O Cómo ingresar en el mercado Americano sin morir en el intento Las personas de diferentes lugares tienen diferentes maneras de realizar negocios, lo que le da gran importancia al hecho de hacer las cosas de la manera en la que la gente del lugar al que vamos está acostumbrada.

1. O Cómo ingresar en el mercado Americano sin morir en el intento When in Rome, do as the Romans do

2. Si estás en Roma, compórtate como los Romanos Las personas de diferentes lugares tienen diferentes maneras de realizar negocios, lo que le da gran importancia al hecho de hacer las cosas de la manera en la que la gente del lugar al que vamos está acostumbrada.

3. ¿Se pueden vender productos y servicios en EEUU? SI, pero solamente si se cuenta con un guía con experiencia en temas no tradicionales para un entrepreneur argentino, tales como el Networking, los VentureCapitalists, Business Etiquette, etc. Si se cuenta con un guía que lo lleve de la mano, que conozca el mercado y sepa lo que se necesita, ingresar en el mercado Americano no es tan costoso. En cambio, si uno trata de hacerlo improvisadamente se pueden gastar pantagruélicas sumas de dinero sin obtener los resultados deseados.

4. ¿Cual es el impedimento más grande a la hora de ingresar al mercado Americano? La dificultad más grande no es la diferencia cambiaria, sino la diferencia cultural. Es una traba enorme y muy difícil de sobrellevar si no se cuenta con alguien que conoce las dos caras de la moneda. Lamentablemente, contrario a lo que nos gustaría muchas veces creer, somos nosotros los que tenemos que adaptarnos a su manera de hacer negocios, y no los Americanos a la nuestra.

5. ¿Qué tipo de productos o servicios son los que más oportunidades tienen? Los productos y servicios con mayores oportunidades son obviamente los innovadores o revolucionarios. Pero no nos debemos olvidar de algo que nuestra economía nos da el lujo de permitirnos: Lo Artesanal La Calidad

6. Consecuencias de la tercera ola El fin de las fronteras comerciales en la transferencia de productos y servicios. Ventajas únicas para países periféricos con buena infraestructura educativa y tecnológica. La plataforma universal en la gestión de negocios es la Internet, que da las ventajas de la ubicuidad y el tiempo real.

7. Oportunidades para Latinoamérica - Pros Diferencia entre Husos Horarios mínima. Tiempos de viaje entre las principales ciudades norteamericanas y las principales ciudades latinoamericanas siempre menores a 11 horas – casi todos non-stop. Culturas con más similitudes que diferencias, comparando con otras alternativas ofrecidas desde otros continentes. Infraestructura de telecomunicaciones y tele-procesamiento de la región aceptable. La diferencia cambiaria potencia la colocación de productos y servicios en el mercado norteamericano.

8. Oportunidades para Latinoamérica - Contras La barrera idiomática es una restricción más que importante – una limitación de difícil resolución. Los usos y costumbres en la forma de hacer negocios es muy diferente, para ellos entender nuestro “especial” entorno económico y para nosotros, la formalidad a la hora de encarar los negocios. La diferencia cambiaria una restricción a la hora de invertir en Estados Unidos. La magnitud del mercado norteamericano hace muy compleja descubrir y encontrar oportunidades. Las restricciones migratorias y nuevas exigencias para la obtención de visas.

9. PyMES en USAun fenómeno creciente Según la UnitedStates Small Business Administration una PyMES es un emprendimiento con: Menos de 200 empleados Con una facturación menor a 300 millones de dólares anuales Que no sea Pública (que no cotice en alguna bolsa de valores) En Estados Unidos en 2002 había 22.9 millones de PyMEs. Se estima que 550,100 nuevas PyMES se crearon en 2002 – un 0.9% más que en el año anterior.

10. PyMES en USAun fenómeno creciente Las PyMES norteamericanas contratan proporcionalmente más empleados “full time” jóvenes y mayores de 45 años, además de liderar la contratación de empleados “part time”. Hubo 38.155 quiebras de PyMES en 2002, cerca de la mitad ocurrida en los finales de los 80. Aportan aproximadamente el 75% de los nuevos trabajos a la fuerza laboral nacional. Representan el 99,7 de todos los empleadores del País. Emplea el 50.1% de la fuerza laboral del sector privado. Aporta el 40,9% de las ventas del País.

11. PyMES en USAun fenómeno creciente En 2001 aportó más del 39.1% de los trabajos relacionados con alta tecnología. Representa el 97% de todos los exportadores norteamericanos.

12. ¿Por qué el “US Heartland”? Concentra 98 millones de habitantes, el 35% del total de la población de Estados Unidos La región aporta el 55% del PBI de Estados Unidos La invasión del “Talento Extranjero” no es tan evidente Posee los Aeropuertos “HUB” de las principales Aerolíneas con conexiones a todas las ciudades de Estados Unidos y el Exterior. Tiene Capital Ventures y AngelInvestors más “abiertos” a escuchar “otras ideas” Porque concentra el mayor crecimiento de Pequeñas y Medianas Empresas del País

13. ¿Por qué Dallas-Fort Worth? Concentra 5.2 millones de habitantes, con un crecimiento del 30% de la Población en los últimos diez años Tiene el Aeropuerto internacional más importante de la Región con más de 2,000 vuelos diarios. Concentra la mayor cantidad de Headquarters de Compañías Norteamericanas del País destacando las siguientes industrias: Más del 40% de Servicios Financieros Más del 60% de las Compañías de Seguro

14. ¿Por qué Dallas-Fort Worth? Tiene una importante población de origen Hispano (30%) que facilitará las actividades de integración empresaria. Tiene la mayor concentración de Capital Ventures y AngelInvestors de la Región. Tenemos excelentes relaciones y contactos con todas las Cámaras de Comercio de la región. Tiene cinco ciudades de más de un millón de Habitantes a una hora de vuelo. Tiene la mayoría de la ciudades importantes del país a menos de tres horas de vuelo.

15. Restricciones Económicas La diferencia cambiaria dificulta muchísimo hacer una cabeza de playa solo en Estados Unidos por: Los costos fijos de contar con una oficina con empleados, etc. Los costos logísticos de traslados y movimiento de Personas. El costo de marketing, publicidad y de relacionamiento (networking)

16. Restricciones Legales Después de Septiembre 11, El Gobierno Norteamericano ha cambiado radicalmente su política de inmigración: Las visas H1 y L1 se dan a cuenta gotas Las visas turísticas requieren un trámite burocrático complejo en las Embajadas de origen de los Peticionantes Las visas relacionadas a proyectos de inversión son revisadas por la Homeland Security Agency para verificar el origen de los fondos Hay un control mucho más estricto del movimiento de fondos desde y hacia los Estados Unidos – PatriotAct

17. Restricciones Culturales La cultura empresaria norteamericana tiene códigos muy esquemáticos, estrictos, pautados y complejos. El manejo fluido del idioma inglés es clave para iniciar una gestión exitosa. Los usos y costumbres de las redes de negocio son muy distintas a las redes argentinas. Los usos y costumbres latinos en temas económicos financieros son incomprensibles para el Empresario Norteamericano.

18. Qué hacemos Ayudar a Empresas Latinoamericanas con propuestas innovadoras a instalar sus headquarters en Estados Unidos para desarrollar y comercializar sus productos y servicios en el mercado Americano. Ayudar a Emprendedores y Financistas Norteamericanos a aprovechar el enorme talento y precio-calidad-efectividad de los empresarios latinoamericanos. Aprovechando nuestra experiencia de más de 25 años de emprendedores a ayudar a planear y desarrollar negocios de la forma más eficiente con o sin apoyo financiero externo.

19. Qué hacemos Buscar Socios Norteamericanos para emprendimientos internacionales y Compradores norteamericanos de productos y servicios para el mercado domestico americano o para el mercado internacional. Desarrollar canales de distribución y socios para Compañías instaladas en USA, Europa y Latinoamérica. Ayudar a Emprendedores a encontrar un equipo gerencial que se ajuste a sus requerimientos personales.

20. Qué hacemos Desarrollar un modelo de cooperación empresaria para que las empresas puedan contar con un modelo de tiempo compartido que les permita: Un repositorio de oportunidades comerciales para que ustedes puedan ver en tiempo real las propuestas, tendencias del mercado americano, sobre todo en el Heartland donde todavía la “invasión de talento extranjero” no es tan evidente.

21. Qué hacemos Darles a todos sus emprendimientos un domicilio real, hasta tanto se constituyan y puedan operar en forma autónoma. Brindarles un servicio de asistencia a todos aquellos que por primera vez quieran instalarse en USA. (asesoramiento de arrendamiento de casa, arrendamiento y-o compra de vehículo). Colaborar en el proceso de integración y vinculación a la red de contactos empresarios con que contamos. Desarrollar un foro virtual activo que permita canalizar inquietudes sobre nuevos proyectos y negocios. Ayudarlos a encontrar el apoyo legal, contable e impositivo, tan necesario en este país.