Projet de développement commercial littérature jeunesse

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Etude réalisée pour une maison d'édition indépendante pour la commercialisation d'un ouvrage de littérature jeunesse. …

Etude réalisée pour une maison d'édition indépendante pour la commercialisation d'un ouvrage de littérature jeunesse.
Consulting sur des solutions innovantes de business development.
Champs retenus: digital strategy, trade marketing, affirmation du positionnement, branding

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  • 1. Proact InfocomCommercialisation d’un produit d’éditionjeunesseBellul, la libelluleEditions Chamamuse
  • 2. 0 Analyse du marché de l’édition jeunesse Demande produit1
  • 3. Demande ProduitLe poids du livre dans la consommation de biensculturels est en baisseSur 20 ans, une baissede 3 points face àl’augmentation de laconsommation denouveaux médias(télévision, informatique,Internet, etc.).
  • 4. Demande ProduitDepuis 2005, on observe un ralentissement de lacroissance • Recul de la pratique de la lecture avec les nouvelles générations face à la TV, les jeux vidéos et Internet. • La rationalisation économique du secteur fait perdre du poids aux petits acteurs locaux comme les libraires au profit de grands distributeurs. • Les grands distributeurs favorisent l’émergence d’une standardisation de l’offre, créant une focalisation de la demande pour une minorité de produit et donc une asphyxie de la demande •La consommation de biens culturels et notamment de livres est souvent dans les premières touchées dans une économie en crise.
  • 5. Demande Produit…qui se traduit donc par une pratique de lectureaffaiblie Une baisse de 4 points en 10 ans du nombre de lecteurs La culture imprimée est un loisir en déclin, notamment auprès des nouvelles générations, une augmentation des Une baisse des gros lecteurs petits consommateurs se Mais augmentation des lecteurs dessine. occasionnels
  • 6. Demande Produit…Et pourtant, la consommation des ménages en livreest globalement en croissance Les Français ont acheté 2,7 milliards de livres en 1990, alors qu’en 2009, ils en achetaient près de 3,8 milliards Le livre traverse la crise grâce à certains leviers: • Forte croissance des ventes en ligne • Des best-sellers qui bouleversent les résultats (i.e. la saga Twilight) • Emergence du livre numérique qui représente maintenant 3% du chiffre d’affaires des éditeurs.
  • 7. Demande Produit…La demande de livre augmente, portée par lalittérature jeunesse… • Forte demande dans la catégorie jeunesse  +7% en 14 ans • La section jeunesse représente 12% des titres vendus en 2009 (source SNE, enquête de branche, échantillon 2009) Le secteur de la littérature jeunesse est donc l’un des plus dynamiques du marché du livre et présente le meilleur potentiel pour les prochaines années.
  • 8. Demande Produit…Une tendance qui se confirme en 2010 avec uneaugmentation de son poids dans l’économie du livre • Confortement de son poids dans l’économie du livre en restant le second secteur le plus important après les romans • Renforcement de sa position en réduisant l’écart à 3 points avec les ventes de romans.
  • 9. Demande Produit…Entrainé par une standardisation de la demandeproduit Marché du livre  1,4% des titres les plus vendus ont généré 51,1 % du chiffre d’affaires du secteur en jeunesse, répartition selon 2010. catégorie 7%  Succès international de sagas telles que Harry Potter, Twilight, les Chevaliers d’Emeraude, le Petit Nicolas… Fiction 14% En 2010, l’essoufflement du succès des sagas Documentaire produit une baisse dans la section fiction: -9,2% en valeur 18% Eveil 61%  61% des ventes portés par le genre « fiction » Activités et jeux qui correspond au genre des grandes sagas internationales.« Dossier jeunesse. Optimisme de rigueur », Livres Hebdo, n 842, nov. (source : panel GfK, ventes sorties de caisse, hors VPC/clubs et foires2010) aux livres) A NOTER  La section éveil, petite enfance et albums à colorier affiche une forte croissance dû à un taux de natalité en constante augmentation (effet baby-boom du XXIe siècle) : +13,4% en valeur (source : SNE Le livre en chiffres - 2011, données 2010)
  • 10. Demande Produit l’importance de la…Qui peut s’expliquer pardimension sociale dans le comportement d’achat dulecteur Source: Mission Livre 2010, la lecture et les loisirs multimédias des collégiens et lycéens)  Le choix du jeune lecteur semble être déjà influencé par sa sensibilité, ses préférences.  Cependant, la collection permet de fidéliser et la couverture permet d’attirer l’œil du futur lecteur.  Mais LES conseils DES proches sont les critères de choix les plus déterminants.Source: Consojunior 2006 – critères de choix du livre chez les 8-19 ans (TNS Media Intelligence – en % multi réponses)
  • 11. Demande Produit…Les enseignements à en tirer pour Bellul, lalibellule1 Favoriser le dialogue avec vos lecteurs pour favoriser la dimension sociale du livre Choisir un positionnement fort et attractif pour faire exister une collection jeunesse Faire ressortir le livre dans des lieux de distributions originaux et efficaces Conforter votre position auprès d’une même communauté de lecteurs pour favoriser la dimension sociale du livre  Edition de livres autour du même positionnement (e.g. jeunesse, nature, pédagogie)  Création de collections reconnaissables  Bien utiliser vos moyens de communications pour centraliser votre prise de parole  Une même charte graphique  Proposer du contenu qui intéresse votre communauté (vous, eux, vos actions responsables, actions bénévoles, ateliers écoles…)…  Sur un blog synchronisé avec vos différents supports de communications (Facebook, Twitter, Google+, Tumblr et d’autres encore)  Bien utiliser les canaux de distribution électroniques pour que votre communauté se fasse simplement le relais de vos actions  Présence de votre boutique sur votre site internet  Lié votre site Internet avec vos réseaux sociaux
  • 12. Demande Produit…Les enseignements à en tirer pour Bellul, lalibellule Favoriser le dialogue avec vos lecteurs pour favoriser la dimension sociale du livre2 Choisir un positionnement fort et attractif pour faire exister une collection jeunesse Faire ressortir le livre dans des lieux de distributions originaux et efficaces  Adopter les Facteurs clés de succès des sagas internationales • Création d’une collection • Positionnement fort et reconnaissable de l’ouvrage • Soigner l’attractivité de la couverture, du 4éme de couverture et de la tranche • Création d’une édition numérique  Diversifier les canaux de distribution • De l’édition physique • D’une édition numérique −GSA −Kobo −GSS −Kindle −Librairies −Apple −Salons −Autres −Autres
  • 13. Demande Produit…Les enseignements à en tirer pour Bellul, lalibellule Favoriser le dialogue avec vos lecteurs pour favoriser la dimension sociale du livre Choisir un positionnement fort et attractif pour faire exister une collection jeunesse3 Faire ressortir le livre dans des lieux de distributions originaux et efficaces Adapter une stratégie de distribution originale pour gagner de nouveaux lecteurs et agrandir votre communauté  Référencement de l’ouvrage dans des lieux qui correspondent aux valeurs de votre positionnement  E.g. la nature  Truffaut  Nature et Découvertes  Au vieux campeur  Botanic  Coté Nature  Point Vert  JardiLand
  • 14. L’offre Produit 0 2
  • 15. Analyse du marché de Benchmark l’édition jeunesse Produit
  • 16. L’offre de produits Meilleures ventes en jeunesse illustréePoint fort: récurrence des ouvrages avec le même héros (T’choupi, Monsieur Madame)
  • 17. L’offre de produitsMeilleures ventes en jeunesse Grand FormatPoint fort: récurrence des ouvrages d’une même collection (Black Moon – Wiz) et ouvrages en série (Journal d’un vampire)
  • 18. L’offre de produitsMeilleures ventes en jeunesse Poche Point fort: récurrence des œuvres en plusieurs volumes (Harry Potter, Twilight) et des classiques (Le Petit Prince, le Roi Arthur)
  • 19. L’offre de produitsMeilleures ventes Fnac en albums jeunesse 3-7ans, 8 ans et plus
  • 20. L’offre de produitsMeilleures ventes Fnac en albums jeunesse 3-7ans, 8 ans et plus
  • 21. L’offre de produitsMeilleures ventes Fnac en albums jeunesse 3-7ans, 8 ans et plus
  • 22. L’offre de produitsAnalyse des meilleures ventes jeunesse Critères dominants des meilleures ventes • Ouvrages édités par des maisons d’édition• Couverture illustrée en couleur reconnues (Hachette, Gallimard, Ecole des• Illustrations couleurs Loisirs, etc.)• Format cartonné • Ouvrages intégrés dans des collections ou séries• Prix moyen 10 €• 35 pages en moyenne Couverture illustrée Facteur Illustrations couleur s Clés Prix aux alentours de 10 € de Succès Ouvrage intégré dans une collection ou série
  • 23. Les professionnels du Enquêtes livre
  • 24. Enquêtes… les librairies générales, rayon jeunesseLes Facteurs Clés de Succès des ouvragesjeunesseCatégorie Commentaires des interviewés ConstatLe Couverture • Premier contact avec l’acheteurformat - Doit contenir des couleurs vives - Souple ou cartonnée mais meilleure visibilité avec une trancheLe - Le conte • Genre standard •contenu - Couleurs et dessins en accordance avec le ton du Lecture divertissante texte - Collections ou ouvrages d’un même auteur ou • Fidélisation illustrateurMarketin - Les grandes maisons d’édition recouvre à 95% • Avantages l’offre en librairieg commerciaux - Le branding et les labels • Meilleure crédibilité - Maison d’édition représentée par un commercial • Meilleure relation avec supports (plaquettes, échantillons) commerciale - Ouvrage adhéré par le libraire • Dès lors fait la promotion de l’ouvrage - Marketing offline: animations de l’auteur; • Grandes opportunités événements organisés avec la clientèle locale; les de ventes et de
  • 25. Enquêtes… les librairies générales, rayonjeunesseComportement de l’acheteur Commentaires des interviewés ConstatAchat pour le plaisir de faire un cadeau • Ouverture à l’orignalitéLes parents choisissent le livre • Choix réfléchiOUconsultent l’enfant quand il s’agit d’uneréférence qu’il connaît et que le parent a déjàapprouvé.L’achat est souvent impulsif et dépend de la • Synopsis sur la 4e de couverture estcouverture et de l’illustration car peu de temps importantepour parcourir le texteLe client fidèle se réfère au libraire - conseiller • La qualité de l’ouvrage est un critère décisif
  • 26. Enquêtes… les librairies générales, rayonjeunesse Bellul, la libellule • La photo sur la couverture n’inspire pas à l’imaginaire et est donc à proscrire sur un ouvrage jeunesse • La photo annonce la collection mais prend trop de place sur la couverture et ne reflète pas lunivers du conte à lintérieur du livre • Le format souple n’est pas de grande importance mais un format cartonné apporterait plus de visibilité grâce à la tranche et serait plus solide• Le conte répond à la demande + conte régional• Bonne liaison texte-illustration• Maquette très qualitative dû aux illustrations double page• Style des illustrations en parfait accord avec la féerie du texte• Manque de couleur qui pénalise la maquette• Très bon choix de police: les enfants et parents aiment le style calligraphié• Style du texte «marrant» et «riche»
  • 27. Enquêtes… les librairies générales, rayonjeunesseBellul, la libellule • La librairie est ouverte aux éditeurs «indépendants» donc ouvert à l’ouvrage Bellul, la libellule • Un atout majeur pour les éditeurs «indépendants» est d’être représentés par des commerciaux multi-carte (cf. Pollen distribution) • La PLV étant utilisée par les grandes maisons d’édition, la visibilité des éditeurs «indépendants» est noyée • Bellul, la libellule apprécié par le libraire donc conseillé à la clientèle
  • 28. Enquêtes… les bibliothèques, rayon jeunesseOuvrages les plus lus en jeunesse 7-11 ans
  • 29. Enquêtes… les bibliothèques, rayonjeunesse Critères dominants des ouvrages par desplus lus • Ouvrages édités les maisons d’édition reconnues (Hachette, Gallimard, Ecole des • Couverture illustrée en couleur Loisirs, etc.) • Illustrations couleurs • Thématique en relation au quotidien • Format poche cartonné • Ouvrages uniquement intégrés dans des • Prix moyen 5 € collections ou séries • 35 pages en moyenneAnalyse Facteurs Clés de Succès ConstatCouverture et illustrations en couleur • Attire l’œil du lecteur et maintient son attention durant la lecture de l’ouvrageLe format poche cartonné • Facile à manier pour l’enfant et solide35 pages environ • Un tremplin pour la lecture de romans jeunesseOuvrages intégrés dans une collections ou • Pour l’enfant, apprentissage de la lecture facilitésérie par le cadre familier du format • Pour le prescripteur, le format collection est gage de qualité • Pour les éditeurs le format collection conduit à long terme à une réduction des coûts de production (même format, chartre graphique, etc.) et de communication (meilleure visibilité)
  • 30. Enquêtes… les bibliothèques, rayonjeunesseBellul, la libellule • La photo sur la couverture n’est pas très attractive et la couleur ne fait pas référence à l’imaginaire jeunesse • Les illustrations sont de qualité mais manquent de couleur • Le choix de police (calligraphié) rend la lecture très agréable et est une aide pour l’apprentissage de la lecture et de l’écriture.• Histoire plaisante et bien écrite• La définition des mots compliqués est un atout• La longueur du texte est plus importante que dans les albums jeunesse standards.• Avec quelques pages en plus, l’ouvrage serait catégorisé roman jeunesse.
  • 31. Et Bellul la libellule dans tout ça?Analyse Produit
  • 32. Bellul, la libelluleSon positionnementSous-catégorie jeunesse Utilisateur final• Fiction illustrée pour enfant • enfant de 5 à 11 ansObjectif pédagogique Prescripteurs• Eveil de la langue • parents• Eveil du milieu naturel • professeurs • bibliothécairesFormat Prix• 36 pages • 11 €• 170 x 200 mm • Avec la remise de• Couverture en carton brillant 5%, 10,45 €• Intérieur en papier glacé
  • 33. Bellul, la libelluleSes forces… Le format conte répond à la demande Un nombre de page qui correspond au format standard de l’album jeunesse Le format souple + la taille rendent l’ouvrage facile à manier et solidepour l’enfant Papier recyclé + encre écologique Des illustrations de qualité / Ajustement illustration – texte forme une maquette intéressante L’orientation pédagogique (éveil à la richesse de la langue) Un style de texte de qualité • L’auteur étant été professeur des écoles est un gage de qualité • La personnification du narrateur (le pinson) donne une rythmique captivante
  • 34. Bellul, la libelluleSes faiblesses… La photo de couverture ne correspond en rien à l’imaginaire jeunesse La couverture manque de couleurs vives Les illustrations manquent de couleurs et de ce fait de dynamisme Le format souple ne permet pas la présence d’une tranche L’ouvrage étant hors collection ou série, son cycle de vie est court et peu visible
  • 35. Bellul, la libelluleSes opportunités La longueur du texte/un tremplin vers le roman jeunesse Développer une collection ou série pour une meilleure visibilité • Autour d’un héros/narrateur pour fidéliser Développer une thématique • Autour de la nature car en accord avec les tendances actuelles (écologie, respect de l’environnement, etc.) • Autour de l’éveil de la richesse de la langue reconnue au sein des membres scolaires • Régionale (la Normandie) Créer un label certifiant l’engagement responsable de la maison d’édition outre le label Imprim’vert®
  • 36. Bellul, la libelluleSes menaces… La création d’une collection ou série demande des publications régulières et un investissement dans le long terme. Une thématique de collection trop spécifique tend à réduire le nombre de cible Une couverture et illustrations colorées augmentent le coût de production Les meilleures ventes jeunesse sont des ouvrages publiés par des grandes maisons d’éditions • Héros emblématique • Support multi canal (bande dessinée, produits dérivés, dessins animées, films…) • Appartient à l’imaginaire collectif – dimension sociale accrue
  • 37. Nos recommandations pour le produit Format 17x20 à conserver car • Se démarque des autres formats en rayonnage non-standard Format cartonné avec tranche • Meilleure visibilité en rayonnage Couverture multicolore sans photo • Attire l’œil • Se réfère à l’univers jeunesse Illustrations couleurs • Un minimum de 2 couleurs vives pour dynamiser Impression sur papier blanc • Un coût moindre Typographie inchangée • Argument de vente dans l’apprentissage de la lecture Histoire et texte à conserver • Déjà de très bonne qualité Longueur de texte à conserver • Argument de vente pour le passage au roman jeunesse Création d’une collection ou série • Fidélise le prescripteur et le lecteur ex. la nature/richesse de la • Meilleure visibilité pour la distribution langue/région/narrateur personnage/auteur Apparition du label Imprim’vert® • Montre l’engagement responsable de l’éditeur • Crédibilise l’éditeur
  • 38. Et pourquoi pas numériser Bellul? Une solution innovante … Atteinte de nouvelles cibles Un réseau de distribution plus étendu avec un référencement en ligne sur des plateformes numériques Une lecture sur support multiple: ordinateur, tablette, téléphone Réduction des coûts de production (impression, affranchissement) Offre de produits multimédia (+ musique et sons) Meilleure liaison et offre de produits adjacents (ex: un dossier pédagogique interactif)
  • 39. Le livre numérique L’avis des parents… 72,4 % des parents interrogés trouvent attractif le livre numérique pour leurs enfants 87,7 % sont favorables à la lecture numérique pour leurs enfants Source: Romain Champourlier, 2011. Etude de marché: le livre numérique et les 8-18 ans
  • 40. Le livre numérique 2 options s’offrent à vous… Devenir éditeur et S’associer à des revendeur numérique entrepôts Devenir éditeur indépendant Devenir éditeur et revendeur et revendeur numérique/distributeurs numérique indépendant raconte numérique indépendant Exemple La souris qui http://www.lasourisquiraconte.com/ De Marque http://www.slideshare.net/DeMarqueNumerique/distrib ution-de-livres-numriques-4345598 Avantages • Indépendance • Facilité de gestion + services • Pas d’intermédiaire donc meilleurs • Présence sur les plateformes distributeurs revenus majeurs (Apple, Kobbo, Kindle...) • Livre disponible sous tous les formats selon le support de lecture • Fournir uniquement un fichier PDF Inconvénients • Moindre visibilité sur Internet car • Commission supplémentaire de 10% pour produits non vendus par les l’utilisation du service + 5% pour la distributeurs online (Amazon, Fnac, facturation clients etc.) • Nécessité d’adapter soi-même le livre numérique pour tous les formats (pdf, ePub, applications pour tablettes, eReader, Smartphones)
  • 41. 0 Analyse du marché de l’édition jeunesse3 La Distribution
  • 42. DistributionLes circuits de distributions sont complexes etvariés Plus de 3000 points de ventes actifs enFrance 5 circuits de distributions majeurs : • GSS : Grandes Surfaces Spécialisées (e.g. FNAC) • GSA : Grandes Surfaces Alimentaires (e.g. Carrefour) • Librairies (e.g. Gibert Joseph) • E-commerce ( e.g. amazon.com) • Clubs de lecture et VPC (e.g. France Loisirs)
  • 43. DistributionLe réseau de distribution récolte la plus grosse partdes revenus… 15% 8% Part du prix de vente hors taxes 21% 12% 8% Distribution primaire 36% Distribution secondaire
  • 44. DistributionPour tout livre vendu les revenus se répartissent enmoyenne sur le marché de la manière suivante Distributeur Editeur T V Imprimeur Auteu A r
  • 45. DistributionEt est trusté par une minorité d’acteurs Part dans les ventes de CA Livre 2009 Rang Distributeur Livres France en 2009 (M€) (4,200 M€) 1 FNAC 600-700 14,3% - 16,7% 2 Direct Group 600-650 14,3% - 15,5% 3 Leclerc 400-450 9,5% - 10,7% 4 Carrefour 200-250 4,7% - 5,9% 5 Auchan 110-160 2,6% -3,8% 6 Amazon.fr 100-150 2,4% - 3,6% 7 Gibert Joseph 100-130 2,4% - 3,1% 8 Virgin Stores 110-120 2,6% - 2,8% 9 Cultura 75-100 1,8% - 2,4% 10 Maison de la Presse 70-90 1,7% - 2,1% TOTAL 2365 - 2800 56,3% - 66,7%  10 acteurs réalisent entre 56% et 66% des ventes de livres en France en 2009
  • 46. DistributionCréant des groupes d’édition puissants pour faireface aux distributeurs
  • 47. DistributionLe circuit de distribution suit les problématiquesconjoncturelles• Perte des parts de marché des librairies et les clubs• Les GSS gagnent des parts de marché grâce à : -un attrait croissant pour une offre de produits standardisée - un maillage territoriale plus affinée (x2 depuis 2002) Répondre à la demande des territoires désolés culturellement• Internet en forte croissance grâce à -la profondeur des catalogues en ligne (neuf et occasion) -les prix avantageux(occasion) -l’apparition des tablettes et des e- books qui permettent de répondre à des attentes modernes du consommateur comme la lecture sur terminal mobile.
  • 48. Distribution La distribution actuelle de Bellule chez Chamamuse Evénements - 90% des ventes Calendrier de participation à des Ateliers pédagogiques dans des salons professionnels en espaces culturels (écoles, régions durant bibliothèques…) et le Distribution online - 0% des ventes toute l’année plus possible dansDétaillants – 10% des ventes Référencement les villes des chez Truffaut salons Site Internet mais pas pour une unique référence de vente dessus de la maison d’édition Appels entrants libraires Référencement du catalogue sur Amazon par des vendeurs externes  Vous n’exploitez pas assez d’outils et de canaux de distributions notamment le canal online
  • 49. DistributionPour tout livre vendu chez Chamamuse, les revenusse répartissent en moyenne de la manière suivante Distributeur TVA Imprimeur Editeur Auteu rRésultats pour Bellul: 200 ouvrages vendus Dynamiser les volumes de ventes pour abaisser le poids du prix de votre imprimeur Diversifier vos canaux de distributions pour dynamiser les ventes de vos produits
  • 50. DistributionDistribution numérique: support decommercialisation et de communication avec uninvestissement minimisé Faiblesses Forces• Catalogue de livres• Communauté forte qui peut relayer votre • Faible expérience en distribution Webcommunication/distribution sur Internet - Aucune vente sur le site Internet:• Ateliers pédagogiques à l’école téléchargement de bon de commande• Salons qui vous permettent de communiquer etd’aller à la rencontre de votre publicOpportunités Menaces• Maillage national • Mauvaise maîtrise de l’outil web obligeant à• Captage des ventes de son réseau de clients plus dépendre d’un tiersfacilement • Comportement d’achat du e-shopper• Faire le relais avec vos campagnes de commercialisationen régions (salons) - cherche des produits qu’il connaît• Animer plus efficacement votre réseau social - Recherche d’un prix remisé• Meilleure rémunération des ventes faible marge à reverser entre 10 et 15% du prix de vente• Croissances à 2 chiffres de ce moyen de distribution• 12% de PDM du livre en 2010► L’investissement en distribution électronique ne nécessite que du temps pour référencer vos produits sur les différents moteur et une commission sur les ventes.► Se faire référencer chez les grands généralistes de la distribution et les spécialistes des produits culturels pour être trouvable pour n’importe qui cherchant des produits Chamamuse► Se faire référencer chez des distributeurs spécialisés► Capter les achats de votre communauté en proposant votre catalogue de ventes sur tous vos espaces de communications (Facebook, sites partenaires)
  • 51. DistributionLa distribution physique nationale nécessite un fortinvestissement mais est le canal le plus efficaceForces Faiblesses• Catalogue de livres spécialisé dans la jeunesse • Ressources financières (financement partagé• Equipe soudée accompagnée d’une communauté auteur-éditeur)d’artistes écrivains, auteurs et poètes. • Peu d’investissement en moyen marketing et communication • Production au coup par coup • Peu d’expériences dans des négociations avec des centrales d’achatOpportunités Menaces• Distribution nationale • Nécessite d’investir dans un stock couteux pour• Maillage territoriale intense l’entreprise• Proximité avec le consommateur – centres de • Faible marge car pouvoir du distributeur est énorme • Nécessite d’investir dans un stock pour fournir tous lesconsommation établissements• Comportement d’achat – découverte des produits • Demande des investissements enen direct marketing/communication (budget publicité, PLV…) • Conditions de paiements à 60 jours Fin de mois► Cibler des distributeurs moins puissants que les GSS et GSA (type Carrefour ou Fnac)► Des enseignes comme « Au Vieux Campeur »; « Truffaut » ou Natures & Découvertes » reflètent mieuxvos valeurs Natures, éveil et éthique et pourrait être de bons relais pour votre distribution.► Offrir des opérations de distribution originales (e.g. vendre Bellul la libellule vendus à coté des libellulesde « Natures et Découvertes » pour leur permettre d’augmenter leur univers produit)►Tenter la distribution auprès de commerciaux multi-cartes pour lesquels l’accroissement du catalogueproduit est un point fort.
  • 52. DistributionNos enseignements pour votre distribution Intér Objectif Investissement êtDétaillants – distributeurs physiques Centrales dachatGrandes Surfaces Spécialisées Toucher rapidement une clientèlee.g. FNAC, Espace Culturel nationale qui a un budget "culture" puissantes, faibles pouvoir --- de négociations Centrales dachatGrandes Surfaces Alimentaires Toucher rapidement une clientèlee.g. Carrefour, Leclerc, Auchan nationale puissantes, faibles pouvoir --- de négociations Centrales dachats plus Autres Grandes Surfaces Spécialisés Toucher une clientèle qui correspond aux souples, opératione.g. Natures et Découvertes, Truffaut, Au vieux campeur valeurs de la maison dédition originale, association de +++ produits Commission sur les ventes,Libraires (Diffusion) Toucher les libraires pour leur demande dee.g. Pollen Diffusion produits dindépendants pouvoir de négociation ++ partagéeDistribution online Capter les ventes de la communautéSite Internet Commission sur les ventesVente via le site Internet Chamamuse Chamamuse, des clients qui recherchent + coût à linstallation +++ des livres Chamamuse Augmenter la visibilité des produits enRéférencement distributeurs online Commission sur les ventes,e.g. fnac.com; amazon.fr, Price Minister étant référencer sur le plus de investissement en temps +++ distributeurs EvénementSalons Sinscrire dans une démarche locale, alleze.g. Foire aux livres régionales à la rencontre des clients en régions déplacement, temps, stand =Bibliothèques - Ecoles Allez à la rencontre des lecteurs, créer une.g. Lecture de contes Chamamuse et ateliers lien, développer une dynamique sociale et déplacement, temps, stand =
  • 53. 01 Mise en œuvre de notre stratégie Distribution physique
  • 54. Distribution physiqueEnseignes àatteindre
  • 55. Distribution physiqueOpération originale de distribution - libellule Phase Prise de contactPrésentation du projet Etude de la réalisation du projet NégociationsMise en œuvre Analyse des RésultatsRenégociation Chaud Froid
  • 56. Distribution physiqueOpération originale de distribution - nature Phase Prise de contactPrésentation du projet Etude de la réalisation du projet NégociationsMise en œuvre Analyse des RésultatsRenégociation Chaud Froid
  • 57. Distribution physiqueOpération originaleEnvoi de plaquettes aux centrales d’achatsNature &Découvertes
  • 58. « Bellul, la libellule »trouve ses origines dans vos magasins… Couverture « Bellul, la libellule » Produit Nature & Découvertes Libellule solaire dansanteCrédits photos Nature & découvertes www.natureetdecouvertes.com
  • 59. « Bellul, la libellule »trouve ses origines dans vos magasins…Pitch de l’histoire Bellul, garçon libellule aventureux, un peu seul, virevolte dans le bocage normand où il découvre une libellule scintillante mais immobile…Inspiration originale le jardin de la maison de campagne Dans familiale de l’auteur, scintille une libellule Nature & Découvertes qui attire l’attention des plus petits et des petites bêtes environnantes. La féérie de la libellule illuminant les yeux de ses petits-enfants a donné à l’auteure l’inspiration de cet ouvrage…
  • 60. « Bellul, la libellule » Un ouvrage de transition entre l’album et le roman jeunessePublic• Enfants de 5 à 11 ansType d’ouvrage• Fiction illustrée jeunesseFormat• 36 pages• 17 x 20 cm• Couverture : carton brillant• Intérieur: papier glacéPrix public : 11 €ISBN : 978-2-9527480-3-2
  • 61. « Bellul, la libellule » Un appel à la rencontre des mots et de la naturePublic• Enfants de 5 à 11 ans Style d’écriture poétique, riche et féériqueType d’ouvrage• Fiction illustrée jeunesse «Bellul» personnage central du conteFormat• 36 pages• 17 x 20 cm• Couverture : carton brillant• Intérieur: papier glacéPrix public : 11 € Mots difficiles et leur définition colorés en vertISBN : 978-2-9527480-3-2 pour une bonne compréhension du texte Pinson, personnage récurrent de la collection
  • 62. « Bellul, la libellule » Une exigence de style et de pédagogieAuteure Récit et IllustrateurAnne Jacquemart• Membre de la Société des Poètes illustration Jean Luc Pion • Illustrateur de la maison d’édition • Volonté pédago-ludique Français Chamamuse • Style poétique• Professeure pendant 42 ans • 16 albums jeunesse à son actif • Appel à la rencontre de la• 6 ouvrages à son actif nature, des mots et de leur nature • Illustration favorisant l’immersion
  • 63. « Bellul, la libellule »Une volonté de responsabilité sociale etécologique jusque dans sa fabricationFournisseurs et processus de fabricationF Utilisa• Réduire l’impact écologique de la fabrication en • Papier issu de cultures dédiées PEFC® choisissant des imprimeur labélisés Imprim’vert® • Imprimeurs uniquement français et fabrication• Non-utilisation de produits toxiques réalisée en France
  • 64. Nature & Découvertes Des valeurs institutionnelles fondatrices communes« Proposer des produits de L’objectif principal de l’auteure, poète et ancienne professeure est l’éveil à laqualité qui ont du sens » nature, les mots et leur nature.Source : Hugo Perpère Contenu du récitResponsable des achats N&D« Proposer des produits et des services Ouvrage inspiré du produit « libellule solaire dansante » dont lainspirés de la nature et qui donnent envie fiction invite le lecteur dans le bocage normand dans un objectifde partir à sa rencontre » d’éveil à la langue française.Source : site Nature & Découvertes Origine du projet« Faire notre métier de la manière la plus légère possible pour la planète, la Produit fabriqué en France sansplus humaine possible pour toujours garder le lien entre nous tous et la plus produits toxiques avec desqualitative possible pour un client qui cherche désormais du bon et non plus matériaux naturels choisis dedu beau. » manière responsable.Source : Antoine Lemarchand - Président N&D Fabrication du livre
  • 65. Nature & Découvertes Une identité produit partagée Origine de l’ouvrage • L’auteure a été inspirée par votre produit « libellule solaire dansante » • Votre produit se trouve dans le récit Perception produit par les clients • La libellule solaire dansante est un produit • Clientèle familiale enchantant et « magique » qui plaît à toute la • Critères de choix de l’enfant : famille − Couverture − Illustration • Critères de choix des parents : − Contenu riche et pédagogique • Une enquête* réalisée auprès de libraires et bibliothécaires qualifie notre livre de :Commentaires recueillis sur le site Nature & découvertes concernant lalibellule solaire dansante − « riche » pour son contenu − « drôle » pour son ton − « féérique » pour son style. *20 entretiens qualitatifs menés en 2009 dans les régions de Marseille et Paris
  • 66. Nature & DécouvertesCohérence de l’implantation de notreouvrage dans vos magasins Libellule solaire Rayon Enfant Rayon Livres dansanteEmplacements conventionnels etoriginaux
  • 67. Nature & Découvertes Bénéfices d’un placement produit proche de vos libellules solaires dansantes En 2005, le magazine « Entreprendre » énumérait 3 sources de succès commercial chez « Nature et Découvertes » Concept innovant Emplacement deProduits de qualité choix • Enrichissement de l’imaginaire • Auteure, membre de la Société • Proposer le produit à coté de la de votre produit . des Poètes Français. libellule solaire dansante pour • Création d’un « produit • Professeure pendant 42 ans. créer une synergie d’achat. dérivé » de votre libellule solaire • Ecriture de haut niveau avec dansante. définitions des mots. • Travailler avec une TPE et • Illustration immersive communiquer sur ce fait renforceront l’image positive et • Produit naturel respectant vos économiquement engagée que critères IACA : vous véhiculez. −Fabrication Française − Imprimeur Imprim’vert® − Papier PECF® − Encre végétale
  • 68. Notre proposition de référencement« Soutenez un produit qui vousressemble » Photo prise dans votre magasin de Saint Lazare à Paris avec l’accord du personnel
  • 69. Nature & DécouvertesProposition de référencement - ProduitProduit/EditeurNotoriété de la Faiblemarque - Participation à 30 salons « littérature » par an - Participation à 20 séances de dédicaces en librairie par an - 4 événements bénévoles par an en écoles (ateliers pédagogiques)Originalité du Grandeproduit - Produit dérivé de votre libellule solaire dansante - Collaboration avec une TPE positive pour votre image - Renforcement de l’imaginaire de votre produitQualité du Grandecontenu - Auteure, membre de la Société des Poètes Français et professeure pendant 42 ans - Vocabulaire riche et varié - Définition des termes compliqués - Style poétique et féérique renforcé par une illustration immersiveTechnicité de Grande - Imprimeur Imprim’vert ®fabrication des - Utilisation de papier PECF ®produits - Non-utilisation de produits toxiques dans la fabrication - Utilisation d’encre végétale
  • 70. Proposition& Découvertes Logistique etNature de référencement –promotionLogistique/ExpéditionStock actuel 400 unitésDélais de livraison 3 jours ouvrésDélais d’impression 3 semainesDélais de réédition + impression 6 semainesPromotionParticipation aux actions de Animations sur lieu de vente par l’auteure, l’illustrateur ou l’éditeur :promotion Ateliers pédagogiques Lectures Séances de dédicaces
  • 71. Nature & DécouvertesVolume et tarifsConditions tarifairesMode de paiement Chèque / VirementDélais de paiement 30 jours fin de moisFranco de port à partir de 100€ HTPrix de Vente public TTC 11 € TTCTaux de TVA applicable (prix HT) 7% (10,28 € HT)Jusqu’à 100 livres 8,56 € HT - coefficient multiplicateur x 1,20Jusqu’à 200 livres 7,91 € HT - coefficient multiplicateur x 1,30Jusqu’à 400 livres 7,34 € HT - coefficient multiplicateur x 1,40Au-delà de 400 livres Suivant opération : Réimpression, réédition, engagement sur volume…Cette proposition est à titre indicatif. Elle pourra être révisée selon le type de partenariat quevous envisagez lier avec notre entreprise en fonction :- Du volume par commande - De la participation aux actions de promotion- De la récurrence des commandes - De la possible réédition de notre produit- Du nombre de points de livraison - Des délais de paiement demandés
  • 72. Nature & DécouvertesListe de ContactsTruffaut – Mr Gaëtan Roué AlineaChef de produit livresg.roue@truffaut.com 04 42 82 40 6401 69 91 54 54 Route de GemenosAvenue du Parc 13400 Aubagne91090 LissesBotanic Nature et DécouvertesMr Laurent Lienard Virginie GrandvalResponsable achat livres Responsable achat livresllienard@botanic.com vgrandval@nature-et-Mme Agnès MollardAssistante decouvertes.com 01 39 56 01 4704 50 31 27 00 – 06 83 23 17 47 1 avenue de l’EuropeParc Affaires International 78117 Toussus le Noble74166 Archamps
  • 73. 0 Mise en œuvre de notre stratégie2 Distribution online
  • 74. Distribution onlineLancement d’unespace boutique survotre site
  • 75. Créer un espaceboutique et…
  • 76. …ajouter lapossibilité de commander dans le catalogue
  • 77. CHAMAMUSE …pour permettre aux visiteurs des salons convaincus par votre projet : - de se faire les relais commerciaux de votre maison d’édition - en facilitant le processus de commande par la vente direct sur site
  • 78. Distribution onlineInvestir lesdistributeurs online
  • 79. Distribution électroniqueDe nombreux distributeurs online existent Places de marchés Places de marchés Comparateur de prixspécialisées « Culture » généralistes
  • 80. Distribution électroniqueUne mise en œuvre rapide, à faible coût etrémunératrice Outil Places de marchés Comparateurs Espace Commande Amazon: 0,99€/vente Rétribution Fnac : 12-14% des 15-20 cents / clic 2-5% de la transaction ventesMise en œuvre Inscription sur les Inscription sur les Développement etde la solution différents supports différents supports intégration sur le site Gestion de la Gestion quotidienne Gestion quotidienne Automatisée solution des ventes sur supports des ventes sur site Objectif de Ventes +XX% Ventes +XX% Ventes+XX% vente Visibilité produit sur le Visibilité produit sur le Capter les ventes des Avantages Web Web visiteurs du site Trafic sur le site Comparateurs Gestion des ventes Développer panier de Prix de développementInconvénients online commande et d’intégration Envoi régulier de livres Idem aux places
  • 81. Distribution électroniqueUne mise en œuvre rapide, à faible coût etrémunératrice Outil Référencement GSS Diffuseur Salons Déplacement Rétribution 30 à 55% du livre 46% du livre Coût éventuel du salon Marge à reverserMise en œuvre Référencement Référencement Inscriptionde la solution centrale d’achat centrale de distribution Gestion de la Réapprovisionnement Réapprovisionnement Présence physique au solution des stocks distributeurs des stocks distributeurs salon Objectif de Ventes +XX% Ventes +XX% Ventes actuelles vente Maillage territorial Maillage territorial Rencontre avec le Avantages Comportement du Relais des libraires public consommateur conseillers Vente en direct Investissement Stock, Investissement StocksInconvénients Marketing, Produit Temps de Temps de déplacement référencement
  • 82. 0 Mise en œuvre de notre stratégie3 Diffuseurs
  • 83. Distribution électroniqueToucher le territoire nationale en utilisant desdiffuseurs Pollen diffusion référence une sélection de maisons d’édition indépendantes. Envoyer à Caroline Hermoso - Responsable Editeurs Distribués par mail : (déjà jointe par tél) chermoso@pollen-diffusion.com - catalogue - liste de publications - fiches-produits- 5000 points de vente libraires maisaussi FNAC, Virgin, Cultura…- Régionalisés en France, Benelux etl’ensemble du territoire francophone- 8 commerciaux visitent au moins unefois par an les lieux de distributions- 11% de commission diffuseur- 35% de remise libraire
  • 84. 0 Mise en œuvre de notre stratégie4 Promotion
  • 85. PromotionNos recommandations Créer des espaces de communication sur Internet et les1 dynamiser Créer une communauté forte de lecteurs pour dynamiser la 2 dimension sociale des collections 3 Communiquez vos actions sur toutes vos plateformes Internet Rationnaliser votre communication en gérant vos réseaux sociaux4 d’un seul endroit sur tous vos supports
  • 86. Mise en applicationCréation des outils de promotion 1) Création du canal central de votre communication: le Blog Chamamuse 1) Canaux de communications via réseaux sociaux 2) Synchronisation pour une prise de parole unique
  • 87. Mise en applicationCréation des outils de promotion
  • 88. Mise en application Votre terrain d’expression le blog – Comment?Télécharger WordPresshttp://www.wordpress-fr.net/Créer le sous domainehttp://www.blog.chamamuse.com/Charger Wordpressà l’adresse .blog. via un logiciel FTPIndiquer les informations suivantesˉ Adresse IP de l’hébergementˉ Identifiantˉ Mot de passeˉ PortCréer un profil d’utilisateurEcrivez votre premier article
  • 89. Mise en applicationVotre terrain d’expression le blog –Pourquoi?Créer du contenu qui intéresse votrecommunauté sur des sujets tels que :- La défense de la nature- La défense de la langue française- La pédagogie pour les plus-petits- Vos actions en écolesConstruire une communauté forte- Inviter vos auteurs, illustrateurs àanimer le blog- Inviter les enfants à s’exprimer (atelierà proposer aux écoles)Améliorer votre visibilité sur le web- Meilleur référencement- Croissance du trafic de votrecommunauté (bouche à oreille)- Espace relais de vos actions offline- Croissance des ventes
  • 90. Mise en applicationVotre terrain d’expression le blog –Quoi?Rassembler toute votre actualitéCatégoriser vos communications- Histoire d’un livre- Actualités Chamamuse- Les écoliers s’expriment- Nature et édition- etc.Combiner événements off et online- Inviter écolier à écrire sur le livreaprès ateliers pédagogiques- Articles sur vos événements en citantles personnes rencontrés- Faire du réseau grâce au blog
  • 91. Mise en application Diversification des canaux de communicationCréer un compte Google Synchroniser tous vos canaux dehttps://accounts.google.com/NewAccount?hl=FR communications avec Hootsuite - BlogInscrire votre site à Google analytics - Facebookhttp://www.google.com/intl/fr/analytics/ - Twitter - LinkedinCréer un compte Twitter - Viadeohttps://twitter.com/Créer un compte Linkedinhttp://linkedin.com Diffuser simultanément vos prisesCréer un compte Viadeo de paroles sur tous vos canaux dehttp://viadeo.com communication - Blog - Facebook - TwitterCréer un compte Hootsuitehttp://hootsuite.com - Linkedin - Viadeo
  • 92. Merci de votreécoute