Your SlideShare is downloading. ×
Apresentacao Positioning 20062007
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Apresentacao Positioning 20062007

2,328
views

Published on

Apresentação Positioning

Apresentação Positioning

Published in: Business, Technology

0 Comments
5 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,328
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
217
Comments
0
Likes
5
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1.  
  • 2. Augusto Pinto Sócio-Diretor Positioning
  • 3. Agenda 11:30 - 12:30 Sessões de Negócios SALA 1: MELHORANDO A GESTÃO DE VENDAS SALA 2: COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO SALA 3: CLONANDO VENDEDORES CAMPEÕES 9:30 - 10:30 Casos de Sucesso 10:30 – 11:00 Painel de Debates com os Convidados Especiais -Criando Diferenciais e Gestão para Resultados Alexandre Azevedo Diretor Executivo Datasul Unidade São Paulo -Ampliando Mercados e Gestão de Vendas para Sustentar o Crescimento Paulo Santiago Vice Presidente Soluções em TI CTIS -Clonando os Vendedores Campeões Valêncio Garcia Diretor de Vendas e Marketing Mercador 9:30 - 10:30 Casos de Sucesso 9:00 - 9:30 Competitividade TOTAL em Vendas Luiz Soldatelli Sócio Diretor Positioning
  • 4. Visão Executiva Positioning Luiz Soldatelli Sócio-Diretor Positioning
  • 5. Contexto de Mercado 2007
  • 6. Quais são os desafios das empresas ? CRESCER O NEGÓCIO DE FORMA SUSTENTÁVEL
    • INCREMENTAR A RENTABILIDADE
    SUPERAR METAS DE VENDAS AUMENTO DE MARKET SHARE
  • 7. Cenário competitivo de mercado Acelerado e crescente ritmo de aquisições e fusões e competição internacional Foco em serviços na busca de melhores margens e recorrência de receita Competição torna grande desafio trabalhar com margens de 2 dígitos Busca da inovação, conhecimento e informação passa a ser fortemente incorporada
  • 8. Fatores de Impacto na Competitividade Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing Processo de Vendas Crescimento e aumento de lucratividade
  • 9. Fatores de Impacto na Competitividade Processo de Vendas Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing
    • O planejamento é um processo participativo e os gestores são comprometidos com as estratégias e metas da empresa ?
    • Os clientes alvo lembram de minha empresa na hora de comprar ?
    • A empresa tem uma estratégia clara e compartilhada por todos?
    • Os investimentos em marketing apóiam efetivamente os resultados de vendas ?
  • 10. Fatores de Impacto na Competitividade Planejamento & Marketing Processo de Vendas Força de Vendas Canais de Vendas Produtos & Serviços
    • Meus clientes percebem o valor de minhas soluções?
    • Meus produtos e serviços se diferenciam da concorrência e são mais competitivos?
    • Minhas ofertas são adequadas e atraentes para os mercados alvo?
  • 11. Fatores de Impacto na Competitividade Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Força de Vendas Canais de Vendas Processo de Vendas
    • Os resultados da gestão de vendas são eficazes e tem visibilidade ?
    • As informações de vendas permitem um planejamento da entrega de produtos/serviços e receitas confiáveis ?
    • Os gestores e a força de vendas tomam toda a vantagem da base de clientes e leads gerados ?
    • A força de vendas atinge os seus objetivos e conclui os negócios com boas margens ?
  • 12. Fatores de Impacto na Competitividade Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Força de Vendas
    • Conhecemos o mercado em que atuamos ?
    • A cobertura de mercado está adequada ?
    • Os canais de vendas trazem os resultados esperados com custos compatíveis ?
    Processo de Vendas v Canais de Vendas
  • 13. Fatores de Impacto na Competitividade Canais de Vendas Processo de Vendas Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Força de Vendas
    • A força de vendas está capacitada e utilizando as melhores técnicas de vendas ?
    • Estamos contratando e desenvolvendo as pessoas com o perfil que precisamos?
    • Estamos com as pessoas certas nos locais certos?
    • A força de vendas é competitiva ?
  • 14. VISÃO POSITIONING
  • 15. Reposicionamento Positioning Posiciona- mento Gestão do Processo de Vendas (GPV) Planejamento Estratégico da Comunicação Modelo de Go-to-Market COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS Portfólio atual de ofertas Processo de Vendas Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing Planejamento Corporativo e Operacional Planejamento de Marketing e Comunicação Mapeamento de Mercado Desenvolv. de Canais de Distribuição Posiciona- mento Modelo de Go-to-Market Gestão do Processo de Vendas (GPV) Capacitação em Vendas Perfil de Vendas
  • 16. Ofertas Positioning PLANEJAMENTO IMPLEMENTAÇÃO CAPACITAÇÃO METODOLOGIA PLANEJAMENTO CORPORATIVO E OPERACIONAL POSICIONAMENTO DE NEGÓCIOS MAPEAMENTO DE MERCADO MODELO DE GO-TO-MARKET PLANEJAMENTO DE MARKETING E COMUNICAÇÃO GESTÃO DO PROCESSO DE VENDAS (GPV) DESENVOLVIMENTO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO PERFIL DE VENDAS CAPACITAÇÃO EM VENDAS FERRAMENTAS MÉTRICAS
  • 17. Diferenciais e evolução Positioning
    • Serviços especializados orientados para aumento de vendas e margens
    • Framework flexível e adequado à cultura da empresa
    • Suporte total aos gestores de negócios
    • Resultados rápidos, objetivos e 100% alinhados com a visão do cliente
    • Forte apoio na implemen-
    • tação e execução, para
    • garantir o sucesso
    • do cliente
    SERVIÇOS DE PLANEJAMENTO
      • COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS
      • COMPETITIVIDADE EM VENDAS
    2005/06 2007/08 2003
  • 18. Capital Intelectual Augusto Pinto Luiz Soldatelli Consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resultados comprovados Equipe Parceiros Estratégicos CREATIVE KM&B DMS BI Tools
  • 19. Referências RMS
  • 20. Mensagem Luiz Soldatelli [email_address] 55 11 22445999 Comprometimento na Implementação e Execução para Assegurar o Sucesso do Cliente e Seus Executivos!
  • 21. Apresentações dos casos de sucesso Datasul – CTIS - Mercador
  • 22. Fórum de debates
  • 23. Sessões de negócios Sala 1 MELHORANDO A GESTÃO DE VENDAS Sala 2 COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS Sala 3 CLONANDO VENDEDORES CAMPEÕES
  • 24. Break e Sessões de Negócios
  • 25.