Montandodepto Fcr

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Montando Departamento de Captação - Oficina ministrada no Festival Latinoamericano de captadores de recursos, de 20 a 22 de julho de 2009

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Montandodepto Fcr

  1. 1. Montando um <br />departamento de <br />captação de recursos<br />
  2. 2. <ul><li>Captação de Recursos</li></ul>Leque de atividades de geração de recursos realizadas por organizações sem fins lucrativos em apoio à sua finalidade principal, independente da fonte ou do método utilizado para gerá-los<br /><ul><li>Mobilização de Recursos</li></ul>Não diz respeito apenas a assegurar recursos novos, mas também à otimização dos recursos existentes; à conquista de novas parcerias e à obtenção de fontes alternativas de recursos financeiros<br />
  3. 3. ENERGIA<br />
  4. 4. <ul><li>Doador</li></ul>É o indivíduo ou a instituição que fornece recursos humanos ou financeiros para determinado objetivo<br /><ul><li>Investidor Social</li></ul>Indivíduo preocupado com os resultados obtidos, as transformações geradas e a cumplicidade da comunidade para o desenvolvimento da ação<br />
  5. 5. GENTE<br />
  6. 6. O MODELO AMERICANO: DESDE OS COLONOS<br />ATÉ OS DIAS DE HOJE, UM EXEMPLO<br />
  7. 7. O MODELO EUROPEU: SOMENTE <br />HÁ POUCOS ANOS DEDICAM-SE <br />A USAR ESTRATÉGIAS DE FUNDRAISNG<br />
  8. 8. BRASIL<br />
  9. 9. SUSTENTABILIDADE INSTITUCIONAL<br />Mobilizar Recursos pra gerar frutos<br />frutos<br />DESENVOLVIMENTO SOCIAL<br />caule<br />AÇÕES<br />semente<br />DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL<br />MISSÃO<br />
  10. 10. O QUE É CAPTAR?<br />PEDIR DINHEIRO<br />CONCILIAR INTERESSES<br />OU OUTRAS COISAS<br />SUPRIR<br />NECESSIDADES<br />
  11. 11. ALGUNS MOTIVOS PARA DOAR<br />ah… <br />Para ser lembrado<br />Relacionamento pessoal com a organização<br />Satisfação pessoal em ajudar os outros<br />Influência religiosa<br />Manter ou melhorar status social, prestígio, respeito, admiração<br />+34 motivos<br />Pesquisados pela Cornerstone Consulting, Inc<br />
  12. 12. “Nunca pense que você precisa se desculpar por pedir a alguém que doe para uma causa de valor, é como se você estivesse dando a ele a oportunidade de participar de um investimento de alto nível. O dever dele em dar é igual ao seu em pedir” Rockfeller<br />
  13. 13. QUANTOS ERROS TEM AQUI ?<br />SOCIEDADE<br />ONG<br />SOCIEDADE<br />
  14. 14. O REAL TAMANHO DAS COISAS<br />SOCIEDADE<br />doadores<br />parceiros<br />ONG<br />tua prima<br />governo<br />outras ONGs<br />o vizinho<br />mil etceteras<br />“clientes”<br />SOCIEDADE<br />
  15. 15.
  16. 16. EXERCÍCIO #1 – LISTA DOS ATIVOS<br />
  17. 17. FONTES DE RECURSOS<br />FUNDAÇÕES<br />EMPRESAS<br />GOVERNO<br />GERAÇÃO DE RENDA<br />
  18. 18. DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES<br /><ul><li>Interdependência
  19. 19. Estabilidade
  20. 20. Legitimidade
  21. 21. Riqueza de experiências
  22. 22. Tem trabalho todo dia</li></ul>“Não colocar todos os ovos no mesmo cesto…”<br />
  23. 23. A IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS<br />RECURSOS<br />20% - 1 DOADOR<br />20% - 2 DOADORES<br />20% - 5 DOADORES<br />20% - 10 DOADORES<br />20% - 500 DOADORES<br /> <br />LEGITIMIDADE<br />
  24. 24. REQUISITOS PARA CAPTAR<br />Internos<br /><ul><li>Ótima causa
  25. 25. Missão sem desvios
  26. 26. Administração Interna
  27. 27. Casa Arrumada</li></ul>Externos<br /><ul><li>Documentação
  28. 28. Reconhecimento da comunidade
  29. 29. Comunicação
  30. 30. Solicitar!</li></li></ul><li>COMO CATIVAR AS PESSOAS?<br />Convivendo com elas.<br />Vivenciando uma causa comum.<br />
  31. 31. COTIDIANO DO CAPTADOR<br />Usar os conselheiros<br />Fazer contatos<br />Buscar associados<br />Animar voluntários<br />Organizar eventos<br />Organizar geração de renda<br />Lidar com projetos<br />Reunir-se com gente<br />
  32. 32. TRABALHO DE ESCALA<br />LEGITIMIDADE<br />PROJETOS E REUNIÕES<br />
  33. 33. OS CONTATOS<br />EMAIL TELEFONEMA REUNIÃO<br />Crescimento da efetividade<br />CONTATO <br />HUMANO<br />
  34. 34. PÓS CAPTAÇÃO<br /><ul><li>Monitoramento e avaliação
  35. 35. Números, dados
  36. 36. Meta de captação alcançada?
  37. 37. Repensar atitudes em contatos
  38. 38. Contabilidade e Auditoria
  39. 39. Aprendizado para nova campanha
  40. 40. Atualização da base de dados
  41. 41. Mais um dia começa</li></li></ul><li>CAPTAÇÃO É AÇÃO<br />CAPTE – MOBILIZE<br />MEXA-SE<br />QUAL É A SUA CAUSA?<br />
  42. 42. MUITO OBRIGADO (mesmo!)<br />MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS<br />Marcelo Estraviz<br />marcelo.estraviz@gmail.com<br />ABCR<br />www.captacao.org<br />2009<br />
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