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  • 1. COMPANY REPORT Fabricante de Receptores AMIKO, Hungría该独家报道由高级编辑所作La Salida deAMIKO128 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 2. • su propia producción en Hungría • oficinas de ventas directas en todos los países de Europa central • cooperación intensiva con el proveedor de componente FULAN • puesta al día automática del software del receptor y constante desarrollo extenso • un equipo de R&D y de servicio técnico internos www.TELE-satellite.com — 06-07/201 — 1 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 129
  • 3. COMPANY REPORT Fabricante de Receptores AMIKO, HungríaCómo una NuevaMarca de Receptores ë BudapestEntra en Escena En la última edición de TELE-satélite ¿Pero quién está detrás denosotros introdujimos al primer recep- AMIKO? En una nueva zonator con Arranque Dual de AMIKO: el industrial recientemente desa-usuario puede escoger con qué soft- rrollada al noreste de la capital deware arrancará para usar en su recep- Hungría Budapest, AMIKO tiene sutor. Ésta es una innovación notable en casa. Consiste en un edificio de admi-lo que se refiere a separar el hardware nistración y un almacén al lado. AMIKO(el propio receptor) del software (lo que envía sus receptores desde aquí a los empleados “, explica József Zsimán. Ense ve del receptor). países en Europa central. AMIKO sólo la actualidad tenemos 14 empleados paso esta marca al nuevo edificio al fi- hoy en la oficina de Budapest. Sus ven- Pero hay más: Spark se ha puesto nal de 2010; antes AMIKO se localizara tas se han extendido para incluir clien-por primera vez en servicio para cual- en el centro de la ciudad Budapest. tes en países vecinos dónde tambiénquier receptor. Esto no sólo mantiene encontrará el resto de los empleadoslas actualizaciones automáticas del Los fundadores de AMIKO nos cono- de AMIKO: 17 en la oficina de las ven-receptor sino que también permite al cen realmente desde hace algún tiem- tas Checa, ocho en Rumania, cuatro enfabricante comunicarse directamente po: “ Nosotros nos encontramos allá en Serbia así como seis más en las oficinascon el usuario final. Las aplicaciones 1995 “, recuerda el Gerente Financiero de ventas locales en Hungría. Y no nospara esta nueva tecnología parecen ser Zsolt Harangi. Ellos estaban involucra- olvidemos de los empleados en la líneanumerosas; realmente no está todavía dos en la industria del satélite con com- de producción de receptores. Ya que laconocido como han alcanzando este le- pañías diferentes. “ En aquel entonces producción no es continua, el númerojano hito. era toda la tecnología en analógico “, de empleados varía entre 20 y 40. revoca József Zsimán. Entonces empe- zó la edad digital y en algún punto ellos Cuando empezaron con el negocio, dos sentían que era la hora adecuaa de los dos compañeros enfocaron en ser tomar las cosas en sus propias manos. unos comerciantes al por mayor del sa- télite. Ellos distribuyeron receptores di- “ Nosotros empezamos con cuatro gitales de una variedad de fabricantes ■ El edificio en el primer plano contiene las oficinas para las ventas, administración, R&D y servicio técnico. Sus productos se envían del almacén contiguo. La compañía está certificada ISO por TÜV.130 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 4. así como todo las demás necesidades tante diferente: “ Nosotros esperamos norista y SYNAPS para los operadores del instalador: LNBs, platos, multi con- durante el año actual que nuestro mar- “. SYNAPS ofrece receptores DVB-C y mutadores y cable. Esto actualmente ca de receptor constituirá el 70% de DVB-T para los proveedores de cable también esta incluido en una parte de nuestras ventas mientras que nuestra y otros proveedores de programación. sus ventas comerciales. “ En el 2010 el gota de la parte comercial a precio de AMIKO es una marca de fábrica para 50% de nuestras ventas eran a precios mayorista sea el restante 30%”, co- el mercado minorista. “ Nosotros es- de mayorista con el otro 50% que con- menta Zsolt Harangi. tamos trabajando muy conjuntamente sistía en nuestras propias marcas de junto con FULAN en China. Ellos nos receptores “, explica Gerente Financie- La marca de fábrica de AMIKO es muy proporcionan la mayoría de nuestros ro Zsolt Harangi . nueva. József Zsimán explica, “ En el componentes para el receptor “, expli- 2010 nosotros fundamos dos marcas ca el Gerente Comercial József Zsimán. Para el 2011 la imagen parece bas- de fábrica: AMIKO para el mercado mi- Los receptores se montan en una línea AMIKO Company Details1 Receiver Manufacturer, Hungary www.amikostb.com Engineers in Research & Development | Total Number of Employees ▼ ▼ 0................................ 50 ................................ 100 Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) ▼ 0................................ 10 ...................20 Mio €uro Production Certificates ISO, RoHS, DVB Production Categories own brands AMIKO, SYNAPS - cooperation with FULAN Main Products Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, award winning product Dual Boot Linux receiver for DVB-S/S2 and DVB-T www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1107/eng/amiko.pdf de producción en Budapest. “ Nosotros hemos logrado una calidad excelente en nuestra producción “, y continúa, “ una vez más los componentes de FU- LAN ya son de la más alta calidad y nuestros propio equipo de calidad tiene esa convicción “. Más importante aun que tener su propia línea de producción y su propia marca de receptor es tener al clien- te que confíe en ellos. En su muchos años de experiencia los dos dueños han visto todo esto antes: los proveedores cambiaron su producción a otra parte y los clientes avisarían al distribuidor y2 se quejarían por qué ellos no pueden conseguir cualquier pieza de recam- bio para sus reparaciones. “ Esto no puede pasar con nuestros productos “, comenta József Zsimán, “ Nosotros tenemos un almacén de piezas de re- puesto totalmente abastecido del que nosotros podemos entregar cualquier posible componente para cada receptor a nuestros clientes. Nosotros podremos hacer esto durante los años venideros “. Si se controla su propia línea de la producción, se pueden hacer declara- ciones así. Pero esto fue la única de las razones de por qué AMIKO decidió pro- ducir sus propios productos. Por pura coincidencia, József Zsimán recibió una llamada telefónica en ese 1. El Gerente Comercial de AMIKO es Jószef Zsimán. 2. Zsolt Harangi está contento con los gráficos de ventas. Él es el Gerente Financiero de AMIKO. 132 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 5. mismo momento de nuestra entrevis-ta: los técnicos de AMIKO encontraron 3un problema en el software en la másnueva versión e inmediatamente remi-tieron esta información al proveedorde componentes FULAN en China. Eranlas 2PM en Budapest y en unos minu-tos llegó una respuesta desde China: “Nosotros estamos trabajando en ello “.József Zsimán busca su teléfono móvil:“ ¡Esto es exactamente lo que hace quenuestra cooperación con FULAN sea tanperfecta: la reacción inmediata a unproblema a pesar de la diferencia ho-raria de seis horas con China! “ AMIKOy FULAN son dos compañías que sonperfectas para nosotros; la producciónenérgica y la distribución aquí con com-ponente que se fabrican allí. József Zsimán lo ve todo realística-mente: “ Nosotros nos encontramos enla competición con otros proveedorespero por encima de ello esta el términode largo éxito que sólo será para aque-llos que proporcionen los productosmás buenos y ofrecen el mejor servicio“. Según József Zsimán, la decisión enqué receptor usara el cliente no des- 4cansan en el cliente sino en el instala-dor o distribuidor: simplemente usan-do ellos los receptores, instaladores ydistribuidores pueden recomendar unamarca específica que proporciona elmejor servicio mejor. No ayuda la si-tuación si un cliente devuelve un recep-tor con quejas en sólo un corto tiempo. József Zsimán dice que la exactitudde sus declaraciones simplemente estaprobada por la razón consecuente, elcrecimiento a corto plazo de su jovencompañía AMIKO. Este aumento es antes que todo elresultado del rápido desarrollo de lasventas de receptores AMIKO. La distri-bución geográfica de estas ventas esespecialmente interesante. Extraña-mente el mercado local en Hungría noes el más grande; de hecho, a aproxi-madamente el 20%, La República Che-ca, Eslovaquia y Rumania están porencima con Hungría en cuarto lugar enaproximadamente 15%. El hecho que AMIKO esté así de biensituado en estos países es principal-mente debido a su activa política co-mercial: “ Nosotros tenemos oficinas3. Márton Lengyel es Gerente deVentas y dirige un equipo de 6Representantes de las Ventas.4. Beata Karsai es responsable paralas ventas y logística. www.TELE-satellite.com — 06-07/201 — 1 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 133
  • 6. 1 de ventas en La República Checa, Ru- mania, Serbia e igual aquí en Hungría “, explica József Zsimán el por qué las 2 ventas son tan buenas en estos países. En otros países de la Europa central AMIKO tiene relaciones muy firmes con comerciantes al por mayor. József Zsi- mán los lista: “ Esto incluye Bulgaria, Croacia, Bosnia & Herzegovina, Eslova- quia, Grecia, Eslovenia así como los tres estados bálticos “. Y éso no es todo: “ En el 2011 nosotros estaremos empe- zando la distribución allí en Ucrania con un distribuidor local y en 2012 nosotros planeamos entrar en Albania “. AMIKO está continuamente en el modo de ex- pansión. Pero nosotros no sólo estábamos in- teresados en cómo AMIKO se extiende geográficamente; nosotros también quisimos saber lo que ellos han planea- do para sus receptores. Ésta era una 1. Los ingenieros de R&D en el cuarto de ingeniería bien abastecido. 2. Un técnico de AMIKO verificando unos problemas. Una vez un problema se ha localizado, la producción se ajusta para impedir que el problema reaparezca.134 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 7. ■ A la derecha el gran almacén al lado del edificio de administración de AMIKO. No sólo se envían desde aquí receptores de AMIKO, también se encontrarán aquí componentes de satélite guardados (LNBs, platos, multi conmutadores, cable), AMIKO como un comerciante al por mayor envía a los instaladores y tiendas.136 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 8. pregunta que József Zsimán sólo esta- conmutador USB y Mensajería “. Los ba bastante contento con la respuesta: dueños extranjeros de los receptores “ En el tercer trimestre aparecerá el AMIKO estarán contentos; estas nue- AMIKO ALIEN.2 con un chipset aun más vas características aparecerán solos poderoso. Aparte de eso, nosotros es- en sus receptores gracias a la caracte- tamos siempre que ensancha nuestro rística automática de puesta al día del software del receptor con los nuevos software. rasgos “. ¿Nosotros podemos esperar ver cual- József Zsimán resalta estas caracte- quier otra sorpresa de AMIKO? József rísticas para nosotros que deben apa- Zsimán revela un poco de su segunda recer después de este año: “Un nave- línea de receptores, SYNAPS que se usa gador Web, WiFi, Soporte Flash, NTFS, para los proveedores de cable y pro-138 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 9. ■ Los platos de satélite en el tejado de gramación: “ A finales de 2011 nosotros tendido, por ejemplo, la TV de satélite,AMIKO se han instalado de una forma muy estaremos ofreciendo también recep- entonces la única solución sería tenerorganizada. Zsolt Bornemissza que es ellíder de los ingenieros de R&D nos explica tores con chipset apareado “. De esta un receptor separado “. comenta Józsefa nosotros lo que se ve aquí: " Aquí se manera AMIKO puede soportar provee- Zsimán.encuentran cinco antenas de 85cm, cada un dores de programación que tambiéncon un motor de DiSEqC. Hay también dosplatos de 1.25 metros, uno con un motor con usen esta tecnología. Él está convencido que AMIKO conactuador y el otro fijo en el lugar y alineado sus receptores y anteriormente cona 36E y provisto con un LNB de polarizacióncircular de banda Ku ". ¿Están involucrados los dos geren- toda su línea de nuevos receptores tes de AMIKO en que los fabricantes de ALIEN tallarán un camino que les per- aparatos de TV integrarán receptores mitirá extenderse continuamente y lle- algún día en sus productos? “ En cuanto var con él un potencial de crecimiento se necesiten más funciones o se nece- extremo. ¡Nosotros sólo podemos estar site recibir un rango de frecuencias ex- de acuerdo con eso! www.TELE-satellite.com — 06-07/201 — 1 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 139
  • 10. 1 2 1. Una antena de Toroidal con 9 LNBs Quattro redondea este sueño de ajuste de antenas de satélite. 2. Todo el cableado de las antenas de satélite se dirige a este armario de conmutación. Las conexiones de la antena entran en la parte superior del armario con todas las salidas en la mitad baja saliendo hacia cada estación de trabajo y a los receptores de demostración. De esta manera a cada estación de trabajo y a cada receptor se le puede proporcionar la señal de satélite individual: tan solo se tiene que colocar el cable puente apropiado. El etiquetando en todas las conexiones hace que todo sea simple y fácil de usar.Fabrication at AMIKO 1 2 1.A mirada en el área de la producción: Los empleados de AMIKO montan aquí los receptores. 2. Los receptores completados se prueban individualmente antes de que ellos se empaqueten.140 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com 1

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