Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   1         RAHAAPOSTILAATIKOSS...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy       2Sisältö                 ...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   3JohdantoAl Cole, postimyynti...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   4                     Rahaa p...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   5Kuluttajat tahtovat suoramai...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy       62009 suoramarkkinoinnin ...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   7                            ...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy      8       •         Flyer-le...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   9Näin testaat suoramainontasi...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   10                         Te...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   11Mitä ikinä teetkin, mittaa ...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   12Benson ei kuitenkaan tarkoi...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   13Molemmissa maailmoissa koht...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   14poimia lämpimät liidit on v...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy    15nain hänet.” havainnollist...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   16                  Liidien h...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy     174. Millainen on tehokas m...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   18kutsu tapahtumaasi, osallis...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   19              Drayton Bird:...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy        20       20.     Et kysy...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   21        *Sana digitaalinen ...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   22Signaali 3: Coca-Cola on av...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   23puolilta pöytää, mainostaja...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   24Mistä tämä mainostajan opas...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy              25liian nokkelia i...
Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy   26              TARJOUS TÄMÄN...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy

1,043

Published on

Tämä 26-sivuinen opas kertoo sinulle kuinka suunnittelet mainontaa joka myy, suoramainonnan salat, modernit suoramarkkinoinnin menetelmät, jotka toimivat, ja paljon muuta...

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,043
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy

  1. 1. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 1 RAHAAPOSTILAATIKOSSASI Suoramainontaopas: Näin luothenkilökohtaista mainontaa joka myy 14,90 € Timo Jäppinen Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  2. 2. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 2Sisältö SivuJohdanto 3Kuinka suoramainonta toimii 2000-luvulla? 4Yksinkertainen tapa kasvattaa myyntiäsi ja voittojasi 8B2B-myynti ja suoramainonta – kuinka se toimii ja voi auttaa sinua 12kasvattamaan liikevaihtoasi?Liidien hankinta suoramainonnalla: 10 vinkkiä kuinka lisäät myyntiäsi 16Drayton Bird: “21 virhettä suoramainonnan suunnittelussa” 19Ennustus ja kolme outoa signaalia: miksi digitaalinen suoramarkkinointi 20on mainonnan tulevaisuus Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  3. 3. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 3JohdantoAl Cole, postimyyntimies, jonka mielikuvitus ja taito kantoivat Valitut Palat pikkulehdestämiljardiliiketoiminnaksi, sanoi:“Hyvä suoramainostaja on jaettu persoona. Ensinnäkin, hänen pitää olla luova, ja luovatihmiset vihaavat pohtia kuluja ja voittoja. Toisaalta, hänen pitää olla hyvä kirjanpitäjä, jahyvät kirjanpitäjät ovat käveleviä laskukoneita, joilla on jäävettä suonissa, ja he raivostuvatluovasta temppuilusta. He tykkäävät katsoa viivan alle. Ja jos sinussa ei ole hieman näitämolempia hahmoja, sinä et koskaan tule olemaan hyvä etämyynnissä ja on parempi, ettämenet jollekin toiselle alalle.”Kysymys on kuinka hitossa löydät nämä ominaisuudet kenestäkään yhdestä henkilöstä –joka on järjissään?Amerikkalainen asiantuntija Walter Weintz sanoo, että suoramainonta ja etämyynti on outoyhdistelmä villejä ideoita ja varovaisuutta. Se on jännittävää, koska hyvällä idealla voitluoda omaisuuden yhdessä yössä postittamalla muutaman tuhat kirjettä – tai huonollaidealla, kehnolla suunnitelmalla ja toteutuksella, voit menettää omaisuuden yhtä helposti. Jakuten tiedät, on paljon helpompi hävitä kuin voittaa.Tämän Suoramainontaoppaan tavoite on auttaa sinua voittamaan. Samalla yritän poistaasitä mystiikkaa, mitä suoramainonnan ympärillä on – ja paljastan mikä toimii testatusti,tuottaa rahaa ja mitä kannattaa välttää. Löydät käytännön esimerkkejä meidän omistamenestyksistä – ja tietysti myös epäonnistumisista. Helsingissä 6. syyskuuta 2011 Timo Jäppinen, toimitusjohtaja, Drayton Bird Associates Finland Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  4. 4. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 4 Rahaa postilaatikossasi Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy Kuinka suoramainonta toimii 2000-luvulla?“It took millions of years for man’s instincts to develop. It will take millions more for themto even vary. It is fashionable to talk about changing man. A communicator must beconcerned with unchanging man, with his obsessive drive to survive, to be admired, tosucceed, to love, to take care of his own.” -Bill Bernbach, perustaja, DDBTykkäävätkö ihmiset saada kirjeitä ja lukevatko he niitä? Vuonna 2005 Yhdysvaltojen posti(USPS) tutki ihmisten asennetta suoramainoskirjeisiin. USPS:n The Mail Moment tutkimusvahvistaa, sen minkä monet markkinoijat tietävät:Suurin osa ihmistä odottaa postia. Ihmiset lajittelevat postinsa kotona ja varmistavat, ettäoikea päätöksentekijä on nähnyt viestin. • 56 % kuluttajista sanoo, että postin saapuminen on “todellinen nautinto.” • 67 % kuluttajista sanoo, että posti on henkilökohtaisempaa kuin internet.Tutkimuksen mukaan kuluttajat lukevat postia keskimäärin 30 minuuttia päivässä, kunpostia tulee. He käyttävät 45 minuuttia aikakausilehtien, 30 minuuttia katalogien ja 25minuuttia suoramainoskirjeiden kanssa. Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  5. 5. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 5Kuluttajat tahtovat suoramainospostilta näitä kolmea asiaa: • Mahdollisuutta tutustua uusiin ostoksiin • Kodinhoidon vinkkejä • Apua talouden hallintaanVaikka paperinen suoramainoskirje on tehokas väline, on hyvä muistaa, että se on vain yksiase muiden joukossa. Taitava markkinoija ei rajaa itseään yhteen mediaan. Parhaat tuloksetsyntyvät, kun mainontasi on johdonmukaista ja tukee toisiaan – kanavasta riippumatta.Miksi suoramainonta toimii?Koska se on parhaimmillaan henkilökohtaista viestintää. Kuka ei halua tulla palvelluksi jahuomioiduksi yksilönä? Legendaarinen copywriter John Caples sanoi näin: "Times change,people dont." Teknologian muutos mahdollistaa uudenlaisen tehokkaammansuoramainonnan.Suoramainonta toimii 2000-luvulla paremmin kuin koskaan ennen, koska tarkkayksilöllinen kohdentaminen on helpompaa ja edullisempaa internetin ansiosta. Asiakkaatsaavat viimeinkin henkilökohtaista palvelua, jonka he ansaitsevat. Mainostajalle setarkoittaa vähemmän huteja ja parempia tuloksia. Kaikki voittavat.Siirtyminen kohti henkilökohtaista markkinointia on ollut käynnissä jo vuosikymmeniä.Suoramarkkinointi on viimeisen 30 vuoden aikana koko ajan varastanut mainosbudjetistaisompaa osaa salaa, ja lopulta räjähtänyt.Vuonna 2010 Direct Marketing Association (DMA) julkaisi tiedon, että suoramarkkinoinninosuus on jo 54 prosenttia yritysten mainosbudjetista Yhdysvalloissa. Syy on selkeä: vuonna Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  6. 6. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 62009 suoramarkkinoinnin tuotto yhtä euroa kohden oli 11,61 (ROI = Return OnInvestment). DMA arvioi suoramarkkinoinnin kasvun jatkuvan 2-3 prosentin vuositahtia.Lyhyesti, suoramainonta toimii 2000-luvulla paremmin kuin koskaan ennen. Mitä on suoramarkkinointi oikeasti?Mainosalan asiantuntijoilta ei onnistu yksinkertaisen määritelmän antaminen mainonnalle,kuten “Mainonnan tehtävä on myydä.” Sinua tuskin yllättää, että samoin käysuoramarkkinoijille tontillaan. Kuva: epSos.deKun termi suoramarkkinointi tulee vastaan useimmat ihmisetajattelevat heti mediaa, kuten suoramainoskirjeitä taipuhelinmyyntiä. Toiset ajattelevat, että suoramarkkinointi ontapa myydä, kuten lehti-ilmoitukset tilauskupongilla. Jotkutsekoittavat sen jakelukanavaan, kuten postimyyntiin. Jo yli puolet (54%) mainosrahoista sijoitetaan suoramarkkinointiin Yhdysvalloissa, joka on edelläkävijäMiksi määritelmällä on merkitystä? markkinoinnin kehityksessä. Milloin Eurooppa herää muutokseen – Suomesta puhumattakaan?Sinusta voi tuntua, että määritelmällä ei ole väliä. Vain harva suoramarkkinointia käyttävävaivautuu miettimään mikä se todella on. Kuvittele kuluttavasi miljoonia euroja ilmanselkeää käsitystä mihin ne menevät. Ikävä kyllä, tuo kuvaus ei ole mielikuvitusta...Selkeän määritelmän puuttumisesta johtuu päätösten ja vastuun siirtely organisaatioissa.Onko kyseessä mainonta? Siinä tapauksessa mainosihmiset tekevät päätökset. Onkokyseessä promootio? Se kuuluu myynnille. Vahvistaa asiakassuhteita? Asiakaspalvelu hoitaaniitä. Joku saattaa kirjoittaa uudesta kampanjastamme lehteen? PR vastaa siitä. Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  7. 7. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 7 Päätäsi voi sekoittaa myös se, että monet suoramarkkinoijat ovat päättäneet, että suoramarkkinointia ei tule kutsua suoramarkkinoinniksi. Tästä on seurannut uusien nimien keksiminen, kuten “asiakkuusmarkkinointi”, “asiakassuhdemarkkinointi”, “one-to-one markkinointi”, “tietokantamarkkinointi”, “ ja muodikas “CRM”. Yleisin termi on kuitenkin suoramarkkinointi. Ja sitä aion käyttää. Suoramarkkinoinnin määritelmä: “Mitä tahansa markkinointiviestintää minkä tahansa median kautta, joka tavoittaa ihmiset suoraan, taiAmazon.com on hyvä esimerkki jonka kautta ihmiset vastaavat suoraan.”suoramarkkinoinnin periaatteidenkäytöstä verkossa. Sinut voi yllättää, –Drayton Bird, Commonsense Direct Marketing,1982että Amazon lähettää asiakkailleenmyös paperisia katalogeja. Miksityytyä vain yhteen aseeseen? Jos sinä ja minä voimme sopia, että suoramarkkinointia tulee kutsua “suoramarkkinoinniksi”, huomaat löytäväsi käyttöohjeet tehokkaisiin aseisiin – nykyisiin ja tuleviin. Tyypillisiä esimerkkejä suoramarkkinoinnista: • TV-mainos joka pyytää ihmisiä vastaamaan • Radiomainos joka pyytää vastausta • Suoramainoskirje (myyntikirje, markkinointikirje) • Email • Verkkosivut • Lehti-ilmoitus joka pyytää vastaamaan • Puhelin soitto tai tekstiviesti Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  8. 8. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 8 • Flyer-lehtinen joka pyytää ihmisiä vastamaanMitä internet-markkinointi on? Kiihdytettyäsuoramarkkinointia. Siksi suoramarkkinointi on nyttärkeämpää ja ajankohtaisempaa kuin ikinä.Tärkeimpiä suoramarkkinoinnin ominaisuuksia on kyky Playboyn TV-suoramainos todistaa kaksi asiaa: suoramainonta ei oletestata ja tietää mikä toimii. vain kirjeiden postittamista – ja että lehtiä voi myydä televisiossa. Samat testatut myynnin periaatteet pätevät. Kuten partnerini Drayton Bird sanoo:Sinä et ehkä niele tätä suoramarkkinoinnin määritelmää? Et “Media muuttuu, ihmiset eivät.”ole ainoa, mutta muista mitä Aristoteles sanoi: "Sivistyneen mielen merkki on kyky leikitellä vieraalla ajatuksella hyväksymättä sitä." Yksinkertainen tapa kasvattaa myyntiäsi ja voittojasiIsäni toimi 30 vuotta markkinointijohdossa yrityksissä, kuten Fazer, Unilever, Henkel jaNokian Paperi. Hän sanoi minulle kerran, että suurin osa markkinointipäätöksistä tehdäänkahdella tavalla: “Mutu ja Vatu. Mutu = Musta tuntuu ja Vatu = Vaimosta tuntuu.”Vaikka kyseessä on vitsi, se on myös totuus yllättävän monen yrityksen kohdalla. Siksierikoistun kohdistettuun mitattavaan markkinointiin ja mainontaan, jota voidaan testatahelposti.Mutta tarkoitukseni ei ole ylistää itseäni – Luoja tietää kuinka tietää monesti olen möhlinyt– vaan kertoa kuinka voi tehdä markkinointia joka tuottaa sinulle rahaa, samalla kun rökitätkilpailijasi. Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  9. 9. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 9Näin testaat suoramainontasi – löydä mikä toimii ja mikä eiMitä kannattaa testata? Kirjassa Successful Direct Marketing Methods, kirjoittajat BobStone ja Ron Jacobs listaavat viisi asiaa, jotka vaikuttavat suoramainonnan tehoon. Suluissatehojen osuus tuloksista: • Kohderyhmä ja media (40%) Suurin osa markkinointipäätöksistä • Tarjous (20 %) tehdään kahdella tavalla: “Mutu ja • Ulkoasu (15%) Vatu. Mutu = Musta tuntuu, ja Vatu • Copyteksti (15%) = Vaimosta tuntuu.” • Ajoitus (10%)Mutta mikä markkinoinnin menestyksen kriittinen osa puuttuu yllä olevasta listasta?Lue eteenpäin, niin kerron...Stonen ja Jacobsin listasta uupuu tekijä, joka vaikuttaa menestykseen merkittävästi:asemointi. Montako kertaa olet nähnyt vanhan ja tylsän tuotteen löytävän uudet rahakkaatmarkkinat vain pienellä uudelleen asemoinnilla?Esimerkiksi tietosanakirjojen kustantaja Encyclopaedia Britannica muutti mainontaansa,kun se ymmärsi, että ihmiset ostavat kirjoja sisustukseksi. Pelkän suuren tiedon määrähehkuttamisen sijaan, tuotteet esiteltiin näyttävänä osana jokaisen sivistyneen ihmisen kotia.Myynti kasvoi loikkien.Mittaamalla mainontasi tuottamia tilauksia, yhteydenottoja ja myyntiä, näet mikä toimii.Arvailun sijasta tiedät. Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  10. 10. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 10 Testaa ja lisää myyntiäsi järjestelmällisesti 1. Testaaminen ei ole kallista. Testaamatta jättäminen on. Haluaisitko, että lentäjä on varmistanut, että lentokone toimii ennen lähtöä? Vai haluaisitko huomata 11 kilometrin korkeudessa, että toinen moottori ei toimi? 2. Testaaminen ei ole vaikeaa. Usein jo 100-300 vastausta kertoo mainontasi tehosta paljon. Mainonnan testaus on johdonmukainen tapa kasvattaa liikevaihtoasi ja voittojasi – ja välttää rumia tappioita. Charles Revsonin, 1,3 miljardin dollarin liikevaihdon Revlon kosmetiikkajätin perustajan sanotaan olleen pomo helvetistä, mutta yksi asia mainitaan hänen edukseen: “Hän testasi kaiken – jopa hinnan.”Kuinka testaat median tehon – älä usko ilmaisen lounaan tarjoavaa mediamyyjääUsko vain tuloksiin. Mainoksesta tai viestistä, jossa on vastausmekanismi voit todetatulokset helposti, koska ne tulevat yleensä heti. Esimerkiksi:Voit testata internetissä kahta mainosta ja nähdä muutamassa tunnissa mikä myy ja mikä ei.Televisiossa näet myös heti mikä toimii, jos kyseessä on mitattava vastausta pyytävä TV-mainos. Paperisessa maailmassa eli printissä tulokset saapuvat hieman hitaammin. Käytämittaukseen tunnusta, kuten erikoispuhelinnumeroa, kampanjan verkkosivun URL:ia,kampanjakoodia jne... “Never stop testing, and your advertising will never stop improving.“ David Ogilvy Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  11. 11. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 11Mitä ikinä teetkin, mittaa jokaisen viestisi tulokset. Miten muuten tiedät tuottaako rahasi vairuokitko vain mainostoimistoja, mediatoimistoja ja mediataloja?Vain kirkuvat erot testien tuloksissa ovat päteviä. Tarvitset 100-300 vastausta, jotta voittehdä johtopäätöksiä.Mainonnan testaamisen askeleetAseta kontrollimainostasi vastaan uusi haastaja (A vastaan B). Testaa vain yksi muuttujakerrallaan. Tai muuta kaikki kerralla. Aloita testaaminen isoista asioista: 1. Media, postituslista tai kohderyhmä. 2. Asemointi. 3. Tarjous. (Esimerkiksi: alennus -50% vai ilmainen kokeilu? Mikä myy ja tuottaa voittoa eniten pitkässä juoksussa?) 4. Luova toteutus. (Testaa uusi kokonaisuus.) 5. Luovan toteutuksen osat: ulkoasu, otsikko, tekstit, värit ja kuvat. Aloita luovan toteutuksen osien testaus aina merkittävimmästä. 6. Aika. (Viikonpäivä, kellon aika, kuukausi, vuoden aika.) Mikä on mainonnan testaamisen tavoite? Mitä ikinä teetkin, mittaa jokaisen viestisi tulokset. Kuten markkinointiguru Richard V. Benson, joka on Miten muuten tiedät neuvonut mainonnassa muun muassa Shelliä, The tuottaako rahasi vai Economistia, Ogilvy & Matheria sekä Time-Life ruokitko vain toimistoja kustantajaa, sanoi: “Tavoite on menestys, ei ja mediataloja? täydellisen tilastotieteen tekeminen.” Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  12. 12. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 12Benson ei kuitenkaan tarkoita, että testaamista ei tarvita – vaan, että se pitää tehdäälykkäästi. Yritä oppia joka testistä ja parantaa. Sinulla ei ole koskaan rahaa testatajokaista palikkaa. Aloita testaaminen tulosten kannalta suurimmasta tekijästä. Bensonsanoo, että mainostajien kaksi yleisintä virhettä on: “Yksi, käyttää liian vähän aikaa listaneli kohderyhmän valintaan. Kaksi, testata liian vähän.”Suorita testit yhtä aikaa tai mahdollisimman lähellä toisiaan, jotta aika ei vaikuta liikaatuloksiin. Täydellistä testiä ei ole, siksi erojen pitää olla KIRKUVIA, jotta voit tehdäjärkeviä päätöksiä. Yllätyksiä tulee aina.Miksi sinun kannattaa testata mainontaasi? David Ogilvy sanoi näin: “Never stop testing,and your advertising will never stop improving.“ B2B-myynti ja suoramainonta – kuinka se toimii ja voi auttaa sinua kasvattamaan liikevaihtoasi?Suoramainoskampanja auttoimyymään Airbus-lentokoneita. Suoramainonta Miksi suoramainonta voi helpottaa B2B-kauppaa sekätoimii monimutkaistentuotteiden palveluiden lähes kaikkien monimutkaisten palveluiden ja tuotteidenyrityskaupassa hyvin. Meillä ontästä kokemusta yli 57 vuotta myyntiä?51:stä maasta.Minä kuljen kahdessa maailmassa: kuluttajamarkkinoinnissa ja yritysten välisessämarkkinoinnissa.Molemmissa maailmoissa asiakkaidemme haaste on usein sama: “kuinka saada ihmisetostamaan?” Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  13. 13. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 13Molemmissa maailmoissa kohtaan samat epäilyt: • “Tuo ei toimi, koska me myymme yrityksille.” • “Tuo ei toimi, koska me myymme kuluttajille.” • “Tuo ei toimi, koska meidän yritys ja ala on erilainen kuin kaikki muut.”Mutta kaikki näitä yrityksiä yhdistää yksi asia: heidän asiakkaansa on ihminen.Ostopäätökset tekee yksi tai useampi ihminen. Aina. Vaikka kuinka maalaisit strategioita,tutkisit kilpailijoita ja suunnittelisit esityksiä, loppujen lopuksi myymisessä on kyse ihmisiinvaikuttamisesta. Sinun pitää saada asiakkaasi ostamaan. Ja hän on ihminen, ei robotti, koiratai sätkynukke.Chryslerin entinen pääjohtaja Lee Iacocca sanoo: “Jos haluat menestyä tällä alalla sinunpitää tulla toimeen ihmisten kanssa, koska se on ainoa asia mitä meillä on.” Uskotko jos väitän, että suoramainonta ja Brändit kuten American Express, suoramarkkinointi voi auttaa sinua myymään Amazon, eBay, Dell, IBM, lähes mitä tahansa? Meillä on esimerkkejä The Economist, Mercedes ja Visa muun muassa lentokoneiden, autojen, lainojen, ovat tehneet suoramainonnasta vakuutusten, B2B-palveluiden, kokonaisten salonkikelpoista vai ovatko? tehtaiden ja Barbie-nukkejen myynnistä suoramainonnan avulla.Ymmärrät, että kukaan ei tilaa Airbus- tai Cessna-lentokonetta postin, emailin taiverkkosivujen kautta, mutta suoramainonta voi nopeuttaa päätöksen syntymistä, antaa lisäätietoa asiakkaalle ennen kuin hän on valmis myyjän yhteydenottoon, ja erotella kuumat liiditkylmien joukosta esimerkiksi pyytämällä vastaamaan kutsuun myyntiesittelystä. Yksi tapa Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  14. 14. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 14poimia lämpimät liidit on veloittaa asiakkaalta maksu myyntiesitteistä, tapahtumasta taivaikka webinaarista.Miksi suoramainonta toimii kuluttaja- ja yrityskaupassa?Koska kyse on myynnistä. Tehokas suoramainos toimii kuin hyvä myyjä. Se herättääasiakkaan kiinnostuksen, vetoaa tunteisiin, antaa tietoa, kumoaa vastaväitteet sekä pyytäätilausta tai vastausta sitkeästi. AmerikkalainenParas myyjä kohtelee asiakasta yksilönä, samoin markkinointiveteraani Dennytekee henkilökohtainen suoramainos. “Tämä on Hatch nimeää seitsemänminulle, vain minulle.” on Peter Druckerin tunteisiin vetoavaa nappia,määritelmä hyvästä mainoksesta. jotka saavat ihmiset toimimaan. Käyttääkö sinunAmerikkalainen markkinointiveteraani Denny viestistäsi vähintään yhtä jaHatch nimeää seitsemän tunteisiin vetoavaa nappia, mielellään kaikkia näitä?jotka saavat ihmiset toimimaan. Käyttääkö sinunviestistäsi vähintään yhtä ja mielellään kaikkia Pelko, ahneus, syyllisyys,näitä? viha, yksinoikeus, pelastus, imartelu.Pelko, ahneus, syyllisyys, viha, yksinoikeus,pelastus, imartelu.Denny Hatch tietää mistä puhuu, sillä hän on analysoinut satoja tuhansia mainosviestejä janiiden tuloksia. Hän on myös kirjoittanut aiheesta useita kirjoja.Yrityspäättäjä ei aina tee päätöksiään loogisesti. Mitä pidemmälle käyttäytymispsykologiantutkimus ja tiede kehittyy, sitä enemmän meillä on tietoa, että ihminen tekee päätöksensätunteella ja perustelee ne järkiperäisin syin – jälkeenpäin. “Vaimoni on kaunis, koska minä Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  15. 15. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 15nain hänet.” havainnollistaa Ogilvy Group UK:njohtaja Rory Sutherland.Mikä on tutkitusti paras tapa lähestyäyrityspäättäjää?Luin jokin aika sitten suoramarkkinointi-asiantuntija Ernan Romanin kirjoittamanartikkelin telemarkkinoinnin ja suoramainonnankäytöstä B2B-myynnissä: tutkimuksessa 95 %yrityspäättäjistä piti suoramainontaaparempana tapana lähestyä heitä kuinpuhelinta. Lisäksi, ympäri maailmaasoittokieltolistat keräävät uusia nimiä joka päivä. Tässä osa kirjeestä, joka sai 23 % kiireisistä taloushallinnon päättäjistä vastaamaan –Tarkoittaako tämä, että puhelinta ei kannata samalla asiakkaamme yli 25-vuotiaan historian korkein vastausmäärä. Voit katsoa kampanjan jakäyttää B2B-markkinoinnissa ollenkaan? Ei, vaan tulokset sivuiltamme: www.draytonbird./tyot-tuloksetettä sinun pitää toimia niin, että saat parhaattulokset pienimmällä investoinnilla. Esittelymediana puhelin ei ole parhaimmillaan. Sensijaan osana B2B-kampanjaa se voi toimia. Esimerkiksi, kun käytät sitä varmistamaan, ettäprospekti on tulossa yrityksesi tapahtumaan verkossa (webinar) tai reaalimaailmassa.Olen maininnut tämän ennenkin, mutta periaatteet eivät muutu: taitava markkinoija käyttääkaikkia aseita, jotka toimivat. Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  16. 16. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 16 Liidien hankinta suoramainonnalla: 10 vinkkiä kuinka lisäät myyntiäsiOletko sinä koskaan yrittänyt myydä mitään puhelimessa? Pirun vaikeaa, eikö?Myynti on rankimpia, ja palkitsevimpia, tapoja hankkia elanto. Myyjän osaaminen ja asennemitataan joka päivä. Suoramainonta voi auttaa sinua myymään enemmän, nopeammin jaalemmilla kuluilla. Miten?Kun lähestyt prospekteja ensin suoramainonnalla, kuten myyntikirjeellä tai sähköpostilla, sehelpottaa myyntityötäsi ja tuottaa laadukkaita myyntiliidejä sinulle näin:1. Voit pyytää prospektia vastaamaan viestiisi, jolloin käytät aikaasi ja rahaasi vain niihinliideihin, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotettasi, palveluasi tai ideaasi kohtaan.2. Myyjän kallista aikaa säästyy, kun hän voi keskittyä myymään kuumilleostajaehdokkaille, uusien tapaamisten buukkaamisen sijaan. Samalla myyjäsi motivaatio onkorkeammalla, koska tyrmäysprosentti on pienempi. Työntekijöiden vaihtuvuus pienenee.Henkilöstön tyytyväisyys ja tuottavuus kasvaa. Liidilistasi laatu on merkittävimpiä tekijöitätuloksille. Tehokas suoramainoskampanja erottelee ostajat uinuvista.3. Suoramainoksen jälkeen voit jatkaa myyntityötä esimerkiksi: tapaamalla, soittamalla,tai lähettämällä liidille lisää tietoa aiheesta. Eräälle konsultille luomani myyntikirjeviisinkertaisti myyntikäyntien määrän. Kun hän soitti prospektille kirjeen jälkeen, asia oli jotuttu ja riitti, että hän sopi tapaamisajan esittelylle. Vanhana myyntimiehenä havainnollistanasian näin: “Vähemmän luuria, enemmän tuloksia.” En tunne yhtään myyjää, joka nauttisikylmästä soittamisesta, joten miksi et hieman helpottaisi heidän työtään ja säästäisi heidänarvokasta työaikaa itse myyntitilanteeseen? Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  17. 17. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 174. Millainen on tehokas myyntiprosessi? Sellainen joka vastaa sitä, miten asiakkaasiostaa. Yhä harvempi ostaja haluaa tavata myyjän heti, mutta kirjeesi pääsee tapaamaanvaikka Finnairin pääjohtajaa – siis hyvin suunniteltu kirjeesi tai kampanjasi. Asiakas ostaasilloin, kun hän haluaa ostaa, ei silloin, kun sinä haluat myydä.5. Lukevatko ihmiset kirjeitä tai sähköpostia? “People read what interests them, andsometimes it’s an ad.” tietää Howard Luck Gossage. Kun ihminen tekee päätöstä tuhansien,jopa miljoonien hankinnasta, voit olla varma, että hän lukee aiheesta vaikka 257-sivuisenkirjan, jos sellainen on saatavilla. Hänellä on pelissä oma ura, työpaikka, maine ja ehkäkoko perheen tulevaisuus. Etkö itsekin toimisi samoin?6. Kuinka saat ihmiset lukemaan tai katsomaan viestisi? Jos myyt yrityksille, sinulla onetu, jonka harvat hyödyntävät: moni yritys on aavikkomaisen kuiva paikka ja työntekijätlähes halvaantuneita tylsyydestä. Mistä tiedän tämän? Tulosten lisäksi, kun työskentelininternetin mediatilaa tulospohjaisesti myyvässä yrityksessä, näimme edustamillammesivuilla kävijäpiikin aina työaikaan – pelisivustoilla erityisesti. Hyödynnä tätä tylsyyttä.B2B-viestinnässä on helppo erottua henkilökohtaisella viestinnällä, joka on kirjoitettuminulta sinulle, ilman hengetöntä jargonia pursuten, jota johtajat lukevat – tai esittävätlukevansa – päivittäin.7. Päättäjä on ihminen ja häntä ohjaa tunteet: kun kyseessä on iso päätös, joka vaikuttaakoko elämääsi, se tehdään tunteella, vaikka perustallaankin itselle ja muille loogisestijälkeenpäin. “People read what interests 8. Anna asiakkaallesi syy toimia. Mainonnan them, and sometimes it’s an isoisä Claude Hopkins neuvoo näin: “Tee tarjous, ad.” Howard Luck Gossage josta vain idiootti kieltäytyisi.” Syy toimia voi olla esimerkiksi: ilmainen raportti, esite, kirja, video, Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  18. 18. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 18kutsu tapahtumaasi, osallistuminen arvontaan, alennus, koekäyttö, demonstraatio, ilmainenarvio, takuu tai lahja. Kylkiäiset toimivat myös yritysten välisessä kaupassa. Vinkki: Jossinulla on vaihtoehtona alennus tai samanarvoinen ilmainen lahja, relevantti lahja tuoparemmat tulokset lähes aina. Plus, alennus voi antaa väärän kuvan yrityksestäsi. DraytonBird sanoo, “Käytä kylkiäisenä jotain mikä lisää arvoa, ei vie sitä pois.”9. Millainen on hyvä suoramainos? Sinut voi yllättää, että hyvä suoramainoskirje taikampanja ei välttämättä näytä kaupalliselta. Samasta syystä editorial-ulkoasu (artikkelinnäköinen) toimii lehtimainonnassa yleensä paremmin, koska se luetaan tarkemmin. Testienja tulosten jälkeen, yleensä tehokkain kirje on henkilökohtainen, joka näyttää siltä kuin jokuolisi istunut alas ja kirjoittanut sen. Sama pätee usein sähköpostiin. Jos tekstin lukee ääneen,se kuulostaa siltä kuin joku puhuisi sinulle.10. Entä kuluttajille myynnissä? Teknologian ansiosta myös kuluttajille voidaan tehdäkohdistettua henkilökohtaista suoramainontaa, joka tuo tuloksia. Samat periaatteet pätevätB2B- ja B2C-myynnissä. “Kuluttaja ovat tilastoja. Asiakkaat ovat ihmisiä.” on hyvämaalaisjärkinen ohje. Kohtele ihmisiä yksilöinä. “Most of the people in allegedly sophisticated marketing departments, in apparently advanced companies – and even those who run their advertising agencies – are surprisingly ignorant of what works and what doesnt.” Drayton Bird Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  19. 19. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 19 Drayton Bird: “21 virhettä suoramainonnan suunnittelussa”Tässä 21 yleisintä virhettä suoramainonnan suunnittelussa. Listan on koonnutmarkkinointilegendaksikin kutsuttu Drayton Bird. Hän on kirjoittanut markkinoinnistakolme kirjaa, joista tunnetuin Commonsense Direct & Digital Marketing on käännetty 17kielellä, ja ollut bestseller yli 28 vuotta. 1. Liian vähän tutkimusta. 2. Et innostu aiheesta, mikä tarkoittaa, että et voi välittää innostusta. 3. Käänteisesti, tuotteeseesi rakastuminen, ja olettaminen, että kaikki muutkin tekevät niin. 4. Et työskentele riittävän kovaa, tyytyminen ensimmäiseen ideaan. 5. Olet rationaalinen, et tunteisiin vetoava. 6. Yrität olla omaperäinen, et oikeassa. 7. Annat sen mistä pidät johtaa, et sen mikä myy. 8. Epäonnistut saapua johtopäätökseen. 9. Syitä toimia jätetty pois. 10. Epäonnistut voittaa todennäköiset vastalauseet. 11. Tylsät sanat, samaa vanhaa hengetöntä tekstiä, ei charmia. 12. Jargonia, kliseitä ja teennäistä pötyä. 13. Et toista ehdotustasi. 14. Kuvitus joka ei kerro mitään tai ei demonstroi. 15. Ei riittävästi kehotuksia toimintaan. 16. Epäonnistut kuvailla lahjaa tai kylkiäistä riittävästi. 17. Liian vähän todistusainestoa - asiakkaiden kertomukset ja muut. 18. Layoutit (ulkoasut) jotka seuraavat muotia tai vetävät huomion itseensä. 19. Editoit vähän tai liian pienellä raivolla. Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  20. 20. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 20 20. Et kysy toisten mielipiteitä. 21. Et kysy itseltäsi: “Miksi tämä on tässä?”Ratkaisu? Käytä tarkistuslistaa. Ennustus ja kolme outoa signaalia: miksi digitaalinen suoramarkkinointi on mainonnan tulevaisuusNämä kolme signaalia muuttavat mainosalan ikuisesti. Lisäksi, minulla on huonoja uutisiamainostoimiston luovalle suunnittelijalle: tulevaisuudessa sinä saat palkkasi vain tuloksista.Asiakkaan kustannuksella taiteilu on ohi. Miksi?Internet tuli ja teki kaikesta mitattavaa. (Malta hetki, hyvälukija, tämä ei ole yksi niistä manifestoista, joka julistaa kaiken,paitsi internetin sosiaalisen median härvelit ja puhuvat murot,kuolleiksi.)Tänään isot ideat ovat yhtä tärkeitä mainonnassa kuin ainaennenkin, mutta nyt isojen ideoiden täytyy kilistää Kolme tällaista vaatimattomanmainostajan kassakonetta välittömästi. Ajatus mitattavasta näköistä emailia saavutti DHL:n divisioonan koko vuoden tavoitteenmainonnasta joka myy, ei ole uusi, mutta se on nyt – parissa viikossa. Katso viestit jasuositumpaa kuin ennen, koska... tulokset osoitteesta: www.draytonbird./tyot-tuloksetSignaali 1: Suoramainonta on palannutPerinteinen printtisuoramainonta on muuttunut digitaaliseksi* suoramarkkinoinniksi, kutenverkkosivuiksi, sähköposteiksi, videoiksi ja bannereiksi. Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  21. 21. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 21 *Sana digitaalinen tai sähköinen vie harhaan, koska televisio, radio ja puhelin ovat olleet digitaalisina välineinä käytössä vuosikymmeniä, mutta suotakoon muotitermien käyttö toistaiseksi. Etuliitteet katoavat pian, kuten aina – vai kuinka monta radiomainostoimistoa sinä tiedät?Digitaalinen suoramarkkinointi yhdistää vanhat testatut suoramainonnan tekniikat uusiintyökaluihin, kuten internettiin, internet-televisioon, kännyköihin ja tietokoneisiin.Suoramarkkinointimalli internetissä mahdollistaa kaksi asiaa:(1) henkilökohtaisen tavan palvella asiakasta ja (2) automaattisen myynnin – mainostajankäydessä suoraa yksityistä keskustelua samanaikaisesti jopa miljoonien asiakkaiden kanssa.2009 Forbes-lehti kutsui tätä tulevaisuutta “Nörttien kostoksi”. Ogilvy, joka on maailmansuurimpia mainostoimistoja, johtaa tätä muutosta mainosalalla. Heillä, muutaman muunyrityksen ohella on mittaamisen, testaamisen ja myyvän mainonnan suunnittelemisenkulttuuri. Ogilvyllä nämä juuret ulottuvat jopa 1960-luvulle, kuten meilläkin.Nyt vuosien mittaus, testaus ja oppiminen maksaa itsensä takaisin, koska aiemminhalveksittu suoramarkkinointiala johtaa digitaalista vallankumousta.Signaali 2: Perinteiset mainostoimistot yrittävät saada eron kiinniRanskalainen mainosjätti Publicis osti digitaalisen mainostoimisto Razorfishin Microsoftilta530 miljoonalla dollarilla vuonna 2009. Miksi perinteikäs miljarditoimisto Publicis ostaisidigipajan? Se kuulosti oudolta, kunnes pian kaupan jälkeen he julistivat tahtovansa johtaamainonnan tulevaisuuden muutosta yhdessä. Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  22. 22. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 22Signaali 3: Coca-Cola on avoin uudesta tuloksiin perustuvasta palkkiomallistamainostoimistoille - koskee myös media- ja PR-toimistoja.Tässä mielenkiintoinen amerikkalaisen mainonnan ammattiliiton (AAAA) artikkeli aiheestavuodelta 2009. Se tiivistää millaista mallia Coca-Cola yrittää ajaa läpi kaikkiallamaailmassa. Malli on tällä hetkellä testattavana. Miten pitkään luulet muiden yritystenseuraavan katsomosta?Ennustus – mainonnan tulevaisuus lyhyesti: • Suoramainonnan paluu digitaalisena suoramarkkinointina. Nörttejä palkataan mainosalalle. Myyntiputki automatisoidaan ja personoidaan. • Seuraajat yrittävät johtajiksi. Publicis-Razorfish kauppa. • Mainostoimistot saavat maksun vain mitatuista tuloksista. Coca-Cola jakaa suunnitelmansa luodakseen alalle uuden standardin. • Yhteenveto: fiksu markkinoija ei koskaan rajaa itseään teknologian tai median mukaan, vaan käyttää niitä kaikkia aseita, jotka toimivat. Loppuun vanha totuus: “Jos et pysty mittaamaan sitä, sitä ei ole olemassa.”Mitä mieltä sinä olet? Onko tämä muutos huono vai hyvä asia? BONUS #1 Kuinka EI kannata valita mainostoimistoa: opas aloittelijalleKuinka sinä valitset mainostoimiston? Tässä mitä minä ja partnerini olemme oppineetmainostoimiston valinnasta. Meidän etuna on poikkeuksellisen pitkä kokemus molemmilta Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  23. 23. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 23puolilta pöytää, mainostajana ja mainostoimistona, yli 50:stä maasta.Partnerini Drayton Bird on ollut mainosalalla jo yli 50 vuotta. Hän on työskennellytkolmessa neljästä maailman suurimmasta mainostoimistoketjusta. Mutta älä oleta, että nämäneuvot koskevat vain isoja kansainvälisiä organisaatioita. Monet meistä on toiminut taitoimii myös yrittäjänä, riskeeraten omia rahojaan.Tämä “Kuinka EI kannata valita mainostoimistoa: opas aloittelijalle” perustuu DraytonBirdin kirjoitukseen “How NOT to choose an agency: a beginner’s guide”.Tässä miksi kilpailut mainostajan tilistä ovat järjetöntä touhua – rahan ja ajan tuhlauksenlisäksi. Tämä tuleva teksti ei ole täysin totta, mutta suurin osa on.1. Ainoat jotka voivat kertoa toimiiko ideasi vai ei, ovat asiakkaat. He äänestävät rahoillaan.2. Ihmiset jotka tuomaroivat ideoita eivät ole päteviä tekemään niin, vaikka he olisivatkinlukeneet muutaman kirjan markkinoinnista (hyvin epätodennäköistä) tai käyttäneet aikaansainstituutissa saadakseen todistuksen. He eivät ole heidän asiakkaitaan.3. Ja vaikka olisivatkin, se mistä he pitävät ja mikä saa ihmiset ostamaan ovat kaksi eriasiaa. Kun seminaareissamme pyydämme yleisöä arvaamaan mainoksen A/B -testintulokset, vain yksi 50:nestä saa kolme peräkkäin oikein.4. Ne jotka valitsevat mainostoimiston tekevät päätöksen perustuen siihen pitävätkö hetapaamistaan ihmistä. Sillä on väliä, mutta ei mitään tekemistä tulosten kanssa.5. Mainostoimistot tekevät mitä vain hurmatakseen ja lahjoakseen uuden tilin sen sijaan,että he miettisivät mikä toimii. Eräs kyyninen tuttu sanoi “Ensin annan heille mitä hehaluavat, sitten yritän suostutella heidät tekemään sen mitä he tarvitsevat.” Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  24. 24. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 24Mistä tämä mainostajan opas syntyi? Antaa Draytonin vastata:“All this is prompted by an invitation to pitch from a large firm, with a list of stuff I had toread and study in order to take part.Which brings me to the last reason why I refused immediately, muttering a handy Italianphrase to myself: Va fan culo.I cannot spare time to work on phantom business. I have real clients paying me real moneyto work for them. If I take time off to try and fathom the inscrutable desires of this prospectI am robbing my clients.I could go on about this, but its the middle of the night.” BONUS #2 No kuinka sitten valitset mainostoimiston?Tässä jatkoa kirjoitukseen “Kuinka EI kannata valita mainostoimistoa: opas aloittelijalle”.Tässä vinkkejä kuinka valita mainostoimisto ja miten parannat mahdollisuuksiasi saadaerinomaista mainontaa.1. Tee tutkimuksesi. Katso töitä, joista pidät ja jotka ovat tuoneet tuloksia - ja puhu vainnäille mainostoimistoille. Unohda ne, jotka voittavat palkintoja, jotka eivät riipu tuloksista.2. Katso mainostoimiston verkkosivuja. Yritä löytää hyviä (vaikeaa, koska suurin osa on Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  25. 25. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 25liian nokkelia itsensä ja sinun kannalta).3. Katso ketkä ovat heidän asiakkaitaan. Katso heidän töitä, jos niitä on, tuloksia jaasiakkaiden kommentteja.4. Tee ehdokkaista lyhyt lista, ei enempää kuin viisi, mieluummin vähemmän.5. Tapaa heidät.6. Pyydä heidät esittelemään yksi tai kaksi menestystarinaa ja yksi epäonnistuminen. Pyydäheidät kertomaan mikä meni oikein ja miksi - ja päinvastoin. Älä hyväksy epämääräistävaahtoamista, vaadi täsmällisyyttä.7. Jos he sanovat, ettei heillä ole yhtään epäonnistumista, kävele ulos.8. Kerro mitä sinä haluat saavuttaa. Katso mitä he sanovat. Kuulostaako se järkevältä?Pidätkö sinä heistä? Kyllä: on paras tehdä töitä ihmisten kanssa, joista pidät.9. Kysy ketkä työskentelevät sinun tilisi parissa ja mitä he tekevät. Puhu heidän kanssa, äläpelkkien liukkaiden myyjien, joilla on hienot tittelit.EDIT: Drayton Bird kirjoitti 9. alunperin näin: “Ask them who precisely will work on your business and whatthey will do. Make sure you meet them, not just some flash bullshitters with fancy titles.”10. Nyt valitse kaksi tai kolme mainostoimistoa, joista pidät ja pyydä heitä luomaan sinullejotain testattavaa. Maksa heille. Teetkö sinä töitä ilmaiseksi?Eikö tämä olekin järkevämpi tapa valita mainostoimisto kuin antaa nyökkäilijöidenkomitean päättää? Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065
  26. 26. Rahaa postilaatikossasi - Suoramainontaopas: Näin luot henkilökohtaista mainontaa joka myy 26 TARJOUS TÄMÄN OPPAAN LUKIJALLEKiinnostuitko kuinka voit kasvattaa myyntiäsi mitattavalla, kohdennetullamarkkinoinnilla verkossa ja reaalimaailmassa?Toimi näin.1. Ota ilmaiseksi meidän 31 testattua markkinointi-ideaa osoitteessa:www.draytonbird.fi2. Voit myös ottaa yhteyttä Timoon ja pyytää meidät apuun. Tiesitkö, että yleensä takaammetulokset? Soita Timolle: +358 40 730 3065 tai lähetä email: timo.jappinen@draytonbird.fi ja kysy lisää. Miksi et toimisi heti, ennen kuin teet mitään muuta?P.S. On inhimillistä lykätä asioita. Ja useimmat tekevät juuri niin. He lukevat jotainhyödyllistä ja sanovat, “Minun täytyy kokeilla tätä” mutta eivät tee asialle mitään. Mitä sinäaiot tehdä? Ota yhteyttä ja me autamme sinua saavuttamaan tavoitteesi. Ota yhteyttä: www.draytonbird.fi timo.jappinen@draytonbird.fi +358 40 730 3065

×