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  • 1. COMPANY REPORT Fiber-Optic und CATV Hersteller Prevail, ChinaDie perfekte • starke Umsatzerhöhung für 2011 dank steigendem ExportOrganisation • weitere Fabrikationshalle geht in Kürze in Betriebvon Prevail • weitere Erhöhung der Mitarbeiterzahl • 4 neue SMT-Maschinen in Betrieb • sehr aktives R&D Team Eine entscheidende Voaussetzung für dauerhaften Erfolg eines ë Herstellers ist eine durchdachte Organisation. Ein besonders gelungenes Beispiel für einen perfekten Grad an Organisation bietet der chinesische Hersteller Prevail in Hangzhou, Hauptstadt Hangzhou der Provinz Zhejiang (südlich von Shanghai). Hergestellt werden fiber-optische Produkte, CATV Bauteile, professionelle Digital-TV Modulatoren und Accessories für die Signalverteilung. Gleich als erstes fällt bei Prevail auf, wie aufgeräumt die gesamte Fabrika- tionsanlage ist, nichts steht verloren herum. Ein weiteres kleines Detail sind die Uniformen der Mitarbeiter. Üblich sind einheitliche Arbeitskittel der Arbeiter an den Montagebändern, aber bei Pre- vail tragen sogar die Angestellten im Büro einheitliche Kleidung. ■ Zwei der drei Fabrikationsgebäude von Prevail in Hangzhou, China. Eine vierte Halle wird gerade errichtet.112 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 04-05/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 2. Dem Besucher wird damit sofort klar, dass hier diszipliniertund sehr geordnet garbeitet wird. Sofort assoziiert man, dassauch die Produkte des Unternehmens diesem hohen Standardgenügen. Um das herauszufinden, haben wir uns in den drei Fabrika-tionshallen umgesehen - eine vierte Fabrikationshalle befin-det sich gerade im Bau. Necy-xu ist General Manager Sales &Marketing und erzählt uns zunächst etwas über die Geschichtedes Unternehmens: „Gegründet wurde Prevail in 2001 vonManaging Director Xu Quanhai zusammen mit 10 weiterenTeilhabern.“ Die Firma befindet sich also in privater Hand undstellte seit Beginn an die Produkgruppen her, die noch heuteder Fokus von Prevail sind: fiber-optische Produkte, CATVBauteile und Accessories, letzteres bezieht sich auf Verteilerund Abzweiger für Koaxialleitungen. Necy-xu erinnert an dieAnfänge: „Im ersten Geschäftsjahr 2001 betrug der Umsatzetwa 50 Millionen RMB (ca 5 Millionen Euro) mit etwa 100Mitarbeitern. 70% der Verkäufe erfolgten im Inland, der Restging in den Export.“ Mittlerweile in 2010 hat sich das deutlich geändert. VonNecy-xu erfahren wir, dass nun nur noch 50% im heimischenMarkt in China verkauft werden, der Export also deutlichangezogen hat. In welche Länder und Regionen exportiertdenn Prevail? Helen ist International Sales Managerin und sie ■ Zwei steinerne Elefanten begrüßen denlistet auf: „Im Export gehen 40% aller Lieferungen in den Besucher in der Eingangshalle bei Prevail.südasiatischen Raum, d.h. Indien, Pakistan, Indonesien, Phi-lippinen, Thailand und Vietnam. 30% werden nach Südame- dafür genau die richtigen Produkte.“ Besonders für 2011 siehtrika geliefert, 20% nach Europa und der Rest geht in den Necy-xu eine deutliche Zunahme des Exports nach Südame-Mittleren Osten, Nordamerika und Afrika.“ Necy-xu ergänzt, rika, aber auch Osteuropa ist stark am Steigen.dass der Markt besonders in Südamerika stark angezogen hatund Prevail immer mehr Produkte dorthin liefert: „Die dorti- Für 2010 erzielte Prevail einen Umsatz von 200 Millionengen Kabelbetreiber sind stark am expandieren und wir haben RMB (ca 20 Millionen Euro). Auch die Mitarbeiterzahl hat deut- www.TELE-satellite.com — 04-05/201 — 1 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 113
  • 3. 1 2 3 4lich zugenommen: es arbeiten jetzt etwa 450 Installation benötigen und dies die Kabelbe- 1. Necy-xu ist General Manager Sales und Marketing und kümmertMitarbeiter im Unternehmen. Aber für 2011 treiber daher selbst machen. Für Accesso- sich um die Außendarstellung desist Necy-xu regelrecht euphorisch: „Unsere ries trifft dies nicht zu, aber auch hier sind Unternehmens, z.B. auf Messen und in den MedienMitarbeiterzahl wird sich auf mehr als 500 Kabelbetreiber die größten Kundengruppen, 2. Helen ist International Saleserhöhen und wir erwarten ein deutliches denn sie benötigen riesige Mengen davon. Als Manager und ständig im KontaktUmsatzplus.“ Prevail ist sogar optimistisch, internationales Unternehmen ist Prevail auf mit den Kunden überall in der Welt. Oft kann man sie aufin 2012 an die Shanghaier Börse gehen zu vielen Messen vertreten. International Sales Messen auf dem Prevail-Standkönnen. Ein besonderer Ansporn für ein so Managerin Helen gibt uns eine Übersicht: antreffen.junges Unternehmen! „Wir sind in 2011 als Aussteller auf folgenden 3. Ganz wichtig für einen Qualitätshersteller wie Prevail Messen: CCBN in Beijing, Cabsat in Dubai, ist dieser Mann: es ist Yu Wer sind eigentlich die Käufer von Prevails CommunicAsia in Singapore, ANGA in Köln, Xinghong und mit seinen 20 Ingenieuren ist er zuständig fürProdukten? „Zu 90% sind es die Kabelbetrei- Cable-Tec in New Orleans sowie drei Messen die Qualitätssicherung in derber selbst,“ erklärt uns Necy-xu, „nur etwa in Südamerika: einer in Kolumbien und zwei in Produktion.10% werden an Distributoren ausgeliefertt.“ Brasilien.“ Das sind genügend Möglichkeiten, 4. Er managt die Produktion: Ren Guorui ist Production ManagerDer Grund ist natürlich, dass gerade fiber- die Produkte von Prevail genauer anzusehen und organisiert den gesamtenoptische Produkte sehr viel Knowhow bei der und sich über ihre Leistungsfähgikeiten zu Produktionsablauf bei Prevail114 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 04-05/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 4. informieren. „Immer ist bei uns am Messestand 1ein Ingenieur dabei, der technische Auskünftegeben kann,“ verrät uns Helen über die Prevail-Strategie. Prevail ist eine Firma, die klar auf Expansionausgelegt und dafür auch bestens organisiert ist.Die Produktsegmente von Prevail bieten besteVoraussetzungen für weiteres Wachstum, dennz.B. Triple-Play bei vorhandenen Koaxialnetzwer-ken oder IPTV bei fiber-optischen Netzwerkentreffen auf einen ständig wachsenden Markt fürdie sorgfältigst hergestellten Prevail Produkte. Dieperfekte Organisation von Prevail kennt nur einenWeg: den nach oben! PREVAIL Company Details Fiber Optic and CATV Manufacturer, China www.prevail-catv.com Engineers in Research & Development | Total Number of Employees ▼ ▼ 0.............................. 250 ................................ 500 Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) ▼ 0............................. 12.5 ...................25 Mio €uro Production Certificates RoHS Production Categories OEM Main Products Fiber Optic Nodes and Systems, Optical Receivers and Transmitters, CATV Equipment, Bi-directional Network www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/eng/prevail.pdf Transmission Equipment, Head-Ends, Splitters, Taps TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/... Download this report in other languages from the Internet: Arabic ‫العربية‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/ara/prevail.pdf Indonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/bid/prevail.pdf German Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/deu/prevail.pdf English English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/eng/prevail.pdf Spanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/esp/prevail.pdf French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/fra/prevail.pdf Hebrew ‫עברית‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/heb/prevail.pdf Chinese 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/man/prevail.pdf Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/pol/prevail.pdf Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/por/prevail.pdf Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/rus/prevail.pdf Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/tur/prevail.pdf Available online starting from 1 April 2011 2 1. Eines der vielen neuen Produkte von Prevail: ein AGC Controlled Optical Node. 2. Ebenfalls neu im Sortiment: das Optical System Platform mit diversen Einschüben, z.B. für optische Signal in 1310nm und 1550nm116 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 04-05/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 5. 1 2 1. Hier arbeitet das Sales Team für den Export. 10 Mitarbeiter kümmern sich hier um die Kunden um Ausland, 20 weitere Mitarbeiter sind für den Markt im Inland in China zuständig. 2. Auf 10 Packstationen sorgen die Mitarbeiter dafür, dass jedes Produkt sorgfältigst und für die jeweilige Größe passen verpackt wird. 3. Hu Chei He leitet den Versand mit 5 3 Mitarbeitern. Sie sorgt für den reibungs- losen Versand der bestellten Produkte zu den Kunden.118 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 04-05/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 6. 1 4 2 3 5120 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 04-05/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 7. Fiber Optic und Amplifier R&D Team bei Prevail 6 1. Blick in das exakt organisierte R&D Labor. Jeder der 20 hier arbeitenden Ingenieure verfügt über einen großzügig ausgelegten Arbeitsplatz mit allen Meßgeräten, die für die jeweilige Arbeit notwendig sind. 2. Zhu Shuihu leitet das fiber-optische R&D Team. Er arbeitet hier gerade an einem fiber-optischen Transmitter. 3. Ganz neu im Sortiment von Prevail: Terminal des E-pon genannten Systems für Triple-Play. Die Anschlüsse dieses Terminals, das beim Endkunden zu hause montiert wird, sind der koaxiale Eingang des Kabelbetreibers und dann die drei Anschlüsse: ein Koaxanschluß für das Fernsehgerät, eine Ethernetbuchse für Internet sowie eine weitere Ethernetbuchse für VoIP (Telefon). Dieses Produkt wird von Prevail gerade eingeführt, ein Testbericht in TELE-satellite ist in Vorbereitung. 4. Dieser Ingenieur arbeitet am Design eines Koaxialkabel-Splitters 5. Dieser Mitarbeiter grübelt über ein Problem eines optischen Receivers. Ihm stehen alle Meßgeräte zur Verfügung, mit denen er das Problem eingrenzen kann. 6. Prinzipschaltbild des Triple-Play Systems: im Local Terminal im Verteilpunkt werden vom Kabelbetreiber die TV-Signale und das Internetsignal zusammengeführt, dann über Koaxialleitung an die Endabnehmer verteilt. 7Fiber Optic Produktion7. Hier werden die Fiber Optic Nodes zusammengebaut. Hu ChanSong ist Betriebsleiter für diesen Bereich mit 80 Mitarbeitern.Hier werden nicht nur die Optical Nodes gebaut, sondern auchoptische Receiver, optische Transmitter und optische Verstärker.8. Quality Control der fiber optischen Produktion. Jedes Produkt 8wird hier überprüft. www.TELE-satellite.com — 04-05/201 — 1 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 121
  • 8. SMT bei Prevail 1. Huang Yang leitet die SMT Halle. "Wir haben die Maschinen im November 2010 in Betrieb genommen," erläutert er uns, "20 Mitarbeiter arbeiten hier in zwei Schichten." Insgesamt 4 SMT Maschinen des Herstellers Yamaha wurden installiert. 2. Eine vollautomatische PCB Druckmaschine, welche die Boards liefert, die die Grundlage sind für die folgende Bestückung auf den SMT-Maschinen 3. Eine halbautomatische PCB-Druckmaschine für kleinere Produktauflagen 4. Bestens bestückt und sorgfältig organisiert ist das 1 Lager mit den SMT Bauteilen 5. Optische Kontrolle der fertigen Platinen 2 3 4 5122 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 04-05/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 9. Accessories Assembly 1. Huang Li Mao ist Produktions Manager und zuständig für die Montage der Accessories. Jede Mitarbeitern hier ist an eine Sauganlage angeschlossen, die die Lötdämpfe sofort absaugt 2. Produktionslinie für die Montage der Platinen für Splitter und Taps 3. Ein Mitarbeiter montiert Bauteile auf die Platine, die anschließend in das Splittergehäuse gesteckt wird. 4. Am Ende der Produktionslinie stehen die fertigen Splitter, die von dieser Mitarbeitern auf volle Funktion überprüft werden, bevor sie den QC-Aufkleber erhalten. 5. Viele Produktionslinien bei Prevail sind bereits für eine Lead free (bleifreie) Produktion ausgelegt, sind also RoHS geeignet und damit sind diese Produkte z.B. für den Export nach Europa freigegeben. Im Bild eine der RoHS kompatiblen 1 Produktionslinien für Accessories. 32 4124 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 04-05/201 — www.TELE-satellite.com 1
  • 10. Netzteil Produktion 6. Auch die Netzteile produziert Prevail selbst. 7. Blick in den Burn-in Raum, in dem die Netzteile 24 Stunden lang einwandfrei arbeiten müssen, bevor sie für den Versand freigegeben sind. 5 6 7www.TELE-satellite.com — 04-05/201 — 1 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 125