Trademob - Quelle stratégie efficace d'acquisition d'utilisateurs actifs d'apps mobile?
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Les bonnes pratiques avant de lancer une campagne d'acquisition ...

Les bonnes pratiques avant de lancer une campagne d'acquisition
Quelles sont les sources de trafic possible sur le mobile?
Mettre en place un tracking effiface
Case studies : LOTUM et Autoscout

http://trademob.com
http://marketingmobile.co

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    Trademob - Quelle stratégie efficace d'acquisition d'utilisateurs actifs d'apps mobile? Trademob - Quelle stratégie efficace d'acquisition d'utilisateurs actifs d'apps mobile? Presentation Transcript

    • Berlin Ÿ Paris Ÿ San Francisco Ÿ LondresComment constituer une base dutilisateursqualitative pour votre application mobile ?Par Vincent TessierDirecteur Commercial France12/06/13  
    • SommaireTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com1.  Marché2.  Qu’est ce qu’un utilisateur actif3.  Avant de lancer une campagne4.  Les modèles publicitaires5.  Le tracking6.  Case study : Autoscout, Lotum  
    • SmartphonesTablettesRépartition du marché mobilePÉNÉTRATIONTéléchargements totaux 50 milliards 25 milliardsEn termes d’OS, mondeTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comSource: Canalys, IDC 2013Infographie Trademob
    • Profils & usagesLes appli dominent l’usageSource: NielsenTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comCSP+  CSP-­‐  Retraités  Etudiants  Autres  Le Smartphone est grand public
    • Source: Flurry, 2013Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comQuel appli êtes-vous?Usage selon la catégorieEvolution depuis 2009 :Rétention  : de 25 à 35%Fréquence : de 6,7 à 3,7
    • Inclus-  Smartphone & tablettes-  Display (bannières, vidéo et richmedia) & SearchExclus-  SMS, MMS et P2P publicitémessage2011 2012 2013 2014$0.82015 2016$1.7$4.3$8.4$2.7$6.4Source: eMarketer, Dec 2012Dépenses publicitaires en Europe de l’OuestEntre 2011 et 2016En milliardsTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • En France2013$1982017$792Dépenses publicitairesmobiles - en millions24.4 M6.0 MÉquipement en France7 mobiles achetés sur 10 sont des SmartphonesSource: comScore, Mars 2013 & eMarketer, Avril 2013 & GfK France & MMAF, 2013Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • Qu’est ce qu’un utilisateur actif ?Le saint graal de l’annonceur d’applicationActivité in-app+ Taux de rétention élevé= REVENUS DÉCUPLÉSTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • L’utilisateur actif, clef de succèsLa majorité des revenus in-app sont générés par 15% des utilisateursUtilisateursmoyensUtilisateursactifsUtilisateursmodérés60%30%10%Répartition du revenuSegmentation d’utilisateurs par taux de rétentionUtilisateursMoyensUtilisateursModérésUtilisateursActifsTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • Première chose avant d’investir dans la pubMettez vous à la place de vos utilisateursCapter l’attention c’est dur,convertir l’est encore plus.Un utilisateur décide detélécharger une appEn 3 secondes !Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comQuel OS ?  Business model ?  Icone  Adapter vos créas  Plan de MAJ  ASO  Poids l’app  Test des CVR  Quel usage ?  Owned media  Soft launch  
    • Adoptez un business modèle clairAvant toute choseo  Appli payante ou gratuite ?o  Qui paie : les utilisateurs ou les annonceurs ?o  Abonnement ou achat uniqueo  Prendre une régie exclusive ou un SSP?Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comConnaître son ARPU pourdéfininir son CPA
    • Pour aller plus loin60% des apps de l’App Store n’ont jamais été téléchargéeso  Misez sur l’ASO (App Store SEO)Trademob met à votre disposition sesbonnes pratiques, au programme :-  Titre accrocheur-  Description poignante-  Trouvez vos propres mots-clefs-  Sélectionnez la bonne catégorie …Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comDécouvrez nos livres blancs :www.trademob.com/free-papers/
    • 13Comprendre lesmodèles et spécificitésdes inventaires
    • Coût Par Clic, les enjeuxCPCAvantages :+  Bonnes options de ciblage+  Achat facile, self-service+  Large inventaire disponibleInconvénients :-  Risque élevé-  Peu de transparence-  Fraude au clicTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com Liste  non  exhaus>ve,  parmi  nos  200  partenaires  
    • Coût Pas Installation, les enjeuxCPIAvantages :+  Prix accessible+  Risque faible+  Bon ciblageInconvénients :-  Opacité-  Peu de sources-  Le pouvoir aux éditeurs-  Offre / DemandeTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comListe  non  exhaus>ve,  parmi  nos  200  partenaires  
    • Coût Pas Installation, les enjeuxCPI incentivéAvantages :+  Bon marché+  Risque faible+  VolumeInconvénients :-  Opacité-  Problématique de rétention-  Faible engagementTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comListe  non  exhaus>ve,  parmi  nos  200  partenaires  
    • CPI incentivéTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • Ce que vous devez savoirPlacement fixeAvantage :+  Court terme+  Impact direct sur le ranking+  eCPI très faibleInconvénients :-  Pas de ciblage-  Utilisateurs peu qualitatifs-  Pas de ‘scalabilité’-  Impact court termeTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • Les KPIs des adnetworksComprendre le business model de la performanceBlindAd impressionsPremium BlindPremiumCPICPCCPMRevenueLes adnetworks optimisenten termes de RPM$$$$$$Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ www.trademob.comModel
    • Sources de discordesLes solutions de tracking mobileDevice ID Fingerprint CookiesDisponible uniquementpour 40% du trafic40%Solution de probabilitéOffre une précision à 75%TempsInstallations✗4  8  11  15  .. . ...24  hrs.  .Fortes chancesd’être rejeté parAppleMauvaise expérienceutilisateurUtilisés pour le tracking online✗ ✗Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • Que vous devez exiger !La solution idéaleAucune concession surl’expérience de l’usager✓Tracking del’inventaire TOTAL✓Une précisionparfaiteInstallation✓Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • Collection de données et trackingUne solution analytics ad-centric optimisation cross-réseauxo  100% de transparence (de l’éditeur à laconversion in-app définie)o  Tracking universel sur toutes les régieset autres sources médias (1 SDK/S2S)o  Détection des clics frauduleux ouinefficients, ex. détection des annoncesdoubleso  Analyse automatique de la qualité dutrafico  Dashboard unique pour manager toutesvos campagnesTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • Pour allouer vos dépenses publicitaires uniquement surles sources de trafic à fortes performances.Pourquoi ?Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • Acheter des installations ou acquérirdes clients?Optimisation en fonction de l’ARPU par source de traficImpressionsClicsInstallations Enregistrementin-appAchatIn-app1.53% 4.89% 17.2% 12.48%Cette analyse estnécessaire par réseau etpar éditeurTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • Pourquoi une optimisation guidée parl’analyse des données ?Tout simplement pour un ROI maximal1 utilisateur actif1 impression= 3 téléchargements= 300 clics= 100 000 impressions= 10 settings avec chacune 5 options= 5 000 000 de combinaisonsTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com CTR  0,3%,  CVR  :  1%  
    • Optimisez vos dépenses publicitaires& maximisez vos utilisateursCPIsansoptimisationOptimisationniveaurégieFraudeauclicAutres31%Optimisation decampagne multi-niveauxélimine les dépensesinefficaces etinvestissements en clicsfrauduleux.Réduction duCPI de 70%en moyenneNiveau 1 Niveau 2 Niveau 3 Niveau 514%13%PublisherID12%Niveau 4Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • N’accordez votre confiance qu’aux chiffresApp marketing guidé par l‘analyse des donnéesOptimisation manuelleX  Effort humain intensifX  Allocation budgétaireinefficaceX  CPI/CPA élevésü  Réduction du temps de travailü  Optimisation efficaceü  Maximisation du ROIü  Forte réduction CPI/CPAOptimisation sur les donnéesTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • Etude de cas : AutoScout 24Objectifs : augmenter la base d’utilisateurs actifs & réduire le CPIPays FR, BEL, DE, ES, IT, AUT, NLPlate-forme iOSDurée de la campagne 1 anPosition max. (overall) 3#Total installations > 100.000 achetéesRéduction du CPI 50 - 80%Augmentation des visites 30 - 60%Réduction du CPA 5 - 10%Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • Top Overall Charts sur l’iOS App Store Français et BelgeEtude de cas : AutoScout 2429Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comSource: Trademob, Juin 2013
    • Plus de 130.000 nouveaux utilisateurs en AllemagneCas smartBoostClients LOTUMTiming Nouveau lancement,Noël 2012Pays AllemagnePosition atteinte 7Total de clics 62.619Installations 18.635CPI Entre 1€ - 2€Install. organiques 112.420Total d’installations > 130.000CPI effectif < 0,30€
    • TrademobPortfolio intégré pour un profit maximalTracking inégaléo  Cross-réseauo  100% transparento  Dashboardo  Anti-fraude au clico  Précis sur trafic in-app etwebManaged serviceo  Techno d’optimisationo  Expertise complèteo  Achat média centralisé etoptimisation sur réseaux CPM,CPC, CPI à pour de largesvolumes au CPI le plus bassmartBoosto  Parfait pour lancer une app, acquisitionrapide d’une base d’utilisateuro  Réseau global de +100 régies publicitaireset autres fournisseursTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
    • Q&A+33 6 62 14 62 58vt@trademob.comtrademob.commarketingmobile.coVincent TessierHead of Sales France