NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf

> — ?J••A••JX^.^^*XIH.«itj^:•.Jilr:^i^Ayi^^•w, ROGEAM (leMBA I g^Z&&^n S. l^^SlgM uCrMO?^^M!;vr:

INTERNATIONAL EXCUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chuong trinh Cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te KHOA L U A N T O T N G H I E P XAY DlTNG CHIEiN LlTOC KINH DOANH SAN XUAT VAT LIEU XAY DlTNG DAT SET NUNC CONG TY CO PHAN CAU DUONG GIAI DOAN 2006 - 2015 NGO VAN CHAM IeMBA#l THANG 10 NAM 2006

INTERNATIONAL EXCUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chuong trinh Cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te BAN KHOA LUAN NAY DUOC NO? CHO TRUONG DAI HOC IRVINE (MY) VA KHOA QUAN TRI KINH DOANH HSB (DAI HOC QUOC GIA HA N Q I ) BAN KHOA LUAN LA M Q T P H A N BAT B U O CTRONG CHUONG TRINH D A O T A O THAC SY QU^N TRI KINH DOANH QUOC TI

Phe duyet cua Chirong trinh Cao hoc quan tri kinh doanh quoc te Chii nhiem chuong trinhTdi xac nhan rang ban khda luan nay da dap iing dugc cac yeu cau ciia mot khda luan tot nghiepthudc chuong trinh dao tao Thac sy Quan tri kinh doanh. Chii tich Hdi ddngChung tdi, ky ten dudi day xac nhan rang chung tdi da doc toan bd khda luan nay va cdng nhanban khda luan hoan loan dap irng cac tieu chuan ciia mot khda luan Thac sy quan tri kinh doanh. Tran Phuong Lan Giao vien hudng danCac thanh vien Hdi ddng(Xep thir tu ten theo bang chtr cai)1. Trln Phuang Lan2. Tr§n Doan Kim3. Tr^n Dang Kham4. Nguyen Thj Hong Thuy

CAMKETTdi xin cam ket rang ndi dung cua ban Khda luan nay chua duac nop cho bat ky mot chuongtrinh cap bang cao hoc nao cung nhu bat ky mot chuong trinh dao tao cap bang nao khac.Tdi cung xin cam ket them rang ban Khda luan nay la no lire cua ca nhan tdi. Cac ket qua,phan tich, kk luan trong Khda luan nay (ngoai cac phan duac trich dan) deu la ket qua lamviec ciia ca nhan tdi. Chir ky hoc vien Ngo Van Cham - IeMBA#l

LOI CAM OfNTdi xin tran trgng cam on sir hudng dan nhiet tinh, trach nhiem cua giang vien - Ba TrhnPhuong Lan va Ban dao tao - HSB, da hudng dan, tao di^u kien tdt nhk cho tdi trong sudtqua trinh nghien ciru de hoan thanh Khda luan nay.Xin tran trgng cam on Cdng ty Cd phkn Chu Dudng-Tdng Cdng ty D^u tu phat triln ha tingdo thi da tao dilu kien cung cdp mot sd tai lieu, thong tin trong qua trinh khao sat nghien cirude tai.Xin chan thanh cam an tap the lap IeMBA#l, vdi sir doan kit, gin bd trong ca qua trinh hgctap va nghien ciru.Tdi xin bay to long biet on den toan the giang vien, can bd cdng nhan vien tham gia cdng tacgiang day, phuc vu khda dao tao IeMBA#l, da tan tinh va tao dieu kien giup chung tdi hoanthanh tdt khda hgc. Chu* ky hgc vien ML ^1 Ngo Van Cham - IeMBA#l

Trudng Dai hoc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh MUC LUCMliCLUC :^-.^lCHUONG 1: MO DAU 6CHUONG 2: CO SO LY LUAN 9 2.1. Ban chat ciia chien luac va chien luac kinh doanh 9 2.1.1. Khai niem 9 2.1.2. Ban ch£t ciia chien luge kinh doanh 10 2.1.2.1. Chien lucfc kinh doanh la sir the hien vi the canh tranh ciia doanh nghiep... 10 2.1.2.2. Chien luge kinh doanh ciia doanh nghiep la mot mo thuc kinh doanh cua doanh nghiep 10 2.1.2.3. Chien luge kinh doanh la sir the hien quan niem gia tri doanh nghiep 11 2.1.2.4. Chien luge kinh doanh la sir sang tao trong quan ly doanh nghiep 11 2.1.2.5. Chien luge kinh doanh la ke hoach hanh dgng ciia doanh nghiep 11 2.2. Cac mo hinh phan tich 12 2.2.1. Cac mo hinh phan tich mdi trudng ben ngoai doanh nghiep (con goi la moi Irudng VI mo) 12 2.2.1.1. Md hinh PEST 12 2.2.1.2. Mo hinh cua Porter ve 5 luc lugng canh tranh 14 2.2.1.3. Cac yeu to thanh cdng nganh 18 2.2.2. Mot sd mo hinh phan tich moi trudng ben trong (moi trudng vi m6 19 2.2.2.1. Mo hinh chudi gia tri 19 2.2.2.2. BENCHMARKING (so sanh chuiln boa) 21 2.2.2.3. M6 hinh S.W.O.T tdng hop 22Chitting trinh C-^» hoc Quan tri kinh doanh Oi»dc te (leMBA) Tr in_u

Khda luan tdt nghiep:Xay dung chien luge kinh doanh cho Cdng ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 2.3. Mgl sd chien luge canh tranh -^ 22 2.3.1. Khai niem canh tranh 22 2.3.2. Canh tranh bing chien luge gia re 22 2.3.2.1. Lgi the ciia chien luge gia re 23 2.3.2.2. Bat lgi ciia chien luge gia re 23 2.3.2.3. Dilu kien d6 van dung chien luge gia re 23 2.3.3. Chien luge khac biet hda san pham 24 2.3.3.1. Lgi the ciia chien luge khac biet hda san ph^m 24 2.3.3.2. Bat lgi ciia chien luge khac biet hda san pham 24 2.3.4. Chien luge tap trung vao mot thi trudng nhat dinh 24 2.3.4.1. Lgi the ciia chien luge tap trung 25 2.3.4.2. Bat lgi ciia chien luge tap trung 25 2.3.5. Phan tich nang lire canh tranh cot Idi ^. 25 2.3.5.1. Khai niem 25 2.3.5.2. Cac yeu to tao thanh nang luc cot Idi doanh nghiep 27 2.3.5.3. Ngi dung phan tich nang luc cot Idi doanh nghiep 27 2.4. Tom tdt chuong 28CHUONG 3: PHAN TICH CHIEN L U O C KINH DOANH CUA CONG TV CO PHAN CAUDUONG GIAI DOAN 2006 - 2015: LINH VUC SAN XU.XT VAT LIEU XAY DUNG DAT SETNUNG : 29 3.1. Tdng quan ve Cong ty c6 phiin Cau Duong 29 3.1.1. Qua trinh hinb thanh va phat trien 29 3.1.1.1. Qua trinh hinh thanh 29Ngo Van Cham - IeMBA#l Tran- 2

Trudng Dai hoc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh 3.1.1.2. Qua trinh phat trien 29 3.1.2. Ca cau bo may quan ly ciia Cong ty hien nay ^...*31 3.1.3. Ket qua boat ddng san xuat kinh doanh ciia Cong ty giai doan 2001-2005 32 3.2. Phan tich mdi trudng kinh doanh ciia Cong ty c6 phan Cau Duong 32 3.2.1. Phan tich moi trudng ben ngoai nhim xac dinh ca hoi va nguy ca lam ca sd cho viec xay dung chien luge 32 3.2.1.1. Mdi trudng kinh te 32 3.2.1.2. Moi trudng chinh tri phap luat 34 3.2.1.3. Moi trudng cdng nghe 35 3.2.1.4. Mdi trudng van hda - xa hoi 35 3.2.1.5. Moi trudng dan sd 36 3.2.1.6. Moi trudng quoc te 37 3.2.1.7. Phan tich cac nhan to thanh con^ n^anh O " O 37 3.2.2. Phan tich mdi trudng nganh anh hudng den san xuat VLXD dat set nung cua Cdng ty CO phan Cau Duong 38 3.2.2.1. Cac ddi thii canh tranh tiem nang 38 3.2.2.2. Ddi thii canh tranh hien tai 39 3.2.2.3. SJ de dga cua san pham thay the 40 3.2.2.4. Quy^n nang ciia nha cung cap 40 3.2.2.5. Quyen nang ciia khach hang 41 3.2.3. Phiin tich moi trudng ben trong anh hudng den viec kinh doanh san pham dat set nung 41 3.2.3.1. Lanh dao va quan ly cdng ty 41ChuoML* trinh Cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMB.A) Trans 3

Khda ludn tdt nghiep: Xay dung chien luge kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 3.2.3.2. Cdng nghe, nghien ciiru va phat trien (R&D) 41 3.2.3.3. Marketing :..42 3.2.3.4. Nguon nhan luc 42 3.2.3.5. Tai chinh - Ke toan 43 3.2.4. Phan tich nang luc cot Idi ciia Cdng ty cd phan Cdu Duong 44 3.3. Tom tdt chuong 44 CHUONG 4: KIEN NGHI VA KET LUAN 45 4.1. Xay dung cac chien luge kinh doanh va lua ebon chien luge trong llnh vuc san xuat VLXD dat set nung cua Cdng ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006-2015 45 4.1.1. Tuyen bdtdm nhin 45 4.1.2. Sii: mang ciia Cdng ty 45 4.1.3. Xay dung cac chien luge kinh doanh giai doan 2006 - 2015 45 4.1.3.1. He thong muc tieu chien luge cua Cdng ty 45 4.1.3.2. Luachgn chien luge kinh doanh . 47 4.1.4. Nang lire canh tranh cot loi de dat muc tieu chien luge 48 4.1.5. Cac chien luge chuc nang di dat muc tieu 48 4.1.5.1. Chien luge ve ngudn nhan luc 4g 4.1.5.2. Chien luge vl cdng nghe, nghien CLOI va phat trien (R&D) 49 4.1.5.3. Chien luge ve tai chinh 51 4.1.5.4. Chien luge ve xay dung va phat trien thuong hieu 53 4.1.5.5. Chien luge ve xay dung van hoa doanh nghiep 54 4.1.5.6. Chien luge vc hoan thion he thdns ihdng tin 54Ngo Van Cham - IeMBA#l Tiium 4

Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan tri kinh doanh 4.2. Nhiing ban che ciia khoa luan va hudng nghien cuu tiep theo 56 4.2.1. Nhung ban che ciia khda luan ^...^56 4.2.2. Hudng nghien cuu tiep theo 57 4.3. Ket luan 58 4.4. Mot sdkien nghj 58 4.5. Tom tdt chuang 59DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO 60Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (IeHJA) Tran^ 5

Khda ludn tdt nghiep: Xay dimg chien luge kinh doanh cho Cong ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 CHl/ONG 1: MO DAU Cdng ly c6 phan Cau Duong la doanh nghiep mdi dugc chuyen ddi tir doanh nghiep Nha nude, tir mot chii sd hiai la Nha nude sang da dang hinh thuc sd hju. Muc tieu cua doanh nghiep da cd su thay ddi tir tdi da lgi nhuan cho chii sd hiai Nha nude va ngudi lao dgng sang tdi da lgi nhuan cho cac co ddng va nha diiu tu. Do 66 can phai xay dung chien luge kinh doanh mdi cho doanh nghiep pbii hgp vdi muc tieu mdi. Xay dung chien luge kinh doanh cho Cdng ly c6 phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 cd y nghia rat quan trgng do la giai doan bdi canh dat nude ta tham gia day du ban vao thi trudng the gidi dd la gia nhap WTO, cac doanh nghiep hi su:c ep canh tranh ngay cang gay gdl, khdng chi vdi ddi thii trong nude ma cdn ddi thii nude ngoai cdnhieu tiem nang w6 von, cdng nghe, quan ly ... khdng xay dung cho dugc chien lugekinh doanh phii hgp thi doanh nghiep se khdng ton tai va phat trien dugc. Muc dich cua khoa luan nhdm he thong boa co sd ly luan ciia viec xay dimgchien luge, quy trinh xay dung chien luge, each thuc lira chgn chien luge tdi uu vandung ca sd ly luan vao thuc tiln giiip cho Cong^ty c6 phan Cau Duong lira chgn chominh mot chien luge phii hgp nhat dap irng yeu cau ciia qua trinh hoi nhap khu vuc vaquoc te. Thong qua khoa luan tac gia cd bd xung mot sd kien nghi nhdm hoan thien quytrinh xay dung chien luge kinh doanh cho Cong ty c6 phan Cau Duong ndi rieng, cacdoanh nghiep san xuat cdng nghiep va VLXD ciia Tdng Cdng ty dau tu phat trien hatiing dd thi ndi rieng. Phuong phap nghien cihi ciia khoa luan chii yeu sir dung phuong phap chuyengia, dieu tra, phdng van, thu thap cac tai lieu so cap va thu cap lam ca sd cho vice sosanh, phiin tich, danh gia va tdng hgp.Ngo Van Cham - IeMBA#l Ti-uu^ 6

Truimg Dai hgc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan tri kinh doanh Ket cau ciia khoa luan nay bao gom 4 chuong:ChuongI: Md dau :Chuong II: Co sd ly luan2.1. Ban chat ciia chien luge va chien luge kinh doanh2.2. Cac md hmh phan tich 2.2.1. Cac md hinh phan tich mdi trudng ben ngoai: FEST, cac yeu to thanh cdngciia nganh, FIVE FORCES 2.2.2. Phan tich moi trudng ben trong: VALUE CHAIN, BENCH MARKING 2.2.3. Md hinh tong hgp S.W.O.T2.3. Mot sd chien luge canh tranhChuong III: Phan tich chien luge kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Duong giaidoan 2006 - 2015 ve ITnh vuc san xuat vat lieu xay dung dat set nung3.1. Tong quan ve Cdng ty co phan Cau Duong 3.1J. Qua trinh hinh thanh va phat trien 3.1.2. Ca cau bg may quan ly cua Cdng ty ^ 3.1.3. Ket qua boat dgng san xuat kinh doanh ciia Cdng ty giai doan 2001 - 20053.2. Phan tich mdi trudng kinh doanh ciia Cdng ty c6 phan Cau Duong 3.2.1. Phan tich moi trudng ben ngoai nhdm xac dinh ca hoi va nguy ca lam ca sdcho viec xAy dung chien luge (sir dung cac mo hinh: PEST, FIVE FORCES,SUCCEN FACTORS) 3.2.2. Phiin tich moi trudng nganh 3.2.3. Phan tich mdi trudng ben trong (Sir dung VALUE CHAIN, BENCHMARKING) 3.2.4. Phan tich niins luc cot loiChuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc tedeiMBA) Tian^ 7

Khoa ludn tdt nghiep: Xay dung chien luge kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 Chuong IV: Kien nghi va ket luan 4.1. Chien luge kinh doanh ciia Cdng ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 4.1.1. Tuyen bd lam nhln 4.1.2. Tuyen bd su menh 4.1.3. Xay dung cac chien luge kinh doanh giai doan 2006 - 2015 4.1.4. Nang lire canh tranh cot Idi de dat muc tieu chien luge 4.1.5. Cac chien luge chuc nang 66 dat muc tieu . 4.1.5.1. Chien luge i ngudn nhan luc 4.1.5.2. Chien luge ve cdng nghe, nghien ciru va phat trien (R&D) 4.1.5.3. Chien luge ve tai chinh 4.1.5.4. Chien luge ve xay dung va phat trien thuang hieu 4.1.5.5. Chien luge ve xay dung van boa doanh nghiep 4.1.5.6. Chien luac vl hoan thien he thdn? thono tin4.2. Nhung ban che ciia khoa luan va hudng nghien cuu tiep theo4.3. Ket luan4.4. Kien nshiNgo Van Cham - IeMBA#l jran^ 8

Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh CHUONG 2: CO SO LY LUAN 2.1. Ban chat ciia chien luge va chien luge kinh doanh "- 2.1.1. Khai niem Chien luge" von la mot thuat ngir thugc khoa hgc quan su, nghia la muu luge tien hanh chien tranh. Do la viec can cu vao tinh hinh quan su, chinh tri, kinh te. dia ly ciia 2 ben ddi dich, xem xet cue dien chien tranh de chuan bi va van dung lire lugng quan su. Chien luge cung cd the hieu la : Phuong cham va ke hoach cd tinh chat loan cue, xac dinh muc tieu chii yeu va sdp xep lire lugng trong sudt ca thdi ky dai. Chien luge cdn dugc hieu la nhirng dinh hudng kinh doanh, nhtrng phuong phaphay nhirng sir lira chgn cd kha nang de giai quyet cac van de kinh doanh dat ra. Trong cugc song ai cung cd muc tieu de phan dau va theo dudi, nhutig chi muctieu cd tinh dai ban dugc xay dimg tren ca sd: danh gia, phan tich, du bao... cd tinhkhoa hgc, ddi khi cd ca linh cam mdi dugc coi la chien luge. Tinh dai ban va kha nangthuc hien dugc muc tieu mdi dugc danh gia la chien luge kha thi, neu khdng chi la udcmudn vien vong, xa rdi thuc te. ^ Ve khai niem chien luge kinh doanh cd nhieu y kien khac nhau, nhung dinhnghTa sau dugc nhieu ngudi sir dung: Chien luge kinh doanh cua doanh nghiep la trongdieu kien kinh te thi trudng, can cur vao di^u kien khach quan va chii quan, vao nguonluc ma doanh nghiep cd the ed de dinh ra muu luge, con dudng, bien phap nhdm dambao su ton tai, phat tridn 6n dinh, lau dai theo miie tieu phat trien ma doanh nghiep dadat ra". Theo djnh nghTa tren, chien luge kinh doanh ciia doanh nghiep cd 4 yeu to: - Thuc trang ciia doanh nghiep, mudn xac dinh chien luge kinh doanh phai danhgia chinh xiie hien trang ciia doanh nghiep. - Muc tieu chien luge ciia doanh nghiep, muc tieu ma doanh nghiep ed the phandiVu va dat dirge trong thdi gian sap tdi.Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leXUiA) Tian^ 9

Khoa ludn tdt nghiep:Xay dung chien luge kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 - Doanh nghiep .se kinh doanh san phdm (dich vu) gi? ban d dau? - Nhirng giai phap ma doanh nghiep se sir dung de dat dugc mue tieu chien-liigcda de ra... 2.1.2. Ban chat cua chien lugc kinh doanh 2.1.2.1. Chien lugc kinh doanh la su the hien vj the canh tranh ciia doanhnghiep Khi tien hanh xay dung chien lugc kinh doanh, doanh nghiep cdn phan tich danhgia hien trang khanh quan eua doanh nghiep minh, muc dich la de tim hieu nbihig cahoi va thach thuc ma dieu kien khach quan mang lai. Dong thdi eung phai danh gia cacmat chii quan cua doanh nghiep d^ biet nhirng diem manh, diem yeu, ndi tdm lai, phaidanh gia tac dgng cua mdi trudng ben ngoai va ben trong tac dgng den doanh nghiepnhu the nao? Chien lugc kinh doanh ciia doanh nghiep phai ket hgp tdt cac ca hoi ma mditrudng ben ngoai mang den vdi nhirng di6m manh ciia doanh nghiep, ddng thdi c6 cacgiai phap kha thi khdc phuc nhirng nguy ca va di^m yeu eiia doanh nghiep. Vi vay phainghien cuu vi the canh tranh ciia doanh nghiep ndi each khac la kha nang canh tranhcua doanh nghiep, kha nang chiem ITnh va duy tri thi phan cua minb trudc cac ddi thiicanh tranh. Neu khdng xac dinh dung vi the canh tranh thi doanh nghiep khdng the d ^ *ra chien luoc kinh doanh diin^. 2.1.2.2. Chien lugc kinh doanh cua doanh nghiep la mot md thiirc kinh doanhciia doanh nghiep Chien luge kinh doanh la cuang ITnh boat dgng cita doanh nghiep, la dich de mpithanh vien trong doanh nghiep phan dau de dat tdi, la each thuc sir dun2 tdi mi cacnguon luc vat chat va phi vat chat, la can cu de xir ly, quyet dinh moi van de ciia doanhnghiep. Vi vay xet theo khia canh nay chien lugc kinh doanh la mo thuc kinh doanh ciiadoanh nghiep.Ngo Van Cham - IeMBA#I Trans 10

Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan trj kinh doanh 2.1.2.3. Chien lugc kinh doanh la sir the hien quan niem gia tri doanh nghiep Dung trudc mot van de kinh doanh cac nha lanh dao khac nhau se cd each giaiquyet khac nhau nd phan anh trinh do nhan thuc, van dung khoa hgc quan !y va nhat la nghe thuat ciia mdi ngudi lanh dao va nd tao ra phong each rieng cd ciia mdi ngudi.Tuong tu nhu vay viec xay dung chien lugc kinh doanh d cac doanh nghiep la khac nhau, mang dau an rieng ciia tirng doanh nghiep. La su thd hien quan niem gia tri, tinhthan tien thii, y tri manh liet ciia ngudi lanh dao doanh nghiep khi danh gia phan tichmoi trudng ben trong va ben ngoai doanh nghiep de de ra chien lugc kinh doanh tdi uu cho doanh nghiep minb. 2.1.2.4. Chien lugc kinh doanh la sir sang tao trong quan ly doanh nghiep Sir sang tao trong quan ly doanh nghiep cd nghTa la doanh nghiep can cii vao cacmuc tieu nhat dinh, cd phuang phap, each thuc giai quyet tdt nhiem vu ma muc tieu datra tao lgi the canh tranh cho doanh nghiep. Mot doanh nghiep chi bdt ehudc doanhnghiep khac thi khdng the ed sir phat trien dugc vi anh ludn la ngudi di sau. Do dd, viecxay duhg chien lugc kinh doanh phai xuat phat tir thuc te cua doanh nghiep, cac doanhnghiep cd san phdm gidng nhau, ban eiing mot thhrudng, cd quy md gidng nhau nhungchien lugc kinh doanh khong the hoan toan gidng nhau vl thue trang cac doanh nghiepkhac nhau, anh manh mat nay, tdi manh mat khae, cac ddi thii phai tlm cho dugc eachthirc tien hanh kinh doanh. Vi vay chien luge kinh doanh la su sang tao trong quan ly lasuket hgp chat che vdi eae sang tao ve t6 cbirc, ky thuat, thi trudng.... 2.1.2.5. Chien lugc kinh doanh la ke hoach hanh dgng ciia doanh nghiep Xac dinh dugc chien lugc kinh doanh dung dan la quan ti-gng nhung thuc hienchien lugc cdn quan trgng hon nhieu. neu cd chien lugc ma khdng thuc hien duoc thichien lugc dd chi la udc ma va lid thanh v6 nghTa. Mudn thuc thi thanh cdng chicnlugc, tir ngudi lanh dao den toan the nhiin vien phai hieu dugc chien kroc, xay dung chodugc ke hoach hang nam, ke hoach bo phan, thanh hanh dong cho lung ngudi va kehoach phai c6 tinh kha thi cao.Chirong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leiVIBA) Trang 1 1

Khda ludn tdt nghiep: Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 2.2. Cac mo hinh phan tich 2.2.1. Cac mo hinh phan tich mdi trudng ben ngoai doanh nghiep (con goi la moi trudng vT md) Moi trudng vT md gom cac yeu to ndm ben ngoai doanh nghiep, dinh hinh va cd anh hudng den cac moi trudng tac nghiep va moi trudng noi bo va tao ra cac cd hoi va nguy CO ddi vdi to chu:c, dudi day la mot sd mo hinh phan tich mdi trudng vT md eiia doanh nghiep. 2.2.1.1. Mo hinh PEST Chinh tri luat phap - Xu hudng GNP. - Lai xuat. - Sir dn dinh chinh tri - Lam phat - Luat lao dgng - That nghiep - Chinh sach thue - Su san cd ciia nguon luc - Luat bao ve moi trudng - Chu ky boat dgng Xa hglKinh te - Phat trien cdng nghe - Dan sd va nhan khdu hgc Van hoa •- Tdc do chuyen giao cdng nghe. - Phan phdi thu nhap quoc dan. - Ch! tieu ciia chinh phii ve nghien - Phong each song cuu phat trien. - Dau tu/ van hoa - Toe do I6i thdi ciia cdng nghe Ky thuat cdng nghe Mdhinh 2.1 Moi trudng chinh tri: la cac yeu to ehinh tri va nhung hoan canh ma su van hanh ciia cac yeu to dd tao ra, cd anh hudng den kinh doanh ciia doanh nghiep. Cac yeu to chinh tri bao gom: Che do ehinh tri, che do chfnh Dang, phuong cham dudng; loi, chfnh saeh ciia Dang va Nha nude, khdng khf chinh tri xa hoi nhu khuynh hudng chinh tri, nhiet tinh ehinh tri, tu tudn^ chinh tri. Ngo Van Cham - IeMBA#l Trani^ 12

Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh Moi trudng phdp luat: la he thong phap luiu cd lien quan den doanh nghiep, baogom cac quy pham phap luat ciia Nha nude (luat doanh nghiep, luat dau tu, luat thue...)y thiire phap luat eiia ca quan tu phap, ca quan hiinh phap va doanh nghiep. Anh hudng ciia mdi trudng chinh tri va phap luat ddi vdi boat dgng kinh doanhciia doanh nghiep la rat Idn, tham chf cd luc mang y nghTa quyet dinh. Moi trir&ng kinh te ciia doanh nghiep: la tinh hinh kinh te xa hoi va chfnh sachkinh te ciia mot qudc gia ma doanh nghiep t6n tai va phat trien, nd bao g6m ca cau kinhte xa hoi, trinh do phat trien kinh te, che do kinh te va chinh sach kinh te vT md. Moi trudng khoa hoc cdng nghe cua doanh nghiep: la cac yeu to lien quan denkhoa hgc ky thuat va tap hgp nhirng hien tugng xa hoi cd lien quan true tiep den yeu tokhoa hgc cdng nghe d nai ma doanh nghiep sinh idn va phat trien, bao gom 4 yeu to:trinh do khoa hgc cdng nghe ciia xa hdi, lire lugng lam cdng tac khoa hgc cdng nghe,the che cua nha nude ve khoa hoc cdng n^he, chinh saeh khoa hoc cons nahe va cacvan ban phap luat ve khoa hgc cdng nghe (Bdng phat minh sang che, bao ve sd biru phatminh, sang che..) Moi tritdng xd hoi cua doanh nghiep: bao gom su hinh thanh va bien dgng cuacae tang Idp xa hoi, ea cau dan cu, llnh hinh di chuyen ca hgc. thu nhap, phuong thiirctieu dimg, tap quan... Hien trang va su bien dgng ciia cac yeu to deu cd th^ anh hudngden boat dgng kinh doanh ciia doanh nghiep. Moi trudng van hod cua doanh nghiep: bao gom cac yeu to triet hoc, ton giao,ngon ngu", nghe ihuat. each ung xu... anh hudng cac yeu to nay ddi vdi boat ddng kinhdoanh ciia doanh nghiep mang tinh gian tiep nhung khdng the coi nhe. Viec sir dung md hinh PEST de danh gia mdi trudng vT md rat cd tac dung ddi vdidoanh nghiep vl ai cung hieu rang: che do chinh tri, luat phap, chinh sach kinh te, sutien bg ciia khoa hgc - cdng nghe, sd lugng dim cu, xu hudng tieu dimg, cae yeu to veton giao deu anh hudng true tiep den doanh nghiep, quyet dinh kinh doanh san phamChuonu trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMBA) Trang 13

Khoa ludn tot nghiep: Xay dimg chien luac kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 (dich vu gi?) ban d dau, ban cho ai, quy mo doanh nghiep nhu the nao deu phuii can cu* vao ciic yeu to tren. Mot vi du hien nhien, neu doanh nghiep kinh doanh mot mat-hang ma phap luat khong khuyen khfch (chu chua noi la cam) thi da khong the phat trien va ma rong quy mo kinh doanh dugc, hoac do khong hieu biet ve ton giao, di xay dung mot nha may det d vung dao hoi thi khong the tuyen lao dong nir vao lam viec vl dao hoi cam phu nir di lam, chuyen lao dong a nai khac den lam viec rat ton kem ve chi phi kinh te. 2.2.1.2. Mo hinh cua Porter ve 5 luc lugng canh tranh Cac ddi thu mai tiem an Nguy ca c:6 cac doi thu canh t ranh mdi 1r Cac doi thu canh o tranh trong nganh Ngudi . Kha nang ep gia Kha nang ep gia Ngudi mua cung cap cua ngudi cung cap hang cua ngudi mua Sirganh dua giiJa cac doanh nghiep^ hien co trong nganh J Nguy cac 0 cac san pham va dich1 vu thay the San pham thay the Mo hinh 2.2 Khach hang: Van de khach hang la mot bo phan khong tach rdi trong moi trudni^ canh tranh. Sii tm nhiem ciia khach hang co the la tai san co sia tri nhat cua doanh nghiep. Sir im nhiem do co dirge do doanh nghiep thoa man tdt hon cac nhu cau va thi hieu ciia khach han.^ so vdi cac doi thu canh tranh. Ngo Van Cham - IeMBA#l Trans 14

Trudng Dai hoc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan tri kinh doanh Mot van di khac lien quan den khach hang la kha nang tra gia ciia ho. Ngudi muaed uu the cd the^ lam cho lgi nhuan ciia nganh giam bdng each ep gia xudng hoac-ddihdi chat lugng cao ban va phai lam nhieu cdng viec dich vu hon. Tuy nhien khdng phai liie nao khach hang eung cd the ep ngudi ban bdi neu sanpham cd tinh khac biet hoac cau idn hon cung thi luc do quyen nang ciia doanh nghiepcd vi trf nhat dinh. Cho nen quy^n nang thugc ve ai phu thugc vao vi the ciia san pham(dich vu) vao su dam phan ciia cac ben. Ddi thu canh tranh tiem nang (tiem dn): dd la cac ddi thu cd dii kha nang vadilu kien ra nhap nganh. Cac nganh cd cau vugt cung, lgi nhuan san xuat cao, von ddutu khdng Idn, ndi each khac rao can ra nhap nganh thap thi cac ddi thu ti6m nang se ranhap nganh Idn. Ngugc lai d cac nganh ddi hdi von dau tu Idn, cdng nghe phirc tap,nguon nhan luc ddi hdi ky nang, tay nghe cao, lgi nhuan khdng Idn thi kha nang cac ddithu tiem nang se ra nhap nganh thap. Mot van de khac la khi cac ddi thii mdi do lgi nhuan kinh doanh d cac ITnh vuc ciicua hgbi giam, ho mudn khai thac cac nang lire san xuat mdi, vdi mong mudn gianhdugc thi phan va cac nguon lire can thiet bdng each mua lai cac ca sd ciia cac doanhnghiep dang canh tranh nhau trong nganh, trudng hgp nay vdn la cac ddi thu canh tranhhien tai, can luu y bg dua nguon luc mdi gl vao doanh nghiep ho mua de tang sire canhtranh cac doanh nghiep trong nganh. Viec ngan can cac ddi thu ti6m nang ddi hdi cac doanh nghiep trong nganh canduy tri hang rao hgp phap de: ngan can su xam nhap tir ben ngoai, dd la: lgi the do sanxuat tren quy md Idn, da dang hoa san pham, su ddi hdi nguon tai chinh Idn, chi phichuyen ddi mat hang cao, kha nang ban che trong viec xam nhap cac kenh tieu thu vauu the ve gia thanh san xuat ma ddi thii canh tranh khd tao la dugc. Ngudi cung cap: Dd la cac doanh nghiep, td chiirc cung cap cac nguon khac nhaunhu: Vat tu, thiet bi, lao dgng va tai chinh.Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMBA) Trang 15

Khda ludn tdt nghiep: Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cd phiin Cau Duong giai doan 2006 - 2015 Doanh nghiep ban vat tu, thiet bi tao uu the cd the vat ra lgi nhuan bang each tang gia, giam chat lugng san phdm hoac giam miic do dich vu di kem, quy6n nang ciia ngudi cung cap cao khi sd lugng ngudi cung cap ft, khong cd mat hang thay the va khdng cd nha cung cap nao ban cac san phdm ed tinh khac biet. Mudn giam quyen nang ciia ngudi cung cap c6 the de doa viec mua lai ca sd cung cap ciia chinh ho, hoac cd the mua giay phep doc quyen. T 6 chiic tai chinh cung cap cac khoan vay cho doanh nghiep, bdi ai cung biet d mot thdi diem nhat dinh phan Idn cac doanh nghiep, ke ca cac doanh nghiep lam an cd lai deu phai vay vdn ciia cac to chiic tai chinh - tin dung. Khi xem xet quyin nang ciia td chiic tai chfnh - tin dung cao hay thap ddi vdi doanh nghiep minh can chii y xac dinh vi the ciia minh so vdi cac doanh nghiep khac trong cgng dong. Vi the ciia doanh nghiep cao khi gia co phieu ciia doanh nghiep cao va dn dinh, nguon vdn luu dgng manh, cac chi sd tai chinh nhu kha nang thanh toan nhanh, hien thdi, ty suat lgi nhuan tren vdn chii, vdng quay vdn ... tdt thi vi the ciia doanh nghiep cang cao. Mat khac neu thuc luc ciia doanh nghiep yeu thi quyin nang ciia to chiirc tai chinh- tin dung se cao khi hg cho vay vdn lai suat cao ban, thdi gian vay ngdn ban, yeu cauthe chap va cac rang huge khac ... Nguon lao dong: La mot phan quan trgng trong mdi trudng canh tranh ciia doanhnghiep. Kha nang thu hut va giir dugc cac nhan vien cd nang luc la lien de de dam baothanh cdng trong kinh doanh ciia doanh nghiep. Cac yeu td chinh de danh gia nguon laodgng la: trinh do dao tao, trinh do chuyen indn, muc do hap dan ciia doanh nghiep vditu each ia ngudi sir dung lao dong va muc dai ngo eho ngudi lao dgng. Khi xu the kinh te thi trudng phat trien cae nghiep doan vdi tu each la ngudi cun^cap lao dgng cd the tac dgng manh den kha nang dat dugc muc tieu ciia doanh nghiep. Cac doanh nghiep ed lgi the thu hut lao dgng khi: Dieu kien lam vice tdt, dai ngothoa dang, cd van hoa doanh nghiep tdt ...Ngo Van Cham - IeMBA#l Trans 16

Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh San phdm thay the: Sure ep do cd san pham thay the lam han che tiem nang lginhuan ciia nganh do mure gia cao bi khdng che. Trong thdi dai ma khoa hgc cong-nghephat trien nhanh, thdi gian tir nghien cuu den trien khai ngdn cac san phdm thay the sexuat hien do dd cae doanh nghiep phai cd chien lugc cu the neu khong se bi san phdmthay the danh bai, vf du may anh ky thuat sd da khdng sir dung phim se lam cho nganhsan xuat phim cho may anh bi ioai bd hoan toan. Cac ddi thu canh tranh: Viec danh gia dung cae ddi thii canh tranh cd y nghTabet sire quan trgng ddi vdi cac doanh nghiep, do nhieu nguyen nhan: cac ddi thu canhtranh nhau quyet dinh tinh chat va mure do ganh dua hoac dung tbii thuat de gianh lgithe trong nganh. Miic do canh tranh khdc liet phu thugc vao mdi tuong tac giira cac yeutd nhu: So lugng doanh nghiep tham gia canh tranh, miic do tang trudng eiia nganh, cacau chi phi cd dinh va mure do da dang hoa san phdm. Su xuat hien eac yeu td nay cd xuhudng lam tang nhu eau, hoac nguyen vgng ciia doanh nghiep mudn dat dugc va bao vethi phan, vi vay chung lam cho canh tranh them gay gdt. Cd nguyen nhan khac lam cho cac ddi thii canh tranh trong nganh khdc liet bandd la khi cung vugt cau, lgi nhuan giam, rao can tir bd nganh eao, cugc chay dua vlgiam gia, vice ddy manh iing dung eac cdng nghe mdi de nang nang suat, giam giathanh, cac bien phap thi trudng de tang thi phan se dugc cac doanh nghiep ap dung seddy cugc ganh dua ngay cang gay gat han. Md hinh ciia PORTER v6 5 luc lugng canh tranh chi ro ve cac ddi thii ciia doanhnghiep, tir cac ddi thii true tiep trong nganh, den cae ddi thii tiem dn, cac san pham thaythe, quyen nang cua ngudi cung cap va ngudi mua ma bat cu* doanh nghiep nao khi kinhdoanh ddu phai tlm hieu, danh gia phan tfch. Ngudi Trung Hoa cd cau: "Biet ngudi. bietta, tram tran, tram thang". Kinh doanh trong moi trudng canh tranh gay gat ma khongbiet cac ddi thii thi khong the gianh dugc thang lgi trong cuoc canh tranh. Md hinh cuaPORTER da xac djnh ro cac ddi thii, nhiem vu cua doanh nghiep tren ca sd danh gia,Chuonu trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMBA) Trang 17

Khda ludn tdt nghiep:Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cii phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015phan tfch cac ddi ihii phai tlm cho dugc mot hudng di cho doanh nghiep minh, kinhdoanh cd hieu qua, phat trien ben virng. " - 2.2.1.3. Cac yeu td thanh cdng nganh Cac yeu td thanh cdng nganh la cac yeu td giiip cae doanh nghiep trong nganh cdca hoi gianh thang lgi trong canh tranh. Mdi nganh yeu cau cd cac yeu td thanh cdng nganh khac nhau do dac diem nghenghiep, tfnh chat san pham, nhu cau ciia ngudi tieu diing, ngudn cung cap. Do chgnnganh san xuat vat lieu xay dung dat set nung cho nen khoa luan di sau vao cac yeu tdcan thiet dam bao su thanh cong ciia nganh nay (ngoai nhan td thi trudng). Dudi day la3 nhan td quyet dinh nhat: Thit nhdt: Gan nai tieu thu va gan nai cung cap nguyen lieu la rat quan trgng, doikhi la quyet dinh bdi san phdm ciia nganh vat lieu xay dung dat set nung ed trgng lugngIdn khong thich hgp cho viec chuyen chd di tieu thu d xa, mat khac gia nguyen lieu dauvao la dat set cd khdi lugng Idn do do cang can gan noi cung cap nguyen lieu. Thithai: Cdng nghe tien tien se lien quan (Jen viec tang nang suat lao dgng, giamtieu bao vat tu, nang chat lugng va cai tien mdu ma, de cd cong nghe tien tien, phan chiphi ddu tu Idn do dd chi cd doanh nghiep cd nen tai chfnh tdt thi kha nang thanh congmdi cao. Thu ba: Nguon nhan luc cd tay nghe va cd ca kinh nghiem, nganh san xuat vatlieu xay dung dat set nung thu hiit lao dgng cd trinh do rat Idn, vl tfnh chat nghe nghiepva bd trf nha xudng xa dan cu, xa do thi, do do tuyen dung ky su, cong nhiin cd trinh docao rat khd khan. VI vay chung toi cho rdng mudn cd thanh cdng cac doanh nghiep sanxuat vat lieu xay dung dat set nung phai giai dugc bai toan nav.Ngo Van Cham - IeMBA#l Trang 18

Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan tri kinh doanh 2.2.2. Mot sd md hinh phan tich mdi trudng ben trong (mdi trudng vi md) Mdi trudng vi md ciia doanh nghiep la nhirng yeu td lien quan den nhan luc, vatluc, tai luc, san xuat, ky thuat, thong tin... Do la nhirng yeu id ca ban quyet dinh su tontai va phat trien eiia doanh nghiep. 2.2.2.1. Mo hinh chudi aia tri Chudi gia tri va nang luc khac biet Ca sd ha tang Hoat ddng He ihdng thong tin Muc bd trg Nguon nhan lire Nghien cioi va phat trien ( R&D) tieu Marketing / chien Hau Hau Cac Hoat dgng can can Ban Dich / lugc boat CO ban hudng hudng hang vu dgng ngi n^oai Hoat dgng dau tien Md hinh 2.3 - Nguon nhan luc cd vai trd bet siic quan trgng ddi vdi su thanh cong ciia doanhnghiep. Con ngudi eung cap dir lieu dau vao di hoach dinh muc tieu, phan tfch bdi canhmoi trudng, lua chgn, thuc hien va kiem tra cac chien lugc ciia doanh nghiep. Cho ducac quan diem chien lugc cd diing ddn den miic do niio di chang nira, nd eiing khong themang lai hieu qua neu khdng cd con ngudi lam viec cd hieu qua. - Chat lugng cac nd luc nghien cu:u va phat trien (R&D) ciia doanh nghiep cd thegiiip doanh nghiep giir virng vi trf di tien phong trong nganh hoac ngugc lai lam chodoanh nghiep tut hau so vdi cac doanh nghiep dau nganh trong cac llnh vuc nhu phattrien san pham mdi, nang cao chat lugng san phdm, thay ddi mau ma...Krem soat giathanh va cdng nghe san xuat. Trinh do. kinh nghiem va nang luc khoa hoc chua dii casd cho cong tac nghien cuu phat trien tdt. Bg phan ve nghien cuu phat trien phai tlurdngxuven theo doi cac dieu kien moi trudng ben nt^oai, cac thont^ tin vc ddi mdi cons n^zheChuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMHA Tramz 19

Khoa ludn tdt nghiep:Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 lien quan den quy trinh cong nghe, san phdm va nguyen lieu. Sir trao ddi thon^. tin moteach hgp ly giira bg phan nghien ciai phat trien va cac ITnh vuc boat dgng khac, cu rhe laMarketing cd y nghTa het siic quan trgng dam bao cho su thiinh cdng ciia doanh nghiep. - San xuat la ITnh vuc boat dgng ciia doanh nghiep gan lien vdi viec tao ra sanphdm (dich vu), la ITnh vuc hoat dgng chinh yeu ciia doanh nghiep vl vay no anh hudngden kha nang thanh cong hay that bai ciia doanh nghiep ndi chung va cac ITnh vuc hoatdgng khac. - Cong viec ciia bg phan Marketing (tiep thi, ban bang) bao gdm viec phan tfch,lap ke hoach, thuc hien va kiem tra cac chuang trinh dd dat trgng tam vao viec tao ra vaduy tri cac mdi quan he va trao ddi vdi khach hang theo nguyen tdc bai ben ciing cd lgi,do vay nhiem vu chung ciia cong tac quan tri Marketing la dieu chinh muc do, thdi gianva tinh chat ciia nhu cau giiip to chiirc dat dugc muc tieu de ra. - Cac yeu td tai chfnh: tai ehinh trong doanh nghiep la viec bao dam cac nguonvdn de cho san xuat kinh doanh, dau tu, dien ra blnh thudng, mat khac phai kiem tra,kiem soat cac ddng chay ciia ddng tien, mue dfch lam cho qua trinh kinh doanh dat hieuqua cao. Ngay nay, viec danh gia cac du an dau tu, qua trinh kinh doanh cac chi tieu ve taichinh cd y nghTa quyet dinh vl muc dich ciia doanh nghiep la tdi da hda lgi nhuan, kinhdoanh ma khdng cd lgi nhuan thi khdng cd ai kinh doanh (trir ITnh vuc cong fcb). VI vay bat cir mot doanh nghiep kinh doanh nao cung phai quan tam sau sat denITnh vuc tai chinh, tinh hinh tai chfnh ciia doanh nghiep minh tdt hay xau kha nang linhboat nhu the nao, he sd an toan cua nd ra sao? de cd giai phap thfch hop nhdm dam baosu lanh manh ciia nen tai chfnh doanh nghiep minh. Thuc tien the gidi cd nhung tapdoan Idn do yeu kem vc lai chfnh da bi pha san, miie dii co qua trinh kinh doanh hangtrain niim.Ngo Van Cham - IeMBA#l Tiane 20 &

Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan trj kinh doanh Viec phan tich doanh nghiep theo md hinh chudi gia tri la qua trinh di tir vicecung cap cac yeu td dau vao, qua qua trinh san xuat kinh doanh ciia doanh nghiep-detao ra san phdm (dich vu), thong qua cac kenh phan phdi de ban eho ngudi tieu dimg.Trach nhiem ciia doanh nghiep tir khau dau cho den khau dich vu bao hanh san phdmddi vdi ngudi tieu diing. Tir phan tfch nay biet dugc khiiu nao, bd phan nao cd y nghTaquan trong, cd y nghTa quyet dinh, khau nao la trgng yeu, thii: yeu tir do cd each quan triphii hgp nhdm lam cho qua trinh kinh doanh dien ra lien tuc va dat hieu qua cao, nhdmmuc tieu cudi ciing la tdi da boa lgi fcb ciia c6 ddng va cac ben cd lien quan. 2.2.2.2. BENCHMARKING (so sanh chuan hda) Doanh Doanh Doanh Doanh Doanh Cac yeu to nghiep nghiep 1 nghiep 2 nghiep 3 nghiep iCong nghe 4 3 I o 2 JTai chinh 3 2 4 4Chat lugng san phdm 4 3 1 2 TNguon nhan luc 3 4 4 2 JMarketing 2 •1 2Kenh phan phdi 3 2 1 J 2 o 2Chi phf san xuat 4 3 JHe thong thong tin 4 4 4 2Tong diem 27 22 21 25 19 Bang 2.1 Can cii" vao kha nang ciia doanh nghiep ve cac ITnh vuc, ta cho diem tong hgp tatca cac mat cd the danh gia doanh nghiep inlnh manh ve mat nao, yeu ve ITnh vuc naotirdo xiiy dung chien lugc kinh doanh cho phti hgp (thang diem tir 1 - 4. xeu nhat chodiem 1, manh nhat cho diem 4).Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMHA Trane 21

Khoa ludn tdt nghiep: Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 2.2.2.3. Mo hinh S.W.O.T tong hgp Phan tich ndi bd Diem manh Diem yeu Phan tfch mdi trudng Cahoi Su de doa Md hinh 2.4 Phan tfch ngi bg doanh nghiep nhdm danh gia tOng quat diem manh, yeu trong kinh doanh bao gdm: Quan ly. Marketing, tai chinh - ke toan, san xuat - tac nghiep, nghien cuu ya phat trien, cac he thdng thong tin. Cac muc tieu va chien lugc dugc lap ra nhdm tan dung nhirng diem manh va khdc phuc nhirng diem yeu ben trong ciia doanh nghiep. Phan tfch mdi trudng nhdm xac dinh ca hoi va thach thuc cho doanh nghiep, muc dfch la tranh thii thdi co cd bien phap de ngan ngira hoac giam thach thuc tren ca sd dd xay dung chien luge kinh doanh phii hgp vdi dieu kien mdi trudng. 2.3. Mot sd chien lugc canh tranh 2.3.1. Khai niem canh tranh Canh tranh la quan he kinh te ma d dd chii the kinh te ganh dua tlm moi bienphap, ca nghe thuat Idn thii doan de dat dugc muc tieu kinh te ciia minh, thong thudngla chien lugc thi trudng, gianh lay khach hang cung nhu cac dieu kien san xuat, thitrudng cd lgi nhat. Muc dfch cudi ciing ciia cac chu the kinh te trong qua trinh canhtranh la tdi da hoa lgi fch. Ddi vdi ngudi SXKD la lgi nhuan, ddi vdi ngudi tieu dimg lalgi fch tieu diing va sir tien lgi " 2.3.2. Canh tranh bdng chien lugc gia re Chien lugc gia re cd nghTa la doanh nghiep duy tri dugc muc gia thap trong thdigian nhat dinh (thudng la thai gian dai) tir do gianh dugc thdng lgi trong canh tranh.Chien lugc gia re la chien lugc canh tranh ca ban nhat ma nhieu doanh nghiep ap dung. TS. Nguyen VTnh Tlianh: Nang cao sire eanh iranh eiia eac doanh nghiep ihuong mai Viel Nam ironghoi nhap kinh te - NXB Lao dong Ha Noi nam 200.i. irang 15 - 16Ngo Van Cham - IeMBA#l Traniz 22

Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh 2.3.2.1. Lgi the ciia chien lugc gia re Do duy tri dugc miic chi phf san xuat thap vl vay ed the md rgng thi phan vA thudugc lgi nhuan cao hon lgi nhuan blnh quan nganh. Danh vao tam ly thfch mua ciia rese lam cho khach hang chua sir dung san pham ciia doanh nghiep se bdt dau mua va sirdung, mot sd khach hang dang sir dung san phdm eiia ddi thii canh tranh se quay sangsir dung san phdm ciia doanh nghiep tir dd thi phan ciia doanh nghiep se dugc md rgngva tang len, kha nang md rgng san suat de tang doanh thu la kha Idn (cac san pham eiiaTrung Qudc la minh chung). Do ban dugc hang, md rgng san xuat cho nen nhu cau mua nguyen, nhien vat lieuIdn tir dd ddn den kha nang mua vat tu dau vao vdi gia re ban. Bdi vi doanh nghiep cungmudn ban hang hoa vdi khdi lugng Idn cho mgi khach hang de giam chi phf Marketting. Do gia san phdm re cho nen se la rao can ngan cae ddi thit canh tranh tiem an,khong mudn ra nhap nganh vi lgi nhuan thap, la siic ep vdi cac ddi thii canh tranh hien tai. Do gia thanh re nen doanh nghiep cd the on dinh dugc khach hang, khd bi sanphdm khac thay the. 2.3.2.2. Bat lgi ciia chien lugc gia re De cd gia re phai dau tu Idn, vl phai ed thiet bi tien tien mdi cd the nang cao nangsuat lao dgng, cac thiet bi cd the khong sir dung dugc nua, cac doanh nghiep khac cdthe ha sia thanh de canh tranh, tao nen mot cuoc chien tranh sia ed khdc liet. Do tap trung vao viec ha gia thanh ft chu y den su thay doi nhu cau, sd thfch ciiakhach bang ddi vdi tfnh khac biet ciia san pham va cd the bi ddi thii canh tranh dimgchien lugc khac biet boa san phdm danh bai. 2.3.2.3. Dieu kien de van dung chien lugc gia re Doanh nghiep mudn thuc hien dugc chien lugc gia re phai cd quy mo san xuatIdn, niin" suat lao dong cao, cac kenh phan phdi tral khap thi trudng tieu thu. Chien lugcgia re phii hgp vdi hang hda tieu dimg.Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leiMBA) Trang 23

Khda ludn tdt nghiep:Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 2.3.3. Chien lugc khac biet hda san pham . Chien lugc nay cd nghTa la tao ra san pham (dich vu) ciia doanh nghiep cd nhirngdue diem, tfnh chat ma san phdm doanh nghiep khac khdng cd, tir dd dugc sir tin nhiemciia khach bang. 2.3.3.1. Lgi the cua chien lugc khac biet hda san pham Do san phdm cd tfnh khac biet danh vao tam ly thfch ciia mdi, sanh dieu ma ft chuy den gia ca, doanh nghiep giu dugc vi trf dac biet tren thi trudng, cac ddi thii canhtranh khd lam dugc dieu dd. Viec ap dung chien lugc khac biet hoa san phdm cd the thu dugc lgi nhuan cao,tang kha nang tfch luy cho doanh nghiep va diing nd di ddi phd vdi ddi thii canh tranh. 2.3.3.2. Bat lgi ciia chien lugc khac biet hda san pham Mudn san phdm cd tinh khac biet boa, dac trung rieng ciia doanh nghiep thi phaidau tu cong nghe hien dai, chi phf Idn cho khau thiet ke, khau tao mdu, sir dung nguyenvat lieu dac biet tir dd ddy gia thanh len cao. Ngudi tieu dimg chi cd the mua vdi gia nhat dinh, vl vdi gia ban qua cao thi ngudimua phai can nhac, mat khac sd lugng khach hang khong Idn vl vay thi phan nhd vacung cd the bi doanh nghiep khac diing chien lugc gia re de canh tranh. Chien lugc khac biet boa chi phii hgp vdi hang tieu diing, khdng phii hgp vdi hangboa tu lieu san xuat, vl dac tfnh ciia tu lieu san xuat khdng khac nhau nhieu, ngudi sirdung thudng biet ro cho nen dii co khuech truong, quang cao ram ro thi hieu qiia datkhong cao. Viec khac biet hoa san phdm se lam giam kha nang thay the nhau giira cac sanphdm ciia cac doanh nghiep khac nhau trong cimg mot nganh. 2.3.4. Chien lugc tap trung vao mot thi trudng nhat dinh Chien lugc nay cd nghTa la tap trung phuc vu mot nhdm khach hang hoac ihitrudng nhat dinh (nhat dinh phai phan khiic thi trudng) de xay dung vi the ciia doanhNgo Van Cham - IeMBA#l Trang 24

Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Noi Khoa Quan tri kinh doanh nghiep tren thi trudng. Tac dung ciia chien lugc nay giup doanh nghiep cd the kiem soat dugc tinh blnh kinh doanh trong pham vi ihi trudng dd, cac doanh nghiep khae khd canh tranh dugc, dia vi ciia doanh nghiep tren thi trudng tuong ddi dn dinh. 2.3.4.1. Lgi the ciia chien lugc tap trung Do lap trung cho nen quan ly dan gian, thuiin lai, cd the tap trung sir dung cac nguon luc ciia doanh nghiep hieu qua han va cd the di sau nghien cuu ky thuiu - cong nghe, thi trudng sau ban. Do ndm chdc dugc thi trudng, ngudi sir dung, tinh blnh canh tranh do dd cd kha nang nang cao thuc luc ciia doanh nghiep minh de xay dung uu the cho san phdm. Do chuyen mon hoa san phdm d miic do cao nen cd the dat duac hieu qua kinh te do quy mo Idn, ba gia thanh, tang lgi nhuan. Chien lugc tap trung rat phii hgp vdi cacdoanh nghiep quy md vira va nhd chuyen san xuat mot mat hang nhat dinh vdi chatlugng cao, cung cap cho khach hang Idn. 2.3.4.2. Bat lgi cua chien lugc tap trung Khi thi trudng cd thay ddi, xuat hien cong nghe mdi, san phdm mdi hoac sanphdm thay the thi nhu cdu ve san pham giam di nhanh chdng, doanh nghiep khd khantrong viec chuyen san phdm ddn den nguy ca cao. Phan Idn cac san phdm tren thitrudng sdm hoac mugn trd nen l6i thdi. Do dd, cac doanh nghiep sir dung chien lugc taptrung phai phan tfch, du doan vdng ddi san phdm. chu ky song ciia san pham de cd suchudn bi ddi mdi, thay the san phdm khi can thiet. 2.3.5. Phan tich niing luc canh tranh cot loi 2.3.5.1. Khai niem Niing luc canh tranh cot Idi la kha nang dam bao cd the chiem ITnh rat nhieu thitrudng khac nhau, cd ddng gdp dang ke vao viec tao ra nhung lgi fch khach hang nhanthirc dugc san pham cudi ciing, cac doi thu canh tranh khd bat ehudc dugc ^ ." Philip Koiier: Quan Iri Maikeling - NXB Thong ke nam 2003, trang SOChuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMBA) Trang 2:>

Khda ludn tdt nghiep: Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 Qua khai niem tren cd the thay rdng nang luc canh tranh cot loi cd cac dac trung sau: Thu nhdt: Do la nang iuc giiip cho doanh nghiep tao ra gia tri, giam gia thanh.nang cao hieu qua san xuat kinh doanh. Thu hai: Nd cd tfnh doc dao ma khong phai doanh nghiep nao cung cd, tfnh docdao C the la cong nghe vii cung la quy trinh quan tri, van hoa doanh nghiep ... O Thu ba: Kha nang bdt ehudc khd khan, cd nhirng thu cd the bdt ehudc dugcnhung bf quyet cdng nghe, nghe thuat quan ly, lanh nghe ciia cdng nhan nd dugc blnhthanh trong qua trinh nghien ciiru, tfch luy ciia doanh nghiep, khdng mua dugc tren thitrudng, ngudi khac khd bdt ehudc. Nang luc cot loi ciia doanh nghiep gidng nhu re cay, than cay la san pham chiichdt, canh la nhung don vi kinh doanh va la san pham cudi ciing *^ Thf du hang Hondacua Nhat ngudi ta quan tam den viec san xuat dgng co va xac dinh nd la san phdm cdtloi cdn cac chi tiet khac de Idp rap hoan chinh chiec xe may, hoac otd hg lien doanhbode mua ciia cac hang khac. Ngudi ta cd blnh tugng rat hay ve nang luc cdt loi: Mot can gid manh cd the lamthan cay bi gay, nhung chi can re cay cdn, tiic nang luc cdt loi ciia doanh nghiep cdn thimay nam sau, doanh nghiep cd the song lai. Do dd co the khang dinh, nang lire cdt loiciia doanh nghiep la coi nguon ciia uu thecanh tranh doanh nghiep. Xet theo quan diem trudc mdt, uu the canh tranh ciia doanh nghiep la gia thanhthap, tfnh nang san phdm tdt, dich vu hau mai lan. Nhung xet theo quan diem lau dai,nang luc sang tao cdn quan trong han uu the hien tai, bdi vl bat ky uu the nao ciia doanhnohiep cun^ khon^ the keo dai mai, nhCrns lOi the dd cd the se dan dan mat di do suthay doi cua ky thuat, su thay ddi ciia thi trudng va ddi thii cd the bat ehudc. Nang luccdt loi ciia doanh nghiep la mot Ioai sue manh canh tranh gan lien vdi to chuc. Tfnh docPhihp Koiier: SDDtrangSINud Van Cham - IeMBA#I Trang 26

Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quiin tri kinh doanhdao va tfnh ndi tai ciia nd khien cho ddi thii canh tranh khong the bdt ehudc duac.Doanh nghiep cd nang luc cdt loi phai khdng ngirng vun ddp va phat trien nd mdi cdthegiir dugc uu the canh tranh lau dai trong hoan canh thi trudng luon luon thay ddi. Chinhvl vay nang luc cdt loi ciia doanh nghiep la coi nguon can ban ciia uii the canh tranh. 2.3.5.2. Cac yeu td tao thanh nang luc cdt loi doanh nghiep Nang luc cdt loi doanh nghiep do 4 yeu td tao thanh: Thu nhdt: Tri thu:c va nang lire ky thuat ciia cdng nhan vien, bao gom tri thuc vaky nang ciia ca nhan cong nhan vien va to cbirc, ca cau tri thirc ciia loan bd cong nhanvien; Thic hai: He thdng ky thuat ciia doanh nghiep, tiic la he thdng cong nang ky thuatcan thiet de thuc hien chien lugc kinh doanh ciia doanh nghiep bao gom: He thdng phanciing va phan mem. Thi( ba: He thdng quan ly ciia doanh nghiep, toan bg the manh cua doanh nghiep,ca cau td chiic ciia doanh nghiep va nghe thuat lanh dao ciia ngudi lanh dao. Thu tu: Quan niem gia tri va he thdng van hoa doanh nghiep, bg phan hgp thanhquan trgng nhat ciia doanh nghiep. 2.3.5.3. Ngi dung phan tich nang luc cdt loi doanh nghiep Thic nhdt: Phai tlm hieu nang luc cdt loi ciia mot doanh nghiep cu the la gl, hientrang nhu the nao. De giai quyet van de niiy can di sau phim tfch cac nguon luc ciiadoanh nghiep, he thdng ky thuat, quan ly va van boa doanh nghiep. Thu hai: Phan tfch tac dung ciia nang luc cdt loi ddi vdi the manh canh tranh cuadoanh nghiep, nang luc cdt loi ciia doanh nghiep cang doc dao thi thdi gian giu duoc themanh canh tranh cang dai. the manh canh tranh cang vung. Nguac lai, neu tfnh doe daokem thi ngudi khac de biit chude, thdi gian giu dugc uu the canh tranh cang ngan, dia visan phdm ciia doanh nghiep se kem.Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMBA) Trang 27

Khda ludn tdt nghiep:Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 Thu ba: Phat trien, bdi dudng nang luc cdt loi ciia doanh nghiep: Viec phat trienboi duang nang luc cdt loi ciia doanh nghiep thdng thudng bao gom viec dau tu ya-taidau tu ngudn nhan luc, khdng ngirng niing cao td chat ky thuat ciia cong nhan vien, kipthdi ddi mdi to chuc quan ly doanh nghiep de nd cd the van hanh thdng sudt, hai hoavdi mdi trudng khach quan, khong ngirng nghien cuu. sang tao hinh thanh uu the kythuat doc dao ciia doanh nghiep, nuoi dudng van hoa doanh nghiep, khien cho kha nangquy tu ciia doanh nghiep ngay cang manh.2.4. Tdm tdt chuang Ngay nay trong moi trudng kinh doanh canh tranh gay gdt, cac doanh nghiepmudn gianh ihdng lgi phai hieu biet ddi thii, phai danh gia dung kha nang, thuc luc ciiaminh, phai chdp ca hdi, giam dugc thach thuc nguy ca va quan trgng la phai tlm hudngdi dung dan cho doanh nghiep. Chuang II da cung cap nhirng ca sd ly luan ca ban, cackhai niem va ban chat ciia viec xay dung chien luge kinh doanh, cac md hinh phan tfchben ngoai va ben trong doanh nghiep tir dd cung cap cac luan cii: diing ddn cho viec xaydun^ chien luac kinh doanh. Tir cac luan cu* dd trong phan tiep theo khoa luan se danh gia phan tfch thuc trangciia Cdng ty co phan Cau Dudng, nhung diem manh, diem yeu, ca hoi va thach thu:c tirdd xay dung chien lugc kinh doanh cho giai doan 2006-2015.Ngo Van Cham - IeMBA#l Trang 28

Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan tri kinh doanh CHl/ONG 3: PHAN TICH CHIEN Ll/QC KINH DOANH CUA CONG TY c 6 PHAN CAU DUONG GIAI DOAN 2006 - 20r5: LINH VUC SAN XUAT VAT LIEU XAY DUNG DAT SET NUNG 3.1. Tong quan ve Cong ty co phan Cau Dudng 3.1.1. Qua trinh hinh thanh va phat trien 3.1.1.1. Qua trinh hinh thanh Cong ty c6 phan Cau Dudng ngay nay tien than la ca sd san xuat gach ngdi ciiaNha tu san Hung Ky dugc xay dung nam 1905. San phdm ngdi 22 ciia Hung Ky dadugc tieu thu d khdp cac nude Ddng Nam A vao nhirng nam dau ciia The ky XX, ca sdsan xuat d canh Song Duong thugc Thi tran Yen Vien - Huyen Gia Lam each Trung tamHa Ngi 10 km. Nam 1954 sau boa blnh lap lai d Mien Bac do yeu cau ciia cdng cugc khdi phucva phat tridn kinh te Thu dd Ha Ngi, Nha nude keu ggi cac nha tu san da qua cai tao(chii yeu la tu san thuang nghiep) gdp vdn ciing Nha nude xay dung nha may (da bi tanpha trong khang chien 9 nam) va thanh lap xi nghiep cong tu hgp doanh Cau Dudng.Den ngay 05/2/1959, Xi nghiep gach ngdi Cau Dudng dugc thanh lap va trd thanhdoanh nghiep Nha nude. 3.1.1.2. Qua trinh phat trien Tir ngay thanh lap den nay (nam 2006), Cong ty da co qua trinh xay dung va phattrien 47 nam vdi nhieu thang tram, cd the tam chia thanh 3 giai doan chfnh nhu sau: - Thdi ky ke hoat ddng bao cap (tu nam 1959 den nam 1986): Tir chd chi cd ICO sd san xuat d Cau Dudng, den nam 1977 Cong ty cd 4 co sd san xuat nam tren diaphiin 2 huyen: Gia Lam va Dong Anh. Nhiem vu chinh la san xuat gach ngdi cung capcho cac cong trinh theo chi tieu phap lenh. San xuat theo ke hoach va khdng co hachloan kinh te d thdi ky nay san lugng cao nhat IS trieu vien/ nam vdi gan 1.000 can bocong nhiin. Cdng nghe lac hau, lao dgng chii yeu la thii cdng.Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Qudc te (leMBA) Trang 29

Khda ludn tdt nghiep:Xay dimg chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cii phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 - Thdi ky diii mdi ca che quan ly kinh te (tir nam 1986 den nam 2005^; thdi kysan xuat kinh doanh san xuat kinh doanh theo ca che thi trudng, mudn ton tai va phattrien ddi mdi cdng nghe san xuat, nang cao chat lugng san phdm, giai quyet tdt cong tacban bang, da dang boa san phdm, nganh nghe kinh doanh. Trong thdi gian 10 nam tir1994 - 2004, Cong ty da dau tu hon 40 ty ddng de ddi mdi cong nghe san xuat, niingcap ca sd vat chat, md them 2 co sd san xuat mdi d Huyen Sdc Son va tinh Thai Blnh.,san lugng san xuat dat gan 120 trieu vien gach ngdi/ nam, vdi cong nghe dugc coi latien tien bien nay d Viet Nam. Tir chd chi cd 1 nghe la san xuat kinh doanh gach ngdi,den nam 2005 Cdng ty kinh doanh tren 3 nghe: san xuat vat lieu, tu van dau tu, xaydung dan dung va cong nghiep, gia cong che tao may mdc thiet bi nganh san xuat vatlieu va kinh doanh bat dgng san. Cdng ty trd thanh don vi hang ddu ciia Viet Nam tren 2ITnh vuc: xay dung va chuyen giao cong nghe san xuat vat lieu xay dung va che tao maymdc nganh san xuat VLXD tren 40 nha may san xuat VLXD tir bien gidi phia Bdc, cactinh Bdc Bg den cac tinh d Mien trung. Mien Nam da khdng dinh uy tin doanh nghiep.Tuy nhien, giai doan nay doanh nghiep vdn thugc sd biru Nha nude vdi su quan tamchfnh la tang doanh thu, nop Ngan sach day dii, cham lo viec lam va tien luang chongudi lao dgng, hieu qua kinh doanh dat d vi trf sau ciing. - Tir dau nam 2006 Cdng ty chuyen sang hinh thirc co phan: vdi ca che do dasd hihi, tir day doanh nghiep budc sang trang mdi quan tiim phat trien doanh nghiep detang c6 tire cho co ddng va nha dau tu, thuc su budc vao kinh te thi trudng vdi su khdcliet vdn cd ciia nd.N"6 Van Cham - IeMBA#l Trang 30

Trudng Dai hgc Qudc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh 3.1.2. Co cau bg may quan ly ciia Cdng ty hien nay Da 1 hoi C dong O - •^ ^r Ban kiem soat • Hdi ddng quan tri Giam doc: Cong ty •1 Phdng 1 Phdng V Phdng r Phdng ke hoach ke toan ky thuat t6 chu:ckinh doanh tai chinh cons nghe hanh chinh " " •^ ^ ^ Trung XN XN XN XN XN Cong ty tam tu Xay xay gdm gdm gdm C phan Ovan ddu lap Idp va xay xay xay VLXD tu va- sol ca khf dung dung dung Song Hoa xay sd2 Sdc Mai Cdu Thai Blnh dung Son Lam Dudng Md hinh 3.1 Co quan cao nhat ciia Cong ty la dai hoi c6 dong, dai hoi c6 dong bdu ra ca quanquan ly gom: Hoi dong quan tri, Ban kiem soat. Hoi ddng quan tri quyet dinh mot trongsd cac thanh vien ciia Hoi dong quan iri lam Giam doc hoac thue Giam doc. Giam docla ngudi dai dien phap luiit ciia Cdng ty cd phan Cau Dudng, bg may giup viec choGiam doc gom 4 phdng cbirc nang lam cong tac tham muu cho Giam ddc Cdng ty. CacTrung tam, Xf nghiep hoat dgng theo phuong phap hach toan bao sd. Cong ly c6 phanVLXD Song Hoa Thai Blnh la Cong ty con ciia Cong ty c6 phan Cdu Dudng (Cong tyc6 phan Cau Dudng sd biru 90% vdn ditu le), hach loan doc lap, chia cd tuc theo ty legdp vdn.Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMBA) Trans 31

Khda ludn tdt nghiep:Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 3.1.3. Ket qua hoat dgng san xuait kinh doanh ciia Cong ty giai doan 2001-2005(xem phu luc 1) - Ve tdc do tang trudng nam 2005 bi giam siit nguyen nhan la cong tac xay Idp, cakhf, tu van nhan dugc ft cong trinh. - Hieu qua san xuat kinh doanh nam 2004 thap han nam 2003, nam 2005 bi 16vdn, nguyen nhan chii yeu do 2 nam 2004, 2005 thi trudng bat dgng san ddng bang, matkhac cac ddi thii canh tranh mdi xuat hien cang nhieu do cung vugt cau nen ban cac sanpham VLXD khong dii bii dap chi phf nen bi Id, mat khac doanh thu giam lam cac chiphi cd dinh tang ciing la nguyen nhan gay Id nam 2005.3.2. Phan tich moi trudng kinh doanh cua Cdng ty co phan Cau Dudng 3.2.1. Phan tich moi trudng ben ngoai nh^m xac djnh co hoi va nguy ca lam cosd cho viec xay dung chien lugc San phdm ciia nganh VLXD dat set nung bao gom 3 Ioai chii yeu: Cac Ioai ngdiIgp, gach dp lat, gach xay vdi hang tram Ioai khae nhau phuc vu cho viec xay dung eaccong trinh nha d, cdng trinh cong nghiep, cdng tfinh cong cgng... trir ngdi Igp va gachdp lat cd the van chuyen xa cdn lai gach xay cd trgng lugng va khdi lugng Idn, cho nenviec san xuat va tieu thu phai gan nhau cu ly khong nen qua 30 - 40 km. Neu khdng sechiu khong ndi cudc phi van tai. VI vay de de ra chien lugc cho kinh doanh VLXD datset nung chung toi phan tfch moi trudng d Ha Ngi va cac tinh lan can la thi trudng tieuthu chii yeu san phdm ma Cdng ty san xuat vii cung cap. 3.2.1.1. Mdi trudng kinh te Chien lugc phat trien kinh te ciia nude ta nam 2005 dua nude ta ra khdi cac nudekem phiit trien vii den nam 2020 ve ca ban nude ta trd thanh nude cdng nghiep. De datduoc mue tieu nay tdc do tiing trudng kinh te phai iren 8%/nam. Muc tieu tang irudngnay trong giai doan 2001 - 2005 nude ta da dat dugc.Nud Van Cham - IeMBA#l Trang 32

Trudng Dal hgc Qudc gia Ha Ngi Khoa Quan tri kinh doanh Ddi vdi viing dong bdng Song Hong (Ha ngi va cac tfnh liin can) muc tang GDP du kien 11 - 12% cho thdi ky 2006 - 2010 ^. Rieng Ha ngi phan dau quyet liet tang t"ren 12%. Ha Ngi du kien: tiep tuc xay dung cac Khu do thi mdi dong bg, hien dai tap trung thuc hien cac du an Khu do thi d Phfa Nam Song Hong. Huy dgng vdn dau tu trong va ngoai nude di xay dung mot sd du an trong diem d Khu do thi Bac song Hong, phut trien manh hinh thuc nha va can hg cho thue, quan tam quy nha d xa hdi, dac biet nha cho cdng nhan. Cai tao eac Khu chung cu xudng cap, ket hgp nang cap ha tang ky thuat, ha tang xa hoi, quan ly va dieu hanh quy nha, quy dat, phat trien lanh manh thi trudng bat dgng san. Bao dam dien tfch nha d dd thi blnh quan khoang 9 - 10m"/ngudi vao nam 2010 ^^ Nam 2005 Ha Ngi dat 7,5mV ngudi. Nhu vay vdi 3,7 trieu dan vao nam 2010, Ha ngi can phai xay 9,25 trieu m" nha d. Den nam 2015 xay mdi xap xi 20 trieu m" nha d. Theo dinh hudng quy hoach da dugc Thii tudng Chfnh phii phe duyet den nam 2020Ha ngi se phai thu hoi 22.339 ha dat de xay dung cac Khu do thi d cac khu vuc: NamSong Hong, Bdc Song Hong va den nam 2020 chi tieu m" nha d blnh quan dat 12mVngudi, dai ban dat 18 - 20 m^/ ngudi ^^ "phat trien Ha Ngi vdi khdng gian mdtheo hudng Bdc va Tay Bac, Tay va Tay Nam, gdn ket vdi chudi dd thi tiep giap nhuMieu Mdn - Xuan Mai - Hoii Lac - Son Tay, VTnh yen, Bac Ninh, Ha Dong, PhuLy...tao thanh chiim do thi hat nhan *. Day la nhii:ng ca sd rat quan trgng cho chienlugc phat trien cho nganh cdng nghiep xay dung, trong dd cd nganh san xuat VLXD datset nung."* GS.TS. Phimg HCru Phu - chii bien: Mai muoi nam doi moi a thu do Ma Noi dinh hiriing ph;i[ trien den nam 2010 - NXB Ha Noi nam 2003, trang 213 Van kien dai hgi dai bieu thir XIV Dang bo ihanh pho Ha Noi - NXB Ha Noi nam 20(i ii;ing 76^ GS.TS. Phimg Hiru Phii - chii bien: Hai mirai nam doi mai a thu do Ha Noi tlinh hmmg phai trien dennam 2010 - NXB Ha Noi nam 2005. trang 293 - 294 GS.TS. Phima HCru Phii: SDD trang 225Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMBA) Trang 33

Khda ludn tdt nghiep:Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 v e thu nhap blnh quan dau ngudi sau Thanh phd Ho Chf Minh, Thanh phd HaNgi cd blnh quan thu nhap vao Ioai cao, nam 2005 dat 2000 USD, du kien den Ham2010 la 2500 - 2600 USD, den nam 2020 la 6000 USD gap 3 nam 2005, trong dd danh30% tdng thu nhap dau tu cho nhu cau nha d. Day la sd vdn rat Idn khi ma den nam2020 Hii noi cd tren 5 trieu dim. Mat khac d Ha Ngi nhieu ngudi cd thu nhiip tat cao,yeu cdu ve nha d rat da dang trong dd yeu cau ve thiet ke kien true, ihdm my dugc datlen hang dau. Lai suat d Viet Nam ndi chung va Hii Ngi, cac tinh lan can ndi rieng trong thdigian gan day (tir nam 2004 den nay) lien tuc tang, blnh quan tang gan 10%/nam. Nguyennhan do tinh hinh lam phat ciia Viet Nam tang cao nhat la tir khi Chinh tri the gidi cdnhieu bien dgng, gia vat tu dau vao lien tuc tang cao, chi sd gia dd la My khdng tang vatuong ddi on dinh . Theo du bao giai doan 2006 - 2010 va den 2020, mdi trudng qudcte da va dang cd nguy ca bat on, cac bien cd khd ludng se tac dgng true tiep vao nude tavase tac dgng true tiep va sau sdc tdi Ha ngi - vdi tu each la thii do ciia ca nude . 3.2.1.2. Mdi trudng chinh trj phap luat Viet Nam ndi chung, Ha Ngi ndi rieng trong nhirng nam qua cd moi trudng ehinhtri on dinh dugc the gidi danh gia cao va nhung nam tiep theo dugc du bao tiep tuc ondinh, he thdng luat phap dugc xay dung va ban hanh ngay cang tien bg, phii hgp vdithong le qudc te da va dang tao ra moi trudng kinh doanh tdt ban. Tuy nhien thii tuc hanh chfnh cdn rudm ra, chua minh bach, he thdng luat phapvira thieu lai yeu, luat ban hanh khdng the ap dung ngay do chua cd Nghi dinh hudngdan gay khd khan cho doanh nghiep, y thuc tuan thii luat phap ciia mot bg phan khongnhd ngudi dim va eac dan vi kinh doanh, cgng vdi tfnh nghiem minh ciia luiit phap chuaduoc sir dun^ mot each triet de, cho nen moi trui^ng kinh doanh chua song phang: nan " Nien giam thong ke Ha Noi nam 2005 - NXB Ha Noi nam 2006, trang ! 3^) - 143" GS.TS. Phune Hiru Phii: SDD trang 208 - 210N"d Van Cham - IeMBA#l Trang 34

Trudng Dai hoc Quoc gia Ha Noi Khoa Quan tri kinh doanh chdn, lau thue, an cdp y tudng kinh doanh, xiim pham ban quyen, buon liiu, the am nhung... dang lam cho cac doanh nghiep kinh doanh chan chinh gap khd khan." Ddi vdi nganh xay dung vat lieu dat set nung d Ha Ngi va cac viing lan cansgnhat cac ddi thii trdn thue VAT 10% ma nganh thue, luat phap chua vao cudc mdt eachtriet de dang dat ra cho eac doanh nghiep san xuat VLXD dat set nung ciia Ha Ngi cungnhu Cong ty c6 phan Cau Dudng phai cd chien lugc kinh doanh phii hgp mdi canh tranhdugc tren thi trudng. 3.2.1.3. Mdi trudng cong nghe . Cugc each mang khoa hgc cong nghe dang dien ra nhu vu bao tren the gidi, nenkinh te tri thuc dang dugc phat huy, doanh nghiep nao ndm dugc va lam chii cong nghehien dai mdi thdng dugc trong cugc canh tranh gianh giat va chiem ITnh thi trudng.Cdng nghe VLXD dat set nung ciia the gidi da cd nhirng cai tien quan trgng tir san xuatbdng phuang phap udt sang phuong phap khd, tir van hanh bdng ca khf ket hgp vdi thiicong sang tti dgng hoa, sd hoa da tao ra nang suat, chat lugng mau ma cd tfnh nang vugttrgi. Cdng nghe hien dai nay da du nhap vao Viet Nam. Mudn thdng trong canh tranh,Cong ty c6 phan Cdu Dudng phai nhap cdng ngfle nay tuy nhien phai cd chgn Igc, cdbudc di pbii hgp (se dugc trinh bay trong phan giai phap d chuang 4). Dau tu dugc congnghe hien dai khong phai doanh nghiep nao cDng lam dugc vl chi phf rat cao, ban niraphai cd nguon nhan lire quan ly lam chii va vim hanh dugc. Mot dieu rat quan trgng laphai phiin tfch danh gia Ioai san phdm ma cong nghe hien dai nay tao ra cd dap iingduac nhu cau ciia khach hang hay khdng? Kha nang tieu thu vdi sd luong va gia ca nhuthe nao de quyet dinh phuong an kinh doanh va de ra chien lugc kinh doanh cho ca thdiky dai cho Cong ty. 3.2.1.4. Mdi trudng van hda - xa hgi Thii dd Hii Noi dugc xac dinh la dau nao chfnh tri, trung tiim Idn ve kinh te vanboa, khoa hoc ky thuat, giao dich qudc te. Trong 20 nam ddi mdi (1986 - 2005), Ha NgiChuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMBA) Trang J 3

Khda ludn tdt nghiep:Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015da dat dugc thiinh tfch to Idn trong cac ITnh vuc ve phat trien kinh te xay dung va quanly dd thi, ddi song van hoa, tinh than ciia ngudi dan, do vi iri diic dia cho nen Ha Ndihgi tu ve day nhieu nha khoa hgc ed trinh do cao, cac nha kinh doanh gidi va thanh dat.tang Idp dim cu cd thu nhap cao d Ha Noi chiem ty le cao so vdi ca nude. Mat khac, cdnhieu ngudi d cac tinh ve sinh song vii lam viec d Hit Noi gay nhieu bien dong cac tangIdp xa hdi. Qua trinh do thi hoa dien ra nhanh da thay ddi ca cau dan cx, ngi thanh dugcmd rgng, tang Idp dan cu lam ndng nghiep da giam mot each dang ke, dien tfch datdanh cho xay dung nha may, khu dd thi, dudng giao thdng rat Idn da lam thay d6i caban bd mat dd thi ciia Ha Ngi va lam thay ddi phuang thuc sinh boat ciia ngudi dim. Loisdng, each song ciia ngudi Ha Ngi, cac dnh Dong bdng Bdc Bg coi trgng viec an cu, lacnghiep, coi trgng chd an, chd d. Khi cd thu nhap kha la dau lu vao nha cira, mua samphuang tien sinh boat, khac hdn vdi phong each song ciia ngudi dan Nam bg cung nhungudi phuang Tay. Con ngudi Ha Ngi vdi dac trung thanh lich, van minh, cd tri thuc, nang dgng sangtao thich iing vdi ca che thi trudng, luon cd y thuc vuon len trong cugc song languon nhan luc quan trgng cho qua trinh xiiy dung va phat trien kinh te Ha Ngi, anhhudng den mot moi trudng van hoa trong kinh doanh ciia cac doanh nghiep trong dd cdCong ty cd phan Cau Duong. 3.2.1.5. Mdi trudng dan sd Quy mo dim so Ha Noi hien nay gdm 3.2 trieu ngudi, den nam 2010 la 3,7 trieun-irdi va den nam 2015 xap xi 5 trieu ngudi, tdc dd tang dim sd tu nhien hiing nam tren 10%, ngoai ra con tang dan so co hoc, co cau dan so Ha Noi c6 sir thay dd, theo huangtang so lirang nguai tham g,a vao nganh d.ch vu va cong nghiep. g.am nguo, lam anaanh nong ngh.ep. Chat luang clan so dirac nang len. ty le lao dong qua dao tao tren V.n k,en Ca, h6, da, b.Cu ,h,V XIV D ^ g ho .ha„h ph6 Ha N . , - NXB Ha No, , . „ . 2.06. „ a n , S.. - SI Tran2 36N"d Van Cham - IeMBA#l

Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Ndi L-U /^ . . . . . • Khoa Quan tri kmh doanh 50% dd la ngudn nhan luc chat luang cao dap ung yeu cau do, hoi cua nen san xuat v6 voi cdng nghe bien dat. Mat khac quy mo dan sd Idn la ca hot cho cac doanh nghifp. 3.2.1.6. Moi trudng qudc te Chuyen bien tich cue nhat la khd nang cudi nam 2006 Viet Nam gia nhiip td chuc thuang mai qudc te (WTO) dat ra eho cac doanh nghiep Viet Nam ndi chung, ciia Ha Ngi nhieu ca hgi va thach thuc. Ca hgi la md rgng thi trudng hang boa, chat lugng cao cd kha nang xuat khdu, ca hgi de nhap cac thiet bi, cong nghe hien dai de nang cap chat lugng, mdu ma san pham... de hgc tap kinh nghiem quan ly cai tien ciia nude ngoai. Thach thuc la canh tranh ngay cang gay gdt han, canh tranh vdi hang hoa nude ngoai vao thi trudng, eanh tranh vdi doanh nghiep nude ngoai dau tu san xuat cac sanphdm luahg tu tai Viet Nam, cae doanh nghiep khong cd chien lugc kinh doanh tdt cdthe bi thua ngay tren san nha, nguy ca pha san cung rat Idn. Mdi trudng qudc te da va dang tac dgng rat Idn den tinh hinh san xuat kinh doanhciia caC doanh nghiep ndi chung va ciia Cong ty c6 phan Cdu Dudng ndi rieng. 3.2.1.7. Phan tich cac nhan td thanh cdng^nganh Nhu phan ca sd ly luan da trinh bay, ddi vdi nganh san xuat vat lieu dat set nungcd ba nhan td chu yeu. Thu nhdt: Gan nai tieu tbii va cung cap nguyen lieu, day la diem manh ciia Congty C phan Cau Dudng, cac ca sd san xuat ciia Cdng ty each trung tam Ha Ngi tir 10- O20Km, duac cac ddi thii danh gia Cong ty cd vi trf dac dia do dd viec tieu thu rat thuiinlgi, chi phf vim chuyen thap. Ve nsuyen lieu cho san xuat, Cong ty dugc cung cap tir 3 nguon: dat phii sa songDudnt?; sons Ca Lo each Cdng ty tir 5 - 7Km, dat thit tir 7 - lOKin vii dat doi Sdc San tir 3- 5Km cfinsz la diem manh ciia Cong ty. vl cae ca sd san xuat nam rai rac d vung nguyenlieu, dac biet dat doi Sdc San duac Vien khoa hgc ky thuat Xay dung Ha Noi khao satChuon" trinh Cao hoc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMHA) Trang 37

Khoa ludn tdt nghiep: Xay dung chienluoc kinh doanh cho Conn ty cd phdn Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 nam 2000 - 2002 cd tru luang tren 10 tr.eu m ^ va cd thanh phan hoa chat rat phi. hap cho ^ san xuat gach, ngdi. Day cung la diem manh eiia Cdng ty vdi cac ddi thi, canh tranh." " Thu hai: v e cong nghe, Cong ty vira cd diem manh, vira cd diem yeu. Diem manh cita Cdng ty thuoc ve ca sd vat chat, cong nghe, may mdc thtet bi da dugc trang bi tuong ddi ddng bd cho viec san xuat cac san phdm gach ngdi cd chat lugng tir trung blnh den kha, dac biet cac san pham phtjc che ciia dan vi ddn dau thi trudng tieu thu trong nude. Diem yeu ciia Cong ty thugc ve cdng nghe san xuat cac san phdm dp lat tir khaden cao cap, do gdn thi trudng tieu thij cac san phdm thong thudng tdt cho nen khongtap trung, nghien ciai cho cong nghe nay. Mat khac do dau tu dong bg cho nen giathanh san-xuat cao ddn den kha nang canh tranh vdi cac san phdm gach xay thap capkhd khan va thi phan nay da thugc ve ca sd san xuat thii cong va cac nha may dau tukhong ddng bg. Thu ba: Nguon nhan iuc, do d xa thanh phd va trung tam, mat khac nganh nghekhdng hap ddn cho nen tuyen dugc ky su cd trlnh^g cao, cac nha quan tri va Marketinggidi rat khd khan, day la diem yeu ciia doanh nghiep cdn phai khiic phuc. 3.2.2. Phan tich mdi trudng nganh anh hudng den san xuat VLXD dat set nungcua Cdng ty co phan Cau Dudng 3.2.2.1. Cac ddi thii canh tranh tiem nang Cac ddi thu tiem nang la doanh nghiep cd du kha nang va dieu kien ra nhap nganh. Thi trudng san phdm VLXD dat set nung d Ha Ngi vii cac tinh lan can la rat Idn,rieng ve san phdm gach xay nhu cdu tir 2 ty den 2,5 ty vien gach tieu ehudn/nam (gachtieu chudn cd kich thudc 220 x 105 x 60), tir 1,3 den 1,5 trieu m2 ngdi Igp, tir 3 den 5trieu m2 gach dp hit ( gach diiT set nung khdng ke gach ceramic).Niid Van Cham - IeMBA#l Tra Uii 38

Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Noi T^. r^ * • • • .. • u ^ ^ ^ Khoa Quan tri kinh doanh Cac ddi thii tiem nang chu yeu nhay vao kmh doanh d thi trudng gach xay thdng thudng vl d thi trudng nay rao can ra nhap nganh thap. Vd. sd vdn ddu tu khodng 6 ty VND cd the dau tu nha may san xuat gach cong suat 15-17 trieu vien/nam. Vdi sd vdnddu tu khoang 8 ty VND cd the ddu tu nha may cong suat 20 - 25 trieu vien/nam va vdisd vdn dau tu khoang 15 ty VND cd the dau tu dugc Nha may cong suat 40 trieuvien/nam. Vdi cdng nghe vii thiet bi 100% cua Viet Nam, vdi thdi gian tir khi ddu tudenkhi ra san phdm mat thdi gian tir 4 - 6 thang. LTnh vuc kinh doanh san phdm gach xay thong thudng la ITnh vuc canh tranh khdcliet nhat dang diln ra d thi trudng Ha Ngi va cac tinh lan can. Ban than Cdng ty co phanCau Dudng da nhan ra cac ddi thii tiem nang nay tir 3 nam trd lai day khi cac doanhnghiep a Bac Ninh, VTnh Phuc, Ha Tay, Hung Yen ddu tu gia nhap nganh ngay cangnhieu. Cac san pham vat lieu xay dimg dat set nung cao cap nhu gach xay khong tral,gach, ngdi phuc che, ngdi Igp 22 vien/m", gach dp lat eac Ioai, ddi ihii tiem nang khongnhieu vl dau tu cdng nghe vdi vdn Idn, yeu cau nguon nhan lire cd trinh do cao, chi phixay dung thuong hieu va quang ba, ban san phdm ton kem. 3.2.2.2. Ddi thu canh tranh hien tai 0 thi trudng Ha Ngi va cac tinh lan can cd 10 Cong ty san xuat VLXD dat setnung cd uy tin tren tOng sd gan 50 Cdng ty kinh doanh VLXD dat set nung trong dd cdCong ty c6 phan Cdu Dudng (10 Cong ty la Thach Ban, Cau Dudng, Xuiin Hoa, Tir San,382 Dong Anh, Tir Liem, Hfai Hung, Dai Thanh, Hgp Thinh, Tim Xuyen). Cac sanphdm ciia cac dan vi thudng ban gia cao hon cac ddi thii khac tir 10 den 15%, cac Ioaisan phdm ciia 10 doanh nghiep hang dau cd chiing Ioai, mdu ma tuong tu nhu nhau. dodo cuna canh tranh vdi nhau timg ddng san phdm thdng thudng den ddng san phamcdyeu cau ky thuiit cao.Chuong trinh Cao hoc Quan (ri kinh doanh Qudc te (leMBA) Tranu 39

Khda ludn tdt nghiep: Xay dmrg chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cd phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 Thi trudng VLXD dat set nung cao cap han cd gia ban cao ban tir 2 deiv3 lan cac san phdm ciia 10 doanh nghiep hang ddu Hii Noi, dd la san phdm cua Cong ty gdm xay dung Ha Long, tb. trudng VLXD dat set nung cao cap hoan loan do doanh nghiep nay cung cap va khdng che gia, hien tai chua cd ddi thii canh tranh duoc vdi Ha Long do dugc dau tu cong nghe hien dat va cd nguon nguyen lieu vao Ioai tot nhat Viet Nam. Tuy nhien Ha Long cd nhugc diem la lua chgn thiet bi va cong nghe cd gia thanh qua cao dan den chi phi cao. Viec canh tranh vdi Ha Long quan trgng nhat la chien lugc ha thap chi phi. Vdi ddng san phdm hien tai, san xuat cac Ioai gach thdng thudng va cac san phdmcd chat lugng thap ban Cong ty co phan Cdu Dudng dang bi cac ddi thii hien tai canhtranh gay.gdt, neu khdng cd muc tieu dai ban va ngdn ban dac trung se khdng phat triendugc san xuat kinh doanh. 3.2.2.3. Sir de dga cua san pham thay the Trong 10 nam trd lai day rat nhieu san phdm phuc vu cho cac cdng trinh xay dungxuat hien va dugc sir dung d Viet Nam: Nhu gach block lam tir xi mang, tam 3D, gachbe tong nhe, gach tir phe thdi... Cac Ioai ton mdu, ton ma kem, tap Igp fibro ximiing,ngdi ximang mau...se la san pham thay the cac san phdm VLXD dat set nung trongtuong lai. Tuy nhien cac san phdm nay cd gia thanh cao va phan Idn chua dap iing dugcyeu cdu thdm my cdng trinh va tam ly ciia ngudi Viet Nam. 3.2.2.4. Quyen nang cua nha cung cap Nguyen lieu cho san xuat dat set nung la dat set, thit, dat phii sa d cac con song,trir dat pbii sa do boi ddp va dugc tai tao lai sau vai nam con lai dat set va dat thit nguoncung cap la huu han va xu hudng lau dai se khan hiem. cho nen quyen nang cua nhacuna cap cd vai trd Idn, kha niing ep gia trong tuong lai len cao. Cong ty c6 phan CauDudn<^ da nhim thirc id van de nay va da cd ke hoach de dap ung trong vdng 20 nam tdi.Ngo Van Cham - IeMBA#l Trang 40

Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Noi i^u n • * • . • u . u * ^ - Khoa Quan tri kmh doanh 3.2.2.5. Quyen nang cua khach hang San phdm ciia Cdng ty c6 phan Cau Dudng hien nay ban cho khach hangbang hat hinh thuc: Mot lii ban true tiep cho ngudi tieu dimg khi ho den mua d Cdng ty: Hai la ban qua dai ly vdi ty le hien nay la 50/50. Khach hang den mua true t.ep dugc hudng chiet khdu thap ban cac dat ly. do vay cac dai ly rat gdn bd vd, Cong ty. Day cQng la diem manh ciia Cong ty quan tam ban hang qua kenh phan phdi. Hien nay nang luc san xuat san phdm VLXD dat set nung kha doi dao da dang vechiing Ioai, mau ma. Khach hang khi cd nhu cau de xay dtrng cong trinh nha d co ratnhieu lua chgn va dang cd quyen ep gia va ddi hdi cao vdi ngudi cung cap ve dich vudang dat ra cho nganh san xuat VLXD dat set ndi chung, Cdng ty c6 phan Cau Duongndi rieng nhieu khd khan, thach thirc can phai vugt qua. 3.2.3. Phan tich moi trudng ben trong anh hudng den viec kinh doanh san phamdat set nung 3.2.3.1. Lanh dao va quan ly cdng ty Doi ngii lanh dao va quan ly Cong ty hien nay da sd tre, mot sd dugc dao tao ca banve ky thuat cdng nghe, vdi hon 40 ky su tren tdng sd gan 500 can bg va nhan vien thugcnhieu chuyen nganh: kinh te, ky thuat, cong nghe, Maketing... dang la nguon luc quyetdinh cho su phat trien ciia Cdng ty. Tuy nhien ddi ngii can bg nay do chii yeu dugc daotao dudi thdi ke hoach tap trung lai khong dugc cap nhat kien thuc thudng xuyen cho nenyeu ve thi trudng, thieu kien thuc quan tri, nhat la quan tri doanh nghiep trong nen kinh tethi trudng. Tfnh nang dgng, chLi dong, khoa hgc trong cdng viec cdn yeu dang dat ra choCong ty cac van de can phai cd each giai quyet (se dugc trinh bay d chuong 4). 3.2.3.2. Cdng nghe, nghien cuu vii phat trien (R&D) Day la diem manh ciia Cong ty. co truyen thdng san xuat gach ngdi dat nung tren100 nam, ban than Cong ty da thuc hien chuyen giao cdng nghe cho 40 doanh nghieptren khiip ca nude. Mot sd can bg da dugc tiiam quan hgc hoi d mot sd nude tien tienChuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Qudc te (leMBA) Trang 4

Khoa ludn tdt nghiep:Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cii phan Cau Dudnu "iai doan 2006 - 2015nhu: Dure, ITALIA, Tay Ban Nha. Cong ty c6 phan Cdu Dudng dugc danh gia Iti nha sanxuat cd nhieu san phdm mdi, cd san phdm doc dao, bo phiin nghien ciru va phat trienneu dugc ddu tu thoa dang va cd chien lugc phii hgp vdi tinh hinh thi trudng, thdi giantdi se la dgng Iuc cho su phat trien cita Cong ty Cau Duong. Mot diem yeu eua cong ty trong nghien cuu va phat trien la chi phf cho eong viecnay d miirc thap, chua cd bai ban, chua cd dot pha ve cdng nghe. 3.2.3.3. Marketing Day la khau yeu ciia Cdng ty, nhu tren da trinh bay do uy tfn cita Cong ty cho nenmot thdi gian dai khach hang tu den mua san phdm ciia Cong ty, cho nen Cong ty chuaquan tam dung mu:c den cong tac Maketing va dac biet tu duy kinh doanh cdn dung trenquan diem san xuat va san phdm chua thuc su quan tam den nhu cau, thi hieu ciia khachhang, khau dinh gia chii yeu dua tren gia thanh san phdm chua xuat phat tir quan hecung cau, gia tri thuang hieu eho nen khi xuat hien nhieu ddi thii canh tranh mdi lamcho Cong ty bi dgng chua dua ra bien phap ung phd hiru hieu dang lam can trd cho suphat trien ciia Cdng ty. Mot khau yeu trong ITnh vuc nay la chua cd chien lugc cho viecdao tao, tuyen diing dpi ngu nhan vien Maketing chuyen nghiep, chua quan tam tieu thusan pham qua khau dai ly phan phoi lam giam thi phan ciia Cong ty. 3.2.3.4. Nguon nhan lite Nguon nhan lire ciJa Cong ty vua co diem manh vua co diem yeu. Diem manh: da so cong nhan duoc dao tao truac khi lam viec a Cong ty do vayphai khing dinh cong nhan cua Cau Duong co tay nghe kha, hon the nira a moi truongtruyen thong san xufit gach, ngo, lau nam do do nhung kinh nghiem dirpc tfch luy quacac nam dttoc truyen tu the he nay sang the he khac, ro net nhat la tay nghe cua congnhan trong llnh vuc san xuat san pham phuc che va san ph^m gom trang trf. Diem yeu: Tac phong cong nghiep. y thuc ky luat, nhat la ky luat cong nghe conyeu, da. da so xuit than tu nong dan, tarn ly neu nong s,nh hoa, v6 to chuc. tu tuong v,ky con an sau vao tam trf nguo, cong nhan do do doi ho, pha, co g,a, phap khac phuc. TraniZ 42Nuo Van Cham - IeMBA#l

Trudng Dai hgc Qudc gia Ha Ndi Khoa Qudn tri kinh doanh 3.2.3.5. Tai chinh - Ke toan Ket qua tinh hinh tai chfnh ciia Cong ty tir 2001-2005 dugc phan anh d phu lue sd2 va phtj Itic sd 3. Nhu tren da trinh bay, giai doan nay Cong ty t6n tai dudi blnh thirc la doanhnghiep Nha nude, cho nen viec danh gia hieu qua kinh doanh va cac chi tieu phan anhkhd nang thanh toan ciia Cdng ty theo cac chi tieu hien hanh. Vdi ket qua nhu phan anh d giai doan 2001 - 2005 cd the thay dugc tinh blnh taichfnh ciia doanh nghiep cd hieu qua d 3 nam dau (2001, 2002, 2003) hai nam (2004,2005) tinh blnh kinh doanh cang kem hieu qua cd hai nguyen nhan: Mot la, do nam2004 Cdng ty md hai Xf nghiep mdi a Thai Blnh va Sdc Son, dau tu xay dung mdi tru sdlam viec, xay dung nha may ca khi va nhap thiet bi san xuat ciia Italia cho nen vay ngNgan hang tang len, nhat la vay de dau tu tai san co dinh. Hai la, do thi trudng bat dgngsan ddng bang, nhu cdu vat lieu xay dung giam, mat khac cac ca sd san xuat vat lieuxay dung mdi d cac tinh lan can Ha Ngi nhieu cho nen gia ban san phdm ha, vl le dd lginhuan giam, nam 2005 cdn bi 16 vdn. Vdi tinh blnh tai chinh eiia Cong ty nhu hien nay cd the danh gia nhu sau: . Thd nhdt: Trong ca cau tai san thi viec dau tu cho tai san cd dinh dugc quan tam.Day la mat manh vl cd ddu tu cho tai san cd dinh la ddu tu cho cong nghe, may mdcthiet bi, yeu td quyet dinh nang suat lao dgng, quyet dinh chat lugng san pham. Thu hai: Vdn chit sd huu nhd so vdi t6ng tai san, se la riii ro cao trong kinhdoanh. Day la diem yeu ciia doanh nghiep. Tiiuba: Hang ton kho Idn, bi udong von. Nd phan anh cong tac tieu thu kem, suecanh tranh san phdm ban che, day cung la diem yeu ciia doanh nghiep. v e ITnh vuc ke toan ciia Cdng ly, nhieu nam xay dimg va phat trien cac thehelanh dao da quan ti.m tuyen dung, dao tao, trang bi cac phuang lien phuc vu eho congtac ke toan, do do trong thdi didm hien tat va thdi gian 10 nam tdt do. ngu nay dap trngChuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te(IeMBA) Trang 4 .

Khda ludn tdt nghiep:Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cii phdn Cau Dudng giai doan 2006 - 2015yeu eau nhiem vii. Tuy nhien dilrng iren gdc do de ird thanh nha tu van tai chfnh thi doingu ni^iy phai dugc dao tao lai va phai tuyen dung them can bd cd trinh do va dugc daotao CO ban. 3.2.4. Phan tich nang luc cdt loi cua Cong ty co phan Cau Dudng Thu nhdt: Chi phf dau tu cho san xuat luon thap hon ddi thu canh tranh lit doCdng ty khdng chi san xuat gach, ngdi va la dan vi dung thu ba tren toan qudc san xuatdugc cac thiet bi cho nganh san xuat vat lieu xay dung dat set nung va cac thiet bi nayludn dugc cai tien. Thd hai: Cong ty cd doi ngii cdng nhan cd tay nghe, cd kinh nghiem diroc truyen qua nhieu the he, doi ngu cdng nhan rat gidi trong ITnh vuc san xuat cac sdn pham phiic che. Thit ba: Trinh do tiep thu cdng nghe mdi rat nhanh, y thtrc luon cai tien va nang cao trinh do cdng nghe da an sau trong nhieu the he can bg cong nhan vien Cdng ty. Thd tu: Vi tri dia ly, ca sd mat bdng san xuat ma rat ft cac doanh nghiep d Ha Ngi cd dugc la lgi the ve tieu thu va cung cap nguyen lieu. 3.3. Tdm tat chuong w Danh gia dung tinh hinh ciia Cong ty c6 phdn Cdu Dudng la rat quan trong. trong qua trinh kinh doanh tren thi trudng phdi biet minh la ai, minh ed mat manh, mat yeu nao, khd khan, thuan lgi ra sao. Chung ta da cd each nhln tdng quan ve Cong ty e6 phdn Cdu Dudng, qua trinh blnh thanh phat trien, eae yeu kem hien nay ... Phan t.eh mdi trudng kinh doanh eiia Cong ty ed phdn Cdu Dudng de rut ra diem manh. d.em yeu, cae ca hoi va nguy ea eiia mdi trudng kmh doanh hien ta, va tuong lai. Qua phdn danh gia eua ehuang nay. phdn tiep theo eua khoa luan se de ra ehien luoe kinh doanh eho edng ty ed phan Cdu Dudng gtai doan 2006 - 2015 va mot so ehien luae ehue nan. nhiim thue h.en thang lot mue tieu ehien luac kmh doanh. Tranii 44 Ngo Van C h a m - l e M B A # l

Trudng Dai hoc Qudc gia Hii Noi i^u r^ . •. • u • u ^^ •" Khoa Quan tri kmh doanh CHUONG 4: KIEN NGHI VA KET LUAN 4.1. Xay dung cac chien luoc kinh doanh va lua chgn chien luoc trong ITnh vuc sdn xuat VLXD dat set nung cua Cdng ty co phdn Cau Dudng giai doan 2006-2015 4.1.1. Tuyen bd tam nhln • T m thanh mot trong cac doanh nghiep hang ddu cung cap cac sdn phdm vatlieu xdy dung dat set nung cao cdp tai Ha Noi vd cac tinh lan can " 4.1.2. Sir mang cua Cdng ty ••Hoat dgng sdn xuat kinh doanh cua Cdng ty cd phdn Cdu Dudng vi loi ichcua CO dong, cdn bg cong nhan vien vd vi trdch nhiem vdi Nhd nude, cgng dong.Muc tieu ton tai Id loi nhuan vd danh tiens" 4.1.3. Xay dung cac chien lugc kinh doanh giai doan 2006 - 2015 4.1.3.1. He thdng muc tieu chien lugc cua Cong ty - Muc tieu chien lugc tong the ciia Cong ty den nam 2015: san phdm gach ngdidat set nung ciia Cdng ty co phan Cdu Dudng dimg vi trf top 3 ddn ddu d thi trudng HaNoi va cac tinh lan can vdi chat lugng cao nhat, sir dung cdng nghe tien tien nhat. - Muc tieu trung gian, de thuc bien dugc muc tieu chien lugc tdng the, miic tieutrung gian cua Cdng ty qua 2 giai doan: + Giai doan 1: Tir nam 2006 - 2010 mijc tieu dugc xac dinh trong giai doan nayla: tfch luy vdn va nang cao trinh do cong nghe on dinh va nang cao chat lugng cac sdnpham hien cd, cai tien vii nang cao hieu qua cita cong tac quan tri de cat giam cac chiphi sdn xuat, phim khiic thi trudng, tap trung vao mot sd thi trudng nhiit dinh vdi cac sanphdm nhat dinh, phat huy het cong suat cua cac nha may hien cd. Muc co tuc du kien tir10-15%/ nam, vdn chit sd huu tir 15 - 20 ty VND. + Giai doan 2: Tir nam 201 I - 2015 dugc ac dinh la giai doan tang tdc vdi muctieu ddu tu xay dung nha may san xuat, ngdi Igp. gach dp lat. trang trf cao cap vdi congsuat: n^6 Igp 500.000 in, gach dp lat. Hang trf 1.000.000 m"/ nam,v6i cdng nghe hienChuon- trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te (leMBA) Trang 45

Khda ludn tdt nghiep:Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cd phan Cau Duong giai doan 2006 - 201dai dua sdn phdm ciia Cdng ty len vi trf top 3 dan dau thi trudng Hii Ngi vii cac tinh limcan, giam 1/2 cong suat cac nha may san xuat gach ngdi thdng thudng. Mu:c cd tt^c dukien ciia giai doan nay tir 20 - 25% nam, vdn chu sd huu tir 35 - 40 ty VND. ~ Muc tieu cu the : + Giai doan 1: San xuat vii cung cap cho thi trudng tir 100 - 110 trieu vien gachtieu chudn, doanh thu du kien dat tir 35 - 40 ty VND/nam vdi cac ddng san pham chiiyeu: gach xay, ngdi Igp, gach ngdi phuc che cac cong trinh triing tu di tfch, vdi ca caugach xay chiem 80 - 85%, ngdi Igp va cac san pham phtic che chiem tir 15 - 20%.Chudn bi mat bdng rgng 5 ba d ngoai thanh Ha Ngi, chudn bi vdn ddu tu tir 60 - 70 tyVND, dau tu 100 - 150 lao dgng cd trinh do tay nghe, tuyen dtang va dua di dao tao dnude ngoai tir 7 - 10 ky su thugc cac ITnh vuc: cdng nghe, tu dgng hoa, thdng gid, capnhiet, chudn bi luc lugng cdng nhan ky thuat va ky su dap iing cho giai doan 2 ciia quatrinh phat trien. + Giai doan 2: San xuat va eung iing cho thi trudng tir 50 - 55 trieu vien gach xaylieu chudn, 500.000m^ ngdi Igp chat lugng cao, LpOO.OOm gach dp lat trang tri cao capvdi doanh thu du kien 135 - 140 ty VND/ nam thoa man nhu cdu ciia ngudi tieu dimg dhai khuc: khiic ngudi cd thu nhap trung blnh va khuc ngudi cd thu nhap cao. Viec dautu cong nghe hien dai d giai doan 2 se phat huy hieu qud den nam 2020 tren ca sd dubao tinh blnh tien bg cua cong nghe, cd ddu tu bd sung hoan chinh de khai thac hieuqua trang thiet bi, cong nghe da ddu tu. Khau Marketing giai doan nay rat quan trgng, mudn dua san pham len top 3 danddu thi trudng thi chien lugc, bien phap, hudng di, nghe thuat phai duac van dung moteach triet de. TraniZ 46N<d Van Cham - IeMBA#l

Trudng Dai hgc Qudc gia Ha Ndi Khoa Qudn tri kinh doanh 4.1.3.2. Lua chgn chien lugc kinh doanh Thu nhdt: Xdy dung chien luoc Icinh doanh Can cu vao muc tieu chien lugc tdng the trung gian va cu the, chiing toi xay dunacae chien luge kinh doanh ciia Cong ty giai doan 2006 - 2015 nhu sau: - Giai doan I: tir nam 2006 - 2010, chien lugc kinh doanh cho giai doan nay chityeu san xuat va cung cap cac san phdm VLXD dat set nung cho thi irudng cap thap vatrung blnh (phan khiic thi trudng lam 3 : Cap thap cho ngudi cd thu nhap thap, congtrinh khong quan trgng, trung blnh la ngudi cd thu nhap tir trung blnh den kha, cao capcho ngudi cd thu nhap cao, cac cong trinh trimg tu di tfch lich sir qudc gia), mot sd sanphdm phuc che cho thi trudng cao cap. Cho nen, ehien lugc kinh doanh dugc ap diingchii yeu la: chien lugc tap trung va chien lugc gia re, chien lugc khac biet dugc ap dtangcho san phdm phuc che. Tuy nhien sd lugng san phdm trong ca eau khdng Idn. - Giai doan 2 : tir nam 2011 - 2015, ap dung chien lugc khac biet va chien lugc giathap, hai chien lugc nay thudng mau thudn vdi nhau, luy nhien trong hoan canh cu theciia Cong ty cd phan Cau Dudng va cac ddi thii canh tranh hien nay va trong tuang laiCau Dudng van ap dung dugc. Thic hai: Lua chgn chien luac kinh doanh Qua phan tfch d tren de thuc hien thanh cdng muc tieu chien luge den nam 2015,cung nhu dat dugc miic cd tire hang nam cho cd ddng, nang vdn chii sd huu va nang giatri doanh nghiep tren thi trudng, chung tdi lua chgn cac chien lugc nhu sau: - Giai doan 2006 - 2010 : Lira chgn chien lugc tap trung va gia re - Giai doan 2011 - 2015: Lira chgn chien lugc khac biet va gia re Tir each xac dinh cac chien lugc nay se cd nhung gidi phap, quyet sach cbo tirng budcdi, cbo tirng giai doan trong qua trinh phat trien eiia Cau Dudng, dap ung nhu cau ngaycan^ cao ciia thi trudna gdn vdi lgi fch ciia cd dong va ngudi lao dong trong doanh nghiep.Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMBA) Trang 47

Khda ludn tdt nghiep:Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cd phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 4.1.4. Nang luc canh tranh cdt Idi de dat muc tieu chien lugc Thu nhdt: Khai thac triet de lgi the ve vi trf dia ly (d Ha Ngi chi co Cdu D)u6n2 vaThach Ban mdi cd) de ddy nhanh cdng tac tieu thtr san phdm, phai khang dinh rdng HaNgi la thi trudng tieu thtj san pham vat lieu xay dung Idn nhat d mien Bac, do qua trinhQ6 thi boa nhanh, do vdn dau tu cho xiiy dung ca ban cua Nha nude va nhan dim Idn.Vdi khdi lugng san phdm Idn, gan nai tieu thij phai phat huy lgi the nay de giam giathanh san phdm tren co sd giam cudc phf van chuyen. Thic hai: Phat huy lgi the eiia doanh nghiep cd nganh ca khf chuyen phiic vu chonganh sdn xuat vat lieu xay dung dat set nung, tren ca sd luon cai tien thiet bi cho phiihgp vol eong nghe san xuat, dac biet vdi cong nghe hien dai nghien cuu che tao cacthiet bi thay the hang nhap khdu, chi nhap thiet bi ma Cong ty, Viet Nam khdng che taodugc de giam chi phf ddu tu. Day la dieu kien quan trgng nhat de giam gia thanh, vl vai cong nghe hien dai de san xuat cac san phdm cao cdp thi khau hao san phdm chiem tir 30-35% trong chi phf san xuat, day la dieu kien quan trgng de canh tranh vdi cac doi thii bdng ^gia". Thu ba: Tdng kel cac kinh nghiem nghe nghiep ma cdng nhan Cdu Duong da tfch luy va truyen tir the the he nay sang the he khac, nang len thanh ly luan tren ca sd ttep thu cae thanh tuu eiia cong nghe mdi dd tiep tue dao tao, cho dot ngu eong nhan tre ke tiep phat huy the manh ve ky nang tay nghe ciia Idp ngudi di trudc. 4.1.5. Cac chien lugc chirc nang de dat muc tieu 4.1.5.1. Chien lugc ve nguon nhan luc Yeu td con ngudi luon eo va. trd quyet du.h. bdi vl cd eong nghe, may mde thiet b. hien dat ma khdng cd eon ngudi eo trinh dd eao, am hieu ky thuat. edng nghe. eo tam huyet vdi nghe thi khdng the thue hien mue tteu ehien luoc ma eong ty de ra. Vdi ban 100 n.m san xuat va kmh doanh ede san phitm VLXD dat set tumg d . tao ,-a con n.ud. Cdu Dudng ed ky nang n g h e n g l ^ ^ Tran^ 48 N<»d Van Cham - IeMBA#l

Trudng Dai hgc Qudc gia Ha Noi j . . , ^ r» » •, • u i i Khoa Quan tri kinh doanh nghe nao cung c6, do la von quy, la the manh pha, phat huy. Tuy nhien ciing va, thai g.an, trinh do cong nghe, trang thiet b, h,en da, do, ho. pha, co nguon nhanluc co tr, thtic, C ky thuat, co ky luat, nhat la ky luat cong nghe dang dat ra cho cong ty pha,"c6 O giai phap de thuc hien. Thu nhdt: Tuyen dung va dao tao ddi ngu cong nhitn ky thuat. dot ngu ky su cho yeu cdu cdng nghe mdi. phai chudn bi ngay tir giai doan 2006 - 2010. mot so ky thuat phuc tap phai giri ngudi di dao tao d nude ngoai. Sd lugng cong nhan ky thuat tir 100 - 150 ngudi, ky su cong nghe tir 7 - 10 ngudi, vdi kinh phi du kien cho viec dao tao tir 700 trieu - 1 ty dong. Thu hai: Co chinh sach thu hiit ngudi tai, nhat la cac chuyen gia gidi, cd kinhnghiem san xuat san phdm VLXD dat set nung cao cap, cac chuyen gia gidi trong ITnhvuc Marketting, tai chfnh ... Thd ba: Cbinb sach dai ngo: luang, thudng thoa dang va cdng bdng, tao cac dieukien tdt nhat dd bg yen tam lam viec va cdng hien. Thu tu: Thudng xuyen eho tbiim quan, thuc tap, hgc hdi cap nhat cae kien thiirecdn thiet ve cons nshe mdi, quan tri, Marketting de doi nsu can bd nhan vien cong tykhong bi lac hau so vdi su phat trien chung ciia tien bg khoa hgc cong nghe. 4.1.5.2. Chien lugc ve cdng nghe, nghien ciifu va phat trien (R&D) Khi da xac dinh dugc nhu cdu ve san phdm ciia khach hang thi cong nghe sanxuat sdn phdm la dac biet quan trgng vl neu khong giai dugc bai toan ve cong nghe sekhdng cd sdn phdm dap trng ddi hdi cita khach hang. Mat khac neu khong cd cong nghetdt se ddn den cho phi san xuat cao. san phdm khdng dam bao chiit lugng, doanh nghiepse bi ddi tbii canh tranh Ioai bd. nen kinh te tri thuc ma the gidi va Viet Nam danghudng den la cd giai phap cong nghe va ky thuat tdt nhat phuc vu cugng song conngudi, vl con ngudi, doanh nghiep nao ndm duac nd, cd duoc nd se la ddi thu khong bidanh bai tren thuong trudng, thu dugc lgi nhuan cao.Chuong trinh Cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMBA) Trang 49

Khda ludn tdt nghiep:Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cd phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 Gidi phap ve cdng nghe, nghien ciiru va phat trien de thuc hien thdng lgi__mLic tieuchien lugc giai doan 2006 - 2015 cho Cau Dudng thtrc hien theo cac hudng sau: - . Thd niidt: Hoan thien va nang cao trinh do cong nghe san xuat cac san phdmgach ngdi thdng thudng dd dam bao chat lugng san phdm. giam phe phdm. giam tieuhao nhien lieu va dien nang, ket hgp vdi eac giai phap quan tri nhiim ha thap chi phf sanphdm phiiC vu eho cac nhu cdu da dang ciia nhieu ddi tugng khach hang. Thu hai: Nghien cuu, trien khai bai phdi lieu de tan dung nguon nguyen lieu d SongDudng va dai doi Sdc San, dam bao nhu edu nguyen lieu san xuat lau dai cho Cdng ty. Thitba: Hoan thien cdng nghe san xuat tren ca sd cai tien cdng nghe cu, bd sungthem mot sd thiet bi de nang cao chat lugng cac san phdm mong nhu: ngdi Igp, gachche, cac san phdm phuc che nhat la viec nghien cim, thf nghiem bai phdi lieu giiia datset vdi eac phu gia dam bao mau sdc, tieng thanh, eudng do khang udn, do mai mdn, dotham nude, vira phtac vu nhu cdu san xuat cho gia doan 2006 - 2010, tfch luy them kinhnghiem chudn bi phuc vii cho chien lugc kinh doanh 2011 - 2015, ddu tu cdng nghehien dai san xuat cac san phdm cao cap. Du kien kinh phf cho viechoan thien cdng nghetir 2 - 3 ty dong. Thdtic: Nghien cuu, trien khai tung ra thi trudng mot so sdn phdm mdi, nhat lasan phdm trang trf nhu gach xay khdng trat, gach block dat nung ed kieh thudc Idn, ddrdng eao phuc vu cho vide xay dung cac cong trinh nha cao tang ddi hot cac Ioai vat lieunhe, vat heu cd kfeh thudc Idn dd giam ta. trong eong trinh, tang nimg sudt lao dong chothg xay. Thu ndm: Trang bi ca sd viit chiU nhu phdng thf nghiem. eac phuong tien can, dong, do, dem, dung eu phan tfch eae thanh phdn hod eua nguyen l.eu, 16 thf nghiem. cae thiet b. ehuyen diing khae di phue vu cho eong nghe san xudt san phdm VLXD dat set nung cao cap giai doan 2011 - 20 Lr Tran^ 50 Ntid Van Cham - IeMBA#l

Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Ndi ... ^ . • Khoa Quan tri kinh doanh Thu sdu: tnen khai vec cap nhat cac cong nghe mdt cua the g.di, V.et Nam, nhanh chdng cd ke hoach tridn khai ap dung di nang chat luang, cat tten mdu ma, da dang hda sdn phdm phuc vu nhu cdu ddi hdi ngay cang cao cita khach hang. Thu bdy: lua chgn eong nghe vii qui trinh san xuat phii hop vat dieu kien Viet Nam, chi phf ddu tu cong nghe, may mde thiet bi chap nhan duac vl day la yeu td rat quan trgng, bdi vl trong ket eau ch. ph. san xuat cho cac san phdm cao ciip thi khdu hao thiet bi, chi phi chuydn giao cong nghe rat cao, do do kra chon dugc cong nghe phii hop vdn dam bao san xuat ra cac san pham tdt nhat nhung chi phf ddu tu thap nhat, day se la yeu td de Cdu Dudng canh tranh bdng gia vdi ddi tbii canh tranh so 1 hien nay d thi trudng mien Bdc la Cong ty Gdm Ha Long - Quang Ninh. 4.1.5.3. Chien lugc ve tai chinh Muc neu chien lugc den nam 2015 ma Cdng ly cd phdn Cdu Dudng mudn thuchien dugc phai cd nguon tai chfnh cdn thiet, khdng chi dam bao sdn xuat kinh doanhcho giai doan 2006 - 2010 ma phai tfch vdn tao nguon eho giai doan tiep theo. Sd vonddu tucho nha may gdm cao cap tir 60 den 70 ty dong (chua ke vdn luu dgng) qua lakhdng nhd ddi vdi Cdng ty cd phdn Cau Duong ma d thai diem hien tai mdi cd 13 tyVND vdn chii sd hiai. Di giai bai toan ve tai chfnh cho ca giai doan 2006 - 2015 chiingtdi dua ra mot sd giai phap sau: Thd nhdt: Nang cao hieu qua sdn xuat kinh doanh cita nganh san xuat VLXD daiset nung khdng nhirng dd tra cd tuc ma cdn co tfch luy de chi phf cho cong tac chudn bicong nghe, dao tao cong nhan vii chuyen gia (giai doan 2006 - 2010). Phuang an nay lakhd thi vl xac dinh rd ca cau sdn phdm cho cac khuc thi trudng cho nen phat huy hetcong suat nha may, chi phf khau hao va lai vay dau tu cho cac nha may hien tat canggiam xudng cho nen hieu qua kinh doanh se dugc nang len. Thu hai: Tfch luy vdn thong qua ngitnh kinh doanh bat dgng san. Hien nay, Cdngty dang tridn khai hai du an kinh doanh khu dd thi vdi quy mo 9,2ha va 50ha a khu vucChuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te(IeMBA) Trang 5 1

Khda ludn tdt nghiep: X a 3 ^ m g chien lugc kinh doanh cho Cdniitvcdnhinr^i n • • . ^ynx^ ly C phan Cau DUORL giai doan 2006 - 2015 O Ddng Anh, d.y lii khu vuc ma trong phuang hudng phdt tridn Ha N6i ve phta B.c Sdng H6ng da duac dua vao nghi quyet Da. hot Dang bo thanh phd Ha not XIV. Mat khae. khu vuc nay dang didn ra tdc d6 do th, hda nhanh, g.a bat dong san dang cd ehieu hudng tang cao. Cong ty xac dinh nganh nay phat gdp tir 20 - 30 ty ddng eho v.ee tridn khai dau tu nha may gdm xiiy dung cao cap vao nam 2009 - 2010. Thu ba: Huy dgng vdn thdng qua con duang phat hanh cd phieu va tham gia thi trudng Chung khoan. Cong ty xac dinh den nam 2008 se len san giao djch, con dudng huy dgng vdn eho dau tu phat tridn la phii hgp khi Viet Nam hdi nhap ddy dii vao thi trudng Tai chfnh - tien te ciia the gidi. Thu tu: Huy dgng vdn thdng qua con duang vay Ngan hang va cac td chuc tfn dung; vay dugc vdn ciia Ngan hang ddi hdi xay dung du an kha thi, qua trinh quan he vdi Ngan hang phai giir dugc chir Tfn thuc hien cam ket nghiem chinh. Vdi viec vay 50%/ tdng sd vdn ciia du an se dugc ngan hang chap nhan. Thu ndm: Tuyen dijng, dao tao dugc doi ngu can bg lam cong tac tai chfnh, am hidu nghiep vu chuyen mon, cd nang liic trong cong tac tham muu tu van ve cong tac taichfnh khong chi trong san xuat kinh doanh ma cd trong cong viec tridn khai cac du anddu tu sao cho hieu qud. Thit sdu: Tang eudng vai trd giam sat, kidm tra ddi vdi cdng tac Tai chfnh - ke toan,thirc hien minh bach hda nen tai chinh Cong ty tao long tin cho cd dong va nha ddu tu. Thit bdy: Mot sd miic tieu cu thd ve cac tdng sd tai chfnh TT Chi tieu Don vi 2010 2015 1 Tong tai sdn Ty VND 60 100 2 Ty le no 1 vdn chit sd huu 2 1,5 3 Ty le sinh Idi / vdn chii sd huu % 1 nam 15 20 4 Ty le sinh Idi / tai san % 5 8 5 Vdng quay toan bd vdn lan / nam 2,5 3 Baniz4.1Ngo Van Cham - IeMBA#l Trang 52

Truong Dai hoc Quoc gia Ha Noi ,^. ,. , Khoa Quan tri kinh doanh 4.1.5.4. Chien luoc ve xay dirng va phat trien thuong hieu Cang hoi nhap thi y nghTa cua thuang h,eu ngay cang duac chu trong, thuong h,eu that su tra thanh tai san v6 hinh cua doanh nghiep, do, kh, con quan trong han ca ta, san him blnh. Thuong hieu Cdu Dudng da cd lieng tir lau d Ha Noi va cac ttnh lan can trong ITnh vuc san xuat gach, ngdi xay dung va cac san phdm phuc che cung nhu mot sd ITnh vuc khac. Nhung thuang hieu nay chua di. cho cac san phdm gdm cao cap va d ITnh vuc nay khdng cd ten Cdu Dudng. Nhu cdu ciia thi trudng vd sdn phdm gdm cao cap la cd nhieu tridn vgng, viec ddu tu xay dung nha may dd cho ra san phdm da khd, nhung khd khan ban la xay dung cho nd mot nhan mac dd thi trudng chap nhan va tin diing, dd mdi la thanh cdng ciia du an ma Cong ty theo dudi. VI vay viec xay dimg va phat tnen thuang hieu cho san phdm gdm xay dung eao cap ciia Cau Dudng tap trung vao mot sd van de sau: Thit nhdt: Cong ty phai phat tridn, sang tao nhan hieu, can Ioai bd y mudn chiiquan trong viec sang tao nhan hieu. Cong viec nay dugc giao cho cac chuyen gia, cac tdcbirc chuyen nghiep, cae nha tu van ve phap ly, tu van ve hoach dinh chien lugc, tu vanve quang cao va truyeri thdng, Cdng ty chi trd thanh ngudi tham dinh va gian) sat cacnha hoach dinh, tu van. Thii hai: Nang trach nhiem cua tat ca can bg nhan vien trong viec bao ve uy tinva thuang hieu cua Cdng ty bdng each quan tam, phuc vii ngay cang tdt han nhu cdu ddihdi ciia khach hang, cd trach nhiem vdi xa hdi, vdi cgng dong. Mgi ngudi trong Cdng typhai coi thuang hieu la cong cu bao ve lgi fch ciia chfnh minh, xac dinh nd la phuangtien dd canh tranh khi budc vao thuang trudng, quyet dinh thanh bai ca ehien lugc kinhdoanh ciia Cong ty. Thu ba: Diing ky ban quyen, bao hg nhan bieu hang hoa khong chi d trong nudemil phai tfnh den thi trudng nude ngoai khi cdng ty rhain gia vito viee xuat khdu hang hoa.Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMBA Trang 53

Khoa ludn tot nghiep:Xay dung chien luoc kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 4.1.5.5. Chien luoc ve xay dirng van hoa doanh nghiep Van hoa doanh nghiep la toan bp nhung gia tri tinh than mang dac rieng euadoanh nghiep cd tac dong tai tinh cam, ly tr, va hanh vi ciJa tat ca cac thanh vien trongdoanh nghiep tao nen ban sac ciia doanh nghiep. Van hoa doanh nghiep la tai san tinh than, la phuang thuc s,nh hoat va hoat dongchung CLia doanh nghiep, dua hoat dong ciia doanh nghiep vao nen nep va xay dung mo,quan he than thien giila cac thanh vien ciia doanh nghiep. Van hoa doanh nghiep anhhudng true tiep den hinh thanh miic tieu chien luac vii chinh sach, tao ra dinh huangchien lugc cho ban than doanh nghiep va viec sir dung doi ngu lao dong ciing cac yeu to khac, no tao ra biiu khong khf hoat dong thong nhat, dong tam ciia mpi thanh vien trong doanh nghiep bang he thong cac gia tri chuiin muc chung ... Van hoa doanh nghiep tao ra lai the canh tranh rat lan cho doanh nghiep, tao ra kha nang phat trien ben vimg cho doanh nghiep. Vai y nghia do, viec xay dung van hoa doanh nghiep ngay cang duac coi trong khong chi a the giai, Viet Nam noi chung va Cau Duong noi rieng, Nhan thirc dugc vai tro, vi trf ciia van hoa doanh nghiep chuqg toi tap trung vao mot so viec sau: Thii nhat: Xay dung cac gia tri chudn muc chung do la danh gia dung nang luc, sa truang ciia nhan vien, che do khen thuang vat chat, tinh thdn. Ton vinh nhung nguoi C nhirng cdng hien hoac co nhirng thanh tfch dac biet. O Thii hai: Xay dung loi ung xir tot dep gitfa nguai vdi ngudi, quan tam den tam tu, tinh cam, khd khan ciia ddi ngu can bd, nhan v.en de chia se, de ddng v.en, de g.up dd. Thiiba: Tang eudng giao ha,, s,nh hoat cdng ddng, hoat ddng van hda, van nghe, the due the thao, tham quan nghi mat de cd ket cac thanh v,en trong doanh ngh,ep. 4.1.5.6. Chien Urge ve hoan thien he thong thong tin Trong hoat ddng san xuat kmh doanh cua bat ky mdt dan v, nao, mang Urd, thdng t,n ddng mdt va, trd rat quan trong vl trong bd. canh thd g.d, dang d,en .a sU bung nd thon. t,n va thdng t,n drrac co, la yeu td cau ^lu^nUlucl^an^^^^o^^ Trang 54 Ngo Van Cham - IeMBA#l

Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Noi L-U ^ • ^ ^ Khoa Quan tri kinh doanh Thdng tin kinh te, ky thuat, eong nghe khong chi cd vat trd hd tra ma nd cdn ddng vai trd quyet dinh su tbimh bai cua doanh nghiep. VI vay, trong nen kinh te t~hi trudng phat tridn thong tin trd thanh tat yeu khach quan cho su tdn tat cua cae doanh nghiep. Nhan thuc duoc tdm quan trong cita he thdng thong tin trong thuc hien chien luac san xudt kinh doanh, Cdng ty cd phdn Cau Dudng se tap trung vao mot so giai phap sau: Thu nhdt: xay dung cac chi nhanh, eac dai ly phan phoi sdn phdm nham thu thapdugc thdng tin chinb xac, kip thdi ve gia cd, chat lugng, didu kien giao hang, mua hang. Thithai: Ddu tu trang thiet bi cbo he thdng thong tin nhu: may vi tfnh, phdn memxir ly dii lieu, mang,...xay dung doi ngu can bg chuyen trach nhdm khai thac cd hieuqua cac thong tin ciia ddi thii canh tranh, tinh hinh didn bien tren thi trudng, cac biendgng Idn ve gia cd, nguon cung cap va gia ca vat tu ddu vao cho san xuat, gia ban sanphdm ddu ra, cap nhat thong tin ve cac cong nghe, may mdc, thiet bi tien tien trong ITnhvuc ma cdng ty dang san xuat de bd sung, hoan thien, dap iing yeu cau nang cao chatlugng, cai tien mdu ma de tang nang luc canh tranh cua san phdm. Thit ba: Dau tu xay dung trang Website dd gidi thieu, quang ba san phdm ciiacong ty khong chi a thi trudng trong nude ma eon phuc vu cho chien lugc xuat khau sanpham ciia cdng ty khi da dau tu cong nghe hien dai san xuat cac san phdm gdm xaydung chat lugng cao. Thit tit: CO ke hoach tirng budc trien khai ap dt^ing blnh thirc thuang mai dien tircho doanh nghiep phu hgp vdi yeu cdu tien lgi cita khach hang, giup cong ty tiet kiemchi phf, giam bdt cac rao can; quang cao true tuyen vdi khach hang d trong nude cungnhu the gidi, tfch cue va chu dgng tham gia hgi nhiip la cau not don gian, thuan tien, catgiam dugc cac chi phf khong can thiet trong qua trinh mua cac viit tu ddu vao va banCiic san pham ddu ra.Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMBA Trang 55

Khda ludn tdt nghiep:Xay dimg chicn lugc kinh doanh cho Cdng ty cd phan Cau Duong "iai doan 2006 - 20154.2. Nhung han che ciia khoa luan va hudng nghien cuu tiep theo 4.2.1. Nhung han che cua khda luan " - Xay dung chien luge kinh doanh cho Cdng ty cd phdn Cau Dudng giai doan 2006- 2015 la mot viec khong don gian, nhat lii cho thdi gian dai tdi 10 nam trong dieu kienthe gidi ed nhieu bien dgng ve chfnh tri, ktnh te, khoa hoc, cong nghe ... Tren CO sd dugc tiep thu nhung ly luan ca ban, mot sd kinh nghiem cua cac Congty ma trong qua trinh theo hgc, nghien ciiii d khoa Quan tri kinh doanh dai hgc Qudcgia Ha Ngi trong thdi gian qua, ket hgp vdi thuc te cong tac d Cdng ty tir nam 1983 dennam 2004, trong do cd thdi gian 9 nam tir 1996 - 2004 true tiep lam Giam ddc dieuhanh va quan ly doanh nghiep. Y tudng dua Cdng ty c6 phdn Cau Duong vao top 3 ddndau thi trudng san phdm vat lieu xay dtjng dat set nung da ndy sinh tir nam 2001, nhungdo dieu kien khach quan va chii quan chua cho phep va co hgi chua chfn muoi, cacnguon luc ciia Cdng ty chua duge chudn bi chu dao. Den nay da cd co hgi va dieu kiende thUG hien y tudng, ma trong khoa luan nay da trd thanh mtjc tieu cbo chien lugc ciiadoanh nghiep. Qua phan tfch danh gia cac didu- kien ben trong va ben ngoai doanhnghiep da chuyen tir y tudng den muc tieu chien lugc. Xac dinh ro dieh den va ket quacan dat dugc cho Cdng ly cd phdn Cau Dudng den nam 2015. Tuy nhien do thdi gian han hep mat khac viec dieu tra, thu thap tai lieu chua dugchoan chinh va khd nang trinh do bdn than cd han cho nen ban khoa luan nay cdn nhiduban che sau: Thit nhdt: Chua cd sd lieu va danh gia cu thd vd cac ddi thit canh tranh, kha niingphat tridn cita ho trong tuong lai, mot dieu h.dn nhien eac dot thu eanh tranh khong thdngdi im di cho cac doanh nghiep khac vuol qua va Ioai bd. Thu hai: Chua danh g.a bet kha nang phat tridn cae san phdm thay the, xu hudngtieu dim. eua khach hang, vat lieu sU dung cita eae cdng trinh trong tuong lat do dd vd Trans 56N"6 Van Cham - IeMBA#l

Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Ndi ^^^^^^^ ^^^^^ ^^. ^.^^ ^^^^^^du bao phai tiep tue cd nhirng dieu tra, phiin tfch, nam dugc thong tin ehinh xae han ddbd sung eae giai phap thuc hien ehien lugc. Thu ba: Tiep tuc nghien cuu tren co sd cac luan cti khoa hoc dd dua ra them cacchien lugc kinh doanh khac nhau, hay ndi each khac phdi dua ra dugc nhieu phuang ande lua chgn. Thu tu: Phdi tfnh den su thay ddi ciia moi trudng ben ngoai anh hudng den sanxuat kinh doanh ciia Cong ty do dd phdi tiep tiic cd cac giai phap phii hgp vdi su thayddi dd. 4;2.2. Hudng nghien cuu tiep theo De xay dung dugc mot ban chien lugc kinh doanh va thuc hien dugc nd trong thdigian dai (d day la 10 nam), phdi tiep tuc di sau nghien ciai mot sd van de sau: Thit nhdt: Tren ca sd cac each tiep can nhu phan ea sd ly luan da irlnh bay phaitiep tuc nghien ciai, didu tra, thu thap tai lieu, thdng tin qua dd phan tfch xu the phattridn ciia mot nganh hang, mot cong ty tir dd de ra dugc chien lugc kinh doanh phii hgpnhat vdi eac hoan canh moi trudng. Thd hai: Phai tiep tuc nghien ciin va de ra dugc cac tieu chudn danh gia, kiem traket qua thuc hien chien lugc kinh doanh da dd ra. Cac tieu chudn nay phai tren co sdthuc te ciia nganh san xuat vat lieu xay dimg dat set nung. Thit ba: Nghien cuu viec thay ddi chien lugc kinh doanh hoac dieu chinh mt^tctieu khi dieu kien ben trong va ben ngoai cita doanh nghiep cd su thay ddi Idn, chienlugc kinh doanh da de ra khdng cdn phu hgp phdi thay ddi hoac dieu chinh de ddm baosdn xuat kinh doanh vdn phat tridn mot each ben viing. Thu tit: Tiep tuc nghien cuu cu thd boa diic trimg van hod doanh nghiep, lay nhungdieu gl lam cdt loi. Muc dfch tao mdi tritdng vim hoa lanh manh, xay dung doanh nghieptrd thanh ngoi nha chung ciia mgi ngudi, lam dgng luc cho su phat trien doanh nghiep.Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMBA) Trang 57

Khoa ludn tdt nghiep:Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cd phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 Thd ndm: Tiep tuc nghien cum cac dieu kien cita mdi trudng v mo vii vLmo. mot Ttrudng qudc te anh hudng den eac nganh nghe khac ciia Cong ty cd phdn Cdu Duong-tirdd de ra chien lugc kinh doanh kha thi cho nganh nghe cdn lai.4.3. Ket luan Xiiy dung chien lugc kinh doanh cho Cong ty cd phdn Cdu Dudng trong toan bghnb vuc hoat dgng ndi chung. cho ITnh vuc kinh doanh vat lieu xay dt/ng dat set nungndi rieng la cdn thiet. Cd le day la Idn ddu tien sau ban 40 nam, Cdu Dudng cd mot bdnchien lugc kinh doanh dugc dua ra dua tren cac danh gia, phan tfch cac moi trudng, dieukien ben trong va ben ngoai doanh nghiep cd tfnh he thdng. Ban khoa luan nay tuy cdn nhieu van dd phai tiep tuc bd xung, nghien cuu lam rd, nhung ve ca ban da cung cap nhirng ca sd ly luan ve chien lugc, chien luoc kinh doanh, muc tieu chien lugc: Co sd thuc tidn phan tich cii the nganh san xuat vat lieu xay dung ddt set nung eiia Cong ty cd phdn Cdu Dudng. Nd cung ed kha nang dua vao ap dung cho cac ITnh vuc khac ciia nganh cdng nghiep sdn xuat vat lieu xay dung ciia Tdng Cong ty Dau tu phat trien ha tang dd thi. w Moi trudng kinh doanh luon cd bien ddi, chi cd doanh nghiep nao ndm bat dugc CO hdi, phat huy nhirng dldm manh (eiia doanh nghiep, khdc phuc nhirng didm ydu dd ra duac ehien luae kinh doanh ed tfnh khd thi) huy dong eae ngudn luc, nhay ben trong kinh doanh, xay dung duac niing lue cho doanh nghiep minh se thanh eOng tren thuong trudng mang lai lai feh eho ed ddng. nha ddu tu, can bd. nhan vien Cdng ty va ddng gdp cho xa bdt, dd la kbdt vong chfnh dang cua l.nh dao doanh nghiCp va nhirng can bd, chuyen gia cap qudn tri chien luge doanh nghiep. 4.4. Mot sdkien nghi Thrrang trudng la ch,en trudng, mudn nd, den su canh t,-anh khdc liet cua cac c a c d o a n h n ^ ^ N"d Van Cham - IeMBA#l

Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Ndi LU r^ • ^ ^ Khoa Quan tri kinh doanh eho eac doanh nghiep. VI vay, ITnh vuc san xuat ktnh doanh vat Neu xay dung dat set nung d Ha Ndi va cac ttnh lan can ma khoa luan dd cap kien ngh. mot sd van di sau: Thu nhdt: Cac dia phuong phai chap hanh nghiem chinh Quyet dmh so 15/2000/QD-BXD ngay 24/7/2000 eua Bd xay dung quy dinh vd ddu tu san xuat gach ngdi dat set nung. Cu eho ddu tu Iran lan nhu hien nay (ddu tu theo kidu phong trao) vira pha buy moi trudng, vira lang phf dau tu, sdm mugn tra thanh con no cua cac Ngan hang. Thithai: Tang eudng kha nang thanh tra, kiem tra thue, bdi vl phan Idn cac co sd san xuat gach thu cdng, nhieu co sd tu nhan chdn thue, vira thiet hai den ngudn thu ciia Ngan sach Nha nude, vira tao moi trudng canh tranh khong blnh ddng. Thit ba: Cd Ig trinh giam thue suat, vdi thue VAT 10% nhu hien nay la qua caoddi vdi nganh cdng nghiep nang. Trudc khi ap dung thue VAT nam 1999, cac doanhnghiep san xuat gach ngdi chi ddng 4% thue doanh thu, tir khi ap dung thue suat 10%,sau khi khau trir cac doanh nghiep phai ddng cao ban thue doanh thu tir 2,5-3%.4.5. Tdm tat chuong Dd ra chien lugc san xuat kinh doanh eho mot thdi gian dai la rat quan trgng,nhung didu quyet dinh chien lugc dd cd dugc thuc thi hay khong? Chuang nay xac dinhchien lugc kinh doanh ciia Cdng ty cd phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 va mot sdchien luoc chiic nang nham thuc hien thanh cdn^ chien luac kinh doanh, dons thdi cungnhan thuc dugc cac thieu sot ciia khoa luan va hudng nghien cuu tiep theo. Mat khac ddtao dieu kien mdi trudng canh tranh blnh ddng cho cac doanh nghiep, khoa luan cungdi cap den mot sd kien nghi ma cac cdp chinh quyen trong viec thuc hanh viec kidmsoat vT md, tang cudns eons tac kidm tra, kidm soat.Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te(IeMBA) Trang 59

Khda ludn tdt nghiep:Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cong ty cd phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO1. TS. Nguydn VTnh Thanh: Nang cao siifc canh tranh ciia cac doanh nghiep thuang maiViet Nam trong hgi nhap kinh te - NXB Lao dgng Ha Ngi nam 2005, trang 15 - 16.2. Philip Korler: Quan tri Marketing - NXB Thdng ke nam 2003, trang 80.3. Philip Korler: SDD trang 81.4. GS.TS. Phiing Htm Phii - chit bien: Hai muai nam ddi mdi d tbii dd Ha Ngi dinhhudng phat trien den nam 2010 - NXB Ha Ngi nam 2005, trang 213.5. Van kien dai hgi dai bidu thiif XIV Dang bg thanh phd Ha Ngi - NXB Ha Ngi nam2006, trang 76.6. GS.TS. Phiing Hiru Phu - chii bien: Hai muai nam ddi mdi d thii do Ha Ngi dinh hudng phat tridn den nam 2010 - NXB Ha Ngi nam 2005, trang 293 - 294. 7. GS.TS. Phiing Hiiu Phii: SDD trang 225. 8. Nien giam thdng ke Ha Ndi nam 2005 - NXB Ha Ngi nam 2006, trang 139, 143. 9. GS.TS. Phiing Hiru Phu: SDD trang 208, 210. ^ 10. Van kien dai hgi dai bidu thi^ XIV Dang bg thanh phd Ha Ngi - NXB Ha Ngi nam 2006, trang 8 0 - 8 1 . 11. Bao eao ket qud sdn xudt kinh doanh cong ty ddu tu xay dung va sdn xuat vat lieu xay dung Cdu Dudng tir nam 2001 - 2005. Trans 60 N"d Van Cham - IeMBA#l

H < O P X ^ Z <^ <^ X H K z z U U Q ;^ z z <W (/J Q ^<< a •<o u u o <0 ~ c Z o o < • a O Q o <: z o "^ r« Nam 2001 Nam 2002 Nam 2003 Nam 2004 Nam 2005 Chi tieu X DVT E a: E H H So 2000 So 2001 So 2002 So 2003 So 2004 (%) (%) (%) (%) (%) - Gia tri san xuat cong nghiep Ty dong 26.247 180.26 130,3 42,020 122,8 47,584 113,2 43.196 90,7 — Gia iri SXCN VLXD (gia 94) Ty dong 13,07 135,01 14,5 110,8 17,444 109 19,5 111,7 22,521 115,4 oi Gia tri xay lap, co khi, tu van Ty dong 13,177 270,02 19,7 149,5 24,575 102,4 28,084 114,27 20,675 73,6 -—^ Doanh thu Ty dong 36,77 184,12 42,61 115,88 50,354 118,8 53,168 110,76 48,076 90,42^^ ^ — — Doanh t h u VLXD Ty dong 21,82 149,75 22,91 104,99 24,551 107,16 25,086 102,17 29,052 115,81 (^1 Doanh t h u xay lip, co khi, lir van Ty d6ng 14,95 276,85 19,7 131,77 25,803 130,98 28,0828 114,2 19,024 67,74 z c — 1,400 103,5 2,000 129,7 1,504 102,7 159.57 i^il Ty dong 118,24 1,450 ci > W c 850 115,8 930 109,4 1050 110,5 1150 109,52 1050 2 1000 dong -3 •<3 Trieu vien 55,94 120,29 61,16 109,3 71,553 116,99 95,911 134,04 95,907 100,00 o — Gach cjuy lieu ciiuan Trieu vien 55,378 108,15 70,33 116,9 94,798 134,79 94,263 99,44 123,7 1,113 90,00 1,644 147 ri Ngoi Ciic Ioai Trieu vien 0,562 304,59 1,237 > 1 Trieu dong 1117,8 185,9 1412,4 126,3 1624,5 115 358,7 . -613,9 > Z o c v: CD

luc so 2 DANH GIA HIEU QUA KINH DOANH CUA CONG TY CO PHAN CAU DUONG GIAI DOAN 2001-2005 *" Chi tieu Nam 2001 Nam 2002 Nam 2003 Nam 2004 Nam 2005Ty suat lgi nhuan truac thue tren doanh thu (%) 3.18 3.49 3.29 0.76 -1.57Ty suat sinh lai cua doanh thu ( Lgi nhuan sau 2.38 2.52 2.32 0.55 -1.57thue/Doanh thu ) (%)Ty suat sinh lai cua Von chii sa hiiu ( Lgi 12.17 11.75 11.32 2.56 -6.71nhuan sau thue / Von chii so huu ) (%)Ty suat sinh lai ciia tai san ( Lgi nhuan sau thue 3.96 3.06 2.44 0.45 -1.14/Tong tai san) (%)He so bao toan von nha nuac ( H = ( Tong tai 0.45 1.70 2.45 1.34 -0.28san - Ng phai tra ) / Von nha nuac ) CAC CHI TIEU PHAN ANH KHA NANG THANH TOAN CUA CONG TY CO PHAN CAU DUONG GIAI DOAN 2001-2005 *^^ Chi tieu Nam 2001 Nam 2002 Nam 2003 Nam 2004 Nam 2005Kha nang thanh toan ng tong quat ( Tong Tai 1.48 1.35 1.28 1.21 1.20san / Tong Ng phai tra )He so kha nang thanh toan hien thai ( Hht = Tai 1.27 1.27 1.16 1.09 0.97san ngdn han / Ng ngan han )Kha nang thanh toan nhanh ( Hn = Tien, cackhoan tuang duang tiSn va cac khoan dau tu 0.11 0.20 0.09 0.07 0.09ngdn han / Ng ngan han )Don bay tai chfnh ( Tdng Tai san / Tong von 3.08 3.84 4.63 5.69 5.88:hu sdhiJu )Don bay tai chinh ( Tdng Ng phai tra / Tdng 2.08 2.84 3.63 4.69 • 4.88vdn chii so hCru ) Ngo Van Cham - IeMB.#l - HSB

|lucso3 BANG TONG HOP M O T SO CHI TIEU TAI CHINH II CONG TY CO PHAN CAU DUONG GIAI DOAN 2001-2005 Dan vi tinh: Dong Chi tieu Nam 2001 Nam 2002 Nam 2003 Nam 2004 Nam 2005Tong tai san 21.178,663.756 33.282.971,373 46,938,562,674 57,467,906,620 53.814,168.434Tai san ngan han 12.194.278.887 23.854,258.310 21,166.247.688 26.003.005,761 24.063,173,493Tidn, tuong ducfng tien 1,088,984.981 3.792.797,434 1,657.711,722 1.746.796,990 2.272,684,435Tong nguon von 21,178,663,756 33.282,971,373 46,938,562,674 57,467,906,620 53,814,168,434Ng phai tra 14,291,974,182 24,605,778,682 36,809,947,418 47,370,106,667 44,662,502,637Ng ng4n han 9.631,618.388 18,750,886.404 18.173,815,509 23,908,562,448 24,730,398,481Von chu so hull 6.886,689,574 8,677,192,691 10,128,615,256 10,097,799,953 9,151,665,797Doanh thu 35,173,399,843 40,519.166,330 49,349,567,679 47,272,383,649 39,189,974,976Lgi nhuan truac thue 1,117.838,134 1,412,424.655 1,624,470,823 358.714,600 -613,925,765Lgi nhuan sau thue 837.973.165 1.019.919.110 1,146,646.179 258,274.512 -613,925,765 Ngo Van Cham - IeiVIBA#l - HSB

NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf

by thanhechip99

Accessibility

Upload Details

Usage Rights

1 Embed 1

Statistics

NGO VAN CHAM_XAY DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH.pdf Document Transcript