THINK!DESK „China Standpunkte“ Nr. 3
Chinas Unternehmen im Kaufrausch
Sie finden den ‚China-Hype’, der sich seit konzentriert und letztlich in den etablierten
einigen Monaten in den Medien abspielt, ir- Industrienationen zu einem Abbau von nied-
gendwie beängstigend? „China ist billiger – rig qualifizierten Arbeitsplätzen führt. Die
schneller – größer – besser – skrupelloser – technologische Führerschaft und Markenho-
kapitalistischer …. und raubt außerdem den heit der internationalen Großkonzerne bleibt
Deutschen ihre Arbeitsplätze !?“ aus dieser Perspektive unbestritten und damit
letztlich auch die Struktur der Arbeitsteilung in
Halten Sie sich fest, es kommt noch besser!
der Weltwirtschaft: Der Westen macht’s vor
China ist auf dem besten Wege, zu einem
und China produziert und kopiert.
festen und höchst sichtbaren Bestandteil un-
seres Lebens zu werden. Wenn wir es bis- Dieses Bild entspricht zunehmend nicht mehr
lang gewohnt waren, den China-Faktor in der der Realität. Zahlreiche chinesische Unter-
Weltwirtschaft lediglich über einen verschäm- nehmen drängen heute heraus aus dieser
ten ‚Made in China’ Aufdruck auf dem Label passiven Rolle und fordern nun einen gleich-
unserer T-Shirts, dem Kinderspielzeug, und berechtigten Platz neben ihren ausländischen
einigen Elektrogeräten wahrzunehmen, so gilt Ex-Lehrmeistern. Sie wollen selber global
es nun umzudenken. Denn Chinas Unter- arbeitsteilige Strukturen steuern, ihre eigenen
nehmen werden erwachsen und drängen auf Marken etablieren und eigene technologische
die Märkte der etablierten Industriestaaten. Systemlösungen auf den Märkten verankern.
Auf dem Weg dorthin stellt die aktive Er-
Wir haben uns daran gewöhnt, chinesische
schließung der Weltmärkte durch eigene Di-
Unternehmen bislang eher als passive Akteu-
rektinvestitionen wahrscheinlich den ent-
re zu verstehen, die unter der technologi-
scheidenden Schritt dar. Und genau dies –
schen Anleitung der überlegenen Industriena-
d. h. massive Direktinvestitionen chinesischer
tionen und geleitet vom Know-how westlicher
Unternehmen auf den Weltmärkten – können
Manager unsere Produkte (sehr) billig her-
wir in den letzten Jahren verzeichnen.
stellen. – China, die viel beschworene ‚Werk-
bank’ der Weltwirtschaft. Aus diesem Blick- Geradezu unbemerkt von einer Weltöffent-
winkel heraus ist die ‚Chinesische Herausfor- lichkeit, die staunend zur Kenntnis nahm,
derung’ eine, die sich auf die geografische dass China im Jahr 2002 die USA als wich-
Ansiedlung bestimmter Produktionsanlagen tigstes Zielland der globalen Direktinvestiti-

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onsströme überholt hatte, ist China ka engagiert, um von dort aus den europäi-
mittlerweile auch zu einem nicht schen Markt zu beliefern.
unbedeutenden Herkunftsland von Direkt-
Etablierung eigener Marken. Die Etablierung
investitionen aufgestiegen. Im Jahr 2004
und Pflege eigener Marken verlangt eine in-
strömten nach offiziellen Angaben des
tensive Beobachtung und Kommunikation mit
chinesischen Ministry of Commerce bereits
lokalen Verbrauchern, die nur durch die un-
3,6 Mrd. US$ aus China auf die Weltmärkte.
mittelbare Präsenz gewährleistet werden
Dieser Wert wird 2005 deutlich übertroffen
kann. Die Strategie chinesischer Unterneh-
werden und für die nächsten Jahre erscheint
men ist dabei zum einen auf die Akquisition
es alles andere als unrealistisch, mit
und Fortführung ausländischer Marken ge-
zweistelligen Milliardenbeträgen zu rechnen.
richtet (z.B. TCL, Lenovo) und zum anderen
In zunehmendem Maße suchen Investoren auf die Direkteinführung eigener, bereits in
aus China lukrative Anlagemöglichkeiten auf China etablierter Marken (z.B. Hai’er).
den Weltmärkten. Hinter diesen Auslandsen-
Akquisition von Know-how. In zunehmendem
gagements stehen, der Vielschichtigkeit der
Maße sind chinesische Unternehmen nicht
chinesischen Unternehmenswelt entspre-
mehr bereit, sich auf das Angebot westlicher
chend, z.T. sehr unterschiedliche strategi-
Joint Venture Partner in Hinblick auf Mana-
sche Konzepte. Die grundsätzliche Entschei-
gement-Know-how, Technologien und F&E
dung für Direktinvestitionen im Ausland be-
Kompetenzen zu verlassen. Stattdessen kau-
ruht aber in der Regel auf einem von vier
fen sie sich gezielt bei Unternehmen mit spe-
elementaren Motiven:
zifischen Kompetenzen ein, um so ihre stra-
tegischen Bedarfe an neuem Know-how op-
Förderung des Produktabsatzes / Umgehung
timal bedienen zu können. So haben sich
von Handelsschranken. Die längsten Erfah-
z.B. in Dänemark acht chinesische Unter-
rungen besitzen chinesische Unternehmen
nehmungen bei Technologieträgern enga-
mit vertriebsorientierten Direktinvestitionen,
giert, während Hai’er, Huawei Technologies
die bereits zu Beginn der Reformperiode vor
und ZTE Corporation F&E Zentren in
25 Jahren einsetzten und auch heute noch
Deutschland respektive Schweden eingerich-
den Schwerpunkt der chinesischen Direktin-
tet haben.
vestitionsengagements bilden. In diesem
Kontext ist auch die Errichtung von Produkti- Sicherung des Zugangs zu Rohstoffen und
onsstätten in Drittländern zu verstehen, von Inputs. Die Versorgung mit Rohstoffen stellt
denen aus chinesische Unternehmen ihre eines der kritischen bottlenecks für die weite-
Produkte in Industriestaaten ausführen, die re Entwicklung der chinesischen Volkswirt-
für bestimmte Güter Importquoten für Direkt- schaft dar. Die nationalen Vorkommen an
importe aus China unterhalten. Chinesische Erdöl, Erdgas, Erzen, etc. sind nicht hinrei-
Unternehmen haben sich so z.B. massiv mit chend, um den Bedarf der expandierenden
Textil- und Bekleidungsmanufakturen in Afri- Wirtschaft zu decken. In Anbetracht zuneh-
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mender Verknappung und wachsendem stehen vor dem finanziellen Kollaps.. Im Ge-
Nachfragerwettbewerb werden chinesische genteil: Nicht zuletzt die in der Tabelle prä-
Unternehmungen mittelfristig nur durch die sentierte Auswahl spektakulärer Akquisitio-
Sicherung von Eigentumsanteilen an auslän- nen und Übernahmeversuche chinesischer
dischen Rohstoffvorkommen in der Lage Unternehmen im Ausland zeugt von einem
sein, ihre Bedarfe zu sichern. Akquisitionen anderen Fakt. Chinesische Unternehmen
der chinesischen Stahlindustrie in Australien besitzen das Geld und verfügen seit kurzem
und Brasilien folgen z.B. diesem Kalkül. Zahl- auch über das Finanz-Know-how, um derar-
reiche chinesische Unternehmen verfügen tige Transaktionen erfolgreich durchzuführen.
Chinesische (Teil-)Akquisitionen und Übernahmeversuche der jüngsten Zeit
chinesischer Volumen
Ãœbernahmekandidat Branche dominierendes Motiv Status
Akteur in Mio. US$
Hamersley Iron (JV)
BaoSteel Eisenerz ca. 100 Ressourcensicherung 2002
(Australien)
China Huaneng OZGEN (50%) (Austra-
Energie 230 Ressourcensicherung 2003
Group lien)
China Network
Communications PCCW (20%) Hongkong Telekommunikation 1.020 Markterschließung 2005
Group
Gorgon LNG field
CNOOC Öl und Gas 700 Ressourcensicherung schwebend
(Australien)
CNOOC Unocal Corp. (USA) Öl und Gas 18.500 Ressourcensicherung abgesagt
CNPC, Petro- Amerada Hess (Indone-
Öl und Gas 82 Ressourcensicherung 2003
China Co. sien)
Hai’er Maytag Corp. (USA) Weiße Ware 1.280 Markterschließung schwebend
IBM (Personal Computer Vertriebsförderung,
Lenovo Group Computer 1.750 2004
Business) (USA) Markenmanagement
Nanjing Auto-
Rover (GB) Automobil ca. 100 Know-how Akquisition 2005
mobile
Ssangyong Motor Co.
SAIC Automobil 510 Know-how Akquisition 2004
(48,9%) Süd Korea
Know-how Ak., Markt-
Shanggong Dürkopp Adler AG Nähmaschinen -- 2004
erschließung
Schneider Electronics Markenmanagement,
TCL Audio-Elektronik ca. 10 2002
(D) Markterschließung
Markenmanagement,
TCL Thomson (F) Video / TV-Elektronik 520 2003/4
Markterschließung
Markenmanagement,
TCL Acatel (F) Telekommunikation 65 2004
Markterschließung
TPV Technology
Philips Monitore (NL) Bildschirme 269 Know-how Akquisition 2004/5
Ltd.
Quelle: Zusammenstellung von THINK!DESK China Research & Consulting
auch über die finanziellen Mittel, um derartige Das einzelwirtschaftliche Kalkül allein vermag
Strategien umzusetzen. Denn ein weiteres es jedoch nicht, die gegenwärtige chinesi-
Vorurteil erweist sich hier als – teils folgen- sche Investitionsoffensive im Ausland zu er-
schwere – Fehleinschätzung: Keines-wegs klären. Es gilt zu beachten, dass die chinesi-
sind alle chinesischen Unternehmen – auch sche Regierung auch nach dem Ende der
nicht die Staatsunternehmen – marode oder Planwirtschaft noch stark im Wirtschaftspro-
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zess involviert ist und eine stark interventio- ternehmen fördern soll. Als eine konkrete
nistische Industriepolitik betreibt. Diese Politik Maßnahme aus einem ganzen Bündel von
wird dabei von einer ganz speziellen wirt- Aktionen garantiert die chinesische Regie-
schaftspolitischen Einschätzung der chinesi- rung so z. B. eine Kreditlinie über 10 Mrd.
schen Regierung geprägt: Aus ihrer Analyse US-Dollar, die für M&A-Aktivitäten im Ausland
der Weltgeschehnisse hat die politische Füh- eingesetzt werden soll. Über das Netzwerk
rung in Beijing den Schluss gezogen, dass der von der State Asset Commission (SA-
die politische Unabhängigkeit Chinas, ihre SAC) geleiteten Elite der chinesischen
Einflussmöglichkeiten und Machtstellung in Staatsunternehmen kann die China Incorpo-
der Weltgemeinschaft, letztlich von der Exis- rated aber noch deutlich größere Summen
tenz starker, global aufgestellter chinesischer mobilisieren. Das Finanzierungsmodell des
Konzerne abhängig ist. Die politische Füh- CNOOC Übernahmeangebots für die US-
rung sieht demnach die Etablierung global amerikanische Unocal zeigt das mit aller
aufgestellter chinesischer Großkonzerne als Deutlichkeit. Ohne den chinesischen Staat,
unabdingbare Voraussetzung für die erfolg- der direkt und indirekt 71% an CNOOC hält,
reiche Realisierung auch ihrer nicht direkt wäre diese Transaktion nicht darstellbar.
ökonomischen Ziele an. Neben diesen Erwä-
gungen dringt eine weitere Erkenntnis ver- Damit aber erfahren die auf den meisten
stärkt in das politische Bewusstsein Chinas. Gütermärkten entstandenen und seit ein bis
Der Prozess der Industrialisierung Chinas zwei Jahrzehnten relativ stabilen globalen
und die Einbindung in die globale Arbeitstei- Oligopole derzeit eine grundsätzliche neue
lung verschlingt mehr Ressourcen, als dem Herausforderung. Ihre Neustrukturierung un-
Land zur Verfügung stehen. D.h. mit fort- ter Einbindung chinesischer Akteure dürfte in
schreitender Entwicklung wird es immer wich- dem nächsten Jahrzehnt eine der wichtigsten
tiger, auf globaler Ebene den Zugang zu Parameterverschiebungen der Weltwirtschaft
Ressourcen sicherzustellen. Sollte dies nicht darstellen. Der führende chinesische Auto-
gelingen, wird dem Wirtschaftsmotor China mobilhersteller Shanghai Automotive Industry
wortwörtlich der Treibstoff ausgehen. Corp. (SAIC) hat so bereits seinen Anspruch
formuliert, innerhalb der nächsten 15 Jahre in
Letztlich resultieren diese Einschätzungen in den Kreis der ‚Großen Sechs’ Automobilher-
der massiven Förderung der globalen Ex- steller aufzu-steigen und in diesem Zuge Re-
pansionspläne ‚ihrer’ Unternehmungen durch nault-Nissan zu verdrängen. Der ‚Weiße Wa-
die chinesische Regierung. Der Versuch ei- re’ Konzern Hai’er ist bereits heute dabei,
ner an nationalen Zielsetzungen ausgerichte- Konkurrenten wie Whirlpool und Bosch-
ten Strukturierung ergibt sich als eine folge- Siemens-Haushaltsgeräte in einzelnen Märk-
richtige Konsequenz politisch hergeleiteter ten zurückzudrängen und den Weltmarkt mit-
Zielsetzungen. Bereits 2002 ist so eine ‚Go- zustrukturieren. Lenovo schließlich wird bei
out-policy“ ins Leben gerufen worden, die die erfolgreicher Integration der IBM-PC-Sparte
Direktinvestitionsaktivitäten chinesischer Un-
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eine zentrale Größe auf dem globalen Markt worfen werden und werden unternehmeri-
für Computer und Peripherals werden. sche Technologie- genauso wie Markenfüh-
rerschaft neu zu verteidigen sein – gegen
Es bestehen wenig Zweifel daran, dass chi-
Konkurrenten, die aus anderen Umfeldbedin-
nesische Unternehmen in den nächsten Jah-
gungen und Kostenstrukturen heraus agieren
ren an Eigenständigkeit gewinnen und sehr
als viele westliche Unternehmen. Zur vorzei-
viel präsenter auf den Weltmärkten werden.
tigen Kapitulation besteht aber kein Anlass.
Was werden die Folgen dieser Entwicklung
Gefragt ist vielmehr undogmatisches, lö-
für Deutschland und die etablierten Industrie-
sungsorientiertes Unternehmertum in der
nationen insgesamt sein? Schon wird wieder
Geschäftswelt ebenso wie in der rahmenset-
das Gespenst der ‚Gelben Gefahr’ beschwo-
zenden politischen Sphäre. Denn eines ist
ren, wie schon vor wenigen Jahrzehnten.
sicher: China ist in der Weltwirtschaft ange-
Damals war es das den westlichen Beobach-
kommen – und wird hier bleiben.
tern genauso unverständliche Japan, das mit
großer Dynamik auf die Weltmärkte drängte.
Furchterfüllt schaute die Welt damals zu, wie
Japan zu einer Wirtschaftsmacht aufstieg,
und zählte die Jahre, bis die etablierten In- Haben Sie Anregungen, Kritik oder Fragen zu
dustrienationen weggeschwemmt sein wür- unserem aktuellen Standpunkt?
den. Im Rückblick gesehen müssen wir aber
Unsere Autoren stehen Ihnen gerne zur
erkennen, dass der wirtschaftliche Aufstieg
Verfügung!
Japans der Weltgemeinschaft und ihrer öko-
nomischen Weiterentwicklung sehr positive THINK!DESK
Impulse gegeben hat. Wir haben davon profi- China Research & Consulting
tiert. Die gleiche Chance bietet der Aufstieg
Chinas. Ganz sicher werden im Zuge der Prof. Dr. Markus Taube
weiteren Integration Chinas in die Weltwirt- 0176 - 21 603 441
schaft und ihre Triade-Strukturen zahlreiche taube@thinkdesk.de
Geschäftsmodelle einem harten Test unter-
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