[Young marketers 2013] final   markestan
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

[Young marketers 2013] final markestan

on

  • 1,646 views

Young Marketers 2013 - Final Round

Young Marketers 2013 - Final Round

Gatorade launching plan.

Lê Hoàng Thạch
Nguyễn Văn Cường

Foreign Trade University

Statistics

Views

Total Views
1,646
Views on SlideShare
1,646
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
113
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

[Young marketers 2013] final   markestan [Young marketers 2013] final markestan Presentation Transcript

  • 1. Giới thiệu Gatorade2. Phân tích3. Định vị4. Chiến lược 4Ps5. Kế hoạch hành động6. Tài chính7. Đánh giá & Kiểm soát
  • 1. Giới thiệu:• Gatorade ra đời năm 1965. Được Pepsico mua lại từ QuakerOats năm 2001. Đến năm 2010, Gatorade là thương hiệu lớn thứ4 của Pepsico• Gatorade có 2 dòng sản phẩm chính: G-Series và Power. G-Series gồm 3 SBUs là Prime, Perform và Recover.• Đã có mặt tại hơn 80 quốc gia trên toàn thế giới
  • Khách hàng mục tiêu:•Nam (đối tượng chính) và nữ tuổi từ 23-35•Thu nhập ABC, sống ở thành phố lớn•Có lối sống năng động, chú trọng tới giữ gìn sức khỏe và dáng vẻbên ngoài, có thói quen tập luyện thể dục thể thao
  • • 11% dân số Tp. HCM (tương đương gần 900.000 người) và8% dân số Hà nội (tương đương gần 600.000 người) là Namtừ 23 – 35 tuổi (Theo Tổng cục thống kê Tp. HCM và Trungtâm dân số ĐH Kinh tế quốc dân Hà Nội);• Thống kê về tần suất tập thể thao của California Fitness &Yoga Center với đối tượng từ 25 – 40 tuổi tại Tp. HCM:Thống kê tần suất tập thể thaoDưới 1 lần / tuần1 - 3 lần / tuần3-5 lần / tuầnTrên 5 lần / tuầnPhân tích Thị trường
  • • Môn thể thao thường tập nhất với Nam 25 – 40tuổi (nguồn: California)Tp. HCMBóng đáGym / Thể hìnhBóng rổChạy bộBơiKhácHà Nội
  • Focus group 4 nhóm khách hàng mục tiêu, mỗi nhóm gồm 6-7khách hàng. Các thông tin nhận được:• Khách hàng tập thể thao vì sức khỏe và cải thiện dáng vẻ.Khách hàng chơi những môn thể thao đối kháng còn nhấn mạnhtính đồng đội và thích cảm giác khi chiến thắng• Khách hàng phân biệt mơ hồ nước tăng lực và nước uống thểthao: nước tăng lực là nước cung cấp năng lượng tức thì thườngngày, nước uống thể thao là nước cung cấp năng lượng khi tập.• Nếu có một sản phẩm nước uống thể thao, khách hàng thích mộtsản phẩm không có ga, không quá ngọt, công dụng rõ ràngcho sức khỏe và dễ tìm mua.Nghiên cứu thị trường:
  • • Nghiên cứu qua bảng hỏi với 237 đối tượng khách hàng mụctiêu tại Trung tâm TDTT Rạch Miễu, Sân vận động Hoa Lư vàCalifornia Center Hùng Vương và Vườn hoa Lý Thái TổBạn thường uống loại nước nào khi tập thể thao?Trà đá / Nước lọc / Nước suốiCoca Cola / Pepsi và các loạinước có gaC2, 0 độ và các loại trà đóng chaiNumber 1 / Redbull / Sting và cácloại nước tăng lựcReviveNước uống thể thao ngoại nhậpKhác
  • Khi tập thể thao, bạn uống nước khi nào là nhiều nhất?Trước khi tậpTrong khi tập / Khi giải laoSau khi tậpBạn thường mua nước uống trước khi tập ở đâu?Siêu thị / Cửa hàng tiện lợiTại quầy / canteen gần chỗ tậpCửa hàng tạp hóaKhácHương vị bạn ưa thích nhất?Cam Chanh Dâu Khác
  • • Chấm điểm từ 1 – 5 theo mức độ quan trọng trong mức độ quyếtđịnh dùng thử của bạn? Điểm trung bình:Hương vị: 2.3, Giá: 2.8, Quảng cáo: 1.9, Thương hiệu: 3.7, Tínhnăng: 4.3
  • Tôi là một người trẻ, năng động.Tôi rèn luyện thể thao vì sức khỏevà sự công nhận, ngưỡng mộ. Tôicũng đã có thu nhập ổn định và suynghĩ trưởng thành hơn nên tôi quantâm nhiều đến tính năng sản phẩmhơn các yếu tố khác, đặc biệt là cácsản phẩm liên quan đến sức khỏeInsight khách hàng
  • Rào cảnTôi chưa phân biệt được Nước tăng lực và nước uống thể thaoKhi tập thể thao, nếu có kiến thức, tôi cần tìm một loại nước thỏa mãn 3yêu cầu: không quá ngọt, không có ga và giải khát. Có rất nhiều lựachọn thỏa mãn 3 yếu tố này, tại sao tôi phải dùng nước uống thể thao?Người tập thể thao cần…• Khỏe mạnh• Dẻo dai, bền sức• Kỹ năng cao• …
  • 2. Phân tíchc. Phân tích đối thủ:Thương hiệu Định vịRevive Nước giải khát tức thì và bổ sung vi chất bị mất đi trongcác hoạt động hàng ngày, là sản phẩm nước uốngIsotonic tiên phong dành cho giới trẻ.ICY (Vinamilk) Nước giải khát, bù nước và cân bằng điện giải trongquá trình tập thể dục thể thao, cổ vũ cho tinh thần sốngyêu vận động.Number One Active Nước uống vận động bù đắp muối khoáng cho sự cânbằng của cơ thể qua vị ngon của chanh muốiVodik, Maxxo… Thức uống dành riêng cho thể thao, do các doanh nghiệptrong nước sản xuất, quảng bá yếu, định vị chung chunglà dành cho người tập thể thao.Vitamin, PocariSweat, NutriboostCác sản phẩm với định vị là thức uống mỗi ngày, bổsung một khía cạnh nào đó cho cơ thể (nước ion, bổ sungvitamin, sữa…)
  • • Người Việt chưa có thóiquen tập thể thao, chưanhận thức về SportDrink• Dân số trong độ tuổi mụctiêu nhiều• Thị trường gần như chưađược khai thác• Giá cao• Vị khó uống, dễ uốnghơn khi uống lạnh.• Thương hiệu ngoạinhập, uy tín và nổi tiếng• Tính năng sản phẩm đãđc kiểm chứng toàn cầuS WTOSWOT của sản phẩm
  • là nước uống từ Mỹ, chuyên biệt cho người tập thể thao,tăng sự dẻo dai trong mọi cuộc chơi để giành chiến thắngmọi rào cản, vươn tới thành công.3. Định vị:
  • Là nước uống từ Mỹ, chuyên biệt cho người tập thể thao, giúpduy trì sự dẻo daiĐối vớiNhằm phục hồi năng lượng qua việc bổ sung nước và cáckhoáng chất thiết yếu bị thất thoát qua mồ hôi trong quá trìnhtập luyện, giúp cơ thể thêm khỏe từ bên trongBởi vì• Câu chuyện đội Florida Gator• Ít ngọt, không có ga, với thành phần được Cục Quản lýThực phẩm và Dược phẩm Mỹ (FDA) chứng nhận• Thương hiệu lớn toàn cầu, được tin cậy tại hơn 80 quốcgia, nhiều vận động viên như Usain Bolt, Michael Jordan sửdụng3. Định vị:
  • • Được ít nhất 50% khách hàng mục tiêu tại Tp.HCM và Hà Nội nhận biết và 70% trong số đó tinrằng Gatorade là thức uống thể thao tốt nhất tại ViệtNam.• Đạt doanh số trung bình 200,000 sản phẩm / thángtại Tp. HCM và Hà Nội sau 3 tháng tung sản phẩm• Góp phần tạo thói quen sử dụng nước uống thểthao sau khi luyện tập cho người tiêu dùngMục tiêu
  • Chiến lược 4Ps
  • a. Product - Sản phẩmCăn cứ vào kết quả nghiên cứu thị trường và thóiquen người dùng:• Sản phẩm trong 3 tháng đầu tiên với hương vịchanh, sau đó tung tiếp hương Cam và Tráicây• Trong giai đoạn đầu, tung một sản phẩmGatorade G-Serie duy nhất (với công thứchướng tới việc uống trong và sau khi tập thểthao)• Dung tích chai 500ml, thay đổi kiểu dángchai cao và thon hơn, miệng chai nhỏ hơnb. Price- GiáĐịnh giá cao, 23.000 đồng/ chai 500ml
  • c. Place – Kênh phân phối• Tập trung tạo cácGatorade Corners ở cácsân vận động, trung tâmthể dục thể thao hoặc trênquầy hàng của các hiệutạp hóa lân cận
  • c. Place – Kênh phân phối• Tận dụng các kênh phân phối có sẵn của Pepsico, đưahàng vào các siêu thị và cửa cửa hàng tiện lợi (CircleK, Shop & Go)
  • d. Promotion – Chiêu thị• Kế hoạch được chia làm 3 giai đoạn:• Concept xuyên suốt:“Gatorade – thức uống thể thao đích thực từMỹ, tăng cường sự dẻo dai, cho niềm vui chiếnthắng”
  • Giai đoạn Thông điệpTeasing Sự khác biệt của nước thể thao và nướctăng lựcVi chất tăng sự dẻo daiAwareInterestDesireActionLaunch “Gatorade – thức uống thể thao đíchthực từ Mỹ, tăng cường sự dẻo dai, choniềm vui chiến thắng”Vision “Gatorade đồng hành cùng sự phát triểnthể thao Việt Nam”Kế hoạch hành động
  • Giai đoạn này nhằm tạo độ nhận biết về tầm quantrọng của nước uống thể thao trong tâm trí người tiêudùng và tạo độ tò mò về một thức uống thể thao đíchthực• Chạy bài editorial với tác giả là các bác sĩ, giáo sưchuyên ngành trên các báo, tạp chí và seeding trêncác forum thể thao về 2 chủ đề “Cần phân biệt nướcuống thể thao và nước tăng lực” và “Vai trò của vichất trong sự dẻo dai”• Banner “Thức uống thể thao đích thực? – Comingsoon” kèm hình chai Gatorade bôi mờ trên cácforum và báoGiai đoạn 1: 10/2013
  • Giai đoạn 2: Tung sản phẩm• Đăng print ads, banner và Billboard tại Q.1, Q.7 vàQ.10 với thông điệp “Gatorade – Nước uống thể thaođích thực từ Mỹ - đã có mặt tại VN, giúp bạn dẻo daihơn cho niềm vui chiến thắng”• Tổ chức các Gatorade Corners với bảng phân biệt cácloại nước với mức chiết khấu ưu đãi hơn.• Khuyến mãi tặng kèm các sản phẩm như khăn, nóntại Gatorade Corners đểkhuyến khích mua hàng
  • Giai đoạn 2: Tung sản phẩm• Đăng advertorial về lợi ích của sản phẩm: Câuchuyện “đội bóng hai hiệp đấu Florida Gator và vaitrò của sự dẻo dai đến chiến thắng”• Chạy TVC 30s trên VTV, SCTV, Bóng đá TV và cácmàn hình tại taxi, sân bay và phòng tập cao cấp.• Đăng QRcode tặng Apps “Thể thao và Sức khỏe”• Khuyến mãi “Xé nhãn Gatorade, trúng máy tập thểthao”
  • Giai đoạn 2: Tung sản phẩm• Sự kiện launch: Gatorade Playground vào 11/2013tại Hồ bán nguyệt - Tp. HCM và Vườn hoa Lý Thái Tổ - HàNộiNgười tham gia sẽ được trải nghiệm những thử thách nhưScore High (ném rổ), Kick-off (sút khung thành) và Test yourfitness (thể thao liên hoàn) và giao lưu với các huấn luyện viênthể thao về bí quyết luyện tập, giữ dáng.Trong quá trình tham gia trò chơi, người chơi sẽ được phátGatorade để thử trải nghiệm tính năng duy trì dẻo dai của sảnphẩm. Người chơi vượt qua mốc trung bình sẽ được nhận quàtặng.
  • Giai đoạn 3: Viễn cảnh• Chạy TVC 15s trên các kênh SCTV, VTV và màn hình.• Tài trợ thức uống cho đội tuyển VN tại ASIAD 17 vàSEAGames 25• Tài trợ cho các dự án nghiên cứu để tăng sự dai sức cho các vậnđộng viên VN• Lập Quỹ Gatorade để hỗ trợ cho các vận động viên có cống hiếncho quốc gia nhưng bị chấn thương nặng
  • Chi phí & KPI