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<ul><li>Fabien Pinckaers - fp@openerp.com </li></ul>Pour une gestion d'entreprise efficace et intégrée
Table des Matières <ul><li>La société Tiny </li></ul><ul><li>Le modèle économique </li></ul><ul><li>Quelques clients </li>...
Présentation de Tiny sprl <ul><li>Editeur du logiciel open source Open ERP </li></ul><ul><li>Créer en 2002 par Fabien Pinc...
Historique Open ERP Développements Eco-Système Maturité Marché de Masse
Modèle économique <ul><li>Coût global d'acquisition d'un ERP propriétaire : </li></ul><ul><ul><li>Étude : 0 à 10 % </li></...
<ul><li>Différence avec Open ERP: </li></ul><ul><ul><ul><li>Pas de coût de licence </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Uni...
<ul><ul><li>Logiciel Libre = Grande diffusion : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Téléchargement gratuit </li></ul></ul></ul>...
<ul><li>Faible coût de structure : </li></ul><ul><ul><ul><li>Marketing et Commercial (5% des RH) </li></ul></ul></ul><ul><...
<ul><li>Logiciel Libre  Grande croissance technique à faible coût </li></ul><ul><ul><ul><li>Communauté de contributeurs </...
<ul><li>Un manque à gagner potentiel de 25% par projet d'intégration client. </li></ul><ul><li>Mais: </li></ul><ul><ul><ul...
Modèle économique <ul><li>En très peu de temps </li></ul><ul><ul><li>25 langues </li></ul></ul><ul><ul><li>700 installatio...
<ul><ul><li>Achète du service et non des licences </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Grande valeur ajoutée dans chaque investi...
Services
Services <ul><li>Programme partenaire (contrat) </li></ul><ul><ul><li>Accès Portail, support, leads, publications, etc. </...
Services <ul><li>Support de premier niveau </li></ul><ul><ul><li>Support par téléphone,  email, etc. </li></ul></ul><ul><l...
Success Stories
Success Stories <ul><li>L'ENA  </li></ul><ul><ul><li>Ecole Nationale d'Administration (France) </li></ul></ul><ul><ul><li>...
Success Stories <ul><li>Focus sur le projet ENA : </li></ul><ul><ul><li>Présentation du menu très spécifique ENA  </li></u...
Success Stories <ul><li>Chambre de Commerce et d'Industrie (Belgique) </li></ul><ul><li>Open ERP sélectionné parmi différe...
Success Stories <ul><li>Projet ERP complet comportant 13 modules spécifiques </li></ul><ul><ul><li>Gestion des membres </l...
Success Stories <ul><li>Institut Formation Bancaire Luxembourg </li></ul><ul><li>Open ERP sélectionné après 2 échecs d'int...
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Presentation Open ERP

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Présentation du logiciel Open ERP, de l'éditeur Tiny SPRL et de quelques projets clients.

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  1. 1. <ul><li>Fabien Pinckaers - fp@openerp.com </li></ul>Pour une gestion d'entreprise efficace et intégrée
  2. 2. Table des Matières <ul><li>La société Tiny </li></ul><ul><li>Le modèle économique </li></ul><ul><li>Quelques clients </li></ul><ul><li>Démonstration Open ERP </li></ul>
  3. 3. Présentation de Tiny sprl <ul><li>Editeur du logiciel open source Open ERP </li></ul><ul><li>Créer en 2002 par Fabien Pinckaers </li></ul><ul><li>85 collaborateurs </li></ul><ul><li>Auto-financée / croissance organique </li></ul>
  4. 4. Historique Open ERP Développements Eco-Système Maturité Marché de Masse
  5. 5. Modèle économique <ul><li>Coût global d'acquisition d'un ERP propriétaire : </li></ul><ul><ul><li>Étude : 0 à 10 % </li></ul></ul><ul><ul><li>Licence : 20 à 30 % </li></ul></ul><ul><ul><li>Intégration : 50 à 70 % </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Adaptations spécifiques </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Récupération de données </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Paramétrage, configuration </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Formation </li></ul></ul></ul>SAP / Ms. Dynamics
  6. 6. <ul><li>Différence avec Open ERP: </li></ul><ul><ul><ul><li>Pas de coût de licence </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Uniquement du service </li></ul></ul></ul><ul><li>Manque à gagner d'environ 25 % (Licence) </li></ul><ul><ul><li>Comment rester compétitif sur le marché avec un manque à gagner d'environ 25% par client ? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Très grande diffusion de la marque et du produit </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Société à faible coût de structure </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Grande croissance technique </li></ul></ul></ul>Modèle économique Licence Libre
  7. 7. <ul><ul><li>Logiciel Libre = Grande diffusion : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Téléchargement gratuit </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Présence dans les distributions Linux </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Open ERP est distribué par Debian, Ubuntu, Redhat, etc </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Nombreux articles (le libre a bonne presse) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Distribué sous forme de CD's en librairies </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Centres de formations / Ecoles (Education Nationale) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Pas les moyens de payer les licences </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Résultat: 700 installations / jour ! </li></ul></ul>Modèle économique Grande diffusion
  8. 8. <ul><li>Faible coût de structure : </li></ul><ul><ul><ul><li>Marketing et Commercial (5% des RH) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un intermédiaire de moins: le distributeur </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Coûts réduits de R&D </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>80% des RH sont des développeurs </li></ul></ul></ul><ul><li>Part de R&D : </li></ul><ul><ul><ul><li>Éditeurs propriétaires: 10 à 18% </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Open ERP: 80% !!! </li></ul></ul></ul>Modèle économique Coût Réduits
  9. 9. <ul><li>Logiciel Libre Grande croissance technique à faible coût </li></ul><ul><ul><ul><li>Communauté de contributeurs </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Testeurs, Rédacteurs de docs, traducteurs, ... </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Développeurs avec compétences métiers, ... </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Réutilisation de librairies ou composants libres </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Licence GPL </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Effet boule de neige => tout développement d'un partenaire, d'un contributeur bénéficie au produit. </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Historiques des modules Tiny: </li></ul><ul><ul><ul><li>Octobre 2006: 40 modules </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Avril 2007: 185 modules </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Jan 2009 : 350+ modules </li></ul></ul></ul>Modèle économique Grande Croissance
  10. 10. <ul><li>Un manque à gagner potentiel de 25% par projet d'intégration client. </li></ul><ul><li>Mais: </li></ul><ul><ul><ul><li>Une très faible structure de coût </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un produit à très forte croissance </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Grande diffusion de la marque et du produit. </li></ul></ul></ul><ul><li>Résultat: </li></ul><ul><ul><li>Marges 2x plus grandes ! </li></ul></ul>Modèle économique Conclusion
  11. 11. Modèle économique <ul><li>En très peu de temps </li></ul><ul><ul><li>25 langues </li></ul></ul><ul><ul><li>700 installations par jour </li></ul></ul><ul><ul><li>1000+ développeurs sur TinyForge </li></ul></ul><ul><ul><li>Réseau mondial de partenaires, </li></ul></ul><ul><ul><li>ERP très complet </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Horizontal: production, marketing, crm, compta et finance, stocks, ... </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Vertical: associations, librairie, agro, mode et textile, production, qualité, salle de ventes, ... </li></ul></ul></ul>Cela fonctionne ...
  12. 12. <ul><ul><li>Achète du service et non des licences </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Grande valeur ajoutée dans chaque investissement </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Choix entre temps et argent </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Contrôle totale du budget et indépendance </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Tester / Evaluer avant d'acheter </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Transparence et aide à la décision </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Coûts futurs très réduits </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>nouveaux postes clients, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>nouveaux modules, ... </li></ul></ul></ul>Modèle économique Avantage client ?
  13. 13. Services
  14. 14. Services <ul><li>Programme partenaire (contrat) </li></ul><ul><ul><li>Accès Portail, support, leads, publications, etc. </li></ul></ul><ul><li>Maintenance </li></ul><ul><ul><li>Garantie de bugfixing </li></ul></ul><ul><ul><li>Garantie de migration </li></ul></ul><ul><ul><li>Garantie de duré de vie </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Maintenance assuré sur votre version de Open ERP durant toute la durée du contrat </li></ul></ul></ul><ul><li>Certification de modules </li></ul><ul><ul><li>Validation qualitative d'un module sur base d'un référentiel </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Technique </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fonctionnelle </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Première étape pour acquérir un contrat de maintenance </li></ul></ul>
  15. 15. Services <ul><li>Support de premier niveau </li></ul><ul><ul><li>Support par téléphone, email, etc. </li></ul></ul><ul><li>SaaS – Offre « à la demande » </li></ul><ul><ul><li>le matériel informatique (serveurs) </li></ul></ul><ul><ul><li>la maintenance du système </li></ul></ul><ul><ul><li>l’hébergement et le support </li></ul></ul><ul><li>Formation </li></ul><ul><ul><li>Technique </li></ul></ul><ul><ul><li>Fonctionnelle </li></ul></ul>
  16. 16. Success Stories
  17. 17. Success Stories <ul><li>L'ENA </li></ul><ul><ul><li>Ecole Nationale d'Administration (France) </li></ul></ul><ul><ul><li>Open ERP sélectionné après étude de marché effectué par la société BULL </li></ul></ul><ul><ul><li>Projet ERP complet comportant des développements spécifiques pour la gestion des cours, des ressources et d'un portail Web et davantage... </li></ul></ul><ul><ul><li>Durée du projet : 3 ans </li></ul></ul><ul><ul><li>Nombre d'utilisateurs : 1500 </li></ul></ul>
  18. 18. Success Stories <ul><li>Focus sur le projet ENA : </li></ul><ul><ul><li>Présentation du menu très spécifique ENA </li></ul></ul><ul><ul><li>Le style du client web a été totalement adapté </li></ul></ul><ul><ul><li>La vue Gantt pour la planification des ressources à été développée spécifiquement pour les besoins de l'ENA. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cette fonction est maintenant dans la version officiel de Open ERP. </li></ul></ul></ul><ul><li>Focus ENA </li></ul>
  19. 19. Success Stories <ul><li>Chambre de Commerce et d'Industrie (Belgique) </li></ul><ul><li>Open ERP sélectionné parmi différents prestataires tel que SAP & NAVISION </li></ul><ul><ul><li>Notamment grâce à sa modularité et son paramétrage/personnalisation aisée sans devoir entrer dans des développements spécifiques </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Editeur de Workflows </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Editeur de vues </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Editeur d'objets </li></ul></ul></ul>
  20. 20. Success Stories <ul><li>Projet ERP complet comportant 13 modules spécifiques </li></ul><ul><ul><li>Gestion des membres </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestion des subsides </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestion d'évènements et formations </li></ul></ul><ul><ul><li>Etc. </li></ul></ul><ul><li>Durée du projet : 1 an </li></ul><ul><li>Nombre d'utilisateurs : 70 </li></ul><ul><li>Focus CCI </li></ul>
  21. 21. Success Stories <ul><li>Institut Formation Bancaire Luxembourg </li></ul><ul><li>Open ERP sélectionné après 2 échecs d'intégrations. </li></ul><ul><li>Projet ERP complet comportant des modules spécifiques pour la gestion des formations et du planning. </li></ul><ul><li>Durée du projet : 1 an </li></ul><ul><li>Nombre d'utilisateurs : 40 </li></ul>
  22. 22. Open ERP <ul><li>Plus d'informations ? </li></ul><ul><ul><li>http://www.openerp.com : Le logiciel </li></ul></ul><ul><ul><li>http://www.openobject.com : La communauté </li></ul></ul>
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