Apresentação RPG - MID ICE
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Apresentação RPG - MID ICE

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  • E através de estudos de mercado e criação de soluções, como nesse case...
  • Construir relacionamentos envolve muito trabalho. Envolve Fomentar base de clientes potenciais para oferta de crédito Garantir adequação dos produtos visando melhor custo X benefício para os clientes Incrementar produtos ativos em clientes novos e antigos Trabalhar na retenção e manutenção de clientes com produtos ativos Não basta conquistar o cliente. É preciso conquistá-lo todo dia.

Apresentação RPG - MID ICE Presentation Transcript

  • 1.  
  • 2.  
  • 3. Resultado R$ 1,5 bi Segmento de Bebidas Fonte: Supermercado Moderno, 2010 REFRESCOS EM PÓ
  • 4. O(a) sr(a) sempre procura por novos sabores de refrescos em pó no momento da compra? 29% 71% NÃO SIM
  • 5. Em se tratando de um refresco ice, que gera refrescância, qual das opções de sabor o(a) sr(a) prefere? 9% 17% 18% 56% GUARANÁ UVA LARANJA LIMÃO
  • 6. Embalagem
  • 7. nono Eles querem MAIS refrescância Felipe, 27 Designer Luiza, 28 Arquiteta Paulo, 30 Dentista Ana, 25 Psicóloga Diogo 28 Jornalista
  • 8. OBJETIVO DE MARKETING Lançamento MID ICE Aumentar em 3% faturamento da linha MID Agosto/2011 a Fevereiro/2012
  • 9. DIAGNÓSTICO
  • 10. Meus parceiros Meus Vendedores Meus colaboradores Campanha
  • 11. Meus Colaboradores
  • 12.  
  • 13.  
  • 14.  
  • 15.  
  • 16.  
  • 17.  
  • 18.  
  • 19.  
  • 20.  
  • 21.  
  • 22. Meus Vendedores
  • 23.  
  • 24.  
  • 25.  
  • 26.  
  • 27. vídeos
  • 28.  
  • 29. HOME COMO PARTICIPAR? REGULAMENTO PREMIADOS FALE CONOSCO USUARIO SENHA Usuario Mid ***** Todos os direitos resevados.
  • 30. HOME COMO PARTICIPAR? REGULAMENTO PREMIADOS FALE CONOSCO PREMIADOS VEJA COMO PARTICIPAR 1.  A presente Campanha de Incentivo é instituída pela Ajinomoto Interamericana Ind. e Com. Ltda., CNPJ nº. 46.377.636/0001-58. Produto envolvido: MID® REFRESCO Ice Limão. 1.1 Serão convidados a participar 108 vendedores, 21 supervisores e 12 gerentes comerciais pertencentes a equipe de Vendas. 1.1.1 As inscrições deverão ser efetuadas no hotsite www.ajinomoto.com.br/midice no período entre 04 de julho de 2011 às 10h:01 até 18 de Julho de 2011 às 22h:01, horário local de Brasília. 1.2 Colaboradores contratados depois do início da campanha não poderão participar. 1.3 Os colaboradores desligados da empresa, ficarão automaticamente considerados inabilitados para participar deste plano, perdendo o direito ao recebimento de qualquer tipo de premiação. 2. O período de vigência desta campanha terá inicio em 01 de agosto de 2011 e término em 31 de janeiro de 2012. USUÁRIO, VOCÊ ESTA A 800 KM DE SUA CONQUISTA. SAIBA MAIS... VIDEO Olá Usuário, seu último acesso foi em 20.05.2010
  • 31. HOME COMO PARTICIPAR? REGULAMENTO PREMIADOS FALE CONOSCO 3. Os Participantes serão divididos por região territorial, criando 07 grupos. 4. Mecânica de Avaliação: Será baseada em cobertura territorial e volume de vendas. 4.1 Cobertura: A cada positivação de MID® REFRESCO Ice em um Ponto de Venda existente, o vendedor conquistará 10 pontos. 4.2 Volume de Vendas: A cada 10% de introdução nas vendas de MID® REFRESCO Ice vendida, o vendedor conquistará 02 pontos. 4.3 Apuração de Resultados: Será consolidada ao final de cada mês e o resultado parcial ficará disponível para consulta no hotsite, além da comunicação formal dos Gerentes Comerciais. 4.3.1 Em caso de empate no percentual de vendas ou cobertura territorial, será considerado a equipe que atingiu melhor posição na cota total estipulada para MID® REFRESCO em seus outros sabores: abacaxi, cupuaçu, goiaba, graviola, jabuticaba, laranja, limão, maçã, manga, maracujá, mix laranja e abacaxi, mix laranja e acerola, morango, pêra, pêssego, tangerina e uva. 5. Premiação: Conforme avaliação descrita no item 4, mensalmente haverão prêmios individuais e coletivos. VEJA COMO PARTICIPAR Todos os direitos resevados. Olá Usuário, seu último acesso foi em 20.05.2010
  • 32. HOME COMO PARTICIPAR? REGULAMENTO PREMIADOS FALE CONOSCO 6.1 A participação nesta campanha implica na aceitação ampla, total, irrestrita e irrevogável de todos os termos e condições deste regulamento. 6.2 Os participantes autorizam desde já a utilização de seus nomes, imagens e sons de voz em filmes, vídeos, fotos, cartazes, marketing direto e anúncios em jornais e revistas, com o objetivo de comunicar o resultado da campanha, sem que isso acarrete qualquer ônus paras as empresas envolvidas. 6.3 Os Prêmios são pessoais e intransferíveis e não poderão ser convertidos em dinheiro, bens ou direitos. 6.3.1 Caso haja indisponibilidade dos prêmios que constam no item 5 deste regulamento, estes poderão ser substituídos a qualquer momento por outro produto de características similares, de acordo com a disponibilidade dos fabricante/fornecedor ao final da campanha. Qualquer alteração deste tipo será previamente comunicada. 6.3.2 É vedada aos participantes desta Campanha, a venda a terceiros de passagens; de REGULAMENTO Olá Usuário, seu último acesso foi em 20.05.2010
  • 33. HOME COMO PARTICIPAR? REGULAMENTO PREMIADOS FALE CONOSCO VENCEDORES 1.Equipe 1 - São Paulo 2.Equipe 1 - Interior 4 Equipe 4 - Sudeste Todos os direitos resevados. 3.Equipe 3 - Sul Olá Usuário, seu último acesso foi em 20.05.2010
  • 34. HOME COMO PARTICIPAR? REGULAMENTO PREMIADOS FALE CONOSCO FALE CONOSCO Nome: Usuário Mid Email: Mensagem: [email_address] Olá Usuário, seu último acesso foi em 20.05.2010
  • 35. SUSTENTAÇÃO Otimizar os resultados é apostar nas pessoas
  • 36.  
  • 37.  
  • 38.  
  • 39.  
  • 40. Meus Parceiros
  • 41.  
  • 42.  
  • 43.  
  • 44.  
  • 45. CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Agosto/2011 Negociações
  • 46. Setembro/2011 RELAÇÃO EM PARCERIA
  • 47.  
  • 48. Autenticação do usuário: Acessar o sistema usuario ******* Senha:
  • 49. Home Linha de Produtos Mid Ice Contato Clique aqui para baixar o Broadside Mid Ice sabor limão é um refrescante em pó que dá aquela sensação de “cooling”, tornando o seu suco ainda mais refrescante e saboroso.
  • 50. Home Linha de Produtos Mid Ice Contato Clique aqui para baixar o Broadside Mid Ice sabor limão é um refrescante em pó que dá aquela sensação de “cooling”, tornando o seu suco ainda mais refrescante e saboroso.
  • 51. TV Home Linha de Produtos Mid Ice Contato Clique aqui para baixar o Broadside Mid Ice sabor limão é um refrescante em pó que dá aquela sensação de “cooling”, tornando o seu suco ainda mais refrescante e saboroso.
  • 52. Assunto: Home Linha de Produtos Mid Ice Contato E-mail:
  • 53.  
  • 54.  
  • 55.  
  • 56.  
  • 57.  
  • 58. AMBIENTAÇÃO no PDV Nas gôndolas a partir de 02.10.11
  • 59. Plano de Comunicação Público Interno Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Força de Vendas Imprensa Trade 2011 2012
  • 60. INVESTIMENTOS R$ 825.859,18 TOTAL R$ 210.345,80 Eventos R$ 75.820,00 Imprensa R$ 47.304,15 Endomarketing R$ 265.669,90 Campanha de Incentivo R$ 23.000,00 Pesquisa R$ 203.719,33 Marketing Direto
  • 61. PROJETO Extensão de Linha Prazo de Retorno do Investimento 6 anos Lucratividade 19,07% Rentabilidade 14,73%