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Temario Plan De Negocios

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Temario que deben cubrir los alumnos de VIII Semestre de Negocios internacionales al momento de realizar su plan de negocios.

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  • 1. PLAN DE NEGOCIOS Y DE MERCADEO 1. Resumen Ejecutivo: 2. Introducción 3.Objetivo General y Objetivos Específicos del Plan 4.Descripción del Mercado Objetivo – País Destino - Ubicación Geográfica, superficie y clima - Demografía y Sociedad - Breve Reseña Histórica - Variable Política - Variable Macro-económica - Acuerdos Comerciales que apliquen al producto - Análisis de Balanza Comercial - Análisis de Comercio Bilateral - Variable Legal - Legislación Laboral - Legislación Tributaria - Cultura de Negocios - Viajes de Negocios - Análisis Riesgo-País - Análisis Diamante Competitivo País 5. Producto (Ventures diapositiva 19) Definir los productos desde el punto de vista técnico y comercial, definir calidades, precios y servicios que puede ofrecer su empresa, es parte indispensable dentro del Plan Exportador para poder confrontarlo más adelante con los requerimientos del mercado y determinar los ajustes o adecuaciones que deban realizare para ingresar con éxito al mismo. a. Descripción técnica y comercial de manera muy detallada del portafolio de productos que maneja la empresa (incluye posición arancelaria) b. Características y atributos (tipo de producto) c. Diseño d. Normas técnicas utilizadas para la fabricación e. Empaque f. Análisis Diamante Competitivo País
  • 2. PLAN COMERCIAL (Diapositiva 24 Ventures) 6. Clientes - Descripción Cliente Objetivo - Análisis de Diamante Competitivo Sectorial o Industrial – Tamaño y crecimiento del mercado – Segmentación del mercado 7. Competencia – Posicionamiento del producto en relación con la competencia. -Contexto actual de la competencia en el mercado -Posición de la empresa frente a compañías similares del sector. -Oferta internacional: Oferta local Principales empresas y/o marcas identificadas 8. Competitividad Le permite determinar las amenazas y oportunidades de la empresa frente a entorno macroeconómico – Análisis DOFA  Definición de Estrategias 9. Plan comercial Resume las actividades planeadas de mercadeo y ventas (cuatro 'P's" estructura): – Producto – Precio – Lugar ("Place") – Promoción- (Se incluyen relaciones públicas) Sistemas de Promoción y Publicidad a utilizar Muestras Degustaciones o demos Descuentos por pronto pago Participación en Ferias Obsequios Pagina Web Catalogo Material POP
  • 3. 10. Condiciones de acceso al mercado (Pag web Proexport) Acuerdos comerciales Especificar los que existan directamente en el país en estudio con relación a Colombia. Incidencias específicas de estos acuerdos en relación con el sector, indicando la fuente. Tratamiento arancelario Especifique el tratamiento arancelario en cada uno de los acuerdos e incluyamos Derechos de Aduana (Impuestos a las importaciones). Impuestos, tasas y demás gravámenes internos Especifique otros impuestos que debe pagar el producto en el mercado seleccionado. 11. Distribución física internacional Medio de Transporte a Utilizar: Puerto(s) de Entrada: Valor EXWORKS por Unidad Comercial Empaque Embalaje Distribución por canal. Establecimiento de los sistemas de distribución. Costo De Distribución 12. Precios: - Resumir precios específicos o estrategias de precios. - Comparar con productos similares. - Resumir la política relevante para entender las claves de la asignación de precios. Precio final 13. Sistema de negocios (diapositiva 33 Ventures)  Ventas directas  Venta por Internet  Entrega de productos a distribuidores 14. Financiación (diapositiva 43 Ventures) Suministra pronósticos preliminares de flujo de caja • Resume los pronósticos de los estados de pérdidas y ganancias • Da una perspectiva de la estructura del balance general
  • 4. 15. Riesgos 16 Medidas de éxito: - Objetivos del primer año. Cuantitativos y cualitativos. - Medir el éxito o el fracaso. - Requisitos para el éxito. 17. Conclusiones 18. Recomendaciones 19. Bibliografía utilizada

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