Produto

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Eu n sei o q tem ae, fiz só um teste pra ver como funciona o slideshare

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Produto

  1. 1. produto
  2. 2. Produto pode ser:em economia,um produto é algo que pode ser oferecido (visão mercadológica) em um mercado para satisfazer a um desejo ou necessidade. na indústria, um produto é o resultado de atividades ou de processos. (visão produtiva)
  3. 3. A m a r c a é im p o r t a n t e ,ma s o s uc e s s o de pe nde d e s e u s ú lt im o s la n ç a m e n t o s .
  4. 4. Ciclo de vida do produto
  5. 5. A idéia do ciclode vida para osprodutospressupõe quatrocoisas:
  6. 6. 1-Os produtostêm vidalimitada.?Contraponto?
  7. 7. Lançamento: 1886. Idade: 124 anos.Lançamento: 1867Idade: 143 anos Lançamento:1856 Idade: 154 anos Fonte:mundo das marcas
  8. 8. Lançamento: 1932 Idade:78 anosLançamento:1879Idade: 131 anos
  9. 9. 2-As vendas do produtopassam por estágiosdistintos, cada umoferecendo desafios,oportunidades eproblemas para aempresa.
  10. 10. 3-Os lucroscrescem ediminuem nosdiferentes estágiosdo ciclo de vida doproduto;?
  11. 11. 4-Os produtos requeremestratégias diferentes de Marketing, Finanças, Produção, Compras eRecursos Humanos em cada estágio de seus ciclos de vida.
  12. 12. Em uma estratégiade produto, deve-se observar algunscomponentesimportantes, quesão:
  13. 13. Objetivos demercado: comovendas,participação demercado e lucros;
  14. 14. Público-alvoselecionado, suascaracterísticasdemográficas,psicográficas eexpectativas;
  15. 15. Benefícios e atributos doproduto ou serviço que osdiferenciam daconcorrência erepresentam valor para osclientes;
  16. 16. Patentes do produto;
  17. 17. Serviços a seremagregados aoproduto, comosuporte pós-venda,assistência técnica,treinamento etc.;
  18. 18. • Parceiros que adicionambenefícios ao produto daempresa e agregam valorao cliente, por meio detecnologia, produtos ouserviços;
  19. 19. •Marca;
  20. 20. •Embalagem
  21. 21. ESTRATÉGIASDE MARKETING NO DECORRER DO CICLO DE VIDA DO PRODUTO .
  22. 22. Estágio de Introdução:o importante é estabelecer o conhecimento domercado sobre o produto.o composto de marketing nesta fase é de extremaimportância. Para apoiar os estímulos de comunicação, a estratégia de distribuição deve estar adequada aos objetivos de vendas do produto. A política de preços, nesta fase, deve levar em contao grau de diferenciação do produto, o nível deconcorrência e os objetivos de venda.
  23. 23. Estratégia de desnatação:Procura atingir uma parcela do mercadoque busca a diferenciação dosprodutos, que está disposta a pagar maiscaro por aquele tipo de produto e que possuipoder aquisitivo para tanto. Utiliza um preçoelevado na fase de introdução do produto nomercado e vai gradativamente diminuindo, deacordo com o volume de vendas e ascamadas sociais que vaiatingindo. Estágio de Introdução
  24. 24. Estratégia de desnatação:Rápido: Quando, além do preço alto, aempresa utiliza uma estratégia decomunicação intensiva, a fim de disseminaro conhecimento e o desejo peloproduto no mercado rapidamente. Estágio de Introdução
  25. 25. Estratégia de desnatação:Lento: Utilizando um baixoinvestimento em promoção,a empresa atinge o mercado deforma mais lenta. Érecomendado em casos de produtosmuito diferenciados ou dirigidos apequenos segmentos de mercado. Estágio de Introdução
  26. 26. Estratégia de penetraçãoutiliza um preço de introdução baixo•para atingir maior volume de vendas econquistar a participação de mercado;logo no início do ciclo de vida do produto Estágio de Introdução
  27. 27. Estratégia de penetraçãoÉ adequada em situações em que:o mercado é amplo, aconcorrência é alta, oconsumidor é sensível apreço e os ganhos comeconomia de escala eacúmulo de experiência égrande. Estágio de Introdução
  28. 28. Estratégia de penetração Rápida: quando forutilizada um alto investimento empromoção. Nesse caso, adisseminação do conhecimentodo produto no mercado auxiliao crescimento rápido dovolume de vendas. Estágio de Introdução
  29. 29. Estratégia de penetraçãoLenta: quando a estratégia de comunicação for restrita. Nos casos em que o mercado já possui conhecimentosuficiente do produto ou da classe de produto, ou que possuaelasticidade a preço elevada, mas baixa elasticidade àpromoção. Estágio de Introdução
  30. 30. Além dessas estratégias, aempresa deve decidir emque momento lançará oproduto no mercado. Seserá uma pioneirano mercado ouseguidora.
  31. 31. Produto potencial Produto ampliado Produto esperado Produto genérico Benefício Figura 8 - Cinco níveis de produto Fonte: Adaptada de Levitt e Bridges (2004).
  32. 32. Cinco níveis de umprodutoSegundo Philip Kotler (1998), ao planejar sua ofertano mercado, a organização precisa considerar cinco níveis de produto .
  33. 33. primeiro nível Cada nível acrescentavalor para o consumidor os cincos constituem uma hierarquia de valor para o consumidor: O nível maisfundamental é o benefício- núcleo: o serviço ou benefício fundamental que o consumidor está realmente comprando.
  34. 34. primeiro nívelA consumidora quando compraum batom está comprando abeleza, ou até a “auto-estima”.As organizações devem ver-secomo fornecedoras debenefícios.
  35. 35. O consumidor de umaHavaianas estácomprando o conforto...............até como oconforto emocional
  36. 36. segundo nível No segundo nível, a organização precisatransformar o benefício núcleo em um produto básico.
  37. 37. terceiro nível No terceiro nível, a organização prepara um produto esperado, a saber, um conjunto e atributos e condições que os consumidores,normalmente, esperam e concordam quando adquirem esse produto, sãoexpectativas básicas do consumidor uma relação de credibilidade do mínimo que esperam.
  38. 38. quarto nível No quarto nível, a organização prepara um produto ampliado queatenda aos desejos dos consumidores além de suas expectativas. O produto ampliado leva a organização aexaminar o processo de consumo total do consumidor, a maneira pela qual o consumidor de um produto desempenha o comportamento total realizado quando efetivamente usar o produto. Com isto, a organizaçãoidentificará muitas oportunidades para ampliar sua oferta de maneira competitivamente eficaz.Conforme Levitt e Bridges
  39. 39. quinto nívelNo quinto nível está o produto potencial, queenvolve todas as ampliações e transformaçõesque este produto deve sofrer no futuro.Considerando que o produto ampliado descreveo que está incluído no produto, o produtopotencial sinaliza para sua possível evolução. Éneste nível que as organizações buscamcompetitivamente por novas maneiras deencantar aos consumidores e distinguir suasofertas.
  40. 40. novo modelo mentalA nova concorrência não estásomente entre o que as empresasproduzem em suas fábricas, masentre o que acrescentam a seusprodutos na forma debenefícios,embalagem, serviços,propaganda, sugestões aoconsumidor, financiamento,condições de entrega, armazenageme outras coisas que as pessoasvalorizam.

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