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    Técnicas de brown Técnicas de brown Presentation Transcript

    • TÉCNICAS DE PERSUASÃO DE J.A.C. BROWN Psicólogo, autor do livro Técnicas de Persuasão: Da Propaganda à Lavagem Cerebral (citado por Adilson Citelli em Linguagem e Persuasão)
    • 1ª TÉCNICA DE BROWN: Utilização de Estereótipos (e Arquétipos*)
      • São as fórmulas já consagradas, tanto nos códigos visuais, quanto no linguístico.
    • Exemplo de Código Visual
      • Sujeito bem vestido, limpo, de boa aparência remete a uma certa ideia de honestidade, modelo a ser seguido. Convence pela aparência. Estereótipo do rico, do bem sucedido.
    • Exemplo de Código Linguístico
      • “ Ser mãe é padecer no paraíso”
      • Como verdade já aceita pelo público, o estereótipo impede o questionamento a respeito do que está sendo comunicado.
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    • 2ª TÉCNICA DE BROWN: Substituição de Nomes
      • A construção de uma mensagem persuasiva é fruto de uma cuidadosa pesquisa de palavras, que podem influenciar positiva ou negativamente o destinatário.
      • Você pode resolver seu problema de ereção – Você pode ter uma vida sexual melhor.
      • Anos X Primaveras
      • Agrotóxicos X Defensores agrícolas
      • Os sem-terra invadiram (ocuparam) o terreno
      • Com Gelmax Dim Antigases e Antiácido, qualquer culinária vai ficar muito mais leve.
      • Você vai esquecer o vinho no dia seguinte. Suas papilas gustativas, não.
    • 3ª TÉCNICA DE BROWN: Criação de Inimigos
      • O discurso persuasivo costuma criar inimigos mais ou menos imaginários.
      • É fundamental estar sempre em luta contra algum opositor.
      • Aspirador de pó X Ácaros
      • Sabão em pó X Sujeira
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    • 4ª TÉCNICA DE BROWN: Apelo À Autoridade
      • É a utilização de citações de especialistas que dão seu testemunho favorável, validando assim o que está se afirmando.
      • A publicidade costuma adotar este argumento, usando dentistas, médicos, atletas, para tornar “mais real” a mensagem.
    • 5ª TÉCNICA DE BROWN: Afirmação e Repetição
      • A dúvida e a vacilação são inimigas da persuasão. Aceitação pela constância. Goebbels, o teórico da propaganda nazista, apregoava que uma mentira repetida muitas vezes era mais eficaz do que a verdade dita uma única vez.
      • Também é possível encontrá-la nas diversas inserções da peça publicitária nos veículos conforme seu plano de mídia.
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    • Arquétipo
      • Segundo C. J. Jung, psicólogo e psicanalista suíço (1875-1961), arquétipo são imagens psíquicas do inconsciente coletivo que são patrimônio comum de toda a humanidade.
      • Poderíamos definir, didaticamente assim: arqué-tipo = o modelo. Exemplo: “Pelé é o arquétipo de jogador de futebol”
      • estéreo-tipo = um modelo. Exemplo: “Zezinho tem o estereótipo de um de jogador de futebol”
    • Arquétipos Femininos na Publicidade
      • Afrodite
      • Ártemis
      • Atena
      • Deméter
      • Hera
      • Perséfone
    • Afrodite – Deusa do Amor
      • Na publicidade aparece como a mulher maravilhosa, aquela loira que acompanha os carros mais sofisticados.
      • Os textos devem ser cheios de trejeitos insinuantes, sensual e mágico, com detalhes poéticos. Deve conter palavras delicadas, românticas e sensoriais.
      • Exemplos:
      • Corpo delgado da cor do pecado – Diet Shake
      • Phytoervas pesquisa na natureza para provocar a sua.
      • Mais carinho com a sua pele, só o seu namorado.
    • Ártemis – Deusa da Selva
      • É prática, atlética, aventureira; Aprecia a cultura física, a solidão, a vida ao ar livre e os animais; Proteção ambiental; Estilos de vida alternativos; Comunidades de mulheres; Arquétipo de boa forma
      • Na publicidade aparece como um referencial de identificação para aquelas pessoas cujas carências estão na área de lazer, no culto da forma física ou na preservação do meio ambiente.
      • Texto . Escolha palavras que expressam a vida ao ar livre, a saúde do corpo associada à saúde da mente.
      • Exemplos :
      • Minta que você ficou impressionada com a tecnologia Nylon (Le Coq Sportif)
      • Instinto Selvagem. Siga seu instinto selvagem. Siga a moda com Azaléia.
      • O tecido é como muito marmanjo da sua academia: se estica todo para acompanhar os seus movimentos.
    • Atena – Deusa da Sabedoria
      • Na Publicidade aparece como referencial de dinamismo, progresso e modernidade.
      • Os textos devem ser cheios de psicologia, explorando aspirações profissionais. Ao mesmo tempo, devem ser feitos sem rodeios, quase informativo, mas com pitadas de artimanhas modernas e cheio de argumentos apelativos para desafiá-la.
      • Exemplos :
      • Ela administra o dinheiro da Academia sem fazer ginástica (Itaú Bankfone)
      • Faça como Wellaton: mude e deixe a concorrência morrendo de inveja (Shampoo Wellaton)
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    • Deméter – Deusa das Colheitas
      • Na publicidade , é a que prepara o almoço e cuida dos joelhos ralados dos filhos. Ela poderá ser mostrada como inteligente e sensual, mas na medida certa, e enquanto isso for necessário para ela ser mãe.
      • Exemplos:
      • Tudo começou há mais de 70 anos, quando uma mãe buscava o mesmo que você: o melhor para seus filhos. (Gerber)
      • Agora, passar o dia limpando a casa leva apenas alguns minutos (Veja Multiuso)
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    • Hera – Deusa dos Céus
      • Na publicidade ela é a representante do casamento. É a esposa, mulher forte, autoritária de aparência agradável que manipula a família de forma discreta. É a que “canta de galo”. A mulher Hera abdicou do seu eu feminino em favor do poder masculino, mas nos comerciais de TV os casamentos são cheios de alma e encantos.
      • Nos textos use palavras fortes e frases imperativas.
      • Exemplos:
      • Se eu te pegar com outra, você dança. Simples assim. (Natura)
      • Milleto é como um bom marido: ajuda com os pratos. (Ceval)
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    • Perséfone – Deusa do Mundo das Sombras
      • Mediunidade; Atração pelo mundo espiritual, pelo oculto, pelas experiências místicas e visionárias; Interessa-se por questões ligadas à morte.
      • Na publicidade , a mulher-Perséfone não tem sido muito evidenciada. Apesar de o mundo moderno estar se voltando para o mundo místico, ainda há uma certa reserva quanto a sua exploração. Seu arquétipo é explorado como um complemento de outras deusas.
      • Exemplos:
      • Eternamente Anjos: eles são mensageiros de Deus. A corte alada dos céus. (H.Stern Presentes – Anjos de Porcelana).
      • Fogo, o elemento da renovação. (Anúncio de calçados, Revista Caras, 2000)
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    • Arquétipos Masculinos na Publicidade
      • Apolo
      • Ares
      • Eros
      • Hades
      • Hefaistos
      • Zeus
    • Apolo – Deus da Luz
      • Na publicidade ele é o homem sedutor. Ele não é prático, é indeciso. Ele deseja ser comandado. Precisa de alguém que organize sua vida cotidiana:
      • Precisa de uma mulher-Deméter que faça tudo por ele.
      • Precisa de uma mulher-Hera que o comande.
      • Precisa de uma mulher-Afrodite que é mansa e o ama.
      • Exemplos :
      • Liberdade, fraternidade e igualdade. Mas quando o assunto é investimento, viva a diferença. Nova Linha de Investimentos Banco do Brasil. A diferença é você.
      • (o modelo é um homem “intelectual” - que atrai pelo brilho de sua inteligência)
    •  
    • Ares – Deus Agressivo
      • Na publicidade é o próprio machão, o poderoso, o bonzão. Aparece dominando a situação através da força. “aqui é o meu reino e nele mando eu” .
      • O texto precisa ser objetivo e agressivo. Usar frases afirmativas, palavras fortes que expressem sua ânsia pela guerra. Proponha desafios a ele.
      • Exemplos:
      • Anúncio da Fórum sem texto (homem olhando diretamente para o corpo de uma linda mulher).
    •  
    • Eros – Deus do Amor
      • Na publicidade é o homem romântico, erótico, sensível que compreende a mulher. É o amor personificado. De temperamento manso, doce e apaixonado, é objeto de idealizações da mulher. Aprecia produtos românticos. Ao comprar um carro não compra pra si, mas para a amada.
      • O texto deve conter palavras românticas e sensuais, frases delicadas e levemente maliciosas. Um texto sensual com elementos poéticos dará bons resultados.
      • Exemplos:
      • Nestlé, para mim, é um mundo de prazer. (foto: casal)
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    • Hades – Deus dos Infernos
      • Homem governado pelas forças poderosas, é o terrível, o cruel, o violento. Suas forças geralmente, do mal, são usadas para a destruição.
      • Na publicidade , é homem impulsivo, tenebroso, profundo, difícil, um poço de mistérios pois é comandado por seus instintos. Aparece como briguento e machão (como o Ares).
      • O texto deve conter palavras comuns de fácil compreensão que não excitem sua cólera e que mexam com a sua necessidade de obter controle.
      • Exemplos:
      • Vem aí os cadernos da turma do fundão. (Modelos são estereótipos de bad-boy) Credel, o caderno da turma.
    •  
    • Hefaistos – Deus Artesão
      • Na publicidade é aquele que se encanta pela tecnologia, pelos progressos científicos. Ao escolher um carro ele prioriza o motor e o conforto. Compra um carro para ele e não para mostrar aos outros.
      • O texto deve ser objetivo, inteligente e moderno. Use substantivos concretos e adjetivos que reforcem os elementos de segurança, qualidade e tecnologia.
      • Exemplo:
      • Com a velocidade do mundo de hoje prevendo as necessidades de amanhã. (Mostra um homem ao telefone e usando lap-top) NEC
      • segurança fica
    • Zeus – Deus da Autoridade
      • Na publicidade ele aparece como profissional bem sucedido, grande empresário, chefe de família ou exercendo cargo social-político.
      • No texto deve-se explorar a força racional das palavras. Frases objetivas, bem direcionadas, escritas de forma inteligente e sem rodeios. Ele deve ser provocado, principalmente no campo profissional.
      • Exemplo:
      • Todos os depósitos que você fizer no Prever podem ser deduzidos do seu Imposto de Renda. E agora, tá esperando o quê? (Unibanco)
    •  
      • FIM