El documento describe los pasos iniciales que debe seguir un vendedor nuevo. Primero, debe aprender sobre la empresa para la que trabaja, incluyendo su historia, ejecutivos, competidores y ubicaciones. Luego, debe estudiar los productos en detalle, incluyendo sus especificaciones técnicas, beneficios y versiones. También debe conocer a los principales clientes de la empresa y el volumen de ventas a cada uno. Finalmente, debe entender las expectativas y condiciones de desempeño de su trabajo como vendedor, como los pedidos mín