Насчет 100 рублей...

Алексей Лукин
Менеджер по продуктам
Основана в 1990 году
Холдинг Verysell


Системная               Дистрибуция
интеграция


             Стандартное         Проектно-
           ...
Компьютерное оборудование и Корпоративные системы:




Программное обеспечение:




Сетевое и телекоммуникационное оборудо...
Вендоры:




           VERYSELL
           DISTRIBUTION




           Системный
Реселлер                  IT-Партнер
   ...
Вендоры:




Более 1000 друзей
       1000VERYSELL
           DISTRIBUTION




           Системный
Реселлер              ...



          

                 
Мы работаем с компаниями
    ЛЮБОГО размера
Сеть региональных офисов Verysell

   Смоленск
      Москва
 Брянск
                                              Хабар...
Продажи Verysell в 2008 году

Москва                   Регионы



         57%    43%
Оборот Группы компаний Verysell
        в 2000-2008 гг. (млн. долларов)

                                                 ...
КРИЗИС
Рынок IT упал на 50%
RIP
1992-2009
Что НЕ упало?
Есть вещи, которые нужны всегда.




      Защита        Хранение
    информации       данных
Продажи Symantec,
       проценты роста к предыдущему году

                                           +46%


            ...
Количество партнеров
     по Symantec

                     160
              135

       92



 17

2006   2007   2008   ...
Продажи ПО Quest
           рост по сравнению с концом 2008 года




Дек 2008   Фев 2009   Апр 2009   Июль 2009   Авг 2009...
Продажи NetApp,
       рост по сравнению с 2006 годом

                                        +16%
                      ...
Почему НЕ упало?
Три фактора:
 1. Скорость
 2. Цена
 3. Дружба
1. Скорость



Заказываем | Возим | Отслеживаем
2. Цена



«Выбиваем» цены | Кредитуем
3. Дружба



Поддерживаем | Обучаем
Для продажи IT-продуктов
        нужна команда:




Продажи   Техническая   Маркетинг
           экспертиза
Мы делаем 2 из 3:



Продажи   Техническая   Маркетинг
           экспертиза
Техническая
 экспертиза
Было:
Заказчик хочет установить у себя систему резервного
копирования. Предполагается бэкап серверов:
•Exchange
•AD
•Файло...
Стало:
                                                                     BAND/QTY             MAINTENAN                ...
Мы не «воруем» 
проекты у друзей
Маркетинг
Softeach 2009
Softeach 2009
Sun and Verysell partner club
Sun and Verysell partner club
Первая «тусовка» года
Мы связываем заказчика с партнером
На самом деле, 3 из 3:



Обучение
Продажи    Техническая   Маркетинг
продажам    экспериза
Тренинг по продажам, Омск
Тренинг по продажам, Новосибирск
Тренинг по продуктам Symantec
Тренинг по продаже Hitachi
Просто тренинг по продажам
Пожалуй, даже 4 из 3:




     Мы выручаем.
Не успели продлить поддержку?
Мы запрашиваем спецусловия
Ошиблись в цене?
Мы пробуем «откатиться»
Не учли скидок?
Мы проверяем заказы
Поддерживаем   Обучаем




                          Продаем
  Дружим       Выручаем
100 рублей
             ?
             или
                   100 друзей
Алексей Лукин                    VERYSELL DISTRIBUTION
                                 Tel.: +7(495) 933-02-87 (299)
Ente...
Спасибо за Ваше внимание!
Контактная информация:
Россия, 115419, Москва,
2-й Донской проезд, 7/1
www.vd.verysell.ru


Тел:...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Verysell Distribution

4,664

Published on

Презентация компании Verysell Distribution для региональных мероприятий партнеров.

Published in: Business

Verysell Distribution

  1. 1. Насчет 100 рублей... Алексей Лукин Менеджер по продуктам
  2. 2. Основана в 1990 году
  3. 3. Холдинг Verysell Системная Дистрибуция интеграция Стандартное Проектно- оборудование ориентированная и ПО дистрибуция
  4. 4. Компьютерное оборудование и Корпоративные системы: Программное обеспечение: Сетевое и телекоммуникационное оборудование: Периферийное оборудование:
  5. 5. Вендоры: VERYSELL DISTRIBUTION Системный Реселлер IT-Партнер интегратор Компания- клиент
  6. 6. Вендоры: Более 1000 друзей 1000VERYSELL DISTRIBUTION Системный Реселлер IT-Партнер интегратор Компания- клиент
  7. 7.          Мы работаем с компаниями ЛЮБОГО размера
  8. 8. Сеть региональных офисов Verysell Смоленск Москва Брянск Хабаровск  Самара Екатеринбург Ростов на Дону Уфа Магнитогорск  Оренбург Новосибирск
  9. 9. Продажи Verysell в 2008 году Москва Регионы 57% 43%
  10. 10. Оборот Группы компаний Verysell в 2000-2008 гг. (млн. долларов) 578 527 470 410 370 +25% 260 165 в г од 120 90 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
  11. 11. КРИЗИС Рынок IT упал на 50%
  12. 12. RIP 1992-2009
  13. 13. Что НЕ упало?
  14. 14. Есть вещи, которые нужны всегда. Защита Хранение информации данных
  15. 15. Продажи Symantec, проценты роста к предыдущему году +46% +19% +292% 100% 2006 2007 2008 2009
  16. 16. Количество партнеров по Symantec 160 135 92 17 2006 2007 2008 2009
  17. 17. Продажи ПО Quest рост по сравнению с концом 2008 года Дек 2008 Фев 2009 Апр 2009 Июль 2009 Авг 2009 Окт 2009 Дек 2009
  18. 18. Продажи NetApp, рост по сравнению с 2006 годом +16% +42% +40% 100% 2006 2007 2008 2009
  19. 19. Почему НЕ упало?
  20. 20. Три фактора: 1. Скорость 2. Цена 3. Дружба
  21. 21. 1. Скорость Заказываем | Возим | Отслеживаем
  22. 22. 2. Цена «Выбиваем» цены | Кредитуем
  23. 23. 3. Дружба Поддерживаем | Обучаем
  24. 24. Для продажи IT-продуктов нужна команда: Продажи Техническая Маркетинг экспертиза
  25. 25. Мы делаем 2 из 3: Продажи Техническая Маркетинг экспертиза
  26. 26. Техническая экспертиза
  27. 27. Было: Заказчик хочет установить у себя систему резервного копирования. Предполагается бэкап серверов: •Exchange •AD •Файловых серверов Так же предполагается бэкап виртуальных машин. Будет 1 физ. серверов с VMware, на которых запущены 30 гостевых машин. Данные от VMware серверов идут по LAN, только 2 сервера бэкапа в SAN, и в SAN 2 библиотеки, каждый сервер бэкапа должен иметь возможность работать сразу с обеими.
  28. 28. Стало: BAND/QTY MAINTENAN Dealer Total Dealer SKU ITEM DESCRIPTION ITEM TYPE USERS LICENSE CE MSRP, USD Q-ty Total MSRP PRICE PRICE, USD Q-ty PRICE SYMC BACKUP EXEC AGENT FOR MSFT EXCHANGE 12.5 WIN PER SERVER BNDL STD LIC 1 14354236 EXPRESS BAND S BASIC 12MO EXP S FL MB1 876.38 1 876.38 684.63 1 684.63 SYMC BACKUP EXEC AGENT FOR VMWARE VIRTUAL INFRASTRUCTURE 12.5 WIN PER HOST SERVER BNDL STD LIC EXPRESS BAND S BASIC 2 14358299 12MO EXP S FL MB1 2814.11 3 8442.33 2,198.39 3 6,595.16 SYMC BACKUP EXEC AGENT FOR WINDOWS SYSTEMS 12.5 WIN PER SERVER BNDL STD LIC 3 14353960 EXPRESS BAND S BASIC 12MO EXP S FL MB1 524.07 1 524.07 409.40 1 409.40 SYMC BACKUP EXEC AGENT FOR VMWARE VIRTUAL INFRASTRUCTURE 12.5 WIN PER HOST SERVER BNDL STD LIC EXPRESS BAND S 4 14358300 ESSENTIAL 12MO EXP S FL ME1 2933.35 1 2933.35 2,291.54 1 2,291.54 SYMC BACKUP EXEC AGENT FOR MSFT EXCHANGE 12.5 WIN PER SERVER BNDL UPG LIC 3 14354255 EXPRESS BAND S ESSENTIAL 12MO EXP S UP ME1 653.57 3 1960.71 510.57 3 1,531.71 SYMC BACKUP EXEC AGENT FOR MSFT SQL 12.5 WIN PER SERVER BNDL UPG LIC EXPRESS BAND 4 14355710 S ESSENTIAL 12MO EXP S UP ME1 653.57 3 1960.71 510.57 3 1,531.71 SYMC BACKUP EXEC AGENT FOR MSFT ACTIVE DIRECTORY 12.5 WIN PER DOMAIN CONTROLLER BNDL STD LIC EXPRESS BAND S ESSENTIAL 5 14353554 12MO EXP S FL ME1 913.52 1 913.52 713.64 1 713.64 SYMC BACKUP EXEC OPTION ADVANCED DISK BACKUP 12.5 WIN PER SERVER BNDL STD LIC 1 14350833 EXPRESS BAND S ESSENTIAL 12MO EXP S FL ME1 454.46 1 454.46 355.02 1 355.02 SYMC BACKUP EXEC OPTION LIBRARY EXPANSION 12.5 WIN PER DEVICE BNDL UPG LIC 2 14354692 EXPRESS BAND S ESSENTIAL 12MO EXP S UP ME1 653.57 1 653.57 510.57 1 510.57 SYMC BACKUP EXEC AGENT FOR MSFT SQL 12.5 WIN PER SERVER INITIAL BASIC 12 MONTHS 4 14355651 EXPRESS BAND S EXP MAINT S NL MB1 133.69 3 401.07 104.44 3 313.31 SYMC BACKUP EXEC AGENT FOR ORACLE 12.5 WIN PER SERVER INITIAL BASIC 12 MONTHS 3 14354847 EXPRESS BAND S EXP MAINT S NL MB1 133.69 3 401.07 104.44 3 313.31 ИТОГО: 19,521.24 15,249.99
  29. 29. Мы не «воруем»  проекты у друзей
  30. 30. Маркетинг
  31. 31. Softeach 2009
  32. 32. Softeach 2009
  33. 33. Sun and Verysell partner club
  34. 34. Sun and Verysell partner club
  35. 35. Первая «тусовка» года
  36. 36. Мы связываем заказчика с партнером
  37. 37. На самом деле, 3 из 3: Обучение Продажи Техническая Маркетинг продажам экспериза
  38. 38. Тренинг по продажам, Омск
  39. 39. Тренинг по продажам, Новосибирск
  40. 40. Тренинг по продуктам Symantec
  41. 41. Тренинг по продаже Hitachi
  42. 42. Просто тренинг по продажам
  43. 43. Пожалуй, даже 4 из 3: Мы выручаем.
  44. 44. Не успели продлить поддержку? Мы запрашиваем спецусловия
  45. 45. Ошиблись в цене? Мы пробуем «откатиться»
  46. 46. Не учли скидок? Мы проверяем заказы
  47. 47. Поддерживаем Обучаем Продаем Дружим Выручаем
  48. 48. 100 рублей ? или 100 друзей
  49. 49. Алексей Лукин VERYSELL DISTRIBUTION Tel.: +7(495) 933-02-87 (299) Enterprise software department Fax.: +7(495) 935-79-89 Product manager Mob: +7(962) 905-66-80
  50. 50. Спасибо за Ваше внимание! Контактная информация: Россия, 115419, Москва, 2-й Донской проезд, 7/1 www.vd.verysell.ru Тел: +7 (495) 935 7979 Факс: +7 (495) 935 7989 Департамент продаж: sales@verysell.ru По общим вопросам: info@verysell.ru www.vd.verysell.ru 50

×