Marketing de atracción 2.0 de Oscar del Santo en 20 diapositivas

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Extracto del libro Marketing de Atracción 2.0 de Oscar del Santo

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  • 1. Necesitamos establecer previamente unos criterios para determinar el éxito denuestras acciones: ¿Venta online? ¿Número de fans? ¿Oportunidades de RRPP? ¿Impacto offline? Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 2. Creación Cómo presentar de la mejor forma posible tu persona u organización Cómo presentar de la mejor forma posible tu producto, servicio o marca¿Quién es el público objetivo de mi producto, servicio o marca?¿Cuál es su perfil en términos socio-económicos y culturales?¿Cuál es su nivel de ‘digitalización’ y con qué facilidad se mueve en el mundo online? ¿Existe una diferencia entre mi cliente directo (el que te compra) y mi cliente final (elque se beneficia finalmente de tu producto o servicio?¿Está mi público objetivo mayoritariamente geolocalizado en determinados países,regiones o localidades? Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 3. Creación Calendario editorialLunes Entrada de tu blog o página webMartes Encuesta a tus seguidores sobre tema/tópico de interésMiércoles Foto de un evento en el que has participadoJueves Artículo interesante en la prensa sobre tu producto/servicioViernes Pregunta del díaSábado Promoción entre tus fansDomingo Evento recomendado (propio o ajeno) Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 4. Juega tus puntos fuertes Nunca generes contenidos para ti Impregna tus contenidos de tus valoresMarketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 5. Optimización Definir nuestro árbol de palabras según nuestro criterio - Definir el árbol según la realidad del mercado - CRUZAR INFORMACIÓN Y QUEDARSE CON LOS TÉRMINOS APROPIADOS Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 6. Optimización Definir nuestro árbol de palabras según nuestro criterioZapatos para vestirDe HombresDe mujeresDe niñosZapatos para el trabajoDe hombresDe mujeresZapatos deportivosCorrerFutbolTenisBaloncestoZapatos para el colegioNiñosNiñas Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 7. Optimización Definir el árbol según la realidad del mercadoZapatos para mujeresDe vestirCasualesElegantesCómodosZapatos para HombresDe trabajoDe vestirCómodosCasualesZapatos deportivosNikePumaAdidasZapatos para NiñosNiñosNiñas Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 8. CONSTRUCCION Y OPTIMIZACION DEL SITIO Google Webmaster ToolsPermalinksTítulosIncluir palabras claveEtiquetas títulosIncluir palabras claveh1h2…ContenidoPor supuesto incluirpalabras claveEtiquetar las imágenesAtributo Alt Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 9. Conseguir enlaces (‘Link Building’)El texto de anclaje (anchor text)Incluir palabras claveEs mejor enlaces de diferentes dominiosEl primer enlace desde Apple.com vale oro,pero los siguientes van disminuyendo su valor.Lo social es un enlaceLos buscadors también tienen en cuenta losenlaces que dejamos en nuestras redessociales.WebinarsHaga cursos online o webinars sobre susproductos, comparta sus secretosprofesionales mejor guardados Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 10. Promoción ASEGURATE DE QUE NO EXISTEN IMPEDIMENTOS TECNICOS NI DE NINGUNOTRO TIPO PARA COMPARTIR TUS CONTENIDOS FÁCIL, RÁPIDA Y CÓMODAMENTE Complicar la vida a tus seguidores y clientes potenciales es la peor de las políticas. Falta de marcadores sociales Copyright restringido Marcadores sociales inapropiados o confusos Falta de una versión móvil Errores, barreras y deficiencias técnicas Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 11. Promoción ES IMPRESCINDIBLE QUE EXISTA UNA SINERGIA Y TOTAL COMPLICIDADENTRE TU MARKETING OFFLINE Y ONLINE. AMBOS DEBEN TRABAJAR EN SINTONIA Y APOYARSE MUTUAMENTE EN TODO MOMENTO Ejemplo Puntopelota. Cada contertulio tienes su cuenta de Twitter La página web del programa retransmite por streaming y selecciona los mejores fragmentos Se reciben emails, tweets y mensajes en directo Apoyo decidido del offline al online - libro con anécdotas del programas Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 12. Promoción ASEGURATE DE QUE PONES EL MAXIMO NUMERO DE ‘INFLUENCERS’ DE TUPARTE Y FOMENTA UNA COMUNIDAD DE ‘EVANGELISTAS’ QUE POPULARICEN Y SE CONVIERTAN EN EMBAJADORES DE TU MARCA Nuestra marca pertenece a nuestros fans y evangelistas. Etapa 1: Tú llevas las riendas de la promoción de tu marca o empresa y te esfuerzas en construir una comunidad de clientes y seguidores. Etapa 2: Tu comunidad de seguidores y fans se convierten en protagonistas. Aparecen tus evangelistas y tus esfuerzos se centran en conseguir una mayor compenetración y sinergia entre tu estrategia y ellos. Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 13. Promoción ‘ESTAR POR ESTAR’ NO ES SUFICIENTE. DEBES CONTAR CON UNA ESTRATEGIA DECRECIMIENTO PARA TU PAGINA Y LAS REDES SOCIALES EN LAS QUE ESTES PRESENTE USANDO LAS MEJORES APLICACIONES Y HERRAMIENTAS PARA TAL EFECTO Estrategia Twitter. ¿Quién es el público objetivo de mi producto, servicio o marca? ¿Existe una diferencia entre mi cliente directo (el que compra) y mi cliente final (el que se beneficia de tu producto o servicio? y ellos. Herramientas Twiangulate: utiliza la función de búsqueda por keyword o palabra clave para encontrar aquellos perfiles de interés para tu proyecto. Manageflitter: te permite ver de una forma clara y diáfana qué cuentas no te están siguiendo. Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 14. Promoción INCORPORA LOS PRINCIPIOS Y DESCUBIMIENTOS DE LA NUEVA CIENCIA DE LOS SOCIAL MEDIA PARA MAXIMIZAR EL ROI, AHORRARTE TIEMPO Y DINERO YCONSEGUIR LOS MEJORES RESULTADOS EN LA PROMOCION DE TUS CONTENIDOS Dan nos alertó entre otras cosas de lo siguiente: Existen ciertos momentos del día en los que es más probable que se nos retuitee que otros. El usar palabras como ‘experto’, ‘fundador’ o ‘conferenciante’ (en inglés speaker) en el perfil de Twitter genera más retweets. Podemos demostrar que existe una relación directa entre la frecuencia con la que tuiteamos y la viralización de nuestros mensajes. Herramientas All Facebook Stats : https://www.allfacebookstats.com/en/. GREMLN : herramienta para Twitter. Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 15. Promoción EL MARKETING VIRAL ES POSIBLE AUNQUE NO DISPONGAS DE UN GRANPRESUPUESTO DE PUBLICIDAD. ESTUDIA CUIDADOSAMENTE LOS EJEMPLOS DE AQUELLOS QUE HAN CONSEGUIDO EXITOS VIRALES Y APLICA SUS PRINCIPIOS A TU PRODUCTO O SERVICIO CON DECISION, CREATIVIDAD Y ESPIRITU INNOVADOR Asegurate que tienes un producto de calidad y de valor añadido para tu comunidad de seguidores. Es preferible que cuentes ya con una comunidad establecida y predispuesta a tu producto. Sé innovador y diferente a la hora de publicitar tu contenido. Apoya decididamente tu promoción con el offline, el outbound, el e-mail marketing y el SEM. Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 16. La conversión es la misión: convertir a un visitante de tu sitio web en un consumidor¿Qué debo medir?Trafico Directo.Tráfico de buscadores orgánico y pago.Tráfico de referencia.Tráfico Etiquetado. Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 17. La conversión es la misión: Convertir a un visitante de tu sitio web en un consumidorEl comportamiento de los visitantesVisitas.Visitantes.Páginas vistas.Porcentaje de Rebote.Porcentaje de Salida y Abandono.Tiempo en sitio.Frecuencia y Lealtad.Porcentaje de conversión. Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 18. La conversión es la misión: El Túnel de ConversiónUn proceso de conversión no consta de un solo paso. Tomemos por ejemplo el proceso deregistro de nuevos usuarios: por lo menos tendrá una página con un formulario y luegootra donde se notifica que el proceso fue realizado con éxito. Esos 2 pasos son los queconforman nuestro túnel de conversión Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 19. La conversión es la misión: Páginas de Aterrizaje Google Website Optimizer probar, probar y probarEn estas páginas debemos garantizar la conversiónUna página para registrar usuarios en nuestro sitio.Un lugar donde descargar algún recurso como este E-Book.La página que inicia el proceso de pago en nuestro sitio de comercio electrónico. Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com
  • 20. La conversión es la misión: La Conversión OfflineNuestra presencia y estrategia online debe apuntalar, apoyar, fomentar y promovernuestro esfuerzo comercial offline de forma que este goce de la mayor credibilidad yfiabilidad posibles. Marketing de Atracción 2.0 – Oscar del Santo / correideas.wordpress.com