Introducción al Mercadeo Multinivel Pedro Arellano World Team
Historia del Mercadeo Multinivel <ul><li>Distribución de Productos y Servicios </li></ul><ul><li>Gran crecimiento </li></u...
¿Qué es el Mercadeo Multinivel? <ul><li>Mercadeo . </li></ul><ul><ul><li>Movimiento de un producto o servicio del fabrican...
Métodos de Distribución de Productos o Servicios <ul><li>Ventas al Por Menor </li></ul><ul><ul><li>Comprar algo en una tie...
Métodos de Distribución de Productos o Servicios <ul><li>Ventas por Correo o Internet. </li></ul><ul><ul><li>Amazon.com  -...
Menudeo 25% 25% 25% Usted
50% 25% 25% 25% 25% 25% 25% Mayoreo Usted Distribuidor Distribuidor Distribuidor Distribuidor Distribuidor Distribuidor
Diferencias Ventas MMN con  las al Por Menor y Ventas Directas <ul><li>Ingreso es por  SI MISMO . </li></ul><ul><li>NO SOL...
Diferencias Ventas MMN con  las al Por Menor y Ventas Directas <ul><li>Idea equivocada . Venta al por menor para tener éxi...
Diferencias Ventas MMN con  las al Por Menor y Ventas Directas <ul><li>Los productos necesitan  MOVERSE   o  DESPLAZARSE  ...
MERCADEO MULTINIVEL <ul><li>No trate de vender solo los productos. </li></ul><ul><ul><li>MMN es una ORGANIZACIÓN DE PERSON...
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MERCADEO MULTINIVEL <ul><li>MMN no requiere de vender de “puerta en puerta”. </li></ul><ul><ul><li>MMN es  recomendar  o  ...
MERCADEO MULTINIVEL <ul><li>MMN es  Patrocinar  al nuevo distribuidor – Enseñarle los pasos del negocio. </li></ul><ul><ul...
MERCADEO MULTINIVEL <ul><li>MMN hace crecer a tu organización. </li></ul><ul><ul><li>Persona de negocio exitoso. Ser tu pr...
MERCADEO MULTINIVEL <ul><ul><li>El dinero depende de la construcción de tu organización y de tus recomendaciones (ventas) ...
MERCADEO MULTINIVEL <ul><li>Ventas Directas </li></ul><ul><ul><li>Trabajas para la compañía en un área determinada y fija....
MERCADEO MULTINIVEL <ul><li>MMN es ¿“pirámide”? </li></ul><ul><ul><li>Si una persona piensa que el MMN es una pirámide y q...
MERCADEO MULTINIVEL Pirámide MMN
YO UD
YO UD
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¿Dos por dos son cuatro? 2  x 2 4  x 2 8  x 2 16
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¿Dos por dos son cuatro? 2  x 2 4  x 2 8  x 2 16 3  x 3 9  x 3 27  x 3 81 65 Patrocinar Enseñar Enseñar 1 1 1
¿Dos por dos son cuatro? 2  x 2 4  x 2 8  x 2 16 3  x 3 9  x 3 27  x 3 81 4  x 4 16  x 4 64  x 4 256 5  x 5 25  x 5 125  x...
¿Dos por dos son cuatro? 5  x 5 25  x 5 125  x 5 625 780
Síndrome del Fracaso de Un Vendedor
Síndrome del Fracaso de Un Vendedor <ul><li>¿ Por qué tantos vendedores fracasan cuando trabajan en un negocio de MMN ? </...
Síndrome del Fracaso de Un Vendedor <ul><ul><li>Nuestra intención no es enseñarle como vender sino enseñarle como  ENTRENA...
VENDEDOR PATROCINADO
LUIS JUAN USTED ROSA USTED
<ul><li>¿Qué ocurre con nuestro vendedor? </li></ul><ul><ul><li>Observa la demostración de los productos. </li></ul></ul><...
VENDEDOR 130 650
<ul><li>¿Qué ocurrió aquí…? </li></ul><ul><ul><li>Las personas “patrocinadas” se van pues el no las ha  PATROCINADO. </li>...
USTED VENDEDOR
Síndrome del Fracaso de Un Vendedor <ul><li>La mayoría de personas con éxito en MMN no tiene experiencia en ventas. </li><...
Cuatro cosas que tendrá que hacer Lima Huancayo
4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>ENCENDER EL AUTO </li></ul><ul><li>CONSUMIR </li></ul><ul><li>ALTA VELOCIDAD </li></u...
4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>ENCENDER EL AUTO </li></ul><ul><ul><li>No existe una persona en MMN que haya empezado...
4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>CONSUMIR </li></ul><ul><ul><li>Comprar “gasolina”  (PRODUCTOS)  que debe  USARLOS PAR...
4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>CONSUMIR </li></ul><ul><ul><li>Otro resultado de  CONSUMIR LOS PRODUCTOS  es que qued...
4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>ALTA VELOCIDAD </li></ul><ul><ul><li>Todos empezamos en NEUTRO </li></ul></ul><ul><ul...
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Picando hacia el lecho de roca
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Picando hacia el lecho de roca LE C H O  DE  R O C A A R E N A T E R R E N O  S U A V E
T E R R E N O  S U A V E T E R R E N O  S U A V E T E R R E N O  S U A V E
T E R R E N O  S U A V E T E R R E N O  S U A V E T E R R E N O  S U A V E T E R R E N O  S U A V E T E R R E N O  S U A V...
 
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  1. 1. Introducción al Mercadeo Multinivel Pedro Arellano World Team
  2. 2. Historia del Mercadeo Multinivel <ul><li>Distribución de Productos y Servicios </li></ul><ul><li>Gran crecimiento </li></ul><ul><li>Ola de los ‘80 </li></ul><ul><li>‘ 90 – US$ 100 billones </li></ul><ul><li>Siglo XXI – “Boom” </li></ul>
  3. 3. ¿Qué es el Mercadeo Multinivel? <ul><li>Mercadeo . </li></ul><ul><ul><li>Movimiento de un producto o servicio del fabricante o proveedor al consumidor. </li></ul></ul><ul><li>Multinivel. </li></ul><ul><ul><li>Sistema de compensación para aquellas personas causantes de ese movimiento de productos o servicios. </li></ul></ul>
  4. 4. Métodos de Distribución de Productos o Servicios <ul><li>Ventas al Por Menor </li></ul><ul><ul><li>Comprar algo en una tienda o farmacia. </li></ul></ul><ul><li>Ventas Directas </li></ul><ul><ul><li>Seguros de Vida – Enciclopedias. </li></ul></ul><ul><li>Mercadeo Multinivel </li></ul><ul><ul><li>Sistema de distribución cuyas compensaciones se distribuyen en una organización de personas. “Mercadeo Generacional u Organizacional” </li></ul></ul>
  5. 5. Métodos de Distribución de Productos o Servicios <ul><li>Ventas por Correo o Internet. </li></ul><ul><ul><li>Amazon.com - E-Bay.com – Venta Directa </li></ul></ul><ul><li>Ventas en Pirámide. </li></ul><ul><ul><li>Son ilegales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Fracaso en la distribución de los productos. CLAE. </li></ul></ul><ul><ul><li>Un producto sin movimiento. VIAJE A MARTE en el 2050. </li></ul></ul>
  6. 6. Menudeo 25% 25% 25% Usted
  7. 7. 50% 25% 25% 25% 25% 25% 25% Mayoreo Usted Distribuidor Distribuidor Distribuidor Distribuidor Distribuidor Distribuidor
  8. 8. Diferencias Ventas MMN con las al Por Menor y Ventas Directas <ul><li>Ingreso es por SI MISMO . </li></ul><ul><li>NO SOLO sino con una ORGANIZACIÓN DE PERSONAS . </li></ul><ul><li>Compras con descuentos para vender al por menor. </li></ul><ul><ul><li>Consumo personal. </li></ul></ul><ul><li>Compras al por mayor para vender al por menor y por mayoreo </li></ul><ul><ul><li>Consumo personal. </li></ul></ul>
  9. 9. Diferencias Ventas MMN con las al Por Menor y Ventas Directas <ul><li>Idea equivocada . Venta al por menor para tener éxito. </li></ul><ul><ul><li>VERDADERO ÉXITO: Construir una organización de personas – Mercadeo organizacional . </li></ul></ul><ul><ul><li>FRACASO EN MMN: Construir la organización enfatizando las ventas. </li></ul></ul><ul><ul><li>La palabra “VENDER” despierta sentimientos negativos en 95% de personas. </li></ul></ul>
  10. 10. Diferencias Ventas MMN con las al Por Menor y Ventas Directas <ul><li>Los productos necesitan MOVERSE o DESPLAZARSE pues es la base del MERCADEO DE REDES o MMN. </li></ul><ul><li>COMPARTIR los productos o servicios entre las personas en el MMN. </li></ul><ul><li>BALANCE: Recomendar o Compartir y Reclutar y Patrocinar a su organización. </li></ul><ul><li>“ Las ventas se definen con hablar con extraños para tratar de venderles algo que no necesitan ni desean” </li></ul>
  11. 11. MERCADEO MULTINIVEL <ul><li>No trate de vender solo los productos. </li></ul><ul><ul><li>MMN es una ORGANIZACIÓN DE PERSONAS. </li></ul></ul><ul><ul><li>Es mejor que muchos distribuidores venden un poco de los productos. </li></ul></ul>
  12. 12. MERCADEO MULTINIVEL <ul><li>MMN no requieren grandes inversiones en publicidad </li></ul><ul><ul><li>La publicidad se realiza en forma verbal. </li></ul></ul><ul><ul><li>Mayor capital en desarrollo de los productos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Productos de mejor calidad que sus similares – No sería DESPLAZABLE </li></ul></ul>
  13. 13. MERCADEO MULTINIVEL <ul><li>MMN no requiere de vender de “puerta en puerta”. </li></ul><ul><ul><li>MMN es recomendar o compartir un producto de calidad con sus conocidos y amigos. Es preferible evitar la palabra “vender”. </li></ul></ul>
  14. 14. MERCADEO MULTINIVEL <ul><li>MMN es Patrocinar al nuevo distribuidor – Enseñarle los pasos del negocio. </li></ul><ul><ul><li>Como construir una organización. </li></ul></ul><ul><ul><li>Como recomendar los productos. </li></ul></ul><ul><li>Ventas Directas – Reclutar y la enseñanza corre a cargo de la compañía que reclutó. </li></ul>
  15. 15. MERCADEO MULTINIVEL <ul><li>MMN hace crecer a tu organización. </li></ul><ul><ul><li>Persona de negocio exitoso. Ser tu propio jefe. </li></ul></ul><ul><ul><li>Puedes trasladarte a cualquier área del país o del mundo y patrocinar personas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Si te retiras temporalmente NO PIERDES LA ORGANIZACIÓN DE DE TU GRUPO </li></ul></ul>
  16. 16. MERCADEO MULTINIVEL <ul><ul><li>El dinero depende de la construcción de tu organización y de tus recomendaciones (ventas) directas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Toma más tiempo conseguir el “cheque” grande. </li></ul></ul>
  17. 17. MERCADEO MULTINIVEL <ul><li>Ventas Directas </li></ul><ul><ul><li>Trabajas para la compañía en un área determinada y fija. </li></ul></ul><ul><ul><li>Si renuncias pierdes tus derechos </li></ul></ul>
  18. 18. MERCADEO MULTINIVEL <ul><li>MMN es ¿“pirámide”? </li></ul><ul><ul><li>Si una persona piensa que el MMN es una pirámide y que gana solo el de “arriba” será difícil patrocinarlo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ejemplo pirámide invertida. </li></ul></ul>
  19. 19. MERCADEO MULTINIVEL Pirámide MMN
  20. 20. YO UD
  21. 21. YO UD
  22. 22. = ¿ ?
  23. 23. ¿Dos por dos son cuatro? 2 x 2 4 x 2 8 x 2 16
  24. 24. UD
  25. 25. ¿Dos por dos son cuatro? 2 x 2 4 x 2 8 x 2 16 3 x 3 9 x 3 27 x 3 81 65 Patrocinar Enseñar Enseñar 1 1 1
  26. 26. ¿Dos por dos son cuatro? 2 x 2 4 x 2 8 x 2 16 3 x 3 9 x 3 27 x 3 81 4 x 4 16 x 4 64 x 4 256 5 x 5 25 x 5 125 x 5 625 609
  27. 27. ¿Dos por dos son cuatro? 5 x 5 25 x 5 125 x 5 625 780
  28. 28. Síndrome del Fracaso de Un Vendedor
  29. 29. Síndrome del Fracaso de Un Vendedor <ul><li>¿ Por qué tantos vendedores fracasan cuando trabajan en un negocio de MMN ? </li></ul><ul><ul><li>El problema más común que encontramos en vendedor profesional es que tan pronto nota la alta calidad del producto que usted representa se lanza a la calle. </li></ul></ul><ul><ul><li>El puede desarrollar su propio plan sin necesidad que le digamos que hacer para vender. </li></ul></ul>
  30. 30. Síndrome del Fracaso de Un Vendedor <ul><ul><li>Nuestra intención no es enseñarle como vender sino enseñarle como ENTRENAR y PATROCINAR a personas para construir una ORGANIZACIÓN en el MMN. </li></ul></ul><ul><ul><li>La mayoría de las personas piensan, especialmente los vendedores que cuando patrocinan a alguien automáticamente duplicaron su esfuerzo, PERO NO ES VERDAD. </li></ul></ul>
  31. 31. VENDEDOR PATROCINADO
  32. 32. LUIS JUAN USTED ROSA USTED
  33. 33. <ul><li>¿Qué ocurre con nuestro vendedor? </li></ul><ul><ul><li>Observa la demostración de los productos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Escucha o lee los testimonios sobre el uso o resultados que han tenido clientes. </li></ul></ul><ul><ul><li>¡Saldrá a vender inmediatamente..! </li></ul></ul><ul><ul><li>Una vez que su red de clientes se acabe abandonará el negocio o.. </li></ul></ul><ul><ul><li>Habla con su patrocinador que le dice que el “dinero en grande” se hace cuando se patrocina a la gente. </li></ul></ul><ul><ul><li>¿ Qué creen que hará? </li></ul></ul><ul><ul><li>¡Saldrá a patrocinar a cualquier persona que se cruce en su camino..! </li></ul></ul>Síndrome del Fracaso de Un Vendedor
  34. 34. VENDEDOR 130 650
  35. 35. <ul><li>¿Qué ocurrió aquí…? </li></ul><ul><ul><li>Las personas “patrocinadas” se van pues el no las ha PATROCINADO. </li></ul></ul><ul><ul><li>Recuerde que no se puede patrocinar eficientemente con más de 5 personas a la vez. </li></ul></ul><ul><ul><li>El vendedor desanimado abandonará… </li></ul></ul><ul><ul><li>Y el patrocinador… ¿Qué crees que hará pensando que su vendedor lo haría rico.? ¡Abandonará..! </li></ul></ul>Síndrome del Fracaso de Un Vendedor
  36. 36. USTED VENDEDOR
  37. 37. Síndrome del Fracaso de Un Vendedor <ul><li>La mayoría de personas con éxito en MMN no tiene experiencia en ventas. </li></ul><ul><li>No son MAESTROS pero muchos tienen la capacidad de ENSEÑAR. </li></ul>
  38. 38. Cuatro cosas que tendrá que hacer Lima Huancayo
  39. 39. 4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>ENCENDER EL AUTO </li></ul><ul><li>CONSUMIR </li></ul><ul><li>ALTA VELOCIDAD </li></ul><ul><li>COMPARTIR </li></ul>
  40. 40. 4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>ENCENDER EL AUTO </li></ul><ul><ul><li>No existe una persona en MMN que haya empezado sin entrenamiento, es decir APRENDER EL NEGOCIO . Tiene que ser ENSEÑABLE . </li></ul></ul>
  41. 41. 4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>CONSUMIR </li></ul><ul><ul><li>Comprar “gasolina” (PRODUCTOS) que debe USARLOS PARA SENTIRLOS UD. MISMO. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ud. notará las ventajas con un “auto” (ORGANIZACIÓN) que tiene productos consumibles (“gasolina y aceite”) ( REPOSICIÓN DE PRODUCTOS ) </li></ul></ul><ul><ul><li>La ventaja es que Ud. ha construido una ORGANIZACIÓN (780 personas - 5 X 5) que tendrá una P ARTICIPACIÓN de alguna de ellas. </li></ul></ul>
  42. 42. 4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>CONSUMIR </li></ul><ul><ul><li>Otro resultado de CONSUMIR LOS PRODUCTOS es que quedará ENTUSIASMADO con ellos y podrá compartir más adelante las bondades de los productos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Las compañías MMN de productos consumibles invierten el dinero en el desarrollo de los productos para ser de mejor calidad que los de la competencia para que pueda ser DESPLAZABLE Y DUPLICABLE </li></ul></ul>
  43. 43. 4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>ALTA VELOCIDAD </li></ul><ul><ul><li>Todos empezamos en NEUTRO </li></ul></ul><ul><ul><li>Podemos estar dentro del auto </li></ul></ul><ul><ul><li>Encima de la pista. </li></ul></ul><ul><ul><li>Con el motor encendido </li></ul></ul><ul><ul><li>Pero si no ponemos “PRIMERA” no salimos. </li></ul></ul>
  44. 44. 4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>ALTA VELOCIDAD </li></ul><ul><ul><li>En “PRIMERA” patrocine a 5 personas serias. Ud. estará en 5 veces. (PRIMER NIVEL) </li></ul></ul><ul><ul><li>En “SEGUNDA” Ud. le enseñará a sus 5 patrocinados como hacer entrar en “primera” a sus patrocinados. Ud. estará en 25 veces. (SEGUNDO NIVEL) </li></ul></ul><ul><ul><li>En “ TERCERA” está Ud. cuando le enseñó a sus 5 patrocinados a patrocinar a 5 patrocinados cada uno, ellos estarán en 25 veces y Ud. estará en 125 veces. (TERCER NIVEL) </li></ul></ul>
  45. 45. 4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>ALTA VELOCIDAD </li></ul><ul><ul><li>En “CUARTA” ha visto con que facilidad se desplaza su automóvil. Luego le sucede lo mismo a su ORGANIZACIÓN de primer nivel, ellos estarán en su TERCERA velocidad. Su ”CUARTA” velocidad es 625 veces. </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cómo llegar a “QUINTA” velocidad?. Simplemente ayude a sus patrocinados de PRIMER NIVEL a empujar a su gente a la TERCERA velocidad. </li></ul></ul>
  46. 46. 4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>COMPARTIR </li></ul><ul><ul><li>Comparta los productos con los que viaja (su ORGANIZACIÓN ). </li></ul></ul><ul><ul><li>Hable de sus bondades con ellos, esto es equivalente a la “VENTA AL POR MENOR”. </li></ul></ul><ul><ul><li>Hay que hacer las “4 cosas” para llegar a su destino ( EL ÉXITO ) </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Y si solo hace la número 4?. Jamás se moverá, es lo que hacen los vendedores tradicionales, acaban sus clientes y acaba su negocio. </li></ul></ul>
  47. 47. 4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>EL NÚMERO 5 </li></ul><ul><ul><li>Consiga 5 personas serias y comprometidas para hacer el negocio MMN </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuando Ud. busca personas para “vender” no las encuentra. Busque PERSONAS QUE QUIERAN GANAR UN DINERO EXTRA AL MES. </li></ul></ul>
  48. 48. 4 cosas que tendrá que hacer <ul><li>El NÚMERO 5 </li></ul><ul><ul><li>Conoce Ud. a alguna persona que quiera ganar un dinero extra. La respuesta es: SI – TODOS. </li></ul></ul><ul><ul><li>Bien, esas son el tipo de personas que Ud. debe buscar. </li></ul></ul><ul><ul><li>Invierta 5 a 10 horas a la semana para construir su negocio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Un MMN necesita de un PATROCINADOR que le enseñe a patrocinar a sus 5 primeras personas. Es una RELACIÓN DE AYUDA. </li></ul></ul>
  49. 49. Picando hacia el lecho de roca
  50. 50. Picando hacia el lecho de roca <ul><li>¿Recuerda las carreras en las clases de Educación Física? </li></ul><ul><li>Todos queríamos llegar “primero”. </li></ul><ul><li>En esta carrera de MMN todos podemos ser GANADORES. </li></ul>
  51. 51. Picando hacia el lecho de roca <ul><li>Los únicos perdedores son los DESERTORES. </li></ul><ul><li>En MMN el “entrenamiento” (APRENDER) dura de 4 a 6 semanas. </li></ul><ul><li>Por eso hacer una buena carrera tenemos que “entrenar”. </li></ul>
  52. 52. Picando hacia el lecho de roca <ul><li>Debe darle tiempo al ENTRENAMIENTO para que no le suceda lo que al minero “buscador de oro”, cuando estaba a 1 m. de la veta “DESISTE DE SU EXCAVACIÓN”. </li></ul>
  53. 53. Picando hacia el lecho de roca LE C H O DE R O C A A R E N A T E R R E N O S U A V E
  54. 54. T E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V E
  55. 55. T E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V E

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