Ist virale Werbung nur modisch oder verkauft sie auch Mode?
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Ist virale Werbung nur modisch oder verkauft sie auch Mode?

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Der Vortrag zeigt, dass es durchaus sinnvolle Ansätze der viralen Werbung für Modeunternehmen gibt.

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Ist virale Werbung nur modisch oder verkauft sie auch Mode? Ist virale Werbung nur modisch oder verkauft sie auch Mode? Presentation Transcript

  • Ist virales Marketing nur modisch –oder verkauft man damit wirklich Mode?Peer Hartog, Gerlachhartog Markenkommunikation 2.0
  • PEER HARTOG• Texter• Kommunikationswirt• 15 Jahre angestellt als Texter und Creative Director, z.B. Lintas, GGK Austria, Scholz & Friends, Jung von Matt• seit 1998 selbstständig• seit 2010 Gerlachhartog Markenkommunikation 2.0
  • PROLOGWas ist virale Werbung?
  • VIRALES MARKETING = ONLINE?War dies eine Online Kampagne?
  • NEIN. WAR SIE VIRAL?28.000 DM Schaltkosten, 2 Mio Mediawert
  • ALSO: WAS IST VIRALE WERBUNG?Keine Kategoriesondern ein
  • EFFEKT
  • EFFEKT?Viralität = Ansteckung = eine Idee wird von Mensch zu Mensch weiter gegeben
  • THESE:jedes Medium kann Viralität auslösen: – facebook Präsenz – Online Film – Guerilla Aktion auf der Straße – Anzeige – ...
  • NUR WIE?Die goldene Regel der viralen Werbung:
  • DENN:65.000* neue Youtube Videos täglich Quelle: SZ
  • UND:6000 Werbeimpulse täglich
  • WIR HABEN KEINE CHANCE, NUTZENWIR SIE!Willkommen zu den für Mode relevanten Methoden der viralen Werbung!
  • 1. WER - WIE – WAS?DAS PR-RÄTSELKernfrage: Was würde Presse und Blogs in den Bann ziehen?
  • MACHEN SIE SICH INTERESSANT!
  • 2. LERNEN SIE TRITTBRETTFAHREN!Kernfrage: Welches bestehende Ereignis können wir nutzen, um für unsAufmerksamkeit zu bekommen?
  • PUBLIC VIEWING ZUR WM
  • UND WAS MACHT MAN FÜR EINENSPECIAL INTEREST-SENDER?Man reicht einen Film beim Film-Festival ein.
  • DER FILMBEITRAG VON 13TH STREET Games
  • 3. BRINGEN SIE IHRE ZIELGRUPPEZUM SPIELEN!Kernfrage: Welches Spiel gefällt der Zielgruppe?Und transportiert die Markenbotschaft? X
  • PANTY POKER FÜR VICTORIASSECRET
  • PANTY POKER FÜR VICTORIASSECRET Streetguerilla
  • 4. GEHEN SIE FÜR IHRE IDEEN AUFDIE STRAßE!Kernfrage: Wie können Sie im Umfeld der Zielgruppe auffallen?
  • NIKE JUST DID IT!
  • LASCANA GUERILLA MODENSCHAU• Laufsteg auf dem Bürgersteig• hit and run = ohne Genehmigung!
  • PRESSEWERT > PRODUKTIONSKOSTEN
  • MANCHE SCHAFFEN ES BIS IN DIENACHRICHTEN ...
  • DEADLINE COURIER, NZ
  • THE SOPRANOS
  • THE SOPRANOS
  • IKEA
  • STREET-GUERILLA FÜR KLEINESGELD
  • BENCH STREET-GUERILLA
  • LEGAL ODER EGAL?• Rechtsanwälte sagen reflexartig „NEIN!“• Bußgelder sind selten• und wenn, dann geringer als der Medienwert• von mir haben Sie den Tipp nicht Video
  • 5. VIRAL VIDEOKernfrage: Wie sähe ein Film aus, der die Werte Ihrer Marke überraschendinszeniert?
  • RAY BAN
  • VIDEO INTERAKTIV
  • CANAL+
  • ES MUSS NICHT IMMERSTORYTELLING SEIN!
  • DIE KLICKRATE SPRICHT FÜR SICH Blog
  • 6. BLOGGEN SIE!Kernfrage: Über was kann Ihre Marke regelmäßig berichten um Interesse zugewinnen?•schriftlich•akustisch oder via•Videoblog
  • A) PRIVATE BLOG• als Privatperson getarnt über die Vorzüge gewisser Marken schreiben
  • DAS GIBT AUCH PRESSE:
  • CORPORATE BLOG
  • MINI-BLOG: TWITTER• MTV suchte 2010 in einem öffentlichen Casting den ersten TJ (Twitter-Jockey) Werbegeschenk
  • 7. KLEINE GESCHENKE ERHALTENDIE FREUNDSCHAFTKernfrage: Welches Werbegeschenk passt zu Ihrem Angebot?• Und würde das Leben Ihrer ZG bereichern?• Und könnte virale Effekte auslösen?
  • SIMYO SCHENKTE DER WELT EINETELEFONNUMMER• Für alle, die ab und zu ihre Telefonnummer rausgeben müssen• aber nicht wollen
  • DIE ABWIMMEL-TELEFONNUMMER„FRANK GEHT RAN“
  • FRISKIE SCHENKT DEN KATZEN EINSPIEL
  • ALKOHOLTESTER FÜR EUROPCAR
  • JE MEHR MAN „TRINKT“ ...
  • DESTO HÜBSCHER WIRD DIE BARFRAU Film
  • 8. FERNSEHEN, ABER IM INTERNETKernfrage: In was für einem Format, in welcher Story könnte Ihr Produkt homogenerBestandteil sein?
  • TOM TOM
  • ACHTUNG, TEUER! Social Media
  • 9. SOCIAL MEDIAKernfrage: Was können Sie tun, damit sich die Menschen online mit ihrer Markebefassen?
  • LOCATION BASED SOCIAL MEDIA• Auf foursquare und Gowalla werden Freunde informiert, wo man gerade steckt
  • BEISPIEL DIESEL NY• Diesel NY schickte Nachrichten auf Mobile Phones• lockte mit „Be stupid!“ T-Shirts in den Flagshipstore• Man wurde fotografiert und lud das Bild hoch in die „faces of stupid“ Gallerie• „Stupid prices“ wie „swimming with sharks“
  • DASSELBE PRINZIP, NUR MITTECHNISCHER SPIELEREI:
  • AUGMENTED REALITY• Outdoor Promotions mit Smart Phones und Augmented Reality
  • VIRTUELLE TOUR, USER SAMMELTGOODIES, FOTOGRAFIERT SICH DAMIT
  • UND DAFÜR ...
  • GIBT´S BELOHNUNGEN
  • BEISPIEL: H&M NY
  • MULTIPLIKATIONSEFFEKT:
  • FACEBOOK!
  • FACEBOOK HAT DIE PARADIGMENDER KOMMUNIKATION VERÄNDERT• nicht mehr „Unternehmen spricht zur Zielgruppe“
  • SONDERN:• „Unternehmen spricht MIT Zielgruppe“• Zielgruppe spricht mit einander
  • IST IHR UNTERNEHMEN REIF FÜRSOCIAL MEDIA?• bei facebook & Co. haben Sie nicht die Kontrolle über das was geschieht• das bekannteste Beispiel:
  • KITKAT
  • WAS LIEF FALSCH?• es begann auf der Website ein Diskurs• Kitkat brachte seine eigenen Fans gegen sich auf weil sie verfremdete Logos verbieten wollten
  • DAS STACHELTE ERST RICHTIG AUF:
  • 1. BEI FACEBOOK MUSS MAN EINBIßCHEN SEIN WIE JESUS:• Verständnisvoll und milde - selbst wenn man eine Ohrfeige bekommt
  • 2. FACEBOOK IST WIE RODEO:• viel Arbeit• wenig Kontrolle
  • DIE CHANCE:• behandeln Sie Menschen nicht wie Konsumenten sondern wie Freunde• hören Sie Ihren Fans zu, binden Sie sie sie ein• Ziel: Markenloyalität, die vergleichbar ist mit
  • FREUNDSCHAFT• Die Menschen sind auf facebook wegen ihrer Freunde• Freundschaft will übrigens gepflegt werden:
  • BOGNER IM NOVEMBER 2010:
  • WARUM MENSCHEN „I LIKE“KLICKEN
  • FÜR BELOHNUNGEN
  • IMMATERIELLE BELOHNUNG: OLDSPICE SPOT FÜR EINEN BLOGGER
  • UNTERHALTUNG
  • PERSÖNLICHES INVOLVEMENT
  • APROPOS ‚PERSÖNLICHESINVOLVEMENT‘:Modewerbung arbeitet meist nach der Leuchtturm-Strategie:•Die Marke als strahlende unerreichbare Ikone•Manifestiert durch unnahbar gestylte AnzeigenmotiveDie Frage ist:
  • WIE GEHT MODEWERBUNG 2.0?• Brückenschlag von klassischer Printwerbung zum Web 2.0?
  • EIN KLEINER AUSBLICKAm Beispiel BENCH•BENCH = Streetwear•authentische Markenwelt = die Straße•dort entsteht Street-Art
  • STREET ART IST VIRULENT
  • DIE IDEE• BENCH bietet Street-Artists eine Bühne:• whatsyourbenchmark.com• facebook/whatsyourbenchmark• Aufgabe: ihre Interpretation von „what´s your benchmark“ hochladenDie Motivation:
  • RUHM & EHRE• Community wählt, welche Kunstwerke in der Printkampagne erscheinenBENCH• wird zur Instanz für Street-Art• integriert sich ins soziale Umfeld der Zielgruppe• unterstreicht seine Credibility im Bereich Streetwear
  • SOCIAL MEDIA TO PRINTSo sah unser nicht realisierter Vorschlag für die weltweite Bench Markenkampagneaus:
  • WIE WIRD DIE IDEE VIRAL?1.Künstler mobilisiert seine facebook-Kontakte, für ihn zu voten2.weitere Verbreitung durch „gefällt mir“ Klicks via newsfeed
  • WIE WIRD DIE IDEE VIRAL?3.Printkampagne erreicht auch nicht-online-Zielgruppen - zusätzliche Schubkraft!4.Versteigerung ausgewählter Kunstwerke für guten Zwecks
  • WIE WIRD DIE IDEE VIRAL?5.Streetguerilla generiert Presse6.Seeding der Filme von den Künstlern bei der Arbeit
  • UND DIE KOLLEKTIONEN?Die aktuellen Kollektionen werden online, in Lookbooks, Katalogen etc. gezeigt.
  • EPILOG• Viral Videos für Ray Ban oder Quicksilver erreichen Millionen Kontakte
  • EPILOG• gut gemachte Internetsoaps finden Millionen Zuschauer
  • EPILOG• die komplett zweckfreie facebook Seite von Skittles hat 19 Millionen Fans
  • EPILOG• und Übersee wurde unlängst ein unbekannter Schwarzer mit einer Social Media Kampagne Präsident der USA
  • UND JETZT KOMMEN SIE!• Danke für Ihre Aufmerksamkeit!• ph@gerlachhartog.deDie Präsentation enthält urheberrechtlichgeschütztes Material – nur für intene Zwecke, keine Veröffentlichung!