Devenir le meilleur commercial de mon métier en 2 jours et 1 coaching

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Sur le fond : …

Sur le fond :
- S’assurer que chaque commercial sorte de ce dispositif transformé
- Prise de conscience sur ses axes de progrès
- Boîte à outils personnalisée
- Travail sur ses problématiques
- Ancrage durable des acquis dans le quotidien commercial
Sur la forme :
- Faire de chaque session un "choc"
- Approche pédagogique innovante
- Suivi dans le temps pour valoriser l’efficacité
- Maintenir un niveau de participation et challenge maximum
- Implication/sollicitation constante
- Espace dédié en amont et aval 
- Accent durant le présentiel sur la prise de conscience et les mises en situation
- Challenge commun

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  • 1. CABINET DE CONSEIL EN MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE CABINET DE CONSEIL EN MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE Devenir le meilleur commercial de mon métier en 2 jours et un coaching Les 10 et 11 Juillet 2014 à Paris, 14ème 07/04/2014
  • 2. RÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCERÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCE Sur le fond S’assurer que chaque commercial sorte de ce dispositif transformé Prise de conscience sur ses axes de progrès Boîte à outils personnalisée Travail sur ses problématiques Ancrage durable des acquis dans le quotidien commercial Sur la forme Faire de chaque session un "choc" Approche pédagogique innovante Suivi dans le temps pour valoriser l’efficacité Maintenir un niveau de participation et challenge maximum Implication/sollicitation constante Espace dédié en amont et aval Accent durant le présentiel sur la prise de conscience et les mises en situation Challenge commun Plus qu'une formation, une transformation 1 07/04/2014
  • 3. RÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCERÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCE Du concret, du concret et encore du concret au travers de cas pratiques métiers Obtenir un entretien avec un prospect clef a priori absolument pas intéressé en moins de 45 secondes Valoriser une offre quand un concurrent est déjà parfaitement introduit depuis longtemps Construire un argumentaire persuasif … Une "boîte à outils" immédiatement opérationnelle Chaque commercial découvre et personnalise tous les éléments Il sait quand utiliser quel concept, outil et pourquoi Il produit directement en lien avec son métier Il visualise les détails qui font la différence pour atteindre l'excellence commerciale Il s'engage sur des actions de transfert rentable pour son entreprise Plus qu'une formation, une transformation
  • 4. RÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCERÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCE Impliquer en amont, pendant et en aval de la session Des tests, jeux, fiches pratiques, articles et autres vidéos sont disponibles en ligne à tout moment Favoriser la ludo-pédagogie Utilisation de boitiers de votes interactifs Mises en situations filmées Plus qu'une formation, une transformation
  • 5. RÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCERÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCE Je visionne des situations professionnelle s, je découvre des fondamentaux commerciaux, je télécharge les fiches pratiques " en un clin d’œil " En tant que commercial, avant la session, je reçois un mail avec lien et code d’accès personnalisé vers ma plateforme e-learning dédiée Je suis acteur de ma progression tout en étant challengé sur le transfert effectif terrain de mes compétences pour mon entreprise J’y découvre et télécharge les 1ers éléments. Je réponds à des tests et quizz Je participe avec d’autres commerciaux à deux jours concrets et ludiques tout en m’engageant sur des plans d’action de transfert ou d'observation terrain (3 jours/3 semaines/3 mois) 1 mois après la formation, je suis coaché par un expert commercial sur la base de mon plan d'action pour lever mes dernières difficultés terrain Une démarche déposée IPM (Immersion/Prestations/Mentorat)
  • 6. RÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCERÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCE Matinée Entrer en relation avec les décideurs de mon business Prendre un rendez-vous avec n'importe quel interlocuteur Passer le barrage d'un intermédiaire Rédiger mon pitch différenciant en 3 questions clefs Utiliser le principe de cohérence pour accrocher un interlocuteur en moins de 45 secondes Obtenir une recommandation en 3 étapes Décider de devenir important Pourquoi la "réussite" appelle la "réussite"? Intégrer l'impact de mon image sociale sur mes succès commerciaux Différencier "ce que je crois véhiculer" de "comment je suis réellement perçu" Mettre en cohérence mon attitude avec mes objectifs commerciaux Déroulé J1 5 07/04/2014
  • 7. RÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCERÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCE Après-midi Dan Low et Patricia Sommier de World Education Mes outils incontournables pour réussir sans stress Danser avec la réalité Maitriser l'illusion Le système de communication client gagnant Le ratio 30/70 pour une gestion optimale de mon temps commercial Se sentir bien pour vendre plus : le concept "Moi SA" Se projeter en mode "plan d'action" de réussite Obtenir son statut "VIP" Déroulé J1 6 07/04/2014
  • 8. RÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCERÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCE Matinée Ignorer mes contraintes et lever mon frein à main pour exceller Mes freins et contraintes pour réussir mes objectifs Le dernier "big deal" que j'ai raté La méthodologie des "5 pourquoi" pour identifier la cause intrinsèque de mes échecs commerciaux Mes pensées limitantes et mes décisions pour les éradiquer Réussir pour moi plutôt que de vouloir réussir pour les autres Prendre son destin commercial en main Découvrir en mode "besoins intrinsèques" et engager mes clients vers la décision Différencier Besoins profonds/ désirs/ motivations de mes prospects et clients Les questions qui font la différence dans toute découverte La "croix de la découverte" Déroulé J2 7 07/04/2014
  • 9. RÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCERÉVÉLATEUR DE PERFORMANCE & CRÉATEUR D'EXCELLENCE Après-midi Bâtir ma boite à outils de champion du monde de la persuasion L'évaluation du véritable rapport de force 6 critères pour déterminer le rapport de force réel de toute relation clients 3 peurs du commercial qui génèrent toutes les autres Obtenir une contrepartie à toute demande de concession en 4 étapes L'argumentation persuasive Convaincre ou persuader? Le vocabulaire qui implique naturellement vers la vente de solution Les 8 déclencheurs de persuasion Le comportemental qui engage vers la ventes La rédaction de mon argumentaire persuasif Agir et m'engager vers l'excellence commerciale Mes 3 objectifs à 3 jours/3 semaines/3 mois Déroulé J2 8 07/04/2014
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