¿Como encontrar un angel?
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¿Como encontrar un angel? ¿Como encontrar un angel? Document Transcript

  • ¿Como encontrar tu angel?Tim Delhaes | thepitchmethod.com | tim@thepitchmethod.comUnete al grupo den Facebook y mejora tu pitch!Para todos que parten recién con su idea, emprendimiento o bien con un proyecto devida, típicamente existen dos tipos de inversionistas (esto es obviamente unasimplificación pero sirve para explicar algunos conceptos importantes):1. Si todavía no tienen nada, ningún producto, ni plan, ni "pitch", la opción que te quedaes el inversionista triple-F: friends, family and fools. Es realmente la única opción quetienen en esta etapa: El tío que les da dinero o el amigo que te pasa plata sin hacergrandes preguntas ni imponer grandes condiciones. Hay pocos consejos que puedo darsobre encontrar y convencer amigos y familiares, así que más relevante es quehablemos de un segundo tipo de inversionista.2. Los inversionistas angeles: Si tienes un proyecto con una idea mas clara, ojala unprototipo y, sin falta, un buen "pitch", estos inversionistas pueden ser interesantes parati.Inversionistas angeles son típicamente emprendedores que han armando empresasexitosas empezando de la nada. En la mayoría de los casos no vienen de familias conmuchos recursos (en ese caso, lo típico es que terminan trabajando en el “holding” de lafamilia), por lo tanto entienden el espíritu de un emprendedor, los riesgos asociados ytienen una excelente capacidad de "oler" buenos candidatos. Siempre les interesa la“rentabilidad” (piensa que esto es la regla pero no el sentido del juego) y, aún másimportante, quieren sentir que "agregan valor". Su vida fue, es y será emprender ybuscan participación en la aventura, en algo que produce cambio, que rompe las reglas.Quieren ser parte de la aventura en la cual te estas embarcando.Entonces: ¿como encuentras tu ángel?Usualmente los emprendedores se dedican a perseguir a los tres ángeles superfamosos para llegar a su oficina y entregarles (a ellos o a su secretaria) un informe consu propuesta o su modelo de negocio con la esperanza que ellos lo revisen. Así, estosángeles reciben más propuestas de negocio de las que podrán leer en toda su vida. Enlugar de eso, para cautivar su atención tienes que hacer algo muy, muy especial, unaintroducción de alguien de alta confianza y los cojones de simplemente golpear puertasen el medio de la noche.En la mayoría de los casos es mejor encontrar un ángel que tiene una conexión contigoy tu proyecto, alguien que siente que puede aportar algo, en lugar de intentar conquistara los “peces gordos”.Hazte las siguientes preguntas:
  • ● ¿Quien ha hecho algo similar (en la misma industria o rubro) que tu? Por ejemplo, si estás pensando en inventar un nuevo sistema operativo, ¿quien sería un buen ángel? ¡Bill Gates obviamente! ● ¿Quien ha hecho algo similar en otra industria o rubro? Si quieres innovar en un modelo de negocios y transformarte en el líder en ventas de lentes por Internet, ¡el fundador de Zappos.com podría ser ángel perfecto! ● ¿Que expertise te falta? ¿Que red? ¿Existe un inversionista que te puede complementar fuertemente en una área? ¡Búscalo! Recuerda que los ángeles pretenden agregar valor por lo tanto esta es un área donde ellos pueden ayudarte. ● ¿Quien comparte gustos personales contigo? ¿Algún inversionista que toca en una banda igual que tú? ¿Alguno que es apasionado del surf? ¡Anda a compartir! ● ¿Que emprendedor exitoso comparte “orígenes“contigo? Quizás no naciste en el mismo pueblo que Steve Jobs, ó tampoco fuiste al mismo colegio que Jess Bezos, pero podrías encontrar cosas en común con las cuales afiatar la relación.Responder estas preguntas toma tiempo, pero es un trabajo indispensable si quiereslevantar inversión. Busca en Google, en los diarios, pregunta a tus amigos, revisa a losamigos de tus amigos en Facebook ó LinkedIn, pregunta a otros ángeles (no preguntespor inversión, sino que pregunta por un contacto). La gracia es que todos estos ángelesson "famosos": han aparecido en diarios y revistas, asisten a eventos deemprendimiento (como First Tuesday) y dan entrevistas. Y lo que es mejor, aprecian aemprendedores jóvenes y arriesgados. Así es que pierde la vergüenza y la timidez.Busca un ángel y seguro que los vas a encontrar.The Pitch MethodTim Delhaes | thepitchmethod.com | tim@thepitchmethod.comUnete al grupo den Facebook y mejora tu pitch!The Pitch Method es una metodología que permite a cualquier persona mejorar lapresentación de su idea, proyecto o negocio para convencer a un inversionista, jefe,cliente, socio estratégico o familiar.La metodología es el resultado de la evaluación de cientos de presentaciones deemprendedores en Latino América y EEUU y críticas entregadas por inversionistas ypaneles de expertos. Tim Delhaes y otros mentores han realizado talleres sobre estametodología en diferentes países de Latino y Centro América para universidades,incubadoras y grandes empresas, dentro de las que destacan la Universidad de Chile,Universidad Cátolica, GTZ, Endeavor, Fusades y muchas más.