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Técnicas de brown

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Transcript

  • 1. TÉCNICAS DE PERSUASÃO DE J.A.C. BROWN Psicólogo, autor do livro Técnicas de Persuasão: Da Propaganda à Lavagem Cerebral (citado por Adilson Citelli em Linguagem e Persuasão)
  • 2. 1ª TÉCNICA DE BROWN: Utilização de Estereótipos (e Arquétipos*)
    • São as fórmulas já consagradas, tanto nos códigos visuais, quanto no linguístico.
  • 3. Exemplo de Código Visual
    • Sujeito bem vestido, limpo, de boa aparência remete a uma certa ideia de honestidade, modelo a ser seguido. Convence pela aparência. Estereótipo do rico, do bem sucedido.
  • 4. Exemplo de Código Linguístico
    • “ Ser mãe é padecer no paraíso”
  • 5.
    • Como verdade já aceita pelo público, o estereótipo impede o questionamento a respeito do que está sendo comunicado.
  • 6.  
  • 7.  
  • 8.  
  • 9. 2ª TÉCNICA DE BROWN: Substituição de Nomes
    • A construção de uma mensagem persuasiva é fruto de uma cuidadosa pesquisa de palavras, que podem influenciar positiva ou negativamente o destinatário.
  • 10.
    • Você pode resolver seu problema de ereção – Você pode ter uma vida sexual melhor.
  • 11.
    • Anos X Primaveras
    • Agrotóxicos X Defensores agrícolas
    • Os sem-terra invadiram (ocuparam) o terreno
  • 12.
    • Com Gelmax Dim Antigases e Antiácido, qualquer culinária vai ficar muito mais leve.
  • 13.
    • Você vai esquecer o vinho no dia seguinte. Suas papilas gustativas, não.
  • 14. 3ª TÉCNICA DE BROWN: Criação de Inimigos
    • O discurso persuasivo costuma criar inimigos mais ou menos imaginários.
    • É fundamental estar sempre em luta contra algum opositor.
  • 15.
    • Aspirador de pó X Ácaros
    • Sabão em pó X Sujeira
  • 16.  
  • 17.  
  • 18.  
  • 19. 4ª TÉCNICA DE BROWN: Apelo À Autoridade
    • É a utilização de citações de especialistas que dão seu testemunho favorável, validando assim o que está se afirmando.
  • 20.
    • A publicidade costuma adotar este argumento, usando dentistas, médicos, atletas, para tornar “mais real” a mensagem.
  • 21. 5ª TÉCNICA DE BROWN: Afirmação e Repetição
    • A dúvida e a vacilação são inimigas da persuasão. Aceitação pela constância. Goebbels, o teórico da propaganda nazista, apregoava que uma mentira repetida muitas vezes era mais eficaz do que a verdade dita uma única vez.
    • Também é possível encontrá-la nas diversas inserções da peça publicitária nos veículos conforme seu plano de mídia.
  • 22.  
  • 23.  
  • 24.  
  • 25. Arquétipo
    • Segundo C. J. Jung, psicólogo e psicanalista suíço (1875-1961), arquétipo são imagens psíquicas do inconsciente coletivo que são patrimônio comum de toda a humanidade.
    • Poderíamos definir, didaticamente assim: arqué-tipo = o modelo. Exemplo: “Pelé é o arquétipo de jogador de futebol”
    • estéreo-tipo = um modelo. Exemplo: “Zezinho tem o estereótipo de um de jogador de futebol”
  • 26. Arquétipos Femininos na Publicidade
    • Afrodite
    • Ártemis
    • Atena
    • Deméter
    • Hera
    • Perséfone
  • 27. Afrodite – Deusa do Amor
    • Na publicidade aparece como a mulher maravilhosa, aquela loira que acompanha os carros mais sofisticados.
    • Os textos devem ser cheios de trejeitos insinuantes, sensual e mágico, com detalhes poéticos. Deve conter palavras delicadas, românticas e sensoriais.
    • Exemplos:
    • Corpo delgado da cor do pecado – Diet Shake
    • Phytoervas pesquisa na natureza para provocar a sua.
  • 28.
    • Mais carinho com a sua pele, só o seu namorado.
  • 29. Ártemis – Deusa da Selva
    • É prática, atlética, aventureira; Aprecia a cultura física, a solidão, a vida ao ar livre e os animais; Proteção ambiental; Estilos de vida alternativos; Comunidades de mulheres; Arquétipo de boa forma
    • Na publicidade aparece como um referencial de identificação para aquelas pessoas cujas carências estão na área de lazer, no culto da forma física ou na preservação do meio ambiente.
    • Texto . Escolha palavras que expressam a vida ao ar livre, a saúde do corpo associada à saúde da mente.
    • Exemplos :
    • Minta que você ficou impressionada com a tecnologia Nylon (Le Coq Sportif)
    • Instinto Selvagem. Siga seu instinto selvagem. Siga a moda com Azaléia.
  • 30.
    • O tecido é como muito marmanjo da sua academia: se estica todo para acompanhar os seus movimentos.
  • 31. Atena – Deusa da Sabedoria
    • Na Publicidade aparece como referencial de dinamismo, progresso e modernidade.
    • Os textos devem ser cheios de psicologia, explorando aspirações profissionais. Ao mesmo tempo, devem ser feitos sem rodeios, quase informativo, mas com pitadas de artimanhas modernas e cheio de argumentos apelativos para desafiá-la.
    • Exemplos :
    • Ela administra o dinheiro da Academia sem fazer ginástica (Itaú Bankfone)
    • Faça como Wellaton: mude e deixe a concorrência morrendo de inveja (Shampoo Wellaton)
  • 32.  
  • 33. Deméter – Deusa das Colheitas
    • Na publicidade , é a que prepara o almoço e cuida dos joelhos ralados dos filhos. Ela poderá ser mostrada como inteligente e sensual, mas na medida certa, e enquanto isso for necessário para ela ser mãe.
    • Exemplos:
    • Tudo começou há mais de 70 anos, quando uma mãe buscava o mesmo que você: o melhor para seus filhos. (Gerber)
    • Agora, passar o dia limpando a casa leva apenas alguns minutos (Veja Multiuso)
  • 34.  
  • 35. Hera – Deusa dos Céus
    • Na publicidade ela é a representante do casamento. É a esposa, mulher forte, autoritária de aparência agradável que manipula a família de forma discreta. É a que “canta de galo”. A mulher Hera abdicou do seu eu feminino em favor do poder masculino, mas nos comerciais de TV os casamentos são cheios de alma e encantos.
    • Nos textos use palavras fortes e frases imperativas.
    • Exemplos:
    • Se eu te pegar com outra, você dança. Simples assim. (Natura)
    • Milleto é como um bom marido: ajuda com os pratos. (Ceval)
  • 36.  
  • 37. Perséfone – Deusa do Mundo das Sombras
    • Mediunidade; Atração pelo mundo espiritual, pelo oculto, pelas experiências místicas e visionárias; Interessa-se por questões ligadas à morte.
    • Na publicidade , a mulher-Perséfone não tem sido muito evidenciada. Apesar de o mundo moderno estar se voltando para o mundo místico, ainda há uma certa reserva quanto a sua exploração. Seu arquétipo é explorado como um complemento de outras deusas.
    • Exemplos:
    • Eternamente Anjos: eles são mensageiros de Deus. A corte alada dos céus. (H.Stern Presentes – Anjos de Porcelana).
    • Fogo, o elemento da renovação. (Anúncio de calçados, Revista Caras, 2000)
  • 38.  
  • 39. Arquétipos Masculinos na Publicidade
    • Apolo
    • Ares
    • Eros
    • Hades
    • Hefaistos
    • Zeus
  • 40. Apolo – Deus da Luz
    • Na publicidade ele é o homem sedutor. Ele não é prático, é indeciso. Ele deseja ser comandado. Precisa de alguém que organize sua vida cotidiana:
    • Precisa de uma mulher-Deméter que faça tudo por ele.
    • Precisa de uma mulher-Hera que o comande.
    • Precisa de uma mulher-Afrodite que é mansa e o ama.
    • Exemplos :
    • Liberdade, fraternidade e igualdade. Mas quando o assunto é investimento, viva a diferença. Nova Linha de Investimentos Banco do Brasil. A diferença é você.
    • (o modelo é um homem “intelectual” - que atrai pelo brilho de sua inteligência)
  • 41.  
  • 42. Ares – Deus Agressivo
    • Na publicidade é o próprio machão, o poderoso, o bonzão. Aparece dominando a situação através da força. “aqui é o meu reino e nele mando eu” .
    • O texto precisa ser objetivo e agressivo. Usar frases afirmativas, palavras fortes que expressem sua ânsia pela guerra. Proponha desafios a ele.
    • Exemplos:
    • Anúncio da Fórum sem texto (homem olhando diretamente para o corpo de uma linda mulher).
  • 43.  
  • 44. Eros – Deus do Amor
    • Na publicidade é o homem romântico, erótico, sensível que compreende a mulher. É o amor personificado. De temperamento manso, doce e apaixonado, é objeto de idealizações da mulher. Aprecia produtos românticos. Ao comprar um carro não compra pra si, mas para a amada.
    • O texto deve conter palavras românticas e sensuais, frases delicadas e levemente maliciosas. Um texto sensual com elementos poéticos dará bons resultados.
    • Exemplos:
    • Nestlé, para mim, é um mundo de prazer. (foto: casal)
  • 45.  
  • 46. Hades – Deus dos Infernos
    • Homem governado pelas forças poderosas, é o terrível, o cruel, o violento. Suas forças geralmente, do mal, são usadas para a destruição.
    • Na publicidade , é homem impulsivo, tenebroso, profundo, difícil, um poço de mistérios pois é comandado por seus instintos. Aparece como briguento e machão (como o Ares).
    • O texto deve conter palavras comuns de fácil compreensão que não excitem sua cólera e que mexam com a sua necessidade de obter controle.
    • Exemplos:
    • Vem aí os cadernos da turma do fundão. (Modelos são estereótipos de bad-boy) Credel, o caderno da turma.
  • 47.  
  • 48. Hefaistos – Deus Artesão
    • Na publicidade é aquele que se encanta pela tecnologia, pelos progressos científicos. Ao escolher um carro ele prioriza o motor e o conforto. Compra um carro para ele e não para mostrar aos outros.
    • O texto deve ser objetivo, inteligente e moderno. Use substantivos concretos e adjetivos que reforcem os elementos de segurança, qualidade e tecnologia.
    • Exemplo:
    • Com a velocidade do mundo de hoje prevendo as necessidades de amanhã. (Mostra um homem ao telefone e usando lap-top) NEC
  • 49.
    • segurança fica
  • 50. Zeus – Deus da Autoridade
    • Na publicidade ele aparece como profissional bem sucedido, grande empresário, chefe de família ou exercendo cargo social-político.
    • No texto deve-se explorar a força racional das palavras. Frases objetivas, bem direcionadas, escritas de forma inteligente e sem rodeios. Ele deve ser provocado, principalmente no campo profissional.
    • Exemplo:
    • Todos os depósitos que você fizer no Prever podem ser deduzidos do seu Imposto de Renda. E agora, tá esperando o quê? (Unibanco)
  • 51.  
  • 52.
    • FIM

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