ApresentaçAo Mapeamento

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Apresentação Mapeamento

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  • 1. Mapeamento de Mercado Marco Albuquerque Consultor de Negócios
  • 2. Mapeamento de Mercado
      • Onde estão as melhores oportunidades de negócio?
      • Quais ofertas eu devo focar?
      • Existe demanda para nossa oferta? Trata-se de um negócio novo ou é um mercado maduro?
      • Qual é a presença de concorrentes?
      • Os clientes estão satisfeitos com os fornecedores atuais?
      • O mercado-alvo conhece minha empresa e/ou minha oferta? Compraria da minha empresa?
    • Dilemas de Vendas:
  • 3.
    • O Mapeamento de Mercado responde a essas questões...
    Mapeamento de Mercado
      • Input para:
        • Orientar as estratégias de Vendas e Marketing
        • Identificar mercados e oportunidades de curto e médio prazos
        • Identificar mercados com mais oportunidades
        • Segmentar mercado
        • Focar a carteira da Força de Vendas
  • 4.
    • Conceituação:
    Mapeamento de Mercado
      • É atividade estratégica
      • Precede a Geração de Leads
      • Focado no mercado-alvo
      • Pesquisa
        • Questionários 100% customizados
        • Realizada por telefone
  • 5. O Processo de Mapeamento de Mercado
  • 6. Processo de Mapeamento de Mercado
    • Entendimento das Ofertas (portfolio)
      • Características
      • Como são identificadas as oportunidades
      • Quem detém a informação no cliente
      • Quem são os compradores e decisores
    • Qual é o Mercados-alvo
    • Posicionamento da empresa (estratégia competitiva)
    CONTEXTO (Levantamento de informações)
  • 7. Processo de Mapeamento de Mercado
    • Elaboração do Questionário
    • Definição do Universo da Pesquisa
    • Definição das áreas e perfis dos entrevistados
    • Preparação do Mailing
    PLANEJAMENTO DA PESQUISA
  • 8. Processo de Mapeamento de Mercado PREPARAÇÃO DA PESQUISA
    • Preparação do “script” da pesquisa
    • Treinamento dos Analistas de Informação
    • Realização do Piloto da pesquisa  processar de ajustes
  • 9. Processo de Mapeamento de Mercado PESQUISA
    • Realização das entrevistas por telefone
    • Acompanhamento do consumo do mailing (curva ABC)
    • Ajustes do mailing
    • HOT-NEWS – identificação casual de oportunidade de venda
  • 10. Processo de Mapeamento de Mercado TABULAÇÃO
    • Preparação e revisão da base de dados da pesquisa
    • Preparação do relatório de análise
    • Construção do “engine” de extração de dados “QlikView”
  • 11. Processo de Mapeamento de Mercado APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS
    • Apresentação formal dos resultados da pesquisa
    • Entrega do relatório de análise
    • Entrega da base completa da pesquisa
    • Entrega do “engine” de cruzamento e extração de dados “QlikView”
  • 12. Deliverables
  • 13. Deliverables
    • Relatório de análise da Positioning
      • Análise por oferta (Oportunidades x Maturidade)
      • Conhecimento da empresa
      • Lista de oportunidades potenciais
      • Principais conclusões da pesquisa
    • Base completa da pesquisa
    • Ferramenta de análise “QlikView” para permitir o cruzamento e extração de informações:
      • Permite ampla exploração dos dados de maneira rápida e fácil pelo próprio cliente.
  • 14. Projeto Padrão
  • 15. Projeto padrão
    • Objetivo de Entrevistas: 70 empresas
    • Universo Pesquisado: 350 empresas
    • Perfil do pesquisado:
      • Gerente / Diretor responsável por TI
    • Cronograma:
  • 16. Mapeamento de Mercado Marco Albuquerque Consultor de Negócios