TULOSPOHJAINEN          INTERNET-MAINONTA               SUOMESSA              Näin kasvatat myyntiäsi ja                vo...
– Vaikka et olisi ikinä käyttänyttulospohjaista markkinointia,lue mitä puoli miljardia banneria onopettanut minulle.      ...
Tulospohjainen internet-mainonta SuomessaInternet-mainosverkot Suomessa, ja miten ne toimivat?Toimintamalleja on kaksi:1 T...
2 Tulospohjainen kumppanuusverkko (affiliate network), koostuu verkkosivuista, joissaverkkosivujen pitäjät päättävät mitkä...
Tulospohjaisen internet-mainontasi tuloksetSaat lisää myyntiä, kävijöitä ja näkyvyyttä. Asiakkaasi etsivät sinua enemmän h...
Mitä verkkosivujen suunnittelussa kannattaa muistaa, kun haluat tuloksia1. Miksi sinulla on verkkosivut?2. Onko sinulla ki...
Bannerit1. Onko bannerimainoksesi yksinkertainen ja selkeä? Nokkeluus harvoin toimii verkossa.2. Näkyykö bannerissa ihmine...
Sama tuote, sama media – uusi ideaKuten varmasti tiedät, usein mainonnan suunnittelussa räpelletään aivan väärässä päässäe...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Tulospohjainen internet-mainonta Suomessa

2,727
-1

Published on

Näin kasvatat myyntiäsi ja voittojasi ilman riskiä. Lue ilmainen 8-sivun opas tulospohjaisesta internet-mainonnasta Suomessa.

Published in: Self Improvement
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,727
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
21
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Tulospohjainen internet-mainonta Suomessa

  1. 1. TULOSPOHJAINEN INTERNET-MAINONTA SUOMESSA Näin kasvatat myyntiäsi ja voittojasi ilman riskiäOpas yrittäjälle, opiskelijalle, mediasuunnittelijalle, markkinointijohtajalle,ohjelmoijalle tai verkkokauppiaalle... • Suomen tulospohjaiset internet-mainosverkot vertailussa • Miten ostat tulospohjaista mainontaa • Tulospohjaisen median hinnat ja vinkkejä valintaan • Mikä toimii internet-mainonnassa ja mikä ei • 18 vinkkiä miten suunnittelet verkkosivut jotka myy • Miten tuotat mainontaa joka myy verkossa • 5 osaa: näin mainonta vaikuttaa • Mistä kannattaa maksaa tulospohjaisessa mainonnassa • Riskitön tapa kasvattaa myyntiä • Tehokkaan bannerin 8 salaisuutta • Miten suunnittelen tulospohjaisen mainoskampanjan • Miten testaat mainontasi tehon nopeasti ja edullisesti • ja paljon muuta Timo Jäppinen 1
  2. 2. – Vaikka et olisi ikinä käyttänyttulospohjaista markkinointia,lue mitä puoli miljardia banneria onopettanut minulle. Helsinki, 2011 2
  3. 3. Tulospohjainen internet-mainonta SuomessaInternet-mainosverkot Suomessa, ja miten ne toimivat?Toimintamalleja on kaksi:1 Tulospohjainen kampanjaverkko eli campaign network.2 Tulospohjainen kumppanuusverkko eli affiliate network.1 Tulospohjaiseen kampanjaverkkoon yleensä kuuluu suosittuja verkkosivustoja, joissa on suuretkävijämäärät. Kampanjaverkossa mainostaja maksaa vain mainontansa tuloksista, kuten mainostenkautta tulleista kaupoista. Etuna kampanjaverkossa on riskittömyys, koska mainostaja maksaamainonnastaan vain jos se toimii, eli tuo tuloksia. Kampanjaverkon toinen etu on helppous, koskamainostajan ei tarvitse neuvotella sopimusta jokaisen sivuston kanssa erikseen.Kampanjaverkkoihin kuuluu Suomessa satoja suosituimpia verkkosivustoja. Esimerkiksisuomalainen tulospohjainen kampanjaverkko AdEffie, jolle itse ennen työskentelin, tavoittimiljoona suomalaista internetin käyttäjää päivässä.Mainostaja toimittaa mainosbannerinsa mainosverkkoyritykselle, joka hoitaa loput. Mainostajansivulle lisätään tulitikkuaskin mittainen seurantakoodi, joka mittaa mainosverkon kautta tulleetkaupat tai tilaukset. Kampanjaverkoissa tuloksiin vaikuttaa, paitsi siihen kuuluvat verkkosivut elimediat, myös mainosverkkoa pyörittävä mainonnan kohdistamisjärjestelmä eli optimointi. Lyhyesti:optimointi pyrkii automaattisesti näyttämään mainontaa kiinnostuneelle ihmiselle, oikean aikaan,oikeassa paikassa, jotta kauppa syntyy. Erot mainosverkkojen tuloksissa voivat olla yli 100prosenttia optimointijärjestelmän ansiosta – tai sen puuttuessa.Mainosverkkoja internetissä käyttävät myös yritykset, jotka eivät myy suoraan tuotteitaan siellä.Esimerkiksi päivittäistavarakaupan tuotteiden valmistajat hankkivat kävijöitä sivuilleenmainosverkon avulla. Tällöin mainostaja ostaa klikkauksia eli kävijöitä, tai näyttöjä elinäkyvyyttä mainoksilleen. Kokemusteni mukaan klikkausmalli on Suomessa kaikkein suosituintapa mainostaa internetissä, etenkin suurilla yrityksillä. 3
  4. 4. 2 Tulospohjainen kumppanuusverkko (affiliate network), koostuu verkkosivuista, joissaverkkosivujen pitäjät päättävät mitkä kampanjat ottavat sivuilleen, toisin kuin kampanjaverkossa,jossa kampanja käynnistyy monessa paikassa heti. Kumppanuusverkkoa ylläpitävä yritys onkoonnut yhteen potentiaalisia verkkosivuja, joihin mainostaja voi tarjota tulospohjaistakampanjaansa. Affiliate-mallissa ei käytetä mainonnan optimointijärjestelmää.Suurin virhe, jonka mainostaja voi tehdä, on pienentää affiliate-sivustoille maksettavaa palkkiotatuntuvasti. Se on kuin leikkaisi tulosta tekevän myyntimiehen provisiot puoleen säästääkseenkuluja. Sivustojen ylläpitäjät heittävät saiturit ulos nopeasti, ja ottavat paremmin maksavatkilpailijat sisään.Mitä maksaa tulospohjainen internet-mainonta maksaaTulospohjaisessa mainonnassa (Cost Per Order / Cost Per Action) palkkiohaarukka ontapauskohtainen. Hinta-haitari liikkuu noin 5 - 50 prosentin välissä kaupan arvosta. Myös tuotteen/palvelun kysyntä ja kate vaikuttavat palkkion hintaan.Klikkausten hinnat vaihtelevat 0.15 – 1.00 euroa. Mitä tarkemman kohderyhmän ja ympäristönmainostaja haluaa määritellä kampanjalleen, yleensä sitä korkeampi on klikkaushinta.Mitä tulospohjaisesta mainonnasta kannattaa maksaaViisas mainostaja miettii uuden asiakkaan hinnan asiakkuuden elinikäisen arvon (Life Time ValueLTV) mukaan. Vanhoille asiakkaille on helpompi myydä lisää kuin hankkia uusia asiakkaita.Jos myyt tuotteitasi suoraan mainosverkkojen kautta, ja maksat vaatimattoman palkkion per tilaus,jätät oven auki kilpailijoillesi. He voivat tulla perässä ja iskeä sinua maksamalla mainosverkoilleparemman palkkion, jolla he varmistavat laajemman näkyvyyden verkossa, ja tiputtavat sinutpahimmassa tapauksessa kokonaan pois.Ensimmäisen tuotteen myynti voitolla mainosverkkojen kautta on kilpailijoillesi avoin kutsuruokapöytääsi. Esimerkiksi rahoitus ja matkailu ovat unohtaneet puolustuksen verkossa. Tuloksenaon hyperkilpailtu ala, jossa tingitään tulospohjaisen mainonnan palkkioista, kun heidän kannattaisinostaa niitä, ja vähentää kilpailua. 4
  5. 5. Tulospohjaisen internet-mainontasi tuloksetSaat lisää myyntiä, kävijöitä ja näkyvyyttä. Asiakkaasi etsivät sinua enemmän hakukoneesta.Käyntien määrä kivijalkamyymälöihin kasvaa, jos sinulla on niitä. Bannerimainonta on myöstehokas tapa muistuttaa vanhoja asiakkaita, parantaa tunnettuutta ja lisätä tuotteen arvoa.Tulospohjaisen internet-mainoskampanjan vaiheet1. SuunnitteluTavoite, budjetti, brief, luova suunnittelu, tuotantosuunnitelma ja testisuunnitelma.2. TuotantoTekninen toteutus, käyttötestaus ja korjaukset.3. TestausKampanjan testaus. Muutokset tulosten mukaan.4. KampanjaKampanjan käynnistäminen laajasti.5. Tulokset6. Jatkuva seurantaRaportointi, analysointi ja uusien vaihtoehtojen testaus.7. JatkomyyntiMiten myyn asiakkailleni lisää ja pidän heidät? Mikä asiakkaan arvo on minulle? Mitä voin maksaauusista?– Olet nyt määritellyt kampanjallesi tavoitteen, budjetin ja askeleet, joillasaavuttaa tulokset. Seuraavaksi vinkkejä tehokkaan mainonnansuunnitteluun ja tekniseen tuotantoon. Eli näin vähennet stressiä jamyyt enemmän... 5
  6. 6. Mitä verkkosivujen suunnittelussa kannattaa muistaa, kun haluat tuloksia1. Miksi sinulla on verkkosivut?2. Onko sinulla kirjalliset tavoitteet kampanjalle: myyntiä, huomiota, yhteydenottoja, tai mitä? Kerro kaikille yhteystyökumppaneille mitä yrität saavuttaa, jotta he voivat auttaa sinua. Salamyhkäisyys voi tuntua jännittävältä, mutta ei paranna myyntiäsi tai helpota työtäsi.3. Ota asiakas vastaan sivuillasi. Kun olet laskenut yhden asiakkaan elinikäisen arvon, ymmärrät että jokaisesta kävijästä kannattaa yrittää saada kiinni ja muuttaa asiakkaaksi.4. Ostaisitko sinä tuotteen, jota mainostat? Suosittelisitko äidillesi? Entä lapsille?5. Onko verkkosivusi selkeät ja helppokäyttöiset?6. Löytääkö bannerin kautta tullut kävijä heti tarjouksen, jota bannerissa mainostettiin?7. Latautuuko sivut nopeasti myös vanhoilla tietokoneilla?8. Tilauslomake on selkeä, ymmärrettävä, ja mahdollisimman lyhyt? Älä kysy liikaa tietoa heti, ehdit kyllä täydentää rekisteriäsi myöhemmin. Tärkeintä ei ole asiakastiedon kerääminen vaan hyödyntäminen.9. Onko tuotannon laatu yhtä hyvä kuin jos tekisit mainoksen televisioon? Älä tyydy vähempään internetissä.10.Onko näkyvissä asiakkaiden todistuksia tuotteen tai palvelun hyödyistä? (englanniksi: testimonials)11. Onko tarjous selkeä? Ymmärtäisikö isoäitisi sen? Oletko kokeillut?12. Kerrotko tuotteesta riittävästi? Vastaako sivusi usein kysyttyihin kysymyksiin jo runkotekstissä Mitä enemmän kerrot, sitä enemmän myyt. Katso mallia Amazon.com.13. Oletko kokeillut myyntiväitteitäsi kasvotusten oikean ihmisen kanssa?14. Kuulostaako tekstisi kuin puhuisit itse vai kankealla virkamieheltä?15. Onko verkkosivuillasi kuvia ihmisistä? Ihmiset katsovat ihmisiä. Kuvat lisäävät luotettavuutta.16. Oletko kokeillut videota sivuillasi? Video on kolmanneksi tehokkain myynnin väline, henkilökohtaisen käynnin ja telemarkkinoinnin jälkeen.17. Yritätkö saada jokaiselta kävijältä sähköpostiosoitteen ja luvan lähestyä asiakasta?18. Oletko testannut eri tarjousta, ulkoasua, otsikkoa, arvontaa tai kylkiäistä? (Testaamisesta pian lisää.) 6
  7. 7. Bannerit1. Onko bannerimainoksesi yksinkertainen ja selkeä? Nokkeluus harvoin toimii verkossa.2. Näkyykö bannerissa ihminen tai ihmisiä? Ne keräävät huomiota ja lisäävät luotettavuutta tutkitusti. Ihmisen pitää liittyä tuotteeseen tai käyttäjään. Varoitus: Kuuluisa näyttelijä voi olla sympaattinen, mutta mainoskatkolla tai verkkosivulla samat kasvot kahden eri tuotteen kannessa takaa, että ihminen muistaa vain näyttelijän, ei tuotetta jota yrität myydä. Onhan mainoskasvosi uskottava?3. Sisältääkö banneri toimintaan kehotuksen: klikkaa tästä, lue lisää, tilaa, osta? Tämä kuulostaako ala-asteelta, mutta parantaa klikkausten määrää. Jos et usko, kokeile.4. Luo asiakkaalle paine toimia heti. Kerro esimerkiksi: eräpäivä, myynnissä vain rajattu määrä, viimeisen kerran tähän hintaan, tai ei saatavana muualta.5. Käytä bannereissa liikettä. Ne erottuvat paremmin muusta verkkosivusta.6. Älä paljasta kaikkea heti, vaan kutsu asiakas verkkosivuillesi, josta koko tarjous selviää.7. Tuotannon jälki laadukasta? Älä tee kaikkea itse.8. Testaa, testaa, testaa (Testaamisesta lisää seuraavaksi).“Mitä helvettiä on testaus – ja mitä tekemistä sillä mainonnan kanssa?”Pääsimme lempiaiheeseeni. Ennen kuin alamme puhua kanssasi tieteellisestä mainonnantestaamisesta, käydään läpi mitä testaaminen on, miksi se on tärkein asia koko tässä manuaalissa.Älä testaa tai usko pieniä eroja, vaan sellaisia jotka hyppäävät näkyviin tuloksista. Yksi testi eikerro mitään.Mitä kannattaa testata?Kirjassa Successful Direct Marketing Methods, kirjoittajat Bob Stone ja Ron Jacobs listaavat viisiasiaa, jotka vaikuttavat mainonnan tehoon. Suluissa tehojen osuus tuloksista. • Kohderyhmä ja media (40%) • Tarjous (20 %) • Ulkoasu (15%) • Copyteksti (15%) • Ajoitus (10%) 7
  8. 8. Sama tuote, sama media – uusi ideaKuten varmasti tiedät, usein mainonnan suunnittelussa räpelletään aivan väärässä päässäesimerkiksi värien kanssa, kun pitäisi miettiä koko lähestyminen uusiksi, jolla olisi paljon suurempivaikutus tuloksiin.55-vuotiaalle miehelle, jolla on erektiovaikeuksia, riittää nähdä viesti “Apu erektiohäiriöön –ilman reseptiä. Ei noloa käyntiä lääkärissä. Tilaa tästä. Huomaamaton toimitus.” ja hän on varmastikiinnostunut tuotteestasi.Sama viesti 25-vuotiaalle viriilille miehelle ei toimi, vaikka luova toteutus olisi miten hyvin hiottu.Jos olet vakuuttunut, että haluat erektiohoitosi käyttäjiksi nuoria miehiä, voit yrittää jatkaamainostamista samassa mediassa, mutta asemoida tuotteesi uudelleen (Englanniksi positioning)vaikka näin: “Juhlimisen jälkeen kestävyyttä ja erektiota vahvistava tuote X. Ilman reseptiä.” Nytnuori bilehile saattaisi olla hyvinkin kiinnostunut tuotteestasi, koska liika alkoholin juominenheikentää erektiota. Ei ole hullu ajatus testata myös tätä vaihtoehtoa – jos laki ja moraalisi salliitällaisten terveysväittämien käytön.Tärkein vinkkiOlet nyt lukenut – tai ainakin selannut – tämän manuaalin loppuun. Se mitä nyt teet tiedoillasiratkaisee. Maailmassa on kahdenlaisia ihmisiä: niitä joille tapahtuu asioita, ja niitä jotka laittavatasiat tapahtumaan. Kumpi sinä olet?Toivottavasti tämä oli sinulle hyödyllinen opasJos haluat aloittaa tulospohjaisen internet-mainonnan tai kuulla lisää mitense voi kasvattaa myyntiäsi ja voittojasi, soita minulle: +358 40 730 3065tai lähetä sähköpostia: timo@timojappinen.fi Lisätietoa: www.timojappinen.fi http://markkinointi-katsaus.blogspot.com/ 8

×