Técnicas de brown

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Técnicas de brown

  1. 1. TÉCNICAS DE PERSUASÃO DE J.A.C. BROWN Psicólogo, autor do livro Técnicas de Persuasão: Da Propaganda à Lavagem Cerebral (citado por Adilson Citelli em Linguagem e Persuasão)
  2. 2. 1ª TÉCNICA DE BROWN: Utilização de Estereótipos (e Arquétipos*) <ul><li>São as fórmulas já consagradas, tanto nos códigos visuais, quanto no linguístico. </li></ul>
  3. 3. Exemplo de Código Visual <ul><li>Sujeito bem vestido, limpo, de boa aparência remete a uma certa ideia de honestidade, modelo a ser seguido. Convence pela aparência. Estereótipo do rico, do bem sucedido. </li></ul>
  4. 4. Exemplo de Código Linguístico <ul><li>“ Ser mãe é padecer no paraíso” </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Como verdade já aceita pelo público, o estereótipo impede o questionamento a respeito do que está sendo comunicado. </li></ul>
  6. 9. 2ª TÉCNICA DE BROWN: Substituição de Nomes <ul><li>A construção de uma mensagem persuasiva é fruto de uma cuidadosa pesquisa de palavras, que podem influenciar positiva ou negativamente o destinatário. </li></ul>
  7. 10. <ul><li>Você pode resolver seu problema de ereção – Você pode ter uma vida sexual melhor. </li></ul>
  8. 11. <ul><li>Anos X Primaveras </li></ul><ul><li>Agrotóxicos X Defensores agrícolas </li></ul><ul><li>Os sem-terra invadiram (ocuparam) o terreno </li></ul>
  9. 12. <ul><li>Com Gelmax Dim Antigases e Antiácido, qualquer culinária vai ficar muito mais leve. </li></ul>
  10. 13. <ul><li>Você vai esquecer o vinho no dia seguinte. Suas papilas gustativas, não. </li></ul>
  11. 14. 3ª TÉCNICA DE BROWN: Criação de Inimigos <ul><li>O discurso persuasivo costuma criar inimigos mais ou menos imaginários. </li></ul><ul><li>É fundamental estar sempre em luta contra algum opositor. </li></ul>
  12. 15. <ul><li>Aspirador de pó X Ácaros </li></ul><ul><li>Sabão em pó X Sujeira </li></ul>
  13. 19. 4ª TÉCNICA DE BROWN: Apelo À Autoridade <ul><li>É a utilização de citações de especialistas que dão seu testemunho favorável, validando assim o que está se afirmando. </li></ul>
  14. 20. <ul><li>A publicidade costuma adotar este argumento, usando dentistas, médicos, atletas, para tornar “mais real” a mensagem. </li></ul>
  15. 21. 5ª TÉCNICA DE BROWN: Afirmação e Repetição <ul><li>A dúvida e a vacilação são inimigas da persuasão. Aceitação pela constância. Goebbels, o teórico da propaganda nazista, apregoava que uma mentira repetida muitas vezes era mais eficaz do que a verdade dita uma única vez. </li></ul><ul><li>Também é possível encontrá-la nas diversas inserções da peça publicitária nos veículos conforme seu plano de mídia. </li></ul>
  16. 25. Arquétipo <ul><li>Segundo C. J. Jung, psicólogo e psicanalista suíço (1875-1961), arquétipo são imagens psíquicas do inconsciente coletivo que são patrimônio comum de toda a humanidade. </li></ul><ul><li>Poderíamos definir, didaticamente assim: arqué-tipo = o modelo. Exemplo: “Pelé é o arquétipo de jogador de futebol” </li></ul><ul><li>estéreo-tipo = um modelo. Exemplo: “Zezinho tem o estereótipo de um de jogador de futebol” </li></ul>
  17. 26. Arquétipos Femininos na Publicidade <ul><li>Afrodite </li></ul><ul><li>Ártemis </li></ul><ul><li>Atena </li></ul><ul><li>Deméter </li></ul><ul><li>Hera </li></ul><ul><li>Perséfone </li></ul>
  18. 27. Afrodite – Deusa do Amor <ul><li>Na publicidade aparece como a mulher maravilhosa, aquela loira que acompanha os carros mais sofisticados. </li></ul><ul><li>Os textos devem ser cheios de trejeitos insinuantes, sensual e mágico, com detalhes poéticos. Deve conter palavras delicadas, românticas e sensoriais. </li></ul><ul><li>Exemplos: </li></ul><ul><li>Corpo delgado da cor do pecado – Diet Shake </li></ul><ul><li>Phytoervas pesquisa na natureza para provocar a sua. </li></ul>
  19. 28. <ul><li>Mais carinho com a sua pele, só o seu namorado. </li></ul>
  20. 29. Ártemis – Deusa da Selva <ul><li>É prática, atlética, aventureira; Aprecia a cultura física, a solidão, a vida ao ar livre e os animais; Proteção ambiental; Estilos de vida alternativos; Comunidades de mulheres; Arquétipo de boa forma </li></ul><ul><li>Na publicidade aparece como um referencial de identificação para aquelas pessoas cujas carências estão na área de lazer, no culto da forma física ou na preservação do meio ambiente. </li></ul><ul><li>Texto . Escolha palavras que expressam a vida ao ar livre, a saúde do corpo associada à saúde da mente. </li></ul><ul><li>Exemplos : </li></ul><ul><li>Minta que você ficou impressionada com a tecnologia Nylon (Le Coq Sportif) </li></ul><ul><li>Instinto Selvagem. Siga seu instinto selvagem. Siga a moda com Azaléia. </li></ul>
  21. 30. <ul><li>O tecido é como muito marmanjo da sua academia: se estica todo para acompanhar os seus movimentos. </li></ul>
  22. 31. Atena – Deusa da Sabedoria <ul><li>Na Publicidade aparece como referencial de dinamismo, progresso e modernidade. </li></ul><ul><li>Os textos devem ser cheios de psicologia, explorando aspirações profissionais. Ao mesmo tempo, devem ser feitos sem rodeios, quase informativo, mas com pitadas de artimanhas modernas e cheio de argumentos apelativos para desafiá-la. </li></ul><ul><li>Exemplos : </li></ul><ul><li>Ela administra o dinheiro da Academia sem fazer ginástica (Itaú Bankfone) </li></ul><ul><li>Faça como Wellaton: mude e deixe a concorrência morrendo de inveja (Shampoo Wellaton) </li></ul>
  23. 33. Deméter – Deusa das Colheitas <ul><li>Na publicidade , é a que prepara o almoço e cuida dos joelhos ralados dos filhos. Ela poderá ser mostrada como inteligente e sensual, mas na medida certa, e enquanto isso for necessário para ela ser mãe. </li></ul><ul><li>Exemplos: </li></ul><ul><li>Tudo começou há mais de 70 anos, quando uma mãe buscava o mesmo que você: o melhor para seus filhos. (Gerber) </li></ul><ul><li>Agora, passar o dia limpando a casa leva apenas alguns minutos (Veja Multiuso) </li></ul>
  24. 35. Hera – Deusa dos Céus <ul><li>Na publicidade ela é a representante do casamento. É a esposa, mulher forte, autoritária de aparência agradável que manipula a família de forma discreta. É a que “canta de galo”. A mulher Hera abdicou do seu eu feminino em favor do poder masculino, mas nos comerciais de TV os casamentos são cheios de alma e encantos. </li></ul><ul><li>Nos textos use palavras fortes e frases imperativas. </li></ul><ul><li>Exemplos: </li></ul><ul><li>Se eu te pegar com outra, você dança. Simples assim. (Natura) </li></ul><ul><li>Milleto é como um bom marido: ajuda com os pratos. (Ceval) </li></ul>
  25. 37. Perséfone – Deusa do Mundo das Sombras <ul><li>Mediunidade; Atração pelo mundo espiritual, pelo oculto, pelas experiências místicas e visionárias; Interessa-se por questões ligadas à morte. </li></ul><ul><li>Na publicidade , a mulher-Perséfone não tem sido muito evidenciada. Apesar de o mundo moderno estar se voltando para o mundo místico, ainda há uma certa reserva quanto a sua exploração. Seu arquétipo é explorado como um complemento de outras deusas. </li></ul><ul><li>Exemplos: </li></ul><ul><li>Eternamente Anjos: eles são mensageiros de Deus. A corte alada dos céus. (H.Stern Presentes – Anjos de Porcelana). </li></ul><ul><li>Fogo, o elemento da renovação. (Anúncio de calçados, Revista Caras, 2000) </li></ul>
  26. 39. Arquétipos Masculinos na Publicidade <ul><li>Apolo </li></ul><ul><li>Ares </li></ul><ul><li>Eros </li></ul><ul><li>Hades </li></ul><ul><li>Hefaistos </li></ul><ul><li>Zeus </li></ul>
  27. 40. Apolo – Deus da Luz <ul><li>Na publicidade ele é o homem sedutor. Ele não é prático, é indeciso. Ele deseja ser comandado. Precisa de alguém que organize sua vida cotidiana: </li></ul><ul><li>Precisa de uma mulher-Deméter que faça tudo por ele. </li></ul><ul><li>Precisa de uma mulher-Hera que o comande. </li></ul><ul><li>Precisa de uma mulher-Afrodite que é mansa e o ama. </li></ul><ul><li>Exemplos : </li></ul><ul><li>Liberdade, fraternidade e igualdade. Mas quando o assunto é investimento, viva a diferença. Nova Linha de Investimentos Banco do Brasil. A diferença é você. </li></ul><ul><li>(o modelo é um homem “intelectual” - que atrai pelo brilho de sua inteligência) </li></ul>
  28. 42. Ares – Deus Agressivo <ul><li>Na publicidade é o próprio machão, o poderoso, o bonzão. Aparece dominando a situação através da força. “aqui é o meu reino e nele mando eu” . </li></ul><ul><li>O texto precisa ser objetivo e agressivo. Usar frases afirmativas, palavras fortes que expressem sua ânsia pela guerra. Proponha desafios a ele. </li></ul><ul><li>Exemplos: </li></ul><ul><li>Anúncio da Fórum sem texto (homem olhando diretamente para o corpo de uma linda mulher). </li></ul>
  29. 44. Eros – Deus do Amor <ul><li>Na publicidade é o homem romântico, erótico, sensível que compreende a mulher. É o amor personificado. De temperamento manso, doce e apaixonado, é objeto de idealizações da mulher. Aprecia produtos românticos. Ao comprar um carro não compra pra si, mas para a amada. </li></ul><ul><li>O texto deve conter palavras românticas e sensuais, frases delicadas e levemente maliciosas. Um texto sensual com elementos poéticos dará bons resultados. </li></ul><ul><li>Exemplos: </li></ul><ul><li>Nestlé, para mim, é um mundo de prazer. (foto: casal) </li></ul>
  30. 46. Hades – Deus dos Infernos <ul><li>Homem governado pelas forças poderosas, é o terrível, o cruel, o violento. Suas forças geralmente, do mal, são usadas para a destruição. </li></ul><ul><li>Na publicidade , é homem impulsivo, tenebroso, profundo, difícil, um poço de mistérios pois é comandado por seus instintos. Aparece como briguento e machão (como o Ares). </li></ul><ul><li>O texto deve conter palavras comuns de fácil compreensão que não excitem sua cólera e que mexam com a sua necessidade de obter controle. </li></ul><ul><li>Exemplos: </li></ul><ul><li>Vem aí os cadernos da turma do fundão. (Modelos são estereótipos de bad-boy) Credel, o caderno da turma. </li></ul>
  31. 48. Hefaistos – Deus Artesão <ul><li>Na publicidade é aquele que se encanta pela tecnologia, pelos progressos científicos. Ao escolher um carro ele prioriza o motor e o conforto. Compra um carro para ele e não para mostrar aos outros. </li></ul><ul><li>O texto deve ser objetivo, inteligente e moderno. Use substantivos concretos e adjetivos que reforcem os elementos de segurança, qualidade e tecnologia. </li></ul><ul><li>Exemplo: </li></ul><ul><li>Com a velocidade do mundo de hoje prevendo as necessidades de amanhã. (Mostra um homem ao telefone e usando lap-top) NEC </li></ul>
  32. 49. <ul><li>segurança fica </li></ul>
  33. 50. Zeus – Deus da Autoridade <ul><li>Na publicidade ele aparece como profissional bem sucedido, grande empresário, chefe de família ou exercendo cargo social-político. </li></ul><ul><li>No texto deve-se explorar a força racional das palavras. Frases objetivas, bem direcionadas, escritas de forma inteligente e sem rodeios. Ele deve ser provocado, principalmente no campo profissional. </li></ul><ul><li>Exemplo: </li></ul><ul><li>Todos os depósitos que você fizer no Prever podem ser deduzidos do seu Imposto de Renda. E agora, tá esperando o quê? (Unibanco) </li></ul>
  34. 52. <ul><li>FIM </li></ul>

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