Essa apresentação mostrará um olhar sobre o tamanho do mercado de webinars e como ele está sendo utilizado por empresas de todos os portes. Você conhecerá cases de sucesso e verá dicas de como fazer seu próximo webinar. Com base em dados da Eventials, a maior plataforma para realização de webinars na Améria Latina.

1. Porque e como utilizar webinars em sua
estratégia de marketing
por e case apresentado por
Thiago Lima Rafael Giovani

2. Uma empresa do grupo

3. Nossos números
Todos os dias mais de 30 webinars
são realizados em nossa plataforma
Uma empresa do grupo
3 milhões de webinars distribuídos 15K webinars 2K webinar organizers

4. O que é um webinar?
“Um tipo de
webconferência
de apenas uma via.”
Wikipédia

6. Como funciona um webinar?

7. O que posso fazer com um webinar?
Palestras
Treinamentos
Cursos
content
marketing!

8. Por que fazer?
gera autoridade
capturar leads
branding
educar o mercado

9. Vantagens
escala
custo
relacionamento

10. Content Marketing
62% dos profissionais de marketing nos
EUA utilizam webinars em suas
estratégias
Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.

11. Content Marketing
Webinars são considerados umas das
12 táticas mais importantes para
utilizar em marketing de conteúdo
Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.

12. Content Marketing
Além disso, está entre as 5
ferramentas com melhor custo
benefício
Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.

13. Os 48% restantes, não utilizam porque…
Empresa priorizou outras iniciativas de marketing de conteúdo 44%
Equipe sobrecarregada
31%
Continua pesquisando como fazer
24%
Falta de budget
21%
Não está convencido do valor
21%
Dificuldades para desenvolver o conteúdo
21%
Não sabe por onde começar
17%
Não se enquadra no BM
14%
Não possui audiência
13%
Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.

14. Resultados evidenciados por quem utiliza
Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.
Reputação
Melhorias na
demonstração de
produtos
Custo benefício
Retenção de clientes Leads qualificados Branding

15. Content Marketing Tactic Effectiveness
‣ Para B2B, promover eventos
físicos continua sendo uma das
táticas mais efetivas
!
‣ Webinars & webcasts são
considerados mais efetivos que
blogs
!
‣ Social media não aparece na lista
Fonte: B2B Content Marketing: 2013 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.

16. OK!
I’m ready to webinar

17. Planejamento

18. Documente sua estratégia
Somente 38% dos entrevistados fazem isso,
porém 71% dos que fazem obtém melhores resultados

19. Defina sua meta
Seja realista, dificilmente você terá mais de 1.000 pessoas
em seu primeiro webinar. Webinar não é ferramenta de massa.

20. Estabeleça comparativos com
outras iniciativas
Um clique ou uma pessoa lhe ouvindo por 1 hora?
Ambos custam em média R$ 1,00

21. Conheça a ferramenta
que você vai utilizar
Participe de alguns webinars, entenda a dinâmica e saiba
o que fazer quando organizar o seu

22. Execução

23. TEMA & CONVIDADO
INSCRIÇÃO
CONVITE
WEBINAR
FOLLOW UP
REUSO
unbounce way

24. Quando chegar a hora…
‣ teste 15 minutos antes
‣ reinicie o computador
‣ feche programas
‣ volume do microfone
‣ qualidade do vídeo
‣ cabo. cabo. cabo
‣ aparência

25. Ofereça algo no final
Mas avise no início. Como estamos falando de marketing
de conteúdo, pode ser um e-book, um paper ou mesmo
cupons de descontos

26. Acabou e agora?
Não desperdíce o conteúdo que você produziu.
Utilize o webinar para alimentar suas redes sociais, avise sobre a
gravação para quem não participou e analise os resultados

27. Dicas e idéias

28. Invista no conteúdo
Ofereça algo útil. Ninguém vai querer participar de um webinar
só para ouvir jabá da sua empresa.

29. Será indexado
com destaque

30. Convide um especialista
Ele vai ajudar você a mostrar autoridade no assunto
e você retribui com a reputação dele.

31. to na
globo

32. Faça uma webinar series
Pense em um tema de grande interesse do seu público
e convide diversos especialistas para falar.
Você terá um conteúdo único.

34. Quem sabe faz ao-vivo!
As pessoas respondem muito melhor a uma experiência ao vivo,
pois há a interação humana. Não perca a oportunidade de interagir.

35. Interaja durante o webinar
Procure selecionar algumas perguntas para responder
durante o webinar e não apenas no final. Isso enriquece o debate.

36. Que tal vender seus
webinars?
Se você tem algo de muito valor para
as pessoas, você pode vender seus
webinars ou agrupá-los em um curso.

37. Alguns números
Nos últimos 6 meses analisamos os
dados de 9.055 webinars e
compilamos algumas informações
interessantes

38. 85 é a quantidade média de pessoas
que se inscrevem para um webinar
na Eventials

39. 36%
é a média de participação no
webinar ao vivo. Webinars bem
segmentados conseguem uma taxa
superior à 65%

40. 62 minutos

41. melhor dia
quarta-feira
entre os dias 15 e 25 de cada mês
pior dia
domingo
começo e final de mês

42. melhor horário
15h
ou 14h / 16h
pior horário
08h00
e partir das 20h até a madrugada

43. cupom de desconto
SMWSP2014
50% off na assinatura de qualquer plano

44. Rafael Giovani

45. A"UM&INVESTIMENTOS"é"uma"ins*tuição"financeira"
independente"e"atua"no"mercado"financeiro"há"mais"de"40"anos."
"
: Educacional"
: Plataformas"de"transmissão"
Aonde&estamos:&
• Mais"de"40"mil"clientes."
• 90"escritórios"pelas"
principais"cidades"do"Brasil."
• Mais"de"600"Agentes"
Autônomos"de"
Inves*mentos."

46. Contratação)de)profissionais)do)mercado)
))2)Escritores)de)Livros)
))2)Professores)de)Universidades)
Plataforma)anterior) Even/als)
Cadastrados)(média)) 10)à)20) 50)à)120)
Visualizações)(média)) 50) 350)
Maior)Palestra)|)Maurício)Hissa)“BasMer”)(autor)de)livro))
))2)Cadastrados:)250)
))2)Visualizações:)1.400)

47. Comunicação+
, Email+MKT+
, Facebook+(250+mil+seguidores)+
, Site+
Estrutura+
++,+WebCam+de+qualidade+
++,+Microfone+de+Mesa+
++,+Banner+de+Fundo+
Redução+de+Custos+
++,+Palestrantes:+Profissionais+da+própria+empresa+
++,+Planos+de+acordo+com+a+sua+necessidade+
Resultados+
++,+1+palestra+por+semana+
++,+Captação+de+5%+dos+cadastrados+por+palestra+

48. www.eventials.com