Datasul Alexandre Azevedo Final

Criando Diferenciais e Gestão para Resultados Alexandre Azevedo Diretor Executivo – Unid. São Paulo

Agenda
O que é a Datasul
Unidade Datasul São Paulo e associadas
Projeto com a Positioning
Desafios
Escopo do projeto
Resultados

O Que é a Datasul
A Datasul é uma empresa brasileira de capital aberto, sediada em Joinville – SC, pioneira no desenvolvimento e comercialização de soluções integradas de softwares de gestão empresarial, com 29 anos de presença no mercado.
Os softwares desenvolvidos pela Datasul destinam-se a automatizar e gerenciar processos críticos de seus clientes, tais como: finanças, recursos humanos, logística, manufatura, CRM dentre outros.

O Que é a Datasul

Grupo GWA
330 clientes, vários deles com operações internacionais
Mais de 150 Colaboradores, distribuídos em quatro escritórios na Grande São Paulo, Santa Catarina e Paraná: Datasul São Paulo e Datasul Gestech
Consultores qualificados nos produtos e soluções Datasul
Clientes de vários segmentos da economia, como por exemplo: indústria química, alimentos, elétrica, autopeças,farmacêutica, têxtil, empresas de serviços, órgãos públicos, editoras e gráficas
Desenvolvimento de soluções especificas para o mercado, customizáveis e adaptáveis às reais necessidades de seus clientes
Maior franquia de distribuição do networking Datasul

Desafios:
Concentração de vendas em poucos clientes e vendedores
Bons resultados, porém irregulares
Processo de vendas muito informal
Baixa acuracidade das informações de previsão de vendas
Distribuição da carteira de clientes por vendedor estava desbalanceada
Investimento no show room sub-utilizado

Escopo do Projeto
Revisar Go-To-Market (GTM) - Modelo de vendas
Desenvolver diferenciais Datasul São Paulo na utilização do show room, criando o conceito de Centro de Competência em Gestão (CCG).
Implementação da metodologia de Gestão do Processo de Vendas

Filme

Metodologia do Centro de Competência em Gestão
Implementação Modelagem de Processos Modelagem da Gestão Quimica Alimentício Mecânica Eletro Eletrônico Editorial Gráfica Outros Segmentos Conhecimento

Metodologia do Centro de Competência em Gestão
Implementação Modelagem de Processos Modelagem da Gestão Quimica Alimentício Mecânica Eletro Eletrônico Editorial Gráfica Outros Segmentos Conhecimento Contabilidade Contas a Pagar Faturamento KPI BI 100% Operação 100% Gestão CRM

Modelo de Vendas 100 x 100 CCG Geração Demanda Pré Venda Gestão Pipeline Adm. Vendas Projetos Gestão 100x100
Levant. de dados
Prep. Reunião Cliente
Apresent. / Demo
Identificar
Qualificar
Acompanhar
Acompanhar
Ações c/ diretoria
Prep. reuniões de vendas
Adm. Contratos
Controle de Comissões
Pendencias Jlle
Definição dos projetos
Interface Vendas x Serv.
Conteúdo p/ CCG
Material de Vendas
Material de Pré-Vendas
Cotas / Resultados
Estratégia de Vendas
Gestão de Vendas / Pipeline
Cotas / Resultados
Cobertura de Mercado
Gestão de Vendas / Pipeline
Large Accounts Química Eletro Eletrônico Vertical “ N” Metodologia Gestão 100x100 SMB Médias Pequenas Inside Sales MID
Wizard
Bs. Populada
Reter
Below Zero
Universidade

Gestão do Processo de Vendas

Resultados
Crescimento médio anual superior a 15% nos últimos 3 anos
Aumento do ticket médio de LU em 200%
Ampliação da cobertura geográfica para mais três regiões
Aumento superior a 300 % da participação de contas novas no total de vendas
Aumento da produtividade por vendedor da ordem de 40 %
Redução do custo de vendas(BZ)
Receita de Vendas Totais (2006): R$ 28 Milhões
Projeção de Vendas Totais para (2007): R$ 35 Milhões

Obrigado !!!
Alexandre Azevedo – Diretor Executivo Datasul São Paulo
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Datasul Alexandre Azevedo Final

by thiagoliveira

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