Tiago Aguirre apresenta sobre como construir uma proposta de valor usando o Business Model Canvas e o Value Proposition Canvas. Ele discute a importância de entender os problemas dos clientes, como resolver esses problemas através de produtos e serviços, e verificar o alinhamento da solução com as necessidades dos clientes. A apresentação inclui uma dinâmica de grupo para aplicar esses conceitos na estruturação de uma proposta de valor.

1. Tiago Aguirre
Construindo
Proposta de Valor
Com “Canvas”
Construindo
Proposta de Valor
Com “Canvas”

2. Tiago Aguirre
Apresentação
Proposta de Valor
– Qual o problema?
– Como Estruturar?
Dinâmica em grupo
– Business Model Canvas
– Value Proposition Canvas
Agenda

3. Tiago Aguirre
Apresentação
Tiago Ferraz de Arruda e Aguirre
Sócio TechTrend Soluções em TI
Conselheiro CIESP DR Campinas (2011-2015)
Conselheiro INCAMP (Incubadora Unicamp)
Mentor Desafio Unicamp 2012/2013
Prof. Empreendimentos em Informática PUC
Membro Escritório Relações Corporativas PUC
Membro da Comissão Organizadora do PUC-
Campinas Empreende
Presidente GENESE 2008-2012
MBA E-Business (FGV)
Eng. Computação (PUC-Campinas)
Oficial da Reserva do Exército

4. Tiago Aguirre
Que problema resolvo?
Quanto custa “não resolver” o
problema?
Qual o benefício ofereço?
Quanto “dói” viver sem o
benefício?
Consigo demostrar valor?
Qual o problema?

5. Tiago Aguirre
4 steps to epiphany – Steve Blank
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Problem-
Solution fit
Proposed
MVP
Proposed
Funnel(s)
Product-
Market fit
Business
model
Sales &
Marketing
Roadmap
Scale
execution
Scale
organization
Scale
operations
Pivot
stopstop stopstop stopstop stopstop

6. Tiago Aguirre
Consigo entender o
““ponto de vista”ponto de vista”
do cliente
??????
Organizando o Pensamento

7. Tiago Aguirre
Retração deRetração de
mercadomercado
PressõesPressões
políticaspolíticas
RiscosRiscos
operacionaisoperacionais
ConcorrênciaConcorrência
Novas barreirasNovas barreiras
de mercadode mercado
Novos públicosNovos públicos
NovasNovas
tecnologiastecnologias
Adequação legalAdequação legal
Retração deRetração de
rendimentosrendimentos
Por quê “Proposta de Valor”?

8. Tiago Aguirre
Por quê “Proposta de Valor”?
Novas
Oporturnidades de
Mercado

9. Tiago Aguirre
Canvas = Quadro
Business Model Generation Canvas
Alexander Osterwalder 2005
estruturação de modelos de negócios
CANVAS - Origens

10. Tiago Aguirre
BMG Canvas

11. Tiago Aguirre
Value Proposition Canvas

12. Tiago Aguirre
QuaisQuais são os passos parasão os passos para
estruturar a proposta deestruturar a proposta de
valor?valor?

13. Tiago Aguirre
Vamos Trabalhar?Vamos Trabalhar?

14. Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio? …. 3 minutos

15. Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio?
2. Qual o Cliente? … 3 minutos

16. Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio?
2. Qual o Cliente?
3. Quais os problemas do cliente?… 5 minutos
Jobs to be done
Pains
Gains

17. Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio?
2. Qual o Cliente?
3. Quais os problemas do cliente?
4. Como resolvo os problemas? … 5 minutos
Products & Services
Pain Relievers
Gain Creators

18. Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio?
2. Qual o Cliente?
3. Quais os problemas do cliente?
4. Como resolvo os problemas?
5. Verificando o “FIT”... 3 minutos

19. Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio?
2. Qual o Cliente?
3. Quais os problemas do cliente?
4. Como resolvo os problemas?
5. Verificando o “FIT”
6. Apresentando o resultado: 2 minutos

20. Tiago Aguirre
Agradeço a Oportunidade
Sucesso!!
tiago@ttrend.com.br