BUI VAN TRON_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf

1,955 views
1,887 views

Published on

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,955
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

BUI VAN TRON_XAY DUNG CHIEN LUOC CANH TRANH.pdf

  1. 1. INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chirang trinh cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc teLUAN VAN TOT NGHIEP XAY D I T N G C H I E N LlTOC CANH TRANH CHO • • • CONG TV CO PHAN XIMANG BUT SON BUI VAN TRON IEMBA#3 THANG 05,2007
  2. 2. INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chirang trinh cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te BAN LUAN V A N NAY DUOC N Q P CHO TRU^OHNG DAI HOC IRVINE (HOA KY) VA KHOA QUAN TRI KINH DOANH (TRLTdNG DAI HOC QUOC GIA HA N Q I )BAN LUAN VAN LA M Q T PHAN BAT BUOC TRONG CHLTONG TRINH DAO TAO THAC SY QUAN TRI KINH DOANH QUOC TE THANG 05, 2007
  3. 3. Phe duyet cua Chuong trinh Cao hoc quan tri kinh doanh quoc te Chu nbiem chuong trinhToi xac nhan rang luan van nay da dap ung dugc cac yeu cau cua mot luan van tot nghiepthuoc chuong trinh dao tao Thac sy Quan trj kinh doanh. Ngge Anb tich Hoi dongChiing toi, ky ten dual day xac nhan rang chung toi da dgc toan bg luan van nay va congnhan ban luan van hoan toan dap ung cac tieu ehuan cua mot luan van Thac sy quan tri kinhdoanh. NCS. Dang Ngge Sir Giao vien huong danCac thanh vien Hoi dong(Xep thu tu ten theo bang chu cai)PGS-TS.Vu Tri DungTS. Tran Doan KimNCS. Dang Ngge Sir
  4. 4. CAMKET Toi xin cam ket rang ngi dung cua ban luan van nay chua dugc nop cho bat ky motchuong trinh cap bang cao hgc nao cGng nbu bat ky mot chuong trinh dao tao cap bang naokhae. Toi cijng xin cam ket them rang ban luan van nay la no lire ca nhan cua toi. Cac ketqua, phan tich, ket luan trong luan van nay (ngoai cac phan dugc trich dan) deu la ket qualam viee cua ea nhan toi. Hoc vien Bui Van Tron
  5. 5. DANH MUC CAC TlT VIET T A TTir viet tat Tieng VietXMBS Cong ty c6 phan xi mang But SonCT Cong tyWB Ngan hang the giaiADB Ngan hang phat trien Chau A
  6. 6. MUC LUC • •MODAU 1CHUONG 1 CO SQ LY LUAN 41. CHUONG 1 41.1. Khai niem ve chien luge 4 1.1.1. Vai tro cua chien luge 4 1.1.2. Hoach dinh ehiln luge 51.2. Chien luge doi vai boat dong kinh doanh cua doanh nghiep 5 1.2.1. Mo binh xay dung va hoach djnh chien luge 5 1.2.2. Su menh ciia Doanh Nghiep 8 1.2.3. Cac mo binh phan tich moi truong 91.3. Chien luge canh tranh va mo hinh phan tich lira chgn chien luge eanh tranh 15 1.3.1. Chien luge eanh tranh 16 1.3.2. Mo hinh phan tich lua chgn chien luge theo phuong phap trgng s6 171.4. Lira chgn cac mo hinh phan tich doi 6i XMBS 19CHUONG 2 XAC DINH CHIEN L U O C CANH TRANH TRONG S A N X U A T KINHDOANH CUA XMBS 212. CHUONG 2 212.1. Phan tich moi truong ben ngoai 212.2. Phan tich moi truong vT mo theo mo hinh PEST 21 2.2.1. Phan tich moi truong nganh xi mang theo mo binh ciia 5 lire lugng cua Porter..232.3. Phan tich XMBS 27 2.3.1. Qua trinh binh thanh va phat trien 27 2.3.2. Caeau to chue bg may 28 2.3.3. Ket qua boat dong san xuit kinh doanh cua XMBS 29
  7. 7. 2.4. T6ng hgp phan tich moi truong ben ngoai va moi truong ben trong theo ma tran SWOT 322.5. Xac djnh chi6n luge eanh tranh cua XMBS 34 2.5.1. Phan tich chien luge eanh tranh 34 2.5.2. Xac dinh chi6n luge eanh tranh ciia XMBS 36CHUONG 3 MOT SO KIEN NGH{ 403. CHUONG 3 403.1. Kien nghj chien luge eanh tranh khae bietcu the 403.2. Kien nghj ve thay doi ca cau to chue va he thong kiem soat viee thirc bien chien lugecanh tranh cua Cong ty XMBS 42 3.2.1. Ve caeau to ebure 42 3.2.2. He thong kiem soat viee thirc bien chien luge eanh tranh 453.3. Ket qua du kien 483.4. Han che ciia luan van va hudng nghien cuu ti6p theo 48KET LUAN 50SO LIEU THAM K H A O 52TAI LIEU THAM K H A O 58
  8. 8. DANK MUC HINH VEHinh 1.1: Mo binh hoach djnh chien luge 7Hinh 1.2 Mo binh 5 luc lugng canh tranh Michael Porter 11Hinh 2.1 So d616 chue cua XMBS 29Hinh 3.1 Mo hinh xay dung he tbdng kiem soat hieu qua 46 DANH MUC BANG BIEUB^ng 1.1 Mo hinh PEST phan tich moi truong ben ngoai 12Bang 1.2 Ma tran phan tich SWOT 13Bang 1.3 So sanh cac mo hinh phan tich moi truong 15Bang 1.4 Lira chgn phuong an chien luge theo phuong phap trgng so 18Bang 2.1 Tong san lugng xi mang 24Bang 2.2 K6t qua boat dong san xuk kinh doanh cua XMBS 30Bang 2.3 San lugng xi mang tieu thu nam 2006 cua cac nuae Dong Nam A 30Bang 2.4 Cong suat thiet ke cac nha may XM bien c6 va ma rgng a Viet Nam 2005-2009 ..32Bang 2.5 T6ng hgp phan tich tinh hinh XMBS theo ma tran SWOT 33Bang 2.6 Lua chgn phuong an chien luge theo phuong phap trgng so 38Bang 3.1 Chien luge trgng diem khae biet theo nbom khach hang 42
  9. 9. MODAUSu can thiet va ly do chon de tai:Viet Nam la mot dat nuae dang tren da phat tri^n manh me. Dung nbu H6 Chu Tich noi"Chiing ta se xay dung dit nu6e gAp muai ngay qua". Nbu cku xi mang dk phue vu congeuge xay dung ca so ha t^ng ciia nuae ta la rat Ion, dac biet la trong b6i canh hoi nhap kinh tequoc te.Cong ty XMBS vai cong suat thiet ke 1,4 trieu xin/mm va dang bat dau xay dung them daychuyen 2 cong su4t 1,6 trieu tan/nam. Day la mot Cong ty san xuit xi mang Ion ciia VietNam. Su mang cua Cong ty la tro thanh doanh nghiep san xuat va cung ung xi mang hangdau khu vue phia Bae, chii yeu tap trung tai dja ban thii do Ha Ngi.Cung C mot so doanh nghiep khae dang san xuat va kinh doanh san pham xi mang tai khu Ovuc nay. Vi vay XMBS dat ra yeu cau cap thiet, c6 y ngbla quyet dinh la phai nghien cuuxac djnh va to chue thue hien chien luge canh tranh phu hgp nhat, hieu qua nhat.Muc dich nghien cuu:V6i y nghTa nbu vay, luan van nay su dung ca so ly luan v6 chi6n luge canh tranh va ungdung cac mo hinh xay dung, hoach djnh chien luge, cac mo binh phan tich moi truong vaphan tich lira chgn chien luge canh tranh ciia XMBS. Tu do dua ra cac kien nghj cho XMBStrong viee lua chgn chien luge canh tranh va to chue thue bien thanh cong chiln luge do.Pham vi nghien eiru cua de taiBk tai lay cong ty XMBS lam tinh huong nghien cuu va do ban che k thai gian cung nbungu6n lire khac.Tac gia chi di sau nghien cuu xay dung chien luge canh tranh ciia XMBS.
  10. 10. Phuang phap nghien cuu: De giai quy6t v§n dk tren, luan van nay su dung phuong phap phan tich djnh tinh - di6u tra bang phong van true tiep. Tren ca sa cac thong tin thu dugc tir cac euge dieu tra phong van true tiep, ket hgp v6i cac bao cao tai chinh, bao cao ket qua san xuat kinh doanh, cac ke hoach san xuat kinh doanh, tinh hinh kinh te xa hoi, t6c do tang truong kinh t6, nbu cku thi truong, tu do phan tich so sanh va tong hgp de di den ket luan. * Nguon: So lieu thu dugc thu thap tir hai ngu6n so ckp va thu cip. + S5 lieu thu cap: T5ng Cong ty Xi Mang, Bg Xay dung, Bg Ke hoach va D§u tu, cac So K8 hoach va Dau tu, Vien nghien cuu Kinh te Cue thong ke Kho so lieu luu trG* thai bao Kinh ti Sai Gon Ngan hang th6 giai (WB); Ngan hang phat triln Chau A (ADB) Cac ca quan ban nganh c6 lien quan, tir thu vien, sach bao, cac bao cao nghien cuu Cac phong ban trong XMBS + So lieu so cip: dieu tra thue tl, hoi y ki8n chuyen gia Phuong phap thu thap: phong kn true tidp, qua thu tin hay philu diau tra true tiep boacthao luan nbom. Phuong phap xu ly s6 lieu: Phan tich t6ng hgp y ki€n chuyen gia: truae tien danh giagia trj (tinh hgp ly) ciia moi y kian ehuyan gia dua tren ca scr ly luan va sau do dua vao tinhda so; dua vao kinh nghiem, chue vu, kien thue ciia ehuyan gia.
  11. 11. Y nghia dong gop ciia de tai Vol nhung nbu cku va muc dich nbu tren, kat qua nghien cuu ciia da tai se giup cholanh dao XMBS nkm bit tdt ban eae ca hoi, tan dung hat cac ca hoi do, ban che dugc cac nilro cua moi truong, dinh huong boat dong san xuit kinh doanh trong moi truong hoi nhap vacanh tranh gay git trong thai gian tai, nhim tirng buac dua Cong ty tra thanh mot Cong tymanh trong ITnb vue San xuit xi mang. Cung cip cho XMBS mot bue tranh toan canh k moi truong kinh doanh ciia Cong ty,tir do ban lanh dao c6 tha xay dung va lira chgn cho minh mot chian luge t6i uu nhim giiipCong ty khai thac t6i da Igi tha eanh tranh ban vung trong thai gian tai. Gop phin dong gop vao kho tang ly luan vh chian luge eanh tranh a Viet Nam cGngnbu tran truong quoc te.Bo cue luan vanLuan van g5m 3 chuong ngi dung, khong ka phin ma diu, phan kat luan, phan phu luc va tailieu tham khao.Chuong 1 Co s& ly luan: De cap dan co so ly luan ciia chien luge canh tranh trong kinhdoanh nbu ban chit, co sd xay dung va mot binh xay dung, hoach djnh va phan tich chianluge kinh doanh.Chuong 2 Xac dinh chien luoe egnh tranh trong san xuat kinh doanh cua XMBS: Di sauvao phan tich truong hgp ciia XMBS tir phan tich moi truong ban ngoai va moi truong bantrong dk lua chgn chian luge canh tranh phii hgp nhat cho XMBS.Chuong 3 Mot so kiin nghj: Kien nghj chian luge kinh doanh eu tha, giai phap c ca ciu t6chue thue bien va he thong kiam soat viee thue bien chian luge canh tranh ciia XMBS vamot so ban cha ciia luan van va huong nghian cuu tiap theo.
  12. 12. CHirONG 1 CO SOf LY LUANDk lam ro ca so ly luan ve xay dung chien luge canh tranh ciia XMBS, chuong nay de capdan ly luan k chiln luge va chian luge canh tranh. Thiir nhat la phan trinh bay Q chien lugedoi vai boat dong ciia doanh nghiep thong qua cac van de nbu ban chat, cac mo hinh xaydung va hoach djnh chian luge, cac mo hinh phan tich moi truong. Tiap theo la phan trinhbay va chian luge eanh tranh theo phuong phap trong so. Cuoi ciing la phan da cap dan sirlira chgn cac mo hinh phan tich doi vai XMBS.1.1. Khai niem ve chien Iu*gcCo nhieu dinh ngbta va chien luge. Theo Fred R. David thi chian luge la nhung phuong tiendat dan muc tiau dai ban. Alfred Chadler dinh nghTa chian luge la su xac djnh cac muc tiauCO ban va lau dai cua doanh nghiep va la sir vach ra mot qua trinh banh dong va phan phoinguon lire can thiat de thue bien muc tiau do. Noi chung cac dinh nghTa we chian luge tuykhae nhau nhung bao bam ngi dung: la viee nghien ciru thj truong bien tai cung nbu tuonglai, hoach djnh cac muc tiau ciia doanh nghiep, de ra, thue hien va kiem tra viee thue bien cacquyet djnh nham dat dugc cac muc tiau do trong moi truong hien tai cung nbu tuong lai.1,1.1. Vai tro cua chien lit&cChian luge co mot tim quan trgng dac biet trong boat dong san xuit kinh doanh cua doanhnghiep. Chien luge gop phan lam cho mot to chire nang dong hem trong du bao truae nhungbian dong cua moi truong, tir do co the kiam soat dugc boat dong cua minh. Trong nan kinhta thi truong hien nay, chidn luge lam tang sue manh canh tranh cua doanh nghiep, bao damuu tha vimg manh ciia doanh nghiep.
  13. 13. 1.1.2. Hoach dinh chien lu-oc • • •Hoach djnh chian luge la giai doan diu cua quan trj chian luge. Hinh thanh chian luge la quatrinh thiat lap nbiem vu kinh doanh, thue hien diau tra. Nghian ciru cac mat manh, yau bantrong doanh nghiep, ca hoi va nguy co de doa cua moi truong ban ngoai, da ra cac muc tiaudai ban, xay dung va lira chgn chian luge de thue hien cac muc tiau.1.2. Chien lirgc doi vdi hoat dong kinh doanh cua doanh nghiep1.2.1. Mo hinh xay dung va hoach dinh chien Inocva ly thuyat co kha nhiau mo hinh hoach djnh chian luge. Trong boi canh xay dung chienluge cua mot doanh nghiep san xuat va kinh doanh xi mang, mo hinh dugc lira chgn la mohinh xay dung chian luge kinh doanh theo 3 van da cua De kluyver. Mo binh nay ggi y choviee tu duy chian luge cua mot doanh nghiep de tra lai cho 3 cau hoi "Hien nay chung tadang a dau?, chung ta can di dan dau? va lam tha nao de chung ta den dugc do?" thong qua 7buac sau:
  14. 14. 1. Danh gia hien tai: Su menh, muc tieu, cac chian luge. 2. Phan tich moi truong kinh doanh: Kat cau thj truong, Hien nay tinh hinh phat trian, phan tich canh tranh va dja vj doanh chung ta nghiep. V dang o 3. Phan tich moi truong vT mo: Moi truong kinh te, xa dau? hoi, cong nghiep va chinh trj. 4. Phan tich ngi tai doanh nghiep: Ciu tnie, cac nguon y Chung ta lire, qui trinh, nhan sir va van boa doanh nghiep. can di den 5. Phan tich diem manh, diam yeu, ca hoi va thach thirc. J ddu? 6. Phan tich lira chgn chien luge: Chung hay tuy theo phong ban. Lam the nao de 7. Danh gia va thue hien: Yau cau e nguon lire, rui ro chung ta va lai ich. den duoc do?Mo binh nay ciia De kluyver dugc kat hgp mo hinh hoach dinh chian luge 3 giai doan cuaAbraham (hinh 1.1) de lam ca so cho qua trinh ung dung eu tha cho XMBS tai luan van. Cuthe la phan tiap theo cua Chuong 1 se de cap dan co so ly luan ve cac mo hinh phan tich moitruong doi vai boat dong san xuat kinh doanh xi mang va mo hinh phan tich lira chgn chianluge theo phuong phap trgng so. Chuong 2 irng dung cho XMBS va chuong 3 la cac kiannghj eu the.
  15. 15. GIAI DOAN I GIAI DOAN II GIAI DOAN II PHAN TfCH TlNH TfCH PHAN KI^N NGHI HUONG CHieNLUOCVA LUACHON Kien nghj ngan Moi triJdng ben Cac van de chien han (1 nam) ngoai liidc Muc tieu chien Phan tich nganh liidc Phan tich canh Cac muc dich Cac phiidng an tranh chien li/dc Cac chien thuat Phan tich thj trUdng Cac ke hoach/ phiidhg an -^(tr htrang-mo^ triidng Lda chon chien Kien nghj dai han liidc (3-5 nam) Moi tri/dng ben Phan tich cac Cac muc dich trong phiidng an thong qua cac tieu Cac chiidng trinh Phan tich tai chinh cong ty chuan va ly giai Cac ke hoach/ nham xac dinh phiidng an Phan tich cong ty phiidng an tot nl|aiL Tarn nhin va sd mang Hinh 1.1: Mo hinh hoach djnh chien lugeYeu to quan trgng nhat cua viee xay dung va lira chgn chian luge chinh la tim nhin cua canhan hay tap tha tham gia vao hoach djnh chian luge, yau to nay phu thuge vao true giac ciiatimg ca nhan. Su phan tich va true giac la co so da ra nhung quyat djnh ve viee hinh thanhchien luge phu hgp vai moi truong kinh doanh. Truae mot moi truong kinh doanh nhiau bilndong, viee ehiing ta co mot true giac tot, mot tam nhin chinh xac se giup cho doanh nghiep
  16. 16. phan tich, tiap can moi truong kinh doanh dugc bao quat va tim ra nbixng thuan Igi va khokhan dich thue anb huong din boat dong san xuit kinh doanh ciia cong ty. Hon tha nita nogiiip chung ta hinh thanh cac chian luge mang tinh kha thi cao phii hgp vai moi truong va sirmang ma cong ty da dk ra.1.2.2. Su* menh cua Doanh NghiepMoi to chire diu co mot su mang hay nbiem vu cu tha ngay ca khi diau nay khong dugcthong bao chinh thue. Thong thuang cac nha sang lap va lanh dao doanh nghiep dau tin rangdoanh nghiep minh se tra thanh hinh anb tot doi vai khach hang ciia minh. Xac djnh nbiemvu, eae muc tieu, chian luge hien tai ciia doanh nghiep la di6m khoi dau trong quan trj chianluge. Khi doanh nghiep da phat trian, trong mot moi truong kinh doanh day bian dong, cacnha quan ly se thay rang bg can phai xac djnh lai muc tieu ban dau. Muc dich ciia viee dua ranbiem vu la de: - Dam bao su nhat tri e muc dich ban trong cong ty Cung cap mot ca so boac tiau chuan de phan phoi nguon tai nguyan cua cong ty - Thiat lap mot tilng noi chung boac moi truong ciia cong ty. - Phue vu nbu la mot trung tam diam cho cac ca nhan dk bg d6ng cam vai muc dich lin phuong huong ciia cong ty va da ngan chang nhang nguai khong co kha nang thoi tham gia them nira vao cac boat dong ciia cong ty. - Tao su thuan Igi cho viee dua cac muc tiau vao ca ciu cong viee lien he din viee phan bo cac nhiem vu cho cac yau to trach nbiem ban trong cong ty.
  17. 17. - Djnh ro eae muc dich cua cong ty va chuyln djeh cac muc tiau nay vao ban trong cac muc tiau theo cac each thirc ma chi phi, thai gian va cac tham so thue hien co tha dugc danh gia va quan ly.1.2.3. Cac mo hinh phan tich moi trirongC6 nhiau mo binh phan tich moi truong dugc cac nha kinh te hgc dua ra. Trong b6i canh xacdjnh CO so ly luan cho mot doanh nghiep san xuit va kinh doanh xi mang, luan van dk capden mot s6 mo hinh phan tich moi truong co ban. Cu the nbu sau: Hgc thuylt Igi tha canhtranh dugc coi la mo hinh phan tich ban trong doanh nghiep. Cac mo hinh phan tich banngoai dian binh la mo hinh 5 luc lugng cua Michall Porter, mo hinh Pest. Riang mo hinhSWOT dugc coi la kat hgp ca phan tich moi truong ban trong va moi truong ban ngoaidoanh nghiep.1.2.3.1. Hoc thuyet ve loi the canh tranhTheo cac sach giao khoa ve kinh ta, mot doanh nghiep dugc coi la co Igi tha eanh tranh(comparative advantage) khi doanh nghiep do co tha boat dong theo each ma duy tri dugcmire Igi nhuan cao ban mire trung binh cua thj truong, dat kat qua kinh doanh vugt trgi sovdi cac d6i thii canh tranh. Va ca ban, Igi the canh tranh bao gom Igi the k chi phi va Igi thakhae biet.Lgi tha vk chi phi co nghTa la mot doanh nghiep co tha cung cip ciing djeh vu boac bang boanhu cac d6i thii eanh tranh khae vai mire chi phi thip ban va do do co tha dua ra mire giathap ban cho khach hang va/boac co dugc bien cha lgi nhuan cao ban. Trong san xuit vakinh doanh, lgi tha ve chi phi co tha dat dugc thong qua:
  18. 18. Giam chi phi diu vao: Giam djnh muc tiau bao nguyen vat lieu, toi uu boa qua trinh san xuat, tian luong cong nhan, chi phi banh chinh ... Giam chi phi ban hang: Dja ban tiau thu, cu6c phi van tai ...Lgi tha khae biet co nghTa la san pham ciia mot doanh nghiep dugc danh gia la co gia trj uuviet ma cac doanh nghiep khae khong cung cap dugc. Trong truong hgp khach hang khongnhay cam ve gia, diau nay se cho phep doanh nghiep tinh gia cao ban va tao dung dugc bianlgi nhuan Ion ban. Trong ITnh vue san xuit va kinh doanh xi mang, lgi the khae biet co thadugc thong qua: San pham dap img thj hiau nguai tiau dung, qui trinh san xuat tian tien. - Xay dung dugc thuong hieu manh, thi truong trgng tam, tao dung niam tin vai khach hang, djeh vu cung img kjp thai.1.2.3.2. Mo hinh 5 inc lirgng cua Michael PorterM6 hinh 5 lire lugng Michael Porter dugc sir dung kha pho biln trong viee phan tich eae yeut6 tae dong dan canh tranh tir moi truong ban ngoai. Nam lire lugng do la d6i thu canh tranhhien tai; d6i thu canh tranh tiam nang; san pham thay tha; quyan nang khach hang; quyennang nha cung cap.Tuy nhien, mo binh nay chi dua ra each thirc cho cac doanh nghiep xac djnh chian luge naola phii hgp v6i san pham ciia minh va vj tha ciia minh tran thj truong boac kilm tra chienluge hien co cua doanh nghiep. Chi tiat minh boa mo hinh nay dugc tha bien tai hinh 1.2 nbusau: 10
  19. 19. De doa cua Quyen nang doi thu tiem nang khach hang T Nhieu doanh nghiep nho, it Cac rao can khach hang va la nhflng khachSii trung thanh v6i nhan hieu hang IdnKhae biet ve san pham/dich vu Mua khoi liidng IdnLdi the va quy mo Khach hang de chuyen sangLdithe va chi phi mua ciia ngiidi khaeQuy djnh cuaChfnh phii Khach hang co the mua ciing lucVu khi ran de: de doa cupc chien lis nhieu doanh nghiep gia Khach hang co the tii cung capQuy mo cua Chinh phiiVu khi ran de: de doa cupc chien gi De doa cua Quyen nang san pham thay the nha cung cap i Cau true canh tranh: (so liidng• ft san pham thay the va san su san C ciia cac san pham O pham ciia nha cung cap la quan doanh nghiep va mCfc do chi thay the trong doi vdi ngddi mua phoi thj triidng ciia cac doanh Chi phi chuyen djeh thap nghiep)• Ngiidi mua khong phai la khach Ngiidi cung cap san pham thay hang Idn Cac dieu kien ve cau: tang the C ldi nhuan cao va hao O• San pham khae biet va rat ton giam nhu cau ve san pham hifc canh tranh kem cho ngiidi mua chuyen Rao san ra khoi nganh: si/ Hieu so "gia trj-gia ca" ciia san sang ngiidi khae dung tai san, chi phi co dinh pham thay the cao• SU de doa ciia ngddi ban nhay khoi nganh vao nganh kinh doanh ciia ngiidi mua NgiJdi mua khdng co kha nang nhay vao nganh kinh doanh ciia noiidi ban Hinh 1.2 Mo hinh 5 luc lugng canh tranh Michael Porter 11
  20. 20. 1.2.3.3. Mo hinh PESTM6 binh PEST la mo binh phan tich kinh ta vT mo ban ngoai trong cong tae quan trj chilnluge. Mo hinh nay cho phep doanh nghiep danh gia dugc cac yau t6 kinh doanh vT mo taedong dan boat dong cua doanh nghiep va cac thay d6i co ban trong moi truong canh tranh.Trong ITnh vue san xuit va kinh doanh xi mang, mo binh PEST c6 the dugc minh boa taibang sau: Yeu to Noi dung - Cac vin dk chung nhu luat lao dong, bao ve nguai tiau diing, tiau ebuin moi truong, qui djnh va eanh tranh, cai each banh P chinh...Chinh trj, phap ly - Hoi nhap qu6c ta: ASEAN, APEC, WTO. Qui djnh cua nganh nhu chian luge phat trian, qui hoach xi mang, eae qui djnh ve xay dung cac nha may xi mang. £ - Tang truong/suy thoai kinh ta, lam phat, lai suat, ty gia hoi doai, ... Kinhte - Niam tin ciia nguai tiau dung, thu nhap ... S Co cau dan eu, banh vi dan cu, van boa dan cu. Xa hoi - Cach song cua dan cu. T Phat minh sang cha, nghian cuu phat trien. Cong nghe - Cong nge thong tin, toi uu boa qua trinh san xuit, phat minh mai ve vat lieu. Bang 1.1 Mo hinh PEST phan tich moi trirong ben ngoai 12
  21. 21. 1.2.3.4. Mo hinh SWOTM6 hinh SWOT dugc sir dung de phan tich cac diam manh, diam yau, co hoi va thach thueciia mot doanh nghiep da tir do xac djnh chian luge canh tranh phii hgp. Chian luge canhtranh nay se phat buy cac tha manh cua doanh nghiep, khic phue cac diam yeu trong viee tandung CO hoi kinh doanh va vugt qua eae thach thirc cua moi truong ban ngoai. Dual day labang ma tran SWOT co ban ciia mot doanh nghiep san xuat kinh doanh xi mang noi chung. Moi truong ben trong Moi truong ben ngoaiS: Diem manh: O: Co hoi: - Kinh nghiem: Nhan su, qui trinh san - Nhu cau xa hoi phat trian. xuat... Hoi nhap quoc ta sau rgng, Ian song - Thuong hieu: Co uy tin. dau tu moi tren ca nuae. - Hiau biat khach hang. - Moi truong canh tranh lanh manh. - Nang lire tai chinh. - Nhan biat cac mang thj truong.W: Diem yeu: T: Thach thue: - Co cha quan ly chua hieu qua. Su tham gia cua cac Cong ty san xuat kinh doanh xi mang khae. - Cong nghe thong tin con lac hau. - Co them cac san pham thay tha. - Cong nghe san xuat bat dau lac hau. - Tham nhiau su lira chgn ciia khach - Kenh phan phoi thu hep. hang. . Bang 1.2 Ma train phan tich SWOTKy thuat phan tich SWOT la mot cong cu giiip ich cho cac nha quan trj trong viee t6ng hgpkat qua nghien ciru moi truong va dk ra chian luge mot each khoa hgc. Diau quan trgng la 13
  22. 22. cac nha quan trj phai xac djnh dugc dau la co hoi, nguy co, diam manh, diam yau ma doanhnghiep can quan tam.Ciing mot sir kien nhung su tae dong cua no den timg doanh nghiep co tha khae nhau. Conhu-ng bian ed mac dii xac suit xay ra nho, nhung anh huong ciia no rat Ion, trong truong hgpdo van de du phong can dugc quan tam trong hoach djeh chian luge.Co hoi va nguy ea la hai khai niem khae nhau song chiing co moi lian he buii co vai nhau.Co hoi ciia doanh nghiep nay nau khong dugc khai thac se tra thanh nguy ea neu doi thucanh tranh chiing. CQng tuong tu nhu viee phan tich moi truong ben ngoai, qua trinh danhgia va phan tich moi truong ban trong cua doanh nghiep phai riit ra dugc nhung nhan to cotloi anh huong tai vj tha canh tranh ciia doanh nghiep.Sau khi liet ka eae yau to chu yau ciia cac diau kien ban trong va ban ngoai len ma tranSWOT thi tien banh ket hgp cac yau to do lai. Viee kit hgp nay la mot nbiem vu kho khannhat cua viee phat trien mot ma tran SWOT va theo timg vap sau: S+O: Xay dung cac chian luge nhim sir dung diam manh ciia cong ty de tan dung nhung ca hoi ben ngoai. S+T: Xay dung eae chian luge nham sir dung diem manh ciia cong ty de ddi pho vai nhung nguy ea tir ban ngoai. - W+0: Xay dung cac chian luge khae phue nbixng ylu kem da tan dung cac co hoi tir ban ngoai. - W+T: Xay dung cac chian luge nham khae phue nhung yau kem va da giam nguy ea.Cu6i ciing kat hgp tat ca cac yau to da hinh thanh mot chian luge ma quan do giup cho congty sir dung mat mang da khai thac t6t cac ca hoi, ban cha riii ro va lip din nhirng yau kem. 14
  23. 23. 1.2.3.5. So sanh cac mo hinh phan tichBang dual day tong hgp so sanh eae mo hinh phan tich dugc nau a tran. Mo hinh Moi truong Ngi dung Tae dong Loi the canh Ban trong Tap trung vao lgi tha chi phi Dinh huong chian luge tranh san xuit va luu thong phii hgp Nam luc Ban ngoai Phan tich cac lire lugng co Cac thay doi ngan ban lugng ban trong moi truong canh trong phan phoi luu tranh thong PEST Ban ngoai Nghian ciru moi truong vT Djnh huong chian luge mo, nhan dien cac yau to ea kinh doanh da tan dung ban C tha tae dong dan san cac CO hoi va vugt qua O xuat kinh doanh, khach hang thu thach SWOT Ban trong - Nhan dien cac diam manh. Djnh huong chian luge Ben ngoai diam yau, co hoi va thach thong qua tan dung cac thirc diem manh va khae phue diem yau Bang 1.3 So sanh cac mo hinh phan tich moi truong1.3. Chien luoc canh tranh va mo hinh phan tich Iva chon chien lu*oc canhtranhCac doanh nghiep thanh cong la cac doanh nghiep dugc coi la da xay dung dugc mot chianluge canh tranh cho minh dk canh tranh dugc voi cac doi thu khae tren thj truong (Griffin,2005; Bloceber va cac cong su, 2002). Nhu vay, chian luge canh tranh la gi va lam the naoda doanh nghiep co tha xac djnh cho minh mot chien luge eanh tranh phii hgp ? 15
  24. 24. 1.3.1. Chien iu*gc canh tranhMot chien luge eanh tranh xem xet moi truong kinh doanh dk tao dung cho doanh nghiepmot lgi tha canh tranh vugt trgi so voi cac d6i thii trong mot ITnh vue kinh doanh nhat dinh.Qua trinh nay co tha dugc tom tat nhu sau: Tir su mang ciia doanh nghiep, sir dung phan tichmoi truong ban ngoai da xac djnh ea hoi va thach thii-c kat hgp vofi phan tich moi truong bentrong de xac djnh diem manh va diam ylu, tir do xac dinh chiln luge canh tranh phii hgp chodoanh nghiep. Theo Porter, cac lua chgn ve chien luge canh tranh ca ban cua mot doanhnghiep chii yau la chien luge gia, chian luge khae biet va chian luge trgng diam (Griffin,2005).Theo chien luge gia, doanh nghiep se ha thap gia so vai eae doi thii eanh tranh tran co sa lgitha e chi phi. Chian luge nay tra nan rat co hieu qua khi thj truong la cac khach hang nhaycam vai van de gia ea.Chien luge khae biet la viee doanh nghiep theo doi viee tao dung nhan thirc cua khach hangtot ban so vai eae doi thu canh tranh nhu tao su khae biet vk chit lugng san phim, djeh vu,cong nghe, uy tin boac thuong hiau.Chien luge trgng diem dugc ap dung khi doanh nghiep dac biet chii trgng den mot phandoan eu tha ciia thi truong nhu nbom khach hang, san pham, khu vue dia ly. Chian luge nayghi nhan dac tinh da dang ciia thj truong. Sau khi lira chgn dugc phan doan thj truong, doanhnghiep thue bien chian luge trgng diam thong qua chian gia boac chian luge khae biet. Hinhdual day minh boa 2 loai chian luge trgng diam va so sanh vai chian luge gia va chian lugekhae biet thuan tuy. 16
  25. 25. Xac djnh dugc chian luge canh tranh phii hgp la diau rit quan trgng bao dam cho viee doanhnghiep se co nhiau co hoi thanh cong tren thuong truong. Nau xac djnh mot chien luge canhtranh sai lam thi hau qua se v6 ciing te hai.1.3.2. M o hinh phan tich l y a chon c h i l n Inoc theo phu-ong phap trong soViee xac dinh cac chian luge eanh tranh da la mot diau rit kho thi viee lua chgn mot chianluge eanh tranh tot nhat giira cac phuong an con kho khan ban.D6i vai XMBS, luan van su dung mo hinh phan tich chian luge theo phuong phap trgng socua Abraham (1999). Phuong phap trgng s6 lira chgn mot chian luge trong so mot loat cacphuong an dua ra tran ea so danh gia cac tiau chi lua chgn nbu gia trj doanh nghiep, doanhthu, lgi nhuan, mire do nil ro, muc do diu tu, ty suit dau tu, lgi tha canh tranh, muc do phiihgp voi van boa hien tai ciia doanh nghiep, thai gian ... Phuong phap nay gom 04 buac nhusau: Thu nhat: Lua chgn mot so tiau chi quan trgng nhat phii hgp nhat vai dac thii cua doanh nghiep da danh gia cac chian luge canh tranh nhu gia trj doanh nghiep, doanh thu, lgi nhuan, mure do nii ro, mij-c do dau tu, lgi tha canh tranh ... Day la nuae mang tinh chu quan cua nguai lua chgn. Thu hai: Gin trgng so cho eae tieu chi da xac djnh tam quan trgng ciia cac tiau chi co anh huong ban dan quyat cudi ciing. Thu ba: Cho diam d6i vai timg phuong an chien luge theo tieu chi. Thu t}X Tinh t6ng cac tich so de xac dinh phuong an chian luge nao cho diam cao nhit. 17
  26. 26. Bang dual day minh boa phuong phap trgng so trong viee lua chgn cac phuong an chian lugetheo phuong phap lua chgn dugc nau trong cu6n sach "Cac phuong an chien luge va su luachgn - Trgng tam cua cong tae hoach djnh chien luge" cua Abraham. Tieu chi Trgng Phuong an A Phutfng an B Phuong an k so C Diem Tich Diem Tich Diem Tich k k k k k k so so so so so soGia trj chii sa bun 30 1,0 30,0 0,7 21,0 0,9 27,0Van boa doanh nghiep 20 0,6 12,0 1,0 20,0 0,9 18,0Lgi the canh tranh dat dugc 18 0,7 12,6 0,8 14,4 0,9 16,2Von dau tu 17 1,0 17,0 0,6 10,2 0,5 8,5Doanh thu 15 0,8 12,0 0,8 10,0 1,0 15,0 Tong so: 100 - 83,6 - 77,6 - 84,7 Bang 1.4 Lua chgn phuong an chien luge theo phuung phap trgng soTheo vi du tran, xet thuin tuy tren tong so diam dat dugc thi phuong an C se dugc lua chgn.Tuy nbian, trong khi phuong an B co tha loai bo ngay vi so diam qua thap thi phuong an Acung gin vai phuong an C. d day se tuy thuge vao y muon chii quan cua doanh nghiep. Naudoanh nghiep coi thi phan la yau t6 rat quan trgng hoac khong muon thay doi van boa doanhnghiep boac nau doanh nghiep thue su muon co lgi the eanh tranh thi se chgn phuong an C.Tuy nhien nau doanh nghiep kho buy dong v6n de thue hien thi se khong muon chgn phuongan C. Phuong an A so vai phuong an C co hai lgi tha la doanh nghiep co dii v6n da thue bienphuong an A va thue hien phuong an A se tao gia trj cao ban cho chii sa biru doanh nghiep. 18
  27. 27. 1.4. Lira chon cac mo hinh phan tich doi vdi X M B SVe mo hinh phan tich thi trucrng: Qua viee phan tich cac mo hinh tran, can cir vao dac thiiciia nganh san xuat xi mang Viet Nam, luan van sir dung cac mo binh sau da phan tich tinhhuong cua XMBS: - Sir dung mo hinh PEST da phan tich moi truong vT mo. Sir dung mo binh 5 luc lugng ciia Porter de phan tich mo truong nganh. - Sir dung mo binh SWOT da tdng hgp cac kat qua phan tich moi truong ban ngoai va moi truong ban trong cua XMBS.va mo hinh phan tich lua chgn chian luge canh tranh: Luan van nay diing phuong phap trgngso da phan tich chian luge gia, chian luge khae biet va chian luge trgng diam da lua chgnchian luge canh tranh phii hgp dua tren: - Kat qua phan tich XMBS qua eae mo hinh phan tich noi tran. - Kat qua diau tra phong van. Doi chiau vai thue tien diau banh san xuat kinh doanh ciia tae gia.Tom lai: Chuong 1 nau ro phuong an luan da xac djnh chien luge eanh tranh. Thii: nhit laviee dua ra cac mo binh xay dung la mo hinh ba van de cua De Kluyver va mo binh hoachdjnh chian luge ba giai doan cua Abraham. Day cung la co sa da xac djnh ket cau ciia luanvan. Tiap theo, cac mo hinh nay dugc phat trian chi tiat thong qua viee de cap dan mot so mohinh phan tich moi truong nbu hgc thuyet lgi tha eanh tranh, mo hinh 5 luc lugng ciia Porter,mo hinh PEST, va mo hinh SWOT. Mo hinh phan tich lira chgn chien luge canh tranh cu thacho XMBS. Van de nay dugc lam ro tai chuong 2 - Xac djnh chian luge canh tranh ciia 19
  28. 28. XMBS thong qua viee iirng dung cac mo hinh noi tran va chuong 3 la phan kian nghj ve chianluge eanh tranh eu tha, co ciu t6 chire va hen thong kiam soat thue bien chian luge. 20
  29. 29. CHirONG 2XAC DINH CHIEN LlTOC CANH TRANH TRONG SAN XUAT KINH DOANH CUA XMBSUng dung co so ly luan ve chian luge eanh tranh tai chuong 1, chuong nay xac djnh chianluge canh tranh cho XMBS. Thu nhat phan tich moi truong ban ngoai bao gdm moi truongvT mo (mo hinh PEST) va moi truong nganh (mo hinh 5 lire lugng cua Porter). Thii* hai laphan tich moi truong ban trong ciia XMBS. Thiir ba la tdng hgp kat qua phan tich moi truongban ngoai va ben trong cua ma tran SWOT. Cuoi ciing la phin phan tich cac chian luge canhtranh va xac djnh chian luge canh tranh cho XMBS theo phuong phap trgng so.2.1. Phan tich moi trucrng ben ngoai2.2. Phan tich moi trirong vT mo theo mo hinh PESTva CO ban, tinh binh kinh ta vT mo rat thuan lgi cho su phat trian ciia san xuat va kinh doanhxi mang, kinh ta dang hoi nhap va tang truong doi hoi cung irng mot lugng Ion xi mang.Song cung can co nhiau thach thiire voi XMBS. Ve tinh hinh chinh trj va phap ly (P): Tinh hinh chinh tri xa hoi on djnh, an ninh vatrat tu an toan xa bgi tiap tue dugc giir virng. He thong phap ly ngay cang hoan thien. Luateanh tranh ra dai va cac qui djnh ve boat dong san xuat kinh doanh xi mang ngay cang hoanthien, tao moi truong eanh tranh lanh manh binh dang giiJa cac doanh nghiep san xuit kinhdoanh xi mang. Hoi nhap quoc ta (ASEAN, APEC, WTO...) ngay cang sau rgng thue diykinh ta phat trian keo theo su phat trian ciia nganh xi mang. Hiep bgi xi mang Dong Nam Atap hgp lire lugng san xuit xi mang trong toan bg cac nuae khu vue thanh mot kh6i thong 21
  30. 30. nhat. Nha nuae ta cung da co djnh huong va qui hoach phat trian nganh xi mang den nam2010 va 2020. Do la nhung diau kien thuan lgi cho phat trian san xuit kinh doanh cua nganhxi mang Viet Nam noi chung va XMBS noi riang. Ve tinh hinh kinh te (E): Theo s6 lieu cua T6ng cue tb6ng ke, tinh hinh kinh ta trongthai gian qua c6 nhiau chuyen bian tich cue, tao diau kien thuan lgi cho su phat trian cua thjtruong xi mang. Cu tha: tong san phim qu6c ngi (GDP) tang truong a mire do cao va on djnh(7-^8,4%/nam), lam phat a mure 1 eon s6 (8%/nam), nhiau nganh, ITnh vue tiap tue phat triankha cao. Ty gia boi doai on djnh, tham hut can can thanh toan tiap tue dugc thu hep, tham hutngan sach a mire thap. Cac thanh phan kinh ta tiep tue phat trian manh. Cac doanh nghiepnha nuae sau khi ehuyan doi deu boat dong co hieu qua ban, kinh ta tu phat trien dat toe dotang truong cao nhat, kinh te co von nuae ngoai phat trian kha. Dae biet thi truong chirngkhoan boat dong bat sire soi dong. Cac nganh kinh ta co ban nbu giao thong van tai, xaydung CO ban, dau, du lich va nong nghiep dau co su tang truong manh me. Tuy nbian nankinh te cung phai doi mat vai mot so kho khan nhu han ban dian ra gay gat tran dien rgng, lulut, bao gio xay ra lian tiap, nguy co cao ve chay rirng, djeh cum gia cam dien bian phue tap.Tinh trang thieu dien, gia xang dau tang tae dong xau den hieu qua san xuat kinh doanh noichung va san xuit kinh doanh xi mang noi riang. Tinh hinh bong bong trong dau tu chungkhoan cung la mot nguy co tiam an. Va tinh hinh xa hoi (S): Theo bao cao cua Chinh phu tai ky hgp thir 10, Qu6e bgi khoaXI, tinh hinh xa h6i co nhiau chuyln bian tich cue nbu giao due va dao tao tiap tue phat trian,cong tae y ta va cham soc sue khoe nhan da co nhiau tian bg, boat dong van boa thong tin conhiau ehuyan biln tich cue, vin de giai quyit viee lam, xoa doi giam ngheo dat kit qua tdt.Trong CO ciu dan s6, ty le nguai dual 30 tu6i va nhirng nguai dang tuoi lao dong chiam das6. Dai sdng xa hoi phat trian. Nbu ciu ve nha a ciing nbu cac diau kien ba ting phue vu sinh 22
  31. 31. boat chung ciia xa bgi tang truong. Tir do dat ra nbu ciu xay dung, nhu ciu cung img ximang va cac vat lieu xay dung khae. Mae dii vay, diau kien kinh ta xa bgi chua thue su caova chua dong dau trong ca nuae nan nhu ciu xay dung, nhu ciu xi mang co luc, c6 noi con bjhan cha. Ve tinh hinh cong nghe (T): Khoa hoc cong nghe co nhirng phat trian dang ka. Ungdung cua nhiing thanh tuu khoa hgc cong nghe trong san xuit va dai s6ng da gop phan nangcao hieu qua va sire canh tranh cua nan kinh ta. Cong nghe thong tin da va dang dugc irngdung rgng rai nhu viee sir dung cac phin mam quan ly va diau banh san xuit. Thuang maidien tu cung bat dau di vao doi song xa bgi Viet Nam, ka ca viee kinh doanh xi mang.2.2.1. Phan tich moi trnong nganh xi mang theo mo hinh cua 5 lye iugngciia Porter2.2.1.1. Qua trinh hinh thanh va phat trien cua nganh xi mang Viet NamLjch suphat trien:Tir nam 1897, nha may xi mang dau tien ciia Viet Nam do nguai Phap xay dung tai HaiPhong vai cong suat 600.000tan/nam de phue vu viee xay dung cac co sa kinh ta ciia sir sothuge dja va xuit khau sang cac nuoc quanh khu vuc. Tir nam 1954, chiing ta tiep quan nhamay xi mang nay tir tay nguai Phap. Sau nam 1975, mien Nam giai phong, ta tiap quan nhamay xi mang Ha Tian vai cong suat 300.000tin/nam tir tay MT-nguy.Nam 1981, tham nha may xi mang Bim Son, cong suit 1,2 trieu tin/nam, phuong phap u6ido Lian X6 giiip do da di vao boat dong. Nam 1983, co tham nha may xi mang Hoang Thach,cong suit 1,1 trieu tin/nam, phuong phap kho, cong nghe Dan Mach di vao boat dong. 23
  32. 32. Tiap do khoi phue day ehuyan xi mang Ha Tian 2 dugc hoan thien.Thang 7 nam 1996, day ehuyan 2 xi mang Hoang Thach va thang 9 nam 1998 day ehuyanXMBS, cong suat 1,4 trieu tan/nam, cong nghe Phap di vao boat dong. Trong thai ky do bangloat cac Cong ty lian doanh nhu Chinhfong, Nghi Son, Sao Mai cung xay dung va di vao sanxuat.va phia Viet Nam eon xay dung tham cac nha may xi mang nhu Hoang Mai, Tam Diep, BimSon (cai tao), Hai phong (mai) ... Hien nay dang trian khai xay dung hang loat eae nha mayxi mang mai nhu: Ha Long, Thang Long, San La, Tuyan Quang, Thai Nguyan, But Son 2,Bim Son 2, Nghi Son 2, Viniakansai ...Ve khuon kho phap ly: Dan nay Thii tuong Chinh phii da chinh thue pha duyet qui hoachphat trien cong nghe xi mang Viet Nam dan nam 2010 va dinh huong den nam 2020. (Quyetdinh s6 108/2005/QD-TTG ngay 16/5/2005). Don vi tinh: Triau tin Nam Muc dao dong Mire trung binh 2005 27,5-30,5 29 2010 42,2-51,4 46,8 2015 59,5-65,6 62,5 2020 68-70 Bang 2.1 Tong san lugng xi mangva quan ly nha nud^c: Co che quan ly giam sat dugc thay doi theo huong tang tinh chiidong, tu ehju trach nbiem ciia doanh nghiep, dam bao cho doanh nghiep tan dung cac ca bgi 24
  33. 33. de phat trian, thiie day canh tranh lanh manh giira eae doanh nghiep thuge mgi thanh phankinh ta. Nha nuae quan ly giam sat dua tren cac nguyan tie, chuan muc va he thong chi tiau.Tiem nang phat trien: Nhung nam vira qua, nganh cong nghiep xi mang da phat trian nhanhch6ng, trung binh khoang 12%/nam, lian doanh va cua ca tu nhan. Nhung tran thue ta vinchua can doi. Cung chua dii cau. Chua phan b6 d6ng dau 6 cac viing. Dac biet rit tbiau ximang amian Nam.2.2.1.2. Moi trtfong canh tranh theo 5 Inc lirgng cua Porter2.2.1.2.1 Canh tranh giipa cac Cong ty hien coc i u true canh tranh:Trong toan bg thj phan xi mang, Tong cong ty xi mang Viet Nam la doanh nghiep nha nuorcchiam khoang 45%, xi mang 16 diirng khoang 25% va khoang 30% la xi mang lian doanh. Balire lugng nay luon co su canh tranh vai nhau.T6ng cong ty xi mang (gom Hoang Thach, Hai Phong, Biit Son, Bim Son, Hoang Mai, TamDiep, Ha Tian 1, Ha Tian 2) vin la chu dao trong nganh cong nghiep xi mang, can bg congnhan vian da co kinh nghiem trong van banh va he thong phan phoi san pham tot. Tuy nbianbg may quan ly noi chung con cong kanh, kem hieu qua, tbiau nang dong, cong nhan dong.Cac xi mang 16 diirng dja phuong von dau tu it, hau hat da thu hoi xong von dau tu nhungcong nghe lac hau, 6 nbiem moi truong Ion, chat lugng san pham khong on djnh va thip.Xi mang ciia cac Cong ty lian doanh (Nghi Son, Chinhfong, Sao Mai) co uu diam la dat taicac vi tri thuan lgi, co kinh nghiem quan ly, nang dong, luc lugng lao dong it. 25
  34. 34. Cac dieu kien ve nhu cau:Trong nhiing nam qua, nan kinh ta da tang truong nhanh chong. Lian quan dan tang truongkinh ta la nbu ciu tieu thu xi mang cung tang cao. Dac biet khi chinh sach cua nha nuae veITnh vue dat dai, nha cu-a, ve dau cai mo ban thi nbu ciu tiau thu xi mang cung ehju anhhuong rat Ion.2.2.1.2.2 De doa cua cac ddi thu tiSm nangNganh cong nghiep xi mang Viet Nam hien nay da co cho dung vung chae tran thj truong.Cong nghe, thiat bj san xuat tien tian, lire lugng can bg cong nhan da nam chac qui trinh sanxuat, mang luai tiau thu rgng khap. Nhung nhiing doi thu tiam nang cung dang chuan bj dedoa nganh xi mang . Do la khi gia nhap WTO, tu do thuang mai se tao co bgi cho cac loai ximang ciia cac nuae trong khu vue nbu Trung Quoc, Thai Lan, Nhat Ban, Indonesia co ca hoicanh tranh vai san phim cua chiing ta. Hg ciing co tha dau tu true tiap vao nganh san xuat ximang ngay tai Viet Nam.2.2.1.2.3 Quy§n nang cua nha cung d pCac doanh nghiep san xuit xi mang hien nay dang co rit nhiau diau kien thuan lgi. Nguyennhan vat lieu co sin tai cac dja phuong du diau kien phat trien nganh san xuat xi mang. Nhuciu xay dung rit lan xi mang phat trian.2.2.1.2.4 Quy§n nang cua khach hangSan phim xi mang khong phai la san phim danh cho cac doanh nghiep dgc quyan. Khachhang rit ky tinh co tha lira chgn cac san phim ma minh ua chuong. Chat lugng san phim xi 26
  35. 35. mang anh huong true tiap ddn chit lugng cong trinh xay dung. Hon nira gia ca cung la motyau to da khach hang lira chgn loai san pham xi mang nao.2.2.1.2.5 D e doa cua cac san phim thay th§Khoa hgc tian bg khong ngimg. Khong san phim nao khong tha thay thi dugc. Trong xaydung, ngoai vat lieu chinh la ba tong: Nguai ta e6 tha xay dung duong da, cau cong, nha cixabang eae vat lieu khae nhu sat thep, nbom kinh, chat deo ...2.3. Phan tich XMBS2.3.1. Qua trinh hinh thanh va phat trienDay ehuyan san xuit xi mang theo phuong phap kho, 16 quay, cong nghe 1,4 trieu tan/nam,cong nghe va thiat bj ciia Cong boa Phap dugc xay dung tren manh dat mang tan Biit Son,buyen Kim Bang, tinh Ha Nam. Tong von dau tu la 193 trieu USD.Nha may dugc khai cong xay dung tir thang 8 nam 1995 dan thang 8 nam 1998 da di vao sanxuat.Ngay 26/01/1997, Cong ty XMBS dugc thanh lap true thuge T6ng cong ty xi mang VietNam.Tir khi di vao san xuit dkn nay, XMBS da tao dugc uy tin tran thj truong, dac biet la khuvuc Ha Ngi va cac tinh phia Bic, dugc dua vao xay dung cac cong trinh trgng diam nhu:Trung tam bgi nghj qude gia, San bay ngi bai, cau Thanh Tri, cau Yan Lenh ... va cac congtrinh dan dung khae. 27
  36. 36. Ve hoat dong dau tu: Theo qui hoach phat trien nganh xi mang dan nam 2010 va dinhhuong phat trian dan nSm 2020 da dugc Thii tuong Chinh phu phe duyet va truae nhu cau ximang cho cac muc tiau xay dung, Cong ty XMBS da tian banh dau tu xay dung day chuyen 2vai cong suat 1,6 trieu tin/nSm. Cac cong viee dau thau lua chgn cong nghe va thiat bj de kyhgp dong thuong mai va lira chgn nha cung cap tai chinh da ky hgp dong tin dung da hoanthanh. Da bat dau khai cong xay dung day chuyen 2 dan cuoi nam 2008 hoan thanh.2.3.2. Co* cau to chirc bo mayXMBS la mot doanh nghiep nha nuae true thuge Tong cong ty xi mang Viet Nam. Tir thang5 nam 2006, Cong ty ehuyan sang boat dong theo mo hinh Cong ty co phan, von dieu le 900ty dong do nha nuae nam giir 80%.Bg may quan ly Cong ty bao gom cac ph6ng ban nghiep vu, eae xuang san xuat va cac chinhanh, van phong dai dien ban hang tai eae dia ban.So d516 chire cua Cong ty co phan XMBS nhu sau: 28
  37. 37. OAIHCIC(3O6NG H(!)l DONG BAN KIEM QUAN TR! SOAT BAN G I A M D 6 C Phong TOLD Chi nhanh Ha Ngi XiJdng Xe may Phong Bao ve Chi nhanh Ha Nam Xii6ng Nguyen lieu Phong TCKT Chi nhanh NamDinl Xiidng L6 nung Phong KTSX Van phong Hdng Xiidngfi&ngbao Phong Cd dien Yen XiJ6ng Cd khi Ban An toan Van phong Vinh Phue Phong XDCB Xij6ng Dien Van phong Ha lay Phong Thi nghiem X.Siia chCIa cong Van phong Sdn La trinh Phong DHTT Van phong Van phong Thai Nguyer Hinh 2.1 So do to ehiirc cua XMBS2.3.3. Ket qua hoat dong san xudt kinh doanh cua XMBSMot s5 kat qua theo tai lieu ciia AFCM (Hiep Hoi xi mang Dong Nam A) dugc the hien trongcac bang duoi day: 29
  38. 38. Nuuc Nang luc (xlOOOT) San lugng san xuat He so su dung (xlOOOT)Indonesia 42,690 36,120 85%Malaysia 17,800 16,351 92%Philippin 21,922 13,067 60%Thai Lan 46,916 36,346 77%Viet Nam 21,440 21,000 98% Tong: 150,768 122,884 82% Bang 2.2 Ket qua hoat dong san xuat kinh doanh cua XMBS Nuo^c San lugng xi mang tieu thu (xlOOOT) Brunei 266 Indonesia 31,000 Malaysia 15,710 Philippin 11,942 Singapor 3,100 Thai Lan 26,705 Viet Nam 31,500 Tdng: 120,223 Bang 2.3 San lugng xi mang tieu thu nam 2006 cua cac nude Dong Nam A 30
  39. 39. Congty Cong suat (ke ca sau mo^ rgng) 2005 2006 2007 2008 2009Hoang Thach 2.300 2.300 2.300 2.300 3.700Bim Son 1.800 1.800 1.800 1.800 3.800Ha Tien 1 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500Ha Tian 2 650 650 650 650 650Biit Son 1.400 1.400 1.400 1.400 3.000Chinfong 1.800 1.900 1.900 3.300 3.300Holcim 1.760 1.760 1.760 1.760 1.760Van xa 500 950 950 950 950Nghi Son 2.150 2.150 2.150 2.150 4.300Hoang Mai 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400Tam Diep 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400Pbiic Son 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800Hai Pb6ng 1.400 1.400 1.400 1.400Song Gianh 1.400 1.400 1.400 1.400Cac nha may khae 10.800 10.000 10.000 10.000 8.000 Cac nha may se xay dungBinh Phuac 2.000Thai Nguyan 1.400Thang Long 2.300 31
  40. 40. Cim Pha 2.300Ha Long 2.000Tay Ninh 1.400Cac nha may khae 5.000 T6ng: 29.260 31.810 35.310 40.910 54.560 k^ ^ . . k , • kBang 2.4 Cong suat thiet ke cac nha may XM hien c6 va mo rgng o Viet Nam 2005-20092.4. Tong hop phan tich moi trnong ben ngoai va moi trudug ben trongtheo ma tran SWOTKat qua phan tich moi truong ban ngoai va moi truong ban trong cua XMBS theo ma tranSWOT cu tha tai bang dual day: Diem manh (S) Diem yeu (W)Kinh nghiem 10 nam boat dong Kinh nghiem quan ly chua bang cac doanh nghiep nuae ngoaiDoi ngii CBCNV tre, co kinh nghiem So can bg cong nhan vian tuong doi dongTinh hinh tai chinh tot (da tra gan hat ng Trach nbiem ea nhan chua caovay)Co mang ucf tiau thu xi mang rgng khap Chua gin dugc lgi ich ciia doanh nghiep vai cac nha phan phoiThuong hieu co uy tin tran thj truong Chua C chian luge canh tranh hieu qua OCong nghe hien dai, thiat bj tian tienQuan trj doanh nghiep vai he thong quan ly 32
  41. 41. chat lugng ISO 9001-2000Dja ban gin thj tru6ng chinh la Ha Ngi, chiphi van tai thipNgu6n nguyan lieu chit lugng t6t, ddi dao Ca hoi (O) Thach thue (T)Moi truong xa bgi thuan lgi phat trian kinh ta Hoi nhap kinh ta quoc ta, c6 the mot so loaixa bgi, tiau thu nhiau xi mang xi mang nude ngoai vao Viet NamDa tian banh xong co phan boa doanh Van c6n su canh tranh tbiau lanh manh trongnghiep, tao diau kien tu chii ban nganh xi mangDugc Dang, Nha nuae tao diau kien thuan Phuong tien van tai hang boa e6n thiau (toalgi, dugc chinh quyan dja phuong ho trg we duong sat, tau bian ehuyan diing)mgi m$tMoi truong eanh tranh binh dang cho mgi May moc thiat bj da dan ky sira ehira thay thathanh phan kinh taDang dau tu xay dung them day ehuyan 2 Cac doanh nghiep khae loi keo can bg c6 kinh nghiem Mot so nha dau nuae ngoai va cac nganh khae cung dau tu vao ITnh vue san xuat xi mang Gia ca dien, than ... ngay cang tang - Bang 2.5 Tdng hgp phan tich tinh hinh XMBS theo ma tran SWOT 33
  42. 42. 2.5. Xac dinh chien lugc canh tranh ciia XMBS2.5.1. Phan tich chiln luge canh tranh2.5.1.1. Chien lu^gc giaVoi lgi tha thiet bj cong nghe hien dai, nguon nguyan vat lieu ddi dao, chit lugng tdt, dacbiet lgi tha dja ban gan thj truong Ha Ngi, chi phi van ehuyan thip, XMBS hoan toan co khanang ha gia thanh xuat xudng va gia ban hang cho nguai tiau diing da thu biit khach hang.Tuy nbian viee theo dudi chian luge nay c6 nhung nhuge diam sau: Se thu dugc lgi nhuan thap lam anh hudng dan ngudn tai chinh da tai dau tu.- Thi truong tieu thu xi mang Viet Nam ddi khi khdng coi gia ca la yeu td quan trgng nhat.- Gia ban xi mang ciia mdi nha may phai theo khung gia chung do Tdng edng ty xi mangboac Chinh phii qui djnh.2.5.1.2. Chien Iwoc khae bietHau hat cac nha may xi mang 16 quay dat d vj tri ven bien sir dung ngudn nude man boacnhilm man nan anh hudng dan chat lugng xi mang nhat la khi xi mang dugc sir dung lam batdng cdt thep xay dung cac edng trinh giao thong nbu dudng da, cau edng. XMBS dat d sautrong dit lian, do chua man cua nude thap nen chat lugng XMBS rat phii hgp vdi viee xaydung cac edng trinh vTnh ciru.Co che tieu thu san phim XMBS theo ea cha cac nha phan phdi chinh. Muc tieu la mang lailgi nhuan cao nhit cho ngudi ban hang. Td chire mang ludi tiau thu mam deo, linh boat nhuvay khian cho kha nang tiau thu tai cac dja ban ngay cang dugc md rgng. 34
  43. 43. Qua chian luge khae biet nay mang lai eae lgi tha eanh tranh nhu sau: Xay dung dugc thuong hieu ed uy tin, tao 16ng tin vdi khach hang va dam bao tinhcanh vdi cac ddi thu khae. Kjp thai ddi phd vdi diau kien nguyan vat lieu diu vao diing cho san xuit xi mang bjtang gia. Thu nhan va hgp tae chat che vdi cac nha phan phdi, cac khach hang truyan thdng.2.5.1.3. Chien lu*gc trong diemHien tai XMBS da tao dung dugc lugng khach hang truyen thdng Ion va trung thanh. XMBScd lgi tha de theo dudi chian luge trgng diam. Cu tha la xac djnh cac phan doan thj truongtheo khach bang (eae edng trinh giao thdng, cac du an Ion, cac nha cao ting va eae hg dancu), theo san pham (xi mang ddng bao, xi mang rdi cho eae tram trdn be tdng ...), theo khuvue dja ly (thu dd Ha Ngi, eae tinh phia Bae, mian Trung ...). Tir do, XMBS cd tha ap dungtham chian luge gia boac chian luge khae biet cho timg phan doan thj truong. Ju diam ciialoai chian luge nay se giup cho XMBS tao eae lgi tha eanh tranh tdt nhat ddi vdi cac ddi thiiddng thai tao mdi quan he mat thiat vdi khach hang de hiau va nhanh chdng dap ung dugcnhu cau khach hang. 35
  44. 44. 2.5.2. Xac dinh chien iu-gc canh tranh cua XMBS . .2.5.2.1. Phan tich cac chien luge canh tranh theo phuong phap trong soBudc 1: Lua chgn cac tieu chi danh gia chien lugecan cir vao dac dilm san xuit kinh doanh cua XMBS. cac tieu chi bao gdm lgi ich, rui ro, chiphi, tinh kha thi va thai gian thue hien (md hinh GREAT) dugc lira chgn da danh gia chienluge.Bude 2: Gan trgng so cho cac tieu chiCan cir vao cac phan tich neu tren we mdi truong san xuat kinh doanh, dieu kien ngi tai cuaXMBS, trgng sd cho cac tidu chi cu tha dugc xac djnh nbu sau: STT Chi tieu Trgng so 1 Lgi ich thu dugc 0,30 2 Riii ro 0,20 3 Chi phi thue bien 0,10 4 Tinh kha thi 0,15 5 Thai gian thue hien 0,25 Tdng so: 1,00Bude 3: Cho diem cac phuang an theo cac tieu chiViee cho diam tir HI0 theo cac tiau chi dugc thue bien tran cac ea sd sau: - Ca sd thang didm: Lgi ich cang tang, diam cang cao. Riii ro cang Idn, diam cang thap. Chi phi cang cao, diam cang thap. Tinh kha thi Idn diam cang cao. Thai gian thue hien cang ngin diem cang cao. 36
  45. 45. - Co sd ly luan: Dac thii cua boat ddng san xuit kinh doanh XMBS tai diau kien thi trudng xi mang Viet Nam.va dieu tra, cac euge pbdng van ngudi tiau diing do Bao Sai G6n tidp thj td chire la motngudn quan trgng da xem xet. Cac euge diau tra true tiap vdi eae hg sir dung xi mang Idn nhucac edng trinh giao thdng, cac tram trdn ba tdng, cac khu dd thj dang xay dung ... cho nhungkat qua dang dugc quan tam xem xet.Buo^c 4: Xac djnh tong diem cac phuong an theo eae tieu chiTren ea sd ket qua diau tra va kinh nghiem ea nhan tae gia da boat ddng gan 30 nam trongManh:nganh xi mang, tong diem so cho eae phuong an dugc xac djnh cu tha nbu sau: 37
  46. 46. Tieu chi Trgng Chien luge Chien luge Chien luge trgng k so giam phi khae biet diem-khac biet Diem Tich Diam Tich Dilm so Tich k k so diem diem diem i soLgi ich thu dugc 0,30 5 1,5 9 2,7 8 2,4Riii ro 0,20 6 1,2 8 1,6 10 2,0Chi phi thue bien 0,10 4 0,4 7 0,7 8 0,8Tinh kha thi 0,15 4 0,6 8 1,2 8 1,2Thai gian thue hien 0,25 10 2,5 8 2,0 10 2,5 Tong so 1,00 - 6,2 - 8,2 - 8,9 Bang 2.6 Lua chgn phuung an chien luge theo phuong phap trgng so 38
  47. 47. 2.5.2.2. Xac dinh chien l u g e canh tranh cho X M B SKat qua phan tich trgng sd cho thay, chien luge canh tranh phii hgp nhit trong diau kien cuaXMBS la chian luge trgng diam khae biet. Chian luge nay se giup XMBS phat buy dugc cactha manh, khae phue diam yau vugt qua dugc eae thach thue va tan dung cac ca hdi de kinhdoanh thanh edng trong bdi canh canh tranh mdi.Noi tom lai, chuong 2 da phan tich mdi trudng ban ngoai va mdi trudng no bg ciia XMBSqua do danh gia nang luc eanh tranh ciia XMBS thdng qua tdng hgp ma tran SWOT. Vieephan tich cac chien luge theo phuong phap trgng sd da chi ra chian luge canh tranh phii hgpnhit vdi XMBS la chian luge trgng diam khae biet.vin dk nay dugc lam ro tai chuong 3, mot sd kian nghj. 39
  48. 48. CHirONG 3 MOT s o KIEN NGHITir kat qua xac dinh chien luge eanh tranh cua XMBS tai chuong 2. Chuong nay dua ra kilnnghi va kat luan cho viee trian khai eu the chian luge canh tranh cho XMBS tren co sd vandung md hinh 3 van da cua De Kluyver va md hinh 3 giai doan ciia Abraham nhu nau taichuong 1. Thir nhat la kian nghj we chian luge eanh tranh trgng diam khae biet cu the cuaXMBS. Thir hai la kian nghj ve thay ddi ea cau td chire va he thdng kiam soat, thue hienchien luge canh tranh. Thir 3 la du kien kat qua boat ddng san xuit kinh doanh ciia XMBStrong thai gian tdi. Cudi ciing la mot sd ban cha cua luan van va hudng nghian curu tiep theo. f f -73.1. Kien nghj chien luge canh tranh khae biet cu theKat qua phan tich tai chuong 2 cho thay trong thdi gian tdi, nan kinh te tiap tue tang trudngcao, lan sdng dau tu trong nude va nude ngoai vao Viet Nam tiep tue phat trian ddi sdng cuanhan dan dugc nang cao, nhu cau xi mang da xay dung cac kat cau ha tang va ddi sdng dandung ngay cang Idn, tao didu kien cho san xuat kinh doanh ciia nganh xi mang noi chung vaXMBS ndi riang ngay cang phat trian. Tuy nbian, do yeu td dau vao anh hudng Idn dan giathanh, su bgi nhap kinh ta qude ta tao diau kien cho eae loai xi mang nude ngoai tran vaonude ta. Hon nira, hang loat cac nha may xi mang mdi da va dang xay dung khian cung sevugt ciu trong nhirng nam tdi. Dd la nguyen nhan dan dan canh tranh gay gat cho nganh ximang Viet Nam ciing nhu XMBS.Mac dii XMBS la mot nha may Idn, thuong hieu manh, dja ban thuan lgi nhung nang lucquan trj dieu banh chua cao, sd lugng edng nhan tuong ddi ddng, edng nghe thdng tin quan 40
  49. 49. ly c6n bat cap, phan nao chua dap irng dugc ky vgng cua khach hang wk chit lugng san phim va djeh vu. Trong bdi canh nhu vay, nham phat buy dugc eae tha manh, khic phue cac diam yau, vugt qua dugc cac thach tbire va tan dung cac ea hdi dk san xuit kinh doanh thanh cong trong bdi canh canh tranh mdi, chian luge canh tranh trgng diam khae biet ciia XMBS nhu nau taichuong 2 se dugc xac djnh cu tha theo cac tiau chi ma Hill va Jones (1998) da dua ra dd lahieu qua, chat lugng, ddi mdi va dap irng ky vgng ciia khach hang. Cu tha: Xac djnh thitrudng trgng diem.Do dja ban XMBS tai Ha Nam rat gan thj trudng Ha Ngi, noi trung tam van hoa khoa hgc kythuat va kinh ta ciia Viet Nam. Noi dang hang boat eae edng trinh giao thdng Idn, eae edngtrinh edng edng va dan dung dang dugc xay dung cd nhu cau tiau thu mot lugng Idn xi mang.Ngoai ra ciing phai quan tam dan mot so dja ban gin nha may nhu Ha Nam, Nam Djnh,Hung van. Ha Tay, Hoa Binh, VTnh Phue.Dae biet thj trudng khu vue Son La, noi dang dugc xay dung nha may thuy dien Idn nhit khuvue dang can mot lugng Idn xi mang chat lugng cao va dn djnh. Thi trudng chien luge khaebiet.Tran ea sd timg phan doan thj trudng trgng diam, XMBS tao ra su khae biet ve san phim,djeh vu, edng nghe va thuang hieu theo bang cu tha sau day: Trgng diem Khae bietNbom khach bang tiau - Cung cap xi mang rdi bang xe xi tee dan tan edng trinh.thu la cac edng trinh giao Cung cap xi mang chat lugng dn dinh cao, khdng phathdng trgng diam phu gia. 41
  50. 50. - Cung cap dn djnh sd lugng theo yeu cau khach hangCac tram trgng be tdng - Cung cap xi mang rdi bing xe xi tec din cac tram trdn ba tdng. - Tao mdi quan he gan kat lau dai we mgi mat vdi cac tram trdn nay. Cd tha thue hien ban xi mang qua mang.Cac hg tiau thu don le Van ehuyan xi mang ddng bao bang cac xe tai nhd vao tat ea cac ngach phd, cac viing ndng thdn theo yeu cau. Hudng dan khach hang sir dung dung ky thuat. Cd tha cho cham tra tian hang. Bang 3.1 Chien luge trgng diem khae biet theo nhdm khach hang3.2. Kien nghi ve thay doi co can to chue va he thong kiem soat viee thuehien chien luge canh tranh cua Cong ty XMBS3.2.1. Vg C can to chue OTheo Hill va Jones (1998) co ciu td chire bg may hiiu hieu giiip doanh nghiep theo dudichian luge ciia minh hieu qua ban va tao ra, duy tri dugc mot lgi tha canh tranh tran nguyantie hieu qua, chit lugng, ddi mdi va dap img ky vgng ciia khach hang. Can cu theo md hinhtd chire hien tai ciia XMBS nhu nau d chuong 2, ta thay day la md hinh td chire xen ke giiraciu true theo ddng san phim (cac edng doan san xuat tir diu day ehuyan den cudi dayehuyan) va ciu true theo dja ly (eae chi nhanh, van pbdng dai dien d cac khu vuc, cac tinhthanh phd). Bg may pbdng ban giiip viee theo timg bg phan chuydn mdn nghiep vu.Md binh nay cd nhirng uu dilm va nhuge diam eu the sau dang trong viee thue hien thanhedng chien luge eanh tranh trgng diam khae biet da dugc xac djnh d tren. 42
  51. 51. Ve uu diem: Ve co ban, md hinh td ehiirc hien tai ciia XMBS cung gidng nhu md hinh tdchue cua mot sd nha may xi mang khae, dap ung dugc yau ciu van banh boat ddng cua nhamay va mang san phim ddn thi trudng cho khach hang, cu tha la: Qua trinh san xuat dugc giao cu tha trach nbiem theo timg edng doan. Moi edng doanphai dap img yau ciu nang suit, tilt kiem va hieu qua nhit. Cac pbdng nghiep vu giup lanh dao Cong ty thue hien ed hieu qua qua trinh dilu hanhchung. Thue diy nang luc dilu banh giam sat boat ddng tai chinh va nghiep vu. Mang ludi cac nha phan phoi rgng khip tran tit ca cac dja ban nhit la cac dja ban trgngdiam.Ve nhuge diem: Trong bdi eanh thue hien chiln luge canh tranh trong dilm khae biet nautran, CO cau td chire van edn mot sd ban cha nhu sau: Cac nha phan phdi, cac chi nhanh, van phong dai dien cd tha eanh tranh ngi bg gay thiethai cho uy tin san pham va hieu qua chung cua Cdng ty. Chua cd he thdng cdng nghe thdng tin hien dai dap ung viee dilu hanh dat hieu qu^ caonhat, tiat kiem chi phi nhat ha gia thanh san pham, nang cao chat lugng de canh tranh. He thdng ban hang qua mang edn d cap thap chua phat buy hieu qua tdt trong viee cungirng san pham ra thj trudng. Qui trinh kiam soat va giai quyat cac van da we chat lugng edn rudm ra. 43
  52. 52. Tinh toan kha nang dilu tilt thj trudng, van trii hgc trong luu thdng phan phdi chuathue su phat buy hit tiem nang.Dk khae phue cac nhuge dilm tran trong bdi eanh thue hien chiln luge canh tranh trgng dilmkhae biet, ca ciu td chue hien tai ciia XMBS dugc kiln nghj vdi mot sd dilu chinh va phancap phan quyen tran co sd phuong phap md hinh boa phin boat ddng. Day la phuong phapma doanh nghiep tdng hgp eae hoat ddng kinh doanh thanh cac hgp phin lien kit vdi nhau vacac hgp phan lian kat Idng leo cd thi chia se trong toan he thdng (Kishore, 2005) dl sip xipdugc chian luge kinh doanh ung vdi eae hgp phan va xac djnh ITnh vuc co ban de trian khaichian luge canh tranh trgng diam khae biet.Cu the nhu sau: Can nang cap he thdng cdng nghe thdng tin trong quan ly vat tu nguyen nbian lieu vaphu tiing thay tha, ka hoach sira ehira thiat bj, qui trinh san xuat va quan ly chat lugng sanpham. Muc dich la da can bg diau hanh nam chac toan bg qua trinh san xuat trong dayehuyan tir khau cung cap nguyan lieu dau vao dan thanh pham cudi ciing, nang cao chitlugng san pham, giam cac chi phi ha gia thanh va nang cao hieu qua, lgi nhuan, tang sirecanh tranh, dap img nhu cau va thj hiau khach hang. Nang cap bg phan maketting de lam tdt edng tae nam bat nhu cau thj trudng, sdm tiapcan vdi cac cdng trinh trgng diam, tiap can cac khach hang truyan thdng va cac khach hangchiln luge nham quang ba san pham vdi nhirng tinh nang uu viet cua minh. Tang cudng giao djeh ban bang tren mang vdi nhirng khach hang Idn. Thanh lap td trg giup khach hang, tang cuong viee hudng dan sir dung, xir ly su ed wkchit lugng, we qui trinh sii: dung de ngudi dung hoan toan yan tam we chat lugng san pham. 44
  53. 53. 3.2.2. He thSng kiSm soat viee thue hien chien luge canh tranhTheo Hill va Jones (1998), co ciu td chue chi giup tao bg xuang cho mot doanh nghiep edncac bien phap kilm soat se tao ra gan, gip thjt, he thdng thin kinh va cam giac de cho phepcac nha quan ly dilu tilt va quan trj cac hoat ddng cua td chue. Co chi kilm soat, giam sathiru hieu se thue hien dugc cac muc tiau sau: Tao ddng luc cho toan tha can bg cdng nhan vian lam viee hudng theo cac muc tiauchung cua XMBS trong viee trian khai thue hien chiln luge eanh tranh . Cd su phan hdi we chat lugng va hieu qua trong boat ddng cua Cdng ty XMBS trongday ehuyan san xuat va tran thj trudng tiau thu. Cd C cha danh gia boat ddng cua cac pbdng ban, phan xudng, cac chi nhanh, van Opbdng dai dien, ciia can bg cdng nhan vian trong toan Cdng ty de giam sat, danh gia, diauchinh, khae phue va sira sai kjp thdi.He thdng Idem soat hien tai ciia XMBS co the dugc danh gia nhu sau:va kilm soat hieu qua: Dugc thue hien thdng qua ka hoach san xuat kinh doanh ciia Hdiddng quan trj cho ban dilu hanh. Tir dd, ban diau banh giao ka hoach cho cac pbdng banphan xudng, cac chi nhanh, cac van pbdng dai dien tai cac dja ban va danh gia theo tieu chihieu qua cdng viee.Ve kilm soat chat lugng: Dugc thue hien thdng qua cac qui trinh va dac biet la pbdng kiamtra chit lugng san phim. Trong toan bg qui trinh san xuit phai tuan thu nghiam ngat vieedam bao chit lugng. Khdng dl cho san phim khdng dam bao chit lugng theo tiau chuandugc dua ra thj trudng. 45
  54. 54. Ve kiem soat doi mdi: Hiu nhu khdng ed.Ve kilm soat dap ung nhu cau khach hang: "Khach hang la thugng dl". Dd khdng phai lacau khiu hieu sudng ma ban than dd la tiau chi phue vu ciia nha san xuit. San phim hang boala con de cua doanh nghiep. Doanh nghiep tdn vong hay khdng la do su chip nhan cua nguditiau dung. Thj trudng chinh la thude do hieu qua va uy tin cua doanh nghiep. Bg phan thjtrudng trong pbdng maketting phai thuong xuyan tim hieu, ling nghe y kiln gdp y de xuat vanguyen vgng ciia khach hang.Nhim dap img eae muc tiau kilm soat nau tran, be thdng kilm soat thue hien chiln lugecanh tranh cua XMBS se dugc thiat ka tran co sd van dung cac md hinh cua Hill va Jonesnhu sau: Xay ddng cac Thiet lap cac So sanh ket Danh gia ket chuan mdc he thong qua thiictien qua va thi/c —• giam sat — • — • hien cac bien va muc tieu vdi cac muc tieu phap can thiPt k . .z Hinh 3.1 Mo hinh xay dung he thong kiem soat hieu quaTrude mit, xac djnh ro muc tidu chit lugng san pham xi mang cua minh de dap img vdi nhuciu cua khach hang. Ddng thdi xem xet phan tich dja ban tiau thu nao la dja ban trgng tamtiau thu nhilu san phim nhit va mang lai lgi cao nhit. Tir dd, djnh ky tdng kit danh gia laicac kit qua nay dl tim ra eae nguyan nhan khiln kl hoach kinh doanh khdng dugc nhu mongmudn va ed giai phap kjp thdi.Cong tae can lam la: 46
  55. 55. - Chain boa cac qui trinh quan ly trong eae ITnh vue dir trir nguyen nhian vat lieu, phu tiing thay thi cho san phim va sira ehira, qui trinh van hanh va quan ly chit lugng san pham. - Hoan thien he thdng thdng tin chung dk tir dd lanh dao Cdng ty va cac pbdng ban phan xudng trong toan bg may phdi hgp thue hien eae qui trinh hieu qua nhit, - Phan tich cac boat ddng kinh tl cua doanh nghiep. - Thdng ka cac ddi tugng khach hang, san lugng tieu thu va cac lgi nhuan da dat dugc. - Ddi chieu cac ket qua thue ta vdi kl hoach da dat ra, - Td chiire co cha kiam tra giam sat nham bao dam boat ddng tuan thii eae qui djnh ciia phap luat, cac nguyen tae quan trj doanh nghiep, ban cha phong ngira rui ro, tranh khiau nai cua khach hang, xac djnh ro trach nhiem cua nhung ngudi quan ly va can bg cdng nhan vian cd lian quan, cd hinh thirc xir ly ky luat thich dang khi ed sai pham.Thir hai, we quan ly ngudn nhan luc can kien toan he thdng danh gia nang lire can bg thdngqua: - Xay dung va thue hien bg chue danh tieu chuan can bg. - Tuyln dung can bg theo hinh thirc thi tuyan da lira chgn dugc nhirng ngudi cd nang luc va phim chat dao due tdt. - s i p xIp, bd tri can bg theo chii-c danh tieu chuan can bg phii hgp vdi trinh do ehuyan mdn, nang lire ciia can bg nham dap ling nhiem vu chian luge cua Cdng ty, tang nang suit lao ddng va tang kha nang ban hang. - Qui hoach va bo nhiem ed thdi ban can bg, luan ehuyan can bg lanh dao de tao diau kien phat buy dugc nSng luc cua can bg. 47
  56. 56. Ve CO ban, he thdng kilm soat nay vira ddng vian dugc ngudi lao ddng cong biln cho XMBStheo muc tieu chung, vira danh gia dugc kit qua boat ddng ciia XMBS va cac bien phap diluchinh chian luge kjp thdi cho phii hgp vdi diln biln ciia thj trudng.3.3. K§t qua du kilnViee trian khai thanh cdng chiln luge canh tranh nau tran se giup XMBS thue hien dugc sirmang cua minh din nam 2010 la trd thanh mot doanh nghiep san xuit kinh doanh xi manghang dau d khu vue phia Bae, dac biet la khu vue Ha Ngi vdi cac tiau chi cu the nhu sau: Thuang hieu xi mang cd cho dung virng chic tren thi trudng, dac biet la dja ban Ha Ngiva cac tinh phia Bae, ka ea trong cac cdng trinh giao thdng va dan dung. Hieu qua cao, lgi nhuan dat dugc nhiau. Cac nha dau tu ngay cang dat nhiau ky vgng vao XMBS. Ddi sdng can bg cdng nhan vidn dugc bao dam, yan tam cdng tae gan bd lau dai vdiCdng ty.3.4. Han che ciia luan van va hudng nghien cuu tiep theoCiing gidng nhu bit ky nghian cuu khoa hgc nao khae, luan van nay cung edn mot sd ban chanhit djnh. Trude mit, luan van mdi chi dirng d nghien cuu co sd ly luan ve chian luge canhtranh va tinh hudng cu thi ciia XMBS. Tran thue tl, chiln luge eanh tranh edn bao triimnhilu ITnh vue khae. Ngoai ra, boat ddng thue tien ciia xi mang con nhilu ITnh vuc nhu quanly he thdng san xuat nhu thi nao, buy ddng ngudn vdn ra sao, phuong thue kinh doanh hiendai thi nao va ein ed cac du an diu tu phat trien ban niJa. 48
  57. 57. Cung phai thing thin nhin nhan rang: Trong khudn kho thdi gian va trinh do nhit djnh nenchua dii dk dua ra hit cac minh chirng va de xuat eu tha,Trong tuong lai, khi nln kinh ta dat nude ngay cang phat triln, nhu ciu ngay cang tang, hdinhap qude ta ngay cang sau, viee eanh tranh ngay cang gay gat, XMBS cang phai diu tu honnira we mgi mat, ea we nghian cuu chien luge va chi dao thue tien de dap irng dugc yau cau.Ndi tom lai, chuong nay tdng hgp nhirng kat qua nghian ciiru d chuong 2 de xac djnh chianluge canh tranh trgng diem khae biet cu tha ciia XMBS thdng qua cac giai phap tao su khachbiet trong san pham, trong ea cha ban hang, dich vu khach hang nham phat buy nbChig diammanh, khae phue nhung diem yeu, vugt qua cac thach thirc, tan dung cac ca hdi da phat trian.Be thue hien chien luge eanh tranh neu tran, chuong nay cung kian nghj cac giai phap we tdchire bd may va bd may kiam soat chian luge. Cudi ciing la du kian ket qua dat dugc, naumot sd ban che cua luan van va hudng nghian cim tiap theo. 49
  58. 58. KET L U A N •Nhin chung cac doanh nghiep Viet Nam da chuyln tir ca chi quan ly tap trung quan lieu baocap sang co cha thj trudng da hon 10 nam. Tuy nhien so vdi cac nganh khae, cac doanhnghiep trong nganh xay dung vin chua ddi mdi nhilu trong ITnh vue quan trj chiln luge.Chua cd nhilu doanh nghiep xay dung cho minh mot chiln luge phat chiln ed hieu qua. Cacdoanh nghiep ed xay dung chiln luge eanh tranh thi thudng dua tran phuong phap kinhnghiem, true giac chu quan cua lanh dao, chua cd su phan tich diy dii vl mdi trudng kinhdoanh ban trong va ban ngoai mot each cd he thdng, chua sir dung cac cdng cu hoach dinhchian luge de ed dugc su danh gia khach quan va lua chgn phuong an chiln luge canh tranhtdi uu .Trong giai doan tdi nan kinh ta Viet Nam tilp tue ed nhung bude chuyln biln manh me sangnan kinh ta thj trudng va bgi nhap vdi nan kinh te khu vue va tha gidi. Cac doanh nghiepViet Nam phai dung trude nhirng thach thirc rat Idn dd la van de canh tranh gianh giat thitrudng de khang djnh cho dung tran thi trudng... Ban canh nhung thach thiire Idn, cac doanhnghiep cung cd khdng it nhijng co hdi dd la nhu cau phat trien ciia nganh xi mang la ritldn,ehinh sach thu hut dau tu se tao diau kien thuan lgi va nbCrng thach thue ddi hdi cacdoanh nghiep xay dung Idn cua Viet Nam phai xay dung cho minh chien luge phat trian phuhgp vdi nang luc hien cd dk ed tha dat dugc muc tiau phat trian dn djnh ben vGng .Vdi nhiing yeu ciu, muc dich tran va nhiJng kian thue tiap thu dugc, kit qua nghien cuu dktai Chiin luoc cgnh tranh" se giup cho lanh dao xi mang nam bat tdt hon cac ca hdi, tandung toi da cac ca hdi eanh tranh va ban cha dugc eae rui ro cua mdi trudng hdi nhap vacanh tranh gay git trong thdi gian tdi ca we qui md san lugng, ca we chat lugng san pham.Trong qua trinh thue hien luan van da tien hanh: - Phan tich danh gia mdi trudng ban trong va ben ngoai ciia XMBS 50
  59. 59. - Ap dung ma tran SWOT dl hinh thanh cac phuong an chiln luge kha thi cho XMBS. - Sir dung ma tran dinh lugnng QSPM hoach djnh chiln luge dl lira chgn chiln luge tdi uu cho TCT - Dua ra mot sd bien phap ho trg cho viee thue hien chiln lugeTrong bdi eanh dd, XMBS vdi tu each la mot doanh nghiep san xuit xi mang hien dai cungcin phai ed chiln luge canh tranh . Tran co sd img dung cac hgc thuylt vl canh tranh, mdhinh xay dung chiln luge canh tranh, cac md hinh phan tich mdi trudng va bing phan tichtrgng sd, luan van da phan tich mdi trudng, phan tich va lua chgn chian luge canh tranh trgngdiem khae biet ciia XMBS. Luan van cung da dua ra nhung kien nghj ve td chirc bd may vahe thdng kiam soat chian luge canh tranh gin lian vdi bdn tiau chi ea ban da duy tri lgi thacanh tranh vugt trgi la: hieu qua, chat lugng san pham, ddi mdi phuong thirc quan ly kinhdoanh dap ung ky vgng ciia khach hang muc tieu gdp phan thue hien thanh cdng su menhcua XMBS din nam 2010, 2020. 51
  60. 60. So lieu tham khao DOANH THU VA LOI NHUAN XMBS QUA CAC NAMNam Doanh thu (d) Lgi nhuan (d)2001 518,293,915,755 (85,961,158,812)2002 789,709,229,446 40,138,248,5822003 853,482,462,789 51,938,504,0802004 916,956,269,733 64,203,102,2962005 951,496,601,860 69,378,776,3792006 943,831,883,455 97,255,560,602 52
  61. 61. PHAN TIEU THU XMBS TREN CAC DIA BAN Don vi tinh: TanNam Ha Ngi+ Ha Tay Ha Nam Cac tinh khae2001 256,250.80 141,894.56 397,446.802002 704,668.36 215,995.68 341,652.682003 875,693.52 190,490.31 319,877.312004 745,108.53 219,959.20 496,998.472005 885,256.71 210,623.29 421,414.772006 804,690.76 244,059,50 409,710.63 53
  62. 62. TY TRONG cAC LOAI XI MANG TIEU THU TREN DIA BAN HA NOITT Loai xi mang San Igng (tan) Thi phan (%)1 Hoang Thach 942,000 212 Biit Son 805,000 183 Chinh Phong 438,000 104 Nghi Son 360,000 S5 Phue Son 600,000 136 Bim Son 558,000 127 Hai Phong 106,000 28 Tam Diep 82,000 29 Cac loai khae 700,000 15 54
  63. 63. CU" LI Tir cAC NHA MAY XI MANG DEN D|A BAN HA HOI vA CU6C VAN CHUYENTT Nha may Cu li van tai (km) Cudc van tai (d/t)1 Hoang Thach 120 75.0002 Hai Pbdng 110 75.0003 Bim Son 130 80.0004 Chinh phong 120 75.0005 Phue Son 120 75.0006 But San 60 50.0007 Nghi Son 20 100.0008 Hoang Mai 280 120.0009 Tam Diep 110 75.000 55
  64. 64. GiA THANH XUAT XUONG VA GIA BAN CHUNG LOAI XI MANGTT Nha may Gia xuit xudiig Gia ban tai nha may1 Hoang Thach 710,0002 Hai Phong 695,0003 Bim Son 690,0004 Chinh Phong 685,0005 Phue Son 685,0006 But Son 515,000 710,0007 Nghi Son 690,0008 Hoang Mai 680,0009 Tam Diep 690,000 56
  65. 65. TONG MUC D A U TU CUA MOT SO N H A MAY XI M A N G Nha may Cong suit Tdng mirc dau tu (trieu tan/nam) (trieu VND)Xi mang Hoang Thach 2 1,2 1.942.898Xi mang Hai Phong mdi 1,4 3.016.737Xi mang Bim Son day chuyln mdi 2,0 4.085.037Xi mang Phue Son 1,4 2.654.000XMBS 1,4 2.848.619Xi mang Tam Diep 1,4 3.152.265Xi mang Binh Phude 2,0 4.749.377 57
  66. 66. TAI LIEU THAM KHAO[1] Fred R.David. 2000, Khdi luan ve qudn tri chien luoc (bdn dich), Nha xuit ban thdng ka.[2] Garry D.Smit, Danny R.Amold. 2003, Chiin luoc va sdch luoc kinh doanh (bdn dich), Nha xuat ban thdng ka.[3] Charles W.L.Hill and Gareth R.Jones. 1999, Strategic Management.[4] Raymond - Alain THIETART 1999, Chien luoc doanh nghiep (bdn dich).[5] Prter, Michael E.1980, Competition in Global Industries, Havard Bussiness School Express.[6] Ths. Dang Ngge Su, Bdi gidng Qudn tri chien luoc. 58

×