Deutsche WolkeHosting Provider Summit 2012         Thomas Ludwig Uhl    Open Source Business Alliance
"Many authorities have found themselves unintentionally locked into proprietary      technology for decades. […] This is a...
OSB Alliance e.V. im Überblick●    Gründung im März 2005●    ca. 230 Mitglieder    ●        Anbieter (Hersteller und Diens...
Was ist die Deutsche Wolke?  ●      Inspiriert durch Statements von Rene Obermann und      Prof. Dr. Dr. h.c. mult. August...
Transparent statt Nebulös  ●      100% Standort Deutschland  ●      100% Deutscher Rechtsraum  ●      100% High-End Rechen...
Made in Germany – ein hoher Qualitätsanspruch  ●      Hohe Qualität der Software-Komponenten:       –   Open Source ermögl...
Deutsche Wolke: Partner ●     agorum GmbH – DMS/ECM Software ●     Boston Deutschland GmbH – Hardware ●     COMback GmbH –...
Lock-In Effekt    In den Wirtschaftswissenschaften werden als Lock-in-Effekt    (von to lock in: einschließen, einsperren)...
Open Cloud Initiative (OCI): Open Cloud Principles  ●      Copyrights: The standard must be documented in all its details,...
OSBA: Open Source Reference Stack (OSRS)Presen-     Virtual Desktop Environment                                Web-Portale...
Services in der Deutsche Wolke                                                                        API   Web-Client    ...
IaaS as a Service - (IaaS)aaS                               Transformer      JIntelligence                                ...
Geschäftsmodell●     Trennung zwischen IaaS and SaaS●     Umsatz-Split zwischen Hoster, Softwareanbieter und Channel-     ...
SaaS-Beispiel: Projectile  ●        Business-Edition:         –   HR, CRM, Termine, Projekte, Erfassung, Reporting  ●     ...
SaaS-Beispiel: agorum          Modul                      pro User pro Seite   pro GB          agorum core Pro            ...
SaaS-Beispiel: Helium V ERP                    Open Source Business Alliance
Anwender-Beispiel: Stadt Schwäbisch Hall                                                               agorum             ...
Nächste Schritte  ●      Integration weiterer Services:      ●          Enterprise Social Media Software (wiki, blogging, ...
Partner: Datenwerk GmbH ●     Konzeption und Beratung      –   System-Architektur      –   Lasttests und System-Sizing ●  ...
Partner: noris networks AG 1993 gegründet zählt die eigenfinanzierte und inhabergeführte noris network AG zu den deutschen...
Partner: Univention GmbH ●     Hersteller der Open Source Enterprise Linux     Distribution Univention Corporate Server (U...
Partner: Information Desire Software GmbH                                       CR                                        ...
Partner: Information Desire Software GmbH  ●      Projectile Funktionsumfang:      –   Abbildung aller relevanten Prozesse...
Partner: Helium V ERP Systeme GmbH                   Open Source Business Alliance
Kontakt  Thomas Ludwig Uhl  Stellvertretender Vorstandsvorsitzender  Cel: +49 172 7277920  E-Mail: uhl@osb-alliance.com  T...
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Hosting Provider Summit Mai 2012

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Hosting Provider Summit Mai 2012

  1. 1. Deutsche WolkeHosting Provider Summit 2012 Thomas Ludwig Uhl Open Source Business Alliance
  2. 2. "Many authorities have found themselves unintentionally locked into proprietary technology for decades. […] This is a waste of public money thatmost public bodies can no longer afford." Neelie Kroes VP European Commission Open Source Business Alliance
  3. 3. OSB Alliance e.V. im Überblick● Gründung im März 2005● ca. 230 Mitglieder ● Anbieter (Hersteller und Dienstleister) / Anwender / Wissenschaftliche Partner● Kontaktbüros in DACH und Nordamerika● Ziele ● Business Development für Open Source Lösungen ● Verbesserung der Interoperabilität (basierend auf offenen Standards) ● Schaffung eines kompletten Open Source Lösungsstacks ● Working Groups: – Office Interoperability – Deutsche Wolke – Open Thin Client Alliance – Public Affairs – Education Open Source Business Alliance
  4. 4. Was ist die Deutsche Wolke? ● Inspiriert durch Statements von Rene Obermann und Prof. Dr. Dr. h.c. mult. August-Wilhelm Scheer ● Initiative zum Aufbau einer föderalen Cloud-Infrastruktur in Deutschland ● Kooperation mehrerer OSB-Alliance Mitglieder ● Arbeitsprogramm: ● Integration von Software Produkten auf Open Source Basis ● Nutzung geografisch verteilter Rechenzentren ● Umsetzung der Open Cloud Principles (Offene Standards) ● Erarbeitung von OPEX Preismodellen ● Aufbau eines Reseller Netzwerkes Open Source Business Alliance
  5. 5. Transparent statt Nebulös ● 100% Standort Deutschland ● 100% Deutscher Rechtsraum ● 100% High-End Rechenzentren ● 100% Open Source basierte Software ● 100% Deutsche Firmen und Ansprechpartner ● 100% Deutsche System-Administration ● 100% Herstellerunabhängigkeit Open Source Business Alliance
  6. 6. Made in Germany – ein hoher Qualitätsanspruch ● Hohe Qualität der Software-Komponenten: – Open Source ermöglicht Transparenz in Entwicklung und Test – Genutzte Komponenten sind seit vielen Jahren bei Kunden erprobt ● Hochwertige Hosting-Partner: – Zertifizierte Rechnenzentren (ISO 27001) – Standortübergreifende K-Fall-Vorsorge ● Durchgängige Service Level Agreements: – Vertragsverhältnis wahlweise mit Software-Anbieter oder Hoster – Ein definierter Vertragspartner für den Kunden – Geschlossene Support-Kette (Hardware, Software, Hosting) Open Source Business Alliance
  7. 7. Deutsche Wolke: Partner ● agorum GmbH – DMS/ECM Software ● Boston Deutschland GmbH – Hardware ● COMback GmbH – IaaS Plattform ● Datenwerk GmbH – IaaS Plattform ● Fujitsu Technology Solutions GmbH – IaaS Plattform ● Helium V ERP Systeme GmbH – ERP Software ● Information Desire GmbH – PM/CRM Software ● noris networks AG – IaaS Plattform ● RedHat Inc. – Betriebssystem/Virtualisierung ● RisingTide Systems LLC – SAN Storage ● SuSe GmbH – Betriebssystem/Virtualisierung ● Univention GmbH – Betriebssystem/Virtualisierung ● Zarafa Deutschland GmbH – Groupware Software Open Source Business Alliance
  8. 8. Lock-In Effekt In den Wirtschaftswissenschaften werden als Lock-in-Effekt (von to lock in: einschließen, einsperren) bzw. Anbindeeffekt jene Kosten bezeichnet, die eine Änderung der aktuellen Situation aufgrund hoher Wechselkosten unwirtschaftlich Machen. Die Höhe der Wechselkosten bestimmt das Ausmaß des Lock-in-Effektes. Anbieter können mit diesem Effekt Kunden an sich binden, was auch als Instrument zur Kundenbindung verwandt wird. Volkswirtschaftlich werden Lock-in-Effekte in der Regel als wohlfahrtsschädigend eingestuft. (Deutsche Wikipedia) Open Source Business Alliance
  9. 9. Open Cloud Initiative (OCI): Open Cloud Principles ● Copyrights: The standard must be documented in all its details, published and both accessible and [re]usable free of charge. ● Patents: Any patents possibly present on [parts of] the standard must be irrevocably made available on a royalty-free basis. ● Trademarks: Any trademarks possibly present on identifier(s) must be used for non-discriminatory enforcement of compliance only. ● Implementations: There must be multiple full, faithful, independent and interoperable implementations (for both client and server where applicable) and at least one such implementation must be licensed in its entirety under an Open Source Initiative (OSI) approved license or placed into the public domain. Open Source Business Alliance
  10. 10. OSBA: Open Source Reference Stack (OSRS)Presen- Virtual Desktop Environment Web-Portale tation RedHat / Thinstuff / Univention QuinScape/AncudIT Identity-Management (RedHat / Univention / Tarent) ERP CRM/PM PM HeliumV Information Desire Point Software Monitoring – Icinga/Nagios (Netways) Appli- Groupwarecation/ DMS/ECM PLM OX / VIPcom Perimeter Security (Astaro) agorum OSSworxService Zarafa Web BI ITSM OpenSaga Meeting OTRS Jasper Soft QuinScape Struktur AG Jedox Database ESB Mail-Middle- App-Server ware Postgres JBOSS Sopera Archive MuleSoft Benno OS Linux / Hypervisor HV SuSe / RedHat / debian (Credativ) / UCS (Univention) Filesharing SAN Replication Backup ArchiveStorage RisingTide ownCloud LINBIT SEP Sesam GrauData Systems Hard- ware Boston Deutschland Open Source Business Alliance
  11. 11. Services in der Deutsche Wolke API Web-Client Web-Client QuinScape/Tarent GUI CRM/PM API Information Desire API Mobile Client GUI ERP API HeliumV Enterprise Service Bus API Mobile Client Rich Client GUI Grouware API (MuleSoft) Zarafa Cloud API API Mobile Client (RESTful) DMS API GUI agorum CLI Archive API Grau Data CLI/ IaaS Accounting API API GUI Univention/SuSe/RHAT Billing Open Source Business Alliance
  12. 12. IaaS as a Service - (IaaS)aaS Transformer JIntelligence Web-Client API (OpenStack) Mobile Client CLI Transformer Enterprise Service Bus Fujitsu API (XEN) Mobile Client Cloud API (MuleSoft) Transformer COMback Noris Network API (Eucalyptus) Transformer DatenWerk Noris Network API (OpenQRM) Open Source Business Alliance
  13. 13. Geschäftsmodell● Trennung zwischen IaaS and SaaS● Umsatz-Split zwischen Hoster, Softwareanbieter und Channel- Partner (30% IaaS, 50% SaaS, 20% Channel)● Zukunft: Abrechnung auf Basis des Accountings von API-Aufrufen Channel Partner 20% Umsatz agorum Projectile Zarafa 50% DMS PM Groupware IaaS - Compute & Storage 30% Open Source Business Alliance
  14. 14. SaaS-Beispiel: Projectile ● Business-Edition: – HR, CRM, Termine, Projekte, Erfassung, Reporting ● Enterprise-Edition: – Business-Edition + Faktura (Aufträge, Angebote und Rechnungen) + Reportgenerator + Dokumentenverwaltung + Risikomanagement ● Extended-Edition: – Enterprise-Editon + mobile Edition + Infomarktplatz + Ticketsystem + MS-Project SchnittstelleEdition Business Enterprise ExtendedNutzer 1-10 11-50 >51 1-10 11-50 >51 1-10 11-50 >51Preis 38,40 € 32,00 € 27,20 € 48,00 € 40,00 € 34,00 € 57,60 € 48,00 € 40,80 € Open Source Business Alliance
  15. 15. SaaS-Beispiel: agorum Modul pro User pro Seite pro GB agorum core Pro 35,00 € - 2,00 € Workflow 12,50 € - - ADS/LDAP 2,08 € - - Mail-Adapter 4,17 € - - Outlook-Modul 1,21 € - - agorum2go 8,33 € - - agorum core Sync - - 0,15 € File-Adapter - - 0,15 € Preview 1.04 € - - Preview-Thumbnails 1.04 € - - OCR-Service - 0,05 € - dataRep - - 2,50 € DocForm - 0,10 € - Mindestabnahme: 5 Named Users und 20GB Open Source Business Alliance
  16. 16. SaaS-Beispiel: Helium V ERP Open Source Business Alliance
  17. 17. Anwender-Beispiel: Stadt Schwäbisch Hall agorum RTS SAN Schwäbisch Hall Disks agorum Deutsche Wolke RTS SAN sync RTS SAN Disks Disks Open Source Business Alliance
  18. 18. Nächste Schritte ● Integration weiterer Services: ● Enterprise Social Media Software (wiki, blogging, micro-blogging) ● Business Continuity Services (Blocklevel-Replikation) ● Virtuelle Desktops (FreeRDP, x2go) ● Verbesserung der Applikations-Integration ● Kopplung über Enterprise Service Bus (MuleSoft) ● Abrechnung der Services über zentrales Accounting/Billing Modul ● Standortübergreifendes Identity Management ● YubiKeyTokens ● Single-Sign-On (SAML/OAuth2) ● Verbesserung der Verfügbarkeit ● Standortübergreifende Datenreplikation ● Aufbau eines Reseller-Channels Open Source Business Alliance
  19. 19. Partner: Datenwerk GmbH ● Konzeption und Beratung – System-Architektur – Lasttests und System-Sizing ● Bündelung verschiedener Anbieter – Zentraler Ansprechpartner und Vertragspartner – Einheitliches Service Level Agreement ● Betrieb (Standort Frankfurt) – Installation – Patchmanagement – Monitoring Open Source Business Alliance
  20. 20. Partner: noris networks AG 1993 gegründet zählt die eigenfinanzierte und inhabergeführte noris network AG zu den deutschen Pionieren auf dem Gebiet moderner IT-Dienstleistungen: ● Managed IT-Services bis hin zum IT-Outsourcing (ISP), Virtual Private Network (VPN), Managed Security, Voice over IP (VoIP), Application, Hosting, Terminal Services, eCommerce Applications und Storage/Backup. ● Technologische Basis ist eine leistungsfähige IT-Infrastruktur mit eigenen Hochleistungs- und Hochsicherheits-Rechenzentren unter dem Markennamen datacenter.de ● Die Rechenzentren der noris network AG sind für ihr durchgängiges Informationssicherheits-Management nach ISO/IEC 27001:2005 zertifiziert und haben die maximale Anzahl von fünf Sternen des eco Datacenter Star Audits. ● Referenzen: adidas AG, Cortal Consors S.A., Flughafen Nürnberg, Max Bögl AG, Küchenquelle, Puma AG, Schmetterling, TeamBank AG Open Source Business Alliance
  21. 21. Partner: Univention GmbH ● Hersteller der Open Source Enterprise Linux Distribution Univention Corporate Server (UCS) ● Umfangreiches webbasiertes System zum Management von Identitäten, Infrastrukturen und virtualisierten Umgebungen ● Betriebssystemplattform für eine Vielzahl von Enterprise Anwendungen (Groupware, DMS) im Unternehmen oder in der Cloud ● Integration von Cloud- und Inhaus-Umgebungen ● Anbindung an Active Directory Umgebungen Open Source Business Alliance
  22. 22. Partner: Information Desire Software GmbH CR CRM CRM Gruppen- Gruppen- M Abrechnung Abrechnung kalender kalender Dokumenten- Dokumenten- Angebote & Angebote & verwaltung verwaltung Aufträge Aufträge Personal Workflows Produkt- Produkt- Projekte Report- Report- management management generator generator Erfassung Reporting Knowledge- Knowledge- Mobile Mobile management management Version Version Risko- Risko- MS Project MS Project management management Schnittstelle Schnittstelle LDAP LDAP Schnittstelle Schnittstelle Open Source Business Alliance
  23. 23. Partner: Information Desire Software GmbH ● Projectile Funktionsumfang: – Abbildung aller relevanten Prozesse von der Akquise bis zur Abschlussrechnung (alle Daten in einer Datenbank) – Abbildung der zentralen kaufmännischen Funktionalitäten ● Integriertes Framework – 100% webbasiert – Anpassung der Masken, Workflows und Auswertungen ● Linzenz – Duale Lizensierung (Enterprise und OpenSource) Open Source Business Alliance
  24. 24. Partner: Helium V ERP Systeme GmbH Open Source Business Alliance
  25. 25. Kontakt Thomas Ludwig Uhl Stellvertretender Vorstandsvorsitzender Cel: +49 172 7277920 E-Mail: uhl@osb-alliance.com Twitter: @tuhl Deutsche Wikipedia: Thomas Uhl Open Source Business Alliance
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