Multi nivel

Introducción al Mercadeo Multinivel Pedro Arellano World Team

Historia del Mercadeo Multinivel
Distribución de Productos y Servicios
Gran crecimiento
Ola de los ‘80
‘ 90 – US$ 100 billones
Siglo XXI – “Boom”

¿Qué es el Mercadeo Multinivel?
Mercadeo .
Movimiento de un producto o servicio del fabricante o proveedor al consumidor.
Multinivel.
Sistema de compensación para aquellas personas causantes de ese movimiento de productos o servicios.

Métodos de Distribución de Productos o Servicios
Ventas al Por Menor
Comprar algo en una tienda o farmacia.
Ventas Directas
Seguros de Vida – Enciclopedias.
Mercadeo Multinivel
Sistema de distribución cuyas compensaciones se distribuyen en una organización de personas. “Mercadeo Generacional u Organizacional”

Métodos de Distribución de Productos o Servicios
Ventas por Correo o Internet.
Amazon.com - E-Bay.com – Venta Directa
Ventas en Pirámide.
Son ilegales.
Fracaso en la distribución de los productos. CLAE.
Un producto sin movimiento. VIAJE A MARTE en el 2050.

Menudeo 25% 25% 25% Usted

50% 25% 25% 25% 25% 25% 25% Mayoreo Usted Distribuidor Distribuidor Distribuidor Distribuidor Distribuidor Distribuidor

Diferencias Ventas MMN con las al Por Menor y Ventas Directas
Ingreso es por SI MISMO .
NO SOLO sino con una ORGANIZACIÓN DE PERSONAS .
Compras con descuentos para vender al por menor.
Consumo personal.
Compras al por mayor para vender al por menor y por mayoreo
Consumo personal.

Idea equivocada . Venta al por menor para tener éxito.
VERDADERO ÉXITO: Construir una organización de personas – Mercadeo organizacional .
FRACASO EN MMN: Construir la organización enfatizando las ventas.
La palabra “VENDER” despierta sentimientos negativos en 95% de personas.

Los productos necesitan MOVERSE o DESPLAZARSE pues es la base del MERCADEO DE REDES o MMN.
COMPARTIR los productos o servicios entre las personas en el MMN.
BALANCE: Recomendar o Compartir y Reclutar y Patrocinar a su organización.
“ Las ventas se definen con hablar con extraños para tratar de venderles algo que no necesitan ni desean”

MERCADEO MULTINIVEL
No trate de vender solo los productos.
MMN es una ORGANIZACIÓN DE PERSONAS.
Es mejor que muchos distribuidores venden un poco de los productos.

MERCADEO MULTINIVEL
MMN no requieren grandes inversiones en publicidad
La publicidad se realiza en forma verbal.
Mayor capital en desarrollo de los productos.
Productos de mejor calidad que sus similares – No sería DESPLAZABLE

MERCADEO MULTINIVEL
MMN no requiere de vender de “puerta en puerta”.
MMN es recomendar o compartir un producto de calidad con sus conocidos y amigos. Es preferible evitar la palabra “vender”.

MERCADEO MULTINIVEL
MMN es Patrocinar al nuevo distribuidor – Enseñarle los pasos del negocio.
Como construir una organización.
Como recomendar los productos.
Ventas Directas – Reclutar y la enseñanza corre a cargo de la compañía que reclutó.

MERCADEO MULTINIVEL
MMN hace crecer a tu organización.
Persona de negocio exitoso. Ser tu propio jefe.
Puedes trasladarte a cualquier área del país o del mundo y patrocinar personas.
Si te retiras temporalmente NO PIERDES LA ORGANIZACIÓN DE DE TU GRUPO

MERCADEO MULTINIVEL
El dinero depende de la construcción de tu organización y de tus recomendaciones (ventas) directas.
Toma más tiempo conseguir el “cheque” grande.

MERCADEO MULTINIVEL
Ventas Directas
Trabajas para la compañía en un área determinada y fija.
Si renuncias pierdes tus derechos

MERCADEO MULTINIVEL
MMN es ¿“pirámide”?
Si una persona piensa que el MMN es una pirámide y que gana solo el de “arriba” será difícil patrocinarlo.
Ejemplo pirámide invertida.

MERCADEO MULTINIVEL Pirámide MMN

= ¿ ?

¿Dos por dos son cuatro? 2 x 2 4 x 2 8 x 2 16

¿Dos por dos son cuatro? 2 x 2 4 x 2 8 x 2 16 3 x 3 9 x 3 27 x 3 81 65 Patrocinar Enseñar Enseñar 1 1 1

¿Dos por dos son cuatro? 2 x 2 4 x 2 8 x 2 16 3 x 3 9 x 3 27 x 3 81 4 x 4 16 x 4 64 x 4 256 5 x 5 25 x 5 125 x 5 625 609

¿Dos por dos son cuatro? 5 x 5 25 x 5 125 x 5 625 780

Síndrome del Fracaso de Un Vendedor

¿ Por qué tantos vendedores fracasan cuando trabajan en un negocio de MMN ?
El problema más común que encontramos en vendedor profesional es que tan pronto nota la alta calidad del producto que usted representa se lanza a la calle.
El puede desarrollar su propio plan sin necesidad que le digamos que hacer para vender.

Nuestra intención no es enseñarle como vender sino enseñarle como ENTRENAR y PATROCINAR a personas para construir una ORGANIZACIÓN en el MMN.
La mayoría de las personas piensan, especialmente los vendedores que cuando patrocinan a alguien automáticamente duplicaron su esfuerzo, PERO NO ES VERDAD.

VENDEDOR PATROCINADO

LUIS JUAN USTED ROSA USTED

¿Qué ocurre con nuestro vendedor?
Observa la demostración de los productos.
Escucha o lee los testimonios sobre el uso o resultados que han tenido clientes.
¡Saldrá a vender inmediatamente..!
Una vez que su red de clientes se acabe abandonará el negocio o..
Habla con su patrocinador que le dice que el “dinero en grande” se hace cuando se patrocina a la gente.
¿ Qué creen que hará?
¡Saldrá a patrocinar a cualquier persona que se cruce en su camino..!

VENDEDOR 130 650

¿Qué ocurrió aquí…?
Las personas “patrocinadas” se van pues el no las ha PATROCINADO.
Recuerde que no se puede patrocinar eficientemente con más de 5 personas a la vez.
El vendedor desanimado abandonará…
Y el patrocinador… ¿Qué crees que hará pensando que su vendedor lo haría rico.? ¡Abandonará..!

USTED VENDEDOR

La mayoría de personas con éxito en MMN no tiene experiencia en ventas.
No son MAESTROS pero muchos tienen la capacidad de ENSEÑAR.

Cuatro cosas que tendrá que hacer Lima Huancayo

4 cosas que tendrá que hacer
ENCENDER EL AUTO
CONSUMIR
ALTA VELOCIDAD
COMPARTIR

ENCENDER EL AUTO
No existe una persona en MMN que haya empezado sin entrenamiento, es decir APRENDER EL NEGOCIO . Tiene que ser ENSEÑABLE .

CONSUMIR
Comprar “gasolina” (PRODUCTOS) que debe USARLOS PARA SENTIRLOS UD. MISMO.
Ud. notará las ventajas con un “auto” (ORGANIZACIÓN) que tiene productos consumibles (“gasolina y aceite”) ( REPOSICIÓN DE PRODUCTOS )
La ventaja es que Ud. ha construido una ORGANIZACIÓN (780 personas - 5 X 5) que tendrá una P ARTICIPACIÓN de alguna de ellas.

CONSUMIR
Otro resultado de CONSUMIR LOS PRODUCTOS es que quedará ENTUSIASMADO con ellos y podrá compartir más adelante las bondades de los productos.
Las compañías MMN de productos consumibles invierten el dinero en el desarrollo de los productos para ser de mejor calidad que los de la competencia para que pueda ser DESPLAZABLE Y DUPLICABLE

ALTA VELOCIDAD
Todos empezamos en NEUTRO
Podemos estar dentro del auto
Encima de la pista.
Con el motor encendido
Pero si no ponemos “PRIMERA” no salimos.

ALTA VELOCIDAD
En “PRIMERA” patrocine a 5 personas serias. Ud. estará en 5 veces. (PRIMER NIVEL)
En “SEGUNDA” Ud. le enseñará a sus 5 patrocinados como hacer entrar en “primera” a sus patrocinados. Ud. estará en 25 veces. (SEGUNDO NIVEL)
En “ TERCERA” está Ud. cuando le enseñó a sus 5 patrocinados a patrocinar a 5 patrocinados cada uno, ellos estarán en 25 veces y Ud. estará en 125 veces. (TERCER NIVEL)

ALTA VELOCIDAD
En “CUARTA” ha visto con que facilidad se desplaza su automóvil. Luego le sucede lo mismo a su ORGANIZACIÓN de primer nivel, ellos estarán en su TERCERA velocidad. Su ”CUARTA” velocidad es 625 veces.
¿Cómo llegar a “QUINTA” velocidad?. Simplemente ayude a sus patrocinados de PRIMER NIVEL a empujar a su gente a la TERCERA velocidad.

COMPARTIR
Comparta los productos con los que viaja (su ORGANIZACIÓN ).
Hable de sus bondades con ellos, esto es equivalente a la “VENTA AL POR MENOR”.
Hay que hacer las “4 cosas” para llegar a su destino ( EL ÉXITO )
¿Y si solo hace la número 4?. Jamás se moverá, es lo que hacen los vendedores tradicionales, acaban sus clientes y acaba su negocio.

EL NÚMERO 5
Consiga 5 personas serias y comprometidas para hacer el negocio MMN
Cuando Ud. busca personas para “vender” no las encuentra. Busque PERSONAS QUE QUIERAN GANAR UN DINERO EXTRA AL MES.

El NÚMERO 5
Conoce Ud. a alguna persona que quiera ganar un dinero extra. La respuesta es: SI – TODOS.
Bien, esas son el tipo de personas que Ud. debe buscar.
Invierta 5 a 10 horas a la semana para construir su negocio.
Un MMN necesita de un PATROCINADOR que le enseñe a patrocinar a sus 5 primeras personas. Es una RELACIÓN DE AYUDA.

Picando hacia el lecho de roca

¿Recuerda las carreras en las clases de Educación Física?
Todos queríamos llegar “primero”.
En esta carrera de MMN todos podemos ser GANADORES.

Los únicos perdedores son los DESERTORES.
En MMN el “entrenamiento” (APRENDER) dura de 4 a 6 semanas.
Por eso hacer una buena carrera tenemos que “entrenar”.

Debe darle tiempo al ENTRENAMIENTO para que no le suceda lo que al minero “buscador de oro”, cuando estaba a 1 m. de la veta “DESISTE DE SU EXCAVACIÓN”.

Picando hacia el lecho de roca LE C H O DE R O C A A R E N A T E R R E N O S U A V E

T E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V E

T E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V E T E R R E N O S U A V E

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by tobarjc

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