2. ¿Qué es Running Lean?
“Running Lean es un proceso sistemático para iterar desde un Plan A
a un Plan que funcione, antes que se acaben los recursos.”
3. ¿Por qué emprender es tan
difícil?
• Concepto erróneo sobre cómo los productos exitosos son
construidos.
Visionarios vs Metodología
• Tendencia al enfoque en el producto.
“Los clientes no les importa tu solución. Les importan sus problemas”
- Dave McClure, 500 Startups
• No puedes preguntarles a tus clientes qué es lo que quieren.
“If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses.”
- Henry Ford
4. ¿Existe una mejor forma de
emprender?
Velocidad, aprendizaje, foco
Experimentar y medir el
comportamiento de los clientes
“Get out of the building”
“Maximizar aprendizaje
(sobre los clientes) por
unidad de tiempo”
“Right action, right time”
5. “La vida es muy corta para construir algo que nadie quiere”
6. Metodología
• Documenta tu Plan A
• Identifica las partes más riesgosas del plan
• Sistemáticamente testea el plan
8. Captura las hipótesis de tu
modelo de negocios
• Escribe tu visión inicial y compártela con al menos 1 persona
“Waste is any human activity which absorbs resources but creates no value.”
- James P. Womak & Daniel T. Jones, Lean Thinking
9. Captura las hipótesis de tu
modelo de negocios
Lean Canvas
Tu producto no es el producto de tu Startup
Tu modelo de negocios es el producto de tu Startup
10. 2) Identifica las partes más riesgosas de tu Plan
Construir un producto exitoso se trata principalmente de mitigar los riesgos
11. Las tres fases de un Startup
¿Tengo un problema que valga la pena resolver?
¿He construido algo que la gente quiera?
¿Cómo acelero el crecimiento?
12. Las tres fases de un Startup
Foco: Conocimiento validado
Experimentos: Pivots
Foco: Crecimiento
Experimentos: Optimizaciones
13. ¿Y la inversión… cuándo?
Foco: Conocimiento validado
Experimentos: Pivots
Foco: Crecimiento
Experimentos: Optimizaciones
Momento ideal para levantar capital:
Objetivos alineados, tracción
16. Cómo definir el PSFIT
• Puedes crear clientes con una tasa de conversión de X%
• Puedes demostrar que hay “suficiente” interés en el mercado
• Levantaste suficiente dinero de tus clientes como pre-orden
X%
>X$
>X clientes
19. TESTEA, TESTEA, TESTEA!!
• En Lean Startup, el testeo se realiza mediante experimentos
• ¿Qué es un experimento?
Es un ciclo alrededor del loop de conocimiento validado
• ¿Qué es un MVP?
Es el producto con las características mínimas necesarias para ser lanzado al mercado
(y cobrar por ello)
23. Bosquejando el Lean Canvas
• Documenta tu primer Canvas en no más de 15 minutos
• Está bien dejar algunas secciones en blanco
• Sé conciso
• Piensa en presente
• Usa un enfoque centrado en el cliente
25. Bosquejando el Lean Canvas
• Lista los primeros tres problemas
• Lista las alternativas existentes
26. Bosquejando el Lean Canvas
• Distingue entre clientes ($) y usuarios
• Divide los segmentos amplios en más específicos
• Colócalos a todos en el mismo Canvas al
principio
• Dibuja posteriormente un Canvas para cada
segmento
• Identifica otros roles
• Identifica a tu Early Adopter
27. Bosquejando el Lean Canvas
• Sé diferente, pero que la
diferencia importe
• Dirígete a tus Early
Adopters
• Enfócate en los beneficios
• Escoge las palabras
cuidadosamente y
aprópiatelas
• Responde el qué, quién y
cómo.
• Estudia otras buenas
UVPs
• Crea un “high-concept”
pitch.
YouTube: “Flickr para
videos”
28. Bosquejando el Lean Canvas
• Lista las 3 principales
características de tu solución
• Cada característica enlázala con
uno de los problemas
29. Bosquejando el Lean Canvas
No construir un canal significativo hacia tus clientes es una de las
principales razones por lo cual los Startups fracasan
•Aprender vs Escalar
•Gratis vs Pagos
•Entrantes (pull) vs Salientes (push)
•Directo vs Automatizado
•Directo vs Indirecto
•Retención antes que viralización
30. Bosquejando el Lean Canvas
• El precio define a tus clientes
• Que te paguen es la primera forma de validación
• Lista lo necesario para lanzar el siguiente MVP
31. Bosquejando el Lean Canvas
• Son los indicadores claves para medir
el progreso de tu Startup
• Métricas piratas:
Adquisición: Visitas al Landing Page
Activación: Creación de cuentas
Retención: Uso repetitivo
Revenue: Pagos por servicio
Referral: Recomendación
32. Bosquejando el Lean Canvas
• Es algo difícil de ser copiado o
comprado
• Algunos ejemplos:
Información privilegiada
El auspicio indicado
El Dream Team
Autoridad personal en la materia
Largos efectos de red
Comunidad
Clientes existentes
Ranking SEO
