Diapositivas estrategia de_ventas[1]

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Técnicas de ventas

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  • 1. Estrategia de Ventas Departamento de Marketing
  • 2. Planificación de la venta
    • Al igual que otros medios de promoción, la venta es una forma de comunicar el mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada
    • del receptor.
    • *****
    • La venta personal es la mas poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslavon del ciclo de convencimiento del cliente.
  • 3. Principales pasos al concertar una cita con un cliente potencial.
    • Se recabara información sobre nuestro cliente potencial, luego de tener una agenda con todos sus datos se procederá a llamarle.
    • Se tratara de concertar una cita, si dicha cita es concedida se elaborara una carpeta de negocios para dichos clientes, si por algún motivo se cancela, se intentara concertar otra.
    • Si se hace difícil contactar a los que tienen don de mando en la empresa, se procederá a enviarle un portafolio de negocios, con el objetivo de darnos a conocer para que adquieran conocimiento de quienes somos.
  • 4. Otras Opciones de venta a tomar en consideración
    • Acercamiento previo
    • Encuentro
    • Presentación y demostración
  • 5. La Presentaciones de ventas
    • Estas se pueden mejorar con auxiliares como: folletos, gráficas, transparencias, películas, cassettes, CDs y Demos.
  • 6. Estrategias de Influencia
    • Legitimidad : pone énfansis en la reputación y experiencia de la compañía
    • Conocimientos : muestra un profundo conocimiento de la situación del comprador y los productos de su compañía
    • Poder de referentes : se basa en características, intereses y conocidos comunes
    • Congraciarse : otorga favores personales para reforzar los sentimientos de afiliacion y reciprocidad
    • Adminitración de impresiones : transmite impresiones favorables de él mismo
  • 7. Modelo Aida de convencimiento
  • 8.
    • Sobreponerse a objeciones
    • Cierre
    • Seguimiento y conservación
  • 9. Ayudas visuales en la venta personal
  • 10. Curva del olvido
    • Al igual que en cualquier otro aprendisaje, las personas olvidan lo aprendido muy rápidamente.
    • esto puede variar de persona a persona, lo que es permanente es que a la larga siempre se termina olvidando lo aprendido. De ahi la importancia de la repetición.
  • 11. ¡Gracias por su atencion!