CHECK-UP AZIENDALE QUESTIONARIO GUIDATO I risultati Antonio Ricciardi Professore Ordinario di Economia Aziendale Universit...
Il questionario    Le aree di indagine <ul><li>Gestione Strategica   </li></ul><ul><li>Marketing  </li></ul><ul><li>Gestio...
Caratteristiche del campione <ul><li>Fatturato medio : circa 2 mln  €  </li></ul><ul><li>Numero medio di addetti : 10,9. S...
Gestione strategica
Quale ruolo riveste, in maniera prevalente, l’imprenditore in azienda?   <ul><li>L’imprenditore svolge un ruolo di:  </li>...
Esiste un organigramma aziendale che definisce responsabilità e competenze? Gestione Strategica
E’ prevista una pianificazione aziendale? 1/2 Gestione Strategica
E’ prevista una pianificazione aziendale? <ul><li>Nelle aziende dove è prevista una pianificazione, essa riguarda, nell’or...
I dirigenti effettuano, periodicamente, una verifica dei risultati aziendali in termini di:   <ul><li>Raggiungimento del f...
L’azienda ha, negli ultimi due anni, cercato di migliorare gli aspetti relativi a:  Gestione Strategica
Quali tra i seguenti settori, ritiene siano punti di forza?  Legenda:  1: punto di debolezza  5: punto di forza Gestione S...
Quali tra i seguenti settori, ritiene siano aree di miglioramento?  Legenda:  1: non richiedono un forte miglioramento 5: ...
Marketing
In quali mercati l’azienda è presente?   Marketing
È previsto un budget per la promozione dell’azienda? Marketing
Se esiste, a chi è affidata l’attività di promozione?  <ul><li>L’83% delle aziende svolge attività di promozione.  </li></...
Esistono degli strumenti attraverso i quali l’azienda rileva le esigenze della clientela? 1/2 Marketing
Esistono degli strumenti attraverso i quali l’azienda rileva le esigenze della clientela? <ul><li>Gli strumenti di rilevaz...
Gestione finanziaria
Ha mai usufruito di fondi pubblici? Gestione finanziaria
Attualmente la gestione della contabilità è affidata all’esterno o è gestita all’interno?   Gestione finanziaria
Siete soddisfatti dell’attuale impostazione o state valutando cambiamenti? Gestione finanziaria
Siete a conoscenza degli effetti di Basilea 2 sui rapporti con la vostra banca e delle implicazioni dei sistemi di rating ...
Pensate che gli effetti di Basilea 2 possano comportare un aumento dei costi bancari o una restrizione delle attuali linee...
Sentite la necessità di un sistema che vi semplifichi le attività di riconciliazione contabile delle banche ed effettui in...
Sentite la necessità di avere informazioni “gestionali” come Budget e Bilanci di periodo con maggiore semplicità e frequen...
Sentite la necessità di disporre di un prospetto che vi aiuti a pianificare entrate e uscite future in modo da gestire meg...
Effettuate attività di import/export con Paesi che hanno valuta diversa dall’Euro? Gestione finanziaria
Siete interessati a servizi che vi aiutino a controllare e contenere gli effetti dei cambi e/o delle materie prime sui vos...
Avete operazioni di “Swap” o altri “derivati finanziari” che vi causano uscite significative ? Gestione finanziaria
Formazione
L’azienda prevede attività di formazione del personale?   Formazione
E’ previsto un periodo di formazione iniziale per i nuovi assunti? Formazione
E’ previsto un periodo di formazione, del personale, quando vengono introdotte nuove procedure in azienda? Formazione
Quanto ha investito in media l’azienda, negli ultimi tre anni, per la formazione delle risorse umane? Formazione
Di quali risorse finanziarie l’azienda ha usufruito, finora, per effettuare corsi di formazione per i propri dipendenti? F...
L’azienda è a conoscenza delle opportunità di finanziamento a sostegno della formazione aziendale? Formazione
Se non ne è a conoscenza, desidererebbe ricevere delle informazioni in merito? Formazione
L’azienda prevede di effettuare, per il prossimo anno, dei nuovi corsi di formazione? Formazione
Rapporti  con il distretto
In quali settori il distretto della pesca potrebbe darti vantaggi competitivi?   Legenda:  1: l’appartenenza al distretto ...
Sintesi dei risultati <ul><li>L’imprenditore è presente nell’azienda e in alcuni casi partecipa al processo produttivo; </...
Sintesi dei risultati <ul><li>Non si rileva una forte vocazione all’export </li></ul><ul><li>Non è previsto un budget di p...
<ul><li>La contabilità è affidata all’esterno con buona soddisfazione  </li></ul><ul><li>C’è grossa disinformazione su Bas...
Sintesi dei risultati <ul><li>La formazione è prevista soprattutto per i neo-assunti, si investe molto poco (in media 5.00...
Sintesi dei risultati <ul><li>Dal distretto le imprese hanno bisogno di sostegno per:  </li></ul><ul><li>-  Internazionali...
Che cosa farà il distretto della pesca per le imprese di Mazara del Vallo <ul><li>Organizzerà incontri per spiegare meglio...
Che cosa farà il distretto della pesca per le imprese di Mazara del Vallo <ul><li>Preparerà le imprese all’appuntamento di...
Che cosa farà il distretto della pesca per le imprese di Mazara del Vallo <ul><li>chiederà alle banche:  </li></ul><ul><li...
In base ai risultati del questionario <ul><li>il distretto stipulerà una convenzione  </li></ul><ul><li>per offrire serviz...
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Risultati Questionario Distretto Pesca Trapani

  1. 1. CHECK-UP AZIENDALE QUESTIONARIO GUIDATO I risultati Antonio Ricciardi Professore Ordinario di Economia Aziendale Università della Calabria Cosvap Distretto della Pesca Progetto Trapani Innovamare Por Sicilia 2000-2006 – Misura 4.17.b Cod. 1999.IT.16.1.PO.011/417b/8.3.7/0069 Provincia Regionale di Trapani
  2. 2. Il questionario Le aree di indagine <ul><li>Gestione Strategica </li></ul><ul><li>Marketing </li></ul><ul><li>Gestione finanziaria/amministrativa </li></ul><ul><li>Attività di formazione </li></ul><ul><li>Rapporti con il distretto </li></ul>
  3. 3. Caratteristiche del campione <ul><li>Fatturato medio : circa 2 mln € </li></ul><ul><li>Numero medio di addetti : 10,9. Solo il 12% ha più di 20 addetti </li></ul><ul><li>Attività delle imprese : </li></ul><ul><li> Food: 51,2% </li></ul><ul><li> No Food: 48,8% </li></ul><ul><li>Forma giuridica : </li></ul><ul><li>Srl 46%, Sas 15%, Snc 15%, altro 24% </li></ul>
  4. 4. Gestione strategica
  5. 5. Quale ruolo riveste, in maniera prevalente, l’imprenditore in azienda? <ul><li>L’imprenditore svolge un ruolo di: </li></ul><ul><li>Indirizzo strategico e controllo (46,34%); </li></ul><ul><li>Direzione di una o più delle funzioni aziendali (34,15%); </li></ul><ul><li>Partecipazione diretta al processo produttivo (19,51%). </li></ul>Gestione Strategica
  6. 6. Esiste un organigramma aziendale che definisce responsabilità e competenze? Gestione Strategica
  7. 7. E’ prevista una pianificazione aziendale? 1/2 Gestione Strategica
  8. 8. E’ prevista una pianificazione aziendale? <ul><li>Nelle aziende dove è prevista una pianificazione, essa riguarda, nell’ordine: </li></ul><ul><li>produttività (71%); </li></ul><ul><li>commercializzazione (71%); </li></ul><ul><li>aspetti economici (57%); </li></ul><ul><li>aspetti qualitativi (50%); </li></ul><ul><li>comunicazione aziendale (29%). </li></ul>2/2 Gestione Strategica
  9. 9. I dirigenti effettuano, periodicamente, una verifica dei risultati aziendali in termini di: <ul><li>Raggiungimento del fatturato previsto (63,41%); </li></ul><ul><li>Raggiungimento della produttività stabilita (39,02%); </li></ul><ul><li>Raggiungimento dei livelli qualitativi prefissati (39,02); </li></ul>Gestione Strategica
  10. 10. L’azienda ha, negli ultimi due anni, cercato di migliorare gli aspetti relativi a: Gestione Strategica
  11. 11. Quali tra i seguenti settori, ritiene siano punti di forza? Legenda: 1: punto di debolezza 5: punto di forza Gestione Strategica
  12. 12. Quali tra i seguenti settori, ritiene siano aree di miglioramento? Legenda: 1: non richiedono un forte miglioramento 5: richiedono un forte miglioramento Gestione Strategica
  13. 13. Marketing
  14. 14. In quali mercati l’azienda è presente? Marketing
  15. 15. È previsto un budget per la promozione dell’azienda? Marketing
  16. 16. Se esiste, a chi è affidata l’attività di promozione? <ul><li>L’83% delle aziende svolge attività di promozione. </li></ul><ul><li>La stessa è affidata: </li></ul><ul><li>allo stesso imprenditore (64,7% dei casi); </li></ul><ul><li>a personale interno all’azienda (14,7% dei casi); </li></ul><ul><li>ad un’agenzia (14,7% dei casi); </li></ul><ul><li>a consulenti esterni (6% dei casi). </li></ul>Marketing
  17. 17. Esistono degli strumenti attraverso i quali l’azienda rileva le esigenze della clientela? 1/2 Marketing
  18. 18. Esistono degli strumenti attraverso i quali l’azienda rileva le esigenze della clientela? <ul><li>Gli strumenti di rilevazione delle esigenze della clientela sono rappresentati da: </li></ul><ul><li>Interviste/colloquio/conferimento diretto con il cliente (96,8% dei casi); </li></ul><ul><li>questionari (3,2% dei casi). </li></ul><ul><li>Non sono utilizzati i centri di assistenza telefonici (numeri verdi) </li></ul><ul><li>e gli uffici reclami </li></ul>2/2 Marketing
  19. 19. Gestione finanziaria
  20. 20. Ha mai usufruito di fondi pubblici? Gestione finanziaria
  21. 21. Attualmente la gestione della contabilità è affidata all’esterno o è gestita all’interno? Gestione finanziaria
  22. 22. Siete soddisfatti dell’attuale impostazione o state valutando cambiamenti? Gestione finanziaria
  23. 23. Siete a conoscenza degli effetti di Basilea 2 sui rapporti con la vostra banca e delle implicazioni dei sistemi di rating utilizzati? Gestione finanziaria
  24. 24. Pensate che gli effetti di Basilea 2 possano comportare un aumento dei costi bancari o una restrizione delle attuali linee di fido? Gestione finanziaria
  25. 25. Sentite la necessità di un sistema che vi semplifichi le attività di riconciliazione contabile delle banche ed effettui in automatico il controllo condizioni? Gestione finanziaria
  26. 26. Sentite la necessità di avere informazioni “gestionali” come Budget e Bilanci di periodo con maggiore semplicità e frequenza (es. trimestrale) rispetto ad oggi? Gestione finanziaria
  27. 27. Sentite la necessità di disporre di un prospetto che vi aiuti a pianificare entrate e uscite future in modo da gestire meglio le linee di fido e la liquidità? Gestione finanziaria
  28. 28. Effettuate attività di import/export con Paesi che hanno valuta diversa dall’Euro? Gestione finanziaria
  29. 29. Siete interessati a servizi che vi aiutino a controllare e contenere gli effetti dei cambi e/o delle materie prime sui vostri ricavi e/o costi ? Gestione finanziaria
  30. 30. Avete operazioni di “Swap” o altri “derivati finanziari” che vi causano uscite significative ? Gestione finanziaria
  31. 31. Formazione
  32. 32. L’azienda prevede attività di formazione del personale? Formazione
  33. 33. E’ previsto un periodo di formazione iniziale per i nuovi assunti? Formazione
  34. 34. E’ previsto un periodo di formazione, del personale, quando vengono introdotte nuove procedure in azienda? Formazione
  35. 35. Quanto ha investito in media l’azienda, negli ultimi tre anni, per la formazione delle risorse umane? Formazione
  36. 36. Di quali risorse finanziarie l’azienda ha usufruito, finora, per effettuare corsi di formazione per i propri dipendenti? Formazione
  37. 37. L’azienda è a conoscenza delle opportunità di finanziamento a sostegno della formazione aziendale? Formazione
  38. 38. Se non ne è a conoscenza, desidererebbe ricevere delle informazioni in merito? Formazione
  39. 39. L’azienda prevede di effettuare, per il prossimo anno, dei nuovi corsi di formazione? Formazione
  40. 40. Rapporti con il distretto
  41. 41. In quali settori il distretto della pesca potrebbe darti vantaggi competitivi? Legenda: 1: l’appartenenza al distretto è poco rilevante 5: l’appartenenza al distretto è molto rilevante Rapporti con il distretto
  42. 42. Sintesi dei risultati <ul><li>L’imprenditore è presente nell’azienda e in alcuni casi partecipa al processo produttivo; </li></ul><ul><li>È prevista una pianificazione strategica soprattutto per la produzione e la commercializzazione; </li></ul><ul><li>Si punta ad investire e migliorare: sicurezza; qualità; tecnologia; </li></ul><ul><li>Si considera punto di forza la funzione commerciale mentre si considerano punti di debolezza la formazione e l’internazionalizzazione. Tuttavia dove si ritiene di essere competitivi si richiede un maggior sforzo di miglioramento </li></ul>
  43. 43. Sintesi dei risultati <ul><li>Non si rileva una forte vocazione all’export </li></ul><ul><li>Non è previsto un budget di promozione dell’azienda e in quest’ambito funziona molto il “fai da te” </li></ul>
  44. 44. <ul><li>La contabilità è affidata all’esterno con buona soddisfazione </li></ul><ul><li>C’è grossa disinformazione su Basilea 2 e molti imprenditori ritengono che ci saranno aumenti dei tassi </li></ul><ul><li>Si manifesta una forte esigenza di migliorare la gestione della tesoreria </li></ul>Sintesi dei risultati
  45. 45. Sintesi dei risultati <ul><li>La formazione è prevista soprattutto per i neo-assunti, si investe molto poco (in media 5.000 euro) e si finanzia prevalentemente con fondi propri. C’è una forte esigenza a conoscere le opportunità di finanziamento per la formazione </li></ul>
  46. 46. Sintesi dei risultati <ul><li>Dal distretto le imprese hanno bisogno di sostegno per: </li></ul><ul><li>- Internazionalizzazione, </li></ul><ul><li>- Finanza, </li></ul><ul><li>- Formazione </li></ul><ul><li>- Innovazione tecnologica </li></ul>
  47. 47. Che cosa farà il distretto della pesca per le imprese di Mazara del Vallo <ul><li>Organizzerà incontri per spiegare meglio il private equity invitando fondi e imprenditori che hanno avuto questa esperienza; </li></ul>
  48. 48. Che cosa farà il distretto della pesca per le imprese di Mazara del Vallo <ul><li>Preparerà le imprese all’appuntamento di Basilea 2 con un check realizzato da Moody’s in collaborazione con Confidi: </li></ul><ul><li>a) elaborare autonomamente un rating a firma </li></ul><ul><li>Moody’s da presentare alla banca; </li></ul><ul><li>b) non rimanere passivi: capire come la singola </li></ul><ul><li>banca valuterà la nostra impresa; </li></ul><ul><li>c) prepararsi a gestire il maggior flusso informativo </li></ul><ul><li>richiesto dalla banca; </li></ul><ul><li>d) imparare a confrontare i rating delle singole </li></ul><ul><li>banche per scegliere la soluzione migliore; </li></ul>
  49. 49. Che cosa farà il distretto della pesca per le imprese di Mazara del Vallo <ul><li>chiederà alle banche: </li></ul><ul><li>a) di far capire alle imprese chiaramente cosa </li></ul><ul><li>succederà dopo il 1° gennaio 2007 con l’entrata in </li></ul><ul><li>vigore di Basilea2 in termini di tassi, ammontare </li></ul><ul><li>fido, informazioni che le imprese devono fornire, </li></ul><ul><li>modalità di elaborazione dei bilanci; </li></ul><ul><li>b) quali misure pensano di proporre per sostenere le </li></ul><ul><li>aziende nelle strategie in internazionalizzazione e </li></ul><ul><li>innovazione; </li></ul><ul><li>c) quali strumenti finanziari innovativi pensano di </li></ul><ul><li>offrire per consolidare il debito: bond di distretto, </li></ul><ul><li>portafoglio prestiti, prestiti subordinati, prestiti </li></ul><ul><li>partecipativi. </li></ul>
  50. 50. In base ai risultati del questionario <ul><li>il distretto stipulerà una convenzione </li></ul><ul><li>per offrire servizi di: </li></ul><ul><li>gestione tesoreria; </li></ul><ul><li>controllo di gestione; </li></ul><ul><li>controllo automatico dei rapporti bancari per ridurre i costi delle linee di fido. </li></ul>

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