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Energydrin kaimpr

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  • 1. Le marché des boissons énergisantes
    Brand review
    Romain G
    Thomas P
    Harold L
    5e IMCO DD
  • 2. Quizz:
    Boissons énergétiques:
    Boissons énergisantes:
    - Je suis destiné aux sportifs
    - Je lutte contre la déshydratation
    - On peut me mélanger avec de l’alcool
    - Je vais à l’encontre d’une bonne
    récupération
  • 3. Quizz:
    Boissons énergétiques:
    Boissons énergisantes:
    - On peut me mélanger avec de l’alcool
    - Je suis destiné aux sportifs
    - Je lutte contre la déshydratation
    - Je vais à l’encontre d’une bonne
    récupération
  • 4. Boissons énergétiques
    Boissons énergisantes
  • 5. Sommaire
    Etude du secteur d’activité (Thomas)
    Focus sur 3 grandes marques (Romain)
    Brand content (Harold)
  • 6. Le marché des boissons énergisantes en France
    Introduit en France en 2008 avec Red Bull
    Seulement une niche en France: 0.9% du marché des boissons sans alcool
    Parts de marché des
    Marques de soft-drink en
    Grande distribution en 2010
    Au classement: 4 Oasis (6.50%), 5 Coca Zero (6.30%), 6 Orangina ( 4.6%), 7 Schweppes Fruits (3.30%), 8 Lipton Icetea (2.90%), 10 Fanta (2.50%), 12 Schweppes indian Tonic (1.50%), 13 TaillefineFiz (1%), 14 Champomy ( 0.90%)
  • 7. Les principaux acteurs du marché
    Les grandes marques: RED BULL, MONSTER, BURN
    Les marques distributeurs: en forte progression ( Auchan, Carrefour, Système U)
    Parts de marché volume des principales marques d’energy-drinks en hypers et supers de janvier à avril 2010.

  • 8. Eléments de marché:(200 marques dans le monde)
    Arrivée de nouveaux entrants:
    Dark dog en 2001: fort en caféine
    Truc de fou en 2007: Français
    Red Bull en 2008 autorisation de la taurine en France
    Monster en 2009
    XL energy drink en 2010: halal et casher
    Full size et LYXR en 2010: aphrodisiaque
    un marché très concurrentiel renforcé par l’arrivée des marques distributeur
  • 9. Cible principale
    le segment des boissons énergisantes est dominé par les ventes aux hommes, en particulier chez les 18-25ans et 25-30 ans.
    Critères de segmentation:
    Géographique: Pays développés
    Sociaux-culturel: Etudiants, jeunes adolescents (hommes et femmes), actifs (hommes)
    Psychologiques: Soirées, études, sport, jeux vidéos.
    comportementaux: Utilisationfréquente
    Arguments principaux:
    Rompre l’impression de fatigue
    Recherche de la performance, accroître l'énergie, la vivacité, les reflexes, la virilités
    .
  • 10. Recrutement de nouveaux consommateurs:
    1) Les femmes mures:
    Jeunes, actives, urbaines
    favoriser une perte de poids
    Augmenter le métabolisme
    2)Hommes mûrs:
    Au-delà de trente ans? Cadre, consommation au travail
    Lutte contre le manque de sommeil
    Culture du rendement/ Lutte contre le manque de temps
    Besoin d’équilibre travail/ famille
  • 11. Mapping
    Energie dans la journée
    Ambiance festive
    Santé
  • 12. Tendances:technologiques/ marketing
    1) élargir la cible: aux femmes, aux plus de 30 ans
    2) de nouveaux formats, formules
    ▪ les allégés
    ▪ les formats « shot »
    ▪ les boissons énergisantes aux arômes 100% naturels et sans conservateurs
    Des couleurs vives
    des noms de marque et des slogans humoristiques,
    un emballage et des activités promotionnelles uniques.
  • 13. Mix marketing
    Produits:
    Large diversité de choix:
    -richeen sucre ou sans sucre, caféine, ingrédients artificiels avec un goût de médicament, taurine.
    -des ingrédients biologiques, des jus de fruits naturels: , Yerba mate, ginseng etc..
    Formats différents:
    250 ml à 750ml, format dose, poudre.
  • 14. Mix marketing
    Prix:
    Les marques distributeurs proposent des tarifs très agressifs: ( Carrefour: 0.79€, Leclerc 0.85€)
    Red BULL 1.29€ Monster: 1.50€
    Toutefois chez les dernières tendances:
    Les formats shots: RED BULL shot: 2.10€
    Les boissons aux ingrédients naturels et exotiques
    Les nouveaux entrants: XL energy Drink: entre 1.50€ et 2.50€
  • 15. Mix marketing
    Promotion:
    Des slogans: Des noms évocateurs, des emballages attrayants
    « Unleash the Beast » (« Libérez la bête en vous »),
    « Party Like a Rockstar » (« Faites la fête comme une star du rock »),
    « The Toughest Can on the Shelf » (« La boîte la plus robuste sur les tablettes »
    « Live Life how youWant » ( vivez comme vous le souhaitez)
    Une activité promotionnelle très diversifiée:
    via les médias sociaux, événements sportifs, musicaux et artistiques, le street marketing, la création d’évènements.
  • 16. Mix marketing
    Distribution:
    associés à une large distribution: des dépanneurs du coin aux épiceries, en passant par les supermarchés, les points de vente, les distributrices automatiques, les restaurants, les cafétérias et les bars, événements sportifs
  • 17. Focus sur 3 grandes marques (1/4)
    Red Bull givesyouwiiings
    Logo:
    « Taureau Rouge »
    Le rouge représente bien l’idée d’énergie (double dose d’énergie puisqu’on retrouve deux taureaux)
    L’utilisation du jaune accentue le rouge qui est censé vitaliser le corps et l’esprit (« Red Bull vitalizes body and mind »).
  • 18. Historique de Red Bull: (2/4)
    Création: 1987
    Créateur : Dietrich Mateschitz, homme d’affaires autrichien
    Le moment clé : lors d’un voyage en Thaïlande, il découvre les bienfaits d’une boisson locale (KratingDaeng) afin de lutter contre le décalage horaire
    Développement de l’idée : reprise du concept caféine – taurine et négociations avec l’entreprise thaïlandaise afin de créer une version européenne de la boisson.
  • 19. Activités de Red Bull (3/4)
    Publicité ciblée très « jeune » et image liée aux sports extrêmes
    Boisson destinée aux consommateurs, aux « afficionados » de sensations fortes
    Leader sur le marché en France, le concentré d’Energy Red Bull a longtemps fait parlé de lui dans les médias. La marque a gagné sa notoriété en allant recruter les jeunes sur le terrain à travers pas mal d’opérations street et événementielles.
  • 20. Prisme identitaire de la marque Red Bull(4/4)
    Personnalité:
    Taurine, Fraise tagada
    Physique: Taureaux rouges
    Culture:
    Asiatique, Thailandise, Combats
    Relation:
    Détendu, Branché
    Mentalisation:
    Sportif extrême
    Reflet:
    Jeunesse, Déjanté
  • 21. Focus sur 3 grandes marques (2/3)
    Burn Energy Drink
    Logo:
    Flamme utilisée reprend le nom de la marque qui signifie « bruler » en français.
    Côté « énergie » est mis en avant par l’utilisation de couleurs vives (rouge – orange – jaune).
  • 22. Historique de Burn
    Création: 2005
    Créateur: Coca Cola
    Idée phare: la croissance importante du marché des boissons énergisantes, au cours des dernières années, a poussé la firme américaine a lancé son produit
    Contexte: cette commercialisation s’est également faite à cause (ou grâce) à la stagnation du marché des soldats
  • 23. Activités de Burn
    Marque très active dans le monde de la nuit
    Avec un packaging original, elle s’adresse en partie aux consommateurs qui vont en soirée et se veut être légère à la fois en sucre et en caféine
    Une cannette de Burn équivaut à un expresso
    Association de la marque à de grands événements tels que des soirées géantes au Stade de France, des sports extrêmes ainsi qu’à de grands DJ (David Guetta).
  • 24. Prisme identitaire de Burn
    Personnalité:
    Moins de sucre, cassis
    Physique:
    Flamme
    Culture:
    Américaine, Coca Cola
    Relation:
    Mentalisation:
    Musique, Soirée, DJ’s
    Reflet:
    Fêtard, Soucieux de sa ligne
  • 25. Focus sur 3 grandes marques (1/4)
    Unleash the beast
    Logo:
    Griffes: symbole de mouvement et de puissance mettant en avant le côté énergique de la boisson
    Couleur verte fluorescente: l’œil du consommateur est attiré par ce côté flashy
  • 26. Historique de Monster (2/4)
    Création: 2002
    Créateur: Monster Beverage Inc. de Corona (Californie)
    Depuis Janvier 2009, Hansen Natural Corporation a annoncé un contrat de distribution avec Coca Cola BottlingCompany
  • 27. Activités de Monster (3/4)
    La marque américaine lancée sur le marché français il y a peu, a déjà trouvé sa place sur le marché
    Monster Ripper, savant mélange de jus de fruits et de caféine.
    Commercialisé en France par Coca Cola, la marque est aussi axée street marketing et événementiel.
  • 28. Prisme identitaire de Monster (4/4)
    Personnalité:
    Potion, Multitude de goûts
    Physique:
    Griffes
    Culture:
    Américaine
    Relation:
    Mentalisation:
    Transgresser, Sportif
    Reflet:
    Punk, Provocation
  • 29. Brand Content
  • 30. La stratégie des marques
    La rumeur, le plus vieux média du monde
    «Désolé nous n’accordons jamais d’interview sur la marque, ce sont nos événements et nos athlètes qui en parlent le mieux»
    Dietrich Mateschitz
  • 31. La construction d’une image de marque
    Sponsoring sportifde disciplines extremes, création de sports
    "Red Bull Air Race World Championship” "Red Bull Cliff Diving World Series” “Red Bull Crashed Ice”…
  • 32. Sponsoring sportif pour le grand public
    • F1: Red Bull Racing (Jaguar Racing)/ ScuderiaToro Rosso (Minardi)
    • 33. Nascar: Team Red Bull
    • 34. Football : Red Bull Salzburg, Red Bull New York, Red Bull Leipzig et Red Bull Brasil
    • 35. Hockey sur glace : l'EC Red Bull Salzbour
    • 36. Moto : Red Bull KTM.
  • La construction d’une image de marque
    Utilisation de nombreux parrains pour communiquer:
    Lyndsey Vonn
    SebastianVettel
  • 37. Sur Internet: Communication dédiéeaux sports extrêmes et à la musique
  • 38. Red Bull: le précurseur de la brand culture…
    Red Bull Media Center:
    • Images à sensations fortes
    • 39. Sans limite de moyens techniques
    • 40. Présence discrète de la marque.
  • Exemples de publicités TV :
    Red Bull et ses publicités censurés
    -L’acteur porno
    -La plage nudiste
  • 41. Image de Marque
    “Punk” - “Rebel”
  • 42. Communication de Monster:
    Aspect Sexy de la marque (Armada de bimbos dans les salons de tuning)
    Sponsor : Valentino Rossi, (défilédans les rues de Paris) Ken Block…
  • 43. Communication de Monster:
    Aspect Sexy de la marque (Armada de bimbos dans les salons de tuning)
    Sponsor : Valentino Rossi, (défliédans les rues de Paris) Ken Block…
  • 44.
  • 45. Construction de l’image de marque:
    Image: Un univers de « fêtard »
    Partenariat:
    Burn version « Dancefloor »
    David Guetta
    soirée Unighted au SDF
  • 46. Communication de Burn
    • La musique: cœur de communication de Burn
    • 47. Recherche de nouveaux artistes
    • 48. Création de clips musicaux
  • Une différence importante
    Comparaison:
    • Classement des recherches sur internet
    • 49. Cible différente
  • Préconisation
    Se développer sur le marché du Bio en proposant des produits moins violents mais tout aussi efficace.
    Développer de nouveaux goûts
    Utiliser des produits plus simples et plus sains, tels que des jus, de l'eau et de thés.
    Vaincre la connotation négative existante
    Communiquer et rassurer les consommateurs sur le plan santé
    Développer le merchandising autour des marques (lignes de vêtements, "l'ordinateur Red Bull qui ne rame pas", Energy drink pour les sportifs).

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