10 Mandamientos del Vendedor Eficiente

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10 Mandamientos del Vendedor Eficiente

  1. 1. LOS 10 MANDAMIENTOS <br />DE UN VENDEDOR EFICIENTE<br />1<br />Durante la noche y en los fines de <br />semana planifique, planifique…<br />Debemos comenzar la mañana y saber lo que voy a hacer hoy, mañana, pasado y la semana que viene. <br />En los ratos libres, a la noche o los fines de semana debo planificar mi tarea y agendar las visitas, reuniones, etc. Todo aquello en lo que voy a invertir mi tiempo.<br />La planificación es la base del éxito.<br />rejadeacero.com | twitter.com/rejadeacero | facebook.com/rejadeacero<br />
  2. 2. LOS 10 MANDAMIENTOS <br />DE UN VENDEDOR EFICIENTE<br />2<br />Nunca le diga que no, ni considere <br />perdido a un cliente.<br />En la actualidad, perder clientes es tan grave que lo podríamos catalogar de delito.<br />Ningún cliente está muerto aunque se haya perdido la venta o el proyecto. <br />Cuando una venta se torne dificultosa, es necesario negociar con el cliente y no debemos adoptar una posición negativa. Busque forma de que las dos partes lleguen a un acuerdo. <br />Ganar una venta es grandioso y es una gran recompensa.<br />rejadeacero.com | twitter.com/rejadeacero | facebook.com/rejadeacero<br />
  3. 3. LOS 10 MANDAMIENTOS <br />DE UN VENDEDOR EFICIENTE<br />3<br />Haga que el cliente se sienta bien con <br />usted, no solo con su producto o empresa.<br />El cliente primero es cliente del vendedor y luego de la empresa.<br />El confía en nosotros, no lo defraudemos. A nuestra empresa la conocerá en base a lo que le trasmitimos. Háblele con alegría, asesórelo de acuerdo a su conveniencia. <br />Póngase siempre en lugar del cliente.<br />rejadeacero.com | twitter.com/rejadeacero | facebook.com/rejadeacero<br />
  4. 4. LOS 10 MANDAMIENTOS <br />DE UN VENDEDOR EFICIENTE<br />4<br />Satisfaga las necesidades del cliente, aunque <br />para ello deba pelear su propia burocracia.<br />Si no pelea usted por su cliente, ¿quien lo hará?. Es muy fácil decir que no. <br />Debe hacerlo y sino puede usted resolver el problema póngalo en contacto con quien pueda hacerlo, facilítele el camino.<br />rejadeacero.com | twitter.com/rejadeacero | facebook.com/rejadeacero<br />
  5. 5. LOS 10 MANDAMIENTOS <br />DE UN VENDEDOR EFICIENTE<br />5<br />Préstele al cliente servicios por los que <br />no recibirá ninguna paga.<br />Sí es nuestro trabajo. <br />Olvídese de la frase “este no es mi trabajo” ó “no me pagan para ello”. <br />Todo lo que se relacione con su cliente ES SU TRABAJO.<br />Pelee contra la burocracia de su empresa. Si no pelea usted por su cliente ¿Quién lo hará? Además si no puede solucionarle el problema, a su cliente le gustará que lo haya intentado.<br />rejadeacero.com | twitter.com/rejadeacero | facebook.com/rejadeacero<br />
  6. 6. LOS 10 MANDAMIENTOS <br />DE UN VENDEDOR EFICIENTE<br />6<br />Conozca el producto de la competencia <br />mejor que ella misma.<br />El conocer los servicios que brinda nuestra competencia nos permitirá argumentar mejor nuestros servicios. <br />Nunca hable mal de ella ni la critique, no es profesional, pero aproveche los puntos flacos de sus servicios para resaltar nuestras virtudes. <br />Nuestro cliente verá por si solo la diferencia. <br />rejadeacero.com | twitter.com/rejadeacero | facebook.com/rejadeacero<br />
  7. 7. LOS 10 MANDAMIENTOS <br />DE UN VENDEDOR EFICIENTE<br />7<br />Llegue temprano a las citas.<br />El hacer esperar a un cliente no es buena idea. El cliente interpreta esta tardanza como que no es importante para nosotros. <br />Hay que hacer las citas con una llamada previa. <br />El llegar cinco minutos antes a la reunión le permitirá concentrarse en la misma, contrastar datos y pensar en las necesidades que pueda tener este cliente respecto de nuestro servicio.<br />rejadeacero.com | twitter.com/rejadeacero | facebook.com/rejadeacero<br />
  8. 8. LOS 10 MANDAMIENTOS <br />DE UN VENDEDOR EFICIENTE<br />8<br />Vístase y arréglese de modo que parezca <br />tener un aspecto de un producto superior.<br />Nosotros queremos trasmitir seriedad, confianza, profesionalidad a nuestra tarea y para ello debemos vestir adecuadamente.<br />rejadeacero.com | twitter.com/rejadeacero | facebook.com/rejadeacero<br />
  9. 9. LOS 10 MANDAMIENTOS <br />DE UN VENDEDOR EFICIENTE<br />9<br />Cuando sea la hora de irse a casa, <br />haga una llamada más.<br />Ser exitoso, en la tarea que sea, exige dedicación y esfuerzo. <br />Los vendedores exitosos son los primeros en llegar y los últimos en retirarse. Por ello impóngase esta sencilla regla. Antes de irse a casa realice una llamada más. <br />rejadeacero.com | twitter.com/rejadeacero | facebook.com/rejadeacero<br />
  10. 10. LOS 10 MANDAMIENTOS <br />DE UN VENDEDOR EFICIENTE<br />10<br />SI POR LA MAÑANA UD. SE TARDA DEMASIADO <br />TIEMPO EN LA REGADERA PORQUE NO TIENE <br />GANAS DE IR A TRABAJAR: <br />BUSQUESE OTRO EMPLEO<br />Un cuerpo en reposo tiende a permanecer en reposo. <br />La rutina es mala consejera en cualquier tarea, pero en la venta adquiere dimensiones catastróficas, es decir, debemos ser creativos, autosuficientes, positivos, etc. <br />Debemos tener cada día las baterías cargadas de manera tal que nos permita realizar nuestra función de manera eficaz pero además trasmitir esa energía positiva a nuestros clientes.<br />rejadeacero.com | twitter.com/rejadeacero | facebook.com/rejadeacero<br />

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