor
nieuwe vormen van juridisch advies
HBO-juristen is in Nederland
nog niet uitgekristalliseerd.
Toch zie ik daar grote
mogelijkheden: voor overhe-
transparantie op strategie, beleid en risico’s. Tegen een toenemende specialisatie gepaard den die moeten bezuinigen op
Traditioneel bestieren HeT Gebrek AAn
hun juridische afdeling, voor
kostengebied speelt daarin ook een rol. zeer gunstig tarief doen wij echt mee moeten gaan met kennis van branches
advocatenkantoren de markt advocatenkantoren die ook
Van Otterlo: “Voor klanten is de in het project van een opdrachtgever, en deelmarkten om in een krimpende het goedkopere werk willen
voor juridische diensten, kwaliteit van dienstverlening moeilijk zijn we als het ware zijn strategisch markt sowieso in beeld te blijven. blijven doen. HBO-ers zijn
maar de laatste jaren te zien, men heeft vaak geen referentie- adviseur en juridische rechterhand. In “Traditionele dienstverleners zijn daar ontzettend goed inzetbaar
komen daar steeds meer kader. Goede advocaten werken die rol probeer je juist te voorkomen nog niet op ingesteld. In de accoun- voor juridisch werk.”
andere, vaak goedkopere waarschijnlijk veel korter aan een zaak dat er lange juridische procedures tancy gaat het behoorlijk hard en ook
dan minder ingelezen juristen. Het ontstaan. Mochten die er wel komen, de grote advocatenkantoren beginnen
aanbieders bij. Hoe snel gaat
afbreukrisico is bij zaken met grote dan adviseren en procederen wij, maar de veranderende vraag te merken. Het
die ontwikkeling en wat is de belangen groot; als puntje bij paaltje meedenken en de ogen openhouden gaat hier natuurlijk om meer dan
toegevoegde waarde voor komt heeft kwaliteit de hoogste voor alle belangen is het belangrijkste alleen een prijsissue en zakken met de
bedrijven? prioriteit en blijft de prijs daar ook bij aspect.” Borgers: “Menig advocaat prijs is voor dienstverleners nauwelijks
bedrijven ondergeschikt aan. Ik ver- claimt proactief te zijn, maar opereert
TekST MicHiEL ROHLOf wacht dan ook geen prijzenoorlog zoals in het echt vanuit het perspectief van
we die in het notariaat gezien hebben,
maar de markt wordt wel competitiever.
een advocatenkantoor. Wij begeven
ons in de projecten zelf naast de
‘De vaste kosten van
Volgens prof. dr. Rob van Otterlo,
hoogleraar Organisatie van de
Rechtsbijstandverzekeraars zijn al heel
slim in dat gat gestapt en bedienen
beslissers en de uitvoerders. Zo krijg je
als jurist een nieuwe en betere rol.
een groot kantoor
juridische dienstverlening aan de
Universiteit van Amsterdam, gaat de
nu een markt die de advocatuur lastig
kan terugwinnen.”
Onze aanpak is ingegeven door de
wens van de opdrachtgevers zelf. Die
zijn enorm hoog’
opkomst van nieuwe juridische willen een strategisch adviseur die
dienstverleners minder snel dan een voorbeeld vAn een nieuwe vorm voortdurend meedenkt, meedoet en in een optie; de vaste kosten van een
verwacht. “De juridische markt is van juridische dienstverlening is AT bepaalde gevallen ook nog eens voor groot kantoor zijn enorm hoog. Je ziet
buitengewoon interessant voor Osborne Legal, dat strategisch en advocaat kan spelen. De markt voor dit nieuwe arrangementen ontstaan met
aanbieders die met name door juridisch advies levert aan met name soort juridische dienstverlening is prijsafspraken op standaardvragen en rechtsBijstanDs-
efficiency de prijs laag kunnen houden. vastgoed gerelateerde projecten. Mr. groot genoeg: bedrijven en overheden volume, vaak in combinatie met de
Toch zie je het pas de laatste twee jaar zijn gebaat bij een werkbaar advies, afspraak om ook high end werk te
verzeKeraars
opkomen, met name aan de onderkant niet bij juridische haarkloverij. De mogen doen. Het is daarnaast Rechtsbijstandsverzekeraars
van de markt. De advocatuur in
Nederland heeft alleen al zo’n 3,5 tot 4
‘Jonge advocaten gaan naam van een standaard advocaten-
kantoor op je visitekaartje wordt
onontbeerlijk ook te kijken naar een
efficiëntere inrichting van je proces en
groeien al jaren in omvang en
aantal polissen. Dat succes is
miljard euro omzet per jaar; de totale
juridische dienstverleningsmarkt is
het vak in voor het daarom steeds minder belangrijk,
merken wij. Prijs, kwaliteit en
naar nieuwe diensten en samenwer-
kingsvormen. Zo zijn er spelers die de
voor een belangrijk deel aan
de prijsstelling te danken:
veel groter. Met name in het MKB zijn
ondernemers gebaat bij een huis-
interessante werk’ praktische oplossingen daarentegen
veel meer.”
gehele financiële of juridische functie
van bedrijven overnemen, of eigen
voor een vast en laag bedrag
per maand zijn particulieren
(en in bepaalde gevallen ook
adviseur die bescheiden tarieven personeel – tegen kostprijs – detache- bedrijven) verzekerd van
hanteert. Het is de vraag of de Harm Borgers en mr. ir Tom Peeters volGenS Prof. dr. frAnk kWAkmAn , ren. De keuze om alleen diensten te juridische hulp. Zeker nu de
traditionele advocatuur de onderkant hebben beiden een achtergrond in de hoogleraar Management van leveren waarop je je uurtarief kwijt overheid gefinancierde
van de markt wil blijven bedienen en advocatuur en besloten het anders te Professionele Dienstverlening bij kunt, keert zich in bepaalde gevallen nu rechtshulp aan het afbouwen
er dus prijsdifferentiatie ontstaat. Jonge doen. Peeters: “Ik vond de advocatuur Nyenrode, staat de vraag naar tegen de kantoren. De afgelopen jaren is en de kantonrechtersgrens
is verhoogd, lijkt aan de
advocaten gaan het vak in voor het persoonlijk te beperkt; stukken dienstverlening bij bedrijven en zijn minder winstgevende onderdelen
opmars van rechtsbijstands-
interessante werk; die willen geen behandelde je altijd in het keurslijf van overheid sterk onder druk. Klanten massaal afgestoten. De gedachte was dat verzekeraars als alternatief
simpele klussen doen. Zodoende een dagvaarding en je was vooral willen standaarddiensten goedkoper een arbeidsrechtpraktijk minder voor traditionele juridisch
zullen er naar verwachting dus steeds reactief bezig. Met AT Osborne Legal inkopen, minder afhankelijk zijn van oplevert dan een transactiepraktijk, adviseurs voorlopig geen
meer andersoortige juridische lopen we vanaf het begin mee met leveranciers en zelf toegang hebben tot maar er is nooit gekeken vanuit een einde te komen.
dienstverleners komen.” projecten en houden we ons bezig met (online) informatie. Bovendien zal de ander businessmodel.”

3. Foto: Dienst Noord/Zuidlijn
Juridische
oplossingen
met oog voor
de omgeving
U zoekt juridische begeleiding in uw vastgoed-, energie- of AT Osborne Legal is een speler aan de bovenkant van de markt.
gebiedsontwikkelingsproject. Iemand van topniveau die met u Wij leveren strategisch advies, operationele juridische ondersteuning én
meedenkt en u adviseert over de strategische opties en bijbehorende advocatuur. Specialisten op het terrein van vastgoedrecht, omgevingsrecht en
juridische risico’s en mogelijkheden. Iemand die verder kijkt en binnen aanbestedings- en bouwrecht.
de regels van de wet met creativiteit naar de meest optimale oplossing
zoekt. Zodat u onbezorgd verder kunt werken aan het realiseren van Meer weten? Kijk op www.atosborne-legal.nl, of bel mr. ir. Tom Peeters
uw ruimtelijke ambitie. om direct met ons in contact te komen, via 035 5434343.
AT Osborne Utrecht | Brussel | Parijs Huisvesting & Vastgoed | Infrastructuur, Gebiedsontwikkeling & Milieu