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Apple iphone Apple iphone Presentation Transcript

  • Apple Problématique: Le lancement de l’iPhone représente t-il un risque dans la politique produit d’Apple
  • Sommaire
    • Introduction
    • I ) L’iPhone, nouveau symbole de la puissance d’Apple
        • A) Apple, une entreprise depuis longtemps implantée sur le marché de la technologie
        • B) L’iPhone, la dernière création d’Apple
    • II) Le lancement de l’iPhone : risques et opportunités
        • A) Les menaces qui pèsent sur le lancement de l’iPhone
        • B) L’iPhone : de nombreuses opportunités
    • Conclusion
  • INTRODUCTION
    • Présentation de l’iPhone lors du MacWorld Exposition (APPLE)
    • Marché des smartphone
    • Véritable phénomène mondial au niveau de la renommée
    • Cette renommée se retrouve-t-elle dans les ventes?
    • Marché téléphonie mobile bouleversé
    • Le lancement de l’iPhone constitue-t-il un risque pour la politique produit d’Apple ?
    • http://fr.youtube.com/watch?v=PZoPdBh8KUs
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    • I) Les anciennes stratégies d’Apple
    View slide
  • Apple, depuis longtemps dans le milieu des nouvelles technologies
    • Image de marque forg é e sur une identit é forte :
    • Strat é gie :
    • concilier derni è re technologie et simplicit é d ’ utilisation.
    • Un design r é volutionnaire cr é ant un plus-produit
    • Strat é gie observ é e depuis le 1 er mod è le cr é e: produit r é duit à sa stricte utilisation avec un bo î tier comprimant tous les composants
    Prix Qualité
  • Strat é gie technologique
    • Gamme : Produits lanc é s à chaque infime am é lioration
          • Am é lioration de gamme avec un produit d ’ image
      • Des gammes tr è s allong é es et donc un prix d ’ entr é e de gamme plus abordable
      • Fusion de gammes
    • Cycle de vie : Aucune croissance recherch é e à chaque produit
    • Interrompu à chaque nouveau produit
  • Strat é gie du plus produit
    • Design R é volutionnaire : Sobri é t é , Compactibilit é
    • R é duire tout composant susceptible de compliquer l ’ utilisation des produits:
      • Compacter l ’ ordinateur
      • Minimisation des câbles et des branchements
      • - Invention de la souris, du langage ordinateur simplifi é
      • - Facilitation du transport
  • Innovation innovation perception Innovation Radicale
    • 4 Caractéristiques de l’innovation réussie :
            • Attente réelle du consommateur
            • Perceptible, communication
            • Prix raisonnable, non repoussoir
            • Durabilité, brevet
  • Diversification dans le monde de la musique
    • iPod: dans l ’ esprit de la marque:
      • Concentr é d ’ innovation :
      • .recharge par USB
      • .molette de navigation simplifiant l ’ utilisation
      • .iPod Photo &Vid é o: premier mp3 avec é cran couleur
      • - un design digne des produits Apple
      • . Sobri é t é , simplification de l ’ esth é tisme
      • . Technologie concentr é e: iPod Shuffle,
      • 1Go de musique dans un timbre poste
  • Packaging
    • Conditionnement à l’image du produit:
    • Packaging Communicatif
    • Épuré, minimisation des mots et des couleurs
    • Simple Photo du produit
  • Inconv é nients de la strat é gie produit d ’ Apple
    • Prix: Technologie nécessitant un coût élevé en Recherche et Développement
      • Prix de lancement créant une réticence auprès du public
      • iPod: 400$ et 550$ pour la version limitée
    • Retours: stratégie de leader nécessitant un lancement avant toute concurrence
    • => lancement à la va-vite, problèmes de finition, surchauffes
    • mauvais effet sur l’image haut de gamme de la firme
    • II ) L’iPhone, nouveau symbole de la puissance d’Apple
  • B) L’iPhone, dernière création d’Apple
    • Emergences des « musiphones »
      • Menace pour le marché des iPod
      • Réalisation de la moitié des bénéfices avec l’iPod
      • Nécessité de diversification
  • Un concentré de haute technologie
      • Utilisation du savoir-faire d’Apple
        • La technologie de l’iPod
        • La technologie de l’iMac
    • L’apparition de nouvelles technologies
      • Pas de clavier, un écran tactile multitouche
      • (zoom, possibilité d’appuyer plusieurs touches en même temps, apparition du clavier que lorsque c’est nécessaire)
      • Connexion Wi-Fi
      • Accéléromètre
      • Détection de la luminosité
      • Mise en veille et verrouillage automatique
  • Un positionnement fort
    • Un produit de rêve
      • Une communication qui a débuté depuis longtemps (Blog, article de presse)
      • Concentré de technologie
      • Design spécifique
      • La qualité Apple
      • Produit haut de gamme (400 €)
      • Un forfait à minimum 50 € (en France)
  • La concurrence de l’iPhone
    • Un produit en avance sur le marché actuel
      • Aucune concurrence direct actuellement
        • Il faut 18 mois pour réaliser un téléphone de la conception à la réalisation
    • De nombreux concurrents indirect sur le marché de la téléphonie mobile
  • Une révolution commerciale
    • Un unique opérateur dans chaque pays
    • Un versement d’une partie des bénéfices au groupe Apple
    • Un contrôle total sur la communication des opérateurs
    • Apple fixe les prix
    • II) Le lancement de l’iPhone : risques et opportunités
  • Les menaces qui pèsent sur le lancement de l’iPhone
    • Nouveau marché
      • La téléphonie mobile n’est pas le secteur de prédilection de Apple, qui arrive sur un marché il faut rapidement s’installer pour ne pas couler.
      • L’arrivée sur un nouveau marché engendre de nouveaux paramètres à gérer (production,gérer les flux, réseaux de distribution, maîtrise de sa stratégie de positionnement, d’offre produit,…)
      • Le secteur de la téléphonie mobile demande la maîtrise précise d’une technologie, ce qui, même pour Apple, peut devenir problématique.
  • Les menaces qui pèsent sur le lancement de l’iPhone
    • La concurrence:
      • Une concurrence indirecte, très spécialisée qui est présente de façon très intense. Le iPhone se place sur tous les segments du marché
      • Concurrence interne à la marque qui mélange les avantages de tous ces produits en 1 seul.
      • Concurrence sur les logiciels d’exploitation. (Microsoft/Apple)
  • Les menaces qui pèsent sur le lancement de l’iPhone
    • Le produit:
      • Positionnement très haut de gamme qui peut être négatif et handicapant pour les ventes du produit
      • Le fait d’avoir voulu intégrer un maximum de technologies en un seul appareil peut se faire au détriment d’autres éléments.
      • L’arrivé en précurseur sur le marché des smart-phones.
  • Les menaces qui pèsent sur le lancement de l’iPhone
    • L’exclusivité pour un seul opérateur téléphonique:
      • La transférabilité de la clientèle d’autres opérateurs téléphoniques
  • B) L ’ iPhone, de nombreuses opportunit é s
    • Présentation officielle
      • Presse
      • Opérateur téléphonique
    • Notoriété de la marque
      • Mac
      • iPod
    • Caractéristique produit
      • Mixe du savoir-faire
      • Produit novateur
  • De nombreuses opportunités
    • Concurrence
      • Directe
      • Indirecte
    • Système de commercialisation
      • Opérateur unique
      • Rémunération
  • CONCLUSION
    • Apple + iPhone = haut de gamme + simplicité => produit de haute technologie
    • Des menaces...
    • ...Qui peuvent freiner toutes les opportunités offertes par l’iPhone
    • Google => G Phone
    • iPhone : réussite des ventes ?