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Antes de começarmos, é bom saber que vamos passar um dia juntos, então... *Quem são vocês? *Não se trata aqui de instituiç...
VAMOS COMBINAR? ENSINAR   Estímulos para pensar e desmistificar os monstros Consultoria Coletiva   para sair diferente  de...
AGENDA <ul><li>9:30 as 11:00 Introdução a Captação de Recursos Introdução aos conceitos fundamentais da captação de recurs...
município SOBREVIVENDO E APRENDENDO RECURSOS MUNDO FUTURO PARCEIROS
SUSTENTABILIDADE INSTITUCIONAL Mobilizar Recursos  pra gerar frutos DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL AÇÕES MISSÃO semente cau...
O QUE É CAPTAR? SUPRIR NECESSIDADES OU OUTRAS COISAS PEDIR DINHEIRO CONCILIAR INTERESSES
“ Nunca pense que você precisa se desculpar por pedir a alguém que doe para uma causa de valor, é como se você estivesse d...
QUANTOS ERROS TEM AQUI ? SOCIEDADE nós SOCIEDADE
O REAL TAMANHO DAS COISAS SOCIEDADE nós parceiros doadores governo “ clientes” ONGs o vizinho tua prima mil etceteras SOCI...
AQUI ESTÁ  VOCÊ
OS ATIVOS COMUNITÁRIOS Copo meio cheio ou meio vazio? Olhar o problema ou a solução? Os “jovens” são alienados? Os “velhos...
EXERCÍCIO #1  – LISTA DOS ATIVOS
DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES <ul><li>Interdependência </li></ul><ul><li>Estabilidade </li></ul><ul><li>Legitimidade </li></ul>...
A IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS 20% - 1 DO A DOR 20% - 2 DOADORES 20% - 5 DOADORES 20% - 10 DOADORES 20% -  500 DOADORES   RECUR...
FONTES DE RECURSOS EMPRESAS FUNDAÇÕES GOVERNOS PESSOAS
<ul><li>Levantamento das fontes atuais e antigas </li></ul><ul><li>Eventos realizados, contatos perdidos </li></ul><ul><li...
EXERCÍCIO #2  - ANÁLISES PONTOS FORTES PONTOS FRACOS AMEAÇAS OPORTUNIDADES  <ul><li>LISTAS: </li></ul><ul><li>Pessoas </l...
RECAPITULANDO… <ul><li>VIVEMOS EM REDE </li></ul><ul><li>RECURSOS SÃO  TROCAS </li></ul><ul><li>EXISTEM OS ATIVOS  DA COMU...
TRABALHO  DE ESCALA LEGITIMIDADE PROJETOS E REUNIÕES
EXERCÍCIO #3  – O PLANO
REQUISITOS PARA CAPTAR <ul><li>Internos </li></ul><ul><li>Ótima causa </li></ul><ul><li>Missão sem desvios </li></ul><ul><...
AS REUNIÕES <ul><li>Agendamento </li></ul><ul><li>Preparação, leituras e seleção das pessoas </li></ul><ul><li>Levar mater...
ÚLTIMOS TOQUES Trabalhar com diversificação de fontes.  Ampliar nossa rede de apoiadores diariamente. Trata-se de mobiliza...
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS Marcelo Estraviz marcelo.estraviz @ gmail.com ABCR www.captadores.org OFICINA MUNICIPAL – maio de ...
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    1. 1. <ul><li>Oficina Elaboração de Projetos e Parcerias para o Desenvolvimento Municipal </li></ul><ul><li>Marcelo Estraviz </li></ul>
    2. 2. Antes de começarmos, é bom saber que vamos passar um dia juntos, então... *Quem são vocês? *Não se trata aqui de instituições...
    3. 3. VAMOS COMBINAR? ENSINAR Estímulos para pensar e desmistificar os monstros Consultoria Coletiva para sair diferente de como entrou <ul><li> ACORDOS: </li></ul><ul><li>Horário </li></ul><ul><li>Celulares </li></ul><ul><li>Silêncio </li></ul><ul><li>Perguntas </li></ul>
    4. 4. AGENDA <ul><li>9:30 as 11:00 Introdução a Captação de Recursos Introdução aos conceitos fundamentais da captação de recursos assim como a desmistificação de conceitos equivocados sobre o tema. Histórico brasileiro resumido e análise comparada com outros países. </li></ul><ul><li>11:30 as 12:30 Diversificação das Fontes de Financiamento Existem novas formas de obtenção de recursos mais além dos tradicionais repasses e cobrança de impostos? Como algumas cidades tem buscado formas alternativas para realizar ações de desenvolvimento? O que se poder aprender das experiências do terceiro setor na diversificação de fontes? </li></ul><ul><li>14:00 as 15:30 Recursos Federais e Internacionais para Municípios Destacaremos uma das formas de repasse federal aos municípios, que trata das transferências voluntárias. A operacionalização dessas transferências é, em regra, viabilizada por meio de convênios ou contrato de repasses. </li></ul><ul><li>16:00 as 17:00 Envolvimento Comunitário Pode-se optar por buscar recursos dentro do gabinete ou envolvendo a comunidade na busca de soluções sociais. Neste momento da Oficina, discutiremos sobre quais as características que permitem estabelecer um ciclo virtuoso de financiamentos e quais as experiências que se tornaram referência aqui no Brasil e lá fora. </li></ul>
    5. 5. município SOBREVIVENDO E APRENDENDO RECURSOS MUNDO FUTURO PARCEIROS
    6. 6. SUSTENTABILIDADE INSTITUCIONAL Mobilizar Recursos pra gerar frutos DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL AÇÕES MISSÃO semente caule DESENVOLVIMENTO MUNICIPAL frutos
    7. 7. O QUE É CAPTAR? SUPRIR NECESSIDADES OU OUTRAS COISAS PEDIR DINHEIRO CONCILIAR INTERESSES
    8. 8. “ Nunca pense que você precisa se desculpar por pedir a alguém que doe para uma causa de valor, é como se você estivesse dando a ele a oportunidade de participar de um investimento de alto nível. O dever dele em dar é igual ao seu em pedir” Rockfeller
    9. 9. QUANTOS ERROS TEM AQUI ? SOCIEDADE nós SOCIEDADE
    10. 10. O REAL TAMANHO DAS COISAS SOCIEDADE nós parceiros doadores governo “ clientes” ONGs o vizinho tua prima mil etceteras SOCIEDADE
    11. 11. AQUI ESTÁ VOCÊ
    12. 12. OS ATIVOS COMUNITÁRIOS Copo meio cheio ou meio vazio? Olhar o problema ou a solução? Os “jovens” são alienados? Os “velhos” são incapazes? Os “ricos” são egoístas? O que a “comunidade” tem? Quem são essas pessoas?
    13. 13. EXERCÍCIO #1 – LISTA DOS ATIVOS
    14. 14. DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES <ul><li>Interdependência </li></ul><ul><li>Estabilidade </li></ul><ul><li>Legitimidade </li></ul><ul><li>Riqueza de experiências </li></ul><ul><li>Tem trabalho todo dia </li></ul><ul><li>“ Não colocar todos os ovos no mesmo cesto…” </li></ul>
    15. 15. A IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS 20% - 1 DO A DOR 20% - 2 DOADORES 20% - 5 DOADORES 20% - 10 DOADORES 20% - 500 DOADORES   RECURSOS LEGITIMIDADE
    16. 16. FONTES DE RECURSOS EMPRESAS FUNDAÇÕES GOVERNOS PESSOAS
    17. 17. <ul><li>Levantamento das fontes atuais e antigas </li></ul><ul><li>Eventos realizados, contatos perdidos </li></ul><ul><li>Similares </li></ul> <ul><li>Pontos Fortes e Fracos para a captação </li></ul><ul><li>Ameaças e Oportunidades </li></ul>MOMENTO DA ANÁLISE
    18. 18. EXERCÍCIO #2 - ANÁLISES PONTOS FORTES PONTOS FRACOS AMEAÇAS OPORTUNIDADES  <ul><li>LISTAS: </li></ul><ul><li>Pessoas </li></ul><ul><li>Empresas </li></ul><ul><li>Fundações </li></ul><ul><li>Governos </li></ul>
    19. 19. RECAPITULANDO… <ul><li>VIVEMOS EM REDE </li></ul><ul><li>RECURSOS SÃO TROCAS </li></ul><ul><li>EXISTEM OS ATIVOS DA COMUNIDADE </li></ul><ul><li>EXISTEM NOSSOS CONHECIDOS </li></ul><ul><li>TEMOS UMA ANÁLISE… </li></ul>
    20. 20. TRABALHO DE ESCALA LEGITIMIDADE PROJETOS E REUNIÕES
    21. 21. EXERCÍCIO #3 – O PLANO
    22. 22. REQUISITOS PARA CAPTAR <ul><li>Internos </li></ul><ul><li>Ótima causa </li></ul><ul><li>Missão sem desvios </li></ul><ul><li>Administração Interna </li></ul><ul><li>Casa Arrumada </li></ul><ul><li>Externos </li></ul><ul><li>Documentação </li></ul><ul><li>Reconhecimento da comunidade </li></ul><ul><li>Comunicação </li></ul><ul><li>Solicitar! </li></ul>
    23. 23. AS REUNIÕES <ul><li>Agendamento </li></ul><ul><li>Preparação, leituras e seleção das pessoas </li></ul><ul><li>Levar material institucional e projeto </li></ul><ul><li>Brilho nos olhos </li></ul><ul><li>Seja sucinto </li></ul><ul><li>SOLICITE! </li></ul><ul><li>Escute bastante </li></ul><ul><li>Carta na manga </li></ul><ul><li>Agende e tchau </li></ul>
    24. 24. ÚLTIMOS TOQUES Trabalhar com diversificação de fontes. Ampliar nossa rede de apoiadores diariamente. Trata-se de mobilizar recursos entre PESSOAS !
    25. 25. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS Marcelo Estraviz marcelo.estraviz @ gmail.com ABCR www.captadores.org OFICINA MUNICIPAL – maio de 2008 MUITO OBRIGADO (mesmo!)
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