Your SlideShare is downloading. ×
Proyecto final
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Proyecto final

2,205
views

Published on

proyecto de comercializacion de articulos deportivos

proyecto de comercializacion de articulos deportivos

Published in: Sports

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,205
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
31
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. TIEMPO FUERA JORGE ANDRES ANGEL CARDENAS FENKY JHOHAN INFANTE CARMONA CRISTIAN CAMILO MARTINEZ CARDENAS ALEXIS MATEUS PALACIOS INSTITUCIÓN EDUCATIVA MUNICIPAL CUNDINAMARCAÁREA DE GESTIÓN EMPRESARIAL, TECNOLOGÍA E INFORMÁTICA ZIPAQUIRÁ, 2012 1
  • 2. TIEMPO FUERA JORGE ANDRES ANGEL CARDENAS FENKY JHOHAN INFANTE CARMONA CRISTIAN CAMILO MARTINEZ CARDENAS ALEXIS MATEUS PALACIOSTrabajo presentado como requisito para optar el título de Bachiller Técnico En Gestión Empresarial ASESOR DE TEORÍA EMPRESARIAL Lic. CARLOS DURAN ASESOR DE DISEÑO PUBLICITARIO EMPRESARIAL E INFORMÁTICA Lic. WILDER BANOY ASESORA DE PRÁCTICA EMPRESARIAL Lic. CARLOS CACERES INSTITUCIÓN EDUCATIVA MUNICIPAL CUNDINAMARCA ÁREA DE GESTIÓN EMPRESARIAL, TECNOLOGÍA E INFORMÁTICA ZIPAQUIRÁ, 2012 2
  • 3. Nota de aceptación _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ Firma presidente del jurado _________________________ Firma jurado _________________________ Firma juradoZipaquirá, 06 de noviembre del 2012 3
  • 4. DEDICATORIAEl proyecto es dedicado en primera medida a Dios, quien nos permitió llegar aeste punto de nuestras vidas, del mismo modo a nuestras familias quienes noshan brindado el apoyo necesario para lograr cada una de las metas que noshemos propuesto. Sin duda cada una de las cualidades que hacen parte denuestra personalidad son el resultado de la educación recibida, los valores propiosde nuestro núcleo familiar y cada una de las experiencias, factores que permitieronla creación de este proyecto sobrellevando las dificultades.De una manera especial dedicamos este proyecto a cada uno de los docentes dela Institución Educativa Municipal,quienes, con su enseñanza forjaron en nosotrosun conocimiento de vida y los aspectos necesarios para resolver cada una de losobstáculos, convirtiéndonos en empresarios, con una mentalidad clara que sinduda transformara ese mundo incierto que nos espera al terminar esta etapa. 4
  • 5. AGRADECIMIENTOSAgradecemos principalmente a nuestros padres porque nos apoyan en lasdecisiones que tomamos, también a nuestros profesores del área empresarial porguiarnos para escoger la empresa adecuada con el filtro de idea de negocio y porapoyarnos en la empresa, con los trabajos que nos manda realizar para guiarnosen nuestro proyecto, en general a todos los profesores del área empresarial pordedicarnos su tiempo y su esfuerzo por ultimoa la Institución Educativa MunicipalCundinamarca por brindarnos una buena educación y formación. 5
  • 6. INTRODUCCIÓN 111. GENERACIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO 121.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO 121.2 VALORACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO 131.3 DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO 131.4 SELECCIÓN Y CONCLUSIÓN DE LA IDEA 232.MARCO DE REFERENCIA 232.2.1. MARCO HISTORICO 242.3 MARCO LEGAL 403. PLAN DE NEGOCIO 413.1 RESUMEN EJECUTIVO 413.1.1 Misión. 423.1.3 Objetivos. 433.1.3.1 Objetivo General. 433.1.3.2 Objetivos específicos. 433.1.3.3 Justificación. 443.2 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA. 443.2.1 Análisis del entorno. 443.2.1.1 Análisis de Macro-entorno. 453.2.1.2 Análisis del Micro-entorno 453.2.5.3 Análisis y conclusiones. 543.2.6 Estrategias de Distribución. 543.2.7 Estrategia de Precio. 543.2.8 Estrategia de Promoción. 553.2.9 Estrategia de Comunicación. 553.2.10 Estrategia de Servicio. 553.2.11 Estrategia de aprovisionamiento. 553.2.12 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo. 553.2.13 Política de Cartera: 553.3 PLAN OPERATIVO. 563.3.1 Estructura organizacional 563.3.2 Gastos administrativos. 57 6
  • 7. 3.3.2 Cronograma de Actividades. 573.3.3 Clúster o cadena productiva. 593.3.4 Diagrama de flujo productivo 603.3.6 Necesidades y requerimientos 623.3.7 Descripción del proceso de comercialización: 623.3.8 Buenas prácticas 653.3.9 El impacto ambiental 653.3.11.1 Costos de producción 663.3.11.2 Infraestructura 663.3.11.3 Organismos de Apoyo. 673.4 PLAN DE COMERCIALIZACION 693.4.1 Análisis del mercado 693.4.2 Estrategia de Mercado. 703.4.3 Ficha técnica del producto o servicio 713.4.4 Proyección de ventas 713.5 FINANZAS 743.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha. 743.5.2 Estados financieros. 753.5.2.1 Balance General. 753.5.2.3 Estado de Flujo de Caja 773.5.2.5 Notas a los Estados Financieros. 783.5.3 Análisis financiero. 783.5.3.1 Índices o Razones financieras. 783.5.3.2 Capital de trabajo. 793.5.3.3 Margen de Contribución. 793.5.3.3 Punto de Equilibrio 803.5.4 Fuentes de financiación. 803.5.5 Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad 804. CONCLUSIONES 80BIBLIOGRAFIA 82 } 83 CIBERGRAFIA 83 7
  • 8. ANEXOS 84 8
  • 9. LISTAS DE TABLASTabla 1: Lluvia ideas 13Tabla 2.Descripción de la idea de negocio. 15Tabla 3. Selección y conclusión de la de la idea: publicidad 16Tabla 4.Selección y conclusión de la de la idea: artículos para masajes 17Tabla 5 Selección y conclusión de la de la idea: pollos 19Tabla 6 Selección y conclusión de la de la idea: todo a mil 21Tabla 7. Selección y conclusión de la de la idea: a. Deportivos 23Tabla 8 análisis Dofa 48Tabla 9 tabulación de la encuesta 54Tabla 10.cronograma de actividades 59Tabla 11.costos de producción 66Tabla 12 análisis de mercado 70Tabla 13 Ficha técnica del producto o servicio 71Tabla 14 proyección de ventas 72Tabla 15 Ventas Agosto 72Tabla 16 73Tabla 17 73Tabla 18 74Tabla 19 balance general 76Tabla 20 Estado pérdidas y ganancias 77Tabla 21 Flujo de caja 78Tabla 22 margen de contribución 79 9
  • 10. Lista de figuras.Ilustración 1: Estructura organizacional 56Ilustración 2: Diagrama de flujo. 60Ilustración 3:Diagrama de proceso 61Ilustración 4: Diagrama de procesos. 61Ilustración 5 62Ilustración 6 63Ilustración 7 64Ilustración 8 64Ilustración 10 65Ilustración 12 67Ilustración 13 67Ilustración 14 68Ilustración 15 68Ilustración 16 69 10
  • 11. INTRODUCCIÓNEl siguiente proyecto nace del ánimo de un grupo de jóvenesmotivadospara formar una empresa que brinde a la sociedad productosdeportivos de gran calidad, económicosy accesibles.De esta manera acontinuación se muestra todo el complejo trabajo desarrollado para lacreación y la puesta en el mercado de la empresaTIEMPO FUERA.En cada uno de los capítulos se muestran los pasos que transformaronuna idea, un sueño, en una realidad, en una empresa líder capaz decompetir en el mercado. Del mismo modo se ejemplifica como tras lasdificultades se pueden lograr grandes cosas, también se muestra comose debe crear una empresa, desde las ideas hasta el ámbitoadministrativo y económico.Este proyecto describe laempresa TIEMPO FUERA, la cual se encargade comercializar artículos deportivos de diferentes tamaños, formas,marcas, en este documento se observarán factores que intervinieron enla realización del proyecto, como todo el proceso que permitió descubrircuál erala idea de negocio más factible, que se acomodara alcapital y lasaspiraciones iniciales. Asimismoen el marco teóricose define toda lahistoria de la empresa elegida, la investigación de los productos queofrece la misma y su respectiva legalización.Finalmente se hace un análisis del plan de negocios en el cual semuestra toda la parte de la contabilidad, los beneficios y losinconvenientes a los que se ha enfrentado la empresa para delimitarlosparámetros, obligaciones y los objetivos que TIEMPO FUERA afrontaraen el futuro. Siendo un ejemplo para todo aquel interesado en la creaciónde una nueva organización líder en el mercado. 11
  • 12. 1. GENERACIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIOAntes de decidir qué tipo de empresa se crearía, se tuvo en cuenta los distintosfactores que influirían en esta; entre ellos, el capital con el que se contaba y elconocimiento acerca del tema.Una de las primeras ideas de negocio fue la de una granja avícola, el día 25 demayo de 2011 se pensó en la posibilidad de crear una comercializadora avícolaque estaría ubicada en la carrera 11 # 15-34 (La Esmeralda); se desistió de la ideadebido a la alta competencia, al igual, no se disponía del tiempo que requiriereesta organización para su debida ejecución. No se contaba con el capitalnecesario, el local y el conocimiento del campo. Por tal motivose acordóimplementar una comercializadora de artículos deportivos; ya que se contaba conexperiencia; la competencia es más limitada y el municipio no cuenta con un lugarque suministre elementos de buena calidad a precios cómodos. Así fue como elpasado 10 de junio del 2011 se constituyó TIEMPO FUERA, llegando al acuerdode comercializar camisetas, pantalonetas y medias. El slogan "Dejando marca".Estos resultados se dieron gracias a la investigación que se realizó aplicandoelfiltro de ideas para buscar la idea de negocio más apropiada, evaluando factorescomo el conocimiento sobre el producto y el capital a invertir.1.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIOPara escoger la idea de negocios se analizaron las ideasque posiblementeservirían, igualmentese realizó una investigación de mercado para saber quenecesidades tenía la comunidad. Toda esta información se recopilo parafinalmente analizar y escoger la más acertada. 12
  • 13. LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO 1.Bisutería 11. Yogurt 2.Publicidad 12. Peluquería 3.Articulo maceador 13. Envueltos 4.Pollos 14. Pañalera 5.Todo a mil 15. Juguetería 6.Portarretratos 16. A. Deportivos 7.Heladería 17. Papelería 8.Jugos 18.Cosmeticos 9.Empanadas 19.Zapatos 10. Almuerzos 20. RopaTabla 1: Lluvia ideas1.2 VALORACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIOPara poder escoger una empresase comparan 20 posibles ideas denegocioorganizadas por parámetros divididos en tres grupos, bajo los siguientescriterios: Personales Pertinencia en el mercado Recursos suficientes.Los cuales permiten identificar, clasificar y escoger lasideas más factibles.1.3 DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIOA las cinco mejores ideas de negocio de la tabla anterior se les categoriza bajo lossiguientes criterios: Producto (Lo que va a elaborar) Servicio (Que va a prestar) Materia prima (Que va a requerir) 13
  • 14. Maquinaria o equipos (Que necesitará para elaborar el producto) Capacitaciones (Que necesita para adquirir conocimientos del producto, del negocio y de la formalización o constitución de la empresa). Ideas Productos o Materia Capacitación Máquinas y servicio prima equipos 1.Publicidad Venta y -Lápiz Colaboración por Computador comercialización expertos en el o elaboración -Papel tema. Medio de Internet para el mundo capacitación eje: de la publicidad -Internet. La Alcaldía. Impresora 2.Articulo Dar a conocer Compra Controles de Silla para masaje ador una silla para el del mantenimientode masajes. relajamiento del producto la silla cliente (Silla para masajes)3.Chocolatinas Productora de -cobertura Ayuda de Estufa chocolatinas chocolate personas especializadas -empaque en el tema -palitos -moldes 4.Todo a mil Diferenciar: Compra de Conocera los Ninguno productos toda clase clientes y sus juguetes, de necesidades minutos, chatarrería accesorias, bisutería. 5.Articulos Venta y Compra Buscar la Equipos deportivos comercialización del capacitación de camisetas producto. para conocer Ninguno. pantalonetas y tácticas de 14
  • 15. medias. venta.Tabla 2.Descripciónde la idea de negocio. 1.PUBLICIDADPREGUNTAS SI NO NO MAS SABE INFORMACIÓN¿Cree que es viable o factible? X¿La inversión corre un mínimo Xriesgo?¿Posee valor agregado? X¿Cuenta con la asesoría suficiente? X¿Conoce los proveedores? X¿Tiene suficiente potencial de Xmercado?¿Es mejor que el de la competencia? X¿Conoce la competencia? X¿Tiene calculado un precio a su Xproducto o servicio?¿Puede mejorar sus ganancias? X¿Cuenta con los recursos Xnecesarios?¿Conoce cuanto capital de inicio Xnecesita?¿El negocio es legal? X 15
  • 16. ¿Dispongo de tiempo? XTabla 3. Selección y conclusión de la de la idea: publicidad 2.ARTICULOS MASAJEADORESPREGUNTAS SI NO NO MAS SABE INFORMACION¿Cree que es viable o factible? X¿La inversión corre un mínimo Xriesgo?¿Posee valor agregado? X¿Cuenta con la asesoría suficiente? X¿Conoce los proveedores? X¿Tiene suficiente potencial de Xmercado?¿Es mejor que el de la competencia? X¿Conoce la competencia? X 16
  • 17. ¿Tiene calculado un precio a su Xproducto o servicio?¿Puede mejorar sus ganancias? X¿Cuenta con los recursos Xnecesarios?¿Conoce cuanto capital de inicio Xnecesita?¿El negocio es legal? X¿Dispongo de tiempo? XTabla 4.Selección y conclusión de la de la idea: artículos para masajes 3. POLLOSPREGUNTAS SI NO NO MAS SABE INFORMACION 17
  • 18. ¿Cree que es viable o factible? X¿La inversión corre un mínimo Xriesgo?¿Posee valor agregado? X¿Cuenta con la asesoría suficiente? X¿Conoce los proveedores? X¿Tiene suficiente potencial de Xmercado?¿Es mejor que el de la competencia? X¿Conoce la competencia? X¿Tiene calculado un precio a su Xproducto o servicio?¿Puede mejorar sus ganancias? X 18
  • 19. ¿Cuenta con los recursos Xnecesarios?¿Conoce cuanto capital de inicio Xnecesita?¿El negocio es legal? X¿Dispongo de tiempo? XTabla 5Selección y conclusión de la de la idea: pollos4. QUESOSPREGUNTAS SI NO NO MAS SABE INFORMACION¿Cree que es viable o factible? X¿La inversión corre un mínimo Xriesgo? 19
  • 20. ¿Posee valor agregado? X¿Cuenta con la asesoría suficiente? X¿Conoce los proveedores? X¿Tiene suficiente potencial de Xmercado?¿Es mejor que el de la competencia? X¿Conoce la competencia? X¿Tiene calculado un precio a su Xproducto o servicio?¿Puede mejorar sus ganancias? X¿Cuenta con los recursos Xnecesarios?¿Conoce cuanto capital de inicio Xnecesita? 20
  • 21. ¿El negocio es legal? X¿Dispongo de tiempo? XTabla 6 Selección y conclusión de la de la idea: todo a mil5. A.DEPORTIVOSPREGUNTAS SI NO NO MAS SABE INFORMACION¿Cree que es viable o factible? X¿La inversión corre un mínimo Xriesgo?¿Posee valor agregado? X¿Cuenta con la asesoría suficiente? X¿Conoce los proveedores? X 21
  • 22. ¿Tiene suficiente potencial de Xmercado?¿Es mejor que el de la competencia? X¿Conoce la competencia? X¿Tiene calculado un precio a su Xproducto o servicio?¿Puede mejorar sus ganancias? X¿Cuenta con los recursos Xnecesarios?¿Conoce cuanto capital de inicio Xnecesita?¿El negocio es legal? X¿Dispongo de tiempo? X 22
  • 23. Tabla 7. Selección y conclusión de la de la idea: a. Deportivos1.4SELECCIÓN Y CONCLUSIÓN DE LA IDEAEs el final del proceso para elegir la idea de negocio que se desarrollará en esteProyecto Empresarial. La selección es de acuerdo al mejor resultado, es decir, laidea que obtuvo mayor aceptación en las preguntas formuladas que son lassiguientes: 2.MARCO DE REFERENCIAEste capítulo recopila la información de los aspectos del entornoen el cual sedesarrolla el proyecto: La localización geográfica La información entorno ala cual gira y se soporta el proyecto La información sobrela calidad del producto La información dé requisitos que influencian o que permiten el buen funcionamiento de la empresa medianteinvestigaciones realizadas por la empresa.2.1MARCO CONTEXTUALLa empresa TIEMPO FUERAestá ubicada en Zipaquirá, Cundinamarca en elbarrio Santa Isabel, es una región fría la cual comercializaprincipalmenteproductos agrícolas y minerales, en los últimos años han llegadomuchas empresasinnovadoras por lo se ha generado mucho más comercio en laregión.Zipaquirá es un municipio con una gran cantidad de zonas verdes que hace partede la sabana, reconocido culturalmente por la explotación de la sal,convirtiéndoseen la capital salinera de Colombia y un punto vital para el turismo. 23
  • 24. En cuanto al nivel educativo se ha progresado, ya que, últimamente se estánimplementando técnicas novedosas e innovadoras de enseñanza con nuevastecnologías (TICS) Es el caso del tablero electrónico, aulas virtuales, equipos deúltima tecnología.2.2 MARCO TEÓRICO-CONCEPTUALLa ropa deportiva dejó las canchas y los estadios para tomar por asalto las calles.Y no se trata de las prendas sueltas y adaptables al cuerpo que solíanusarse en elgimnasio. De un tiempo a esta parte, la indumentaria con diseño, que hasta elmomento estaba reservada para deportistas de elite, se trasladó a la vida real,permitiéndoles a los consumidores adoptar el estilo saludable de estrellascontemporáneas como,MARÍA SHARAPOVA, DAVID BECKHAM y ROGERFEDERER sin necesidad de entrenar hasta el cansancio, para imitarlos, no esnecesario adoptar su estilo al 100 %, bastan sólo algunos toques para lograr ellook.Hoy se permiten cosas más extremas como el uso de un buzo con capucha opor medio de unas zapatillas sin suela deportiva para que un equipo no quede tanformal. En la última década, la combinación de zapatillas con sastrería informal seimpuso en las colecciones europeas y la tendencia no tardó en trasladarse a lasalfombras rojas norteamericanas con representantes como ASHTON KUTCHER ala cabeza. Es que, como otros tips fashion, el look atlético también le debe partede sus inicios a Hollywood.Los famosos supieron abrirle camino ya a fines de los 80 a la moda deportiva enlas calles. Pasada la época de los 90, con tacos aguja e incomodidad total, lo queantes parecía increíble se volvió real: el confort finalmente ganó. “El auge de genteque trabaja desde su casa ayudó: ellos quieren estar confortables, camisetas ytenis,pero no por eso tener un aspecto 100 % deportivo. También basta ver lo quepasa con las elegantes mujeres en Nueva York, que sin pudor van a trabajar enzapatillas, llegan a las oficinas y se ponen los tacos altos. Son zapatillas que lespermiten estar cómodas caminando en la ciudad y sin desentonar. ¿Muda de ropaobligada para salir con amigas después del gimnasio? Ya no más. La nueva olafashion unifica, prioriza el diseño y, por sobre, todo le abre paso a la tan esperadacomodidad.2.2.1. MARCO HISTORICO LA SEDAes una fibra natural formada por proteínas, Aunque es producida por varios grupos de insectos, en la actualidad sólo la seda producida por 24
  • 25. las larvas de BOMBYX MORI se emplea en la fabricación industrial textil. Ha habido algunas investigaciones en búsqueda de otros tipos de sedas con distintas propiedades, que se diferencian en el nivel molecular. Estas son producidas principalmente por las larvas de insectos antes de que éstas completen su metamorfosis.En la actualidad existen 3 zonas productoras de tejidos de seda en este país: LaZona Cafetera, El Cauca y del Departamento del Valle. En cada una de ellasexisten productores de capullo y artesanos de la seda que procesan y producensus propios productos.En el Eje Cafetero existen actualmente los talleres Arte y Seda (Belén de umbría),Asedan (Anserma), Seda Latina (Guática), Eco seda (Marsella) y Multisedas enPereira. Cada uno de ellos produce diferentes productos artesanales que vendenen ferias nacionales e internacionales, así como directamente en sus respectivostalleres.Por su parte en el Departamento del Cauca los artesanos se encuentranagrupados en varias asociaciones como CORSEDA, TEJISEDAS, COLTESEDA,entre otras. La Corporación para el Desarrollo de la Sericultura del Cauca -CORSEDA es una empresa de segundo grado conformada por diez asociacioneslocales de productores y artesanos de la seda en el departamento (municipios dePopayán, Timbío, El Tambo, Piendamó, Morales y Santander de Quilichao). Através de esta empresa, se busca básicamente mejorar la capacidad denegociación, unificar parámetros de producción, pero sobre todo, brindar a lasfamilias sidrícolas en temas de seguridad social.El término `fibras textiles se refiere a las que se pueden hilar o utilizar parafabricar telas mediante operaciones como tejido, trenzado o fieltrado. El tejido, unade las primeras actividades artesanales, ya se practicaba en el neolítico, como lodemuestran los fragmentos de fibras de lino hallados en los restos de pobladoslacustres de Suiza. En el antiguo Egipto los primeros textiles se tejían con lino; enla India, Perú y Camboya con algodón; en Europa meridional con lana y en Chinacon seda. • LINO: Los primeros en utilizar el lino fueron los antiguos egipcios (probablemente la palabra lino se deriva de un vocablo egipcio). • LANA: Los antiguos pueblos del Cáucaso vestían mantos de lana denominados chal,las ovejas se criaban por su lana —además de por su carne y su piel— en toda la zona mediterránea. • ALGODÓN: Aunque el algodón es la fibra textil más común en la actualidad, fue la última fibra natural en alcanzar importancia comercial. En el siglo V a.C. el historiador griego HERODOTO informaba que uno de los productos valiosos de la India era una planta silvestre cuyo fruto era el vellón. 25
  • 26. • En América, los habitantes del México prehispánico utilizaban algodón para elaborar telas. Durante los siglos XV y XVI los exploradores europeos encontraron textiles de algodón en las Antillas y Sudamérica. se convirtió en la fibra más importante del mundo en cuanto a su cantidad, su bajo costo y su utilidad. • SEDA: Según la leyenda china, la seda empezó a tejerse en el siglo XXVII a.C. durante el reinado del emperador HUANG TI, cuya esposa desarrolló supuestamente la técnica de devanar el hilo del gusano de seda para tejerlo. • FIBRAS SINTÉTICAS: La belleza y el precio de la seda estimularon a muchos de los primeros científicos a desarrollar una fibra que se pareciera al hilo del gusano de seda.PRODUCCIÓN TEXTILLa producción y distribución de textiles es relativamente complicada. Según el tipode tela, la materia prima tanto las fibras vegetales o animales como los productosquímicos puede prepararse de forma independiente o como etapa preliminar en lafabricación de la tela; por tanto, el número de procesos distintos implicados en laproducción varía según cada producto textil.La primera etapa en la fabricación de textiles implica la producción de la materiaprima, ya sea el cultivo de algodón, lino u otras plantas, la cría de ovejas ogusanos de seda, o la producción química de fibras; a continuación, la fibra se hilay posteriormente se usa el hilo para tejer las telas. Después del teñido y elacabado, el material puede suministrarse directamente a un fabricante deproductos textiles o a un minorista que lo vende a particulares que confeccionanprendas de vestir o ropa de casa. • Procesado de la fibra: La fibra de algodón, el vellón de las ovejas o el lino deben ser procesados antes de hilarlos. El algodón en bruto se procesa con la desmotadora, que elimina las semillas y otras impurezas, antes de ser transportado en balas a la hilatura. Para obtener a partir del lino una fibra susceptible de ser hilada se utilizan diversas operaciones mecánicas y químicas. La lana debe ser clasificada y lavada antes de su hilado. La seda se desenrolla de los capullos después de ablandar la goma natural en agua caliente, lo que permite una separación fácil sin romper las finas fibras. Los filamentos continuos se agrupan y se tuercen para formar hilos de varias hebras; los filamentos rotos y el material de desecho se hilan de forma similar a la empleada para las fibras de algodón, lana o lino. Las fibras sintéticas se suministran en forma de filamentos o de fibras cortas; la fibra de filamento continuo se convierte en hilo igual que la seda. Las fibras sintéticas cortas se procesan antes del hilado de forma similar al algodón crudo o la lana. • Hilado Para obtener hilo a partir de filamentos continuos basta torcerlos, pero en el caso de las fibras cortas hay que cardarlas para combinar las fibras en una estructura continua semejante a la de una cuerda, peinarlas 26
  • 27. para estirar las fibras largas y torcer las hebras continuas resultantes. El torcer más o menos los hilos determina algunas de sus características; una torsión ligera proporciona telas de superficie suave, mientras que los hilos muy torcidos producen tejidos de superficie dura, resistentes a la abrasión y menos propensos a ensuciarse y arrugarse; sin embargo, los tejidos hechos con hilos muy torcidos encogen más.• Tejido: Para tejer se utiliza el telar y dos conjuntos de hilos, denominados respectivamente urdimbre (o pie) y trama. Los hilos de la urdimbre van a lo largo del telar, mientras que los de la trama van en dirección transversal. La urdimbre está arrollada en enormes bobinas llamadas enjulios o engulles, situadas a los pies del telar, y se enhebra en el telar formando una serie de hilos paralelos. La trama se suministra por los lados del telar desde unas bobinas que se cambian automática o manualmente cuando se acaba el hilo. La lanzadera del telar hace pasar los hilos de la trama a través del telar, entrelazándolos perpendicularmente con la urdimbre. Modificando el número de hilos de la urdimbre y alterando la secuencia con la que se levantan o se bajan se logran diferentes dibujos y texturas. Durante el tejido, una capa protectora provisional conocida como imprimación protege los hilos de la urdimbre para evitar que se dañen.• Telas de punto: El tejido de malla, cuyos orígenes se remontan al anudado de redes en los pueblos antiguos, consiste en formar una rejilla entrelazando hilo mediante agujas manuales o automáticas en una serie de lazadas unidas entre sí. El tejido con agujas fue introducido en Europa por los árabes en el siglo V y floreció en Inglaterra y Escocia durante los siglos XIV y XV. Los escoceses han reivindicado tanto su invención como su introducción en Francia. Hasta 1589 todas las labores de punto se hacían a mano. Aquel año el clérigo inglés WILLIAMLEE inventó una máquina para tejer medias, pero la reina Isabel I de Inglaterra le negó una patente, porque consideraba que el nuevo invento era una amenaza para los tejedores. Sin embargo, la máquina se utilizó en otros países y preparó el camino para posteriores mejoras. La primera llegó en 1758, cuando un hilandero de algodón, el británico JEDEDIAH STRUTT, inventó un aditamento para el bastidor de medias que permitía confeccionar tejidos acanalados (canalé). Las tejedoras automáticas se introdujeron por primera vez en 1889.• Teñido y estampado: Los textiles pueden teñirse de distintas formas: las telas pueden colorearse una vez tejidas (tinte en la pieza), pueden teñirse las fibras sueltas en una cuba (tinte en bruto) y, por último, puede teñirse el hilo o filamento antes de tejerlo (tinte en el hilo). Los hilos sintéticos también pueden recibir un tinte previo incorporando pigmentos coloreados en la solución de hilado antes de extrudir los filamentos a través de las boquillas de hilatura (tinte en masa o solución). El principal método para estampar dibujos en textiles es el huecograbado mediante rodillos; en este proceso el dibujo se graba en rodillos de cobre (un rodillo para cada color) y se llenan las depresiones de los rodillos con pasta de estampado; a continuación se 27
  • 28. pasa la tela por los rodillos. Otro proceso de estampado es la impresión en relieve; en este caso, el dibujo está elevado sobre la superficie del rodillo y las partes altas se cubren con tinta. El estampado con retícula se realiza trazando el dibujo en una retícula plana o cilíndrica que sirve como plantilla, la cual se coloca sobre el tejido y se aplica el tinte haciéndolo pasar por las aberturas de la plantilla. El estampado manual con retícula está siendo sustituido por máquinas automáticas. • TIPOS DE TEXTILESVariando el método de tejido es posible producir muchas telas diferentes. • Tejido liso o de tafetán (tafeta): • Tejido cruzado • Tejido de satén (satín) • Tejidos de lizo y de Jacquard • Tejidos de pelo o de hilos levantadosTextiles no tejidoEl deporte es un claro ejemplo de consumismo en el presente. Este consumo debienes y servicios deportivos está vinculado a la figura corporal y la apariencia, yaque ahora el hacer deporte implica moverse en espacios públicos donde se exhibela indumentaria. También este consumo está unido a una puesta en juego delcuerpo, las prácticas, la ropa o los accesorios utilizados para el deporte implicanuna forma de utilizar y de presentar el cuerpo.REEBOK, ADIDAS y NIKE (por orden de aparición) son grandes reyes del mundodeportivo y han conseguido que hoy no solo luchen los equipos en los campos,sino que también compitan las marcas. Todas patrocinan a alguna selección,equipo, liga y/o deportista de diferentes disciplinas, que han llevado, mejor quecualquier agencia de publicidad, la imagen de estas compañías a todo el mundo.Actualmente es inconcebible que una estrella deportiva no tenga atrás a unsúperagente, esa persona que en realidad le "fabrica" la imagen y le consigueotros negocios con firmas comerciales. (Ver cuadro Deportistas y equipos porempresa).En Argentina, muy lejos de los reyes del mercado, tenemos empresas nacionalescon marcas deportivas propias, por ejemplo Alpargatas dueña de TOPPER.También está Signa, surgida entre la desaparecida Gatic y TyC Sport.Avancemos primero, con la historia de las tres empresas más antiguas y de mayorfacturación.REEBOKJOSEPH WILLIAM FOSTER de Bolton, Inglaterra, corredor entusiasta y miembrode los "BOLTON PRIMROSE HARRIER", quería un par de zapatos de atletismo 28
  • 29. para correr. Con unos pocos ahorros, a principio de 1890, él mismo se fabricómanualmente unos, creando así el primer par de zapatos para correr, los "SPIKEOF FIRE".(Zapatos con clavos de fuego) Posteriormente Foster los empezó afabricar, siempre a mano, para los otros corredores. Joseph fue perfeccionando sutécnica e instaló su propio negocio, haciendo zapatos de atletismo. Debido al éxitode este calzado, atletas de elite de todas partes de Inglaterra, y de otras partes delmundo, empezaron a encargar sus Foster. Los zapatos "FOSTER DELUXESPIKE" eran un modelo tecnológicamente avanzado que cambió para siempre lascarreras y se mantuvo como el mejor zapato para correr por casi 50 años. Así apartir del 1900, la compañía empezó a desarrollar una clientela internacional deatletas. Pero Foster desarrolló una "medida personal" diseñada para cada pie,siendo los primeros en intentar dar a cada corredor un producto ajustado a supropio tamaño de pies.Los productos Foster fueron usados en los Juegos Olímpicos de Paris 1924, porHAROLD ABRAHAMS, ERIC LIDDELL, LORD BURTEIGH, entre otros, queademás fueron inmortalizados en la película "Carrozas de Fuego".Dos de los nietos del fundador, JOSEPH y JEFFREY FOSTER, vieron el pococrecimiento del negocio de la familia. Después de haber viajado por el mundo yver el crecimiento del negocio de los deportes, empezaron con su propiacompañía: Mercury. Una vez ya registrada la compañía, Jeffrey consultó undiccionario y descubrió la palabra "REEBOK", que significa "Gacela Africana",llamando así oficialmente a la compañía.En 1979, PAUL FIREMAN, un experto en marketing de equipos OUTDOOR, ubicólas zapatillas REEBOK en el show NSGA, feria internacional de deportes, yconvenció a la compañía que le otorgaran la distribución de REEBOK paraEstados Unidos. FIREMAN negoció paralelamente la distribución del producto enel mercado norteamericano y así empezó la comercialización en el nuevocontinente de tres tipos de zapatillas, orientadas al mercado del running, que seposicionaron rápidamente.El gran salto de la compañía, se produjo 1982 cuando introdujo en el mercado elprimer calzado deportivo orientado específicamente al público femenino. Elmodelo se llamó FREESTYLE, y con él REEBOK transformó en tres puntos, a laindustria deportiva: hizo culto del movimiento aeróbico, abrió el mercado femeninoal mundo del deporte y contribuyó a la aceptación del calzado deportivo, comocalzado informal. Con esto comenzó el auge del FITNESS e hizo que sedesarrollara una línea entera de zapatillas para aeróbica y FITNESS. Fue asícomo REEBOK logró convertirse en la marca de calzado deportivo preferida por elsegmento femenino. En la actualidad, la zapatilla FREESTYLE es un clásico deREEBOK y continúa siendo el producto de calzado más demandado de la historiade la compañía, a pesar de las múltiples generaciones de calzado que se han idocreando para la práctica del aeróbic.En medio de un tremendo crecimiento, FIREMAN y las Industrias PETLANDcompraron REEBOK a la familia Foster en 1984. Joseph, el nieto del fundador se 29
  • 30. quedó en la empresa manejando las operaciones internacionales, retirándose en1989.REEBOK comenzó su participación en los Derechos Humanos cuando fue invitadopor la Amnistía Internacional como su único patrocinador en un concierto mundialen 1988, que reunió a millones de jóvenes de los cinco continentes para tomarconocimiento de los temas de los derechos humanos. El Premio Anual a losDerechos Humanos otorgado por REEBOK se estableció para entregar unreconocimiento a los jóvenes alrededor del mundo que están a la vanguardia en lalucha por los derechos humanos.Se funda en 1993 "REEBOK UNIVERSITY". Un lugar de aprendizaje de deportesy FITNESS de alto nivel. Rápidamente pasó a ser una fuerza para los programasglobales de FITNESS. "REEBOK UNIVERSITY" crea calidad y buenos programasde investigación para ayudar a las personas a alcanzar sus metas, su salud, y unbuen rendimiento en FITNESS.En 1995, a 100 años del primer par de zapatos, REEBOK cierra el año con ventasy distribución en 140 países y su imagen en una variedad de deportes. Fue lamarca número 1 en deportes y fitness en muchos países, y un serio competidor enotras partes.Para REEBOK, la tecnología ha sido siempre un punto fuerte ya que desde susinicios la firma ha procurado ir incorporando los últimos avances en las líneas decalzado, a fin de lograr mayor amortiguación, estabilidad, ligereza y confort en suszapatillas. En 1989 desarrolló el sistema PUMP, consistente en una cámara deaire inflable que sujeta el pie en una forma uniforme proporcionando mejor calce, ypermite al atleta ajustar sus zapatillas a su pie para cualquier actividad atlética. Unaño después, en 1990, introdujo el STEP REEBOK, debido a molestias en lasrodillas causadas por sobrecargas de trabajo en los gimnasios, suministrando alos movimientos aeróbicos una nueva especialidad. En 1997 crean la tecnologíaDMX, que aporta al usuario del calzado, una amortiguación mediante el uso decámaras de aire intercomunicadas.En la actualidad, los productos Reebok se encuentran disponibles en más de 170países y la red de comercialización funciona mediante acuerdos entre Reebok ydistribuidores locales. Pero sucede que entre grandes se "devoran". Para hacerfrente al mayor fabricante mundial de zapatillas y vestimenta deportiva, la yanquiNike, la alemana Adidas (unida a la suiza SALOMON) anunció en este 2005, lacompra de la inglesa Reebok. La operación, por unos 3.800 millones de dólares,será la mayor en la historia de este sector. Un claro exponente de geopolíticacomercial.CRONOLOGÍA1895JOSEPH WILLIAM FOSTER fabricó manualmente unos zapatos, creando asíel primer calzado para correr, los "SPIKE OF FIRE". 30
  • 31. 1924LOS FOSTERS fueron usados en los JJ.OO. de París.1933 Joseph murió a los 53 años de edad, pasando la compañía a manos de susdos hijos: James y John. La línea incluía RUNNING, ciclismo, OUTDOOR, CROSScountry, maratón, box, fútbol y rugby.1938 C. B. Holmes, el dinámico velocista británico, usando zapatos Foster "amedida" ganó las 100 y 200 yardas en los Juegos de Imperio en Australia.1958 Nombran oficialmente a la compañía como "Reebok".1979 Aparecen las zapatillas Reebok en el show NSGA (feria de productosdeportivos) y comienza la distribución de Reebok en Estados Unidos.1982 Lanza al mercado el primer calzado atlético para mujeres "FREESTYLETM"(estilo libre).1984FIREMAN y las Industrias PETLAND compraron Reebok a la familia Foster.1986AQUIERE Rockport, incluyendo así zapatos casuales de alto confort. Lasventas continúan creciendo diez veces más que el de 1981. Reebok es descritacomo la compañía con más rápido crecimiento en América.1988 Reebok participa de un concierto internacional de Amnistía Internacional. Seestablece el Premio Anual a los Derechos Humanos.1989 Aparece el sistema "Pump"1990 Reebok introduce el Step Reebok.1993 Nace "Reebok University"1997 Desarrollan el sistema DMX. Reebok adquiere licencia exclusiva para ladistribución de zapatos Ralph Lauren en Estados Unidos.2000 Reebok y la National Football League (NFL) firman un contrato deexclusividad por 10 años.2001 Reebok y la National Basketball Association (NBA) forman una alianzaestratégica por 10 años.2002 Reebok y la Indy Racing League (IRL) forman una sociedad de varios añosnombrando, siendo el proveedor oficial de la liga.2005 Reebok es comprada por AdidasADIDAS"Impossible is nothing" (Nada es imposible)En 1920, época de la primera gran posguerra mundial, el alemán Adolf "ADI"DASSLER junto a su hermano Rudolf, confeccionan su primer calzado deportivo apartir de los precarios materiales disponibles en ese momento. Nadie podríahaberle asegurado en aquellos días que llegaría a convertirse en uno de losgigantes de material deportivo del siglo. Nace así DASSLER COMPANY. 31
  • 32. DASSLER era un aficionado al atletismo. Para crear su producto utilizó suexperiencia personal de corredor asiduo pero, además, acudió a competicionesoficiales y conoció las quejas y los consejos de los mejores atletas.El objetivo de ADI DASSLER fue producir la zapatilla más ligera y funcionalposible para mejorar el rendimiento de los colegas atletas.La tradición Olímpica de Adidas data de 1928, cuando algunos atletas compitieronen Ámsterdam, con zapatillas de DASSLER COMPANY. Cuatro años más tardeun corredor calzado con las zapatillas de ADI DASSLER, obtuvo la primeramedalla de oro en los Juegos Olímpicos de 1932 y también JESSE OWENSconsiguió, con el mismo calzado, el record de 4 medallas de oro en 1936.Desde entonces, la historia de Adidas y los JJ.OO. ha sido muy cercana. Otrasgrandes figuras olímpicas como EMIL ZATOPEK, WILMA RUDOLPH, BOBBEAMON, DICK FOSBURY, NADIA COMANECI y HAILE GEBRSELASSIE hanmarcado hitos en el deporte usando productos de esta marca.En 1948 ADI DASSLER, por diferencias familiares, se separa de "RUDI", suhermano. Este último decide crear la empresa Puma. Registra como marca lasfamosas e inconfundibles tres rayas, que en un principio, se pusieron paraestabilizar el metatarso; y el nombre de Adidas (que partió de las primeras sílabasde su nombre y apellido).En la década de los 50 Adidas era ya una marca conocida en Alemania pero fueen el mundial de fútbol de 1954 cuando la selección de este país llegaba a la finaly todo el mundo pudo comprobar que los jugadores calzaban botas Adidas. Estafue una de las mejores publicidades que la compañía pudo obtener.Los años fueron pasando y Adidas ya era una de las primeras marcas presentesen campeonatos y competiciones deportivas a lo largo de todo el globo. Alingenioso DASSLER se le ocurrió publicitar sus productos a través de estrellas deldeporte en varias disciplinas, desde el fútbol o el basquetbol pasando por elboxeo, de la mano de figuras tan conocidas como MUHAMMED ALI o JESSEOWENS.ADI DASSLER fallece en 1978 y su hijo HORST queda al frente de la compañía.En esta época las estrategias de marketing y publicidad de Adidas eran un potenteestandarte a nivel mundial y, desde luego, la innovación hecha deporte.Pero no todo lo bueno perdura y en 1987 fallece inesperadamente el heredero delgran emporio Adidas.Así que la viuda de ADI DASSLER decide convertir a la compañía en corporacióndos años después de la muerte de su hijo. El cambio afecta la situación de Adidasque se tambalea ligeramente, sobre todo porque en esa época ya entran en elmercado fuertes competidores. Por eso retoman la política de mercado que habíantenido hasta entonces. 32
  • 33. En los años 90 lanzan distintas campañas: unas orientadas a las líneasdeportivas, otras a ropa informal para jóvenes. La estética retro de los 70 se ponede moda entre las estrellas del rock y los adolescentes siguen esta línea.En 1998 Adidas se une al grupo Salomón y crean ADIDAS-SALOMON A.G. y conesta fusión surge uno de los grupos mundiales en ropa y productos deportivosmás importantes del mundo y aumentando el predominio: mientras Adidas sedestaca en Europa, Salomón es un gigante en Estados Unidos y en Japón, dondeel rey hasta entonces era Nike. La competencia entre ambos se hizo más dura.Pero la lucha no terminó.En 2002, habiendo conseguido ser el sponsor oficial de algunos de los torneosmás importantes del mundo y habiendo estado presente en otros muchos,ADIDAS-SALOMON es la primera marca deportiva en lanzar laCUSTOMIZATION,La experiencia de clientelización. Se trata de una estrategiaque consiste en que los clientes de los productos Adidas creen e ideen suspropios productos, los que mejor sienten a cada pie o torso, los que tengandeterminada línea, etc... Por lo pronto ya tienen la primera zapatilla inteligente.Ahora con la compra de REEBOK, el grupo ADIDAS-SALOMON A.G. se convierteen un verdadero gigante de la industria deportiva, compitiendo más ferozmentecontra NIKE.CRONOLOGÍA1922ADI DASSLER hace sus primeros zapatos, una zapatilla para correr hecha decuero, en la localidad de HERZOGENAURACH, cerca de NUREMBERG(ALEMANIA).1925ADI DASSLER desarrolla sus primeros zapatos especializados, para fútbol ypara las pistas de carrera. También hace zapatos para diferentes distancias y usadiversos materiales a fin de ahorrar peso.1927ADI y su hermano RUDI DASSLER arriendan su primer taller de producción,al que llaman "GEBRÜDE DASSLER SCHUHFABRIK" (Fábrica de zapatos de loshermanos DASSLER). Veinticinco personas hacen 100 pares de zapatos al día.1928 En los JJ.OO. de AMSTERDAM se usan por primera vez zapatos DASSLER.1929 Primeras botas de fútbol.1930ADI DASSLER compra la fábrica que ha venido arrendando. En ese mismoaño y en el primer Mundial de Fútbol, se utilizaron zapatos de fútbol con tacos decuero clavados creados por DASSLER COMPANY.1931 Primeros zapatos de tenis.1936JESSE OWENS gana cuatro medallas de oro en las Olimpiadas de Berlín.Lleva zapatos DASSLER. 33
  • 34. 1948 Los hermanos DASSLER se separan. RUDI crea PUMA, Y ADI fundaAdidas. Entonces ADI registra las famosas "tres tiras" como marca de sucompañía. Adopta el nombre de Adidas como nombre oficial de la empresa.1949 Nació el logotipo de las tres bandas y aparecieron las primeras botas defútbol con tacos de goma moldeados.1954 Los alemanes campeones mundiales usaron una innovación: botas de fútbolcon tacos atornillados.1956DASSLER tuvo una idea diferente e inédita: botas con suelas de nylon.1963 Adidas comenzó a producir balones.1968 Se introduce el primer zapato de footing, ACHILLES.1972 Se introduce el logotipo del trébol. Las tres hojas simbolizan el espírituolímpico y la conexión de las tres placas continentales.1984 En los JJ.OO. de Los Ángeles, 124 de los 140 países participantes compitenen Adidas.1998ADIDAS se une a SALOMON2000 En los JJ.OO. de SYDNEY, Adidas está representada en 26 de 28 deportes.2002 Adidas fabrica más de 100 millones de pares de zapatos.2005 Adidas compra a REEBOK por 3800 millones de dólares."JUST DO IT"(Solo hazlo)Todo comenzó con la pasión por el deporte que profesaba PHIL KNIGHT, unnorteamericano vinculado a la Universidad de OREGON. El joven, reciénlicenciado en empresas, viajó a Japón a finales de los años 50 y consiguió unaentrevista con la firma de zapatillas de deporte Tiger, de Onitsuka6, una de lasmás grandes de Japón.Se hizo pasar por representante de una importante distribuidora de calzadoamericana interesada en comercializar su producto al otro lado del océano. En esamisma entrevista y fruto del apuro nació el nombre y la empresa germen de Nike:Blue RIBBON SPORTS (BRS) fundada en 1964. El propósito era importarzapatillas baratas desde Japón y hacerse rico vendiéndolas en Estados Unidos.BRS consiguió vender las zapatillas japonesas Tiger en Oregón, donde seestableció su primera tienda. Luego amplió el proyecto, mejoró los diseños,desarrollo el marketing y mejoró la calidad.Ya a fines de los años 60, BRS tenía ganancias considerables y KNIGHT decideregistrar un nuevo nombre para la empresa: Nike, que significa victoria en griego yalude a la diosa griega Atenea Niké. Será por estos años cuando se une a laempresa un amigo de KNIGHT, entrenador en la Universidad de OREGON, BillBOWERMAN, que será el encargado de los diseños de zapatillas.El salir a correr se estaba poniendo de moda. Los participantes en el maratón deNueva York de 1970 fueron apenas 156, pero en 1980 eran ya más de 7.000. Lagente corría cada vez más. La consecuencia fue que, en vistas a lo contagioso del 34
  • 35. fenómeno, la demanda de zapatillas se multiplicó y pasó a ser un excelentenegocio para quienes entendieron el cambio, entre ellos Phil KNIGHT.El dúo KNIGTH-BOWERMAN, encarga en 1971 a una estudiante, el diseño de unlogo. La estudiante, CAROLINE DAVIDSON, será la futura esposa de KNIGHT y lamarca SWOOSH, logo de Nike.Ya entrados los años 70, Nike termina sus relaciones con ONITSUKA y empiezana producir su propia línea de calzado. KNIGHT idea una estrategia de publicidad ypara darse a conocer en el ambiente deportivo, que era donde él queríamantenerse, contrata a un representante que va visitando equipos yuniversidades. En pocos años la firma es muy conocida y logra hacerse unespacio importante en el mercado norteamericano. Se decide entonces probar conotras prendas de deporte, además del calzado. Es por esto que llega ser el mayorsponsor en eventos deportivos y campeonatos, con lo que se publicitó la marca enel ambiente del deporte haciendo conocer los productos a los seguidores yespectadores tanto en los lugares de competencias como desde sus hogares,gracias a la televisión.En la década de los 80, Nike contrata a la agencia de publicidad WIEDEN &KENNEDY, y empieza a hacer spots publicitarios. Es en estos años tambiéncuando entre los jóvenes norteamericanos se pone de moda llevar zapatillas dedeporte y ropa informal. Sin embargo a mitad de la década Nike tiene algunosproblemas y baja sus ventas. REEBOK, fue uno de sus más grandescompetidores en Estados Unidos, y le seguía de cerca.Pero una nueva estrategia publicitaria salva las espaldas de los de Oregón. En1985 Nike incluye en sus filas a una promesa del básquetbol que empezaba abrillar, el mítico MICHAEL JORDAN. Comienza una etapa brillante para lacompañía, que pronto se da cuenta de que JORDAN es una mina de oro. Diseñantoda una línea de calzado inspirado y publicitado por él como las zapatillas AirForce o las Air Flight. Así la estrella del básquetbol se hace un lugar fundamentalen los hogares norteamericanos junto a Nike.Finalizando los 80, era indiscutible el primer puesto de Nike en ropa deportivadentro de Norteamérica y más allá, y era innegable el importante papel quedesempeñaba en torneos, trofeos y otros campeonatos deportivos, como en sumomento ideó Adidas.La empresa desarrolló una serie de eslóganes para sus productos calzados yprendas deportivas que ayudarían a posicionar la marca Nike en el mercado. En1988 apareció lo que sin lugar a dudas fue el eslogan más famoso de Nike, yaquel por el cual la marca empezó a ser conocida en todo el mundo: "JUST DOIT", que perdurará largo tiempo en vigencia -cosa inusual, por otra parte-,introducido por Dan WIEDEN. Entre los eslóganes más importantes se encuentran"TEST YOUR FAITH" (Prueba tu fe), que formaba parte de publicidades quemostraban a personas entrenando. Posteriormente, en 1998, Nike lanzó un nuevoeslogan, acompañando piezas en las que se veían chicos practicando deportes 35
  • 36. como básquetbol: "I can" (Yo puedo), de la agencia WIEDEN & KENNEDY, queenfocaba una vuelta a lo positivo.Nike exploró nuevas fórmulas que estaban más relacionadas con los cambios enla sociedad estadounidense. En los 70 el atletismo era un deporte importante;luego se sumó el béisbol y el básquetbol, dos deportes nacionales, pero en los 80y 90 surge un auge especial por el básquetbol: la NBA (NATIONAL BASKETBALLASSOCIATION). Ya en el siglo XXI Nike se introduce en el soccer (fútbol)No podemos olvidar la autonomía que llegó a cobrar el Swoosh, más reconocibleque el propio nombre de la marca y distintivo inigualable, que le costara a laempresa solo 35 dólares, y que representa el ala de la diosa griega Nike, fuevariando en el tiempo.CRONOLOGÍA50PHIL KNIGHT, recién licenciado en empresas, viajó a Japón y consiguió unaentrevista con la firma ONITSUKA, una de las más grandes del país nipón.1964Nace la BLUE RIBBON SPORTS (BRS). Muy pronto Knight decide registrarun nuevo nombre para la empresa: Nike, que significa victoria en griego y alude ala diosa griega Atenea Niké1971 Crean al Swoosh1972 Atletas estadounidenses utilizan zapatillas Nike en los JJ.OO. de MUNICH.70 Ya entrados en esta década, Nike termina sus relaciones con ONITSUKA yempiezan a producir su propia línea de calzado.80 REEBOK le disputa el mercado estadounidense.1985 Nike ingresa a sus filas a Michael JORDAN1988 "Just do it"1998 "I can"PanoramaSon varias las marcas internacionales de calzado deportivo que están buscandofabricantes locales para cubrir, al menos, una parte de su oferta. UNISOL es laúnica que fabrica en la Argentina y que vende casi el 100% marca Puma, cuyalicencia le pertenece desde 1978.Por su parte Adidas en el 2002, adquirió de su ahora controlada REEBOK, losderechos para patrocinar y vestir a la selección de fútbol. En la casaca nacional,las tres tiras estarán presentes por lo menos hasta 2010.Nike, por su parte, acaba de renovar por otros tres años su acuerdo con la MVSHOES, una empresa argentina cuya planta está en el barrio porteño de BOEDO.Desde 2002, MV SHOES produce entre 25.000 y 30.000 pares mensuales de 36
  • 37. zapatillas Nike de lona (o "vulcanizadas"). Ahora, con el nuevo convenio deproducción hasta 2008, MV SHOES adquirió una planta, en el nuevo parqueindustrial de la Ciudad de Buenos Aires.Indurar Manufacturas está negociando por su parte convenios de producción conun grupo de indumentaria de Estados Unidos. Esta empresa argentina relanzóeste año la marca SIGNIA, que había desarrollado GATIC junto a TyC sport, en1999.AlpargatasEn Buenos Aires por la década de 1880, un vasco de apellido Etchegaray,fabricaba artesanalmente alpargatas en su taller. Luego formó una sociedad conuna firma escocesa, DOUGLAS FRASER. Esta firma diseñó las máquinas parafabricar las alpargatas de forma un poco más industrial. En 1885 se fundó laFábrica Argentina de Alpargatas y posteriormente, en 1890, con capitalesargentinos, se fundó en Montevideo la Fábrica Uruguaya de Alpargatas. Con eltiempo, la empresa Alpargatas diversificaría su producción y terminaríaconvirtiéndose en una de las industrias textiles más importantes del continente.Alpargatas, quien es dueña de la marca Topper, fabricará calzado de sucompetidora Adidas, en su planta de Catamarca, a partir de este año 2005. Elacuerdo, comenzará con el calzado denominado "vulcanizado", que ocupa lafranja de precios más económica de la marca alemana (entre 55 y 65$). Lavigencia del acuerdo es hasta diciembre de 2006, renovable por otros dos años.Sin embargo Adidas seguirá importando el resto de sus zapatillas, que provienen80% desde Brasil y 20% desde China.FútbolA nivel nacional es el fútbol el mayor mercado deportivo. Éste está diversificado yson varias las compañías que visten a los equipos. Por ejemplo Nike viste a Bocay Adidas a RIVER; RACING Y VELEZ lucen indumentaria Topper; Quilmes yArgentinos llevan ropa Lotto; Umbro viste a Independiente, Puma a Colón deSanta Fe y Signa a San Lorenzo.La BatallaLas marcas deportivas eran un elemento secundario en el deporte, unaherramienta para competir más cómodo. Pero ahora, con la industrialización ycomercialización del deporte, las marcas son tan importantes como sus usuarios.Las zapatillas, primer artículo específico para deporte, cambiaron la historiadeportiva. Gracias a las empresas de artículos deportivos, el deporte se haconvertido en un fenómeno social y económico.Para ver la dimensión de la competencia feroz entre marcas basta analizar esteejemplo. El entrenador de la Selección de Alemania, JUERGEN KLINSMANN tuvo 37
  • 38. que amenazar, el año pasado, con dejar afuera del seleccionado a los jugadoresque se negaban a llevar los botines Adidas, sponsor oficial de la FederaciónAlemana de Fútbol. Esto fue así debido a la decisión tomada por la Asociación deFutbolistas Profesionales de Alemania de respaldar a doce jugadores de laselección, que tienen patrocinan tés personales distintos que el del equiponacional.Otro aspecto de esta batalla, devenida a guerra, es la unión de Adidas a Salomóny la compra de REEBOK. Tres estados, a través de empresas, se unen paracompetir contra un gran estado y el rey del mercado, Nike. La dimensióngeopolítica está presente, ya que las uniones son estratégicamente pensadas paravencer al competidor.Hoy la indumentaria deportiva (ropa y calzado) se ha convertido en un grannegocio, que ha llegado a movilizar 58.000 millones de dólares. Se puedemencionar como primeras marcas mundiales también a Fila, ASICS, UMBRO,LOTTO, UHLSPORT, AVIA, DIADORA Y KAPPA, pero lejos de las cuatroprimeras en facturación.Desde su aparición en los JJ.OO., Adidas fue consagrándose como firma adheridaa los valores olímpicos y su contenido ético. Todo ello a lo largo de los dosprimeros tercios del siglo XX. Nike, sin embargo, en los años ochenta, apareció yla desplazó. Nike vino a significar la modernidad del deporte popular, mientras queAdidas seguía pensando en la entrega y valores tradicionales. Por ejemplo, Nikesería el maldito y Adidas la tradición. Nike es ganar a toda costa y Adidasvencerse a sí mismo. Con estas sentencias de pura raíz filosófica, el mundo reviveel pensamiento clásico.En la actualidad, tanto unas como otras marcas están al tanto de que no son losatletas quienes corren solamente, sino medio mundo occidental. Por ello estáindustria está creciendo cada día más, pero traería consigo algunos males...La indumentaria deportiva en la modernidad y la posmodernidadNo se tiene plena certeza ni se puede precisar con exactitud cuándo ni en quémomento el ser humano optó por cubrir la desnudez de su cuerpo con telas opieles de animales para protegerse de las inclemencias del tiempo, sin embargo,según revelan los hallazgos arqueológicos esta práctica se remonta hasta tiemposmuy antiguos y hoy en día se ha convertido en una vertiente de estudio históricoenfocada a vislumbrar cuál ha sido el papel del vestido a lo largo del tiempo entrelas diversas sociedades.El análisis de la vestimenta, de su historia, se encuentra inmerso dentro de lacorriente historiográfica denominada como historia de la cultura material. Lahistoria de la cultura material y por ende de la vestimenta se define como unahistoria del apropiamiento, de la percepción e interpretación que las sociedades en 38
  • 39. distintos momentos tienen sobre ciertos objetos, para el caso que nos ocupahablaremos brevemente de cómo ha evolucionado y cómo se ha percibido laindumentaria deportiva en dos épocas históricas: la época moderna y laposmodernidad.La vestimenta se percibe como una construcción simbólica puesto que desde elmomento del nacimiento, de inmediato se nos reviste de ropajes que definenalgunos aspectos de nuestra personalidad, en función de que las prendas seencuentran impregnadas de códigos, valores, ideologías y políticas. La ropa esparte de lo que somos por tanto puede definir los aspectos sociales y económicosde los seres humanos en un momento histórico determinado.La ropa básicamente ha sido concebida como un medio para clasificarsocialmente a las personas, según Daniel Roche, en el París del siglo XVIIIcomparando los ropajes se podía distinguir quienes vivían en las ciudades yquienes lo hacían en las zonas rurales, incluso, es posible establecer los tiemposde crisis y bonanza mediante el análisis de los registros de venta de varios tiposde telas basados en la oferta y la demanda de éstas.La historia de la indumentaria reúne tres elementos indispensables que convergenentre sí, el hombre, los objetos y las significaciones dadas a éstos últimos por losprimeros y que al analizarlos nos permiten observar los gustos estéticos, lastendencias y los patrones más visibles de las transformaciones sociales, políticas,económicas y culturales de la ropa a través de las épocas.En su mayoría las tendencias de la ropa son derivadas de los gustos de las elitesy ésta es en sí una línea de investigación de la historia de la vestimenta, sinembargo, para este estudio analizaremos la indumentaria deportiva como unmedio de comunicación, como el lenguaje en el que “las cosas y las palabras, loenseñado y lo dicho, lo visible y lo oculto, dan cuenta de prácticas culturalesdictadas por el dialogo sostenido entre normas y medios, entre códigoscambiantes y costumbres selectivas”.En adición a lo anterior y tomando en cuenta lo establecido por CLIFFORDGEERTZ, la indumentaria deportiva puede ser considerada como un conjunto desímbolos que articulan diálogos y transmiten diversos mensajes, los cuales sonentendidos (en este caso) por quienes se encuentran inmersos en el modo de vidadel particular grupo concerniente al mundo deportivo.Como líneas arriba se externó, desde la prehistoria el ser humano ha cubierto sucuerpo de los elementos con ropajes, pero además, los ha utilizado como signosde expresión y en el caso de la indumentaria deportiva, se considera que éstasurge en la modernidad como resultado del establecimiento de la sociedad deconsumo. Según se ha dicho, la revolución de las apariencias comienza adesarrollarse cuando aparece lo que Thorstein Veblen denomina como el“consumo conspicuo”, caracterizado por un consumo desmedido de valoresabstractos, suntuosos e improductivos, este hecho contribuyó “a la transición de lasociedad de costumbres a la sociedad moderna donde se disparan los deseos, lasnecesidades y las posibilidades.” Es en la modernidad y en la posmodernidad 39
  • 40. donde resulta evidente la diseminación y difusión de ideas políticas, mensajes yemblemas ideológicos de clubes y equipos nacionales través de la indumentariadeportiva.Ahora bien, ¿qué es la indumentaria deportiva? De forma simple podemosestablecer que es la ropa utilizada para la práctica del deporte y surge como unarespuesta de innovación que permitiría y facilitaría un mejor desempeño deportivoal ofrecer confort y ventaja al deportista, aunque cabe aclarar que la vestimentadeportiva ha estado condicionada por las reglas de los deportes y las restriccionesmorales de las diversas épocas.En las Olimpiadas de la Grecia antigua (sin que esto signifique que las actividadesfísicas que los antiguos helenos desarrollaban fueran realmente deportes), losparticipantes llevaban a cabo la práctica de actividades y ejercicios físicos sinningún tipo de vestimenta, pues al parecer la idea era mostrar el vigor, la belleza yla estética del cuerpo humano y la mejor forma de mostrar estos elementos delcuerpo fue estando totalmente desnudo. La única prueba donde se utilizaba unaclase de ropa era en la llamada carrera de hoplitas, pero en este caso, laindumentaria representaba una resistencia para el competidor, pues la pruebaconsistía en correr una distancia de más o menos tres kilómetros a campo traviesacon el peso de la armadura -alrededor de 25 kilos- pues estaba constituida en sumayoría de bronce.2.3 MARCO LEGALLa ley que acoge a las empresas en Colombia es la del emprendimiento la cual deresalta la actividad del emprendimiento LEY 1014 DEL 2006.Igualmente el municipio absuelve los impuestos durante el primer año deactividades comerciales.Clasificación de la empresa o sociedadTIEMPO FUERA es una sociedad limitada, y con ánimo de lucro;Conformada por4 (cuatro) socios,cuenta con poco capital lo que la hace una microempresa. 40
  • 41. 3.PLAN DE NEGOCIOA lo largo de este capítulo se presentan todos los factores desarrollados para laconstrucción y puesta en funcionamiento de la empresa Tiempo Fuera.3.1 RESUMEN EJECUTIVOTIEMPO FUERA es una comercializadora de productos deportivos, la cualdeseagenerar utilidades buscando un beneficio mutuo entre la empresa y el cliente. Suinicio parte del estudio de Zipaquirá, su entorno económico y el mercado en elcual se detectó una necesidad latente de innovación en artículos deportivos.Eneste momento la empresa TIEMPO FUERA se encuentra comercializando unagran variedad de productos deportivos dentro de Zipaquirá, la clientela muestra suinterés y satisfacción. La empresa ha ido creciendo gracias a su innovación, yaque ofrece productos únicos en el mercado del municipio. Gracias a los anterioresaspectos las ventas han ido aumentando paralelamente a las expectativas.En el campo competitivo tenemos grandes expectativas gracias a que ningunaempresa tiene los productos, los diseños y calidad de nuestra empresa. Ademáslos precios sonmás económicos que los de nuestros competidores,sustancialmente en un 30%. Nuestro objetivo es satisfacer al cliente mediante labuena atención y la calidad de los productos, buscamos también ser posicionadoscomo la mejor empresa de artículos deportivos en Zipaquirá y sus alrededores,generando utilidades de un 30% en cada producto.El fin de la empresa TIEMPO FUERA se centra en buscar un beneficio mutuo nouna propio, nosotros queremos cambiar la rutina en la que no se tiene en cuentalos intereses del cliente, ni lo que espera de cada producto.De este modo no sebusca engañar al cliente,lo que se buscaes una clientela permanente. En estepunto se ha logrado una expansión del mercado, en los barrios Potosí,San Rafael, 41
  • 42. y Santa Isabel, en estos la demanda es minoritaria pero se ha logrado unincrementoprogresivo..El estado actual de la empresa TIEMPO FUERA es preciso, ya que cuenta conuna rentabilidad yproductividad cada vez mayor. Además los productos son degran salida en el mercado, la empresa maneja diferentes marcas de productos. Enla línea de camisetas se manejan marcas de equipos locales al igual que marcashollister, converse, entre otras, que por su vanguardia son atractivas para nuestropúblico. Nuestra clientela tiene un rango 15 a 35 años,de ambos géneros.Para lograr que la empresa iniciara cada socio aporto $120.000 pesos en totalfueron $480.000 con lo cual se adquirieron una docena de camisetas deportivas,una docena de pantalonetas, media docena de camisetas hollister y se pagó eltransporte a Bogotá. En octubre ya se había vendido la mitad de la mercancía, coneste dinero se compró la publicidad y el alquiler de la carpa en la feria paraexponer nuestros productos. Allí tuvimos que invertir nuevamente $50.000pesos,el total de inversiónfue de $200.000 pesos con lo cual se compro una docena decamisetas hollister de las cuales se vendieron seis.En el 2012 se ha investigado nuevos mercados y darle buen manejo a lasganancias, para así forjar el crecimiento de la empresa, su productividad y lasganancias. Este análisis de estenuevo mercado se realizó mediante encuestas,entrevistas, en sectores nuevos para tener la posibilidad de generar una nuevasucursal.Lo que se espera es un crecimientoeconómico, la satisfacción de nuestrosclientes, la búsqueda e implementación de nuevosproductos. Todo lo anteriorindica para lograr la expansión de nuestra empresa y su reconocimiento a nivelnacional.3.1.1 Misión.La empresa TIEMPO FUERA es una comercializadora de artículos deportivos conel propósito de satisfacer la necesidad que tienen las personas deportistas de 15 a35 años en la adquisición de productos deportivos de marca, con una buenacalidad y a un precio accesible. 42
  • 43. La empresa pretende motivar a la comunidad para realizar actividades físicas,brindando productos que abastezcan la gran demanda requerida por el público.3.1.2 Visión.Nuestra visión es la de ser la mejor empresa, al igual que ofrecer los productoslíderes en innovación satisfaciendo las necesidades de bienestar de todas laspersonas. Para ello, se proveerá un ambiente en el cual la gente pueda innovar ysobresalir. Para alcanzar esta visión, asumimos estos compromisos para contodos aquellos con quienes tenemos contacto.Ser una empresa que se desarrolle de una manerahonesta, inequívoca, sólida,flexible y rentable, construyendo el cambio en la era del conocimiento, con laaudacia y calidad humana de nuestra gente, con una gestión que se anticipe yadapte al cambio para que aprenda de la experiencia e innove permanentemente.3.1.3 Objetivos. Obtener ganancias para la realización propia de cada uno de los socios Mantener un reconocimiento para la legalización futura de la empresa Generar a futuro empleo a personas que por muchos motivos son desempleados ya que no tuvieron la posibilidad de asistir a un colegio. Hacer la devolución de los dineros prestados para la realización del proyecto.3.1.3.1 Objetivo General. Crecercomo empresa para así dar a conocer nuestros productos innovando en cuanto a calidad y llegar a ser una marca líder en el mercado deportivo, incrementando cada día más nuestras ventas.3.1.3.2 Objetivos específicos. Aumentar cada vez más las ventas hastaun 50% para mejorar las utilidades de la empresa esto se lograra buscando nuevos mercados. 43
  • 44. Dar un 100% en buena atención al cliente para que el mismose sienta satisfecho con el servicioque se le da a la hora de adquirir nuestros productos. Buscar nuevos canales de comercialización para expandirnos a nuevos mercados. Brindarle al cliente productos de mejor calidad y al mejor precio Mejorar cada vez más la presentación del producto3.1.3.3Justificación.Después de un largo estudio de mercado en el sector de la esmeraldaZipaquirá, yteniendo en cuenta el conocimiento por parte de los socios se inició lacomercialización, que tanto para los clientes como para los socios es unaoportunidad para satisfacer algunas de las necesidades presentadas a nivelgeneral. De igual forma se busca obtener una opción de empleo y rentabilidadpara un futuro no muy lejano de la empresa, debido a las características y elénfasis empresarial que presenta la Institución Educativa Municipal CundinamarcaTIEMPO FUERA empresa que surge como resultado a las instrucciones yherramientas que proporcionan los docentes a los creadores de esta empresa; conel objetivo de alcanzar un conocimiento empresarial fundamentado en laexperiencia y de esta manera emplear todas estas vivencias y aprendizaje previoen el futuro próximo y nuevas experiencias de vida.3.2 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA.La empresa TIEMPO FUERAha desarrollado varias ideas competitivas paradesarrollarse y ser una empresa vanguardista bajo los criterios de precio, marca,calidad y puntos de venta entre otros. Todo esto para lograr una clientela mayorque la competencia, al igual que la empresa genere utilidades.Existe el manejoproductos de calidad con garantía y de reconocimiento en el mercado, también enel precio se tiene una ventaja del 30%, además la empresa TIEMPOFUERApermite que la clientela tenga facilidades de adquisición.3.2.1 Análisis del entorno.En Colombia existe una gran demanda de productos deportivos en su granmayoría importados de diferentes sectores como los son EEUU, Europa, china, loscuales son económicos de lo cual se puede sacar provecho para sucomercialización y distribución en nuestro entorno. 44
  • 45. La empresa TIEMPO FUERAcompra los productos a distribuidores mayoristas ylos vende a diferentes sectores de nuestro municipio.3.2.1.1 Análisis de Macro-entorno.A continuación se podrán apreciar los factores que influyen tanto directamentecomo indirectamente en la empresa.La población colombiana es de 40, 900,000 de acuerdo con la últimaproyecciónpara el año 98.En 1998 el crecimiento del P.I.B. fue de 0,2 %. Por sectoreseconómicos el primario aporta el 18,2% del P.I.B., la industria el 24,1%, laconstrucción el 3,1%, los servicios el47,6 % e impuestos y derechos el 7%., Latasa de paro registrada del 17% La tasa de inflación del 16,7%.La tasade interésen 1998 llegó al 50 %, lo que situó los tipos de interés real en un 30%. Acomienzos de 1999 el Banco de la República ha iniciado una política de reducciónde lostipos de interés. El déficit del sector público se situó en 1998 en 3,5% delPIB Colombia presenta en el 98 una balanza por cuenta corriente deficitaria en6165millones de dólares USA, un 9,5% superior al año anterior, alcanzando el6.8% del PIB.Factores socio demográfico:• Población Colombiana de 43.456279 habitantes• Tasa de crecimiento de la población 1.49%• Porcentaje de población urbana 76%• Porcentaje de población rural 24%Factores culturales:• La moda se vincula con la modernidad y por esto habla de la civilización ysus avances que se han obtenido a lo largode la humanidad, ya que las personashace pasar de moda las cosas permanentemente, y se crea nuevas necesidadesesto hace que haya más rentabilidad en el país3.2.1.2 Análisis del Micro-entornoLa competitividad municipal está directamente relacionada con la calidad ycantidad de factores y recursos, que refuerzan o retraen su proyección económica. 45
  • 46. La forma como los municipios combinan los factores y los recursos parecedeterminar la facultad para adecuar el mercado regional (municipal) a mercadosmás amplios como el de la ciudad capital, el mercado nacional o el mercadointernacional.La existencia de un entorno organizado crea potencial para aprovechar mejoresoportunidades de expansión económica.Se puede notar que el comercio enZipaquirá cada día es mejor esto beneficia a la empresa ya que habrá más turismose expandirán las ventas y los insumos se podrán adquirir en elmunicipio;especialmente en centros comerciales como Salinas Plaza, facilitando lacomercialización de producto.3.2.1.2.1 Análisis de la demanda.En nuestro municipio Zipaquirá la demanda de productos deportivos ha crecidonotablemente, ya que las sus habitantes están en constante cambio de tendenciasy estilos deportivos.Al igual les gusta utilizar marcas reconocidas nuevastendencias y estilos, una población que exige una continua actualización de losartículos.3.2.1.2.2 Análisis del Sector.TIEMPO FUERA se encuentra localizado en un municipio en constantecrecimiento; Zipaquirá se ha constituido como una gran ciudad, caracterizada porsu turismo y su comercio. Es normal observar como las tendencias deportivas y demoda se apoderan de los habitantes. Elaumento de la población y la aparición decentros de educación superior han permitido que la juventud forme parte vitaldelmovimiento urbano. Debido a esto, TIEMPO FUERA esta en observación de laspreferencias deportivas, empapándose de información y actualizándose en cuantoa las preferencias deportivas.Afortunadamente las entidades oficiales dan gran importancia a los eventosdeportivos y al fomento de dichas actividades, lo cual permite que los zipaquireñosestén interesados en adquirir productos deportivos a buen precio y excelentecalidad.3.2.1.2.3 Análisis de la Competencia.Es muy importante determinar cuáles son las competencias directas e indirectasenelmunicipio de esta manera fortalecer y ser mejores que competencias altas comolo son: Sago, el zorro, cy-zoneya que son empresas con reconocimiento,con unaimagen corporativa potenteante losclientes, tienen catálogos y esto esfavorablepara estas empresas, ya que, muchas personas venden por 46
  • 47. catálogo.Para afrontar esto las estrategias de la empresa son precios máscómodos y productos de excelente calidad.3.2.2 Análisis de la Empresa.3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor.Las ventajas de la empresa son su oferta de precios cómodos,sus productos deexcelente calidad, sus socios comprometidos, quienes siempre ofrecen unadecuadoservicio. Cabe resaltar que nuestro producto es confiable ya que laformación de la empresa se dio con asesoría de la Institución Educativa municipalde Cundinamarca Zipaquirá, y el Sena.Las marcas son de vanguardia, se cuentacon un buen sectory el estilo de losproductos es atractivo.3.2.2.2Potencial del mercado en cifrasEl público objetivo target de la empresaes personas de 15 a 30 años de edad, lacantidad de clientes fijos son 50 personas, un gran porcentaje hace parte de laInstitución Educativa Departamental de Cundinamarca, ahí encontramosclientesde edades entre 15, 16,17 hombres y mujeres quienes están satisfechoscon el producto. Otros clientes se ubican en santa Isabel, la esmeralda, y potosí,sobre todo en la calle 10 con carrera 13 ya que aquí se ubicará la empresa.3.2.3 Análisis DOFA.FORTALEZA M I C OPORTUNIDADES M I CCalidad de 3 3 9 Inversionista 2 2 4productoBuen servicio 3 2 6 Nuevos proveedores que 2 2 4 disminuyan los costos 47
  • 48. Variedad de 2 2 Ferias 2 2 4productoImagen 2 3 4 Asesoría 2 3 6Buena rentabilidad 2 3 6 Publicidad 2 3 6Valor 6 Valor 24DEBILIDADES M I 31 AMENAZAS M I CExperiencia 2 3 C Competencia 2 3 6Traslado producto 2 2 6 Tecnología de la 2 2 4 competenciaPoca distribución 2 3 4 Incendios 2 2 3Poca identificación 3 2 6 Determinados cambios 2 3 6de funciones con el en la política de gobiernoproductoPerdida del sitio de 2 3 6 Robos 2 3 6ventaTotal 6 Total 25 28Tabla 8 análisis Dofa3.2.4 Concepto del Producto o Servicio.Nuestros productos deportivosson variados entre los cuales tenemos: camisetasde equipos, camisetas deportivas, medias, y pantalonetas de diferentes marcasdiseños colores estilos; Bajo las características y necesidades de cada cliente.3.2.5 Elaboración y aplicación de encuestaENCUESTA1. Con que frecuencia compra artículos deportivos? Semanalmente Quincenalmente Mensualmente 48
  • 49. Anualmente2. ¿En cuanto a artículos deportivos que es más importante para usted?• Calidad• Precio• Calidad y precio3. ¿Hasta cuántoestá dispuesto a pagar en artículos deportivos?• $50.000• $200.000• $500.000• $1.000.0004. ¿De qué forma adquiere usted artículos deportivos?• Compra directa (almacenes)• Compra indirecta (catálogos, internet, etc.)5. ¿Satisface sus necesidades como consumidor las tiendas de artículos deportivos de la localidad?• Si• No6. ¿Cree que sea necesario la implementación de un local que provea a la ciudad artículos deportivos?• Si• No 49
  • 50. 7. En cuanto a marcas. ¿Cual prefiere?• Puma• Adidas• Nike• No importa la marca8. ¿Cuenta con elementos deportivos en su hogar?• Si• No9. Practica deporte con regularidad. ¿Cada cuánto?• Diariamente• Semanalmente• Mensualmente• No hace deporte10. Apoya los eventos deportivos que realiza su comunidad?• Si• No3.2.5.1 Determinación del tamaño de la muestra. La encuesta se realizó a cien(100) personas; en diferentes puntos del municipio; teniendo en cuentaprincipalmente a las personas que utilizan elementos deportivos; jóvenes adultos y 50
  • 51. los padres de familia, quienes aportan económicamente a las necesidades de sushijos.3.2.5.2 Tabulación de datos.ENCUESTA 1. ¿Con que frecuencia compra artículos deportivos? Semanalmente 0% Quincenalmente 20% Mensualmente 30% Anualmente 50%2. ¿En cuánto a artículos deportivos que es más importante para usted?• Calidad 40%• Precio 30%• Calidad y precio 30%3. ¿Hasta cuántoestá dispuesto a pagar en artículos deportivos?• $50.000 30% 51
  • 52. • $200.000 40%• $500.000 20%• $1.000.000 10%4. ¿ De qué forma adquiere usted artículos deportivos?• Compra directa (almacenes) 70%• Compra indirecta (catálogos, internet, etc.) 30%5. Satisface sus necesidades como consumidor las tiendas de artículos deportivos de la localidad?• Si20%• No80%6. Cree que sea necesario la implementación de un local que provea a la ciudad artículos deportivos?• Si 70%• No 30%7. En cuanto a marcas. Cual prefiere?• Puma 30%• Adidas 20%• Nike 30%• No importa la marca 20%8. Cuenta con elementos deportivos en su hogar?• Si 100% 52
  • 53. • No 0%9. Practica deporte con regularidad. Cada cuanto?• Diariamente 10%• Semanalmente 60%• Mensualmente 20%• No hace deporte 10%10. Apoya los eventos deportivos que realiza su comunidad?• Si 60%• No 40% Resulta A B C D Si No No Tot do respondier al on Pregunt a N % N % N % N % No % N % No. % o. o. o. o. . o. 1 0 0% 20 20 30 30 50 50 1 % % % 0 0 2 40 40 30 30 30 30 1 % % % 0 0 3 30 30 40 40 20 20 10 10 1 % % % % 0 0 4 70 70 30 30 1 % % 0 0 5 20 20% 80 80 1 % 0 0 6 70 70% 30 30 1 % 0 0 7 30 30 20 20 30 30 20 20 1 % % % % 0 0 8 10 100 0 0% 1 0 % 0 53
  • 54. 09 10 10 60 60 20 20 10 10 1 % % % % 0 010 60 60% 40 40 1 % 0 0Tabla 9 tabulación de la encuesta3.2.5.3 Análisis y conclusiones. Después de analizar los resultados se encontró que la mayoría de las personas le dan gran importancia a la actividad deportiva, gastando una cantidad considerable de dinero y tiempo en la adquisición de artículos para tales actividades. Podemos concluir que la población necesita un punto donde puedan encontrar elementos deportivos a precios cómodos y de buena calidad.3.2.6 Estrategias de Distribución. En la empresa TIEMPO FUERA se utilizan diferentes estrategias de distribución ya que algunos clientes no tienen suficiente tiempo para visitar la empresa. Los productos se le dan a conocer por distintos medios de internet, fotografíasy se entregan a domicilio. Otra manera de distribución es en el punto de venta; donde el cliente puede escoger a su gusto el producto.3.2.7 Estrategia de Precio. Los precios están dados según las ganancias requeridas, la competencia, el transporte de mercancía entre muchos otros factores. En la competencia podemos decir que estamos un 30% por debajo de los precios de otras comercializadoras de productos deportivos, es decir, nuestros productos son más económicos que los de nuestros competidores. Promoviendo una ganancia de un 25 % lo cual es favorable si se logra vender una cantidad considerable de productos. 54
  • 55. 3.2.8 Estrategia de Promoción. Los martes es el día de descuento de la empresa TIEMPO FUERA se descuenta un 10% en cada producto, ya que, esto motiva a los clientes a hacer uso de esta promoción.3.2.9 Estrategia de Comunicación. La estrategia de comunicación es el internet, la publicidad en la calle y los volantes, ya que, se puede llegar a casi todas las personas que desean adquirir nuestros productos.3.2.10 Estrategia de Servicio. Dar un buen trato al cliente brindándole una garantía de buena calidad del producto, antes de cada entrega la mercancía es revisada detalladamente para evitar daños, revisando los detalles por mínimos que parezcan esto hace que el cliente se sienta en un ambiente seguro y confiable.3.2.11 Estrategia de aprovisionamiento. La empresa TIEMPO FUERA tiene diferentes proveedores los cuales mediante el pago de contado y en efectivo bajan notablemente sus precios, esto se utiliza para tener competitividad y mayores ganancias.3.2.12 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo.En la publicidad y en la adquisición de los productos se manejó el pago decontado, con las ganancias que produjo la inversión inicial de cada socio seadquirieron los productos, se pagó la publicidad y se aumentó la productividad.3.2.13 Política de Cartera:Por ahora no semaneja crédito con los clientes, debido a que se necesitaconsolidar la empresa y la parte económica juega un papel importante, pues, ensus inicios TIEMPO FUERA depende únicamente de las ganancias por venta. Porlo tanto es indispensable la venta de contado de los productos. 55
  • 56. 3.3 PLAN OPERATIVO. El plan operativo considera el programa de trabajo a realizarse durante un tiempo indeterminado. Generalmente es anual. Este Plan permite planificar y organizar el trabajo en función a las necesidades y posibilidades de la organización en esta parte del proyecto de la empresa TIEMPO FUERA encontraremos detalladamente todo lo relacionado con estructuras de la empresa, costos, clúster, procesos, y planes a futuro. 3.3.1 Estructura organizacional JORGE ANDRÉS ÁNGEL CARDENAS GERENTE GENERALCRISTIAN CAMILO MARTINEZ ALEXIS MATEUS PALACIOS CARDENAS GERENTE DE MERCADEOGERENTE DE PRODUCCION FENKY INFANTE CARMONA JORGE ANDRÉS ÁNGEL CARDENAS GERENTE DE VENTAS GERENTE DEFINANZAS Ilustración 1: Estructura organizacional JORGE ANDRÉS ÁNGEL CÁRDENASactualmente tiene el cargo de gerente general y gerente de finanzas para orientar y coordinarla empresa con ayuda deFENKI INFANTE CARMONA gerente de ventas quien es el encargado de dirigir las ventas de la empresa las oportunidades en el mercado en cuanto a la venta y búsqueda de nuevos clientes en el mercado,ALEXIS MATEUSgerente de 56
  • 57. mercadeoel cual debe crear publicidad y promociones para atraer clientes a laempresa para venderles u ofrecerles los servicios que ofrece la empresa TIEMPOFUERA, también tiene como función darle a la empresa una buena imagen queimpacte a los poténciales compradores y atraer a los clientes, CRISTIAN CAMILOMARTÍNEZ CÁRDENAS gerente producción se encarga de supervisar que dentrode un proceso productivo se cumpla con los objetivos y con el plan decomercializacióndando soluciones a problemas presentados a la mayor brevedadposible garantizando que las personas a su cargo se comprometan con susfunciones, y las cumplan a cabalidad dando así un buen proceso con las normas yestándares requeridos para que el producto de la empresa sea el mejor de surango también tiene como función la búsqueda de nuevos proveedores.3.3.2 Gastos administrativos.Son componentes y otros insumos empleados en la comercialización de bienesque comprenden la asignación adecuada para los gastos administrativos de ventagenerales.3.3.2.1 Gastos de personal.La empresa TIEMPO FUERA cuenta con cuatro socios los cualesno paganningún salario, porque no tiene empleados y por lo tanto no tiene prestacionessociales ni subsidios. Lasociedad se dedica a la inversión de dinero, mas no en labúsqueda de sacar capital de ella, lo cual, la hace crecer aun ritmó más aceleradoy esto es un beneficio para el crecimiento de la empresa.3.3.2 Cronograma de Actividades.EMPRESA:TIEMPO FUERA AÑO:2011ACTIVID FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOVADES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 23 412 3 4 1 2 3 412 3 4 1234VISIÓNEMPRESARIAL1tiposcontrato xs x x2puntodeequilibrio x x3.procesos x x x 57
  • 58. administrativos4soportescontables x x5.tomadedecisiones x x6.estrategia Aida x7.tiposdecontratos x x8.creatividad x x X9.hombre másrico debabilonia x x x xTEORÍAEMPRESARIAL x1.foda x x2.contab x xilidad x3. tiposdecontratos detrabajo X x4.paradigmas x x5.balance x x xgeneral x x x x x xPRÁCTICAEMPRESARIAL1.encuestas x xpiloto x X2.van y xtir x x3.fotosdeproducción x xDISEÑO 58
  • 59. PUBLICIT.EMPRES.1.espocicionescolores x x X2.creacióndepublicida x xd x x x x x3.lecturadewisiuswong4.esntrega dediapositi xvas x x xTEC. EINFORMÁTICA1.skpydrive x x x2.macromedia xflash 8 x x x x3. corel x x x x x x xdraw x4.espociciones x x x x x Xx X5.normasdeIcontec x x x x X6.entregaanteproyecto x x xTabla 10.cronograma de actividades3.3.3 Clúster o cadena productiva.La empresa TIEMPO FUERA compra sus productos deportivos en Bogotá, loscuales se adquieren en centros de abastecimiento comercial denominados con losnombres de Salomón y almacén Sergio sport lamercancía es traída a nuestropunto de venta único como lo señala el clúster. 59
  • 60. 3.3.4 Diagrama de flujo productivo Deportes Salomón Almacén Sergio sport (Proveedores) TIEMPO FUERA Comercializadores CLIENTES .Ilustración 2: Diagrama de flujo 60
  • 61. 3.3.5 DIAGRAMA DE PROCESOS Se reúnen los socios para realizar el proceso de compra de los productos de laEmpresa para determinar qué cantidad de productos se adquirirán. Dos socios se reúnen el día sábado para viajar a Bogotá (transporte público) el costo del transporte en total es de 22.800 por los dos socios las compras se realizan en las horas de la mañana para evitar contratiempos ya que el volumen de la mercancía no es alto el transporte urbano lo lleva sin ningún problemaSe adquieren Doce camisetas (hollister, converse u otras marcas)el precio por docena que nos da nuestro proveedor por este tipo de camisetas es de 290.000 pesos y las camisetas de equipos se compra una docena por 132.000 pesos.El tiempo empleado es de 12 horas debido a la selección de la mercancía y Ilustración 3:Diagrama de proceso el tiempo que lleva llegar a nuestro destino Ilustración 4: Diagrama de procesos. TIEMPO FUERA está ubicada en el municipio de Zipaquirá barrio santa Isabel el rodeo en carrera 13ª 14ª -12. 61
  • 62. La empresa tiene una vitrina para colocar los productos, una caja para guardar eldinero que se recibe de la venta de la ropa, mostrado en la tabla anterior dura 12horas 45 minutos.3.3.6 Necesidades y requerimientosLa empresa TIEMPO FUERA por ser una empresa comercializadora deropadeportiva, está acorde a la presentación y servicio a los clientes que deseenadquirir nuestros productos. Además cuenta con una vitrina, 3 sillas, cortinas,drywall con canaletas, paralesy embellecimiento en la empresa (afiches, vidrio,espejos, plantas) y un ambiente agradable para nuestros clientes.3.3.7 Descripción del proceso de comercialización: 1. Se reúne la junta de socios para determinar la fecha y la cantidad de la adquisición. 1. The society does the meeting of partners to determine the date and the quantity of the acquisition.Ilustración 5 62
  • 63. 2. Los dos socios elegidos toman el transporte que los llevara al portal del norte enBogotá. En el portal del norte toman el bus hacia centro de Bogotá.2. Thetwo elected partners take the transports that carry them to the Portal Norte inBogotá. In the Portal Norte, they take the bus from the Bogota center.Ilustración 6 3. Cuando se encuentran en el establecimiento comercial del proveedor. Ellos escogen los estilos y las marcas. 3. When they are in the suppliers commercial establishment, they choose styles and the marks. 63
  • 64. Ilustración 7Ilustración 8Ilustración 9 4. La mercancía adquirida se almacena en el establecimiento comercial de la empresa TIEMPO FUERA. Luego se organiza según su talla, marca, y descripción 4. The acquired merchandise is kept in the commercial store of the company TIEMPO FUERA. Then Itis organized for it´s size, it marks, and description. 64
  • 65. Ilustración 10 Ilustración 113.3.8 Buenas prácticasSe mantiene limpio el lugar de venta, el mostrador, las cortinas, las ventanas paraque no haya malos olores. Además se coloca la publicidad en las paredes paraque el sol no las dañe, los productos se guardan en un sitio seguro para que no sedeterioren atreves del tiempo.3.3.9 El impacto ambientalEl producto no afecta el medio ambiente ya que los clientes de la empresabotan elempaque en los lugares respectivos como son los depósitos de basura. Un factorrelevante y de riesgo es la producciónde 500 toneladas de basura diariamente enColombia.Además otras consecuencias de la mala manipulación de basura sonlacontaminación, la lluvia acida, el efecto invernadero, el calentamiento global, lasinundaciones, las tormentas, y demuestra que eres una persona o país inculto.Estrategias para el control defactores • Se ha advertido a nuestros clientes sobre el daño que la causamos botando estos recipientes y envolturas colocando afiches que concienticen a estos. • Colocar una caneca de basura en la salida del negocio para que los clientes depositen ahí su envoltura. 65
  • 66. 3.3.1.1 Plan de comercializaciónA continuación veremos las metas propuestas por la empresa TIEMPO FUERA ylo que se quiere lograr en el año 2012. En el primer mes del año la empresaTIEMPO FUERA vendió 9 uniformes de diferentes equipos, el segundomes,(febrero) vendió 12 uniformes deportivos y 8 camisetas sport, y como meta laempresa TIEMPO FUERA quiere vender en el tercer mes, (marzo) entre 15 a 20uniformes y por lo menos 10 camisetas sport,en dos meses la empresa sepropuso vender el doble de lo vendido en el primer mes. Para mediados denoviembre se pretende vender de 30 uniformes deportivos y 25 camisetas sportesta meta la empresa TIEMPO FUERA la quiere lograr estratégicamente haciendomucha publicidad y dando promociones a nuestros clientes.3.3.11.1 Costos de producciónLos costos que se darán a continuación son los que maneja la empresa TIEMPOFUERA en si en sus productos comercializados;Camisetas deportivas Unidad: 10.000$Camisetas sport unidad: 13.000$Pantalonetas: unidad: 7.000$Costos abril Septiembrede 2011 Materia 400.000 200.000 primamuebles 0 0Tabla 11.costos de producción3.3.11.2 Infraestructura 66
  • 67. La empresa TIEMPO FUERA cuenta con una vitrina para ubicar losproductoquevalió $400.000, ubicada en la casa de uno de los socios (JORGEANDRÉS ÁNGEL CÁRDENAS-gerente general) se ubica alado de un almacénmuy reconocido llamado doña MARINA NAVARRETE lo cual hace que podamosatraer clientes, es una zona de mucho movimiento por que se encuentra una decomercializadora de vidrio más grande Zipaquirá, un parque cerca en el cual hayun salón comunal donde se organizan diferentes eventos.3.3.11.3 Organismos de Apoyo. La institución educativa municipal Cundinamarcaes el primer organismo de apoyo de la empresa TIEMPO FUERA porque con todos los excelentes profesores que desde pequeños,fueron preparando a cada uno de los socios para lo que es el proyecto empresarial.Ilustración 12 El segundo organismo de apoyo es la alcaldía porque han aprobado las ferias empresariales del colegio. Ilustración 13 67
  • 68. El tercer organismo de la empresa TIEMPO FUERA es el SENA (servicionacional de aprendizaje) que seaunido a la institución para la formación debachilleres con un conocimiento amplio en el área empresarial. Ilustración 14El cuarto organismo es la universidad Uniminuto que no tiene que ver con laconformación empresarial pero la nombramos por dotarnos deconocimiento en cuanto artística en la publicidad de la misma. Ilustración 15Por último la universidad de la sabana que nos ha apoyado con nuestrosproyectos corrigiéndolo y asesorando. 68
  • 69. Ilustración 163.3.16.2 Organismos de apoyo.El apoyo que tuvo la empresa TIEMPO FUERA desde el año 2011-2012fueron lassiguientes entidades; SENA: Por las capacitacionesrealizadas durante el año 2011 y las dadas del presenta año sobre cómo administrar una empresa. Universidad de la sabana: capacitaciones para el área contable de la empresa. Institución educativa municipal Cundinamarca: Por lo aprendido durante los dos años. Alcaldía:Durante la semana empresarial.3.4 PLAN DE COMERCIALIZACION3.4.1 Análisis del mercadoEl mercado objetivo de TIEMPO FUERA se centra en todos los deportistas ya queson ellos nuestros principales compradores, Además los clientes se encuentranubicados en el barrio santa Isabel el rodeo, esmeralda, san Carlos y Liberia y sitiosvecinos. Quienes adquieren el producto son personas desde los 15 años hasta los35 que les gusta practicar algún deporte.Las personas que compran nuestroproducto son de diferentes clases sociales que hoy en día se dan a conocer comoestratos 1 2 y 3 no importando su nivel económico; al ver la calidad del producto loadquieren.Principales Clientes y frecuencia de compra: 69
  • 70. Cliente Tiempo Cantidad DIDIER ESNEIDER Mensual $ 25.000 FERNADEZ JHON RUIZ Mensual $ 25.000 MARIELA ZAMBRANO Mensual $ 25.000 PAISA CREDITOS Mensual $ 25.000 ANA VIRGINIA Mensual $ 25.000 CÁRDENAS RAQUEL CARDENAS Mensual $ 20.000 CARLOS CACERES Semestral $ 20.000 ANDRES EUCLIDES Mensual $ 20.000 GERMAN ARTURO Mensual $ 20.000 CUELLAR ESTEFANI INFATE Mensual $20.000 JHON FREDY Mensual 20.000 Tabla 12 análisis de mercadoTodas las personas que desean adquirir un producto buscan la calidad de servicio,ademásde los precios más bajos que la competencia. Lo más importante lapuntualidad en las entregas, se cuenta con proveedores cumplidos que brindan enproductos de excelente calidad, a buen precio y en tiempo acordado. Para que laempresa tuviese mayor clientela se crearon promociones y se repartió publicidaden las zonas en las que la empresa no una clientela segura como son barandillasy san Miguel.3.4.2 Estrategia de Mercado. 70
  • 71. Para la empresa TIEMPO FUERAuno de sus propósitos es que cada vez tenermás clientes y más ventas y para esto es necesario comercializar ropa deportiva,.Aunque al traerlos de Bogotátraemos cantidades pequeñas para así ir cambiandolos productos rápidamente para que cada vez tengamos cosas nuevas y que losclientes no se aburran de ver lo mismo.3.4.3 Ficha técnica del producto o servicio NOMBRE DE PRODUCTO/SERVICIO Comercialización de ropa deportiva DESCRIPCIÓN DE PRODUCTO/SERVICIO Los productos son: camisetas, pantalonetas y medias  cualquier prendadeportiva por encargo CALIDAD Los productos son de buena calidad que poseen todos los registros que piden los proveedores yque son necesarios para la autentificación de la marca CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO  ropa deportiva : Material Poliéster, marquillas estampadas o bordadas. CARACTERÍSTICAS DE EMPAQUE ropa deportiva Se empaca en bolsa plástica con el logotipo y isotopo de la empresaTabla 13 Ficha técnica del producto o servicio3.4.4 Proyección de ventasCantidad ventas julio 2011Tipo Cantidad Valor Valor proyección mes de mayoHollister 0 0 71
  • 72. Camisetas de 1 20.000equiposPantalonetas 0 0Adidas-Niké-f 50 0 0 20.000Tabla 14 proyección de ventasCantidad ventas agosto 2011Tipo Cantidad Valor Valor proyección mes de mayoHollister 3 75.000Camisetas de 4 80.000equiposPantalonetas 1 13.000Adidas-Niké-f 50 1 25.000 193.000Tabla 15 Ventas AgostoCantidad ventas septiembre 2011Tipo Cantidad Valor Valor proyección mes de mayoHollisterCamisetas de 1 20.000equiposPantalonetasAdidas-Niké-f 50 20.000 72
  • 73. Tabla 16Cantidad ventas octubre 2011Tipo Cantidad Valor Valor proyección mes de mayoHollister 1 25.000Camisetas de 1 20.000equiposPantalonetasAdidas-Niké-f 50 45.000Tabla 17Cantidad ventas noviembre2011Tipo Cantidad Valor Valor proyección mes de mayoHollister 7 175.000Camisetas de 1 20.000equipospantalonetas 1 13.000Adidas-Niké-f 50 233.000 73
  • 74. Tabla 183.5 FINANZASEste es uno de los puntos más importantes del proyecto empresarial, ya que es endonde se demostrará si la idea es rentable o no. Su importancia también radica enque es en esta parte del proyecto donde fijan más atención los posiblesinversionistas o las entidades financieras a las que se van a solicitarfinanciamiento. Por ende la información debe ser verás y demostrativa.3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha.Presupuesto de ingresos:Ingresos por ventas................................................................................$491.000Aporte de los socios...............................................................................$400.000Otros ingresos.........................................................................................$200.000Total de ingresos.................................................................................$1.091.000PRESUPUESTO DE EGRESOS:Gastos generales..................................................................................$61.000Ventas:Publicidad................................................................................................$65.000 74
  • 75. Total………………………………………………………………………………$126.0003.5.2 Estados financieros.Los estados financieros constituyen el resumen final de todo el proceso contablecorrespondiente a un periodo de tiempo. Son la base para tomar una variedad dedecisiones administrativas, previo el análisis cuidadoso de los resultados yproyecciones, a la luz de los aspectos económicos de mercados y políticasgubernamentales, los estados financieros son:3.5.2.1 Balance General.TIEMPO FUERABALANCE GENERAL 31 DE ENERO DE 2012 ACTI ACTIVOS VAACTIVOSCORRIENTESGeneral $ 285.000 $ 240.000 $ 251.000 TOTAL DE ACTIVOS $776.000 CORRIENTESPROPIEDAD PLANTAY EQUIPOESTANTERIA $150.000Depreciación $50.000 $100.000acumuladaTOTAL ACTIVOS $876.000PASIVOSPASIVOSCORRIENTECUENTAS POR $20.000PAGAR $20.000 75
  • 76. TOTAL PASIVOSPATRIMONIOAPORTES SOCIALES $541.000RESULTADO DEL $315.000EJERCICIO $856.000TOTAL PATRIMONIO $876.000TOTAL PATRIMONIOY PASIVOTabla 19 balance general 4.5.2.2 Estado de Pérdidas y Ganancias. TIEMPO FUERA ESTADO DE RESULTADOS TOTAL VENTAS $536.000 (-) Devoluciones y $0 descuentos INGRESOS $536.000 OPERACIONALES (-) Costo de ventas $201.000 UTILIDAD BRUTA $335.000 OPERACIONAL (-) Gastos operacionales de $0 ventas (-) Gastos Operacionales de $0 administración UTILIDAD OPERACIONAL $0 (+) Ingresos no operacionales $0 (-) Gastos no operacionales $20.000 UTILIDAD NETA ANTES DE $0 IMPUESTOS 76
  • 77. (-) Impuesto de renta y $0 complementarios UTILIDAD LÍQUIDA $315.000 (-) Reservas $0 UTILIDAD DEL EJERCICIO $315.000Tabla 20 Estado pérdidas y ganancias3.5.2.3 Estado de Flujo de Caja TIEMPO FUERA FLUJO DE CAJA ACTUAL Saldo inicial $541.000 Ingresos brutos $315.000 Cuentas Por Cobrar $ 251.000 TOTAL INGRESOS $1.107.000 Gastos Preoperativos $21.000 Costos Fijos $20.000 Costos Variables $541.000 77
  • 78. TOTAL EGRESOS $582.000 Déficit o superávit $0 Crédito $0 Intereses del crédito $0 Saldo final en efectivo $525.000Tabla 21 Flujo de caja3.5.2.5 Notas a los Estados Financieros.Por medio de los estados financieros podemos comprender mejor los egresos eingresos de la empresa por esto realizamos el flujo de caja, balance generar yestado de pérdidas y ganancias3.5.3 Análisis financiero.Mediante la contabilidad de la empresa se llega al siguiente análisis financiero.Primerose empezó con un aporte de $400.000 hemos avanzado al punto de tenerventas de $540.000 mientras, las ventas netas son de $0.pero debido a losegresos de $210.000tenemos en caja $190.000 más los activos pasivos que son$120.000(vitrina).por esto se llega a la conclusión de que la empresa TIEMPOFUERA es rentable ya que esta tiene cifras favorables y además ha podidosustentar los costos variables los cuales son gastos de carpa y publicidad.3.5.3.1 Índices o Razones financieras.El análisis de la empresa se da mediante dos resultados: Balance general yestado de resultado y el propósito de esto son los comportamientos o medidas quese tiene que tomar en la empresa.Al compararel balance general y estados de resultados nos damos cuenta que laempresa sea sostenido yaque ha comprado mercancía y mobiliarios, lo másimportante es que tenemos ganancias y se puede aumentar más ganancias 78
  • 79. 3.5.3.2 Capital de trabajo.La empresa cuenta con un capital de 600.000 con la cual se tiene destinada acomprar más mercancía como camisetas, pantalonetas, mediaspara aumentar lasganancias y comprar mobiliarios o hacer inversiones a corto o a largo plazo paraasí crecer cada vez más como empresa3.5.3.3 Margen de Contribución.NOMBRE Juli Agost Septiemb Octubr Noviemb Diciembr Total DEL o o re e re ePRODUCT O Hollister 0 25.000 0 300.000 400.00 0 75000Camisetas 0 80.00 20.000 20.000 0 120.00deportivas 0 0Tabla 22 margen de contribuciónTabla 22 margen de contribución 79
  • 80. 3.5.3.3 Punto de Equilibrio3.5.4 Fuentes de financiación.La empresa TIEMPO FUERA empezó con un capitalde 400.000, la cual aportaronlos socios: JorgeAndrésÁngelcárdenas, Fenky infante Carmona, Cristian camiloMartínezcárdenas, Alexis Mateus palacios.Con este capital inicial se ha ido comprando mercancía y esto cada vez haaumentadoel capital.Aunque tambiénhemos gastado en mobiliarios y publicidad dela empresa3.5.5 Conclusiones financieras y evaluación de viabilidadLa empresa TIEMPO FUERA ha llegado a la conclusión que los estadosfinancieros tienen una adecuada viabilidad, ya que se tienenaltasventas,al igualque se tienen productos de buena calidad y buen precio. 4. CONCLUSIONES Después del tiempo transcurrido y de la experiencia adquirida, se puede llegar a concluir que TIEMPO FUERA es una opción rentable como negocio y proyecto de vida. Aunque se requiere de un gran esfuerzo y dedicación; es posible obtener ganancias, aunque que está comercializadora se realizó a pequeña escala y en condiciones mininas, se obtuvo un resultado mayor del que se esperaba. Considerando lo anterior, con perspectivas de un futuro alentador, se piensa en la posibilidad de ampliar el negocio y del mismo modo aumentar el capital. Dejando a un lado la parte económica, este proyecto fortaleció las capacidades y habilidades de sus integrantes, además, se desarrollaron 80
  • 81. buenas prácticas como el trabajo en equipo y la responsabilidad, dando como enseñanza para la vida; que ninguna meta es imposible cuando hay la disposición y el deseo de alcanzar el éxito. 5. RECOMENDACIONES Tener en cuenta el plazo acordado con el docente No posponer o aplazar el tiempo de dedicación para el desarrollo del proyecto Ser creativo y original en todas las actividades que se realicen para crear una empresa innovadora. Poner atención para no cometer errores en la elaboración del proyecto Preguntar al docente por cualquier inquietud respecto al proyecto Leer bien la guía para el buen desarrollo del proyecto No dejar todo para última hora y no sacar excusas Reunirse aunque sea dos días por semana para la buena elaboración del proyectoCumplir con el horario de prácticas empresariales Utilizar el tiempo de las prácticas para realizar actividades de la empresa 81
  • 82.  Tener encuenta las encuestas establecidas por el docente y no ir siempre con la misma idea de negocio  Buscar otro medio no solo internet o medios virtuales si no libros de dicho tema  No realizar plagió o copia de otros proyectos  Tener cada uno de los socios una copia del proyecto  Preguntar a terceras peBibliografíaalg, 1o normas de.Bello, Mauricio. 33242.nsnsdjjkdkdk. bogota : norma, 33242.  rsonas como familiares, amigos etc. para saber cómo va nuestro proyecto  Ir recolectando la ciberg BIBLIOGRAFIAEl rinoceronte10 Pasos para crear una empresaMetodología de Diagnóstico DigitalCuaderno del Sector Audiovisual Vasco 82
  • 83. Invertir en EuskadiManual Básico para EmprendedoresCuaderno del Sector Aeroespacial Vasco } CIBERGRAFIAMarco conceptual  http://repository.urosario.edu.co/bitstream/10336/833/1/79717184.pdf  http://www.marca.com/  http://www.controversia.net/index.php?showtopic=35639Marco Teórico http://es.wikipedia.org/wiki/Textil  http://es.wikipedia.org/wiki/Industria_textil 83
  • 84.  http://www.directoriotextil.com/  http://www.textilesindustriales.com/ Ley 10-14 del 2006  http://emprendoresjocaycu.blogspot.com/2011/03/la-ley-10-14-del-2006.html ANEXOSLa Ley 10-14 del 2006Ley 1014 De De Fomento A La Cultura Del Emprendimiento.En Colombia existe una ley nacional que busca fomentar la cultura delemprendimiento. Esta, identificada como la ley 1014 de 2006, pretende promoverel espíritu emprendedor entre losestudiantes y hacer de ellos personascapacitadas para innovar y generar bienes servicios dirigidos a formarcompetencias empresariales.La Ley del Emprendimiento se rige por variosprincipios de formación integral delser humano: fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo, reconocimiento deresponsabilidades y apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde losocial, cultural, ambiental y regional. 84
  • 85. ¿Qué pretende la Ley?*Promover el espíritu emprendedor.*Fomentar y desarrollar cultura emprendedora.*Que el país tenga es emprendedores con planes de negocio exitosos.*Crear un vínculo entre el sistema educativo y el emprendimiento.*Crear nuevas empresas.*Promover la innovación.*Fortalecer las empresas y unidades productivas existentes.¿A qué se compromete el Estado?*Promover y garantizar el vínculo entre el sistema educativo y el emprendimiento.*Destinar recursos públicos a través delMinisterio de Comerciopara apoyar lasredes de emprendimiento.*Buscar acuerdos con entidades financieras que apoyen a los nuevosempresarios.*Generar condiciones para que en las regiones surjan fondos deinversionistas ángeles.*Establecer fondos de capital semilla y de capital de riesgo para apoyar nuevasempresas. 85