Trademob - Quelle stratégie efficace d'acquisition d'utilisateurs actifs d'apps mobile?

  • 1,191 views
Uploaded on

Les bonnes pratiques avant de lancer une campagne d'acquisition …

Les bonnes pratiques avant de lancer une campagne d'acquisition
Quelles sont les sources de trafic possible sur le mobile?
Mettre en place un tracking effiface
Case studies : LOTUM et Autoscout

http://trademob.com
http://marketingmobile.co

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
1,191
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
22
Comments
0
Likes
1

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Berlin Ÿ Paris Ÿ San Francisco Ÿ LondresComment constituer une base dutilisateursqualitative pour votre application mobile ?Par Vincent TessierDirecteur Commercial France12/06/13  
  • 2. SommaireTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com1.  Marché2.  Qu’est ce qu’un utilisateur actif3.  Avant de lancer une campagne4.  Les modèles publicitaires5.  Le tracking6.  Case study : Autoscout, Lotum  
  • 3. SmartphonesTablettesRépartition du marché mobilePÉNÉTRATIONTéléchargements totaux 50 milliards 25 milliardsEn termes d’OS, mondeTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comSource: Canalys, IDC 2013Infographie Trademob
  • 4. Profils & usagesLes appli dominent l’usageSource: NielsenTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comCSP+  CSP-­‐  Retraités  Etudiants  Autres  Le Smartphone est grand public
  • 5. Source: Flurry, 2013Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comQuel appli êtes-vous?Usage selon la catégorieEvolution depuis 2009 :Rétention  : de 25 à 35%Fréquence : de 6,7 à 3,7
  • 6. Inclus-  Smartphone & tablettes-  Display (bannières, vidéo et richmedia) & SearchExclus-  SMS, MMS et P2P publicitémessage2011 2012 2013 2014$0.82015 2016$1.7$4.3$8.4$2.7$6.4Source: eMarketer, Dec 2012Dépenses publicitaires en Europe de l’OuestEntre 2011 et 2016En milliardsTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 7. En France2013$1982017$792Dépenses publicitairesmobiles - en millions24.4 M6.0 MÉquipement en France7 mobiles achetés sur 10 sont des SmartphonesSource: comScore, Mars 2013 & eMarketer, Avril 2013 & GfK France & MMAF, 2013Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 8. Qu’est ce qu’un utilisateur actif ?Le saint graal de l’annonceur d’applicationActivité in-app+ Taux de rétention élevé= REVENUS DÉCUPLÉSTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 9. L’utilisateur actif, clef de succèsLa majorité des revenus in-app sont générés par 15% des utilisateursUtilisateursmoyensUtilisateursactifsUtilisateursmodérés60%30%10%Répartition du revenuSegmentation d’utilisateurs par taux de rétentionUtilisateursMoyensUtilisateursModérésUtilisateursActifsTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 10. Première chose avant d’investir dans la pubMettez vous à la place de vos utilisateursCapter l’attention c’est dur,convertir l’est encore plus.Un utilisateur décide detélécharger une appEn 3 secondes !Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comQuel OS ?  Business model ?  Icone  Adapter vos créas  Plan de MAJ  ASO  Poids l’app  Test des CVR  Quel usage ?  Owned media  Soft launch  
  • 11. Adoptez un business modèle clairAvant toute choseo  Appli payante ou gratuite ?o  Qui paie : les utilisateurs ou les annonceurs ?o  Abonnement ou achat uniqueo  Prendre une régie exclusive ou un SSP?Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comConnaître son ARPU pourdéfininir son CPA
  • 12. Pour aller plus loin60% des apps de l’App Store n’ont jamais été téléchargéeso  Misez sur l’ASO (App Store SEO)Trademob met à votre disposition sesbonnes pratiques, au programme :-  Titre accrocheur-  Description poignante-  Trouvez vos propres mots-clefs-  Sélectionnez la bonne catégorie …Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comDécouvrez nos livres blancs :www.trademob.com/free-papers/
  • 13. 13Comprendre lesmodèles et spécificitésdes inventaires
  • 14. Coût Par Clic, les enjeuxCPCAvantages :+  Bonnes options de ciblage+  Achat facile, self-service+  Large inventaire disponibleInconvénients :-  Risque élevé-  Peu de transparence-  Fraude au clicTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com Liste  non  exhaus>ve,  parmi  nos  200  partenaires  
  • 15. Coût Pas Installation, les enjeuxCPIAvantages :+  Prix accessible+  Risque faible+  Bon ciblageInconvénients :-  Opacité-  Peu de sources-  Le pouvoir aux éditeurs-  Offre / DemandeTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comListe  non  exhaus>ve,  parmi  nos  200  partenaires  
  • 16. Coût Pas Installation, les enjeuxCPI incentivéAvantages :+  Bon marché+  Risque faible+  VolumeInconvénients :-  Opacité-  Problématique de rétention-  Faible engagementTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comListe  non  exhaus>ve,  parmi  nos  200  partenaires  
  • 17. CPI incentivéTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 18. Ce que vous devez savoirPlacement fixeAvantage :+  Court terme+  Impact direct sur le ranking+  eCPI très faibleInconvénients :-  Pas de ciblage-  Utilisateurs peu qualitatifs-  Pas de ‘scalabilité’-  Impact court termeTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 19. Les KPIs des adnetworksComprendre le business model de la performanceBlindAd impressionsPremium BlindPremiumCPICPCCPMRevenueLes adnetworks optimisenten termes de RPM$$$$$$Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ www.trademob.comModel
  • 20. Sources de discordesLes solutions de tracking mobileDevice ID Fingerprint CookiesDisponible uniquementpour 40% du trafic40%Solution de probabilitéOffre une précision à 75%TempsInstallations✗4  8  11  15  .. . ...24  hrs.  .Fortes chancesd’être rejeté parAppleMauvaise expérienceutilisateurUtilisés pour le tracking online✗ ✗Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 21. Que vous devez exiger !La solution idéaleAucune concession surl’expérience de l’usager✓Tracking del’inventaire TOTAL✓Une précisionparfaiteInstallation✓Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 22. Collection de données et trackingUne solution analytics ad-centric optimisation cross-réseauxo  100% de transparence (de l’éditeur à laconversion in-app définie)o  Tracking universel sur toutes les régieset autres sources médias (1 SDK/S2S)o  Détection des clics frauduleux ouinefficients, ex. détection des annoncesdoubleso  Analyse automatique de la qualité dutrafico  Dashboard unique pour manager toutesvos campagnesTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 23. Pour allouer vos dépenses publicitaires uniquement surles sources de trafic à fortes performances.Pourquoi ?Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 24. Acheter des installations ou acquérirdes clients?Optimisation en fonction de l’ARPU par source de traficImpressionsClicsInstallations Enregistrementin-appAchatIn-app1.53% 4.89% 17.2% 12.48%Cette analyse estnécessaire par réseau etpar éditeurTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 25. Pourquoi une optimisation guidée parl’analyse des données ?Tout simplement pour un ROI maximal1 utilisateur actif1 impression= 3 téléchargements= 300 clics= 100 000 impressions= 10 settings avec chacune 5 options= 5 000 000 de combinaisonsTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com CTR  0,3%,  CVR  :  1%  
  • 26. Optimisez vos dépenses publicitaires& maximisez vos utilisateursCPIsansoptimisationOptimisationniveaurégieFraudeauclicAutres31%Optimisation decampagne multi-niveauxélimine les dépensesinefficaces etinvestissements en clicsfrauduleux.Réduction duCPI de 70%en moyenneNiveau 1 Niveau 2 Niveau 3 Niveau 514%13%PublisherID12%Niveau 4Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 27. N’accordez votre confiance qu’aux chiffresApp marketing guidé par l‘analyse des donnéesOptimisation manuelleX  Effort humain intensifX  Allocation budgétaireinefficaceX  CPI/CPA élevésü  Réduction du temps de travailü  Optimisation efficaceü  Maximisation du ROIü  Forte réduction CPI/CPAOptimisation sur les donnéesTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 28. Etude de cas : AutoScout 24Objectifs : augmenter la base d’utilisateurs actifs & réduire le CPIPays FR, BEL, DE, ES, IT, AUT, NLPlate-forme iOSDurée de la campagne 1 anPosition max. (overall) 3#Total installations > 100.000 achetéesRéduction du CPI 50 - 80%Augmentation des visites 30 - 60%Réduction du CPA 5 - 10%Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 29. Top Overall Charts sur l’iOS App Store Français et BelgeEtude de cas : AutoScout 2429Trademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.comSource: Trademob, Juin 2013
  • 30. Plus de 130.000 nouveaux utilisateurs en AllemagneCas smartBoostClients LOTUMTiming Nouveau lancement,Noël 2012Pays AllemagnePosition atteinte 7Total de clics 62.619Installations 18.635CPI Entre 1€ - 2€Install. organiques 112.420Total d’installations > 130.000CPI effectif < 0,30€
  • 31. TrademobPortfolio intégré pour un profit maximalTracking inégaléo  Cross-réseauo  100% transparento  Dashboardo  Anti-fraude au clico  Précis sur trafic in-app etwebManaged serviceo  Techno d’optimisationo  Expertise complèteo  Achat média centralisé etoptimisation sur réseaux CPM,CPC, CPI à pour de largesvolumes au CPI le plus bassmartBoosto  Parfait pour lancer une app, acquisitionrapide d’une base d’utilisateuro  Réseau global de +100 régies publicitaireset autres fournisseursTrademob ▪ Berlin ▪ Paris ▪ San Francisco ▪ Londres ▪ www.trademob.com
  • 32. Q&A+33 6 62 14 62 58vt@trademob.comtrademob.commarketingmobile.coVincent TessierHead of Sales France