Diapositivas fabril s.a (1)
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Diapositivas fabril s.a (1) Presentation Transcript

  • 1. ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO “Análisis económico y de negociosintersectorial de la empresa FABRIL S.A.” INTEGRANTES:CARLOS BARBERÁN JOHANNA CAIZA SILVIA CHANGO MISHELL PROAÑOTERCERO C.E.N.I
  • 2. Introducción En la actualidad, la sociedad se ha dirigido al camino de laglobalización y sus beneficios, es menester que las naciones se mantengan en un nivel competitivo en comparación el resto del mundo; las exportaciones son parte fundamental dentro de la economía de un país y siempre se intentaimpulsar esta acción, pero no se consigue lo esperado; estosucedo, según nuestra perspectiva, por el desconocimiento de la situación real de las empresas exportadoras, por esta razón el presente proyecto pretende colocarse en los zapatos de la empresa y vivir la experiencia de la comercialización y sus problemáticas, para en base a esto poder alcanzar la impulsión de la comercialización y negociación internacional.
  • 3. ANÁLISIS DE INDICADORES MACROECONÓMICOS INDICADOR ECUADOR VENEZUELAMACROECONÓMICO TIPO DE CAMBIO 1,17 5,00 PIB CONSTANTE (TASA DE 1.74% 1.74% CRECIMIENTO) 5% de la población 10.9% de la población TASA DE DESEMPLEO urbana urbana INDICE DE PRECIOS AL 5.53% 26.04% CONSUMIDOR BALANZA DE PAGOS GLOBAL 19.261 13.745 (MILL. DÓLARES) MILLONES MILLONES FUENTE: Bco. Central del Ecuador y Venezuela REALIZADO POR: LOS AUTORES
  • 4. VENTAJAS PRODUCTO POLITICAS DE DEBILIDADESEMPRESAS SERVICIO CALIDAD COMPETITIVA (LINEAS) PRECIO Y FORTALEZAS S •Línea de •Atención al •Sellos de •Aceite la •FORTALEZA •Diversificació productos cliente. Calidad INEN. favorita $3,05 sistema de n y excelencia industriales. •Asistencia •Certificación •Margarina distribución en productos. •Línea de técnica y de girasol $2,50 eficiente en •Ofrece productos de fertilizante. Manufactura. •Jabón constante productos deLA FABRIL consumo •Servicio post- •ISO 9001 de lavatodo$0,7. innovación. consumo •Línea de venta. calidad de •Debilidad diario S.A productos de procesos. No es líder en limpieza •ISO el sector de •Otros 14001:2004 de higiene y productos. gestión cuidado ambiental. personal. •Línea de •Atención al •ISO 9001 y •Aceite el •Fortaleza Controla el productos cliente. 2000. cocinero $ 2,7 gran potencial precio de las industriales •Asistencia •Certificación •Margarina de tierras de materias •Línea de técnica. de buenas regia $2,2 cultivos. primas y productos de •Servicio de prácticas de •Jabón líder •Debilidad costos de DANEC consumo transporte y manufactura. $0,65 Insuficiencia almacenamien S.A distribución. de recursos y to para no riesgos de depender de mercado proveedores de palma africana
  • 5. COMPETIDOR ESTRATEGIAS COMPRAS PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓNLA FABRIL S.A. •Investigación de nuevos Incursiona en el Implementa productos auto- procesos poco • Búsqueda abastecimiento, contaminantes a Canal de permanente de en un 30% de sus los nutrientes distribución nuevos materias primas mercados largo, desde la manufactura, mayoristas,DANEC S.A. Sembrío y Adquisición de Procesos detallistas y cosecha de la materias primas químicos de consumidor final palma africana a pequeños incrementación en Ecuador productores de nutrientes
  • 6. EMPRESAS EQUIPAMIENTO PERSONAL TECNOLOGÍA CAPITAL ALIANZAS RELACIONES •Tiene •Directamente •planta de •Rentabilidad •Eurofish. •exportaciones extractores de aproximadame refinamiento de producción •CARE a países como aceite. nte 1.592 del aceite de con $47 384 Internacional EEUU, Brasil, •Posee ecuatorianos palma. 000 en el marco del Argentina, hidrogenizadores •indirecto casi •Posee una sobrepasando Programa Venezuela, y maquinas 100.000 planta piloto. los 23 millones Integrado de Colombia, LA reguladoras de familias. que posee . Desarrollo Panamá, Perú,FABRIL aceites. • sumó 47 Municipal Chile, México, S.A personas con (PIDEM), Jamaica y capacidades Uruguay especiales en su plantilla. •Cuentan con Cuenta con •La utilización •Un capital • carecen de •relaciones con extractores de aproximadame de una suscrito de alianzas con Venezuela, aceite. nte 860 telefonía $5300.000 y un otras forjado •Tiene equipos personas a su Smart y capital pagado compañías conveniosDANEC que regulan disposición. creación de su de $1325.000 estratégicos S.A automáticament portal web con buscan crecer e el uso directo su cartera de mutuamente. de aceites productos. minerales.
  • 7. 3. DemandaLa demanda se define como la cantidad y calidad de bienes yservicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores, en un momento determinado. DEMANDA INTERNACIONAL Venezuela Colombia Chile UE Mexico Otros destinos 8% 5% 3% 11% 47% 26%
  • 8. 4.-POTENCIALES CLIENTES • Proveedor de panaderías locales del grupoLínea Maestro empresarial de “Línea Maestro”(Panificadora) • amplia gama de productos alimenticios.Ministerio de Educación • aporta al mercado nacional con productos deMinisterio de limpieza eficientes con la característica de “NoSalud Publica-Maternidades Tóxico” a la salud humana.
  • 9. 5. Base de decisiones de compra de los clientesTodos los días se toman decisiones pero realmente sinnecesidad de detenerse a pensar cómo es en realidad y qué es lo que se involucra en este proceso. Estas actividades generalmente incluyen: • Necesidad de reconocimiento • Búsqueda de información • Evaluación de alternativas • La construcción de la intención de compra • El acto de la compra • Consumo y eliminación
  • 10. ESTIMACION DE LA DEMANDA * Aceite la Ingresos Demanda de favorita. Actor muyaproximados de productos Productos mas * Aceite girasol. importante en la 10005.81 mill superior a la s demandados: industria de anuales competencias. *margarina. alimentos. *Jabón lavatodo
  • 11. ANÁLISISADMINISTRATIVO
  • 12. 1966 Comercializadora de algodón en rama 1978 Refinadora de aceites y grasas vegetalesF 1983 Producción de jabones de lavarAB Primer Centro de Investigación yR Los 90 Desarrollo Aceites y Grasas vegetales enI el país.L Incursionó exitosamente en el mercadoS. 1991 internacional.A 2002 Adquirió el negocio Unilever Best Foods Una de las 17 empresas más grandes del 2002 país Empresa más grande del sector de aceites y grasas comestibles del Ecuador, además, de un actor muy importante en la industria de oleaginosas latinoamericana.
  • 13. Empresa especializada en la producción y comercialización de aceites y grasas vegetalesMISIÓN con calidad superior, al menor costo y de una manera eficaz, eficiente y flexible, con una constante vocación de servicio a su comunidad. Empresa símbolo de la nueva industriaVISIÓN ecuatoriana, ética, pujante, solvente y rentable, reconocida nacional e internacionalmente.
  • 14. km 5 ½ vía Manta-Montecristi, Prov. De Manabí.
  • 15. Compañía AnónimaMonto mínimo de capital desde $801Número de socios 3 como mínimo sin máximos. Área total de terreno: 98.979,42 m2 Área con construcción: 53.718,99 m2 Contrato fijo: 1197 Contratistas: 150
  • 16. MARKETING MIX
  • 17. CONSUMOALIMENTOS HOGAR Y CUIDADO PANIFICACIÓN Y PERSONAL PASTELERÍA •Aceites •Jabones de tocador •Mantecas •Margarinas •Jabones de lavar •Margarinas •Mantecas •Detergentes líquidos •Coberturas •Desinfectante •Especializado •Detergente en polvo INDUSTRIAL SUPLEMENTOS JABONES YACEITES Y GRASAS FUNCIONALES DETERGENTES INDUSTRIALES NO COMESTIBLES
  • 18. CARACTERÍSTICAS •Aceite de color claro y brillante. •Rico en ácidos grasos poli- insaturados.•Contiene aceites esenciales vegetales como el omega-6.•No contiene aditivos ni preservantes. •No contiene ácidos grasos "trans". BENEFICIOS •Ayuda a reducir los riesgos del colesterol malo. •Ideal para ensaladas, salsas y mayonesas. •Facilita el metabolismo de los productos fritos.
  • 19. MARCA Nombre de marca: Girasol Logotipo o símbolo: Fondo verde con girasoles en la parte inferior Eslogan: “Para corazones fuertes” PRESENTACIÓNBotella de 1/2 litro / Caja x 30 unidades. Botella de 1 litro / Caja x 12 unidades. Botella de 2 litros / Caja x 8 unidades.
  • 20. PRECIO •COSTES DEPRODUCCION, DISTRIBUCION •MARGEN QUE DESEA OBTENER•ELEMENTOS DEL ENTORNO: PRINCIPALMENTE LA COMPETENCIA
  • 21. PRECIOACEITE LA FAVORITA DE 2 COMPETIDO DANEC. SA:LITROS: costo de producción R Aceite el Cocinero$1.35; margen de utilidad del 32.5%MARGARINA KLAR 500g: costode producción $1.77, margen deutilidad del 29%JAVON DE LAVAR LAVATODO: COMPETIDO INDUSTRIAS R ALES: Jabóncosto de producción $0.60, margen Alesde utilidad del 25%
  • 22. ESTRATEGIA DEMARKETING ADOPTADAS Estrategia de Promociones de mercado una pequeña imaginativa y presentación agresiva adicional Diversificación de Productos
  • 23. CANALES DE DISTRIBUCIONEl canal de distribución representa un sistema interactivo que implica atodos los componentes del mismo como es:
  • 24. PLANIFICACION DE LA DISTRIBUCION preventas detallista detallistaSondeo de Orden de mercado producción
  • 25. DISTRIBUCION FISICA DISTRIBUCION FISICA MENSUAL
  • 26. MERCHANDISING ACEITE LA FAVORITA • Diferentes slogan • Espacio en los supermercados • videos ACEITE GIRASOL • promociones • recetas • Mensajes atractivos JABON LAVATODO . Vallas publicitarias JABON PERLA • Calidad demostrada en televisión • Promociones
  • 27. QUE SE RECUERDE O SE COMPRE LA MARCA/PRODUCTO Aceite “La Favorita” “Realza el MARCA SABOR de tus
  • 28. Aceite “GIRASOL” MARCA
  • 29. “LAVATODO” MARCA
  • 30. “PERLA” EL PRODUCTO
  • 31. Publicidad Asociaciónpsico-emotivaExposición Publicidad Imagende marca
  • 32. Promoción de ventas Mayor cantidad de Promo. producto al mismo 2x1 precio Especialidades publicitariasConcursos y sorteos
  • 33. Marketing Directo Medios de marketing directo de FABRIL S.A.:• E-mailing • Buzoneo • Faxing FABRIL FABRIL FABRIL
  • 34. MEDIDAS SANITARIAS Y FITOSANITARIAS ARTICULO XX DEL GATT RESTRICCIONES DE COMERCIOMEDIDAS OBJETO: PREVENIR, CONFIAR,COMBATIR, EXCL UIRFITOSANITARIAS INDUSTRIA ACEITERA, NORM LOS PRODUCTOS DE ASEO PERSONAL REGISTRO AS ISO 19011 SANITARIO
  • 35. OBSTACULOS TECNICOS AL COMERCIO MEDIDA SALVAGURDIA POR PARTE DE PERÚ IMPUESTOS ADICIONALES AAltos aranceles a las LOS PRODUCTOS exportaciones de DE CONSUMO aceites con China ESPECIAL POR PARTE DE PANAMA OBSTACULOS
  • 36. SALVAGUARDIAS Medidasalvaguardia Productos Preferencia a los externos a consumidor productos menor costo. finaloleaginosos Baja de 20 empresas consumosVigente desde importadoras de oleaginosos el 2009 aceite. en nuestro país.. Neutralizar la Colombia Seguido incidencia de principal proveedor de Bolivia productos de aceites con el 19 oleaginosos en el país.
  • 37. Normas de origen“Mercancías que son producidas exclusivamentea partir de materiales originarios del territorio de los países participantes del acuerdo comercial” Criterio de producción, fabricación o elaboración
  • 38. ALADI Porcentaje bajo aLa Fabril empresa Recibe preferencias comparación con reconocida. arancelarias del 3.7 otros miembros. Exportaciones ALADI factor de Realización de representan casi peso para Fabril. nuevos acuerdos. 1500 mill.Principal destino de México, mercado exportaciones: en el que se encuentra Venezuela. incursionando.
  • 39. CAN Objetivo: Promover el Miras a la formación Perú compra aceites al desarrollo armónico gradual de un mercado País.entre países miembros. común Latinoamericano. Formar parte de la CANLa Fabril exporta aceite Precio cómodo para este ha beneficiado a la de palma a Perú. país. empresa. No permite ingreso de Libre circulacion de Implementación de un productos de capitales. arancel externo común competencia internacional para Fabril.