Apresentacao Positioning 20062007

Augusto Pinto Sócio-Diretor Positioning

Agenda 11:30 - 12:30 Sessões de Negócios SALA 1: MELHORANDO A GESTÃO DE VENDAS SALA 2: COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO SALA 3: CLONANDO VENDEDORES CAMPEÕES 9:30 - 10:30 Casos de Sucesso 10:30 – 11:00 Painel de Debates com os Convidados Especiais -Criando Diferenciais e Gestão para Resultados Alexandre Azevedo Diretor Executivo Datasul Unidade São Paulo -Ampliando Mercados e Gestão de Vendas para Sustentar o Crescimento Paulo Santiago Vice Presidente Soluções em TI CTIS -Clonando os Vendedores Campeões Valêncio Garcia Diretor de Vendas e Marketing Mercador 9:30 - 10:30 Casos de Sucesso 9:00 - 9:30 Competitividade TOTAL em Vendas Luiz Soldatelli Sócio Diretor Positioning

Visão Executiva Positioning Luiz Soldatelli Sócio-Diretor Positioning

Contexto de Mercado 2007

Quais são os desafios das empresas ? CRESCER O NEGÓCIO DE FORMA SUSTENTÁVEL

INCREMENTAR A RENTABILIDADE

SUPERAR METAS DE VENDAS AUMENTO DE MARKET SHARE

Cenário competitivo de mercado Acelerado e crescente ritmo de aquisições e fusões e competição internacional Foco em serviços na busca de melhores margens e recorrência de receita Competição torna grande desafio trabalhar com margens de 2 dígitos Busca da inovação, conhecimento e informação passa a ser fortemente incorporada

Fatores de Impacto na Competitividade Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing Processo de Vendas Crescimento e aumento de lucratividade

Fatores de Impacto na Competitividade Processo de Vendas Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing

O planejamento é um processo participativo e os gestores são comprometidos com as estratégias e metas da empresa ?

Os clientes alvo lembram de minha empresa na hora de comprar ?

A empresa tem uma estratégia clara e compartilhada por todos?

Os investimentos em marketing apóiam efetivamente os resultados de vendas ?

Fatores de Impacto na Competitividade Planejamento & Marketing Processo de Vendas Força de Vendas Canais de Vendas Produtos & Serviços

Meus clientes percebem o valor de minhas soluções?

Meus produtos e serviços se diferenciam da concorrência e são mais competitivos?

Minhas ofertas são adequadas e atraentes para os mercados alvo?

Fatores de Impacto na Competitividade Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Força de Vendas Canais de Vendas Processo de Vendas

Os resultados da gestão de vendas são eficazes e tem visibilidade ?

As informações de vendas permitem um planejamento da entrega de produtos/serviços e receitas confiáveis ?

Os gestores e a força de vendas tomam toda a vantagem da base de clientes e leads gerados ?

A força de vendas atinge os seus objetivos e conclui os negócios com boas margens ?

Fatores de Impacto na Competitividade Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Força de Vendas

Conhecemos o mercado em que atuamos ?

A cobertura de mercado está adequada ?

Os canais de vendas trazem os resultados esperados com custos compatíveis ?

Processo de Vendas v Canais de Vendas

Fatores de Impacto na Competitividade Canais de Vendas Processo de Vendas Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Força de Vendas

A força de vendas está capacitada e utilizando as melhores técnicas de vendas ?

Estamos contratando e desenvolvendo as pessoas com o perfil que precisamos?

Estamos com as pessoas certas nos locais certos?

A força de vendas é competitiva ?

VISÃO POSITIONING

Reposicionamento Positioning Posiciona- mento Gestão do Processo de Vendas (GPV) Planejamento Estratégico da Comunicação Modelo de Go-to-Market COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS Portfólio atual de ofertas Processo de Vendas Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing Planejamento Corporativo e Operacional Planejamento de Marketing e Comunicação Mapeamento de Mercado Desenvolv. de Canais de Distribuição Posiciona- mento Modelo de Go-to-Market Gestão do Processo de Vendas (GPV) Capacitação em Vendas Perfil de Vendas

Ofertas Positioning PLANEJAMENTO IMPLEMENTAÇÃO CAPACITAÇÃO METODOLOGIA PLANEJAMENTO CORPORATIVO E OPERACIONAL POSICIONAMENTO DE NEGÓCIOS MAPEAMENTO DE MERCADO MODELO DE GO-TO-MARKET PLANEJAMENTO DE MARKETING E COMUNICAÇÃO GESTÃO DO PROCESSO DE VENDAS (GPV) DESENVOLVIMENTO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO PERFIL DE VENDAS CAPACITAÇÃO EM VENDAS FERRAMENTAS MÉTRICAS

Diferenciais e evolução Positioning

Serviços especializados orientados para aumento de vendas e margens

Framework flexível e adequado à cultura da empresa

Suporte total aos gestores de negócios

Resultados rápidos, objetivos e 100% alinhados com a visão do cliente

Forte apoio na implemen-

tação e execução, para

garantir o sucesso

do cliente

SERVIÇOS DE PLANEJAMENTO

COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS

COMPETITIVIDADE EM VENDAS

2005/06 2007/08 2003

Capital Intelectual Augusto Pinto Luiz Soldatelli Consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resultados comprovados Equipe Parceiros Estratégicos CREATIVE KM&B DMS BI Tools

Referências RMS

Mensagem Luiz Soldatelli [email_address] 55 11 22445999 Comprometimento na Implementação e Execução para Assegurar o Sucesso do Cliente e Seus Executivos!

Apresentações dos casos de sucesso Datasul – CTIS - Mercador

Fórum de debates

Sessões de negócios Sala 1 MELHORANDO A GESTÃO DE VENDAS Sala 2 COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS Sala 3 CLONANDO VENDEDORES CAMPEÕES

Break e Sessões de Negócios