Ferias o exposiciones internacionales
Ferias y misiones internacionalesUna de las herramientas a utilizar para entrar a losmercados internacionales son las feri...
Ferias internacionalesSon eventos en el extranjero con motivo de promocionar losproductos de los distintos participantes. ...
Ferias internacionalesLos principales motivos para participar en una feriainternacional son los siguientes:   Construir o ...
Ventajas de las ferias internacionales   Evaluar el interés de su producto a través de   degustaciones o demostraciones de...
Ferias internacionalesEn las ferias internacionales, no es las empresas la quesolicita la atención de los clientes, sino l...
Ferias internacionales
Tipos de feriaA grandes rasgos, podemos clasificar a las ferias comerciales dela siguiente manera:   Ferias nacionales o i...
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Agentes que participan en las feriasLos expositores pueden participar de forma individual o engrupo. Una empresa contrata ...
Participar en las ferias internacionalesCuando una empresa quiere exportar debe contar con lossiguientes atributos:Ser una...
Participar en las ferias internacionalesUna vez determinada que la empresa tiene la capacidadexportadora, se debe escoger ...
Mercado MetaLa selección del país no solo es a través de un análisiseconómico y político sino también analizando ventajasc...
Canales de distribución, logística
Participación en la feriasAsimismo, debe realizar un evaluación de la situación de suempresa para saber si tendrá las posi...
Participación en la feriasLas razones principales de participar en las feriasinternacionales son para incrementar las vent...
Clasificación de las feriasLas ferias se pueden clasificar de la siguiente forma:   Ferias de carácter generalSe exhiben c...
Clasificación de las feriasNo es lo mismo participar en un evento como el Berlín showque se trata de una feria internacion...
Autoshow
Clasificación de las ferias   Ferias por su duraciónActualmente, hay ferias de carácter permanente como lostrade marts. Si...
Clasificación de las ferias• http://www.bvents.com• http://www.tradeshowweek.com/• http://www.exhibitoronline.comAsimismo,...
Clasificación de las ferias• El Consejo Coordinador Empresarial, CCE• La Asociación Nacional de Importadores y Exportadore...
Clasificación de las ferias• La Secretaría de Turismo• El Consejo Mexicano de Promoción Turística• Apoyos y Servicios a la...
Clasificación de las feriasEn resumen, se recomienda que antes de que usteddecida participar en una feria o exhibicióninte...
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Ferias o misiones internacionales

  1. 1. Ferias o exposiciones internacionales
  2. 2. Ferias y misiones internacionalesUna de las herramientas a utilizar para entrar a losmercados internacionales son las ferias. Las ferias es unmedio donde posicionan los productos los exportadores.Sin embargo, debe planearse adecuadamente esta clasede promoción, ya que el costo es muy alto y el riesgotambién.
  3. 3. Ferias internacionalesSon eventos en el extranjero con motivo de promocionar losproductos de los distintos participantes. Se puede conocer aun mayor número de clientes en un menor tiempo.Son un escaparate comercial; y una herramienta muy útilpara el marketing.
  4. 4. Ferias internacionalesLos principales motivos para participar en una feriainternacional son los siguientes: Construir o ampliar la lista de clientes potenciales. Potenciar el proceso de venta. Vender directamente. Reafirmar las relaciones con los actuales y futuros clientes. Estudiar su mercado, proceso de decisión de compra de los visitantes. Estudiar a la competencia. Introducir nuevos productos.
  5. 5. Ventajas de las ferias internacionales Evaluar el interés de su producto a través de degustaciones o demostraciones dentro del evento. Puede conocer mejor a su mercado, clientes reales y potenciales, así como a su competencia. Conocer nuevas tecnologías y tendencias del mercado. Difundir la imagen de la empresa, darla a conocer y presentar los productos.Entre las personas que concurren a las ferias tenemosimportadores, exportadores, distribuidores,comercializadores, brokers, periodistas especializados, entreotros.
  6. 6. Ferias internacionalesEn las ferias internacionales, no es las empresas la quesolicita la atención de los clientes, sino los clientes seacercan al espacio de exhibición para conocer a la empresay a los productos que ofrece. Siempre dispondrá de un áreade exhibición. Y los clientes tendrán la posibilidad deexaminar el producto físicamente.La empresa tendrá la oportunidad de ser anfitrión delcomprador. Y es más fácil realizar la venta y establecer unarelación con un cliente potencial.
  7. 7. Ferias internacionales
  8. 8. Tipos de feriaA grandes rasgos, podemos clasificar a las ferias comerciales dela siguiente manera: Ferias nacionales o internacionales Ferias regionales o locales Ferias con carácter general o multisectorial Ferias especializadas en un sector o producto Ferias especializadas reservadas a los profesionales o ferias abiertas al público en general Otros eventos internacionales como congresos o jornadas técnicas, más orientados hacia la información que hacia la comercialización. Ferias mundiales en la que generalmente participan países promoviendo su economía y su cultura.
  9. 9. Agentes que participan en las feriasEn las ferias internacionales, hay dos clases de agentes queparticipan: visitantes y expositores.A través de las ferias, los visitantes pueden explorar losiguiente: Si la feria es lo que promete, verificar el sector al que se dirige, así como los productos que ofrecen y la posibilidad de tener proveedores potenciales. Muchas veces se busca adquirir insumos o tecnología que son necesarios para que posteriormente se exporte algún producto.
  10. 10. Agentes que participan en las feriasLos expositores pueden participar de forma individual o engrupo. Una empresa contrata un stand desde 9 metroscuadrados en cualquier feria o exposición de carácterinternacional ya sea en México o el mundo. Y contratarátodo lo que se refiere a mobiliario, decoración, materiales,entre otros.Asimismo, pueden participar dentro de un pabellón. Estamodalidad es muy común a nivel internacional. En lospabellones, participan varias empresas. Comparten áreascomunes, salas de negocios entre otros.
  11. 11. Participar en las ferias internacionalesCuando una empresa quiere exportar debe contar con lossiguientes atributos:Ser una persona física o moral registrada ante la Secretaríade Hacienda y Crédito Público.Contar productos mexicanos que ya estén consolidados. Sedeberá comercializar aquellos productos viables para elextranjero.Conocer el país o la región específica que presente lasmayores posibilidades para dicho producto o línea deproductos. Deberá conocer todos los términos de logística ytransporte, así como incoterms, contratos internacionales,técnicas de negociación internacional y de mercadotecnia.
  12. 12. Participar en las ferias internacionalesUna vez determinada que la empresa tiene la capacidadexportadora, se debe escoger una línea de producto.Además, de la selección del país.Para seleccionar el país se debe elaborar un análisis detodos los aspectos para decidir si es viable o no exportar adicho país.El análisis se puede llevar a cabo, con personas de tuempresa que sepan elaborarlo; con consultorías expertas enel tema u organismos especialistas como la Secretaría deEconomía.
  13. 13. Mercado MetaLa selección del país no solo es a través de un análisiseconómico y político sino también analizando ventajascompetitivas, comparativas y absolutas.Una vez escogido el mercado meta y producto se debeescoger los canales de distribución. Debe analizar losprecios detalladamente para que no se traduzca en el futuroen pérdidas.Además, de lo mencionado, debe identificar losproveedores y su competencia.
  14. 14. Canales de distribución, logística
  15. 15. Participación en la feriasAsimismo, debe realizar un evaluación de la situación de suempresa para saber si tendrá las posibilidades de exportar.Debe contar con un plan de negocio y de mercadotecnia.No debe olvidar considerar los aspectos financieros y derentabilidad de la empresa, así como el desarrollo delproducto. Se recomienda iniciar la planeación de un eventointernacional con un año de antelación.Podemos concluir que las ferias internacionales sonherramientas de comercialización que permite que seasreconocido en otras parte del mundo.
  16. 16. Participación en la feriasLas razones principales de participar en las feriasinternacionales son para incrementar las ventas de susempresas o diversificar sus mercados. Los objetivossiempre serán diferentes, por lo que se debe pensar qué eslo que se busca con la exposición o la feria a la que se piensaasistir.Al definir estos objetivos, se podrá identificar el costobeneficio de la participación y ayudará a tomar la decisiónsobre los recursos que utilizaremos y asignaremos en estoseventos.
  17. 17. Clasificación de las feriasLas ferias se pueden clasificar de la siguiente forma: Ferias de carácter generalSe exhiben cualquier tipo de producto e industria. Estánabiertas al público en general.Estas ferias son útiles para aquellas empresas que ya cuentancon un sistema de distribución en dicho país, y que deseanposicionar su marca ante el público en general. En estas clasesde feria, las ventas son al menudeo. Ferias especializadasSon ferias dedicadas a promocionar productos en específico.Están dirigidas a ciertos mercados o industrias. En este casosiempre estarán al pendiente del tipo de feria para poderparticipar en el evento apropiado.
  18. 18. Clasificación de las feriasNo es lo mismo participar en un evento como el Berlín showque se trata de una feria internacional sobre partes de avionesque participar en Paris show donde ya se exhiben los avionesterminados. Ferias dirigidas a consumidoresSon de carácter general y los consumidores se acercan paraobservar productos que les interesan. En esta feria tienes quetener un producto que vender, ya que habrá siemprecompradores para sus productos. Son eventos caros y duranun largo tiempo. Ejemplo: Autoshow
  19. 19. Autoshow
  20. 20. Clasificación de las ferias Ferias por su duraciónActualmente, hay ferias de carácter permanente como lostrade marts. Sin embargo, hay algunas temporales como losoutlets en hoteles o show rooms, por ejemplo, de muebles.También, se pueden clasificar por ubicación geográfica, esdecir, nacional, regional e internacional. A continuación se enlistan algunas fuentes de información relevantes a nivel mundial, donde se encontrará información de ferias internacionales:• http://www.biztradeshows.com/• http://www.tsnn.com/• http://www.eventsinamerica.com• http://www.eventseye.com/
  21. 21. Clasificación de las ferias• http://www.bvents.com• http://www.tradeshowweek.com/• http://www.exhibitoronline.comAsimismo, las cámaras y embajadas. Por ejemplo, la cámaraMéxico Alemana (CAMEXA) y Centro de atención a las PYME. En el caso de México, adicionalmente a Proméxico, las siguientes instituciones ofrecen apoyo a las empresas• mexicanas para participar en ferias y exposiciones internacionales. Los apoyos varían por institución y están sujetos a disponibilidad de recursos:
  22. 22. Clasificación de las ferias• El Consejo Coordinador Empresarial, CCE• La Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana, ANIERM• La Cámara Nacional de la Industria de la Transformación, CANACINTRA• La Cámara Nacional de Comercio, CANACO• El Consejo Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología, COMCE• La Confederación Nacional de Cámaras Industriales• La Confederación Nacional de Cámaras de Comercio, CONCANACO• La Secretaría de Relaciones Exteriores
  23. 23. Clasificación de las ferias• La Secretaría de Turismo• El Consejo Mexicano de Promoción Turística• Apoyos y Servicios a la Comercialización Agropecuaria, ASERCA• Secretarías de Desarrollo Económico de los Estados de la República• Organismos mixtos de promoción como COFOCE, COPRESON, etc.
  24. 24. Clasificación de las feriasEn resumen, se recomienda que antes de que usteddecida participar en una feria o exhibicióninternacional por sucuenta, analice en qué consisten los apoyos que danlas instituciones que mencionamos, en qué consisten,quiénlos ofrece, cuáles son los requisitos para obtenerlos ylos aproveche si le significan alguna ventaja.

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