Metodologia Del Proyecto

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  • 1. BIENVENIDOS
  • 2. Interrogantes????
    • Cuántos de ustedes tienen una empresa, negocio o actividad propia?
    • Cuántos de ustedes han visto temas de planificación estratégica?
    • Cuántos de ustedes han participado en el diseño de un Plan de Negocios?
    • Cuántos están trabajando en empresas donde hayan realizado un Plan de Negocios?
  • 3. El Plan de Negocios y la Empresa IDEA PROYECTO PLANIFICACION UNIDAD EMPRESARIAL ORGANIZACION DECISION GESTION Plan de Negocios PROCESOS
    • Sector Primario
    • Sector Secundario
    • Sector Terciario
  • 4. Gestión Empresarial del Plan GESTOR EMPRESA $ Maximización del Beneficios Impactos sociales Imagen Corporativa Capacidad Liderazgo Sacrificio Iniciativas Otras Cualidades Factores de la producción $ Etapas y Estructura PROCESO Objetivos
  • 5. Gestión Empresarial
    • Todo PROCESO de gestión lleva implícito la existencia de una unidad empresarial bien constituida que cumpla con las cuatro etapas de la administración:
    • Planificación (Plan de Negocios)
    • Organización (interna y externa)
    • Ejecución
    • Control
    ¿Se deben cumplir (o se cumplen) tanto en las micro, pequeñas, medianas y grandes empresas?
  • 6. Qué es la Planificación?
    • La Planificación es el proceso por el cual se obtiene una visión del futuro, en donde es posible determinar y lograr los objetivos, mediante la elección de un curso de acción.
  • 7. ¿Cuál es la importancia de la Planificación?.
    • Propicia el desarrollo de la empresa.
    • Reduce al máximo los riesgos.
    • Maximiza el aprovechamiento de los recursos y tiempo.
    • Ayuda a mejorar la coordinación entre los miembros de la empresa.
    • Permite mejorar la visión interna y del entorno empresarial
    • Ayuda a la administración a adaptarse rápidamente al medio cambiante.
  • 8. Plan de Negocios Un plan de negocios es un documento en donde el empresario (emprendedor) detalla la información relacionada con su empresa. El plan de negocio organiza la información y supone la plasmación en un documento escrito de las estrategias, políticas, objetivos y acciones que la empresa desarrollará en el futuro.
  • 9. Plan de Negocios Algunos autores, también señalan que un "Plan de Negocios“ debe entenderse como un estudio que, de una parte, incluye un análisis del mercado, del sector y de la competencia, y de otra, el plan desarrollado por la empresa para incursionar en el mercado con un producto y/o servicio, una estrategia, y un tipo de organización, proyectando esta visión de conjunto a corto plazo, a través de la cuantificación de las cifras que permitan determinar el nivel de atractivo económico del negocio, y la factibilidad financiera de la iniciativa; y a largo plazo, mediante la definición de una visión empresarial clara y coherente
  • 10. Componentes Básicos de un Plan de Negocio .
    • Antecedentes. 1.1. Origen. 1.2. Justificación.
    • 1.3. Visión
    • 1.4. Misión 1.3. Objetivos.
    • 1.4. Análisis Estratégico
    3. Ingeniería del proyecto. 4. La organización. 5. Contabilidad. 5.1. Finanzas. 5.2. Proyecciones y evaluación. 6. El plan de trabajo.
    • 2. Mercadeo.
      • 2.1. Precio. 2.2. Plaza. 2.3. Producto. 2.4. Promoción. 2.5. Competencia 2.6. Clientes 2.7. Proveedores
      • 2.8. Canales de distribución
  • 11. Estructura de un Plan
    • VISION, MISION Y OBJETIVOS
    Análisis de la Empresa Análisis del Entorno Análisis de la Industria y la Competencia Análisis de producto/cartera Análisis de la matriz FODA Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
  • 12. Generación de alternativas estratégicas Determinar y seleccionar la estrategia Implementación de la estrategia Control y revisión
  • 13. VISION-MISION
  • 14.
    • ANALISIS FODA
  • 15. Diagnóstico Estratégico
    • El análisis se realiza con el objetivo de establecer fehacientemente la posición en que se encuentra la organización, es decir, sus capacidades internas y los hechos o eventos que tendrá que enfrentar, lo cual facilita establecer la intensidad de los efectos de dichos impactos.
    • En todos los modelos estudiados el paso del diagnóstico está presente y es uno de los esenciales por cuanto propicia el conocimiento de las amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades y para ello se ha estandarizado el empleo de las matrices de evaluación de factores internos, externos y la DAFO
  • 16. Qué es el FODA?
    • El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
  • 17. Para que sirve el FODA?
    • DOFA, FODA, es una herramienta de múltiple aplicación que puede ser usada por todos los departamentos de la organización en sus diferentes niveles, para analizar diferentes aspectos
    • De acuerdo con lo anterior, el análisis DOFA tiene dos focos:
    • Por una parte se enfoca en la empresa en sí (ambiente interno)
    • Y por otra, lo hace en su entorno (ambiente externo).
  • 18. Ambiente Interno Ambiente Externo Fortalezas Debilidades Administración Recurso Humano Infraestructura Tecnología Financiera Ventas Producción Oportunidades Amenzas Mercado Competencia Gobierno Central Gobierno Local Fenómenos naturales Tecnología Comercio Internacional
  • 19. Para que sirve el FODA?
    • Al buscar aspectos claves internamente, lo que se busca es determinar los factores sobre los cuales se puede actuar directamente.
    • Al hacer el análisis externo se busca identificar factores que afecten al negocio (llámese producto, unidad estratégica de negocios, línea de productos, etc.), de manera positiva o negativa, con el fin de potenciarlos o minimizarlos de acuerdo con su efecto.
    El FODA nos va a ayudar a analizar nuestra empresa siempre y cuando podamos responder tres preguntas: Lo que estoy analizando, ¿es relevante? ¿Está fuera o dentro de la empresa? ¿Es bueno o malo para mi empresa?
  • 20. Análisis interno
    • Cuando se emprende el análisis interno se deben considerar todos los aspectos que se manejan en la organización, recursos humanos, recursos físicos, recursos financieros, recursos técnicos y tecnológicos, riesgos, la administración, producción, etc.,
    • Las preguntas que se deben responder son del tipo:
      •       ¿Qué aspectos me diferencian de la competencia?
      •       ¿En qué la supero?
      •       ¿En cuáles estamos igualados?
      •       ¿En cuáles me supera?
    Al responder este tipo de preguntas se conocerán las fortalezas y debilidades.
  • 21. Fortalezas
    • Son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc
    • Se clasifican en:
    • Comunes: cuando una fortaleza es poseída por varias empresas o cuando varias están en capacidad de implementarla.
  • 22. Fortalezas
    • Distintivas: cuando una misma fortaleza es poseída por un pequeño número de competidores son las que generen ventajas competitivas y desempeños superiores a las del promedio industrial.  Son poco susceptibles de copia o imitación cuando se basan en estructuras sociales complejas que no pueden ser comprendidas por la competencia o cuando su desarrollo se da a través de una coyuntura única que las demás no pueden seguir.
    • De imitación: son grandes capacidades de copiar y mejorar las fortalezas distintivas de los demás.
  • 23. Debilidades
    • Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia. recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
    • Las debilidades se refieren básicamente a desventajas competitivas, las cuales se presentan cuando no se implementan estrategias generadoras de valor que los competidores sí implementan.
  • 24. Análisis externo
    • Al realizar el análisis externo se deben considerar todos los elementos de la cadena productiva, aspectos demográficos, culturales, políticos e institucionales.  Se deben plantear preguntas como:
      • ¿En qué áreas es difícil alcanzar altos desempeños y en cuáles se podrían generar altos desempeños?
      • ¿Cuáles son las barreras que impiden que este producto alcanza sus metas de participación en el mercado?
    El análisis externo comprende las oportunidades y las amenazas
  • 25. Oportunidades
    • Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
    • Son eventos o circunstancias que se espera que ocurran o pueden inducirse a que ocurran en el mundo exterior y que podrían tener un impacto positivo en el futuro de la empresa.
    • Esto tiende a aparecer e una o mas de las siguientes grandes categorías: Mercados, Clientes, Industria, Gobierno, Competencia y Tecnología. 
  • 26. Amenazas
    • Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización
    • Son eventos o circunstancias que pueden ocurrir en el mundo exterior y que pudieran tener un impacto negativo en el futuro de la empresa; tienden a aparecer en las mismas grandes categorías que las oportunidades. Con un enfoque creativo, muchas amenazas llegan a tornarse en oportunidades o minimizarse con una planeación cuidadosa. 
  • 27. ANALISIS ESTRATEGICO AMBITO INTERNO AMBITO EXTERNO Mercado Local Provincial Nacional Internacional Competencia Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas Planificación Organización Ejecuación Control Visión, Misión Objetivos, Políticas Estratégias, Etc. Se requiere de una verdadera GESTION ESTRATEGICA Nos da un conocimiento profundo de la interno y del entorno en que se mueve una empresa y con ello podemos tomar decisiones Análisis Estratégico -FODA -5 Fuerzas Porter -Cadena de Valor
  • 28. Objetivos del Plan de Negocios Análisis y Pronósticos del Entorno ANALISIS COMPETITIVO Análisis Interno de la Empresa OBJETIVOS ESTRATEGICOS OPORTUNID. Y AMENAZAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES
  • 29. OBJETIVOS
  • 30. Objetivos del Plan de Negocios
    • Deberán apoyar la Misión de la Empresa
    • Deben buscar minimizar las amenazas de la organización
    • Buscan Eliminar las debilidades de la Empresa
  • 31. Objetivos del Plan de Negocios
    • Se Establecen para:
      • Ventas
      • Utilidades (%) o valor
      • Desarrollo del producto
      • Productividad
      • Diversificación
      • Contratación /condiciones laborales
      • Niveles de empleo
      • Responsabilidades sociales
      • Posicionamiento del mercado
      • Innovación
      • Recursos financieros y físicos
      • Capacitación
      • Investigación y Desarrollo (I+D)
  • 32. Objetivos del Plan de Negocios
    • Los objetivos pueden tener las siguientes características:
        • Medibles
        • Acotados en el tiempo
        • Realizables
        • Específicos
        • Alcanzables
        • Convenientes
        • Flexibles
        • Motivadores
  • 33. Objetivos del Plan de Negocios
  • 34.  
  • 35. 2. MERCADEO
    • PRECIO
  • 36. PRECIO
    • Los consumidores entregan algo de valor económico al vendedor, a cambio de los bienes y/o servicios que recibe. La cantidad de dinero que se paga por los bienes y/o servicios constituyen su precio.
    • La fijación de precios es reviste gran importancia, pues el precio de un producto influye en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto y/o servicio que recibe.
  • 37. PRECIO
    • En la determinación del precio nos podemos guiar por varios factores fundamentales:
      • A) El costo de nuestro producto.
      • B) Los precios de la competencia en el mercado.
      • C) Nuestro porcentaje esperado de ganancia, por determinado número de unidades o volúmenes.
  • 38. Area Administrativa Area Financiera Area Producción Area de Comercialización Usan Factores de la Producción COSTO TOTAL Unidades Producidas Costo Unitario Precio de Venta MARGEN Productividad Calidad Competitividad Dónde se realiza la gestión y a que costo?
  • 39. En términos sencillos, la relación es la siguiente: Precio de Venta = C. Fijos + C. Variables + Gastos + Ganancia esperada PRECIO
  • 40.  
  • 41.  
  • 42.  
  • 43.  
  • 44.  
  • 45.  
  • 46. RESUMEN DEL PROYECTO. El objetivo es presentar brevemente el negocio a posibles socios, inversores o entidades de apoyo al sector . Será fundamental la coherencia de lo que se presente para que despierte el interés del lector y de paso al análisis del documento en su totalidad, Si el resumen convence con claridad y es conciso en que es lo que queremos y como lo vamos a lograr, entonces tomarán en serio la propuesta que estamos presentando . Se debe evitar el lenguaje excesivamente especializado y las generalidades. En la redacción debemos hablar sobre: ¿Cómo concibió la idea? · Debe establecer cuáles fueron las motivaciones que le llevaron a gestar esta empresa. ¿Qué conocimientos o experiencia tiene el proyecto que pretende realizar? · Debe describir las experiencias anteriores y conocimientos que se poseen relacionados con la empresa que se pondrá en marcha. ¿Qué razones justifican su plan de empresa? · Se refiere a las razones que motivan el aparecimiento de nuestra empresa en esta región del país, o en esta área de la provincia. · Se debe incluir, cuales son las necesidades que se van a resolver por parte de la población, con los productos y/o servicios de nuestra empresa. ¿En qué consiste el negocio?. · Cuáles son los objetivos principales a medio y largo plazo. · Qué estrategias vamos a implementar para conseguir esos objetivos. · Cuáles son los productos o servicios que vamos a ofrecer a nuestros clientes.
  • 47. ¿Existe mercado para este negocio?. · Debemos convencer que la empresa va a situarse en un mercado con suficiente demanda para nuestro producto o servicio y que esa misma demanda nos asegura el futuro y el crecimiento del negocio. · Para convencer de esto, es necesario utilizar datos reales basados en algún estudio previo, estadísticas o información secundaria. · Si es posible hay que disponer de una lista de clientes a atender para demostrar que si va a haber venta. ¿Qué diferencia a nuestra empresa de la competencia? · Debe existir algún factor que nos haga distintos a la competencia para que decidan invertir en nuestra iniciativa y no en otra · Indicar cómo vamos a mantener esa diferencia, estrategias de producto, precio, atención. Un aspecto fundamental sería definir en qué somos mejores que los competidores. Con qué puntos fuertes o fortalezas comtamos que nos permita superar a los competidores en la conquista de los clientes. · Con qué recursos humanos y financieros contamos y si se dispone de licencias o patentes. Esto le da seguridad al inversor de que su dinero estará seguro ¿Qué futuro le espera a la empresa? · Cuál es el rendimiento a mediano y largo plazo de la empresa y compararlo con los costos de oportunidad para demostrar por qué somos una inversión segura · Mostrar las previsiones de crecimiento sustentándolas con datos de la firma más objetiva posible · Cómo se va a financiar ese crecimiento, de donde saldrá el dinero. ¿Riesgos a afrontar? · Cuáles se van a asumir, indicando su alcance y cómo le vamos a hacer frente. Posibles debilidades o peligros a los que nos enfrentamos. Que tendencias de los mercados nos pueden afectar negativamente. Por ejemplo si están disminuyendo los nacimientos de niños en nuestro mercado y el producto que vendemos es infantil.