Lekcje przy pozyskiwaniu inwestora

525 views
460 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
525
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Lekcje przy pozyskiwaniu inwestora

  1. 1. Lekcje przy pozyskiwaniu inwestora Kamil Rudnicki, Paweł Kowalczyk Time Solutions Sp. z o.o.
  2. 2. Agenda <ul><li>Odpowiedni moment – KIEDY? </li></ul><ul><li>Potrzebna wiedza – JAK? </li></ul><ul><li>Relacje – CO POTEM? </li></ul>
  3. 3. Co je łączy? <ul><li>Facebook </li></ul><ul><li>Google </li></ul><ul><li>Microsoft </li></ul><ul><li>Nasza-klasa </li></ul>
  4. 4. Wygrana na loterii! <ul><li>W przypadku 99,9% firm to: </li></ul><ul><ul><li>Ciężka </li></ul></ul><ul><ul><li>Przemyślana </li></ul></ul><ul><ul><li>Zaplanowana praca. </li></ul></ul><ul><li>Każdy ma szansę odnieść sukces w biznesie </li></ul>
  5. 5. Steve Blank <ul><li>Customer Development Process </li></ul>
  6. 6. Startup <ul><li>Startup != Działająca firma </li></ul><ul><li>I nigdy nie była. </li></ul>
  7. 7. Startup <ul><li>Hipotezy </li></ul><ul><ul><li>Produktu (funkcji) </li></ul></ul><ul><ul><li>Grupy docelowej </li></ul></ul><ul><ul><li>Rynku </li></ul></ul><ul><ul><li>Sposobów sprzedaży – model biznesowy </li></ul></ul><ul><li>Rola przedsiębiorcy -> urzeczywistnić hipotezy </li></ul><ul><ul><li>Powtarzalny i skalowalny model sprzedaży </li></ul></ul><ul><ul><li>Startup (search) -> firma (execution) </li></ul></ul>
  8. 8. Customer Development Process <ul><li>Proces poszukiwania </li></ul><ul><li>Implementacja – Agile Development </li></ul><ul><li>Minimum Viable Product </li></ul><ul><li>Są dwa powody dla których startupy upadają </li></ul><ul><ul><li>Ryzyko rynku – 99% </li></ul></ul><ul><ul><li>Ryzyko technologiczne – 1% </li></ul></ul><ul><li>Pivot (PayPal, HomeDepot, Nokia) </li></ul>
  9. 9. Customer Development Process <ul><li>Kiedyś – Product Development Process </li></ul><ul><li>Stop selling, start listening </li></ul><ul><li>Keep the burn rate low </li></ul>Customer Discovery Customer Validation Company Building Customer Creation
  10. 10. Wiedza <ul><li>Udziały dla pracowników – 20% w USA </li></ul><ul><li>Czego oczekuje inwestor </li></ul><ul><ul><li>Kompetencji </li></ul></ul><ul><ul><li>Unikalnej wiedzy </li></ul></ul><ul><ul><li>Przynajmniej prototypu </li></ul></ul><ul><ul><li>Ambicji i chęci sukcesu </li></ul></ul><ul><li>Zdobywaj doświadczenie – dużo rozmów z inwestorami </li></ul>
  11. 11. Relacje <ul><li>Tygodniowe sprawozdania </li></ul><ul><ul><li>Bieżąca sytuacja w spółce </li></ul></ul><ul><li>Prognozy kwartalne </li></ul><ul><ul><li>Porównanie planów z wynikami </li></ul></ul><ul><li>Planowanie kwartalne, miesięczne, tygodniowe </li></ul><ul><li>Regularne spotkania rady nadzorczej </li></ul>
  12. 12. Dziękujemy za uwagę

×